红牛消费者分析
红牛—市场细分标准和目标市场
红牛市场细分标准和目标市场一、市场细分标准1、地理变量主要分布在东部沿海经济比较发达，人口相对密集，水路交通发达的城市2、人口变量（1）年龄：主体主要分布在15—34岁的年龄段中，34岁以后，年龄越大，在总体中所占比例越小（2）职业与受教育程度：尤其是25—34岁的消费者，文化程度越高给予的关注度越高。
市场营销的重点是职业人士和学生，职业人士是最有价值的消费群。
3、心理变量（1）购买动机：认为红牛很方便就可以买到，口碑好，促销做得好，物有所值（2）个性：喜欢尝新4、行为变量（1）寻求利益：提神（有做不完的工作），缓解压力（工作和学习压力较大），增强体力，补充人体所需营养，无副作用（2）忠诚程度：体育明星，脑力劳动者，企业家/成功的商务人士，体力劳动者（忠诚度由高到低）二、目标市场1、规模和潜力：红牛赞助各种体育项目，让中国的营销模式和红牛走得更近，红牛在中国也逐渐以国际品牌的形象出现，体现出国际化营销的精髓。
红牛正在加大力量建设各地的红牛能量俱乐部，已经充分体现出红牛积极拉拢目标消费群的策略。
这种策略正是迈向国际化营销模式的关键点，不去争夺市场，而是扩大市场。
2、吸引力：健力宝是保健型产品，宣传方向类似药品；日加满是能量型饮料，宣传方向仅为加满精力，缺乏激情；佳得乐是运动型饮料，受众偏年轻，学生为主；脉动是纯饮料型产品，以口味为卖点方向。
激情和能量正是红牛与竞品之间最具差异性和竞争力的地方。
红牛一直奉行的是优质高价的策略，它的高品质也能被大众所认同，定位中高端产品，利用其在消费者心目中良好的美誉度和强大的品牌知名度，将功能和价格相结合起来，开发出价格能被大众所接受的产品。
这样既能更多的去夺取市场份额，又可丰富其产品结构。
3、差异性营销战略：红牛风靡了世界，尤以欧美为最。
但红牛在不同的国家，却以不同的版本出现。
在红牛饮料的发源地泰国，红牛是一种不含碳酸，成分较为浓缩的一般提神用机能性饮料，常见到的是150毫升玻璃瓶的包装。
红牛品牌的现状分析报告
红牛品牌的现状分析报告1. 简介红牛是全球领先的功能性饮料品牌，它在全球范围内销售并享有盛誉。
红牛品牌最初由奥地利企业家迪特里希·马捷希茨基于1987年创立，并在接下来几十年内迅速扩张成为全球热门品牌。
红牛以其独特的品牌定位和市场营销策略而闻名，成功地将自己打造成为全球最畅销的功能性饮料品牌之一。
2. 品牌定位红牛的品牌定位是一款能够提供能量和提神效果的功能性饮料。
它的目标消费群体主要是年轻人和体力劳动者。
红牛饮料含有咖啡因和其他营养成分，被宣称能够提高注意力、增强体力和延缓疲劳。
这种独特的品牌定位使得红牛在市场上独树一帜，并能吸引大量对能量和提神效果有需求的消费者。
3. 营销策略红牛的市场营销策略非常独特且创新。
红牛采用了多种营销手段来宣传和推广其产品，其中最著名的是其赞助体育赛事、音乐节和极限运动等活动。
通过与这些领域的合作和赞助，红牛成功地将自己与年轻人、运动和活力联系在一起，增强了品牌形象的吸引力。
此外，红牛还非常注重线上市场营销。
它通过社交媒体平台、网站和移动应用程序等渠道与消费者进行互动，提供个性化的内容和体验，增强了品牌在年轻人中的认知度和忠诚度。
4. 销售情况红牛销售业绩一直非常出色。
据统计，红牛在全球超过170个国家销售，并在许多国家中占据着市场份额的领先地位。
根据市场研究公司EuromonitorInternational的数据，红牛在全球功能性饮料市场的占有率超过了40%。
红牛在中国也具有很高的市场影响力。
根据中国饮料工业协会的数据，红牛在中国市场的销量连续多年保持领先地位，并且其市场份额超过50%。
这主要得益于红牛在中国市场的广告宣传和营销活动的成功。
5. 竞争情况红牛在全球范围内面临着激烈的竞争。
其他功能性饮料品牌也在不断发展壮大，并推出了类似的产品和营销策略来争夺市场份额。
例如，急功近利和脉动等品牌都在功能性饮料市场中崭露头角，并取得了一定的成功。
此外，红牛还面临着其他类型的饮料品牌的竞争，如碳酸饮料和咖啡等。
红牛的产品调研和分析报告
红牛的产品调研和分析报告红牛是一种全球知名的能量饮料，成立于1987年，总部位于奥地利。
红牛在全球范围内拥有广泛的市场份额和忠实的消费者群体。
本文将对红牛的产品进行调研和分析，从而了解其成功的原因。
首先，红牛的产品在市场上具有独特的优势。
红牛是一种功能性饮料，含有咖啡因、牛磺酸、维生素B和其他成分，能够增加能量、改善注意力和提高集中力。
对于需要提神的消费者，红牛在提供快速而持久的能量上具有明显的优势。
其次，红牛在市场营销方面也非常成功。
红牛善于利用体育、音乐和极限运动等活动来推广品牌。
通过赞助体育赛事和签约运动员，红牛成功地将其品牌形象与活力、冒险和运动精神联系在一起。
这为品牌的推广和品牌忠诚度的建立提供了有力的支持。
此外，红牛还通过巧妙的市场定位在竞争激烈的能量饮料市场中站稳了脚跟。
红牛的目标消费群体主要是年轻人和体育爱好者，他们在日常生活中需要更多的能量和充沛的精力。
红牛通过设计吸引人的包装和与年轻人相关的宣传活动，吸引了这一消费群体的关注，并赢得了他们的忠诚度。
此外，红牛还与其他品牌合作，推出了多款变种产品，满足不同消费者的需求。
例如，红牛推出了红牛无糖和红牛零度等产品，以满足那些对糖分摄入有要求的消费者。
这种多样化的产品策略使红牛能够更好地适应市场的需求，并保持竞争力。
然而，红牛也面临着一些挑战。
首先，能量饮料市场竞争激烈，许多竞争对手推出了类似的产品。
红牛需要继续不断创新和改进，以保持在市场上的竞争优势。
其次，红牛虽然在全球范围内拥有广泛的市场份额，但在一些市场上仍然面临着法规和监管的挑战。
红牛需要与当地政府和监管机构密切合作，确保其产品符合相关标准和法规。
综上所述，红牛是一种非常成功的能量饮料品牌，其成功得益于其独特的产品优势、巧妙的市场营销策略和多样化的产品组合。
