动机理论

主要代表人物：海德、罗特、韦纳
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（三）自我功效理论
班杜拉提出自我功效理论：人对行为决策是主动 的，人的认知变量如期待、注意和评价等在行为 决策中起着重要的作用。其中期待是决定行为的 先行因素。
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几种动机理论的比较
理论 本能理论 驱动理论 诱因理论 唤醒理论 认知理论
代表人物 詹姆斯、麦独孤 赫尔 赫尔 赫布、柏林 托尔曼等
◦ P＝D×H－I（P，个体的有效行为潜能；D驱力；H习 惯强度；I抑制）
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3、诱因理论
观点（赫尔）
◦ 诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使 个体朝向目标的作用。
◦ 诱因有积极和消极之分。 ◦ 赫尔的修改公式：P＝D×H×K－I（K，诱因） ◦ 诱因与驱力分不开，它由外在目标所激发，只有当其成
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（一）期待价值理论
新行为主义者托尔曼在动物实验的基础上，提出 行为的产生是由于对某个目标的期待。
期待分为：
◦ 刺激与刺激的联系，如看见闪电，期待雷声。 ◦ 反应与刺激的联系，平时努力学习，期待考出好成绩。
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(二)归因理论
归因(attribution)：就是对他人或自己行为的原 因给予解释的心理过程。
为个体内在的需要时，才能推动个体的行为。
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4、唤醒理论
观点（赫布和柏林）
◦ 人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种水平，不太 高，也不太低。
◦ 唤醒理论三原理：
一是人们偏好最佳的唤醒水平 二是简化原理 三是个人经验对于偏好有影响。
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5、认识理论
期待价值理论 归因理论 自我决定论 自我效能论 成就目标理论
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2、驱动理论
观点（赫尔）
◦ 驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态，它能 激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复 机体的平衡状态。
◦ 驱力是一种动机结构，它供给机体的力量或能量使需要 得到满足，进而减少驱力。
◦ 人类的行为主要是由习惯支配的，而不是由生物驱力支 配的。驱力为行为提供能量，而习惯决定着行为的方向。
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三、动机的理论
本能理论 驱动理论 唤醒理论 诱因理论 认识理论
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1、本能理论
詹姆斯：
人的行 为依赖于本能 的指引，人有 生物本能和社 会本能。如 ‘爱’、‘同 情’
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其他代表观点
麦独孤：人类的所有行为都是以本能为基础的；本能是 人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、 行为和目标指向三个成分；个人和民族的性格与意志也 是由本能逐渐发展形成的。
主要观点
人的行为由本能所指引
驱动为行为提供能量，习惯决定行 为的方向 诱因与驱动紧密联系，在习惯引导 下产生相应的行为 行为的原因是刺激偏离了最佳唤醒 水平 人的行为受主观期待、结果归因、 自我认识、目标认识等影响
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动机
➢行为背后的秘密
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一、动机的含义及其功能
动机的涵义
◦ 动机（motivation）是由一种目标或对象引导、激发 和维持个体活动的内在心理活动或内部动力。
动机的功能
◦ 激活功能 ◦ 指向功能 ◦ 维持和调整功能
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பைடு நூலகம்
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二、动机与需要
动机的产生：需要 诱因 动机 需要是引起动机的内在条件。 动机是在需要的基础上产生的。