经销商如何做大做强？ppt课件
如何成为成功的经销商
如何成为成功的经销商Q/YR802内部资料切勿外传面对市场供大于求的竞争趋势，5年前的商机不会再次重现，你对自己的事业是平庸而过，还是想出人头地；你每天忙忙碌碌，赚着一点养家糊口的小钱，还是想做行业的老大，又轻松赚取更多的钱，以下8点供你参考：1、眼光：你对自己的市场有了一部分的客户后，那就是钱，如何把现有的客户变钱，你需要进行贸易，需要贸易必定需要产品。
如何选择代理产品？选择代理产品给你创造的价值是多少？风险有多大？能否坚持10年20年，甚至50年？就看你是否有双税利的眼光，选择理想产品代理，你必定会终身受益。
2、胆略、果断：商机一逝而过，当你对自己的眼光存有一定的把握时你不应再犹豫不断，前怕狼后怕虎你会一事无成，不如不去想也是空想，更不应去羡慕别人如何成功，赚了多少钱等等；看过温州人是如何想的一书的人都知道：全国都在说浙江人如何聪明时，其实并不聪明，浙江人受过教育都很低，又是在山沟中，土地及资源又少，他们最大的特点是胆略，如吉利汽车老板李书福，中国第一人私有汽车制造商，均瑶集团的王均瑶，下设吉祥航空，均瑶牛奶，均瑶房产等，中央电视台采访他的标题是“胆大包天”中国私人航空第一人。
想想身边的人，哪一个成功人士离得开胆略，做事果断，是否能抓住商机？他们也是一步一步起来的，他们成功的二大点主要是胆略和商机。
3、思路：当你下定了决心时，你须有一定的思路，思路是靠逼出来的，你的前提并不错，已在市场上能够立足，如果你不再进取，别人肯定会超过你，甚至打垮你，市场的竞争就这么残酷，所以你要吸收如何操作市场，要使自己保值、增值，时刻产生“饥饿”症，只有在饥饿状态下才有动力，学会4多（多学、多问、多留意、多思考）和4比（比别人更快、比别人更好、比别人更巧、比别人更早）的道理，制定自己几年规划和发展目标。
4、勤劳：吃苦在先，享受在后，培养自己亲自动手的良好习惯，看到了走到了就把它做好，做得完美，牢记：没有最好，只有更好。
经销商培训讲义PPT课件
• 现代的营销者是由现代市场观念以及科学的市场分析基础 上培育出来的独特群体，如何更好的体现自身的价值？就 是学会更好的去把握把握顾客。
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◆产品的价格、利益和价值
➢ 比如你是否为你的客户提供了你的竞争对手无法提
供的低成本的服务，你的业务活动是否真的在为你
创造价值，而实现你的管理与服务是否还能降低成
本。从这个意义而言，零售的直接用户才会关心他
们所付出的款项是否与他们所获得的商品在价值上
完全相当，而对于商业用户而言，重要的是你提供
的产品是否能对他的生意产生价值，你的客户是否
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经销商前沿话题
• 在一个产业中，如果没有一个竞争者能够拥有 压倒其它竞争对手的明显且持久的竞争优势， 那么竞争的结果就会是一个僵局
• 在竞争僵局中，大浪淘沙留下的只是幸存者， 而不会是赢家。但是，如果能够看清僵局的本 质，将企业营销工作转向战略性区域市场建设， 企业就能够走上通向满意回报的坦途
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通过差异化为未来建立竞争优势谋取良好的经济效益创造条在一个产业中如果没有一个竞争者能够拥有压倒其它竞争对手的明显且持久的竞争优势那么竞争的结果就会是一个僵局在竞争僵局中大浪淘沙留下的只是幸存者而不会是赢家
经销商培训讲义
《销售与市场》杂志高级研究员 郑州轻工业学院副教授 金焕民
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经销商前沿话题
一、厂商是一家吗？ 1，厂商关系的本质问题：谁主沉浮！一个中心两个基本
四、销量哪里来？ 1，包括产品丰富在内的新产品推广； 2，薄弱市场提升； 3，新市场开发。 五、明年的利润哪里来？ 规模分担成本，结构产生利润。
刘春雄-经销商如何做大做强？48页PPT
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
经销商如何做大做强