然而，红牛也需要不断创新和面对市场挑战，以保持竞争优势和持续发展。
红牛
一 企业性质：红牛（Red Bull ）是全球著名的能量饮料品牌。
1966年诞生于泰国，最初名称为名为Krating Daeng ，1986年由奥地利商人将红牛引入欧洲后开始正式使用英文品牌“Red Bull ”，由于它的产品是以补充能量为主的，因此创立了能量饮料这个品类。
凭着优良的品质和良好的信誉，红牛饮料畅销全球140多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业领先地位。
二 全国品牌分析三 竞争对手分析1 脉动 ： 脉动维生素饮料，带着淡淡天然果味和清新提神的微酸，适时调整情绪；水溶性维生素组合，为身体补充每天所需的养分，帮助调节内在的状态，适合每时每刻饮用，随时脉动回来。
2 启力 ： 娃哈哈称雄饮料世界已久，此次以保健饮品“启力”作为2012年的首发武器，为自己在饮料行业中又开辟了一个新品，以做营养液起家的娃哈哈做功能性保健饮品，是一条新路子，时机也恰到好处。
3 尖叫 ： 作为运动饮料系列，“尖叫”2003年底上市，至今已经历6年的市场考验，三个产品营养各异、风味独特、且使用国内专利运动盖包装，方便时尚。
四 红牛 swot 分析优势 ：1 红牛饮品自身有较高的技术含量，在技术环节优越于其它运动饮品 2 红牛饮品进入中国市场比较早，较早占据我国运动饮品市场 3 品牌效应，红牛知名度较高，受到高消费人群的青睐弱势 ： 1 消费者认为红牛的产品功能性太强，而在消费者心目中，功能性太强的产品一定具有某种程度的负面影响。
红牛含“可卡因”事件和被疑含违规食品添加剂事件也影响到了红牛的销售和在消费者心中的形象，作为入口的食品，饮料的安全性一直备受大众关注，而关于红牛功能饮料安全性的争议也由来已久。
， 2 品牌创新不足一个好的产品可以成就一个品牌，通过不断的推陈出新，品牌将会充满活力，生生不息。
纵观红牛的产品线，显得过于单一。
机会 ：目前中国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有巨大空间，功能饮料的在国内的市场潜力极其巨大。
红牛的营销策划方案范文
红牛的营销策划方案范文一、背景分析红牛作为全球领先的能量饮料品牌，一直以来以其独特的产品特点和创新的营销策略在竞争激烈的市场中占据一席之地。
然而，随着竞争对手的不断涌现和市场需求的变化，红牛面临着新的挑战。
因此，需要进行一次全面的市场分析，以了解目标消费群体、竞争对手、市场趋势以及消费者需求的变化。
目标消费群体：年龄在18-35岁之间的年轻人是红牛的主要消费群体。
这一人群通常具有活力、求知欲和探索精神，对个人形象和社交关系非常重视。
竞争对手：在能量饮料市场上，红牛面临来自Monster、宝狮、恒大等品牌的竞争。
这些竞争对手通过不同的产品定位和营销策略吸引消费者。
市场趋势：随着人们生活节奏的加快和工作压力的增加，对提高精力和增强体力的需求也越来越大。
此外，消费者对健康生活方式的追求和对天然成分的偏好也日益增加。
二、目标设定基于对市场的分析和竞争对手的剖析，我们制定以下目标：1. 增加品牌认知度：在目标消费群体中提高红牛的品牌知名度和认可度，使其成为消费者首选的能量饮料品牌。
2. 提高销售额：通过创新的营销策略和产品创新，增加销售额，提高市场份额。
3. 建立品牌形象：通过传播红牛的品牌理念和文化，塑造红牛的积极形象，提升品牌价值。
三、营销策略1.品牌定位:红牛的品牌定位是一种能够为消费者提供快速恢复精力和提高体力的能量饮料。
我们将进一步巩固品牌定位，强调红牛与活力、激情和刺激性活动的关联。
2.产品创新：为了满足消费者对健康生活方式的需求，我们将开发新的红牛产品，例如纯天然成分的红牛和低糖版本的红牛。
这将满足消费者对天然和健康饮品的需求。
3.正面广告宣传：通过创意和积极的广告宣传，强调红牛与积极、潇洒、勇于挑战的生活方式相关联。
我们将制作一系列广告片，展示使用红牛饮料的人的英勇和充满活力的形象。
4.品牌合作：与体育赛事和活动合作，提高红牛的品牌曝光度。
例如，与极限运动赛事合作，提供红牛能量饮料给参赛选手，同时举办红牛活动，吸引消费者参与。
红牛产品消费调查分析报告
深圳中企智业投资咨询有限公司红牛产品消费调查分析(最新版报告请登陆我司官方网站联系) 公司网址: 目录红牛产品消费调查分析 (3)第一节产品消费量调查 (3)第二节产品价格调查 (3)一、不同层次产品价格区间 (3)二、不同品牌饮料市场价格分析 (3)第三节消费群体调查 (4)一、消费群体构成 (4)二、不同消费群体偏好以及对产品的关注要素 (5)三、下游消费市场需求规模调查 (8)第四节品牌满意度调查 (9)一、品牌构成 (9)二、品牌满意度 (9)红牛产品消费调查分析第一节产品消费量调查红牛的定价应该属于撇脂定价法（先高价进入市场，再达到合适价格），由于红牛自进入中国市场以来，价格一直处在6元左右，而其他饮料产品随着物价上涨均有一定程度的提升，因此考虑汇率原因，红牛的确是降了价。
如果只是将红牛当做普通饮料来看，价格偏高：相比运动饮料（激活，脉动等）也是偏高，但是，将其归类于功能饮料，只能说价格适中。
因为目前在中国市场，功能饮料除了红牛，还是缺少其他竞争种类的。
由于红牛在各国添加的成分，制作工艺都有所差别，因此，采用的是市场差异化定价。
