协作沟通能力
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• 让人注意自己的长处 • 尽力维护自己的信誉
依靠创新去打破常规 • 有计划的自我宣传 • 增强自己的人格魅力
案例：朱总理案例
尊重为本－魅力的核心理念
尊重上级，是一种天职； 尊重同事，是一种本份； 尊重下属，是一种美德； 尊重客户，是一种常识； 尊重所有人，是一种修养。
建立成功的人际关系
❖ “天时、地利、人和”三要素 ❖ 广结人缘，提高效率 ❖ 朝气蓬勃的生活态度与方法 ❖ 建立良好的人际关系 ❖ 好东西要公开与朋友分享 ❖ 多方联络力量强大
处事灵活，注重行动，追求卓越。 4 工作促进团队成员的个性发展，满足
其自我价值的实现和成就感。 5 允许相对流动，鼓励思想开放。 6 鼓励有计划的冒险行动，避免因担心失败而放弃尝试。
如何促进团队发展
– 团队发展的不同阶段的问题 – 团队成员能力老化现象 – 学习成功团队的管理方法 – 如何做好“不换思想就换人”
17.9% 34.8% 50.3%
39.4% 22.8%
12%
42.7% 42.4% 37.7%
识人：人可以不识字，但不能不识人
• “一样米养百样人”，俗话说，人心隔肚皮。可见能真正认识一 个人是很难的。
• 不论做什么事，其成败的关键就在识人：即知人善任。善任容易， 而知人困难。
• 中国自古以来一边赞叹[知人则哲]，一边慨叹[贤不可知，人不易 识]， [可遇不可求]由此可知，识人的重要与困难。
• 找准重要人物 • 提高交往的频率 • 加强沟通的深度 • 积极参与职场社交活动 • 职场社交的自我营销
职场社交中的“二八原 则”也非常重要，交往 的数量并不能代表交往 的质量，假如你认识100 个人，能给你带来真正 收益的肯定是其中的20 个人，其他80个人都是 泛泛之交，彼此之间的 信息和感情沟通处于浅 层次的交流，难以发挥 更大的效率。对你来说 发现哪些人是重要人物 就非常关键。
误区六：无过最安全 误区七：爱用“听话人” 误区之八：不愿用油野心的人 误区九：员工甄选方法落后和“关系化” 误区十：心态上“疑”人不用
用人的原则
• 原则一: 用人惟才 实行能力主义原则 • 原则二: 能力重于学历 招聘原则不惟学历重阅历。 • 原则三:管理人才选拔内部优先原则 。
用人德才观
对于用人“德才观”的认识，有三重境界。 三种境界反映了企业管理 水准的三个层次。
•
人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2020年11月19日星期 四9时7分0秒T hursday, November 19, 2020
•
感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20.11.192020年11月19日 星期四 9时7分 0秒20.11.19
一流的人才做一流的事
团队建设：识人用人之道
企业都有这样的困惑：队伍不好建，员工不好管，听话 的不能干，能干的不听话，等等。一言以蔽之，就是在 管好人，用好人这个问题上没有好的解决办法。
企业用人的十大误区
• 误区一：只用“名企”出来的人 误区二：片面强调经验 误区三：过分看重学历和文凭
• 误区四：对“用人不疑，疑人不用”的片面理解 误区五：片面强调“自己人”或“外部人”
人们以某种方式 相互合作，而且 取得的成果超出 他们个人所能取 得之和。
为达成共同目标 而努力的群体。 他们能够很好地 一起工作，并且 能够产生高质量 的结果。
团队就是一群拥有 互补技能的人，他 们为了一个共同的 目标而努力，并固 守相互间的责任与 规范。
团队的重要意义
• 团队能够将经验、能力和资源的结合起来 • 破除组织内各部门之间的障碍 • 密切与组织成员之间的关系 • 团队具有将竞争所需要的能力、经验
•
加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月19日 上午9时 7分20.11.1920.11.19
•
扩展市场，开发未来，实现现在。2020年11月19日 星期四 上午9时 7分0秒 09:07:0020.11.19
•
做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2020年11月上 午9时7分20.11.1909:07November 19, 2020
30
让他人心悦诚服的心理策略