经销商如何做大做强经销商的做大做强之路内容简介：从小到大，是一个量变的过程，而由大到强则是一个质的飞跃，任何事物的发展都遵循着这样的规律，经销商的发展轨迹也同样如此，对于经销商而言，大是一种表象，强是一种内在，大而不强只是空有一个表面看上去美丽的躯壳，外强中干没有实在东西，大而又强则是一个健美的躯体，内容充实而完整，经销商老李事情其实也很好的说明了这个道理，那么，作为一个经销商如何才能做到大而强呢?从夫妻二人开店，到骑车送货，再到开车送货，七八年的功夫老李已经发展成为一个拥有一家商贸公司、十几名员工和十辆配送车辆的老板了，现在每年的年销售额几千万，老李的生意在外人看来也是做的红红火火，煞是让人羡慕，然而，老李却也有着自己说不出来的苦恼，虽然自己的生意看上去很好，规模也是蛮大的，但是，自己却要时时提防着厂家的那些业务人员，说不定那个时候就把自己给灭了，到底这是怎么一回事呢?其实，老李自己心里很清楚，自己的销售规模虽然还可以，但是，支撑自己整个商贸公司实现主要销售额的产品只有两个，其它自己接受经销的其他四五个产品都搞的不怎么样，还有一点就是自己占据了一个好的市场区位优势，而在很多方面自己还存在很多的问题，对于现在的自己来讲一旦其中的哪一企业将自己现在经销的品牌切出去不给自己经销了，自己的规模规模马上就会想吹爆的气球那样瘪下去，自己在这些厂家业务员心中只不过是一个大而不强经销商罢了。
一、要具备好的理念一个经销商要成为一个大而强的区域王者，做大是基础，是前进的第一步，做强才是最终的根本，我们常说理念决定着思路，思路决定出路，经销商要做到大而强，必须要有好的思路引领自己的行动的方向，只有正确的方向了才能是自己的行动逐步接近目标，而这所有一切需要经销商具备好的理念即经销商的经营思路、营销意识、合作态度、管理模式和方法等等。
在现代企业进行营销活动中在对选择经销商时，对经销商选择的第一要素正在发生着根本的变化，过去看中的是销商的规模实力，而如今看重的是经销商的理念是否和企业一致，尤其是那些优秀的企业更是如此，因为只有经销商的理念和企业一致，在思路和目标上才能和企业保持同步发展，减少合作过程中的摩擦，使双方才能在合作中快速发展实现双赢的结果，因此，对于任何经销商而言，是否有好的理念是问题的关键，要想使自己做到大而强，做大是迈出向强前进的第一步，选择一个优秀的企业，拥有一个好的产品，是经销商做大的先决条件，好的理念无疑可以为自己的发展快速找到一个可靠地靠山，为经销商做到大而强建立基础保证。
做一个成功的经销商ppt课件
苦练管理，惯用行销 计划投资，研究净利 领导团队，全局平衡 复制成功，成功捷径 坚持到底，一定成功
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高档床垫怎么卖
1.价格 2.提成
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2007年的规定
1.三月开始提货低于5万的就进入停货整顿程序. 2.面积低于1000平米,提货低于10万的都将会要
求整改. 3.促销活动严格按公司价格执行.违反就按公司罚
14.小区推广 1.小区调查A、B、C分类。 2.分3-4个步骤：户外广告、钥匙扣、楼
层贴、地垫！
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15。产品定价 形象产品 利润产品 冲量产品 促销产品 打击产品 价格梯度
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赢利96真言
造就人才，做好服务 倍增时间，帮助别人 物超所值，诚信感恩 目光长远，永争第一 结果导向，追求完美 快速行动，积极向上 谦虚好学，广交朋友
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6.激励机制 工资方案 福利 绩效考核
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7.资金准备 8.库房 9.物流和运输 10.送货车、人 11.店面销售流程、安装售后流程 12.检查
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董事长检查心得
用信任的眼光去做事，用怀疑的眼光检查 检查就是要知道真相 检查就是注重细节 检查就是用案例透过现象找问题 检查就是用数据报表对比找差距 检查要有魄力，要严格 检查要简单，要直接 检查要快速反应，马上行动 开会不落实等于零，工作不检查等于零 事前千言万语，事后只看结果，过程高效快捷， 结果一定满意
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你能完成1000万吗?