第二节产品价格调查一、不同层次产品价格区间图表- 1：不同产品价格不同产品价格产品名称产品信息价格（元/箱）维生素功能饮料（原味型）250ML12罐69牛磺酸强化型饮料250ML24罐159 进口8倍红牛维生素功能饮料250ML24罐120数据来源：综合网络报价二、不同品牌饮料市场价格分析3图表- 2：2015年上半年不同品牌饮料的价格分析2015年上半年不同品牌饮料的价格分析序号品牌产品信息价格(元/瓶)1 红牛牛磺酸强化型饮料250ml/罐7.82 启力启力维生素饮料250ml/罐 5.53 脉动酷冰黄瓜青柠味600ml/瓶 3.94 尖叫蓝瓶运动饮料多肽型550ml/瓶 3.65 加多宝金罐加多宝凉茶250ml/罐 3.56 劲跑500ML/瓶 2.77 日加满碳酸饮料250ml 6.38 他+她汇源C她V他苹果汁(易乐装1L) 19.99 超级维体超级维体(柠檬味）500ml/瓶 3.510 佳得乐佳得乐动力运动饮料（柠檬）600ML/瓶 3.9数据来源：综合网络报价第三节消费群体调查一、消费群体构成图表- 3：2015年上半年红牛主要消费群体构成4。
红牛促销方案的营销策划
红牛促销方案的营销策划第一部分：背景与目标分析（600字）1.1背景分析红牛是一种以提供能量和提神效果而闻名的功能性饮料，广泛市场销售并深受消费者喜爱。
然而，在竞争激烈的市场中，为了保持市场份额并吸引新的消费者，红牛需要制定创新的促销方案。
1.2目标分析红牛的主要目标是增加销量和收入，并提升品牌知名度和认可度。
为了实现这些目标，主要的营销策略是吸引新的消费者、保持现有顾客的忠诚度以及扩大市场份额。
第二部分：竞争环境分析（800字）2.1竞争对手分析在功能性饮料市场上，红牛的主要竞争对手包括怡宝、急效力和鲜橙多。
这些品牌与红牛具有相似的功能性和消费者定位，并在市场上拥有一定的市场份额。
2.2竞争优势分析红牛在市场上拥有较高的品牌知名度和认可度，这是其主要的竞争优势之一。
此外，红牛采用创新的产品包装和市场营销活动，增强了消费者对其产品的渴望和购买欲望。
第三部分：目标市场与消费者洞察（1000字）3.1目标市场分析红牛主要面向年轻人士和体力劳动者，他们对提供能量和提神效果的功能性饮料有较高的需求。
此外，红牛还针对运动员和学生进行定向推广，进一步扩大其目标市场。
3.2消费者洞察分析红牛的消费者主要具有以下特征：- 年轻人士：年龄在18-35岁之间，追求时尚和潮流，注重个人形象和自我表达。
- 体力劳动者：从事体力劳动的工作，需要提高工作效率和增加体力活力。
- 运动员：需要在比赛或训练中提高体能和耐力。
- 学生：需长时间学习和专注，提高学习效果和注意力。
第四部分：促销方案（3000字）4.1产品推广- 创新包装设计：重新设计红牛的包装，突出其独特性和品牌形象。
- 线下推广活动：在校园、体育赛事、音乐节等场所开展体验活动，向消费者展示红牛的效果并提供促销优惠。
4.2价格优惠- 限时促销：定期推出限时优惠活动，例如“买一送一”、“满减”等，以促使消费者购买更多产品。
- 赠品活动：购买红牛产品时赠送相关纪念品或特别活动入场券等，增加消费者的购买意愿。
红牛能量饮料市场营销策略案例分析
红牛能量饮料市场营销策略案例分析红牛能量饮料是一种全球知名的功能性饮料，以其独特的品牌形象和市场营销策略而广受消费者喜爱。
本文将对红牛能量饮料的市场营销策略进行案例分析，探讨其成功的原因，并提供一些值得借鉴的经验。
一、品牌定位与目标市场红牛能量饮料的品牌定位非常明确，其核心理念是“给予人们翅膀”。
通过强调饮料的提神醒脑和增强体力的功效，红牛成功地将自己定位为一种为工作和生活中需要提高能量的人提供支持的产品。
其主要目标市场定位于年轻活力群体，包括上班族、学生以及需要短期提高精力的消费者。
二、巧妙的品牌宣传红牛能量饮料以其独特的品牌宣传手法闻名于世。
其中最著名的就是其红牛跃过太空的营销活动。
通过将一位跳伞高手从距离地面数万英尺的高空跳下，以体现红牛的“为人们提供翅膀”的品牌理念。
这种创新的宣传方式不仅吸引了消费者的关注，也使品牌形象更加深入人心。
三、有针对性的赞助活动红牛能量饮料还通过赞助体育项目和活动来提升品牌知名度和形象。
例如，红牛曾赞助过极限空中飞人、摩托跳台赛事等，这些与品牌理念相符的活动吸引了大量媒体曝光并吸引了消费者的兴趣。
同时，这些赞助活动也为红牛创造了与目标市场直接互动的机会，提升了品牌与消费者的亲近感。
四、社交媒体营销策略随着社交媒体的崛起，红牛能量饮料积极利用这一渠道来与消费者进行互动和传播品牌信息。
通过在社交媒体平台上发布有趣、引人注目的内容，如独特的视频剪辑、最新的市场活动和品牌故事等，红牛成功地在年轻人群体中建立了积极的品牌形象，并与消费者保持密切的互动。
五、产品创新与多样化为了满足不同消费者的需求和口味，红牛不断推出新的产品创新。
如推出不同口味的红牛能量饮料以及针对不同活动场景的包装设计。
产品创新的推陈出新不仅满足了消费者的多样化需求，也进一步巩固了红牛在市场中的地位。
综上所述，红牛能量饮料凭借其清晰的品牌定位、创新的宣传手法、有针对性的赞助活动、社交媒体营销策略以及产品的不断创新，成功地树立和巩固了在能量饮料市场中的领导地位。
红牛销售方案分析
一、背景介绍红牛作为全球知名的能量饮料品牌，自1995年进入中国市场以来，凭借其独特的口感、高效的功能和广泛的消费群体，迅速成为国内能量饮料市场的领导者。
为了进一步巩固市场地位，扩大市场份额，红牛公司制定了全面的销售方案。
本文将从以下几个方面对红牛销售方案进行分析。
二、市场分析1. 市场需求分析随着人们生活节奏的加快，对能量饮料的需求逐年上升。
红牛针对年轻、工作压力大、熬夜等消费群体，满足了他们在特定场景下的能量补充需求。
2. 竞争对手分析红牛在市场上面临着多个竞争对手，如脉动、可口可乐的醒目、百事可乐的佳得乐等。
然而，红牛凭借其独特的口感、品牌形象和营销策略，始终占据市场主导地位。
三、销售策略分析1. 产品策略红牛产品线丰富，包括红牛经典、红牛战马、红牛多效等，满足不同消费者的需求。
同时，红牛还不断推出新品，以保持市场竞争力。
2. 价格策略红牛采用中高端定价策略，使产品在市场上具有较高的性价比。
此外，红牛还通过促销活动、折扣等方式，提高消费者购买意愿。
3. 渠道策略红牛销售渠道主要包括以下几方面：（1）线下渠道：红牛在各大超市、便利店、药店等线下渠道均有销售，方便消费者购买。
