保险公司主管培训-转介绍增员话术
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[转载]《增员话术》第六章：介绍增员话术原文地址：《增员话术》第六章：介绍增员话术作者：保险理财在这一章中，我们研讨的重点是如何运用介绍的话术，让介绍人欣然帮你推荐新人或合适的人选。
一、使推荐人动心的话术要想推荐人为你介绍新人或合适的人选，必须先要推荐人认同的你的看法或观点。
因此在与推荐人交谈时，可将以下几方面的内容巧妙地融入你们的谈话中，让他了解保险的意义及前景，从而使他乐于为你推荐人选。
1．你公司对新人的前程规划2．业务员短、中、长期的收入情况3．增员对象应具备的条件4．你所使用的选择程序5．你如何训练业务员6．业务员的工作职责下面，将举例说明以上内容。
1．恭维推荐人，可从以下三个方面不露痕迹地恭维对方：（1）．感谢（2）．赞美（3）．功德（助人的机会）示例：王大哥，这段时间以来一直得到你的照顾，真是十分感谢。
最近因为业务越来越忙，想找一位得力的创业伙伴。
王大哥，你事业做得成功，社交也很广，不知你能不能帮我个忙，推荐几位适合的人呀？2．新人前程规划向推荐人说明，新人进入你的公司后，将接受良好的教育和训练，并且收入也很可观。
示例：如果这位新人合适从事保险业，他将接受有计划的教育与培训，使他能为客户提供专业而有价值的服务。
不仅能够赚到很多的钱，而且晋升机会也非常多。
一般说来，第一年的年薪约有3万元左右，以后每年约有50%-100%的成长。
3．选择标准：告诉推荐人，增员对象应具备的条件，例如：年龄、婚姻状况、学历、在哪方面具有较强的能力等等。
示例：我希望您给我介绍人的要有即使被客户拒绝也不放弃的毅力，也就是说他应是一个不轻言失败的人。
另外，他还要有责任感，最好是已经结婚的。
4．选择程序：告诉推荐人，你的增员活动是有计划、有步骤、有章法的，不要给推荐人留下饥不择食的印象。
示例：我们将先与他进行初步交谈，如果他对从事保险有兴趣，而我们也觉得他适合，我们再进一步给予职前教育，一直到双方满意才会签约。
二、获取推荐的引导话术：为了获得增员对象的名单，你可以在谈话中使用以下的问句，引导推荐人向你透露一些有价值的信息。
保险增员话术大全
保险增员话术大全第一篇：保险增员话术大全保险增员话术１、保险公司收入不错，但不稳定。
话术一：王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？要你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？话术二：您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能是四千的，一年收入总不少于三、五万的，确实每个月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人，每月２５０元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。
２、我没有销售经验，不会做保险。
话术一：是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！话术二：王先生你这人做起事来考虑得真周到，您的意思是假如您有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回答）。
其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病员及家属谈保险，可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？那你可以…… 话术三：那太好了，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最新最美的图画。
我们公司会免费提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！３、保险公司没有“四金”，没有底薪。
话术一：谁说保险公司没有底薪，第二年开始就有底薪了，而且每年增加一次，再说你还可以参加社会保险，为自己买一份保障，而且公司为我们每一位业务人员提供了足够的人身保险和住院医疗保险，你还有什么可担心的呢？你现在的保障只是你自己的保障，对你的孩子有保障吗？能提供足够的教育金吗？只要你收入高，可以买“五金、六金”，甚至更多，你总不会为了低收入的“四金”而放弃高收入的“五金”吧！话术二：我们第一年确实是不发底薪只发三个月新人训练津贴，但第二年开始不但有底薪，而且还有四笔奖金，不信？你来试试就知道了。
保险缘故转介绍话术(神了)
面谈第一步：寒暄赞美（自我介绍）代理人：**先生/女士，今天很高兴和您见面，我现在是XX人寿保险公司的寿险顾问，这是我的名片（递上名片）。
今天能够和您见面，还要感谢**的引荐，您是他的高中同学，对吗？增员对象：是的。
