商业模式的力量思维篇

第一讲金融危机与商业模式概述(上) 错误!未定义书签。

第二讲金融危机与商业模式概述（下）错误!未定义书签。

第三讲商业模式三大经典案例错误!未定义书签。

第四讲商业模式创新的关键与源泉错误!未定义书签。

第五讲商业模式六式（一）错误!未定义书签。

第六讲商业模式六式（二）错误!未定义书签。

第七讲商业模式六式（三）错误!未定义书签。

第八讲商业模式六式（四）错误!未定义书签。

第九讲商业模式六式（五）错误!未定义书签。

第十讲商业模式六式（六）错误!未定义书签。

第一讲金融危机与商业模式概述(上)
一、金融危机倒逼“商业模式创新”
众所周知，2020年以来，全世界金融危机阻碍全世界，深刻地阻碍着中国经济的进展。

截止到2020年第二季度，中国统计局所发布的宏观经济数据显示全面回暖，可是要注意的是这种回暖只是一种数据上的回暖，中国的民营经济仍然面临着艰巨的挑战，咱们的出口数据仍然超级严峻。

这些数据都说明：中国民营经济的下一步仍然面临全面的挑战。

不管金融危机下一步的走势如何，如何从这次危机当中吸取教训、把握机缘，都成为每一名企业治理者的一个重要的命题。

这次金融危机的本质是国际经济循环的失衡。

形象地来讲，这次金融危机中，美国得了疾病，中国也得了疾病，美国是只消费、不生产、不储蓄，中国跟美国正好相反，中国是只生产、只储蓄、不消费。

那么，这两个疾病哪个更重呢？从经济的进展角度哪个面临的困难更大呢？打一个形象的例如，相当于美国的经济是得了猪流感，而中国的经济可能确实是非典型性肺炎。

从那个角度来讲，中国经济的问题其实比美国经济的问题还要更严峻。

猪流感是比较好治的，此刻已经有愈来愈多的国家都再也不统计猪流感的病情了，因为猪流感的医治方式很简单，休息、喝水，顶多吃点达菲就能够够了。

这确实是美国经济的减缓的方式。

关于美国来讲，它是过度消费，只要通过减少消费的过度程度，加大储蓄力度，美国经济就会慢慢走出窘境。

中国经济是非典型性肺炎，咱们产能多余，已经严峻阻碍了中国经济长期的进展，因为咱们只生产、只储蓄、不消费。

在过去的五年时刻里，中国积存了大量的产能，而这些产能不是通过休养生息就能够够好转的，咱们超级难以走出产能多余的窘境。

在这次中国应付全世界金融危机的进程当中，咱们在医治以美国金融危机为代表的猪流感的进程当中，事实上在某种意义上咱们是加大了中国以后非典型肺炎的可能性。

咱们在金融危机进程当中，投资4万亿元，上半年新增银行贷款万亿，估量全年将达到10万亿元的新增银行贷款。

这些庞大的投资拉动，都在进一步的放大咱们的产能，而这些产能的进一步放大，将加重中国产能多余的被动局面，也确实是说在这次医治美国猪流感的进程当中，事实上在某种意义上加大中国以后几年显现非典型肺炎的状况的可能性。

这应引发政府和企业界的高度关注。

产能多余超级难以面对，它涉及到的是一个超级庞大而复杂的问题，咱们投资一个设备、一个产能，事实上并非仅仅是那个产能，设备只是一小部份，有了设备就要有土地去承载，有厂房去遮盖，要有原材料去维持它的运转，要有治理团队和工人去进行设备的管控。