1.卖场 面积? 形象? 口岸? 氛围？
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2.广告 形象广告？ 300平米的户外广告、一年的电视广告 促销广告？ 车体、报纸、DM单、户外喷绘、条幅等 小区广告？
经销商如何做大做强培训讲义
经销商如何做大做强培训讲义经销商要想做大做强，培训是非常重要的一环。
培训讲义是培训过程中必不可少的工具，它可以帮助经销商更好地理解和掌握培训内容，提高经营能力和销售技巧。
下面我将从内容编排、语言表达等方面，为大家介绍如何制作一份高质量的经销商培训讲义。
首先，培训讲义的内容编排要合理。
要根据培训的目标和主题进行全面的规划。
可以从产品知识、市场分析、销售技巧、客户关系等多个方面进行内容安排。
要注意在讲义中合理引导经销商思考和学习，激发他们的主动性和学习积极性。
其次，培训讲义的语言表达要简洁明了。
要避免使用复杂的专业术语，尽量用通俗易懂的语言进行解释。
可以结合实际案例进行说明，让经销商能够更好地理解和应用所学知识。
同时，要注意适当加入图片、图表等辅助材料，帮助经销商更加形象地理解培训内容。
进一步，培训讲义要重点突出实践操作。
理论知识只有融入实际操作才能发挥出真正的价值。
培训讲义中可以设置一些实践练习题或案例分析，供经销商在课后进行巩固和实践。
还可以设置一些销售技巧的模拟演练，培训讲义中提供一些实用的操作指南，帮助经销商提高销售效果。
再者，培训讲义要注重案例分享和经验总结。
经销商在实际工作中遇到的问题和成功经验是非常宝贵的资产。
培训讲义中可以引用一些案例，分享一些成功的销售经验，帮助经销商了解行业市场的实际情况，掌握销售技巧和策略。
同时，也可以鼓励经销商互相交流和分享，在培训会上进行小组讨论和经验总结。
最后，培训讲义的更新和维护也是非常重要的。
市场环境和经济形势都在不断变化，培训内容也需要不断更新和调整。
经销商在实际操作中遇到的问题和反馈也可以作为讲义改进的重要依据。
要定期对培训讲义进行修订和优化，让它始终保持高效和实用性。
总之，经销商要想做大做强，培训讲义是他们必不可少的工具之一、通过合理的内容编排、简洁明了的语言表达、重点突出的实践操作、案例分享和经验总结以及定期的更新和维护，可以帮助经销商更好地理解和掌握培训内容，提高他们的经营能力和销售技巧，实现做大做强的目标。
《打造最强经销商》课件
高效的运营管理
优化内部管理流程，提高运营效 率，降低成本。
优质的服务水平
提供专业、周到的服务，满足消 费者需求，提升客户满意度。
PART 02
打造最强经销商的关键要 素
产品知识
总结词
了解产品特性、优势和卖点是经销商成功的基石。
详细描述
经销商需要全面了解所代理的产品，包括产品特性、功能、优势、使用方法等 ，以便更好地向客户介绍和推广产品。同时，了解产品的市场定位和竞争状况 ，有助于制定更有针对性的销售策略。
2023-2026
ONE
KEEP VIEW
《打造最强经销商》 ppt课件
REPORTING
CATALOGUE
目 录
• 经销商的角色与重要性 • 打造最强经销商的关键要素 • 提升经销商的竞争力 • 经销商的成功案例分享 • 未来经销商的发展趋势与挑战 • 如何应对未来挑战
PART 01
经销商的角色与重要性
01 03
详细描述
02
选择适合目标市场的销售渠 道，如线上平台、实体店铺 、分销等。
促销活动
详细描述
策划吸引人的线下 活动，如产品发布 会、体验活动等， 吸引潜在客户。
总结词：提升品牌 知名度和吸引潜在 客户