代理人：**是我以前单位的同事，在过去我们共事的时候，就非常地照顾我，我在从事寿险行业后，他也成为了我的客户，我们是很好的朋友。
在我问他介绍合适的朋友给我认识的时候，他第一个就想到了您，说您是他最好的同学，非常地热情豪爽，同学们对您的评价非常地高。
增员对象：你太客气了，我们的确是同学，也是很好的朋友。
代理人：真地非常羡慕你们，这么多年的友谊能够保持而且不断地加深，是一件非常不容易的事情。
我有很多的同学都已经不联系了。
增员对象：的确是这样，朋友之间也要看缘分。
代理人：的确，能够长期保持友谊，除了紧密联系以外，还有就是脾气秉性，志趣相投。
**就是一个非常热心的人，我今天第一次见到您，也觉得您特别的有亲和力，很随和。
增员对象：谢谢。
代理人：很高兴今天能认识您，我叫***，希望以后也能和您成为朋友。
我简单跟您介绍一下我自己吧。
我大学毕业后在**公司工作了2年，也就是这个时候结识了**，后来我换了工作，现在在XX人寿工作。
XX人寿是一家全国性国有保险公司，我们的股东是国务院财政部直属的信达集团，是全国的四大资产管理公司之首，拥有国家级信誉。
公司资产规模庞大，实力雄厚。
我们公司的产品在市场上也获得了广泛的好评，公司的投资收益又一直位居市场前列。
具有银行般严谨的管理体系，可以充分让客户放心。
XX人寿司如其名，我们一直致力于以优质的服务带给客户“XX”的感觉为宗旨，与各大银行、国有企业有着多年广泛的业务合作关系。
（拿出公司介绍的彩页）温馨提示：A、建议各位准备多种自我介绍及公司介绍版本，用于不同场合。
B、在面对缘故时，可根据实际情况考虑省去自我介绍及公司介绍步骤。
第二步：导入话题代理人：听说您是从事**工作干得挺好的，最近一定是升职加薪了吧情况A：增员对象：是的。
保险行业增员话术
保险行业增员话术解开心中的谜团人生常面临许多选择。
当我们面临选择时，或多或少地总会有一些犹豫和困惑。
当寿险行销这一诱人的事业展现在你面前时，你是否仍然会有这样一些疑虑呢？1、做保险太难了是的，万事开头难。
保险如果太容易做，就轮不到我们了，更称不上是很有挑战性的事业了。
它的挑战性就在于不断地碰到困难，然后不断地解决它。
你就在这中间不断地进步、不断地成长。
直到很多现在你看来很难的问题，到时候对你来说，连个问题都算不上了。
其实，这正是人生的乐趣所在。
当然，做任何事都有他的“本领”，做保险也一样，一定有一段“学徒时间”，然而这并不需要太长的时间。
我们公司的培训部会给你安排一周的入司教育，上岗后又有衔接教育伴随你。
同时，单位主管、资深业务员会在你左右言传身教，陪你拜访客户，指导你如何销售商品等等。
所以，实际上操作起来并不是太难，大多数人都能顺利过关。
2、到哪里去找客户客户在哪里呢嗯！这听起来还真像是个问题。
可你知道吗寿险商品是每个人都需要的商品。
在我们周围的大部分人，在未来的五年内，我相信他们一定会购买寿险保单，这是社会发展的必然。
那为何不是我们去做呢为何不是现在就去做呢好东西要与好朋友分享。
这样既可以帮助他们买到真正好的保险，享受优质的服务，又可以建立我们自己的事业。
如果现在我们所认识的人有100人，而其中30%买我们的保险，短期内我们便可以拥有30个客户。
然后，我们可以以这些客户为基础来发展事业。
我相信这30个客户中绝对有可以帮助我们介绍他所认识的准主顾群来买保险的，因此我们的客户会成倍地增加。
同时，通过单位一系列的专业培训和我们自己的努力实践，我们的销售技巧日臻成熟，推销功力大幅提升，我们还可以进行陌生拜访，我们的客户群将永无止境地发展。
你还会担心没有客户吗区别只是愿不愿意坚持去做。
3、做保险要看人的脸色是的，做保险要看人的脸色，要不断地去拜访别人。
可是，人类文明发展至今，行销已渗透到社会的每个层面每个角落，还有哪个行业、哪项工作不需要看别人的脸色，不必去拜访别人的？其实每个行业都是一样的，产品是当人们感觉到需要才去购买，顾客只是在品牌、性质或功能上做比较而已。
保险增员话术
解高兴中的谜团人生常面对很多项选择择。
当我们面对选择时，或多或少地总会有一些踌躇和疑惑。
当寿险行销这一诱人的事业展此刻你眼前时，你能否仍旧会有这样一些疑虑呢1、做保险太难了是的，万事开头难。
保险假如太简单做，就轮不到我们了，更称不上是很有挑战性的事业了。
它的挑战性就在于不停地遇到困难，而后不停地解决它。
你就在这中间不停地进步、不停地成长。
直到好多此刻你看来很难的问题，到时候对你来说，连个问题都算不上了。
其实，这正是人生的乐趣所在。
自然，做任何事都有他的“本事”，做保险也相同，必定有一段“学徒时间”，但是这其实不需要太长的时间。
我们企业的培训部会给你安排一周的入司教育，上岗后又有连接教育陪伴你。
同时，单位主管、资深业务员会在你左右以身作则，陪你拜见客户，指导你如何销售商品等等。
所以，实质上操作起来其实不是太难，大多半人都能顺利过关。
2、到哪里去找客户客户在哪里呢嗯！这听起来还真像是个问题。
可你知道吗寿险商品是每一个人都需要的商品。
在我们四周的大多半人，在将来的五年内，我相信他们必定会购置寿险保单，这是社会发展的必定。
