《影响力》读书有感

《影响力》读书有感
互惠原理是一种基于人类社会互助性的影响力。

它告诉我们，当我们接受了别人的恩惠或帮助时，会有一种亏欠感，从而更倾向于回报对方。

这种互惠的文化压力会导致我们做出一些与自己初衷不符的行为，甚至会不自觉地陷入他人的陷阱。

例如，在谈判中，对方先提出一个极端的要求，然后再做出让步，我们可能会因为之前的亏欠感而接受这个让步。

在推销中，免费试用等策略也是利用了互惠原理，让我们在不知不觉中购买了不需要的商品。

为了避免这种影响，我们应该学会区分真正的恩惠和虚假的诱饵，不要被小恩小惠所迷惑。

同时，我们也应该尽量避免欠下人情债，以免在未来不得不做出违背自己意愿的事情。

对比原理让我们明白了展示顺序的重要性。

当我们先后看到两件不同的物品时，后看到的那件物品会显得更加昂贵或更加吸引人。

这就是对比原理的作用。

在销售中，商家会先展示昂贵的商品，然后再介绍价格相对较低的商品，这样顾客就会觉得后者更加划算。

在谈判中，我们也可以先提出一个过高的要求，然后再做出适当的让步，这样对方就会更容易接受我们的最终方案。

对比原理还可以帮助我们更好地理解价格歧视的现象，即商家根据不同的顾客群体和销售时机，制定不同的价格策略。

第三，承诺和一致原理强调了言行一致的重要性。

人们往往有一种保持言行一致的倾向，一旦做出承诺，就会有动力去履行它。

这种一致性不仅体现在我们对自己的承诺，也体现在我们对他人的承诺上。

因此，商家会利用各种手段让我们做出承诺，然后再通过后续的行动来影响我们的决策。

例如，在超市里，我们可能会因为之前的承诺而购买一些并
不需要的商品。

为了避免这种影响，我们应该在做出承诺之前谨慎思考，确保自己真正愿意并且能够履行这个承诺。

同时，我们也可以通过设置一些障碍来避免自己陷入一致性的陷阱，例如在谈判中，不要轻易地接受对方的第一个报价，而是要进行讨价还价。

第四，社会认同原理告诉我们，人们往往会根据他人的行为来判断自己应该怎么做。

当我们看到周围的人都在做某件事情时，就会觉得这件事情是正确的，从而更有可能跟随他们的行动。

这种现象在群体行为中尤为明显，例如在宗教狂热运动、新闻热点炒作、双十一卖场活动等中，人们会因为看到其他人的参与而加入其中。

然而，社会认同原理也存在一些问题，因为并不是所有的人都是理性的，很多时候人们会根据社会认同来做出错误的决策。

因此，我们需要保持独立思考的能力，不要盲目跟风，而是要通过自己的判断来做出决策。

第五，喜好原理是指人们更容易接受自己喜欢的人的影响。

这种喜好不仅体现在人与人之间的关系上，也体现在人与事物之间的关系上。

例如，销售人员会通过与顾客套近乎、建立良好的关系来提高销售业绩；广告商也会通过将产品与名人、明星联系起来来吸引消费者。

此外，我们还倾向于喜欢与自己相似的人，因为这样会让我们感到舒适和安全。

为了避免受到喜好原理的影响，我们应该尽量客观地看待他人和事物，不要因为个人情感而做出不理智的决策。

同时，我们也可以通过提高自己的社交技能来更好地与他人建立关系，但是不要过于依赖他人的喜好来影响自己的决策。

第六，权威原理是指人们往往会相信权威人士的话，并按照他们的指示行事。

这种现象在很多领域都存在，例如医学、法律、金融等。

权威人士的头衔、制服、饰品等都可以成为他们的权威象征，让人们对他们的话深信不疑。

然而，权威并不一定意味着正确，很多时候权威人士
也会犯错。

因此，我们需要学会识别真正的权威和虚假的权威，不要盲目相信权威的话。

在遇到重要的决策时，我们可以多听取不同人的意见，进行综合考虑，而不是仅仅依赖于某一个权威人士的意见。

稀缺原理告诉我们，当某种东西变得稀缺时，人们会更加想要得到它。

这种稀缺感会激发人们的行动力，让他们更愿意去追求那些原本不那么重要的东西。

例如，商家会通过制造“数量有限”或“最后期限”等稀缺感来促进销售；政治家也会通过制造社会紧张局势来提高自己的支持率。

然而，稀缺并不一定意味着物品的价值增加，很多时候人们只是因为害怕失去而想要得到它。

因此，我们需要在面对稀缺感时保持冷静，思考自己真正的需求和价值观，不要因为稀缺而做出不理智的决策。

综上所述，《影响力》这本书让我对人类的行为和思维有了更深入的了解，也让我意识到在日常生活中我们需要保持警惕，以免被他人利用。

同时，这本书也让我明白，我们可以通过运用这些影响力原理来达到自己的目的，但是我们需要在道德和法律的框架内行事，尊重他人的权利和利益。

只有这样，我们才能建立良好的人际关系，实现自己的目标。