回到未来：2.5G无线技术未被开发的潜力
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也不足２％。 ０
当然 ， 我 们 只 需 要 听 听 史 蒂 夫 ・ 布 斯 （ ｔｖ 乔 Ｓｅ ｅ Ｊｂ ｏ ）和 埃 里 克・ 密特 （ｒ ｃ ｍｉｔ 公 司近期 在 智 施 Ｅｉ Ｓｈ ｄ） ｃ 对 能手 机 上 所取 得 成 绩 的 大肆 宣传 就 能 明 白 ：１ 用率 ． 使
个性。
在 过 去 十 年 中 ， 澳 大 利 亚 麦 当 劳 在 利 用 ２５ ．Ｇ网
络 进 行 创 新 营销 上 一 直 表 现 得 非 常 出 色 。早 在 ２ ０ ００
年 ， 它 就 曾推 出 基 于 特 定 地 理 位 置 和 时 间 段 的 优
惠 ，来提 升早 餐 与午餐 中间这 个非 高峰 时间段 的销
低 于２ ％ 的 现 状 不 会 持 续 太 久 ；２智 能 手 机 的 种 类 将 Ｏ ．
呈 指 数 增 长趋 势 。 然 而 更 有 意 思 的 是 乔 布斯 说过 的一
句话 ： “ 果 不 同于 诺 基 亚 ，我 们 目前 还 没 有 能 力 生 苹
产 出５ 美 元 的 手 机 。 ” Ｏ
回到未来 ■ ２ｆ ．ｇ无线技术未被开发的潜力 ｉ
机会存在于一个简单的事实 ： 亚太地区有过亿的消费者在２５ ．Ｇ的移动设备上通
过ＧＰ Ｓ 问网络 。 Ｒ 访
追 踪 时 下 科 技 领 域 中 最 热 门 的 话 题 及 趋 势 ，是
件十 分有 趣 的事 情 。假 如把 苹果 、Ａｎ ｒ ｉ操 作 系 ｄ ｏｄ
给 开 通 这 一 功 能 的 消 费 者 发 送 促 销 短 信 ， 带 来 了销 量 的 大 幅增 长 。 ２ ０ 年 ， 他 们 更 进 一 步 ，在 包装 袋 ０３ 上 印 上 游 戏 序 列 码 ， 消 费者 只 需 要 将 这 些 序 列 码 通
子 。 危 地 马拉 居 民 中 ，有 超 过 ７ ％ 的人 刚 刚 脱 离农 ０ 村 生 活 进 入城 市 ， 对 于这 些 在 小 镇 或 农村 长 大 的 人
３ ０ ＩＶＭＡＲＫＥ ＮＧ ０ １ ５ 丁Ｉ ｌ２ １
来 说 ， 他 们 有 着 非 常 强 烈 的 乡愁 ， 思 念 自己 小 时 候 生 活 的 乡镇 。 根 据 这 种 情 绪 ，Ｃｌｒ 公 司创 建 了一 系 ａｏ 列 特 别 的 铃 声 ， 或 者 更 确 切 地 说 ，是 “ 乡音 ” ， 来
式 。 历 史 上 头一 次 ，一 个 演 员通过 投影 出现 在 大广 告
对 存 在 着 带 宽约 束 ，商 家们 仍 然 能 够 使 用一 系列 移 动 技 术 ， 比 如彩 信 （ 体 信息 ） 多媒 交互 式短 信 以及 定位 服
务等 。
牌 上 ，呼 吁 路 人 掏 出他 们 的 手 机 ，通 过 发 短 信 的 方 式 ，来 让 他 做 各 种 不 同 的 表 演 。和 Ｃ ａｏ 与 伦 比 的 ｌｒ 无 传播 广 度 相 比 ，Ｖ ＯＤＫ Ａ的 营 销 非 常 好 地 契合 了品 牌
Ａｎ ｒｗ Ｋ ｏ ｔ ｄｅ ｎｔ
为 什 么这 句话 值 得 注 意？ 因 为 ，市 场上 除 了存 在 对 高端 手 机 的 强烈 需 求 外 ，还 存 在 着 巨大 的 对低 技 术 移 动 设 备 的 需 求 ， 尤 其是 在 亚洲 地 区。