通过广告宣传、社 交媒体推广等方式 ，提高品牌知名度 和曝光率。
与其他企业合作， 进行联合推广和互 惠营销，扩大市场 份额。
PART 04
经销商的成功案例分享
成功案例一
总结词
通过深入分析市场趋势、消费者需求和竞争对手情况， 制定精准的市场策略，实现销售业绩的显著提升。
分析市场趋势
关注行业动态、政策变化和科技进步，预测市场未来发 展方向。
经销商生意提升策略课件
案例三：客户关系管理提升忠诚度
个性化服务体验
经销商通过精细化的客户关系管理，为客户提供更为个性化的产 品和服务，增强客户满意度。
持续互动与关怀
与客户保持良好的互动与沟通，及时回应客户需求，定期关怀回访 ，从而提高客户忠诚度。
营造口碑效应
忠诚的客户更容易向亲朋好友推荐经销商的产品和服务，从而形成 口碑传播，为经销商带来更多潜在客识的提高使得绿色环保产品受到越来越多消费者的青睐。经销商
需要关注环保趋势，引进和推广绿色环保产品，满足消费者对环保、健
康生活的追求。
持续学习与能力提升
学习行业知识
经销商需要不断学习行 业知识，了解市场动态 和产品趋势，为制定科 学合理的经营策略提供 理论支持。
提升营销能力
营销能力是经销商的核 心竞争力。经销商需要 学习和掌握各种营销策 略和技巧，提高产品销 量和市场占有率。
服务体系优化与提升
售后服务体系完善
建立完善的售后服务体系，包括售后热线、客户回访、投诉处理 等环节，提升客户满意度和忠诚度。
客户关系管理
建立客户信息档案，对客户需求进行跟踪和分析，提供个性化、 专业化的服务，增强客户黏性。
服务团队培训
定期对服务团队成员进行专业技能和服务意识培训，提高服务水 平和质量。
案例二：市场拓展助力经销商突围
发掘潜力市场
经销商通过市场拓展，挖掘尚未饱和的市场区域和客户群体，为生 意增长寻找新的突破口。
提升品牌影响力
市场拓展过程中，经销商能够借助多种营销手段提升品牌在市场中 的知名度，进一步提高市场份额。
多元化渠道拓展
经销商可利用线上线下多元化渠道进行市场拓展，如电商平台、社交 媒体等，实现更广泛的客户覆盖。
开发经销商的方法ppt课件
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• 应该好好的学一下木匠(八级=兽医师) • 对区域市场作详细充分的调查后,形成一个
全面的系统规划
第四步:找准目标对象,做到有的放矢
• 最大限度的搜索经销.商
• 筛选符合企业发展的目标经销商
• 最后找到既符合企业发展需要又可能与企 业合作的目标经销商（谈恋爱双方都情愿）
• 所以要积极引导客户陈述异议，老板还有 什么问题影响我们合作呢？
分析客户异议的真假
• 真异议，事实如此，客户没办法接受 • 假异议，是客户的一种借口，一种拒绝形
式
分析客户的异议
• 难道是自己的工作没到位？ • 还是客户想获得更大的优惠政策？ • 还是打心眼里就不会与你合作呢？ • 只有消除异议，双方才能在轻松愉快的气
氛中合作
第九步：充分利用资源，做到推波 助澜
第十步：签下定单，不让 煮熟的鸭子飞了
临门一脚很关键
谢 谢！
容易犯的毛病
• 急于求成的心态 • 叽叽呱呱一顿说，不给别人机会 • 没有重点，泛泛讲，不了解客户需求
多问？
• 问客户的爱好 • 家庭成员 • 经营历史 • 经营厂家状况，对厂家的评价 • 月销量 • 市场竞争状况，发展趋势，客户下一步打
算 • 对本企业的了解程度如何?
多听
• 多听可以让客户感觉你很尊敬他，可以让 他畅所欲言，最大限度了解情况
深入到农户,了解当地的养殖规模,分 布,养殖习惯,更重要了解每个经销商
的情况
.
