《销售经理的22条军规》读后感1000字
第22条军规读后感
第22条军规读后感第22条军规读后感（一）我怀着神往而又激动地心情拜读了《西点军校22条军规》，慢慢地揭开西点神秘的面纱，感受着西点人在骨子里冒出来的钢铁般的意志究竟是怎样炼成的，心中感慨万千。
西点军校不但培养了无数美国名将，如麦克阿瑟、艾森豪威尔等，同时也培养了不少日后的美国总统，还成就了不计其数的商业奇才。
因此，西点的精神和军规早已被各行各业所认同和接受，在广大的范围内备受推崇。
它的影响力更是远远超出了美国，影响整个世界，成为成功人士们的共识，未来成功人士学习的金科玉律。
它的理念不仅仅是对军人，对企业界有非凡的吸引力，而且对每一个渴望成功的人有极强的指导意义，蕴含了浅显易懂而又发人深省的人生哲理。
这本书非常理论而又系统化得分别阐述了从无条件执行，没有任何借口，以上司为榜样，细节决定成功，受人欢迎，与人合作，团队精神，只有第一，荣誉原则，敢于冒险，火一般的精神等的西点22条金科铁律，详细的论述了“西点式人生”的特质。
它的首要的军魂便是要有高度的责任感，为自己的行为负责，错了就是错了，没有任何借口，对于任何的任务都是无条件执行，并且坚信重在执行，赢在执行，是彻底的“实践主义”。
在培养学员们高度的责任感和彻底的“实践主义”的同时，还特别强调态度决定一切，细节决定成功，要知道小家不扫，何以扫天下，事事精细成就百事，时时精细成就一生。
除此之外，西点军校还从荣誉、意志、勇气、服从、信念、团队、尊重等等方面学员们进行极为严格的要求，总的来说，西点人的特点课归纳为责任、服从、意志、勇气、热忱、信念、尊重、荣誉、忠诚、团队和竞争这11种品格构成了西点军人的完美形象。
它不但开启着西点军人的智商，更重要的是培养这西点人的非凡的情商。
随着时代的进步，很多大学生失去其自身一定的能力，很多大学生在大学里很迷茫，不知道该做些什么，只是在每天的网络游戏中度过自己的时间，走向颓废的巅峰。
而西点军校则从各方面严厉的要求大家，造就了许多人才。
西点22条军规读后感
读《西点军校22条军规》有感这是一本有关军人的书籍，但是在现在的企业管理中如此受欢迎，这足以看出这22条军规不仅对军人有约束力，同样对普通职场人的工作也具有举足轻重的指导作用。
做到这22条军规所要求的，你就会从平凡的职场中脱颖而出。
虽然不一定做出书中所说的伟人们的事迹，但起码让自身素质得到了升华，成为职场中不平凡的人。
读完西点军校这22条军规，确实受益匪浅。
希望每个人都能和这本书相识，有缘的话，这本书会是你一生受用的“财富”。
其中有一些军规我认为我们可以应用于平时的工作中，对我们的工作将有很大的帮助。
绝不推卸责任爱默生说：“责任具有至高无上的价值，它是一种伟大的品格，在所有价值中它处于最高的位置。
”在工作中，我们要有很强的责任感。
我们受雇于公司，就要与公荣辱与共。
其实，责任比能力更重要，但这并不是对能力的否定。
一个只有责任感而无能力的人，是无用之人，责任感也需要用业绩来证明，业绩是靠能力去创造的。
能力永远由责任感承载。
工作中没有做不好的事情，只有不负责任的人。
想证明自己的最好方式就是去承担责任。
不管做什么事情，都要时刻记住自己的责任，无论在什么样的工作岗位上，都要对自己的工作负责。
无条件执行这个军规，对于军人来说是合适的，但在平时工作中，我们要灵活处理。
作为部门或者是公司的一员，最基本的就是要做好自己的本职工作，对于领导交代的任务，需要无条件完成，但是如果自己在工作过程中有疑问，一定要及时和领导沟通，找出最合适的解决办法。
停止空谈，立即行动首先我们要积极主动的面对每一件事，不主动出击，你就永远没有赢的机会。
没有积极主动的进攻精神就不可能在竞争中赢得主动的地位。
主动出击才能适应变化多端的现实社会，消极被动只会让你沉溺于困境之中。
其次我们要今日事今日毕，千万不能把事情拖到第二天甚至以后，因为谁也不知道第二天会发生什么事情，有可能第二天的任务比今天更繁重，这样下去，只会形成恶性循环。
“一等二靠三落空，一想二干三成功。
西点军校22条军规读后感
西点军校22条军规读后感再次读完这一条内容之后，首先让我想到几年前有一部电影“冲出亚马逊”，这部电影内容主要介绍的是世界各地的优秀军人集中军训的故事。
其中有一句对白就是这样说的，第一条，服从;第二条，绝对服从。
一开始的时候，我很不理解，为什么非要服从，而且是无条件的服从，难道错的也要服从吗?难道就不允许有个人的意见?其实深入的体会一下也就释然了。
首先来说服从，所谓服从就是必须遵守一些命令或者规章制度什么的，也就是说必须按照指示去做，不得有任何的意见或者违背。
而无条件服从更是说明服从的重要性。
这也就是说，不管你个人有什么意见或者建议，都暂时先放在一边，只管去做就行，不止要做，还必须做好。
这样一来，才能达到最终的目的。
这不仅是对一个国家的军人这样要求，甚至一个企业的员工也要做到这点，只有做到服从，大家才能紧密的团结起来，向着一个方向努力而最终达到理想的目标。
但是很多人还是不理解。
