以奋斗者为本读后感(集锦10篇)

以奋斗者为本(集锦10篇)
以奋斗者为本(集锦10篇)
以奋斗者为本1 作为基层管理者，我第一时间就被《以客户为中心》这本书的书名吸引了。

在这一个月的时间里，我细细阅读，渐渐回味“以客户为中心”这个贯穿华为业务管理的根本理念。

短短几年，华为迅速成长，这种惊艳的速度令人惊叹和折服。

在感慨之余，更陷入深深的考虑，华为的成功秘诀到底是什么？
一、为客户效劳是华为成功的唯一理由
企业的成功首先是站在客户的角度，为客户提供效劳，帮客户赚钱，为客户创造价值，让客户成功，不是企业以自我为中心去赚客户的钱，也不是企业以利润为导向追求利润的最大化，而是我们要追求利润的适量化，在成就客户的同时获得合理的利润，形成双赢场面，共同开展壮大自身。

核心就是要求企业换位考虑，在帮助客户成功的过程中成就自我。

在这过程中企业需要通过质优量足、务实、高效的效劳为客户实现价值。

二、理解客户需要，才能以客户为中心
中石化的目的是建成基业长青的世界一流能化工公司，目的的实现需要中石化占领更广阔的市场，就需要我们的企业获得更多的客户资，就更需要我们的企业坚持以客户为中心，竭尽所能为客户提供更优质的效劳。

新时代的客户需求，已经不仅局限在对油品的质优良足要求上，更注重消费体验感。

我们如今的客户，从50后到90后，跨越了两到三代人，年龄构造复杂，每代人的消费理念不尽一样，需求层次复杂多变，对我们的营销要求高。

但是，万变不离其宗的是，不管哪类客户，消费的根本需求无一例外的就是对产品质量和效劳质量的追求。

三、用“双优”来打动并留住客户
企业品牌建立，是一个长期的过程。

响当当的品牌，是客户用脚投票的结果。

我们的目的是建成基业长青的世界一流能化工公司，目的的实现需要中石化占领更广阔的市场。

目前成品油流通体制全部放开，石油定价已经透明，其他石油巨头、实力较强的民营、外国企业都参加到蛋糕的抢夺中，成品油市场由垄断转向竞争，加之电动____的快速开展，我们的市场已经完全变为买方市场等。

内外环境的变化，决定了我们的企业想获得更多的客户资，就需要我们的企业坚持以客户为中心，用优质产品和优质效劳留住客户。

品牌的核心是诚信，诚信的保证是质量。

客户的需求，是我们努力的方向。

回忆我们的油品质量获得社会广泛认可的过程，就是我们多年来对油品质量坚持的过程。

经过多年对油品质量的不断提升，“每一滴油都是承诺”已从宣传口号，真正地融入了油品品质。

除了有质量的油品，客户还需要有质量的效劳。

与质优良足的油品相比，我们多年来的卖方市场地位导致了我们在效劳方面是存在短板的。

坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户，为客户提供针对性强、效率高的效劳，将发现和解决客户内心的消费痛点转变为日常工作的方向，进一步提升效劳质量，让客户在消费的过程中体验感更愉悦，将客户满意度作为衡量一切工作的准绳，在成就客户的同时，也创造和提升了自身价值。

作为每天直接面对客户的基层管理者，今后将始终从为客户效劳为工作出发点，通过不断改进效劳，从方便客户、深化理解客户真实需求出发，用开放合作的态度，赢得客户赞誉，不断为企业经营开展助力。

成语万变不离其宗：宗：宗旨、目的。

尽管形式上变化多端，其本质或目的不变。

如：《荀子·儒效》：“千举万变，其道一也。

”《庄子·天下》：“不离于宗，谓之天人。

”又如：求夫辞有体要，万变而不离其宗。

——清·谭献《明诗》
成语变化多端：端：头绪。

形容变化极多。

也指变化很大。

如：明·冯梦龙《古今小说·陈从善梅岭失浑家》：“这齐天大圣神通广阔，变化多端。

”又如：明·冯梦龙《古今小说·陈从善梅岭失浑家》：“这齐天大圣神通广阔，变化多端。

”
以奋斗者为本2 一直以来，任正非是我非常敬仰的企业家之一。

本月有幸拜读关于华为的内部管理《任正非：以奋斗者为本》这本书籍，理解任正非靠技术创新才能、海外市场经营绩效获得今天的成就，成为十四亿中国人的骄傲。

同时，华为独特的价值分配规那么，激发了基层员工的“饥饿感”、中层员工的“危机感”、高层员工的“使命感”，让团队成为敢打仗、能打仗、大胜仗的一支“狼”性队伍。

下面是我阅读这本书籍后的一些收获，愿与大家共分享：
一、华为的奋斗观
艰辛奋斗是任正非一直提倡并身体力行的行为准那么，是华为创业成功的一大法宝，华为的创业史就是一部华为人的艰辛奋斗史。