（2）线上渠道：红牛积极拓展线上销售渠道，包括电商平台、官方商城等，满足消费者多样化的购物需求。
（3）餐饮渠道：红牛与餐饮企业合作，将产品推广至餐饮场所，提高品牌知名度。
4. 营销策略（1）品牌宣传：红牛通过广告、赞助活动、公益活动等方式，提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知。
（2）促销活动：红牛定期举办各类促销活动，如买赠、满减、折扣等，刺激消费者购买。
（3）终端生动化：红牛在终端进行生动化展示，如堆头、货架、海报等，提高产品曝光度。
四、销售方案效果分析1. 市场份额：红牛销售方案实施以来，市场份额逐年上升，成为国内能量饮料市场的领导者。
2. 销售业绩：红牛销售业绩稳步增长，为公司创造了可观的经济效益。
3. 品牌知名度：红牛通过一系列营销活动，品牌知名度得到显著提升。
红牛网络事件营销策划方案
红牛网络事件营销策划方案一、背景分析红牛是一个全球知名的能量饮料品牌，以其独特的品牌形象和热情激情的市场推广活动而闻名。
然而，在信息时代的今天，传统的广告和推广方式已经变得过时，很难真正吸引到年轻人的注意力。
因此，红牛品牌需要通过创新的网络事件营销策划来拓展品牌影响力，并进一步增强品牌与年轻人之间的联系。
二、目标受众分析1. 年龄群体：18-30岁的年轻人是红牛的主要目标受众。
这个年龄段的人们更加热衷于网络和社交媒体，对新鲜事物和创新活动更加感兴趣。
2. 兴趣爱好：年轻人喜欢参与刺激和有趣的活动。
他们追求快节奏的生活和个人成就，渴望通过挑战和竞争来展现自己的才华和能力。
3. 网络媒体使用习惯：年轻人在网络上花费大量时间，使用社交媒体平台与他人保持联系和获得信息。
三、目标与战略1. 目标：通过网络事件营销活动，增加品牌知名度和影响力，吸引年轻人成为忠实的红牛消费者。
2. 战略：创造具有独特性、刺激性和有趣性的网络事件，通过社交媒体平台广泛传播，吸引年轻人参与，并与红牛品牌形成情感共鸣。
四、具体策划1. 红牛挑战赛通过组织一系列具有挑战性和有趣性的活动，例如：急速翻越、极限驾驶等，吸引到目标受众并通过社交媒体平台进行传播。
参与者将被要求制作视频，在活动中展示他们完成挑战的过程，并标记“#红牛挑战赛”和“#红牛能量无限”，以便更广泛地传播。
红牛将选择最具创意和刺激性的视频，在红牛社交媒体平台上进行展示，并奖励参与者。
2. 红牛明星召集邀请一些年轻人喜欢并崇拜的明星来参与红牛品牌推广。
这些明星可以是运动员、音乐家、艺术家等，他们通过社交媒体平台发布他们与红牛品牌的合作和互动，吸引到目标受众的关注和兴趣。
这些明星还可以参与到红牛挑战赛中，为参与者提供指导和激励。
3. 红牛知识分享为年轻人提供有关健康、运动、学习等方面的知识和建议，以增加他们对红牛品牌的认同感和信任度。
通过在社交媒体平台上定期发布文章、视频和博客，传播红牛的理念和价值观。
红牛营销策划方案
红牛营销策划方案一、背景分析红牛是一种功能性饮料，以其独特的成分和品牌形象在全球范围内享有较高的知名度和市场份额。
然而，随着功能性饮料市场竞争的日益激烈，红牛的市场份额逐渐受到挑战。
因此，红牛需要采取创新的营销策略来提升品牌吸引力和市场份额。
二、目标市场1. 主要目标市场：年龄在18-35岁之间的活跃人群，更喜欢体育运动和追求激情体验的消费者。
2. 次要目标市场：年龄在35-45岁之间的成熟消费者，他们更注重健康生活方式并看重品牌形象。
三、市场调研通过市场调研，我们发现消费者对红牛的功能性和赛事赞助活动有一定的认知，但对品牌的亲和度相对较低。
此外，消费者对产品的营销宣传和价格也有一定的关注。
四、营销策略1. 品牌形象塑造：通过品牌形象塑造，提升红牛在消费者心中的形象和亲和力。
可以通过与知名运动员合作、举办体育活动和社会公益活动等方式来打造品牌形象。
2. 产品创新：推出新的产品系列，满足不同消费者需求。
例如，推出低糖、无糖或有机红牛，为健康意识较强的消费者提供更多选择。
3. 赛事赞助：继续加大对各类体育赛事的赞助力度，通过与体育赛事的合作，提升品牌知名度和吸引力。
可以选择一些欧洲足球俱乐部或美国职业篮球联赛等顶级赛事来进行赞助。
4. 社交媒体营销：加强在社交媒体平台的宣传和推广，与消费者保持密切的互动，提高品牌的曝光率和用户体验。
可以通过发起挑战活动、与用户互动等方式，增加用户粘性和活跃度。
5. 价格策略：根据不同市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略。
可以选择定价较低的产品推广活动，吸引更多的消费者尝试并建立品牌忠诚度。
五、推广计划1. 品牌形象塑造推广计划：a. 与知名运动员合作：与一些知名运动员签署代言合作，通过广告、活动等方式推广品牌形象和产品。
b. 举办体育活动：组织一些体育活动，例如定期的红牛能量饮品体育节等，吸引消费者参与，提升品牌认知度。
c. 社会公益活动：参与一些社会公益活动，关注环境保护和社区发展等问题，提升品牌形象和社会责任感。
红牛运动饮料营销策划方案
红牛运动饮料营销策划方案1. 提高品牌知名度和美誉度：通过有效的营销策略和活动，让更多的消费者了解红牛运动饮料，并加强对品牌的好感度和认可度。
2. 扩大销售额和市场份额：通过提升产品竞争力，拓展销售渠道和增加产品线，提高红牛运动饮料的销售额和市场份额。
3. 建立品牌形象：通过与运动项目的合作和赞助，以及举办相关活动，塑造红牛运动饮料健康、积极、活力的品牌形象。
一、市场调研1. 调查消费者对于运动饮料的需求和偏好，了解消费者对红牛运动饮料的认知度和满意度，以及竞争对手在市场中的表现和优势。
2. 分析目标消费者人群的特点和购买行为，确定主要的消费群体和消费决策因素。
3. 研究竞争对手的产品定位、销售策略和营销手段，为制定差异化竞争策略提供依据。