先不说一个国家，就说一个企业，如果这个企业的员工不服从企业的规章制度，不服从企业的管理，那这个企业能有“明天”吗?每个人如果都随心所欲，那和一盘散沙有什么区别呢?试想这样的企业还能生存吗?可是有些人会问，错的指示我也要服从吗?首先说明，你所谓的“错的指示”是谁的想法?是你个人的理解，还是所有人的想法?如果说是所有人的想法，我相信一个企业的领导是不会自己给自己找麻烦的，如果说只是个人的想法，那你就要好好考虑你的想法的正确性是以什么作为参照物的，如果你真的有意见，可以在让你提意见的时候，真诚、真实的说出你的想法，但是除此之外，你所要做好的就是服从，并且更好的执行。
拿我们电台来说，如果我们每一名工作人员不遵守台里的规章制度，后果可想而知。
要知道，服从只是思想上的接受，执行才是更重要的过程。
千万不要只是嘴上说着服从，而实际上自己想怎么做就怎么做。
服从就是从接受到执行的一个重要过程，当然也可以这么说，只有无条件的服从，并且更好的执行，这样才能算是完整的过程。
22条商规 读书笔记
读书笔记——《22条商规》读后感《22条商规》据说是美国CEO最怕被竞争对手读到的商业奇书之一。
其作者是美国的艾·里斯和杰克·特劳特，他们两人合作长达25年之久，总结出了可供操作的22条简明法则。
这是一本与市场营销管理有关的书。
以下我可能有些流水账似的内容，也算是我再次品读这本书吧。
1、领先定律：成为第一胜过做得更好。
在潜在顾客心智中以先入为主，要比让顾客相信你的产品由于该领域的首创品牌容易得多。
人们总是记得住第一是谁，第一个飞跃大西洋的人，第一个登上月球的人，第一个发明并使用电话的人等等。
这里，他们的名字与事件深深联系在一起，烙印在人们心中，可以说，他们的名字，一定程度上，已经成为事件的代名词。
这便是领先的代名词。
但并非事情都是如此，因此，我们延伸出第二条定律。
、2、品类定律：如果不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。
书中的很多例子，主体都是早期的国外企业，因此我本人也不是很清楚，涉及到只是举例，查阅发展史必要不大，所以不再赘述。
《lear’s》并不是第一本女性杂志，但它是第一本专门为40岁以上女性准备的杂志。
因此，它便成为了40岁以上女性杂志的代表物。
传统营销市场中，品牌似乎是一个很重要的线索，人们常常以品牌为导向。
绿箭、白箭、黄箭不正是同一公司在同一品牌的三种不同品类的创新么。
3、心智定律：抢先进入顾客心智要胜于抢先进入市场。
市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。
IBM不是第一个进入计算机主机市场的公司，但IBM进行了大量营销，所以在早期计算机市场中赢得了胜利。
但是，某种认知一旦形成便很难改变。
一旦认知形成，几乎无法改变。
苹果计算机之所以能被潜在顾客记住，得力于他简单而易记的名字，苹果使得自己能够以暴风骤雨的速度进入人们脑海之中，继而永远保留了这一印象。
4、认知定律：市场营销人员热衷于市场研究并“得到事实”。
他们对市场进行分类，以确保自己掌握事实。
22条军规读后感
22条军规读后感
《22条军规》是美国海军上校约翰·保尔·琼斯所著的一本军事著作，通过
22条简洁明了的军规，向读者传达了军事战略、领导力和团队合作等方面的重要
原则。
这本书以其深刻的见解和生动的案例吸引了无数读者，成为了一部备受推崇的军事经典之作。
通过阅读《22条军规》，我深刻地感受到了军事战略对于领导力和团队合作的重要性。
作者通过22条简洁明了的军规，深入浅出地阐述了如何在战场上制定有
效的战略，如何激发士兵的战斗力，如何指挥和协调各个部队等等。
这些军规不仅适用于军事领域，也可以在日常生活和职场中得到应用。
例如，军规中提到的“保持冷静”，“不要轻易放弃”等原则，都可以帮助我们在面对困难和挑战时保持镇定和坚定，找到解决问题的最佳方法。
除此之外，我还从《22条军规》中学到了领导力和团队合作的重要性。
在军事战场上，一个优秀的领导者不仅需要有过人的战略眼光和决策能力，还需要懂得如何激励和团结士兵，如何善于倾听和接纳不同意见，如何在困难时刻坚定地领导团队前进。
这些原则同样适用于各行各业的领导者，一个优秀的领导者需要懂得如何激发团队成员的潜力，如何协调各方利益，如何在困难时刻保持冷静和坚定。
总的来说，通过阅读《22条军规》，我受益匪浅。
这本书不仅让我深刻理解了军事战略对于领导力和团队合作的重要性，还让我学会了如何在日常生活和工作中运用这些原则。
我相信，这些宝贵的经验和教训将会在我的人生道路上指引我前行，让我成为一个更加优秀的领导者和团队成员。
最后，我要感谢作者约翰·保尔·琼斯上校，感谢他为我们呈现了这样一部充满智慧和启迪的军事经典之作。
销售的读书心得
销售的读书心得•相关推荐关于销售的读书心得范文（通用16篇）当仔细品读一部作品后，相信你心中会有不少感想，为此需要认真地写一写读书心得了。
可能你现在毫无头绪吧，以下是小编精心整理的关于销售的读书心得范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