• 通过跟经销商和养殖户的交流,了解竞争对 手的情况,知道他产品的优缺点
• 在旅店多和业务员交流,来获得一些竞争对 手的信息
第三步:谋划区域市场发展蓝图,做到 系统参考
经销商做强做大六项修炼PPT课件
五、培训大纲--第一模块：如何做到厂商共心赢天下？
• 四、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择
• ●案例分析：娃哈哈和全国1000多个“联销体”，创造中国饮料行业经销商的财富奇迹。
• 五、三四级市场经销商快速塑造品牌的落地动作 • １、门店客流量少，生意不好，怎么办？
• ①原理：品牌推广＝客流量 • ②现状：品牌在天上，“仙女难下凡” • ③未来：品牌持续推广是赢得终端竞争优势的必然趋势
• 三、经销商成为企业家的三种思维方式训练 • １、企业家的常规思维 • ２、老板太累是因为天天抓住五个“不放” • ３、如何练就成功企业家的三种思维方式？
2020/2/19
五、培训大纲--第四模块：老板如何建立一个强大的经营团队？
• 一、夫妻店向公司化顺利推进要过“九座桥” • 1、不照搬大公司，适合自己公司的才是最好的 • 2、形成有竞争力的企业文化，如何建立？ • 2、组织架构与岗位职责的设定，如何设定？
2020/2/19
五、培训大纲--第四模块：老板如何建立一个强大的经营团队？
• 二、团队管理人力资源选／育／用／留的“1234工程”： • 1、员工招聘原则 • －选人的方法 • －５种渠道招到适合的人 • 2、员工培训方法 • －员工辅导与教练技术 • －如何建立门店培训体系？
2020/2/19
• ３、区域市场品牌快速落地生根的五个有效操作方法：
• ①渠道布局塑造品牌，如何落地？ • ②产品组合塑造品牌，如何落地？ • ③分销网点塑造品牌，如何落地？ • ④客户口碑塑造品牌，如何落地？ • ⑤促销推广塑造品牌，如何落地？
2020/2/19
五、培训大纲--第一模块：如何做到厂商共心赢天下？
五、培训大纲--第四模块：老板如何建立一个强大的经营团队？
经销商怎样让品牌做大做强
经销商怎样让品牌做大做强？1．品牌运营会给我们带来附加值。
如果一个消费者到你的店里买鞋，他说：我都知道，你鞋底多少钱，鞋帮多少钱，鞋扣多少钱，鞋带多少钱，你凭什么要卖我这么多钱？如果消费者对你有这样的疑问，就是告诉你一个事实：你不是品牌。
如果你是大品牌，消费者是不会也不敢跟你讲这些。
什么是品牌，品牌就是信息不对等，你知道成本多少钱，但消费者是迷糊的。
信息不对等的，消费者就弄不清楚，你这里面有多少科技含量，多少的品牌含量，多少的广告投入等，不敢给你下这个结论。
所以说品牌运营上来了，利润附加值才会高。
随着这几年品牌运营要求越来越高，人力资源成本在上涨，原材料成本在上涨，如此等等，此时厂家也好，经销商也好，成本都在加大，在成本加大的情况下，如果不进行品牌运营，还是按照以前的套路，走散货、批发、小专柜的薄利多销的路子，估计到时候微利都没有了，变成没利了。
在这样的情况下，没有利润的支撑，你要进一步的发展是不可能的。
郭老师再送给经销商朋友一句话“赚钱比省钱更重要”，钱是赚出来的，它不是省出来的，那么要想赚更多的钱，靠什么，靠品牌运营。
你如果说钱是省出来的，大家想想，世界上有几个亿万富翁是靠省钱省出来的，没有这样的事情。
要想赚钱，就要给别人一个理由，你凭什么卖那么贵，那就是品牌要出来，你没有品牌你卖那么贵，人家说你有问题，所以说品牌运营才能做大做强，这一点对于经销商来说很重要。
鞋款式好，质量好就好卖；服装料子好款式好，就好卖。
其实不是这么回事，谈料子、谈款式都只是低层次的竞争。
品牌运作到一定高度，那个品牌款式即使很一般，消费者也会认为款式好看，因为人都有一个心理路径依赖，就是爱屋及乌，俗称“归宿感”。
我怎么样找到我的归宿感，我穿着这个牌子，我心情就好，不穿就难受，这就是一个价值认同和文化认同，所以消费者最终在精神家园上，寻找到归宿感。