从他人最感兴趣的事着手 关心他人最关心的事情 如何吸引他人的注意力 运用他人最熟悉的语言 让他人畅所欲言策略 找到他们感兴趣的话题 就他人最在行的事情提问
人际沟通谈论最多的话题
பைடு நூலகம்
洞察他人内心的心理策略
从小处观察人 透过行为的表象 无意识的小动作 在没有提防的情况下 了解对方的全面的信息 潜意识的分析
主讲 理清老师
团队协作
团队行动者可以完成单个行动者永远也不敢奢望的事情。 ―富兰克林.罗斯福
面对复杂的人，如何让这些个性千奇百怪，专长不一的 “一群人”变成一个“团体”，管理者的大智慧，尽现 于此。
―皮科特
为什么泰山千百年来屹立不倒？
稳如泰山
愚公移山
团队的含义有哪些？
由于一个共同 的目标而联合 起来的一群人。
• 没有行动的远见只能是一种梦想， • 没有远见的行动只能是一种苦役， • 远见和行动才是世界的希望。
团队目标与团队关系
目标 一致 程度
目标完全一致的志同道合型 目标基本一致的友好共事型 目标不一致的貌合神离型
营造健康团队关系
1 形成坦诚相见的风气，以诚相待，同甘共苦。 2 了解每个成员的特点，尊重他们的价值观。 3 提倡负责的态度和成熟的品格，积极向上，自我管理，
学会欣赏别人
没有完人，也没有完全没有优点的人 只有发自内心的欣赏别人才能建立好的人际关系 只要增加自己的容忍，总会找到对方的优点 营造良好的人际环境，从欣赏别人开始 擅于夸奖别人的人获得了更多的机会 强制自己每天夸3个人
34
向对方表示钦佩的方式
最能迷惑人的头衔 适时地送上赞美 拿自己进行对比 牺牲自己的虚荣心 归功于他人
团队精神的表现
※ 自豪感，集体荣誉感 ※ 良好表现，优质工作 ※ 相互信任合作 ※ 共同目标、群策群力 ※ 和谐员工关系 ※ 勇于负责，共享成果 ※ 尊重员工人格
团队中缺乏榜样 团队绩效难以衡量 个人的作用影响团队的氛围 团队交流不畅 团队管理能力不足
团队目标
• 在团队建设中，80%以上的人希望团 队领导指明目标或方向。
团队同舟共济的意识
除非能够作为一个集体共同承担责任， 否则任何团队都不能称为真正的团队。 同舟共济是优秀团队的文化理念。
楼梯的台阶，不仅是为了承载重量， 而是为了帮助人的脚步达到新的高度。 事业的目标是对员工进取动力的吸引。
团队人才的结构
联想的柳传志认为人才分为三类： 一 能独立做好一件事情的人； 二 可以带领一群人做好一件事情的人； 三 能够制定战略、带队伍、做出大事情的人。
人际交往圈的扩展
沟通的递减效应
沟通中的KP五大原则
KP1：Esteem，维护自尊，加强自信 KP2：Empathy，仔细聆听，善意回应 KP3；Involvement，寻求帮助，鼓励参与 KP4：Share , 分享观点，传情达理（建立信任） KP5：Support，给予支持，鼓励承担（得到承诺）
知人者智，自知者明--老子
人之初……
人难知也， 江海不足以喻其深， 山谷不足以喻其险， 浮云不足以比其变。
―苏东坡
人之初…？
人的“三商”
人 智 商
情商
体商
体商－健康
联合国卫生组织提出关于“健康”的含义，认为“健康 是人的身体、精神和社会的康乐的完善状态，而不 是仅仅指无疾病或无体弱的状态。”
健康 1
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.1909:07:0009:07Nov-2019-Nov-20
•
得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。09:07:0009:07:0009:07Thur sday, November 19, 2020
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.1920.11.1909:07:0009:07:00November 19, 2020
谢谢大家！
说的技巧
讲话是否清晰准确 是否能重点突出 是否打断谈话与抢话 是否能控制情绪 是否能够量化 沟通过程的整体感觉
改变沟通的关键5分钟
公务繁忙的领导只有5分钟听你的汇报 马上准备和竞争对手签合同的客户只肯听你
5分钟 第一次见面沟通往往也是开始的5分钟起到
了决定的作用
充分展示自己的个性
•
时间是人类发展的空间。2020年11月19日星 期四9时 7分0秒 09:07:0019 November 2020
•
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午9时7分0秒上午 9时7分 09:07:0020.11.19