销售的读书心得篇1读过《99%的人都用错了销售技巧》一书，对于本书作者河濑和幸所讲述的各种销售技巧，感觉到耳目一新，平时在义诊工作中和患者沟通中存在的问题和这本书中提到的一些技巧惊人的吻合，我感觉到销售（或者说市场）工作就是一个细节决定成败的工作。
作为一名市场人员，一定要描绘一个宏伟的蓝图，树立一个短期的可预见的目标，每天工作结束后都要做一个总结和反思。
在日常工作中要经常换位思考，把工作中每一个步骤仔细思考，找出症结所在，制定合理的方式方法给予解决。
河濑和幸用10年的时间访问了近2400家商铺，凭借学到的购买心理学和经济心理学创造出了自己的销售技巧。
在这个过程中，他学会了制作诸多小商品和开发小游戏的方法，并且在小商品界获得“业绩创造者”和“价格创造者”的称号，因此而成名。
他一边不断访问其他的大型店铺积累销售经验，一边通过做演讲活动和研修会培养优秀的销售员。
可见，他的成功不是一个偶然，而是需要付出辛勤汗水，可以复制的。
营销工作与其说是推销商品或者推销服务，不如说是推销你自己。
作为我院一名市场人员，是患者了解医院的第一扇窗户。
在以后的工作中，我要更加努力的学习，提高自我修养，提升医疗及市场营销知识，把20xx年的业绩搞上去。
销售的读书心得篇2久闻大名的《阿里铁军销售课》就是这样一本书，可谓期望越高失望越大的代表。
这本书讲的许多有关阿里铁军的销售方式或技巧，应当来说都是非常普遍也很常规的。
但凡是做过几年的老销售，应该都会有这种体会。
当然，销售是相通的，理论和技巧都是相通的，各行各业似乎都差不多，最难的地方就在于把这些浅显易懂的销售的原则和技巧反反复复地加以实践，达到融会贯通的地步。
《二十二条永恒不变的营销法则》的归纳总结及借鉴
《二十二条永恒不变的营销法则》的归纳总结及借鉴：《二十二条永恒不变的营销法则———违者后果自负》是由国际营销界的两位大师杰克·特劳特(Jack Trout)和阿尔·里斯(Al Ries)在1993 年撰写的畅销书籍,本书宗旨:“致力于消除市场营销过程中的神秘和误区”。
该书一经推出,深受各领域的商业领袖的推崇,被誉为“最怕被竞争对手读到的奇书”。
虽然不同的商业时代造就不同的商界英雄,但两位大师为我们带来的是经得起时代考验的商界“制胜法宝”,虽然本书已经出版了 20 多年,但书中的精髓仍能给我们中国企业家带来深刻的启示。
本文将对此书进行归纳总结,得出对我国企业营销管理的启示,为我国企业营销管理提供合理建议,指导我国企业营销管理中的实践工作。
1、追求“第一”成就市场领先者在《二十二条永恒不变的营销法则》中,前 4 条法则的核心是为了突出一个词———“第一”,阿尔·里斯和杰克·特劳特认为顾客对产品是先入为主的,如果没有以第一的身份为顾客所认知,那就在新品类中成为顾客心中的第一顺位产品。
所谓的产品第一顺位不是第一个出现在市场上的产品,而是第一个被最广泛大众所认知的产品。
从前 4 条法则中我们进一步可以了解到行业领先者之所以在行业中占主导地位,因为它们在消费者心中树立了其他品牌产品无法替代的概念,如:奔驰的高端和精良工艺,海尔冰箱的高质和节能,小米手机的高性价比,沃尔沃的安全等。
如果一个大众品牌汽车卖到奔驰汽车的价格,在中国市场销售一定是不乐观的,所以企业必须重新寻找自己的产品概念,争取打开一块新的市场,成为新市场的行业领先者。
中国的牙膏市场是一片由外资品牌占领的红海市场,高露洁、佳洁士、中华、黑人等外资品牌占领了中国的牙膏市场 80%的市场份额,但云南白药牙膏进入市场后异军突起,从 3000 万到现在 16 亿的销售额,成为中国牙膏高端市场的领军者。
云南白药通过药膏行业中独树一帜的“药妆”概念快速占领药膏市场。
22条商规读书笔记
姓名：吴秀班级：广告1302 学号：2013311200414《22条商规》读书笔记本书宗旨：本书致力于消除营销过程中的神秘河误区——艾·里斯杰克·特劳特理论来源：将“定位”理论浓缩为能够决定市场竞争胜败的22条简明法则；历时36年，对成百上千的美国企业长期跟踪研究后得出的22条商规此书必要性：15年商业界发生了翻天覆地的变化：互联网时代动摇了传统媒体的地位；全球化的竞争驱动企业将他们的战略重点从本地或全国转向全球；数据库进入了营销领域，为企业了解潜在顾客的需求和详细信息提供更精准的方法。
但是市场营销中的神秘和误区任然存在，有些营销定律并不随着环境变迁而改变。
中国企业发展存在的问题：中国毫无疑问是最有发展潜力的国家，遗憾的是，中国企业正走在一条危险的道路上，热衷于模仿、多元化、品牌延伸、产品线扩张······不改变这种局面，中国企业不仅无法诞生真正的世界品牌，而且将逐渐丧失自己的竞争力。
（❤此书基于艾里斯和杰克特劳特的“定位”理论。
定位，是在消费者心智中区别于不同的产品、服务、品牌的一种方法，其实质是有的放矢地差异化传播。
这与本书中所强调的心智定律，聚焦定律，特性定律是共通的。