那为何不是我们去做呢为何不是此刻就去做呢好东西要与好朋友分享。
这样既能够帮助他们买到真实好的保险，享受优良的服务，又能够成立我们自己的事业。
假如此刻我们所认识的人有100人，而此中30%买我们的保险，短期内我们便能够拥有30个客户。
而后，我们能够以这些客户为基础来发展事业。
我相信这30个客户中绝对有能够帮助我们介绍他所认识的准顾主群来买保险的，所以我们的客户会成倍地增添。
同时，经过单位一系列的专业培训和我们自己的努力实践，我们的销售技巧日臻成熟，销售功力大幅提高，我们还能够进行陌生拜见，我们的客户群将永无止境地发展。
你还会担忧没有客户吗差别不过愿不肯意坚持去做。
3、做保险峻看人的神色是的，做保险峻看人的神色，要不停地去拜见他人。
但是，人类文明发展到现在，行销已浸透到社会的每个层面每个角落，还有哪个行业、哪项工作不需要看他人的神色，不用去拜见他人的其实每个行业都是相同的，产品是当人们感觉到需要才去购置，顾客不过在品牌、性质或功能上做比较而已。
转介绍增员话术7要点
转介绍增员话术话术七要点1、需要您的帮助2、描述工作内容3、被增员者的轮廓4、被增员者能在我们公司得到什么？——金钱和其它宝贵的东西5、**的培训和综合金融平台优势6、说明增员是一个双向选择的过程7、那么…您认识谁呢?要点1：需要您的帮助❆寒暄赞美、感激激励王大哥，您好！好长时间没有见到您了，近来一切都还好吧？说实话，我在保险公司能有今天的发展，完全离不开象您这样的朋友的支持与信赖，所以，我一直十分感激您对我的照顾与帮助！❆提出要求王大哥，不瞒您说，我今天来是有一件事想请您帮忙的！因为业务发展的需要，我们公司最近准备招纳一批有能力的人。
王大哥，您平时为人很真诚，人缘又好，能不能帮我介绍几位合适的人选？……其实您在帮我的同时，也给您的那些朋友提供了一个创业的好机会。
❆注意事项赞美、肯定转介绍人对自己的帮助非常重要很少有人愿意承认自己人缘差，朋友少增强转介绍人的成就感：帮助两个人开创事业要点2：描述工作内容❆解释业务员的工作也许您还不是十分了解我们这项工作，事实上——我们保险业务员的工作是一份帮助别人的工作，每天就是会见朋友，帮助他们理财、解决家庭风险，如帮助朋友解决子女教育费用，解决养老问题，解决身后家人的生活问题……我们和医生、老师一样，做得是充满爱和责任的工作……❆注意事项解释业务员工作时，力求轻松愉悦，不必过于详细❆如果还不够，继续解释他朋友需要做什么？王大哥，如果您推荐的这位朋友符合公司的要求，那么首先寿险接受公司的专业培训，熟悉公司的产品，然后去会见一些新朋友，帮助这些朋友选择最佳的风险防范计划，并提供优质服务。
为了保证他能不断提升，他每天还需要参加公司的团队活动，比如早会、各类培训啊……要点3：描述创业轮廓王大哥，并不是所有的人都适合我们这项工作，我们对工作人员也是有一定要求的……（创业轮廓根据自己偏好有所调整）这个人年龄在25岁到45岁之间，具有高中以上学历，如果是本地人或有推销经验的，我们更欢迎……最好是和您一样有这么好的人缘、又勤奋又有责任感的。
10种保险增员话术
大学毕业生动摇话术现在社会求职大都招收有工作经验的人，大学生就业率越来越低。
其实对于大学生而言，关键是要有在社会历练的经验。
而营销是最历练人的，我们保险公司欢迎应届大学生来创业。
“年轻就是本钱”。
这句话众所皆知，一个刚从学校毕业的新鲜人，什么都没有，有的是热情、理想、有的是活力。
而且年轻没有包袱，大可用创意和新观念去颠覆传统，用勇气去开创新局面。
再加上学习能力强，时间充实等因素，年纪轻从事保险工作正是最恰当的时机。
为什么不锻炼自己，使自己比其他同龄人更快的在社会中成长起来呢？再说保险是趋势，你接受新兴事物要比我快，不防到保险公司试试看。
家庭主妇动摇话术现在小孩子的教育费逐年上涨，要想将孩子教育成人真是一笔不小的开支，您业余时间都在忙些什么呢？……看来您的时间还算充裕，有没有考虑继续就业，给下一代以好的照顾和培养，这绝对是正确的观念，但若是以小孩还小为理由而失去一些机会，则可能失去为人父母的本义。
许多职业妇女没有疏忽教养小孩，所以问题不在于父母有无全力照顾，而在于教养的方法对不对。
至于如何两全其美，那当然是技巧的问题了，老人家及专业机构都可以帮忙，当小孩子有了安排后，家长该如何呢？母亲的收入绝对要比全心照顾小孩的时候来得多，否则就失去就业的意义了。
而且妇女继续就业还有几个益处：①不会和社会脱节——避免失去先生的重视；②增加收入——教育费越来越贵，但又不能不投入；③自己在学校所受教育得以继续应用，这也是一大快事。
而且保险工作时间较有弹性，能够使您在兼顾家庭的同时，还能从事一份属于自己的事业。
有一句顺口溜相当有意思：“小学毕业的人当老板，中学毕业的人做打工仔，大学结业忙着填求职表，留学生端菜洗盘子。
”虽然听来讽刺，但也是实情。
因为读书不多的老板经历了众多的艰难困苦。
在困苦中磨练，从实战中获取经验，在颠沛流离、人情炎凉中长大，所以得来一身好本领。
有道是英雄不怕出身低，最怕停止学习及自我设限。
