雅居乐雍景豪园别墅大盘整合策略_148P完整版_富艺广告

雍景豪园全新别墅“澳钻。纯墅”系列（一）
媒介打天下！
优化整合媒介资源，达到效果最大化
1、报稿 虚实结合，将新组团生活展望的方方面面演绎 为一种生活方式。
媒体选用：主流媒体：《广州日报》；辅助媒体： 《南方都市报》佛山版
备 注：《南方都市报》以1/6版形式投放，力 求以新颖、独特的特点有效吸引市场 的广泛关注，以获得实效性的广告效 果。投放频率可灵活处理。
雍景豪园全新别墅“澳钻●纯墅”系列（一）
雍景豪园全新别墅“澳钻●纯墅”系列（一）
雍景豪园全新别墅“澳钻●纯墅”系列（一）
强势公关！
借独具特色的公关活动 轻而易举接近目标消费者
澳洲风情月
亲亲树熊：与澳洲特色的树熊亲密接触 穿越澳乡：澳洲风情元素展，包括人文风情、动植物等 澳洲迷情：买房送澳洲五日游 自助酒会：来宾在会所享受红酒及其他品味生活元素
雍景豪园全新别墅“澳钻。纯墅”系列（一）
雍景豪园全新别墅“澳钻。纯墅”系列（一）
雍景豪园全新别墅“澳钻。纯墅”系列（一）
雍景豪园全新别墅“澳钻。纯墅”系列（一）
雍景豪园全新别墅“澳钻。纯墅”系列（一）
雍景豪园全新别墅“澳钻。纯墅”系列（一）
雍景豪园全新别墅“澳钻。纯墅”系列（一）
雍景豪园全新别墅“澳钻。纯墅”系列（一）
广告推广节奏
第一阶段
造势蓄水期（3月中旬）
3月中旬开始，以短暂、高频率的形象 铺路造势，从澳洲元素导入主题。
l 导入生活概念，尽现澳洲本色
形象导入与塑造， 奠定整体推广的方向和基调
ห้องสมุดไป่ตู้
澳洲元素
• 自然元素：海、岛、阳光、沙滩、草原、袋
鼠、丛林、树熊
• 人文内涵：古朴/现代、本真、悠闲、快乐、
丰富多彩、运动、浪漫、创新/多元、个性独立
当别人认为歌剧院就是澳洲
几个男女在舞蹈，旋转、旋转……身影曼妙。 我们认为艺术才是澳洲
一片无垠的草原，风吹过，掀起一层层草的波浪。
天空，云朵随风变动，幻化成一只袋鼠形状。 当别人认为袋鼠就是澳洲
（特写）孩子在妈妈的怀抱里甜美入睡。 我们认为爱才是澳洲
黄昏，沙滩，躺椅，大海
天边，一片晚霞幻化成一只帆船 当别人认为海与帆就是真澳洲
形象定位
澳洲原味别墅之都
富艺观点
好名字顶得上100万广告费
项目命名
澳钻·纯墅
阐述
l 以复名的方式命名，市场区隔明显，易造成强烈的市 场记忆点。
l “澳钻”，一是将澳洲意念暗含其中，二是以“钻”表 达项目高品质、浓缩精品的内涵。
l “纯墅”，一是直观表达项目的别墅性质；二是利用粤 语发音上与“纯粹”的偕音，表达“纯粹别墅”的意 思；同时易于记忆和传播。
l “澳钻·纯墅”，整体上表达出项目无比高尚的品质感， 有利于项目建立市场高端的品牌形象。
备选名：
云上澳洲 澳洲·蜜月 澳极·美墅
主题推广语
一个别墅的王朝
延续“广州西翼新都会·港湾式豪宅社区”的概念， 突出了澳洲原味别墅之都的形象， 也与雅居乐一直以来行业领头羊的形象高度吻合。
悠闲 邻里
生活概念
生态
满足
国际享乐主义
社交
品味
尊贵
身份
第三部分：广告解决之道 ——
给产品赋予
更多附加值!