咱们
在设备上投入1000万元，整个前前后后的系统性的投入可能会达到1：5，要达到5000万元的规模。

如此一种产能多余的投入，若是咱们停产、限产，像美国治猪流感一样也休息休息，咱们会发觉咱们的投资全数浪费。

因此咱们无法休息，休息就意味着亏损！咱们只能加足马力生产、动工，而一旦动工，加足马力生产，会造成生产越多、亏损越多的状况，更致使咱们产能多余，因此超级被动。

中国经济在过去十年中GDP在高速增加，但民营企业的收入、利润却没有同步增加，其实就源自于一个核心，确实是产能多余。

咱们企业的利润微薄，咱们显现了批量的企业亏损，乃至有个别地址传言有批量的企业陷入破产，这些都是产能多余的恶果。

这种产能多余事实上在过去的五年里已经超级严峻了，之因此没有发作，缘故确实是在过去的五年里，美国人湖吃海喝，拼命提早消费、寅吃卯粮。

美国人的过度消费，事实上是减缓了中国过度生产，产能多余暴发的时刻点。

从那个意义上讲，是美国人的湖吃海喝拯救了中国的制造业。

可是金融危机一来，美国人开始存钱。

从长期来讲，美国人存钱有利于国际经济秩序的平稳，可是从短时间来讲，对咱们中国的出口制造业是形成了庞大的冲击。

4.以后：产能多余一触即发
截至到上半年，中国的出口制造业仍然是26%的负增加。

在那个关键时刻，咱们国家政府通过4万亿投资，通过10万亿新增银行贷款，来拉动咱们的消费，又一次延缓了咱们产能多余暴发的时刻点。

可是若是有一天，咱们国家的投入碰到了瓶颈，因为国家的钱也不是无停止的，那个时候中国的产能多余就会面临更大的挑战。

总的来讲，中国的宏观经济环境在2020年可否保8%，咱们没有任何忧虑，因为咱们国家的投入、银行的投入都上升到了历史的最高点，可是那个历史的高点进一步放大了咱们的产能多余。

咱们要关注到一点，从企业界到政府都应关注到一点，两年到三年以后，中国的产能多余会进一步暴发，对中国企业会组成超级大的挑战，同时对咱们的宏观经济环境也会组成超级大的挑战。

对此咱们要有前瞻性的熟悉。

熟悉到这点以后，咱们企业界上马新的设备，上马新的产能，必然要专门地谨慎，因为一旦上马新的产能，可能就会把过去挣的钱吐归去。

其实，做企业挣钱并非难，或说做企业短时间之内挣钱并非是最重要的，最重要的是能不能持续赚钱。

做企业最艰苦的一点，或最困难的一点，确实是持续赚钱，因为完全有可能因为后面几年没做好，就把前面几年辛苦赚的钱全数吐归去了。

而最容易让咱们把钱吐归去的方式确实是上马产能，因为它是一个固定投入，是一个沉没本钱。

因此，关于企业来讲，操纵本钱并非是最重要的、最核心的。

操纵固定本钱才是最重要的。

为了降低固定本钱，咱们在必然程度上能够提高咱们的总本钱，因为若是咱们的本钱组成是低固定本钱高变更本钱，那风险就会大大降低，咱们系统性的抗击重大风险的能力就会取得重大的提高。

因此企业家必然要注意。

咱们过去听过很多课程都在讲要操纵本钱，但其
实更重要的是操纵和降低咱们的固定本钱，也确实是沉没本钱。

如此，企业的抗风险能力、灵活性就会大大提高。

这也是什么缘故此刻风险投资超级关注轻资产公司、轻公司的缘故，因为如此的公司才能够灵活应付经济景气的周期。

不管经济景气仍是不景气，它的抗风险能力都比较强。

因此，2020、2020年的金融危机，对中国的企业、中国的经济是雪上加霜。

可是我想咱们所强调的偏重点，是完全不一样的，那么我所想强调的是，美国的金融危机只是一个霜，中国的宏观经济自身的问题，是雪。

套用毛泽东同志曾讲过的话：“内因才是要紧的缘故，外因是次要的、辅助的。

”若是企业在金融危机来临以后，碰到了困难，资金周转降低了，利润下降了，不要简单地把这一切归结于金融危机，而是咱们自身企业、中国的宏观经济环境出了问题，这才是要紧的。

而发源于美国的国际金融危机只是一个导火索，只是一个外因，一个次要的辅助因素。

若是都把企业的问题归结于都是金融危机惹的祸，这会贻误咱们对事物正确的判定，就会阻碍咱们找到真正正确而合理的解决方案。

咱们应该从自身进行改变、进行创新。

2020年，中国进到入了一个关键的年代，那个年代并非是因为有雪灾，也不是因为有汶川大地震，乃至不是因为奥运会，也不是因为美国金融危机，很多人把2020年当做不寻常的一年，地震、奥运会、金融危机确实对中国产生重大阻碍，但2020年关于中国经济产生最重大的阻碍的是改革开放30年。