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11.1920.11.1909:0709:07:0009:07:00Nov-20
+
财富 0
年轻时,我们用健康换财富 年老时,我们用财富换健康
90%的经理人身体 都处于亚健康状态。
EQ情商：协调人际关系的能力
自我认知
调控情绪
情商
激励自我
维系融洽 人际关系
识别 他人情绪
哈佛大学的一项研究表明: 成功原因的85%是因为我们的情商， 而仅有15%是由于专业技术能力。
提高职场社交的效率
高效沟通技巧：沟通创造价值
协调人际关系的启示
• 学而后知不足 • 严以律己，宽以待人 • 争强好胜与适度示弱 • 得意不忘形，失意不失态
•
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.11.1920.11.19Thursday, November 19, 2020
•
天生我材必有用，千金散尽还复来。09:07:0009:07:0009:0711/19/2020 9:07:00 AM
聚集起来的潜能 • 有利于规范运作和提高效率
一个人的努力，是加法效应； 一个团队的努力，是乘法效应。
团队协作的优势
• 共同承担工作责任 • 更灵活地分派工作的能力 • 有利于绩效的提高 • 更具激励性的环境 • 更加迅速应对技术变革的能力 • 处理问题时更大的创造力 • 有利于更有效地决策
团队协作面临的难题
（一）用人第一境界：以德为先。 （二）用人第二境界：德才评估。 （三）用人第三境界：德才评估+风险控制。
如何吸引人才？
• 如果让人们相信他们能改天换地， • 他们就会来； • 如果给他们机会尽情施展才华， • 他们就会留下； • 如果为他们创建了一个合适的环境， • 他们将大有作为！
发展他人 共同成长
• 我为人人，人人为我
• 助人为乐，不期待回报
• 助人者，人恒助之。
为他人铺路， 自己会走得更
远！！！
• 人际关系协调能力
人际关系―领导人的必修课
<<财富>>杂志对美国50家最大的银行，企业，保险公司， 公用事业，零售业的300名总经理的调查报告显示：
专业技术能力
组织管理能力
人际关系能力
高层管理 人员 中层管理人员 基层管理人员
依靠创新去打破常规 • 有计划的自我宣传 • 增强自己的人格魅力
案例：朱总理案例
尊重为本－魅力的核心理念
尊重上级，是一种天职； 尊重同事，是一种本份； 尊重下属，是一种美德； 尊重客户，是一种常识； 尊重所有人，是一种修养。
建立成功的人际关系
❖ “天时、地利、人和”三要素 ❖ 广结人缘，提高效率 ❖ 朝气蓬勃的生活态度与方法 ❖ 建立良好的人际关系 ❖ 好东西要公开与朋友分享 ❖ 多方联络力量强大
处事灵活，注重行动，追求卓越。 4 工作促进团队成员的个性发展，满足
其自我价值的实现和成就感。 5 允许相对流动，鼓励思想开放。 6 鼓励有计划的冒险行动，避免因担心失败而放弃尝试。
如何促进团队发展
– 团队发展的不同阶段的问题 – 团队成员能力老化现象 – 学习成功团队的管理方法 – 如何做好“不换思想就换人”
17.9% 34.8% 50.3%
39.4% 22.8%
12%
42.7% 42.4% 37.7%
识人：人可以不识字，但不能不识人
• “一样米养百样人”，俗话说，人心隔肚皮。可见能真正认识一 个人是很难的。
• 不论做什么事，其成败的关键就在识人：即知人善任。善任容易， 而知人困难。
• 中国自古以来一边赞叹[知人则哲]，一边慨叹[贤不可知，人不易 识]， [可遇不可求]由此可知，识人的重要与困难。
• 找准重要人物 • 提高交往的频率 • 加强沟通的深度 • 积极参与职场社交活动 • 职场社交的自我营销
职场社交中的“二八原 则”也非常重要，交往 的数量并不能代表交往 的质量，假如你认识100 个人，能给你带来真正 收益的肯定是其中的20 个人，其他80个人都是 泛泛之交，彼此之间的 信息和感情沟通处于浅 层次的交流，难以发挥 更大的效率。对你来说 发现哪些人是重要人物 就非常关键。
误区六：无过最安全 误区七：爱用“听话人” 误区之八：不愿用油野心的人 误区九：员工甄选方法落后和“关系化” 误区十：心态上“疑”人不用
用人的原则
• 原则一: 用人惟才 实行能力主义原则 • 原则二: 能力重于学历 招聘原则不惟学历重阅历。 • 原则三:管理人才选拔内部优先原则 。
用人德才观
对于用人“德才观”的认识，有三重境界。 三种境界反映了企业管理 水准的三个层次。