从华为成立之日起，就把握好两个根底，一是方向要大致正确；二是组织要充满活力。

华为是一个拥有17万名员工的企业，要想保证这两个方面的正确，需要任正非及核心团队付出如此智慧，不断创新、奋进、甚至忍受具大的痛苦而换取了伟大成就。

任正非讲到：我们一起追寻着先辈世代繁荣
的梦想，背负着民族振兴的希望，一起艰辛跋涉。

听到这样一席话，作为读者可以感到华为走过的每一步都是那样的困难，也于无数华为人舍生忘死的奉献精神。

二、华为的内部管理
在华为内部人才管理中，坚持“简单、实用、高效”的方法论。

1、使奋斗者持续开展，收获合理回报，保持长期安康
华为的用人原那么，任何一种管理方法都不能伤害“优秀的奋斗者”，即使是哪些淘气捣蛋不听话的奋斗者，只要有奉献他就应该得到鼓励。

更重要的是强调不同的员工在组织中创造的不同价值，做出的奉献不同。

所以，任正非强调公司各级领导干部要正确引导下属的行为，鼓励下属快速改进。

2、拉大鼓励的差距，向奋斗者倾斜
社会保障是根底，绩效是鼓励、血液就是薪酬制度。

华为公司通过特有的薪酬、绩效制度，使华为员工在薪酬的收入上不断的得到“实惠”，让奖金可以激发员工的创造性和积极性，更能为公司创造价值。

3、以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪
华为的工资实行的是宽带薪酬，意味着每个岗位都有对应的薪酬职级，所以，每位员工在同一岗位上持续工作，绩效持续改进，就可以在这个岗位上逐渐增加薪酬，更有意义的是在
这样不断改进的绩效中，可以给员工在工作上带来自豪感和成
就感。

使他们对个人职业开展规划有了明确的目的。

4、干部选拔的唯一标准是---理论
学历再高，没有理论经历，也不可能能成为一位合格的管
理者。

作为华为员工，奋斗和永不满足的进取心是企业开展的
主旋律。

作为管理者要具备能上能下的“心态”和“才能”。

培养管理干部的使命感、奉献精神，战略思维，有定力的优秀
队伍。

5、华为公司未上市的原因
任正非认为：获得资本的青睐是件好事，但也有危机，因
为逐利的资本需要的是“股东利益最大化”，市值的沉浮成为
企业经营管理者每天关注的焦点。

当一个企业按照证券分析^p 机构的观点来决定做什么、不做什么时，这个企业离死亡就不
远了。

这是华为至今坚持不上市的主要原因。

在此看来，对于
企业家更是投已敬仰的目光。

而对于任正非是利用股权的三个
阶段鼓励员工，促使员工逐步走向富裕，而不是一夜暴富。

三、华为精神
“以奋斗者为本，持续艰辛奋斗”的管理导向，写入华为
《华为根本法》中。

一个企业要做好，就要给员工奋斗的目
的，要给别人生存在的意义。

华为人牢记蚂蚁精神的永不放
弃、未雨绸缪、乐观进取、全力以赴；牢记艰辛奋斗的精神；
牢记狼性精神；牢记羚羊要比狮子更快的速度。

因为这些精神鼓励华为一次又一次走向辉煌。

只有奋斗者才是企业真正的财富，华为公司的本质就是一个奋斗者为本的文化体系。

每一个企业都有各自不同的文化，我们要学习华为管理的理念，结合各自不同企业的文化，完善和改进企业的管理绩效和经营绩效，使企业在日益开展的市场竞争中得到快速的成长，走向繁荣，让员工的奋斗动力成为家人过上体面生活的目的。

以奋斗者为本3 作为易流一名员工，拜读了张总这篇文章感受颇深，这篇文章每字每句都表达了张总对公司每位员工殷切的期许，非常感谢张总提供这样一个交流时机。

首先对于"最关键的因素是员工"这句话我想谈一下我的感受。

员工是工作在第一线的人，我们才是真真切切面对客户第一人，员工个人素质代表公司整体程度，可以毫不夸大的说，员工工作状态直接影响公司经营状况，所以我们作为面对客户第一人应该把自己最好的状态、激情统统拿出来，让客户真切感受到这家公司是有活力的，是可以合作的，尽自己最大努力让客户体会到我们在为他的公司负责。