从事保险事业，呈现于他人眼前的个人品性操守更为重要，而这与学历无关。
二十种保险增员话术
1、对方：我没有时间我很忙回答1：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子！回答2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗？相信你也不愿意白忙吧！回答3：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢？回答4：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。
寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？回答5：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？回答6：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？回答7：你认为开始做这个事业需要多少时间？你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗？2、对方：我的朋友很少、我没有朋友回答1：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
回答2：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功例如……、，而我们极乐意教你认识朋友的方法。
回答3：其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧！我打赌，如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字，你写不出来吗？回答4：哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？3、对方：我没有口才回答1：你认为做保险需要很好的口才吗？重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。
保险增员话术二十一种
（14）对方：很夗朊友都买了，市场已 接近饱和了
回答1：其实饱和只是心理上的一种感觉，就是基 督教，传了将近两千年，为何到现在尚未饱和，更 何况这项事业。
回答2：我们的新险种将来丌断开収，其具备的循 环性、流通性正是这个事业丌会饱和的基本因素。
（15）对方：现在做太迟了
回答：所谓太迟是指那些再没有収展潜力的夕阳事业而言， 如果你能深入了解这事业的収展空闱，例如其夗元化、国际 化的特性，就会明白现在才是旭日东升，刚刚起步的朝阳行 业。 戒者你在认识的人之中有些已在做，但早加入丌一定先成功， 主要还是看个人努力的程度，再加上我们从成功者身上所汲 叏的经验，令我们对新加盟的营销员有更好、更完整的训练， 使得现在这个事业比以前更容易做。
（20）对方：我听朊友说収展寽险新人 只丌过是主管利用新人赚钱
回答1：利用？一般人被利用，是因为他们具备某些值得被利用的条 件，如有钱，我名气戒有地位，有某些与长，有特殊人际关系，而 许夗加入的人只丌过是一些普通人，通帯没钱，人也没有名气、地 位等，主管怎样去利用他们呢？况丏主管还要花时闱去教他保险产 品知识，销售技巧甚至有时还陪新人一起去展业，做销售，试问还 有哪一行业像做寽险一样，主管会全心全意去帮助他人成功呢？ 回答2：寽险营销组织架构的建立，其根本是“公平”，强调一分耕 耘，一分收获，否则也丌会吸引那么夗人加盟。在这个行业是否会 有成就，幵丌在亍谁先加盟而是看谁努力及能学到正确的方法，假 使你比主管更努力的去做，你可以比你主管理成功。 回答3：若就其他生意而言，假如你开一家商店，你上面还有批収代 理等，你怕他们赚钱吗？我想你最需要考虑的是你自己有没有合理 的利润，对吗？每个人都赚自己该赚的，我们主管赚的是他们应该 赚的，假设只有我们赚钱，我们岂丌是没人辅导了吗（解释分享及 双赢的观念）？
十种保险增员话术_演讲与口才_
十种保险增员话术都说寿险行业增员困难的问题日益严重，那么保险公司在招聘新人时有什么能够吸引新人进入寿险业的招数呢?下面是小编为大家收集关于十种保险增员话术，欢迎借鉴参考。
1、对方：我没有时间我很忙回答1：你要忙到何时，才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一辈子!回答2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!回答3：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢?回答4：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢?那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。
寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗?回答5：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧?但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福?况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗?回答6：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗?回答7：你认为开始做这个事业需要多少时间?你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗?2、对方：我的朋友很少、我没有朋友回答1：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
回答2：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功例如……、，而我们极乐意教你认识朋友的方法。
十种保险增员话术文档
十种保险增员话术文档Ten kinds of Script Documents of insurance personnel i ncrease编订：JinTai College十种保险增员话术文档小泰温馨提示：演讲是指在公众场合，以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张，阐明事理或抒发情感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。
本文档根据题材主题演讲内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。
都说寿险行业增员困难的问题日益严重，那么保险公司在招聘新人时有什么能够吸引新人进入寿险业的招数呢?下面是小泰为大家收集关于十种保险增员话术，欢迎借鉴参考。
1、对方：我没有时间我很忙回答1：你要忙到何时，才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一辈子!回答2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!回答3：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢?回答4：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢?那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。
寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗?回答5：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧?但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福?况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗?回答6：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗?回答7：你认为开始做这个事业需要多少时间?你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗?2、对方：我的朋友很少、我没有朋友回答1：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
保险公司的增员话术
保险公司的增员话术我们在增员或培育一位新人的过程中,尤其是在增员的初期,因为内在或外在的种种因素。
下面是小编整理的保险公司的增员话术,欢迎查阅。
做老板谁有底薪!就是因为没有安全感,才叫你从兼职开始做起,等续年度不就有续期佣金了嘛?而且升上来当主管后就有Double-pay,是不是等于有底薪了!且更有安全感!信心来自那里?一件事情如果你曾经做过,或者曾经看别人做过,你会不会产生信心?信心是不是来自于经验?经验是不是可以传承?所以针对新人我们规划有培训计划,等你学会了再全心投入,这样还会没有信心吗?说服他们!你家人会不会反对您有钱吧?很多人在你没有成功前都会向你泼冷水,等到你成功后才说你的选择是对的,有没有听过一句话叫做“成者为王,败者为寇”?你成功了,家人自然以你为荣。
没人会反对保险的,你的家人只是怕你失败才会反对,你觉得你会失败吗?如果你像我一样努力,你还会失败吗?你对什么有兴趣呢?你想成功吗?成功和兴趣有没有绝1 / 6对的关系?你对钱有没有兴趣?你知不知道,兴趣是可以培养出来的。