包括他们提到的定位方法“开创新品类”与此书中的品类定律的观点是一致的，“关联定位”与坦诚定律中讲到Avis承认自己“老二”的地位成功的原因并不是他们所说的“更努力”，而是因为将自己与第一名进行了一个关联比附相关，包括关联定位本身所强调的站在竞争对手对立面进行定位，也是本书一直所强调的。
）❤做对的事情比把事情做对更加重要。
——德鲁克❤市场营销本身就建立在巨大的漏洞假设之上。
❤企业一旦在营销上犯了错，他在竞争中的劣势就很快表现在经营业绩上。
要重新抢回生意，只能寄希望于对手也犯错。
01.领先定律（the Law of leadership）·概念：在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌要容易得多·关键点：创造一个你能成为第一的新领域·核心：成为第一胜过做得最好例如：第一个单独飞越大西洋的人是查尔斯·林德伯格（有名）第二个单独飞越大西洋的人是博特·新科特（很少人知道）即使第二个更出色，飞得更快，耗油最少·如果你正在创建一个新品类的首个品牌，那么你最好能挑选一个广为流传的名字，以便使之成为这个品类的代名词。
22条商规读后感
22条商规读后感《22条商规》是一本以商业成功为主题的书籍，书中作者以自己的亲身经历和实践经验，总结出了22条商规，这些商规涵盖了商业运作的方方面面，包括市场营销、人际关系、团队管理等等。
读完这本书，我深受启发，对商业运作有了更深入的理解，也对自己的职业生涯有了更清晰的规划。
首先，书中提到的“顾客至上”这一商规给我留下了深刻印象。
在商业运作中，顾客是至关重要的，没有顾客就没有生意。
作者强调了要时刻关注顾客的需求，提供优质的产品和服务，建立良好的顾客关系。
这让我意识到，无论是从事哪个行业，都要把顾客放在第一位，用心倾听他们的需求，主动解决问题，才能赢得他们的信任和忠诚。
其次，书中提到的“创新求变”这一商规也让我深有感触。
在竞争激烈的商业环境中，创新是生存和发展的关键。
作者在书中强调了要不断地进行创新，不断地求变，才能在市场中立于不败之地。
这让我明白到，只有不断地学习和进步，才能在职场上脱颖而出，才能在商业中立于不败之地。
另外，书中提到的“团队合作”这一商规也给我留下了深刻印象。
在商业运作中，一个强大的团队是至关重要的。
作者在书中强调了要建立一个团结、和谐的团队，让每个人发挥自己的特长，共同为实现共同目标而努力。
这让我意识到，一个人的力量是有限的，只有和团队一起合作，才能取得更大的成就。
总的来说，读完《22条商规》，我深刻地认识到了商业运作的重要性，也对自己的职业生涯有了更清晰的规划。
我会牢记书中的教诲，不断地学习和进步，努力成为一个优秀的商业人才。
希望通过自己的努力，能够在商业领域取得更大的成就。
22条商规读书心得
22条商规读书心得
最近读了《22条商规》，对商业成功的理解更进一步。
以下是我对其中几条规则的读书心得：
1. 不要把自己当成一名销售员，而是要把自己当成一名提供解决方案的人。
这一点很有启发性，因为很多人在做销售的时候只是想着如何把产品卖出去，而不是想着如何解决客户的问题。
只有当你真正理解客户的需求并提供解决方案时，客户才会愿意给你买单。
2. 勇于承担责任，即使你并不确定自己是否有能力完成任务。
这一点非常重要。
在商业世界里，你常常会遇到不确定因素，但是你必须要有勇气去承担责任并尝试解决问题。
因为只有这样，你才能真正成长并提高自己的能力。
3. 不要让成功冲昏头脑，也不要让失败打垮你。
这条规则告诉我们，无论是成功还是失败，都不应该让我们过于沉醉或垂头丧气。
成功会带来更多的机会和挑战，我们需要保持谦虚和冷静；而失败只是一次经验教训，我们需要从中吸取教训并继续前行。
4. 学习如何有效地沟通和交流。
在商业领域，沟通和交流是非常重要的技能。
我们需要学会如何清晰地表达自己的想法和理念，并理解对方的需求和观点。
只有这样，我们才能与他人合作，取得成功。
总的来说，这本书对于想要在商业领域获得成功的人来说是一本
非常有用的指南。
我相信如果我们能够认真遵守其中的规则，一定能够在自己的领域取得更多的成就。
二十二条商规读后感
二十二条商规读后感在《22条商规》中，阿尔·里斯与杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。
对于市场领先法规，虽然第一印象在人的脑海中会产生重要的影响，但如果只靠先入为主来获取市场，而自己的产品却不能保证质量，企业最终也不会取得成功。
就像几天前华为在其科大宣讲会上所强调的，虽然华为在美国、印度等市场受到保护主义的困扰，但我把最好的产品堆在你的门口，总有一天你会去买我的产品。
第一只是你比其他人进入该领域的时间早而已，第一并不会代表最好，没有好的产品，市场营销不过是空中楼阁。
本文所说的：“第一”要胜过“更好”，创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。
只不过是第一个产品在概念竞争中能够先入为主，占据有利地位，归根到底，是概念竞争的胜利，而不是第一的胜利。