我们敏锐的观察力才可以为公司提供及时的信息让领导层做出决策。

然后对于张总阐述的"奋斗者"三层含义很是赞同。

一个人必须先对自己负责，自己清楚需要什么才会有追求，才会努力
拼搏。

当自己对生活充满了希望，才会把这样精神头带到工作当中。

这个时候我们又该静下来想想，我，可以为公司带来什么。

为公司着想前提我觉得是对公司的热爱，有感恩的心，是这个公司给了我平台让我可以发挥自己的才能，"才能越大责任越大",你有这个才能就应当肩负起使命，应该庆幸把握这个时机，不是每个人都有时机去表达自我价值的。

接着是对"第一：易流的"奋斗者"首先应该是对易流事业的绝对认同与忠诚",这句话谈下感受。

整个社会大踏步的开展让我们这些求职者有了更多的选择，最顽固思想还是去国企有保障，总觉得那样是只赚不赔的买卖，觉得民营企业不是稳定工作，但我想，不管在哪，只要能坚持下来并认真努力的工作，不管什么平凡工作岗位上都会表达出不平凡的你。

我们必须把"公司为家"概念记在脑子里，融在血液里，这样感觉我们是和公司是一体的，我们才会为之去奋斗。

"皮之不存，毛将何在",一个企业，如同一个民族，当它强大时，它的人民就会扬眉吐气，神采飞扬；当它衰落时，人们可能只有暗自嗟叹。

因此，应该把企业当成一种力量的泉，生命的支撑，视企业如生命，与企业共命运。

作为员工，我们应该多自我进步，多涉猎各方面知识，感谢公司提供工作平台，努力把握时机，尽自己最大努力为公司
献出绵薄之力，让我们为将来的世界级物流效劳公司奋斗吧，与易流共进退共奋斗，诚祝公司稳步向前！
成语扬眉吐气：扬眉吐气[yáng méi tǔ qì]，意指扬起眉毛，吐出胸中的闷气。

形容摆脱长期压抑後的畅快神情。

语出唐·李白〈与韩荆州书〉。

[]唐·李白〈与韩荆州书〉〔据《全唐文·卷三四八·李白》引〕君侯制作侔神明，德行动天地，笔参造化，学究天人。

幸愿开张心颜，不以长揖见拒。

必假设接之以高宴，纵之以清谈，请日试万言，倚马可待。

今天下以君侯为文章之司命，人物之权衡，一经品题，便作佳士。

而君侯何惜阶前盈尺之地，不使白扬眉吐气，激昂青云耶？[典故]韩朝宗是唐玄宗时的一名官员，因为曾任荆州长史，人称“韩荆州”。

他非常乐於提拔後进，经常向朝廷推荐有才能的年轻人，当时的读书人都希望能进入他的门下，期盼有朝一日为朝廷所用。

唐代有名的诗人李白也和其别人一样，希望能受到韩荆州的重视，於是毛遂自荐，写了封自我推荐的信给他，说韩公地位崇高，声誉极佳，大家都以韩公的评价为用人标准，所以说明自己有心效力，希望韩荆州给他一个时机，让他可以“扬眉吐气”，摆脱抑郁许久的境况，有得志显贵的一天。

後来“扬眉吐气”演变为成语，就用来形容摆脱长期压抑後的畅快神情。

成语有朝一日：朝：日，天。

将来有那么一天。

如：唐·坎曼尔《诉豺狼》诗：“有朝一日天崩地裂豺狼死，吾却云开复见天。

”又如：有朝一日，我出矛庐指点世人迷，凭着我剑挥星斗，我志逐风雷。

——元·无名氏《博望烧屯》第一折
以奋斗者为本4 《以奋斗者为本》是世界通讯设备领先企业华为公司组织编撰的一本内训教材，偶触颇多。

追本溯，华为公司茁壮成长自其核心竞争力，而核心竞争力又自其核心价值观，即：以客户为核心，以奋斗者为本。

华为总裁任正非说：“企业就是要开展一批狼，狼有三大特征，一是敏锐的嗅觉；二是不屈不饶，奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。