•
人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2020年11月19日星期 四9时7分0秒T hursday, November 19, 2020
•
感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20.11.192020年11月19日 星期四 9时7分 0秒20.11.19
一流的人才做一流的事
团队建设：识人用人之道
企业都有这样的困惑：队伍不好建，员工不好管，听话 的不能干，能干的不听话，等等。一言以蔽之，就是在 管好人，用好人这个问题上没有好的解决办法。
企业用人的十大误区
• 误区一：只用“名企”出来的人 误区二：片面强调经验 误区三：过分看重学历和文凭
• 误区四：对“用人不疑，疑人不用”的片面理解 误区五：片面强调“自己人”或“外部人”
人们以某种方式 相互合作，而且 取得的成果超出 他们个人所能取 得之和。
为达成共同目标 而努力的群体。 他们能够很好地 一起工作，并且 能够产生高质量 的结果。
团队就是一群拥有 互补技能的人，他 们为了一个共同的 目标而努力，并固 守相互间的责任与 规范。
团队的重要意义
• 团队能够将经验、能力和资源的结合起来 • 破除组织内各部门之间的障碍 • 密切与组织成员之间的关系 • 团队具有将竞争所需要的能力、经验
•
加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月19日 上午9时 7分20.11.1920.11.19
•
扩展市场，开发未来，实现现在。2020年11月19日 星期四 上午9时 7分0秒 09:07:0020.11.19
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做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2020年11月上 午9时7分20.11.1909:07November 19, 2020
30
让他人心悦诚服的心理策略
从他人最感兴趣的事着手 关心他人最关心的事情 如何吸引他人的注意力 运用他人最熟悉的语言 让他人畅所欲言策略 找到他们感兴趣的话题 就他人最在行的事情提问
人际沟通谈论最多的话题
பைடு நூலகம்
洞察他人内心的心理策略
从小处观察人 透过行为的表象 无意识的小动作 在没有提防的情况下 了解对方的全面的信息 潜意识的分析
主讲 理清老师
团队协作
团队行动者可以完成单个行动者永远也不敢奢望的事情。 ―富兰克林.罗斯福
面对复杂的人，如何让这些个性千奇百怪，专长不一的 “一群人”变成一个“团体”，管理者的大智慧，尽现 于此。
―皮科特
为什么泰山千百年来屹立不倒？
稳如泰山
愚公移山
团队的含义有哪些？
由于一个共同 的目标而联合 起来的一群人。
• 没有行动的远见只能是一种梦想， • 没有远见的行动只能是一种苦役， • 远见和行动才是世界的希望。
团队目标与团队关系
目标 一致 程度
目标完全一致的志同道合型 目标基本一致的友好共事型 目标不一致的貌合神离型
营造健康团队关系
1 形成坦诚相见的风气，以诚相待，同甘共苦。 2 了解每个成员的特点，尊重他们的价值观。 3 提倡负责的态度和成熟的品格，积极向上，自我管理，
学会欣赏别人
没有完人，也没有完全没有优点的人 只有发自内心的欣赏别人才能建立好的人际关系 只要增加自己的容忍，总会找到对方的优点 营造良好的人际环境，从欣赏别人开始 擅于夸奖别人的人获得了更多的机会 强制自己每天夸3个人
34
向对方表示钦佩的方式
最能迷惑人的头衔 适时地送上赞美 拿自己进行对比 牺牲自己的虚荣心 归功于他人
团队精神的表现
※ 自豪感，集体荣誉感 ※ 良好表现，优质工作 ※ 相互信任合作 ※ 共同目标、群策群力 ※ 和谐员工关系 ※ 勇于负责，共享成果 ※ 尊重员工人格
团队中缺乏榜样 团队绩效难以衡量 个人的作用影响团队的氛围 团队交流不畅 团队管理能力不足
团队目标
• 在团队建设中，80%以上的人希望团 队领导指明目标或方向。
团队同舟共济的意识
除非能够作为一个集体共同承担责任， 否则任何团队都不能称为真正的团队。 同舟共济是优秀团队的文化理念。
楼梯的台阶，不仅是为了承载重量， 而是为了帮助人的脚步达到新的高度。 事业的目标是对员工进取动力的吸引。
团队人才的结构