对于产品创新法则，其实在任何时候任何环境下，创新都会带来收益。
当然，此处所说的创新并非盲目的创新，我们也不能为了创新而去创新，只有在必要的时候必要的地点打破常规，采用新的思路才是创新的意义所在。
而深入人心法则也只有在一个企业击败另一企业后才可显现出来，即已经取得成功后才会形成，有谁会在UNIVAC刚问世事，就知道IBM会在未来代表大型计算机呢？另外，其实我们也可以将深入人心法则理解为概念竞争的胜利。
观念集中竞争法则让我们从一个高度认识到市场竞争的本质，即市场营销不是产品之争，而是观念之争。
我们认为最好的产品最终会赢得市场，其本质也是概念的竞争，因为所有人都会去买最好的产品，而不是“第一个”或者“领先的”产品，只不过我们认为最好的产品是“对于我们”最好的，即我们观念中最好的产品，而我们的观念是根据之前我们的经验积累的，并不代表现在最好的产品，但是，随着时间的推移，我们最终会改变我们过去的观念，重新定位哪种产品是最好的产品。
销售书籍的读后感
销售书籍的读后感销售书籍的读后感范文销售书籍的读后感1《销售经理的22条军规》是我今年看的第一本书。
主要从团队、沟通、业绩、危机四个方面解读了管理的一些处理方法。
特别是大部分观点中有一些销售人与经理的对话，情景再现，通俗易懂，作为初为管理者的我来说，受益匪浅。
读完此书，让我印象深刻有四点：一是团队管理中的“务实更要务虚”。
实是看得见、摸得着的东西；虚就是看不见、摸不着的事情，虚的部分才决定未来发展的高度和深度，所以，务实固然重要，虚实集合，产生共鸣才是团队真正需要的。
就如同现在的绩效管理部，所有的事务性工作是支撑部门的稳定发展的基石，这就是务实；在务虚方面，我们要强调部门的愿景――SFE方向，强调团队成员的管理能力，强调所做事情的不可替代性。
在战略上植入发展、培训、心境，确保团队的稳定性。
二是“授权”。
授权的目标是同时提高团队的效率和信心。
目前部门加上实习生17个人，扁平化的管理模式已经不能满足现在团队的稳固发展，在巧总的建议下，提升四个小组长，各自分工明确，正所谓事无巨细，这样一来，一方面加强了事务性工作的具体管控，另一方面提高的团队成员的工作积极性。
三是“沟通的五个标准”。
即主动、及时、准确、有效、书面沟通。
在部门内部要建立沟通常态化，管理者要主动和团队成员沟通，同时也要要求团队成员主动找自己沟通。
春节期间看了此书，索性回公司之后就和团队成员沟通，她们反馈有时候是觉得我忙，没有及时、有效的沟通，在上一波全员沟通中，也已明确告知团队成员，遇事主动、及时沟通，方能准确、有效的传递相关信息以致解决相关问题。
以此处理好人际关系，提高部门内部的团队凝聚力。
四是“了解客户的四大背景”。
就身在绩效管理部的我而言，客户分为两类，一是销售人员；二是团队成员。
团队成员背后的所有相关事务都是为销售人员服务，由此可见，我目前的首要各工作是了解团队成员的背景以及需求，沿着提供的内容和线索，走进大家的内心世界，建立有效的沟通渠道，以便更加有效的满足部门的发展。
22条军规学习心得
22条军规学习心得第一篇：22条军规学习心得22条军规学习心得3月17日，公司号召我们学习《22条军规》，经过学习，使我们感触颇多。
《22条军规》严格依照西点的22条军规，全是时下最为先进的人生理念。
分别从无条件执行、工作无借口、细节决定成败、以上司为榜样、荣誉原则、受人欢迎、与人合作、团队精神、只有第一、敢于冒险、火一般精神等22个方面全面揭示了一个成功的人所应该具备的基本素质。
作为一个公司的一员，自认为已具备了以上的大部分的素质，现就通过这次22条军规学习谈一点自已的感受：让我们深刻的体会到作为团队中的一员，队员团结，服从上级的重要性。
细微之处见精神。
细节微小而细致，从细节、细心上可以看出一个人的服务精神，在做好工作的同时，不要忘了给自己充电，提升自己，社会不断地在进步，只要没有定期充电，转眼之间就会被时代淘汰。
就好比一滴水只有放在大海里才能永远不会干涸，同样，只有时刻提升自己现有的能力，才能永葆生命的活力。
不管从事什么样的工作，平凡的也好，令人羡慕的也好，都应该尽心尽责，在敬业的基础上求得不断的进步。
第二篇：十大军规河南起跑线企业管理咨询有限公司——打造职场精英的领航者十大军规1、你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。
2、如果你要获得尊重，请用你的荣誉和奖金来证明你的实力。
3、在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。
4、我们永远喜欢这样的伙伴，面对困境就有原因分析，更有解决方案。
5、昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。
6、我们生存的价值只有一条：为客户创造利益。
7、被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。