”我认为这个“群体奋斗”亦或叫“狼性文化”很重要，颇有点“众心齐，泰山移”的意思。

一个企业或一个团体，只有在大多数员工团结拼搏的前提下，才能在艰辛的环境里、在日益剧烈的竞争中活下去，强起来。

以奋斗者为本的企业文化，已转化为华为的一大精神和强大的软实力。

以奋斗者为本的企业文化，首先要界定的是：什么样的员工才是企业的奋斗者，或者说衡量奋斗的标准是什么。

华为认为，为客户创造价值才叫奋斗，不能为客户创造价值，再辛苦也不是奋斗。

为客户创造价值的任何微小劳动以及
在劳动的过程中，为充实进步自己而做的努力，均叫奋斗，否那么，再苦再累也不能称奋斗。

以奋斗者为本，不仅指劳动者，也包含了投资者，投资者也是奋斗者，他们也要承当投资的责任和风险，新的奋斗者包括以上两类人员两个方面，二者目的一致。

在华为，一个打破性的观点认为：劳动、知识、资本和企业家共同创造了企业的全部价值。

华为还认为，一般人只注意身体上的艰辛奋斗，不重视精神上的艰辛奋斗。

其实，无论是古时的帝王将相，还是现如今的科学家、企业家，甚至擅长经营的个体户，他们之所以成功，大多是因其注重精神上的艰辛奋斗。

因为比起身体上的'艰辛奋斗，精神上的艰辛奋斗更难以被人理解，然价值却宏大。

我非常认同这个观点，身体上的艰辛奋斗只需要手勤腿快，而精神上的艰辛奋斗却需要坚强的意志，甚至忍辱负重。

以奋斗者为本，关健在于企业如何评价职工创造的价值，如何鼓励员工发挥更大的潜力。

华为敏锐地洞察到了企业之所以可以创造宏大价值是归功于人力资，因此建立了客观公正评价内部人员价值奉献和如何分配企业创造价值和剩余价值的科学体系。

任正非说：“你是奋斗者，就给你股票，给你奖金，我们不能倒过来，为了奖金和股票而奋斗。

假如这样，价值观就倒退了。

”
以奋斗者为本，不是忽悠人或做虚功，而是实打实的掷地有声，得到了国内外不少知名企业的学习和借鉴，已然成为了一种企业特色文化和主流文化。

我在想，“以奋斗者为本”的企业文化，可否嫁接到检察文化中来，成为检察文化的组成局部？企业的效劳对象是消费者，目的是让消费者获得更多的合理价值。

检察机关的效劳对象是人民群众，目的是认人民群众满意，让人民群众有更多的获得感。

而要实现这个奋斗目的，每一个检察人都是奋斗者。

当今社会，绝大多数人什么都不缺，不缺吃、不缺穿、不缺房、不缺车、不缺体面的生活，也不缺安康体魄，但很多人都缺一样东西，即：精神。

缺乏精神上的奋斗，工作就干不好。

比方我们的办案质量，每次检查，都差强人意，且根本都是一些细节上的瑕疵。

完善细节，本不要花多少体力，主要还是精神上的懈怠。

比起身体上的懒，精神上的懈怠更致命，这是所有问题的根结。

要让每个同志都成为身体和精神上的奋斗者，我想这既有组织上的原因，也有个人因素在里面。

组织上除加强教育帮助外，还要为同志们创造更好的平台，让同志们无后顾之忧，让所有人都能轻装上阵，要“以奋斗者为本”来设立更科学的鼓励机制。

同时，个人更要注重陶冶情操，以奉献为已任，真正
做到不忘初心，树立全心全意为人民效劳的宗旨，只有这样才能得到精神上的升华。

凡事，说起来易，做起来难。

我们仍然任重道远。

正所谓：“人生不如意事十之____”。

人生中，困难和压力是常态，幸福只是短暂的，但我们要有勇气，优雅地面对困难和压力。

以奋斗者为本5 《以奋斗者为本》这本书，我只完成了一局部的阅读。

然而我已深深的感受到，这不是一本一气呵成的书，而是华为二十年来摸着石头过河探索总结出来的企业管理的经典，需要我们反复品味和咀嚼。

在工作中碰到困难和困惑的时候，回过头来仔细回味话里的深意，时常有拨云见日之感。

我是一个HR初学者，很多事情还处在入门阶段。

透过学习、以及和教师、同学的交流，让我认识自己的缺乏，并明确奋斗的方向。

我目前不做管理，然而这本书带我去体会管理的职责和好处。

企业的最低纲领是什么是活下去，而且是长期的活下去。

就像细水长流。

围绕着活下去，而且是更好的、安康的活下去，我们就要去用心寻找活下去的理由和活下去的价值。