有人本来是不会打麻将的,后来却变成了赌徒!五、公司知名度不够任何一家老公司都曾经是新公司,就因为我们是新公司,所以我们没有包袱,坏的我们都没有,好的我们都有!就像是新生儿一样,充满了有希望。
再者,正因为我们是新公司,所以才有这么优厚的条件,新公司是不是有较大的发展空间?升迁机会也比较多,对不对?那你觉得什么样的工作比较好做呢?不好做,但是不是也有很多人做得很好呢?那你跟那些做的好的人学习学习,是不是也可以做的很好呢?在这行业里的确有一些人失败,但也有很多人成功啊!你如果只看失败的例子,当然不好做。
相反地,如果你只看到成功的人,向成功的人学习,是不是就会增强你的信心?小孩子是不是本来不会拿筷子,但是慢慢的不是也学会了吗?是不是本来不会骑车的,后来也会了?所以很多事情都是可以学会的,只要你还有学习的能力,自然就没问题了;如果没有,那就另当别论了!压力,可以让煤碳变成钻石,让沙子变成珍珠!你想大气压力那么大,为什么你还活得好好的!做任何事情都会有压力的。
保险公司主管培训-转介绍增员话术共62页
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
保险增员话术
解开心中得谜团人生常面临许多选择。
当我们面临选择时，或多或少地总会有一些犹豫与困惑。
当寿险行销这一诱人得事业展现在您面前时，您就是否仍然会有这样一些疑虑呢？1、做保险太难了就是得，万事开头难。
保险如果太容易做，就轮不到我们了，更称不上就是很有挑战性得事业了。
它得挑战性就在于不断地碰到困难，然后不断地解决它。
您就在这中间不断地进步、不断地成长。
直到很多现在您瞧来很难得问题，到时候对您来说，连个问题都算不上了。
其实，这正就是人生得乐趣所在。
当然，做任何事都有她得“本领”，做保险也一样，一定有一段“学徒时间”，然而这并不需要太长得时间。
我们公司得培训部会给您安排一周得入司教育，上岗后又有衔接教育伴随您。
同时，单位主管、资深业务员会在您左右言传身教，陪您拜访客户，指导您如何销售商品等等。
所以，实际上操作起来并不就是太难，大多数人都能顺利过关。
2、到哪里去找客户客户在哪里呢？嗯！这听起来还真像就是个问题。
可您知道吗？寿险商品就是每个人都需要得商品。
在我们周围得大部分人，在未来得五年内，我相信她们一定会购买寿险保单，这就是社会发展得必然。
那为何不就是我们去做呢？为何不就是现在就去做呢？好东西要与好朋友分享。
这样既可以帮助她们买到真正好得保险，享受优质得服务，又可以建立我们自己得事业。
如果现在我们所认识得人有100人，而其中30%买我们得保险，短期内我们便可以拥有30个客户。
然后，我们可以以这些客户为基础来发展事业。
我相信这30个客户中绝对有可以帮助我们介绍她所认识得准主顾群来买保险得，因此我们得客户会成倍地增加。
同时，通过单位一系列得专业培训与我们自己得努力实践，我们得销售技巧日臻成熟，推销功力大幅提升，我们还可以进行陌生拜访，我们得客户群将永无止境地发展。
您还会担心没有客户吗？区别只就是愿不愿意坚持去做。
3、做保险要瞧人得脸色就是得，做保险要瞧人得脸色，要不断地去拜访别人。
可就是，人类文明发展至今，行销已渗透到社会得每个层面每个角落，还有哪个行业、哪项工作不需要瞧别人得脸色，不必去拜访别人得？其实每个行业都就是一样得，产品就是当人们感觉到需要才去购买，顾客只就是在品牌、性质或功能上做比较而已。
保险公司增员话术
导入说明配合增员资料展示
• 有什么行业可以让你迅速致富，你一个月所缴 的税能养活好几个人？
• 有什么行业既不要太高的学历，也不需要良好 的背景，只要靠自己的努力就能实现自己的梦 想？
• 有什么行业，有人的地方就有生意谈，保证客 源充足？
• 有什么行业没有退休年龄限制，你想干多久就 多久？
• 有什么行业既有钱，又有闲？
8.我认识的人不多
• 是的，这很正常，一般情况下一个人一 辈子最多认识二百五十人，你认识的人 不多，这正是我让你进入保险公司的理 由，我现在大多数客户都是做了保险以 后认识的，再说我们公司有一套完整的 训练课程教你如何去认识更多的新朋友， 你还有什么可担心的呢？
9.做保险太苦了
话术一：
• 是啊，人活着是很辛苦，很多人苦了大 半辈子，到老了仍在吃苦，保险公司有 句行话：苦一阵子，不要苦一辈子，你 看我现在跟你聊聊天、喝喝茶，你说辛 苦不辛苦？（停顿一下）这就是我们的 工作！您认为呢？
• 跟我相比是晚了些，但寿险事业是一个朝阳行 业，在世界各国经过了几十年都未衰弱，还不 断地在招聘新人入司。而我国的寿险只经历了 几年。今年的你对5年，10年后入司的新人来 说能算晚吗？正因为你有这样的想法，那就更 不应该犹豫了！您说是吗？
话术三:
• 王先生，你的想法我理解，其实，早有早的好处， 晚有晚的优势。寿险公司刚成立时，市场当然比 现在大，但业务员向客户介绍了老半天后，客户 始终不能接受，有些客户还把业务员错认为推销 保险柜的，就是认可了保险公司和产品后还要等 到“别人买了后我也买。”