我们的目的
• 解决问题1：重整项目形象，清晰“澳洲
&豪宅生活”的真正内涵。
• 解决问题2：网尽目标群，使“澳钻·纯墅”
成为精品人文社区的标版。
富艺观点
一个楼盘要热销，首先要成为热点！
高调曝光！
以形象开路 第一时间树立鲜明的品牌
目标客户群分类
要求提升生活品质的原区域居民
佛山一带寻求改善居住环境的居民 广州已有物业、寻求异地度假享受的二次置业者
广州居民、追求生活品质，但经济实力 不足以支持广州市区的高素质住宅 华南板块别墅区潜在客户
第二部分：策略解决之道 ——
后天策划，
是重中之重！
富艺观点
成功推广三要素：
制造广州西部豪宅新热点 形象定位清晰 价值的认可
纯● 墅 ” 系 列 （ 二 ）
雍 景 豪 园 全 新 别 墅 “ 澳 钻 纯● 墅 ” 系 列 （ 一 ）
雍 景 豪 园 全 新 别 墅 “ 澳 钻
●
纯 墅 ” 系 列 （ 一 ）
雍 景 豪 园 全 新 别 墅 “ 澳 钻 纯● 墅 ” 系 列 （ 一 ）
雍 景 豪 园 全 新 别 墅 “ 澳 钻 纯● 墅 ” 系 列 （ 一 ）
T 案例经典 ypical casess
宝盛园
宝盛园
穆天子山庄
穆天子山庄
香格里奥
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雅居乐·雍景豪园
如何在五一黄金周前 完全消化新组团
目录
雍 景 豪 园 全 新 别 墅 “ 云 上 澳 洲 ” 隆 重 登 场
雍 景 豪 园 全 新 别 墅 “ 云 上 澳 洲 ” 隆 重 登 场
雍 景 豪 园 全 新 别 墅 “ 云 上 澳 洲 ” 隆 重 登 场
第二阶段
强烈引爆期（ 3月底至4月初）
3月底至4月初，以总结式诉求项目优势，加上强 有力的利益诱导，一举引爆市场。
失率，造就了最团结、最默契、最具战斗力的团队。
全面——设有创作、影视、策划、市调、客服、媒介购买6大部门。
信赖——广东宏宇集团、广州城建集团、香港星晨集团、雅居乐集
团、佛山东建集团、肇庆建设实业总公司、杭州顺昌房产、 山东通乾公司等区域地产龙头，以及中原地产、中地行、经 纬地产、兴业地产、世联地产等著名代理商，皆是我们长久 的合作伙伴。
K 富艺关键词 ey words
经验——连续六年奋战在地产广告推广最前线，推广项目超过150个。
鼎盛——拥有50余名中国地产广告精英，是广州最负盛名的专业地
产广告公司之一。
精英——创作、设计等技术骨干皆有国际4A、广州4A的服务经验，
监。
策划精英皆来自一级代理行的策划总监、商业组策划总
稳定——技术骨干皆在广东富艺服务2年以上，广告公司罕有的低流
• 第一部分：项目理解 • 第二部分：策略解决之道 • 第三部分：广告解决之道
第一部分：理解——
我是谁？
项目特质
A、会所——游艇会、高尔夫—社交圈
阐述： • 考虑到游艇的特异性，我们拟将以“游艇会会
所”为会所命名，突出个性及高尚感 • 会所，是一个培养品味的地方，也是一个同层
次人的黄金社交圈所在地
2、杂志 重在品牌形象的提升，使“雍景豪园”及雅居 乐集团的“品牌形象”与新组团的“具体产品” 之间形成既可独立，又可互动，系统的，有影 响力的整体品牌推广运动，促进子母品牌，带 动产品销售。
媒体选用：《生活速递》、《生活元素》、 《白金》、《T.O.M新视线》
备 注：可随银行白金卡定向直邮，有针对性 的网络目标客户群。
l 综合表现项目优势，打造澳洲生活标准
全面展示项目卖点，与生活概念呼应
综合优势 园林：水景特色、Darling harbour澳洲风情港、
主题园林、异域情调
建筑：最具特色的联排设计、最气派的造型
文化：层次相当、优雅对等，最真实的澳洲
文化氛围与沟通方式
雍景豪园全新别墅“云上澳洲”隆重登场
雍景豪园全新别墅“云上澳洲”隆重登场
户型：小细节，大手笔
• 联排别墅的尊贵、平等诸特点 • 家家带花园、小溪等人性化细节 • 价格实惠，人人买得起
雍景豪园全新别墅“云上澳洲”隆重登场
广告推广的调性
大气
现代
自然
呼应发展商品牌、大社区特点
具备澳洲特质
合乎豪宅性质
建议利用创新的媒体操作
快速利用差异化的广告推广方式抢眼球
雍景豪园全新别墅“澳钻●纯墅”系列（一）
纯● 墅 ” 系 列 （ 二 ）
雍 景 豪 园 全 新 别 墅 “ 澳 钻
纯● 墅 ” 系 列 （ 二 ）
雍 景 豪 园 全 新 别 墅 “ 澳 钻
纯● 墅 ” 系 列 （ 二 ）
雍 景 豪 园 全 新 别 墅 “ 澳 钻
纯● 墅 ” 系 列 （ 二 ）
雍 景 豪 园 全 新 别 墅 “ 澳 钻