活下去的根底即是不断提升核心竞争力。

活下去，看似简单，实那么是最根本最原始的战略。

我们可能经常会说，我们的企业没
有战略，不明白我们自己企业的战略是什么。

其实，任何企业的最终目的都是要活下去，只有活下来了，才能谈赢利，才能谈培训、薪资、福利等。

但培训、管理等也是为了更好的活下去。

就像我所在的企业，目前把战略定位为平安、质量和效益，而不是贪求高大上，贪求工程多。

我们把在手的每一个工程做好，把管理做好，才能让企业持续开展，才能在将来接更多的工程，而不是一味的自我膨胀。

所以说，这其实是一个“圆”，或者说是一个循环。

而这个循环只有是良性的，企业才能生存，恶性的循环必将导致导致企业的消灭。

然而，企业又是一个功利集团，它的一切都是为了实现盈利。

这种目的需要具有商业的价值和利益。

此刻很多公司盲目追求利益最大化，结果红火一时、一夜暴富，随后就销声匿迹了。

我们要明白我们追求的是什么倘假设大化为目的，但假如我们想要可持续的开展，想要成为世界追求一时的利润，大可以利润最级领先的企业，就需要将目光放的长远一点，将利润持续在一个较合理的尺度。

正所谓：深淘滩，低作堰，我们要让上下游的合作伙伴也有合理的利润，去营造端到端产业链的强健。

因为，在价值的创造问题上有一个悖论：越是从利己的动机出发，越是达不到利己的目的；相反，越是从利他的动机出发，反而越使自己活的更好。

我们将利润控制在合理的尺度，归根结底是为了我们商业的成功。

商业要成功，企业要活下去，企业需要有利润，那么利润从哪里来客户。

所以我们想要可持续的开展，就是要满足客户的需求。

作为员工，我们也可以想想，我们的客户有哪些老板，他发给我们工资，是我们的客户；同事，需要他们协助我们完成工作，也是我们的客户；作为外界的客户就更不用说了。

我们可以找到我们的客户，研究他们的需求，给到他们想要的，到达我们自己的成功。

切记不可闭门造车。

就如，猫以为鱼很好吃，很美味，就请她的朋友小狗来吃，但是小狗喜欢吃骨头啊，他不需要鱼啊。

所以这个时候，我们就应先明确对方的需求，然后投其所好，而不是自己造出一个自认为很好的东西。

以客户的需求为目的，以新的技术手段去实现客户的需求，技术只是一个工具。

这也是管理第一、技术第二的一个表达。

谈到管理第一，那么管理的最高境界在哪里老子说过：“无为而无不为”，其实就是无为而治。

摆脱对技术的依靠，对资本的依靠，对人才的依靠，人为的制定一些规那么，进展引导、制约，使之运行合理，也就做到了管理的自由。

这本书的精华需要我们细细品味，远不是我三言两语就能描绘的完的。

这只是我一些粗浅的感受，相信在不同的时期再去重新阅读，会有不同的体会。

在未到达一个层次之前，提早
掌握这个层次的理念，虽不能完全体会，但可开阔眼界，树立正确的管理理念，这本身也是一种启发。

正所谓：仰望星空，脚踏实地，朋友们，加油！王倩，加油！
以奋斗者为本6 华为技术自1987年创办以来，在20多年时间里，成为世界通讯设备产业的领先企业，这不能不引起人们的关切：华为为什么能在世界高科技领域后来居上？华为是靠什么成长起来的？
这部《以奋斗着为本：华为公司人力资管理纲要》答复了这一问题。

追根溯，华为的成长来自于它的核心竞争力，而核心竞争力自它的核心价值观，即以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰辛奋斗。

1988年华为成立，起初只是代理____企业的模拟交换机，没有自己的产品、技术，20xx年华为销售额2882亿人民币，全球百大品牌排行榜排名第94位，《财富》世界500强中华为排行全球第285位。

所有人都想知道是什么力量驱使华为快速、安康成长，读了《以奋斗者为本》后，我认为除了“狼”性的竞争才能，华为的企业文化是经营管理的“魂”,是文化推动了华为管理才能的改进与进步。

从华为成长的历程看，初期华为依靠的是本钱的优势，在20xx年以后华为成长的过程中其管理机制始终是靠文化来推动，华为的企业文化成为公司管理才能、机制运转提升产生效。