汶川大地震咱们确实有很多同胞失去了生命、财产和健康，可是从人类历史上来看，这只只是是一场重大的自然灾害。

而奥运会只只是是一场绚烂的烟花，看起来很美可是转眼即逝。

十年以后咱们回忆奥运会对中国经济，对中国国运的进展，它的意义是微乎其微的。

对中国长期进展有最重大阻碍的是改革开放30年，咱们过去有句俗语叫：三十年河东，三十年河西。

全世界能够持续60年实现高速增加的国家是超级罕有的，咱们中国能不能跳出那个魔咒，中国企业能不能持续增加，仍是个问题。

改革开放30年对中国的经济，对中国的企业将有着历史性的意义。

咱们过去30年，只做成了一件情形，确实是低本钱运作。

不管是政府，仍是企业，不管是外向型企业，仍是内向型企业，都是低本钱运作。

可是在改革开放30年来临之际，将发生重大的改变，咱们的劳动力的本钱在上升，咱们的土地的本钱在上升，咱们原材料的本钱在上升，伴随着中国人民币的国际化，咱们走向一个世界级的强国，咱们的人民币汇率是必然要升值的，人民币汇率升值是有利于咱们中国实现一个大国战略的。

中国企业的环保本钱也在提高，这些都将使得中国企业的低本钱优势日趋艰巨，或更为准确地讲牢牢依托低本钱，中国企业是做不强、做不大的，在如此一个背景之下，中国企业的以后走向，要紧的方式只能是依托商业模式的创新和资本的创新。

金融危机还正在振动当中，经济要苏醒，也需要一个进程。

在这种情形下，咱们企业都在讲第一要生存，留得青山在，不怕没柴烧。

生存问题，相信绝大多数企业此刻已经解决，下一步确实是进展问题。

咱们要进展，要转型升级，唯有依托商业模式的创新。

假设一个企业采纳传统的经营模式，它的利润为1，不管是100万仍是1000万，或1个亿，商业模式的力量确实是让企业的利润取得10倍的成长，而且持续十年，这确实是商业模式的力量。

中国大量出口到国外的产品假设价钱是1块钱人民币，到美国卖1美元，到欧洲就卖1欧元，也确实是国外的产品是中国产品的7到10倍，咱们只赚取了最为微薄的、忽略不计的利润，要紧的利润都被国外的企业拿走了。

什么缘故国外企业能拿到10倍于咱们的利润呢？它们依托的是商业模式。

中国企业在以后三年里要走的道路确实是依托商业模式去取得10倍的利润，而且让咱们的利润能够持续十年乃至更长的时刻。

有了商业模式的利润，咱们就能够够通过资本市场去上市，取得资本市场的利润。

二、金融危机孕育百年一遇：资本机缘
（一）现代市场经济的游戏规那么与价值链条
资本市场的利润，确实是在企业每一年年利润的基础之上，通过资本市场股票变现，能够上市流通，去放大20倍、30倍，乃至无数倍的利润。

这确实是现代市场经济的游戏规那么与价值链条。

那个价值链条源自于商业模式，它的制高点、进展的方向确实是资本运营。

因此，百年一遇的金融危机，同时还孕育着百年一遇的资本机缘。

（二）中国创业板的适时推出
2020年3月31号，咱们创业版正式取得审批推出，7月26号，证监会开始接收正式的上市申请，10月、11月份咱们的创业版将能够上市交易。

第一批申请上市的公司有108家，那个数字也超级吉祥。

“108将创业板”的推出，对中国将有着划时期的意义，因为中国经济过去的进展都是靠政府投资来拉动的，而咱们的民营投资，民营经济的活跃度还远远不够，而创业板将是个画龙点睛之笔，它看着尽管仿佛是众多政策中的一个，可是它的画龙点睛之笔是极为重大的，它将拉动中国民营经济进展的制高点，同时它也将拉动民营投资的活跃。

中国是全世界最有投机意识的国家，可是咱们的投资却超级不活跃。

什么缘故显现这种反差？不是中国人不想投资，而是因为咱们没有如此的机制，没有如此的环境，而创业板的推出，将让中国整个民间从投机走向投资，这也是它的划时期的意义。

创业板的财务门坎并非高，中国此刻有上万家企业都达到创业板的财务要求。

证监会发布的《创业板上市治理暂行方法》财务有两套标准，第一套标准是，“最近两年持续盈利，
最近两年净利润累计很多于1000万元，且持续增加；或最近一年盈利，且净利润很多于500万元，最近一年营业收入很多于5000万元，最近两年营业收入增加率均不低于30%。

”
如此的财务门坎是比较低的。

什么缘故创业板制定了这么一个相对照较低的财务门坎？那是源自于对这些公司的以后期待，投资者投的都是以后，以后要紧靠商业模式。

因此，创业板的推出，将在中国带动商业模式的关注，乃至成为热点话题。

（三）创业板关注的企业：两高六新
创业板关注的是“两高六新”的企业。

“两高”
两高确实是高成长、高科技，并非是只有高科技企业才能上创业板，这是个误区。

即便在美国纳斯达克，美国创新的板块也并非是只有高薪技术企业，它有8000家上市公司，散布在各行各业，只有一部份是高科技企业，另外一类企业只要有高成长性，也是创业板超级欢迎的企业。