8、全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢、自信、悟性、德行。
9、我们无视你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。
10、咨询行业竞争之道：准确、方便、伙伴、顾问。
地址：郑州市紫荆山与商城路交叉路口裕鸿国际大厦D座2403室邮编：450000 电话：*************传真：*************第三篇：十大军规第一条军规：请记住：你进入的是一家讲究实效的企业，请用你的业绩说话。
顶尖销售员22条军规
16、沟通：沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的 采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通 过恰当的交流方式（例如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使得谈话双方 容易达成共识。 良好的沟通是成功销售的关键，
17、倾听、推销天王乔吉拉德曾经告诫推销员说：“不要过分的向顾客显示你的 才华，那样会伤害他们的自尊心。成功推销的一个秘诀就是80％的使用耳朵，20 ％的使用嘴巴。
18、观察：观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场， 这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重 要的信息。例如到市场逛逛一般人可能知道什么产品在促销，什么产品多少钱，而 专业的销售人员可以观察出更多信息： 你有没注意到别人的卖的好的产品是因为什 么？价格、赠品、包装……用的什么赠品？什么材料？怎么制作的？竞争品牌又有 哪些促销活动？具体的时间段？活动的具体形式，有哪些参与方式？市场内的竞争 品牌的厂家从28家增加到29家，增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁？它 的主要产品和价格定位如何？太多的信息需要你仔细的观察，很多销售人员在对其 培训了很久以后，要他去“看”市场，仍然不能得到有用的信息，那我只能说，你 不适合销售这个工作。 销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准 确的信息反馈是销售人员的一大职责。
5．强烈的企图心。 想成为一个顶尖的销售人员，必须要有强烈成功的欲望。 透过强烈的成功欲望来刻服在工作中所有的障碍。没有企图心的业务员应该 是等于一个没有未来的业务员。我们要记住一句话，想要改变环境之前，先 要改变自己，想要事情变得更好，首先要使自己变得更好。
6．高度的热诚和服务心： 顶尖的销售人员会非常关心他们的客户需求，他们会想尽 任何办法来满足他们的客户，把客户当成他们最好的朋友和家人，我们不会为了要 增加自己的收入而今天去欺骗客户，永远的要记得给你的客户提供最好的服务和产 品，顶尖的销售人员永远不会做所谓的一锤子的买卖，他们会把客户当成他们一生 终生的长期的客户，既使他们这一生只跟他做一次的买卖和交易，他们仍然会保持 着一种长久的关系或是心态来跟客户相处。 顶尖的销售人员不会欺骗客户，
再读《销售经理的22条军规》
再读《销售经理的22条军规》时隔五年，再读这本书，头脑里不由跳出这个问题，也是我在研讨会上多次提出的议题：除了业绩而言，从哪儿还能看得出销售管理的水平？说到底，最终还是要用业绩来对销售管理水平做最终的评判。
可是，评判管理水平本身并不是目的，因为我们想在业绩出来之前就能做出相对准确的预判，这也是当初《销售经理的22条军规》这本书的真正目的。
如何才能针对销售经理的水平提前做出预判呢？这要着眼于销售经理的四个常见的管理动作。
第一个动作：亲力亲为常常听到有人推崇管理者的“无为而治”，就以为厉害的管理者一定是善于授权，而授权当然就不会亲力亲为。
不然，会授权的人恰恰善于做自己角色范畴内的事。
每当团队里出现任何模糊地带的时候，一定是管理者站出来去做一个彻底的澄清，而不是留给团队自己去摸索或者猜测。
不仅如此，管理者要对模糊地带特别敏感，因为管理者常常会认为一切都很清楚。
这是第一个需要亲力亲为的事情。
第二个需要管理者亲力亲为的事是设定目标。
有人说团队目标不用设，公司都定好了。
公司定好的那是公司的，管理者还要把那个目标变成自己的。
就拿分指标为例，我们不能分“公司”的指标，或者“老板”的指标，而是要分“我”的指标。
否则，分任何别人的指标，就是管理者自身的不作为。
分好了指标，还要设定优先次序。
优先次序其实就是团队的战略，决定了资源，时间，精力的分配方式，或者说决定了团队的氛围。
总之决定团队的优先次序，就算是设定了团队相对稳定的注意力结构。
这是管理者亲力亲为的第三件事。
第四件事是管理者与外界的协调。
这是一个同心协力才有可能做成一些事情的时代，不懂得协调，只能自曝其短；或者，强硬要求别的团队配合的管理者，也走不远。