只有品牌运营才能解决这个问题。
品牌对企业本身的价值贡献还表现在，他可以催生消费者的晕轮效应。
如何开发经销商PPT课件
小品牌如何赢得大经销商的青睐
首先，是要有一系列的好产品。因为只有好的产品 才能够保证经销商的利润之根本。
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小品牌如何赢得大经销商的青睐
其次，小品牌在价格制订、利润模式分配、售后 服务等方面下足工夫，也能获得大经销商的认可。 其实小品牌有太多大企业不能具备的优势资源， 因此小品牌要找出自己的优势资源。 其实大经销商也很苦，早已被大企业搞得焦头烂 额。没有利润、冲货严重、大量资金被占压等， 都是大经销商埋怨甚至放弃大企业的理由，这就 是小品牌的机会。所以，小品牌应该多在产品质 量、产品包装、产品概念、市场区分、利润分配、 操作模式等方面下工夫，这些工夫下足了，小品 牌就离大经销商的“座上宾”不远了，变成大品 牌也指日可待。
之间的间距有多大 间距太大的那就不是我们所需要的目标
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组建新客户开发突击队
一个经验丰富、沟通能力强的高手与一个 初出茅庐的新手相比，更容易开发出大的 经销商。因此，企业可以将经验丰富的高 水平业务员组织出来，专门负责新客户的 开发，然后将开发出来的客户交由新业务 员来维护。
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倒着开发经销商
➢经销商们不相信你的产品，不相信你的企 业，不相信你的承诺，但经销商们相信事 实。
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以专业形象打动客户
经销商的一个普遍心理是，愿意和一个专业型的业务员合作。 业务员就要以专业形象征服客户。
专业形象的树立源于——
踏踏实实的工作而不是夸夸其谈！
你的专业 ——工作的程序化 、 —— 库存管理、生动化等专业技能 ——敏锐的洞察力、清晰的市场思路、精准预测
市场机会 ——重点客户开拓、边缘网络维护 ——培训、管理促进、洗脑、专业的回顾和计划
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2020/1/13
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用人品的魅力打动经销商
企业管理培训课件经销商如何提高经营效能课件演示
企业管理培训课件：经销商如何提高经营效能概述本课件目的是帮助企业的经销商提高经营效能，实现业务增长和盈利能力的提升。
通过本课件，经销商将了解到如何利用科学的管理方法和实用的工具来优化经营过程，并达到更高效的经营效果。
第一部分：经销商的角色和目标1.1 经销商的角色经销商在企业供应链中承担关键角色，他们负责将生产者的产品或服务销售给最终消费者。
了解自身的角色和责任对于合理规划和执行经营策略至关重要。
1.2 经销商的目标经销商的主要目标是实现销售增长和利润最大化。
为了达到这些目标，经销商应该注重以下几个方面： - 销售目标的设定和达成 - 客户关系的建立和维护 - 市场份额的提升 - 与生产商的合作与沟通第二部分：提高经营效能的关键要素2.1 管理流程优化经销商应该优化管理流程，以提高效率和生产力。
以下是一些关键的管理流程，经销商可以重点关注： - 采购管理：合理规划采购计划，控制采购成本 - 库存管理：实施科学的库存控制策略，避免过量或短缺 - 销售管理：设定合理的销售目标，制定销售计划，并监控销售绩效 - 客户关系管理：建立良好的客户关系，提供优质的售前和售后服务2.2 数据分析和决策支持数据分析和决策支持是实现经营效能提升的重要手段。