二、产品定位和差异化竞争策略1. 定位红牛运动饮料为高效能运动饮料：突出产品功效和品质，并强调与竞争对手的差异化特点，例如：使用高纯度成分、独特的配方、独特的功能等。
2. 结合消费者调研结果，开发不同口味和规格的红牛运动饮料，以满足不同消费者群体的需求和偏好，例如：低糖、无糖、多种水果口味等。
3. 强化红牛运动饮料的品牌形象，打造运动、健康、活力的形象，通过与运动项目的合作和赞助，提高品牌知名度和好感度。
三、营销策略1. 品牌推广活动：a. 与体育赛事合作和赞助：选择知名度较高的体育赛事进行合作和赞助，并提供红牛运动饮料给参赛选手和观众，通过场地广告、赛事宣传和媒体报道，扩大品牌曝光度。
b. 举办户外运动活动：组织红牛运动饮料的爱好者参加户外运动活动，如登山、跑酷等，并提供免费饮料和纪念品，增强消费者对品牌的感知和认同。
c. 在社交媒体平台展开线上活动：通过在社交媒体平台上举办线上互动游戏、抽奖和活动，吸引消费者的参与度，增加品牌曝光度和用户粘性。
2. 销售渠道拓展：a. 合作建立红牛专卖店：与商业合作伙伴合作，在大城市中心或商圈设立红牛专卖店，通过专业的销售人员提供产品咨询和购买指导，提高产品销售额和用户满意度。
红牛的品牌分析
• 2007、2008年红牛的广告主要有跑步、游泳、网球、羽毛 球、自行车、越野等主题强调体育运动，
2010年3月, 红牛与中国羽毛球队合作,国家羽毛球队成 为去形象代言,
林 丹
二 广告背景介绍
• 2011年 7月22日-8月22日,红牛时间到,能量BOOM出来在全 国14个城市火速登陆,这是由世界知名能量饮料红牛在夏 季发起的大型白领营销活动，也是红牛时间到的第三年，
6 本则广告将商品形象与人物形象合理的搭配, 首先年轻的红牛能量小队,就体现了红牛文化 中的激情与活力，而行动中面对的目标人群以 公众自我表现机制来获得消费者的认可,大众 的形象,刺激公众的自我满足，抛弃演员的表 演效果,给目标群体更真实的感觉，
7 从营销目的来讲更多的是要获得现场效果,红牛的本次 活动本身必然会吸引媒体的注意,从而吸引其他消费者 的注意力,
• 2 270000罐红牛从我们手中送出,用过程证明自 己,成就用笑容记录,以一次送红牛饮料的活动,着 重重新强化企业形象,在现在众多饮品林立的情况 下,着重强化功能饮料这一市场,积极开发潜在顾 客，
• 3 本广告,主要体现的是红牛的一种精神价值， 以年轻人作为背景,以年轻、活力、挑战为主题， 内容积极向上,不仅仅是红牛的形象,更是一种人 生态度，
红牛饮料营销案例分析调查报告
May you experience the deep malice in this world as soon as possible, and then start the happy life of loving himand who.精品模板助您成功！（页眉可删）红牛饮料营销案例分析调查报告前言研究红牛的营销案例，不仅是因为红牛是功能饮料中的市场领跑者，更重要的是它是继健力宝衰落后功能饮料市场的培养者，但在年非典引爆功能饮料消费高速发展后，很多本土和外来功能饮料品牌相继出现在消费者面前，当市场由蓝海转向红海后，红牛的销量直线下降。
我们小组研究红牛的营销案例主要的目的是分析一个历史较长的知名品牌在激烈的竞争中保持优势地位。
1 摘要本报告主要是以红牛进入中国后的发展为主线，研究它在竞争较少的情况下如何取得辉煌的成就(1996年)，在竞争较为激烈的情况下市场份额为什么被不断瓜分(20__前半年)，然后分析红牛在20__年后半年提出的营销战略转移，最后我们针对红牛仍存在的不足提出建议。
2 介绍篇2.1公司简介红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年之行销历史，凭着卓著的品质和功能，产品行销全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了非凡的业绩，功能饮料销售规模位居世前列，20__年在全球销量超过40亿罐。
2.2红牛在中国的发展史1995年12月，进入中国，成立红牛维他命饮料有限公司，开拓中国市场。
1998年，中国红牛公司将总部从深圳迁到北京，增资注册，成为北京市著名的现代化饮料企业;年12月，中国红牛被中国食品协会评为“1981-年中国食品工业十大杰出外商(港澳台)投资企业”;同期，红牛入选亚洲20大著名品牌，成为亚洲第三大食品饮料的领军品牌。
2.3产品定位与目标市场定位红牛维他命饮料有限公司在国内生产和销售红牛维生素功饮料产品系列，包括金罐装(250毫升)、牛磺酸强化型(250毫升)和浓郁型(180毫升)三种，并均获批为保健食品。
红牛集团调研报告
红牛集团调研报告红牛集团调研报告一、背景介绍红牛集团是一家全球知名的饮料公司，成立于1987年，总部位于奥地利富于文化活力的城市，销售并分销红牛能量饮料。
红牛能量饮料一经推出便引起了全球的关注和热销，成为了各个国家年轻人的时尚饮品。
本次调研报告旨在对红牛的市场调研和消费者需求进行分析，为集团提供决策支持。
二、调研方法本次调研采用了问卷调查和焦点小组讨论的方法。
我们通过设计合理的问卷，就红牛能量饮料的产品特点、价格、销售渠道、品牌形象等进行调查，并开展了多个焦点小组，聚焦于不同地区、不同年龄层次的消费者，从而收集到了丰富的数据和信息。
三、市场调研结果1. 消费者对红牛的认知度很高，高达85%。
红牛的市场品牌形象在年轻人中广为传播和认可。
2. 红牛的产品特点是令人精神焕发，增加体力和注意力。
消费者认为红牛是他们追求高效工作和学习的必备品。
3. 红牛的定位是高端饮料市场，因此价格较高。
但是消费者普遍认为红牛的高效能饮料与价格相匹配。
4. 红牛的销售渠道主要是超市、便利店和线上平台。
超市是消费者购买红牛最主要的渠道。