联想的柳传志认为人才分为三类： 一 能独立做好一件事情的人； 二 可以带领一群人做好一件事情的人； 三 能够制定战略、带队伍、做出大事情的人。
人际交往圈的扩展
沟通的递减效应
沟通中的KP五大原则
KP1：Esteem，维护自尊，加强自信 KP2：Empathy，仔细聆听，善意回应 KP3；Involvement，寻求帮助，鼓励参与 KP4：Share , 分享观点，传情达理（建立信任） KP5：Support，给予支持，鼓励承担（得到承诺）
知人者智，自知者明--老子
人之初……
人难知也， 江海不足以喻其深， 山谷不足以喻其险， 浮云不足以比其变。
―苏东坡
人之初…？
人的“三商”
人 智 商
情商
体商
体商－健康
联合国卫生组织提出关于“健康”的含义，认为“健康 是人的身体、精神和社会的康乐的完善状态，而不 是仅仅指无疾病或无体弱的状态。”
健康 1
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.1909:07:0009:07Nov-2019-Nov-20
•
得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。09:07:0009:07:0009:07Thur sday, November 19, 2020
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.1920.11.1909:07:0009:07:00November 19, 2020
谢谢大家！
说的技巧
讲话是否清晰准确 是否能重点突出 是否打断谈话与抢话 是否能控制情绪 是否能够量化 沟通过程的整体感觉
改变沟通的关键5分钟
公务繁忙的领导只有5分钟听你的汇报 马上准备和竞争对手签合同的客户只肯听你
5分钟 第一次见面沟通往往也是开始的5分钟起到
了决定的作用
充分展示自己的个性
•
时间是人类发展的空间。2020年11月19日星 期四9时 7分0秒 09:07:0019 November 2020
•
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午9时7分0秒上午 9时7分 09:07:0020.11.19
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11.1920.11.1909:0709:07:0009:07:00Nov-20
+
财富 0
年轻时,我们用健康换财富 年老时,我们用财富换健康
90%的经理人身体 都处于亚健康状态。
EQ情商：协调人际关系的能力
自我认知
调控情绪
情商
激励自我
维系融洽 人际关系
识别 他人情绪
哈佛大学的一项研究表明: 成功原因的85%是因为我们的情商， 而仅有15%是由于专业技术能力。
提高职场社交的效率
高效沟通技巧：沟通创造价值
协调人际关系的启示
• 学而后知不足 • 严以律己，宽以待人 • 争强好胜与适度示弱 • 得意不忘形，失意不失态
•
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.11.1920.11.19Thursday, November 19, 2020
•
天生我材必有用，千金散尽还复来。09:07:0009:07:0009:0711/19/2020 9:07:00 AM
聚集起来的潜能 • 有利于规范运作和提高效率
一个人的努力，是加法效应； 一个团队的努力，是乘法效应。
团队协作的优势
• 共同承担工作责任 • 更灵活地分派工作的能力 • 有利于绩效的提高 • 更具激励性的环境 • 更加迅速应对技术变革的能力 • 处理问题时更大的创造力 • 有利于更有效地决策
团队协作面临的难题
（一）用人第一境界：以德为先。 （二）用人第二境界：德才评估。 （三）用人第三境界：德才评估+风险控制。
如何吸引人才？
• 如果让人们相信他们能改天换地， • 他们就会来； • 如果给他们机会尽情施展才华， • 他们就会留下； • 如果为他们创建了一个合适的环境， • 他们将大有作为！
发展他人 共同成长
• 我为人人，人人为我
• 助人为乐，不期待回报
• 助人者，人恒助之。
为他人铺路， 自己会走得更
远！！！
• 人际关系协调能力
人际关系―领导人的必修课
<<财富>>杂志对美国50家最大的银行，企业，保险公司， 公用事业，零售业的300名总经理的调查报告显示：
专业技术能力
组织管理能力
人际关系能力
高层管理 人员 中层管理人员 基层管理人员