经销商可以利用以下方法来进行数据分析和决策支持： - 销售数据分析：通过分析销售数据，了解市场需求和销售趋势，制定相应的销售策略 - 客户数据分析：通过分析客户数据，了解客户需求和行为，提供个性化的产品和服务 - 成本分析：对经营成本进行分析，找出成本优化的潜力和方向2.3 团队合作和沟通团队合作和良好的沟通对于提高经营效能不可或缺。
经销商应该着重以下几个方面来加强团队合作和沟通： - 团队建设：通过团队建设活动，增强团队凝聚力和合作意识 - 内部沟通：建立良好的内部沟通机制，促进信息共享和协作 - 外部沟通：与生产商和客户建立良好的沟通渠道，促进合作和共同发展第三部分：经营效能提升案例分析为了更好地理解如何提高经营效能，本部分将通过案例分析的方式，介绍一些成功的经销商经营策略和实践经验。
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经销商如何做大做强？
☻傍大款——找好厂家 ☻拉杆子——扩大队伍 ☻做市场——扩大地盘 ☻会管理——大而不乱 ☻找模式——快速复制
精品课件
厂商是什么关系？
☻ 厂商之间是恋爱关系——男怕入错行，女怕嫁错
郎——找不到合适的厂家，经销商再有本事也没用。
☻ 经销商不要坐在家里等厂家上门，还要主动走出去
精品课件
经销商如何获得厂家支持？
☻ 树立“良民”形象——“耍赖”也许能够获得短期
支持，“良民”才能获得长期支持。
☻ 影响掌握资源的人，特别是在市场危机时。 ☻ 要求派优秀业务员。 ☻ ☻ 不要轻易“通天”。 会哭的孩子多吃奶 ☻ 讲“投入”，更要讲“产出”——厂家不怕花钱，
就怕是个“无底洞”——见苗浇水。
☻ 以前市级代理经销商、县级代理经销商很多，现在
出现了乡级代理、村级代理零售商，为什么出现小型 化趋势？
☻ 为什么商赚钱不少，但总是被称作“生意人”，不
是“企业家”？
☻ 为什么10年前做零售商时是夫妻俩，现在还是夫妻
俩，最多多了个侄子或小舅子做帮手？
☻ 当其他零售商学会了新的模式后，你的出路在哪里？
寻找优秀厂家。
☻ 千万不要受点小诱惑就把持不住。
精品课件
做优秀企业的经销商
☻ 能够培训经销商，提高经销商的能力。 ☻ 能够向经销商提供销售方案。 ☻ 能够协助经销商进行管理。 ☻ 能够向经销商输出营销思想、营销理念。 ☻ 能够向经销商输出人才——业务员也是经销商的人
才。
☻ 能够向经销商提供赢利模式。 精品课件
精品课件
经销商的未来在哪里？
☻ 厂家规模越来越大，经销商规模越来越小，经销商
的未来在哪里？
☻ 经销商如何与厂家共舞？ ☻ 经销商如何找到一个快速成长的模式。 ☻ 经销商是目前学习能力最强的群体——不仅经销商
自己要学习，经销商的业务员也需要学习。
☻ 厂家能否搞一个经销商的业务员培训班。 精品课件
精品课件
优秀企业为何优秀？
☻ 优秀企业总是先提供解决方案，再提供产品。 ☻ 方案不适合，不让经销商花钱。 ☻ 优秀企业着眼于长期让经销商赚钱。
精品课件
学会利用厂家
☻ 厂家有技术人员，可以提供技术服务，如技术培训。 ☻ 厂家有能力强的业务员，可以协助开发客户。 ☻ 厂家有资金，可以投入造势。 ☻ 厂家有政策，可以用政策开发客户。
精品课件
从夫妻店到公司化管理
☻ 以看病为例：挂号——问诊——划价——交费——
取药——配药——扎针。
☻ 小诊所：大夫一个干完。 ☻ 大医院：分科分部门，专业分工。 ☻ 要求：分工后要有管理。
精品课件
能人不是救星
16世纪中叶，东南沿海被倭寇搅得血雨腥风。
1555年，一股50至70人的倭寇登陆后深入腹地，围绕
☻ 普通厂家，毛利看起来很高，但能否持久？——优
秀企业，着眼于长远，毛利低但很稳定。
☻ 普通企业，卖不动就赊销——优秀企业轻易不做赊
销。
精品课件
与优秀厂家打交道最难
☻ 优秀企业有自己的道德底线，不仅对自己负责，
也对经销商负责。
☻ 优秀企业不会为了短期利益而损害消费者利益
（如降质降价）——坑人的事也许能挣一笔小钱，但 不可能做大。
☻招人初期，可能销量养不起人，但只
要不敢招人，销量将永远上不去。