5. 消费者对红牛品牌形象的评价较高。
他们认为红牛有活力、年轻、时尚以及创新的特点。
四、问题分析1. 红牛的高价位使得一些消费者望而却步，他们对红牛产生了品质和性价比的质疑。
2. 红牛的销售渠道主要集中在超市和便利店，缺乏新的渠道开拓，限制了销售的潜力。
3. 红牛品牌形象的成功给市场带来了很大的竞争，一些竞争对手也在不断努力提高自己产品的品牌形象。
五、建议1. 针对高价位引起的质疑，红牛集团可以考虑推出不同规格和价格的产品线，以满足不同层次消费者的需求。
2. 红牛可以积极拓展新的销售渠道，比如加大对线上平台的投入，以及与KOL和体育赛事的合作等，提升销售潜力。
3. 针对市场竞争的日益激烈，红牛集团应该加大对产品创新和品牌营销的投入，提高品牌形象的竞争力。
六、结论红牛集团是一家极具竞争力的饮料公司，在市场调研中得到了消费者的高度认可。
平凉红牛发展现状及未来趋势分析
平凉红牛发展现状及未来趋势分析近年来，中国的功能性饮料市场呈现出快速增长的态势，其中红牛作为一种受欢迎的能量饮料，市场需求不断增加。
作为中国西北地区的一个重要城市，平凉市也积极推动红牛产品的发展。
本文将分析平凉红牛发展的现状，并展望其未来的趋势。
首先，平凉红牛市场的现状。
平凉市是一个经济相对不发达的地区，但随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，居民对功能性饮料的需求也逐渐增加。
红牛作为一种能够提供能量和精神提神的饮料，在平凉市逐渐赢得了消费者的青睐。
同时，随着市民生活节奏的加快和工作压力的增加，红牛成为了办公室职场中的“助力神器”，帮助消除疲劳，提高工作效率。
平凉市的红牛市场规模虽然相对较小，但具有稳定的增长趋势。
其次，我们来探讨平凉红牛未来的发展趋势。
首先，随着人们对健康生活的关注度不断提高，消费者对红牛的健康因素将会更加关注。
红牛公司可以通过研发更加健康、天然的配方来满足消费者需求，例如减少糖分、添加天然营养成分等。
其次，平凉市的旅游业快速发展，红牛也可通过与旅游景区、酒店等合作，扩大品牌影响力并开发新的市场。
此外，平凉市还可以借助电商平台的便捷性，在网上销售红牛产品，拓宽销售渠道，提高市场份额。
最后，红牛公司可以通过加强市场营销活动来提升品牌认知度。
举办体育赛事、演唱会等活动，将红牛品牌与运动、娱乐等领域相结合，在市场中树立起更加强大的品牌形象。
然而，平凉市的红牛市场也面临一些挑战。
首先，竞争对手的增多将使竞争更加激烈。
功能性饮料市场的快速发展吸引了更多的企业进入，红牛将面临来自其他品牌的竞争压力。
其次，传统观念对红牛产品的消费接受度不高，一些人认为它可能会对健康造成负面影响。
红牛公司需要通过科学的宣传和教育，改变公众对红牛的看法。
同时，政府监管对红牛市场也提出了一些限制，红牛公司需要与政府保持良好的合作，并遵循相关法规。
总结起来，平凉市的红牛市场虽然相对较小，但具有稳定的增长趋势。
未来，红牛公司可以通过研发健康的产品配方，扩大与旅游业等行业的合作，加强线上销售，以及通过市场营销活动提升品牌认知度，来推动红牛在平凉市的发展。
(2023)红牛饮料市场研究报告课件(一)
(2023)红牛饮料市场研究报告课件(一)关于红牛饮料市场的研究报告课件简介2023年，红牛饮料市场的研究报告课件指出：•红牛饮料市场将达到XX亿美元的规模•消费者对能量饮料需求不断增加•红牛在能量饮料市场中占据领先地位•消费者对优质和天然成分越来越重视市场规模根据研究报告，2023年红牛饮料市场规模将达到XX亿美元的高峰。
•随着年轻人和体育爱好者数量的增加，对能量饮料的需求不断增加，这将推动市场规模的增长。
•特别是对于活跃和注重健康的消费者，红牛饮料的市场需求持续增长，成为能量饮料市场中的领导者。
消费者需求对于现代消费者而言，能量饮料的需求与日俱增，这主要是因为：•因为生活节奏加快，人们要求更高的工作效率和生命力。
•由于生活方式和对健康的要求不断提高，年轻人更倾向于选购含有优质成分的天然饮料。
•健康聚焦、环保和可持续性等因素越来越受到关注，消费者更加倾向于选择符合其价值观的品牌和产品。
竞争分析在当前的能量饮料市场中，红牛已经占据了领先地位。
•红牛被誉为能量饮料市场的金标准，市场份额占比的绝对领先。
•尽管市场上出现了许多新品牌和产品，但红牛的品牌形象和产品的质量优势仍然立于不败之地。
•除此之外，消费者对日益增长的天然成分、清爽口感和高荣誉度的需求，在市场竞争中为红牛带来了更多的竞争优势。
总结在未来几年，能量饮料市场将迎来巨大的机遇和挑战。
红牛将继续保持其市场领先地位，不断完善产品质量和升级品牌形象。
同时，随着消费者对优质、自然和清新口感的需求不断上升，红牛将会根据市场需求开发新的产品，使其能够在市场上更好地竞争。
展望未来红牛饮料在市场领导地位的基础上，将继续进行创新和升级，以满足消费者的需求。
以下是红牛饮料可能采取的策略：•加强可持续性发展，通过采用更环保、更友好的材料，比如可回收材料、降低碳足迹等，满足消费者对环保和可持续性的要求。
•将注重活力和充满生命力的形象与健康和自然的价值观进行结合，以提高品牌的认可度和可信度。
红牛消费者分析
课序号01题目：红牛消费者分析姓名王颖学号2012404006年级专业12广告学指导教师丁晓正2014年06月22日红牛消费者分析红牛维生素功能饮料诞生于1966年的泰国，在它40多年的发展历史中，凭着优良的品质和良好的声誉，红牛饮料畅销全球140多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业领先地位。
当然，红牛的畅销也与它准确的产品定位密不可分，本文将从消费者角度进行分析，从而看红牛如何进行准确定位。
一、影响消费者行为的个体及心理因素分析（一）消费者资源1.经济资源收入的变化会引起消费者需求重心的改变。