雍景豪园全新别墅“云上澳洲”隆重登场
第四阶段
最后冲击期（ 4月底至五月初）
4月底至五月初，是为五一热销积蓄力量的 最后机会。应延续第一、二阶段的势头，在吸纳 买家的同时加强生活引导，尽可能以能引起共鸣 的生活体验吸引意欲五一前后置业的消费者。
l 全面阐述最大卖点，深刻体验澳洲生活
以生活体验与消费者沟通，引起心理共鸣
富艺观点
20%的人 拥有80%的财富 广告就是集中80%的力量 攻打20%的人！
目标客户群
终极置业者
目标客户群描述
• 大都受过良好教育，有修养，重品位，为社会中上层 人士
• 收入教高，对居住条件与日常生活比较考究 • 对住宅由注重实用性偏向审美的更高层次 • 对居住从单纯的物质享受提升至精神上的享受 • 追求身份认同感与自我肯定 • 在注重产品的同时，更注重品牌 • 忽视文化认同，但看重社交圈的层次
鲜明形象。
• 挡板：围墙
• 展板、背板不是例牌菜，更不是点缀
• 展板、背板也不是单纯的产品介绍
售 • 他们是项目格调的一部分，作用更多的是
楼
从精神上感染、打动消费者
部 • 建议采用澳洲风格建计，以配合澳洲风情
包
园林。 • 关键布置有：暖色调灯光、阔叶植物、室
装
内水景、澳洲色彩的小摆设
• 绿化与环保概念导入，建议垃圾桶、指示
3、影视 配合平面广告做有力的支撑，前期以形 象为主，后期以产品展示为主，格调突 出“澳洲原味”的艺术生活情调，文案
富 有内涵，强调与目标群的有效沟通。
一片蔚蓝的大海，一道道海浪不紧不慢地蔓延着，浪花片片。 远远地，可以看见白皑皑的沙滩，可以看见随风轻摆的椰林。
天空白云朵朵，但并不密集。云朵随着风向而浮动、变化，渐变成悉尼歌 剧院的形状。
B、建筑——联邦别墅————尊贵高尚
阐述： • 项目的建筑为联排别墅，我们贯以“联邦”之称，
是与当前市场上的双拼别墅、宽house、Townhouse 等区分开，同时赋予建筑大气、现代感。 • 尊贵高尚，这是别墅带给人的第一感觉，也是别墅 能带给客户群的最直观的价值认可。
C、地段—离广州最近——广佛都市圈中心 D、园林—Darling harbour—澳洲风情 E、价格—经济实惠———人人买得起的别墅
牌等的物件有趣味性、环保性。
楼书
销
• 楼书不是“产品介绍书”
售
• 产品介绍应在平面图册、单张中进行
资
• 楼书，是让目标消费群在看完楼盘后，
料
在精神上继续咀嚼、回味城市生活艺术
制
作
户型手册
建
• 户型介绍，精品装修方案推荐
议
单张或折页
• 顾及项目形象的同时，阶段性地配合销
售计划、促销信息制作。
雍雍景豪园全新别墅“澳钻。纯墅”系列（一）
重视现场！
主题化、情景化包装 让客户看完现场就落订！
• 杆旗路标：在穗盐路项目所在路段，每
隔20米设置一个挂有刀形旗的旗杆（或
指
利用路灯杆），引导人们通往销售现场，
示
个性化风格缤纷设计将对形象建立起到
辅助作用。
系
• 路口大型喷绘：在项目靠大路一面的户
外广告牌做与项目形象相符的喷画（两
统
面），引起经过车辆行人的注意，展示
海边的别墅，室内，经落地玻璃门望向大海，海上白帆片片 （特写）一双赤脚走在玻璃门外的木地板上，宽松的裤脚。面向大海。
我们认为享受才是澳洲
一排联体别墅，（镜头自远而近，特写）楼顶的建筑局部 在澳钻·纯墅
园林景致，一群小孩子在追逐气球。 澳洲是
Darling Harbour，游轮上的衣香鬓影 一种生活
推广攻略三位一体
广告 ：树形象，引起关注，营造身份价值感 公关：快速接近目标消费者 现场：做气氛，加速成交
澳洲本色 澳洲生活标准 澳洲生活方式 澳洲生活体验 一个别墅的王朝
雍 景 豪 园 全 新 别 墅 “ 澳 钻
纯● 墅 ” 系 列 （ 二 ）
雍 景 豪 园 全 新 别 墅 “ 澳 钻
第三阶段
强销延续期（ 4月中下旬）
4月中下旬，是市场热反应的一个持续效应。此阶 段应该在总结式表现项目优势的基础上，进一步细化 细部卖点，以给消费者更直观的判断。
l 展示细节卖点，提炼澳洲生活方式
进一步深化生活概念
细节卖点
• 地段：宜隐宜出，出入、进退自如，喻 示人生张驰有度
• 会所：先进、品味、贵族特色 • 物管：周全细致，无时无刻
雍 景 豪 园 全 新 别 墅 “ 澳 钻
纯● 墅 ” 系 列 （ 一 ）
雍景豪园全新别墅“澳钻●纯墅”系列（一） CF之开启澳洲生活
一个方柱，由下向上伸延，逐渐形成一个门框。 （随之展开画面）大海，游轮，悉尼歌剧院
艺术的澳洲
切换）方柱，由下向上伸延，逐渐形成一个门框。 （随之展开画面）黄昏，草原，跳出一只袋鼠，走出一位土著人