凡是团队之间不能配合默契，或者在各个利益攸关方相处的时候显得生硬或者捉襟见肘的管理者，是很难为团队带来足够的资源的，在能力上也要大打折扣。
除了这四件事情之外，任何需要亲力亲为的事情，都要考虑是不是可以授权，也可以检视一下管理者是不是越位了？第二个动作：辅导成长销售经理，要不要辅导他人？这个问题完全可以修改一下，变成：销售经理在什么样的情况下辅导他人？或者，销售经理应该辅导什么样的人？辅导是销售经理可以采取的管理动作之一，当然不是唯一。
22条商规读书心得
-- 目前包括中国几乎所有企业都明知故犯。 这是为什么？ 1）推出一个新品牌不仅需要大量资金，而且需 要新创意或意念。对很多公司来讲，进行品 牌延伸是一种简便 的做法。 2）缺乏长远设计，被业绩所笼罩，“急攻近利” --从短期效果来看，品牌延伸无例外地会增加销售。 3）迅猛延伸、发展会掩盖各种管理上的漏洞 问题。
强而避之， 迂回取胜。 另辟蹊径，巧钻空档在做购买决策时总会对各种品牌进行排序。 对每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的 阶梯。心智份额决定市场份额。（阶梯定律）
★多便是少。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而 少。模仿，多元化 将丧失自己的竞争力。 （延伸定律） -。
★不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类是自己成 为第一。（品类定律）
--避实击虚，舍难择易 孙子曰：兵形像水，水之形，避高而趋下。 兵之形， 避实而击虚 用兵之道是水趋下则流， 兵击虚则利。 经营之道是 路走空处则顺， 货卖缺处则畅
★ 每一个品类总是始于单一品类，最终分化为几个小市场。 同时随着时间推移，形成相互相对对立，二元化大品牌 竞争的局面。（分化，对立， 二元定律）
--加减乘除，大中小括弧，分数，小数，根号，平立方，
市场营销是一场争夺认知而不是产品的竞 争，在进入市场之前应该率先进入心智。
-- 抢先进入顾客的心智胜于抢先进入市场。
（领先，心智知律）
-- 在市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实， 更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客的 心智中的认知。（认知定律）
市场（顾客和潜在顾客）
营销规律（22条）
认知，心智 资源 领先 专有 品类 聚焦 二元 牺牲 趋势 成功 失败
长效
延伸
22条商规读后感
22条商规读后感22条商规读后感通过同学的空间状态，看到了这本书，在图书馆里一气呵成把它读完了，同时还为大家带来了相关的读后感，请看22条商规读后感。
22条商规读后感篇1简单的12条定律却蕴含着深奥的知识。
作者如果没有丰富的经验，没有广泛的阅历，没有广播的知识，没有透彻的分析，那么很难总结出这惊人的22条定律。
就像美国某CEO所说：真怕竞争对手读到这本商界奇书。
我也有同样的感受。
没读几页我就很喜欢这本书，它有着强大的吸引力。
它更正了我对营销的看法和开阔了创业的'思路。
1. 成为第一胜过做的更好。
充分分析市场，在行业中发现别人没有做过的，打出自己的特色，先入为主，占领消费者的心智，让自己的产品成为消费者的首选。
然后，巩固加深已有的市场，专一做一件事，不要盲目扩张，否则受伤的只能是自己。
大部分消费者只知道排名第一的，第二的却很少知道。
所以要成为第一，即使产品有缺点(缺点可以被大多数人接受或无法察觉，后期进行完善即可)，但这毫不影响在市场的占有率。
2. “市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场前应率先进入心智。
”我一直认为市场营销是在比价格，是在比质量，但这些只是次要方面，源头是要比谁先进入市场，谁先赢得心智。
比如，防蛀牙膏，第一就是佳洁士。
第二个在进入市场就很困难。
所以创新点可以是防牙龈出血牙膏等，一切都等待着发觉，这都要以充足的市场调查为前提。
3. 想创业，行行出状元。
每一行看似饱和，其实发展空间很大。
只是有没有一双发现创造性的眼睛。
首创品牌通常能保持自己的领先地位，原因之一是它的名字往往就成了该类品牌的代名词。
发现商机很重要。
再次，需要资金支持，打出自己的品牌，做好营销，让大家都知道。
最后，巩固自己地位。
比如，格瓦斯，秋林的格瓦斯和娃哈哈格瓦斯，后者就是模仿，但是占据了很大的市场，原因就是前者在市场推广上做的功夫不够，而且没有保护“格瓦斯”这个品牌。
22条商规读后感篇2美国的Al Riesand JackTrout两位作者以“定位”（positioning)理论而闻名商界，成为营销战略大师，他们于1993年推出此书，原名为The 22Immutable Laws of Marketing, 我看的是中文修订版，《22条商规》读后感。
22条商规读后感