随着人们收入的增加，人们会将需求重心向健康、舒适、方便侧重，对于产品的质量要求也越来越高。
据市场调查显示，由于消费者的健康意识日益增强，碳酸饮料不再占有统治地位，功能性饮料成为市场的新宠。
红牛市场零售价为6元/罐，单从价格上看并没能占有优势，但结合其品牌定位，可当饮料喝之余还能补充能量，各种场面下都方便饮用，价格也并非高不可攀，能吸引大批年轻消费者。
2.时间资源消费者一般在学习、工作、驾车、运动、熬夜、通宵等场合饮用红牛，就能达到解渴并提神醒脑补充能量的效果，而且罐装比盒装更易于保存，因而消费者能大量选购，使用方便，节省时间。
3.知识资源（1）产品或品牌知名度分析覆盖了东亚、东南亚和西欧、北欧各国市场，泰国的“饮料大王”。
中国软饮料制造十强企业中国食品工业百强企业（2）产品或品牌形象分析红牛通过大规模的广告投放迅速打开中国市场，并在消费者心中留下“渴了累了就要喝红牛”，提神醒脑补充能量的形象。
另外，红牛还大力支持体育运动。
有韩寒、林丹、马克等运动达人做代言成为其“能量之星”，并且举办了“红牛飞行大赛”“红牛戈壁挑战赛”“红牛城市羽毛球公开赛”等运动比赛。
将品牌与运动、活力相联系。
除此之外，红牛公司投入巨额资金，通过捐助抗洪抗震救灾、援建希望小学、扶助贫困大学生、支持参加各种大型慈善公益活动等方式，积极参与公益事业，承担社会责任。
红牛行业分析报告
红牛行业分析报告1. 引言本报告旨在对红牛行业进行全面分析，包括市场规模、竞争格局、消费者需求及趋势等方面。
通过对行业现状的深入剖析，可以为投资者、企业经营者以及其他相关利益方提供有价值的信息和决策支持。
2. 行业概述红牛行业是指以能量饮料为主的市场领域。
能量饮料是一种针对提供瞬时能量的饮品，主要成分包括咖啡因、牛磺酸、维生素B群等。
这种饮料通常以增强精力、提高注意力和延缓疲劳为卖点，受到广大群体的追捧。
3. 市场规模3.1 全球市场根据市场研究机构的数据显示，红牛行业在全球范围内呈现出稳步增长的趋势。
预计到2025年，全球红牛市场规模将超过1000亿美元。
3.2 中国市场中国作为全球最大的消费市场之一，红牛行业在中国也呈现出快速增长的势头。
根据中国市场研究数据，2019年中国红牛市场规模达到300亿元人民币，预计未来几年将保持10%以上的年均增速。
4. 竞争格局4.1 全球领先品牌在全球范围内，红牛公司是红牛行业的领导者，其拥有最大的市场份额和广泛的品牌影响力。
其他一些知名品牌如怡口蓝、蒙特雷等也在全球范围内具有较高的市场份额。
4.2 中国市场主要品牌中国红牛市场主要由红牛、怡口蓝、酷动力等品牌占据。
红牛作为市场的领导者，凭借其强大的品牌知名度和市场推广能力，一直占据着市场的主导地位。
怡口蓝和酷动力等品牌在中国市场也有一定的市场份额。
5. 消费者需求及趋势5.1 消费者需求分析红牛行业的主要消费群体包括广大的青年人群体以及需要提高精力和注意力的工作人群。
消费者对红牛产品的需求主要体现在提供瞬时能量、增加工作效率、缓解疲劳等方面。
5.2 消费趋势随着社会的发展和生活节奏的加快，人们对能量补充的需求越来越高。
红牛行业将向多样化、个性化的方向发展。
未来，消费者对于红牛产品的需求将更加注重健康、天然和功能性。
6. 投资机会与挑战6.1 投资机会红牛行业在全球和中国市场都呈现出较高的增长潜力，投资者可以通过参与红牛行业来获取更高的回报。
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课序号01
题目：红牛消费者分析
姓名王颖
学号2012404006
年级专业12广告学
指导教师丁晓正
2014年06月22日
红牛消费者分析
红牛维生素功能饮料诞生于1966年的泰国，在它40多年的发展历史中，凭着优良的品质和良好的声誉，红牛饮料畅销全球140多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业领先地位。
当然，红牛的畅销也与它准确的产品定位密不可分，本文将从消费者角度进行分析，从而看红牛如何进行准确定位。
一、影响消费者行为的个体及心理因素分析
（一）消费者资源
1.经济资源
收入的变化会引起消费者需求重心的改变。
随着人们收入的增加，人们会将需求重心向健康、舒适、方便侧重，对于产品的质量要求也越来越高。
据市场调查显示，由于消费者的健康意识日益增强，碳酸饮料不再占有统治地位，功能性饮料成为市场的新宠。
红牛市场零售价为6元/罐，单从价格上看并没能占有优势，但结合其品牌定位，可当饮料喝之余还能补充能量，各种场面下都方便饮用，价格也并非高不可攀，能吸引大批年轻消费者。
2.时间资源
消费者一般在学习、工作、驾车、运动、熬夜、通宵等场合饮用红牛，就能达到解渴并提神醒脑补充能量的效果，而且罐装比盒装更易于保存，因而消费者能大量选购，使用方便，节省时间。
3.知识资源
（1）产品或品牌知名度分析
覆盖了东亚、东南亚和西欧、北欧各国市场，泰国的“饮料大王”。
中国软饮料制造十强企业
中国食品工业百强企业
（2）产品或品牌形象分析
红牛通过大规模的广告投放迅速打开中国市场，并在消费者心中留下“渴了累了就要喝红牛”，提神醒脑补充能量的形象。
另外，红牛还大力支持体育运动。
有韩寒、林丹、马克等运动达人做代言成为其“能量之星”，并且举办了“红牛飞行大赛”“红牛戈壁挑战赛”“红牛城市羽毛球公开赛”等运动比赛。
将品牌与运动、活力相联系。
除此之外，红牛公司投入巨额资金，通过捐助抗洪抗震救灾、援建希望小学、扶助贫困大学生、支持参加各种大型慈善公益活动等方式，积极参与公益事业，承担社会责任。
在消费者心中也留下了良好形象。
（3)消费者知识
A.价格知识
康师傅绿茶冰红茶（500ml）3元
统一奶茶 3.5元
可口可乐（600ml）3元
农夫果园（600ml） 3.5元
雪碧（600ml） 3元
娃哈哈（500ml） 3.5元
相比之下，红牛在价格之上并不占优势。