2.“2高6新”产业要求
所谓六新，即新经济、新效劳、新农村、新能源、新材料、新商业模式。

这六新的新字，核心确实是商业模式的创新。

两高六新的目标直指的都是商业模式的创新，因为不管是新经济、新农村、新能源，都要有新的地址，而那个新的其中一个重要的组成绩是商业模式的创新。

从全世界的创新来看，全世界超过60%以上的成功的创新，是源自于商业模式的创新，而不是技术的创新，因为一项技术若是没有一个商业化的方式，没有一个商业化成功的模式，就没有任何意义，它只能是个本钱。

一样的一个技术，采纳不同的商业模式，它取得的财务回报和资本市场的反映是截然不同的。

商业模式创新的意义，它的价值回报、它的试用范围，都远远大于技术的创新，因此登岸创业板，重要的是商业模式的创新，而不是狭隘的明白得为技术的创新。

第二讲金融危机与商业模式概述（下）
（风险投资）选择项目的标准
什么缘故此刻商业模式那个概念在中国会受到愈来愈多人的关注，一个最重要的发源点确实是来自于风险投资（VC）。

其实商业模式那个概念在美国60年代就有了，这两年在中国愈来愈热，确实是因为这几年风险投资VC愈来愈热，而VC选择投资项目的标准永久是两个核心，第一：团队、人，第二：商业模式。

模式是什么？用联想投资的话叫做事为先，人为重。

几乎每一个风险投资在选择项目的时候，都是团队+商业模式。

若是企业希望风险投资来融资，要先找到一个有进展潜力的商业模式。

若是没有一个好的商业模式，就去向VC融资，成功率是比较低的。

在风险投资的投资项目当中，团队的重要性毋庸置疑，因为情形是人做出来的，可是一个优秀的团队能不能打造出一个成功的商业模式，能不能把企业带到10年、20年长期进展的成功轨道，这一切靠的确实是商业模式。

三、商业模式与资本运营的关系
（一）二者之间的关系
1.二者紧密关联、密不可分
商业模式与资本运营是紧密关联，密不可分的。

商业模式既是资本运营的核心基础，没有商业模式作为基础，如此的资本运营确实是个空中楼阁，或说是成立在一个沙滩上的大厦，是超级不牢靠，超级危险的。

与此同时，资本运营又是很多商业模式实现的重要途径之一，比如分众传媒所成立的在全国连锁化的电梯楼宇广告平台，那个模式看着其实很简单，找一个电梯，把液晶屏挂上去。

可是它所要求的企业的投资量是极为庞大的，所要求的资金的占压是极为庞大的，而这是任何一个初创型企业无法能够达到的资金投入。

若是一块液晶屏是8000块钱，挂5万块液晶屏，就需要4个亿元，可见投入是何等的大。

因此，若是没有风险投资的帮忙和支持，分众传媒是无法成功的，乃至无法运转起来。

在很多的项目里面，风险投资和资本运作的支持，是商业模式得以实现的一个重要的要素。

与此同时，商业模式实际上是一个艰辛的进程，若是想明天就赚钱，不要考虑商业模式的问题，商业模式确实是告知你：十年之内赚到10倍的利润，产生成效可能需要一两年以后。

因此，商业模式是一个艰辛的进程。

那么，什么能够支撑咱们在商业模式那个道路上越走越远，能够坚持不懈地走下去？方向比尽力更重要！只要方向是正确的，哪怕连滚带爬，它就会日积月累，总有一天会成功。

可是那个进程是艰辛的。

那么，什么能够支撑咱们这么走下去呢？确实是因为有资本市场的以后，有着资本市场能够让咱们放大，成绩一个伟大的公司，乃至是一个世界级的企业。

这确实是商业模式的归宿与以后，因此一个优秀的商业模式，既需要资本运作的支撑，同时也能够取得资本市场的美好以后，它也必需取得资本市场美好的以后。

因此，商业模式正在成为中国优秀的企业、中国有妄图的企业进展的一个支撑点，随着风险投资的日趋火热，随着创业板的推出，所带动的全民创业的热潮会愈来愈火。

一个成功的创业，必然是谋定而后动，只有有了充分的计划，才能够专门好地把握以后，而企业要转型升级，要实现二次创业，从过去已有的基础攀到一个更高的平台，乃至对接风险投资，那么商业模式是一个地基，是一个基础。