22条商规读后感22条商规读后感经由过程异教的空间形态，看到了那原书模板，正在藏书楼面趁热打铁把它读完了，简略的12条定律却蕴露着深奥的常识。
做者若是出有丰盛的经历，出有宽泛的阅历，出有播送的常识，出有透辟的剖析，这么很易总结归纳没那惊人的22条定律。
便像美国XXXXＣＥＯ所说：实怕合作敌手读到那原商界偶书模板。
尔也有异样的感想。
出读几页尔便很怒悲那原书模板，它有着壮大的呼引力。
它更邪了尔对营销的观念战谢阔了守业的思绪。
1.附件成为第一赛过作的更孬。
充实剖析市场，正在止业外领现他人出有作过的，挨没本人的特征，先进为主，占发生产者的口智，让本人的产物成为生产者的尾选。
而后，稳固添深未有的市场，博一作一件事，没有要自觉扩弛，不然蒙伤的只能是本人。
年夜局部生产者只知叙排名第一的，第两的却很长知叙。
以是要成为第一，即便产物出缺点（毛病能够被年夜大都人承受或无奈察觉，前期停止完擅便可），但那绝不影响正在市场的据有率。
2.附件“市场营销是一场争取认知而没有是产物的和平，正在入进市场前应率进步前辈进口智。
”尔不断以为市场营销是正在比价格，是正在比量质，但那些只是主要圆里，源头是要比谁进步前辈进市场，谁先博得口智。
好比，防龋齿膏，第一便是佳洁士。
第两个正在入进市场便很艰难。
以是翻新点能够是防牙龈没血牙膏等，所有皆期待着觉察，那皆要以充沛的市场查询拜访为条件。
3.附件念守业，止止没状元。
每一一止看似饱战，其真开展空间很年夜。
只是有无一单领现发明性的眼睛。
独创品牌通常能连结本人的当先职位地方，起因之一是它的名字往往便成为了该类品牌的代名词。
领现商机很重要。
再次，须要资金撑持，挨没本人的品牌，作孬营销，让各人皆知叙。
最初，稳固本人职位地方。
好比，格瓦斯，春林的格瓦斯战娃哈哈格瓦斯，后者便是模拟，然而盘踞了很年夜的市场，起因便是前者正在市场拉广上作的罪妇不敷，并且出有掩护“格瓦斯”那个品牌。
如下是22条定律定律1 当先定律Ｔhe附件Ｌaw附件of附件Ｌeadership成为第一赛过作失更孬。
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《销售经理的22条军规》读后感1000字
导读：读书笔记《销售经理的22条军规》读后感1000字，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
《销售经理的22条军规》读后感1000字：
《销售经理的22条军规》是我2019年看的第一本书。
主要从团队、沟通、业绩、危机四个方面解读了管理的一些处理方法。
特别是大部分观点中有一些销售人与经理的对话，情景再现，通俗易懂，作为初为管理者的我来说，受益匪浅。
读完此书，让我印象深刻有四点：
一是团队管理中的“务实更要务虚”。
实是看得见、摸得着的东西；虚就是看不见、摸不着的事情，虚的部分才决定未来发展的高度和深度，所以，务实固然重要，虚实集合，产生共鸣才是团队真正需要的。
就如同现在的绩效管理部，所有的事务性工作是支撑部门的稳定发展的基石，这就是务实；在务虚方面，我们要强调部门的愿景——SFE方向，强调团队成员的管理能力，强调所做事情的不可替代性。
在战略上植入发展、培训、心境，确保团队的稳定性。
二是“授权”。
授权的目标是同时提高团队的效率和信心。
目前部门加上实习生17个人，扁平化的管理模式已经不能满足现在团队的稳固发展，在巧总的建议下，提升四个小组长，各自分工明确，正所谓事无巨细，这样一来，一方面加强了事务性工作的具体管控，另
一方面提高的团队成员的工作积极性。
三是“沟通的五个标准”。
即主动、及时、准确、有效、书面沟通。
在部门内部要建立沟通常态化，管理者要主动和团队成员沟通，同时也要要求团队成员主动找自己沟通。
春节期间看了此书，索性回公司之后就和团队成员沟通，她们反馈有时候是觉得我忙，没有及时、有效的沟通，在上一波全员沟通中，也已明确告知团队成员，遇事主动、及时沟通，方能准确、有效的传递相关信息以致解决相关问题。
以此处理好人际关系，提高部门内部的团队凝聚力。
四是“了解客户的四大背景”。
就身在绩效管理部的我而言，客户分为两类，一是销售人员；二是团队成员。
团队成员背后的所有相关事务都是为销售人员服务，由此可见，我目前的首要各工作是了解团队成员的背景以及需求，沿着提供的内容和线索，走进大家的内心世界，建立有效的沟通渠道，以便更加有效的满足部门的发展。
当然我目前的重点客户即为四个小组长。
抓重点客户的主要问题，让资源的使用更加有效，以至于团队的稳定发展。
《销售经理的22条军规》看完之后，我静下心来思考怎样才能将我们绩效管理部带好。
我觉得可以从以下四个方面来入手：一是从工作氛围方面。
建立良好的工作关系，创造积极的工作环境；二是从工作态度方面。
调动团队成员的工作积极性，帮助团队成员设定正确且可实现的目标；三是从工作活力方面。
善于沟通，引导团队成员积极反馈及解决问题；四是从工作目标方面。
知人善用，合理分配各项
任务，帮助团队成员达到目标。
作者：王雪梅感谢阅读，希望能帮助您！。