但其解渴之余还能补充能量，联系其激情活力的形象，对于年轻追求生活品质以及有一定收
入的消费者来说，红牛的价格并不高。
B.购买知识
红牛每年都要投入大约收入的三分之一用于广告，在中国，“提神醒脑、补充体力”、“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”、“红牛你的能量超乎你想象”的广告语广为传颂，为广大消费者所熟知。
在中国市场占据了重要一部分。
（二）消费者购买动机
1.消费者对红牛的需要
从需要的起源来看属于生理需要（出于解渴的需要），同时红牛具有提神醒脑补充能量的功效，可以解决消费者的保健需要。
2.消费者购买红牛的动机
（1）需要和动机的联系：
消费者想补充能量是需要，红牛“你的能量超乎你想象”“渴了累了喝红牛”的广告宣传是诱因。
需要经唤醒产生了促使消费者由于想提神醒脑补充能量而购买王老吉的动机。
这种需要也可以直接引起消费者的购买动机，从而导致人朝特定目标行动。
（2）消费者购买红牛的具体动机：
求实动机——补充能量
求便动机——喝饮料就能补充能量
心理动机——世界知名品牌
模仿或从众动机——受名人广告影响
（三）消费者知觉
1.红牛消费者知觉过程分析
1995年12月，“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，接触到了中国消费者。
之后大规模投放广告，使得“提神醒脑、补充体力”、“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”的广告语广为传诵，红牛品牌为广大消费者所熟知，引起了消费者的注意。
之后红牛关注体育运动，投身公益事业，配合产品宣传，使消费者形成对品牌良好的整体感知，在消费者心中树立起激情活力勇于承担社会责任的形象，提高了品牌的美誉度及忠诚度。
2.消费者对红牛质量的知觉分析及应对策略
（1）重视内在线索——加强产品生产质量的监管及研发，红牛既要保持“补充能量”的功效，又要改善口味，吸引更多消费者；
（2）重视外在线索——加强红牛业形象的宣传，提升品牌地位，提高企业声誉。
3.消费者对购买风险的知觉分析及应对策略
功能风险——担心红牛能否达到补充能量的效果——加大消费者使用效果回访及正面宣传。
物质风险——担心红牛的质量——加大企业形象宣传。
经济风险——红牛在市场上价格并没优势——进一步宣传其“补充能量”的功效，让消费者感觉物有所值。
心理风险——买了后悔，怕不好喝——广告注重突出激情活力与能量。
（四）消费者的学习、记忆
1、借助某种刺激与某一反应之间的已有联系，经由联系可以建立起另一种刺激与同样反应之间的联系。
策略：保持大规模广告宣传，在消费者心中建立起“补充能量”与红牛的联系，注意多方面塑造品牌形象，使得红牛“功能性饮料领导品牌”的形象深入消费者内心。
2、避免产生负面结果的行为。
策略：注意保持红牛品牌的信誉和质量优良性，多与消费者进行互动，接受反馈并及时调节生产。
二、影响消费者行为的环境因素分析
（一）文化价值观
中国人自古以来就看重责任，对勇于承担社会责任的人或者群体分外尊崇。
红牛积极参加各种大型公益活动，支持中国教育、环保、体育等各方面建设，无疑会在消费者心中留下良好的形象。
另外，中国人厌恶商人重利轻义的行为，对诚实守信的品牌会更加喜爱。
凭着在中国功能饮料市场上良好的业绩和优良的产品品质，红牛公司先后获得“全国食品安全示范单位”、“全国公平交易示范单位”、“实践社会责任优秀企业”等荣誉。
红牛产品也先后被授予“国家权威检测合格产品”、“中国食品安全放心品牌”等荣誉称号。
这无疑成为加强消费者对红牛品牌好感度的又一重要因素。
（二）社会阶层
红牛相较于其他饮料价格较高，但它除了解渴还有补充能量的功
效，另外红牛集中注意力与体育事业，赞助有激情有活力的体育活动，这无疑会吸引一大批的年轻人。
因此，红牛的消费阶层集中于有一定收入的年轻消费群体。
（三）社会群体
1. 从众以及群体压力产生原因：
（1）一些共同的信念、态度和规范，它们对消费者的行为将产生潜移默化的影响。
（2）群体规范和压力会促使消费者自觉或不自觉地与群体的期待保持一致。
（3）很多产品的购买和消费是与群体的存在和发展密不可分的。
2. 社会群体对消费者购买红牛的影响
（1）由于红牛属于功能性饮料，当社会群体对饮料的要求从解渴变为健康活力时，普遍消费者都会受其影响。
所以近年来红牛打着“激情能量”的口号赞助顶级体育赛事的策略收到了一定效果。
（2）通宵看足球、集体长途旅行等群体活动容易疲劳，如果有人提出饮用红牛，无疑是向群体推销红牛，可以促使不少购买行为，所以社会群体的作用不可小觑。
（四）口传、流行与创新扩散
1. 口传
口头传播是指消费者彼此之间面对面地以口头方式传播信息。
由于红牛在世界及中国的知名度，有利于大众对红牛质量的认可。
2. 流行
流行，是指一个时期内社会上流传很广、盛行一时的大众心理现象和社会行为，是众多人依各人自由意志采用某种新方式的结果，它是群体行为的一种。
红牛在中国的流行过程目前大体上可以分为广告宣传、消费者接受、产品销售量不断攀升三个阶段。
3.创新与扩散
（1）产品定位创新：定位为“补充能量的饮料”，比一般饮料多功能。
（2）广告创意：红牛广告具有独特性、广泛性、注重本土化、多媒体、大冲击、深记忆等创意特点。
红牛在1995年春节联欢晚会之后的广告上首次出现，以一句“红牛来到中国”告知所有中国消费者，随后红牛便持续占据中央电视台的广告位置里。
从“汽车要加油，我要喝红牛”到“渴了喝红牛，困了累了更要喝红牛”再到“红牛，你的能量超乎你想象”，红牛始终围绕红牛补充能量的功能进行广泛创意，给消费者留下很深刻的印象，也塑造了红牛“功能性饮料第一品牌”的形象。
红牛企业如果想得到良好的长期的发展就必须对其消费者进行详细而准确全面的分析，这样才能对产品品牌进行准确定位，并围绕定位展开一系列企业活动。