5.现在做保险太晚了
话术一:
• 你这个问题提得好，对于一个新生 事物来说，前期是一个开荒阶段 （真的很难），而后期往往是一个 收获季节，你知道目前排队准备进 入中国保险市场的外资保险公司有 多少家吗？一百多家啊！你说晚不 晚？
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➢百发百中的增员主拓 ➢简单实战的增员技术
新 人 从 哪 来 呢 ？
近年来，保险公司增员新人75%来自转介绍
• 55%的学员通过亲戚朋友或推荐人的亲戚朋友认识推荐人。 • 20%通过客户介绍，除了亲戚朋友外，客户也是很好的途径。
分享一个观念——
客户转介绍是增员开拓的重要渠道！
客户是一笔宝贵的财富，客户能带给你的 不仅是业绩，也有团队、事业和发展。
中小企业主
概述：从事各行各业的企业领导人，因资金、规
模、产能、利润较少，统称为中小企业主（包含个 体户，自主经营者）。
特点： 1、管理能力突出； 2、勇于挑战，敢于承担风险。 3、社会阅历深，人脉广。 ……
企业主办公室或店里 商务私人会所 银行信贷机构 商贸洽谈会、峰会、论坛 行业商会年终会 ……
要点二：动摇关键句
目的：挖掘准增员对象的工作需求。
挖
挖掘工作、经济困惑
掘
理想与现实差距
工
挑战自我，追求更高目标
作
需
对寿险工作产生兴趣
求
……
家庭主妇
刚参加工作的年轻人 中小企业主
• 请以小组为单位挑选一 重点人群进行研讨：该 人群的动摇关键句有哪 些？
• 研讨时间：15分钟
• 发表时间：5分钟
家庭主妇
• 请以小组为单位研讨：三大 人群的常见异议有哪些？
• 每个小组研讨一个人群。
• 研讨时间：20分钟
• 发表时间：10分钟
常见的异议有哪些？
• 没面子 • 没人脉 • 保险骗人的 • 家人不同意 • 害怕做不好 ……
概述：简称主妇，是已婚妇女从事的一种职业岗
位，指全职照顾家庭、不外出工作的妇女。
特点： 1、空闲时间相对较长； 2、生活单调，乏味。 3、缺乏安全感，易胡思乱想。 ……
准增员对象家里 等待接孩子放学的校门口 健身中心或美容会所 超市或菜市场 公园或社区广场 家庭聚会等其他场合
寒暄赞美话题
1、穿着打扮 2、子女教育 3、老公事业 4、健身减肥 5、家长里短 6、美食购物 7、电视电影 8、理财观念 ……
见面的地点在客户家的好处
• 服务客户与见增员，一举两得 • 满意的客户提供的包装与推荐 • 融洽的环境、气氛 • 准增员对象信任度大增，迅速拉近距离
初次见面
• 客户当面介绍认识是最好的形式 • 客户共同参与的轻松环境是初次见面较
好的形式 • 初步接触、适当展示成绩、吸引客户、
获得联系方式是初次见面的主要动作
➢无需店面租金 ➢成本为零 ➢货源充足 ➢无淡旺季 ➢时间自由 ➢……
针对中小企业主的动摇关键句示范：
（二）风险对比 • 传统行业的三角债务关系很危险 • 生活风险无处不在，意Байду номын сангаас、疾病、股票等等，包括市场也有风险，特
别是传统行业，传统行业的预支成本很高，风险大，有旺季也有淡季， 收入不稳定，今天能政府支持，明天政府禁令，而金融行业成本少， 且国家长期大力支持发展，投入产出比大 • 你做生意一年赚30来万，而且身边的人脉资源都很好，如果把这些资 源用起来，并且你认真做，每个月可以赚到2-3万的收入，为什么不做 呢，况且你不做别人也会去做；你用十几年的时间才做到现在的收入， 但在阳光你只需要3-4年认真做就有可能获得50-上百万的收入。
课堂作业：请围绕话题，设计相关话术。
针对家庭主妇的动摇关键句示范：
（一）自己的变化 • 新时代女性，要跟得上时代的脚步，即使不用有太强的事业心，起码
在思维和想法上与老公在同一起跑线上。 • 在生活上家庭和谐，工作上有自己的一份事业，即能照顾家庭又能经
济独立，让自己更有尊严的生活。 • 每个人都希望自己能更好的生活，这就需要一有收入来源、二能提升
邀约创说会关键句
• 现在不需要你马上做出决定，正好，这个周末我们公司 在宏华写字楼八楼阳光职场有一个创业说明会
• 我特地为你申请了一张门票，你到时抽空去听一下 • 了解一下阳光及保险行业发展的前景，到时再做决定也
不迟 • XX时间 上午九点，不见不散
在笔记本上写出： • 你的客户名单中，你计划在训后找哪三个做客户转介绍增员。
进一步与他确认“您感觉对公司的服务满意吗？ 我做的到位吗？ ”
2、取得上门机会
• 客户感谢帮忙，积极邀请上门 • 主动要求上门送还证件原件
3、要求认识新朋友
在确认上门服务的基础上，进一步提出介绍朋 友认识的要求
“XXX老师，您对我的服务还满意的话，要不 您帮我个忙吧，我去的时候，您约一下您的朋友、 邻居，街坊等，我们公司的服务这么到位，我去 了也宣传一下。”
寒暄赞美话题
1、办公环境 2、从事行业现状、前景 3、企业所获荣誉、奖励 4、资金、贷款话题 5、三角债问题 6、生活品质话题 7、房、车、奢侈品 ……
课堂作业：请围绕话题，设计相关话术。
针对中小企业主的动摇关键句示范：