那 么 ， 营 销 者 的机 会 是 什 么？ 当 企 业 定制 品 牌
统 、 社 交媒 体 等 话 题 放 在 Ｔ ｔ ｒ 进 行 讨 论 ，必 然 ｗｉｅ上 ｔ 能 引 发 大 量 热 情 的 回 复 。 然 而 ，尽 管 现 在 满 世 界 飞
的都 是 ｉｈ ｎ 手 机 ，从 银 行 家到 家庭 主 妇 ，无 一 不是 Ｐ ｏｅ
它 的 忠诚 使 用者 ， 事实 却 是 ， 即使 在 世 界 上 与 数 码联 系最 紧 密 的 国 家之 一 —— 韩 国 ，智 能 手 机 的使 用率
ｉＳ Ｏ 或Ａ ｄ ｉｄ 用 的 兴奋 劲 儿褪 去 之后 ，他 们 将 会 意 ｎｒ 应 ｏ
灵 智整合 行销 集团亚 太 区首席 数字 官
识 到 机 会 存 在 于 一 个 简单 的 事 实 ：亚 太地 区有过 亿 的
消 费者 在２５ ． Ｇ的移 动 设 备 上 通过 Ｇ Ｒ 访 问 网络 。 Ｐ Ｓ 关 键 的 问题 是 ，在 目前 这 个 环 境 下 ， 企 业 能 否 克
服 可能存在的障碍 ，在品牌和消 费者之间建立 强有力
的 互 动 ？ 为 此 ，我 们 需要 破 除 一 些 关 于 移 动 营销 的刻
板 偏 见
偏 见一 ： ３ 非 Ｇ，不创 新
危 地 马拉 的 Ｃｌｒ 信 公 司 ， 就 是 在 媒 介 设 备 ａ ｏ电
受 限 的 情 况 下 ，依 然 做 出十 分 出 色的 营销 创 意 的 例
Ｃ ａｏ 用 户遍 布 全 国 。 ｌ 的 ｒ
偏 见 三 ： ．Ｇ＝ ＭＳ ２５ Ｓ
２５ ．Ｇ无 线 技 术 并 不 仅 仅 是 Ｓ 短 信服 务 。尽 管相 ＭＳ
类似 地 ，短信 （ＭＳ Ｓ ）也 成 为 ＶＯＤＫＡ旗 下 品 牌 “２Ｂ ｌｗ” 在 一 次 广 告 活 动和 消 费者 互 动 的主 要 方 ４ ｅ ｏ
和 人 们 交 流 。 而 每 次 一 个 用 户 接 到 一 通 电话 或 者 一
者 通 过 发 送 短 信 的 方 式 ， 来 对 他 们 最 喜 欢 的 口味 投 票 ， 最 后 胜 出 的 口味 创 造 者 将 可 以 获 得 商 品 整 体 销
售额的 ｌ 。 ％
则 短 信 时 ，这 种 独 属 于 Ｃｌｒ 的 铃 声 就 在 告 诉 人 们 ａｏ
售 量 ，利 用 ２５ ．Ｇ网络 的 三 角 网 络 定 位 功 能 ， 麦 当劳
偏 见 二 ： 有 商业 短 信都 是垃 圾 信息 所
人 们 并不 认 为 所 有 短 信都 是 垃 圾 信 息 ， 只 有 那 些
和 他 们 无 关 的 、 完 全 激 不 起任 何 兴 趣 的短 信 才被 他 们
当然 ， 我 们 只 需 要 听 听 史 蒂 夫 ・ 布 斯 （ ｔｖ 乔 Ｓｅ ｅ Ｊｂ ｏ ）和 埃 里 克・ 密特 （ｒ ｃ ｍｉｔ 公 司近期 在 智 施 Ｅｉ Ｓｈ ｄ） ｃ 对 能手 机 上 所取 得 成 绩 的 大肆 宣传 就 能 明 白 ：１ 用率 ． 使
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在 过 去 十 年 中 ， 澳 大 利 亚 麦 当 劳 在 利 用 ２５ ．Ｇ网
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