很多过去做外贸出口的企业，今天必需回归国内市场，而回归国内市场从头走老路已经没有机遇了，仍是要靠商业模式。

因此，不管你是一个要转型升级，二次创业，更上一层楼的企业，仍是一个在创业初期牟定而后动，从一开始的计划就高水准的创业项目，仍是从国外外贸出口转战到国内市场，咱们都要依托商业模式的进展。

（二）企业领导者三大核心
企业的领导者治理工作有三大核心：
第一大核心是治理模式。

怎么抓生产，怎么弄财务，怎么抓销售，这是大伙儿都耳熟能详的东西。

可是有两个方面是治理者或领导者常常疏忽的，或说花的精力还远远不够，第一个确实是商业模式。

2. 资本模式和商业模式
第二、三大核心是资本模式和商业模式。

资本模式跟商业模式之间是息息相关、紧密连通的。

资本的力量和商业模式的力量确实是一种核武器，是种原子弹，它的威力是无穷的。

在造原子弹的进程当中，可能大伙儿还体会不到原子弹的威力，或说都感觉原子弹很恐怖，这确实是商业模式。

传统的营销、制造属于常规武器，是坦克大炮，坦克大炮也能打死人，也能有成效，可是成效有限，而核武器的成效、威力是无穷的。

商业模式的价值就在于它是个核武器，它不是个普一般通的坦克大炮。

四、什么是商业模式
那么，到底什么是商业模式呢？事实上，商业模式美国20世纪60年代就有了，它的英文叫Business Model。

很多企业家关于什么是商业模式还缺乏充分的明白得。

商业模式本身的概念在国外也是多种多样的，可是并无一个超级充分而适当的概念，尤其对中国企业家来讲很不行明白得，超级晦涩。

相对来讲运用比较多的是Osterwalder等人
在2005年的概念，他说商业模式是一种包括了一系列要素及其关系的工具，用以说明某个特定实体的商业逻辑。

简单地说确实是自己能够复制自己，他人很难复制你。

这两句话看似是矛盾的，但它恰正是辩证统一的。

自己能够复制自己，确实是说销售额不断增加，利润不断增加，门店不断增加，员工不断增加，经营效益不断增加，这种增加，不是企业专门快就碰到天花板，碰到瓶颈，而是能够有一个长期增加的进程。

那个地址的增加，未必是单纯代表自己运作，也包括并购整合式的增加，除内身增加上外，也包括外部的并购整合的增加。

可是不管用哪一种方式，经营业绩是不断在走、不断在提高的，而不是专门快就碰到了天花板。

在现实当中，很多企业在经营进程当中，专门快就碰到了天花板。

这就说明不能复制自己。

第一句话尚未解决。

那么，是不是解决了第一句话就能够够成为商业模式呢？不能够。

很多企业其实只解决了第一句话，自己能够复制自己，可是它发觉专门快就碰到了问题，因为它会面临大量的竞争对手，若是那个情形大伙儿都能做，最后就只有一个结局，那确实是猛烈的价钱战，就会致使利润超级微薄。

因此必需解决商业模式的第二句话：确实是让他人很难复制你，大伙儿看着你赚钱干瞪眼，这时你就会取得专门好的利润，也确实是定价权。

风险投资看中的项目是有好商业模式的项目，因为它希望企业有定价权的项目，确实是意味着能够取得高利润。

有定价权，他人做不了，只有你能做，他人很难做，这确实是商业模式的力量。

一个优秀的商业模式必需同时解决两个问题，自己能够复制自己，他人很难复制你，这两句话看似矛盾，但恰正是商业模式的精华所在，魅力所在，固然也是商业模式的难度所在。

对照一下自己的企业，在咱们的企业当中，在咱们的项目当中，是不是实现了这两句话？自己能够复制自己，他人很难复制你，若是这两句话有一句话没有达到，乃至两句话都尚未达到，那么咱们的商业模式就仍是一个低级时期，还需要有专门大的创新，有需要完善和提高的地址。

五、商业模式六式
成立企业的商业模式有六式，顺着这六式，一式一式的揉细、掰碎，有针对性地去完成企业的商业模式模型，就成立好了。

1.第一式：客户定位与选择，杀手级（隐性）核心需求
企业若是能够生存，都是知足了客户的需求，可是若是知足的是客户的小需求，那个企业那么是一个能够生存的企业；若是知足的是客户的核心需求，将是一个能够进展的企业，若是知足的是客户杀手级的隐性核心需求，那么有机遇做成一个伟大的公司或上市公司。