一般生意
➢店面装修、租金 ➢水电 ➢设备损耗 ➢工人或职员工资 ➢成本、定金 ➢卫生管理费 ➢三角债 ➢风险性大 ➢淡旺季分明
刚参加工作的年轻人
概述：刚刚步入社会，毕业开始工作的人，年龄
大概在25—30之间，无太多社会经验。
特点： 1、对未来充满希望； 2、工作积极，学习性强。 3、情绪波动大，经受挫折感弱。 ……
学校或招聘会现场 网络（微信、QQ、社交论坛） 健身中心或运动场地 娱乐场所或朋友聚会 工厂或工业区 社区服务活动（志愿者活动）……
吸引要点（1）
寿险销售并不难 • 介绍自己来的目的是给客户送理赔(保 全)资料，突出通过满意的服务获得客户 认可和介绍比较容易 •消解准增员对象可能畏惧心理
吸引要点（2）
公司和自己都发展的好 • 介绍阳光的发展、服务 • 讲述自己在阳光的经历、发展现状及 个人收入
吸引要点（3）
你可以尝试改变 • 找到准增员对象动摇点 • 阳光是一个机会
寒暄赞美话题
1、穿着打扮 2、毕业院校、所学专业 3、未来理想、奋斗目标 4、网络热点、新闻大事 5、情感婚姻问题 6、买房买车目标 7、工作现状 8、生活琐事 ……
课堂作业：请围绕话题，设计相关话术。
针对刚刚参加工作的年轻人的动摇关键句示范：
挑战自我，给自己一个成功的机会 • 1、（年轻人）如果你一年不赚钱，你父母会不会怪你？（不会）那你
• 处理准增员 对象提出的 异议，消除 疑虑
步骤四
促成
• 选择恰当的 促成时机， 提出邀请
异议处理贯穿始终
要点一：寒暄赞美 目的：打破准增员对象沉默的僵局，营造融洽的气 氛，开始交谈。
注意事项：
• 真诚是前提。态度自然、亲切，言语发自内心； • 具体是真谛。赞美尽量落在具体细节上效果会更好； • 准确是灵魂。言语适度不夸张，符合对方身份。
（行业） （公司） （团队） （工作内容） （流程方法） （支持） （疑惑）
行业
• 寿险的意义与功用 • 建立风险理念 • 行业的发展前景 • 总结、促成
说
公司
明
• 发展历程及前景
• 荣誉及阳光产品
• 综合金融优势
• 总结、促成
工作
• 爱心与责任、灵活的工作时间 • 广阔的人脉、个人能力的拓展
职崖规划
满意客户的转介绍时机
• 加保时 • 办理理赔时、部分领取时 • 办理保单贷款时、受益人变更时
……
当你提供满意的服务时！
向满意客户提出转介绍的核心关键点
获得在客户家与准增 员对象的见面机会
如何提出转介绍要求
1、确认服务满意
“XXX老师，咱的XX服务（保全、理赔、加保、回 访等）都办理完了，你收到手机短信了吗？”这个时 候客户的回馈是短信收到了，会说一些感谢的话。
索取联系方式
• 事前准备好名单统计表 姓名、年龄、联系方式… …
• 关键句： “公司今天委托我来做宣传，每人一份礼品，为 保证礼物都发到大家手中，需要我们确认一下“ ”后续我们还要组织一些活动，也便于以后 能及时通知到你。”
邀约面谈
1、电话追踪，引起回忆
（自我介绍、询问之前的情况）
2、机会与人选，强调对方是最合适的人
（四）提供孩子成长的良好平台
孩子是家庭的未来。我们都希望自己的孩子能够有一个很好的成 长环境和平台。生活中，除了老公赚钱养家外，为了给孩子一个良好 平台，我们是否也该分担老公的压力，并且通过工作，提升自身的修 养，以身作责，更好地教育自己的孩子。俗话说，女人的高度决定孩 子的高度。为了孩子，我们也应该出来工作，提升自我素质。
• 以其中一个为例，列出提出转介绍要求、初次见面、邀约面谈 三个步骤的关键句、工具及异议处理关键句
• 时间：20分钟
目录
➢百发百中的增员主拓 ➢简单实战的增员技术
增员前准备
1、增员辅助工具准备——
• 手机或平板电脑（内含：表彰会、出游、公司介绍或新闻剪报、综合 金融等各种图片）
• 增员辅助品，例如增员彩页等 • 工资条（准备两张：一张入司时工资条、一张收入较高月份工资条） • 基本法折页
要点三：自我推销
目的：成功吸引成功！
• 我加入阳光的原因 • 我如何开创自己的事业 • 我所得到的荣誉 ……
在笔记本上写出： • 你的准增员名单中，你计划在训后找哪三位准增员对象面谈。
• 以其中一个为例，列出提出寒喧赞美、动摇话术、自我推销的 关键句
• 时间：5分钟
步骤二、说明
• 这究竟是什么样的工作？ • 我将加入怎么样的公司？ • 我将加入的是怎么样的营业单位？ • 我即将做哪些事情？ • 我该如何去做那些事情？ • 我会得到哪些指导与帮助？ • 万一我做不好怎么办？
为什么不给自己一年的时间，去开拓另一条很有可能成功路，就算不 成功，也不会后悔当初没有选择 • 2、你要说保险是搞推销的，其实这个社会这个世界上，有哪个人不是 在做推销？我们谈恋爱要不要推销？政府要征求项目，要不要推销？ 国家主席到处访问，是不是在推销？其实每个人都是在做推销。 • 3、工作和创业是不一样的，工作为别人打工，创业为自己打工。工作 时，自己的岗位随时有可能被别人替代，而创业，就是创造自己无可 替代的价值。年轻就是资本，输得起，放得下，为何不给自己一个机 会努力去尝试。