☻经销商自己再厉害，又能管理多少个
客户？
精品课件
不管用？不敢用？
☻ 能力太差，不管用。 ☻ 能力太强，不敢用。 ☻ 这是一对矛盾，解决方法是（1）对客户采取“双
线管理”，即业务员和服务人员共同管理；（2）分类 管理，即重点客户由可靠的人管理，普通客户由业务 员管理。
☻ 不要把厂家的政策装在自己兜里，要用于开发客户。
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队伍有多大，销量就有多大
☻ 夫妻俩——销量不可能大，客户多了忙不过来 ☻ 夫妻俩+两帮手（亲戚）——帮是只能打杂，姨开
发市场作用不大
☻ 老板+几个业务员——销量可能扩大，但不敢招很
能干的业务员
☻ 老板+业务主管+业务员队伍+服务人员+会计——市
零售商如何做大做强？
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零售商为什么总是做不大？
☻ 销量更大，赚钱更多是每个经销商的愿望，但大多
数人注定实现不了这个愿望——只要从其做法就能判 定结果。
☻ 经销商为什么五年一轮回——以前做得好的经销商，
现在到哪里去了？
☻ 辛辛苦苦20年，一夜回到解放前——如何规避？
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为什么出现经销商小型化的趋势？
南京兜了一个大圈子，一路杀伤人据称竟有4000之多。
而南京时为明朝陪都，据记载有驻军12万人。是年，
戚继光赴任浙江总兵，局势开始被扭转。神勇的“戚
家军”所向披靡，直至将倭寇彻底驱除。
戚继光的取胜之道是什么？——他成功地解决了
中国军队一直没有解决的“人才”问题。
戚继光之前，军队赏识的是十八般武艺样样俱全
的个人才艺，以至于各地的拳师、打手、盐枭甚至武
僧都被征召入伍。可惜这样的人才凤毛麟角，即使幸
遇，也都是放在“总教头”的位置上。而部队从来没
有放弃过把普通士兵训练是救星
倭寇一般是30人以下的小股侵入，战时密切配合，互 为呼应，协同作战。颇为特异的是，他们的指挥信号 就是班、排长手中的折扇，折扇往上挥，士兵就一起 刀锋向上，当对方的注意力被牵制，他们又突然一起 倒转刀锋迎头砍下。而只有血气之勇的明朝军队只能 节节败退。
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能人不是救星
戚继光组织了一支新军，采用了比倭寇组织更诡秘的 “鸳鸯阵”。一个步兵班的配置是：队长1名、伙夫1 名、战士10名。10名战士分工是：4名长枪手担当攻击 主力；长枪手前面又有4名士兵：右方的士兵持大型的 长方五角形藤牌，左方的士兵持小型的圆形藤牌，后 面则有2名士兵手执“狼筅”（即连枝带叶的大毛竹， 长一丈三尺左右）；长枪手后面，则有2名士兵携带 “钯”。
场能够无限扩大——公司化管理、专业化分工
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经销商为什么不敢招人？
☻ 销量太小，养不起。 ☻ 不可靠，不敢用——只敢用亲戚——害怕业务员成
为对手。
☻ 不管用——能力太差。 ☻ 不会管理——不知道如何用人。
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销量太小，养不起？
☻不是“销量太小，养不起”，而是“
不敢用人，销量才小”。
如何寻找优秀厂家？
☻优秀的产品 ☻优秀的老板 ☻优秀的管理
☻一定要亲自到厂家看一看，最好能亲
自见一见老板。
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与优秀厂家打交道最难
☻ 普通厂家，什么都敢承诺，把钱弄到手再说——优
秀企业不一定给很多承诺。
☻ 普通厂家，什么政策都敢给，根本不害怕市场混
乱——优秀企业一定有很多条条框框，给政策要有流 程。