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新营销法则
新营销法则
新营销10大法则：
1、定价值：别人为什么会买你？为什么会是这个价格买？
2、定客户：用户是谁？ta想和什么样的人互动？
3、立场景：出现在哪里？什么时候买？什么时候用？只有用你才最合适；
4、讲故事：互联网不相信概念，只相信故事；
5、强体验：让别人可以有快速和你互动的方式体验；
6、做曝光：每年至少做2次大型的曝光事情，可以花钱、也可以不花钱；
7、造IP：想到你、找到你、指定你、爱上你；
8、快传播：用什么？广告？自媒体？裂变？
9、建渠道：主渠道是什么？经销商？直播？微商？裂变？
10、精数据：营销活动的落地的一切依据都是数据，怎么突然就卖爆了呢？建立数据仪表盘！。
二十一世纪十大营销法则
二十一世纪十大营销法则在二十一世纪，随着科技的进步和市场竞争的加剧，营销变得越发重要。
有效的营销策略是企业取得成功的关键所在。
本文将探讨二十一世纪十大营销法则，帮助企业更好地推广产品和服务。
1. 品牌塑造在当今竞争激烈的市场中，品牌塑造是至关重要的。
一个强大的品牌能够赋予产品和服务附加值，树立消费者对企业的信任感，增加市场份额。
通过市场调研和有效的推广手段，企业应该努力打造令人信赖和备受认可的品牌。
2. 数据驱动决策二十一世纪是信息时代，数据的价值日益凸显。
企业应该利用大数据和分析工具来了解目标消费者的需求和偏好，在决策过程中依据数据进行分析和判断。
数据驱动的决策能够减少风险，提高营销效果。
3. 社交媒体营销随着社交媒体的兴起，企业应该积极利用这一平台来推广产品和服务。
社交媒体能够增加品牌曝光率，建立与消费者的互动，提高客户忠诚度。
通过发布有价值的内容、参与社交媒体讨论和开展活动，企业能够更好地吸引潜在客户。
4. 移动优先战略随着智能手机的普及，移动设备已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
因此，企业应该将移动优先战略作为营销的重要组成部分。
通过开发适用于移动设备的应用程序，优化网站和广告以适应移动屏幕，企业能够更好地接触和吸引移动用户。
5. 个性化营销消费者越来越注重个性化的体验和定制化的产品。
企业应该通过数据分析、市场调研和个人化推荐等手段，向消费者提供符合其个性需求的产品和服务。
个性化营销能够增加客户满意度和忠诚度，从而提高销售额。
6. 口碑营销消费者往往更倾向于相信他们的亲友或其他消费者的建议，而不是广告传媒。
因此，企业应该注重打造良好的口碑。
通过提供优质的产品和服务，积极回应消费者意见和反馈，企业能够在市场中积累良好的声誉，从而更好地吸引潜在客户。
7. 故事营销人们更容易通过故事来理解和记忆信息。
企业可以利用故事来传递产品或服务的特点和优势，以此吸引消费者。
通过创造有趣、感人或引人深思的故事来链接品牌和消费者，企业能够加深消费者对品牌的认同感。
市场营销的十大原则
当今市场营销的十大原则信息管理员 2004-7-2 15:15:00一、需求创造原则需求创造原则是支撑市场营销的诸原则中的核心原则。
该原则认为，需求并非固定或有一定限度，而可以通过企业的努力去扩大和创造。
例如，美国摩托车市场就是日本本田创造的。
当时，美国摩托车市场只有年销售量6万台的规模，而且都癖好大型摩托车。
60年代本田及其50cc超小型摩托车进军美国市场，并建议美国普通家庭生活中使用摩托车，但美国市场上并没有显现出对它的需求。
经过一段时间努力，终于打开了美国摩托车市场的大门，创造了年销售量高达100万台以上的需求。
1、需求创造原则要求企业明确需求的可创造性。
其一，需求具有多样性、发展性和层次性等特点。
它会随社会和科技进步以及经济发展而变化。
其二，有些需求实际存在，但却没被企业发现或者企业对其不予关注。
这往往是因为这些企业根本不考虑有这样的需求存在，也不去进行调查分析，而一味地“坚信企业自己的想法，固执己见”，或者“构思僵化”等所致。
其三，连顾客自己也不知道是否存在的需求，即浴在需求。
要靠企业去挖掘，去诱导。
例如，日本一家巧克力公司利用日本追求西方生活的心理，通过一切宣传手段，培养日本青年人过“情人节”的习惯。
宣布在情人节期间购买巧克力可半价优惠，还为此开发出种精美的巧克力。
通过努力，最后终于达到了目的，在日本形成了过情人节，并赠送巧克力的风尚，该公司也成了日本最大的巧克力公司。
2、需求创造原则要求企业懂得如何创造需求，即发现、创造、提供什么样的价值。
现在最重要的是，企业必须提供顾客认为最有价值的利益，即真正解决顾客问题和满足顾客需求的产品和服务。
化妆品为顾客提供的利益是“美“。
如果企业站在顾客的角度来考虑问题，把“售货处”当作“购货处”甚至“使顾客心情舒畅的场所”来对待，那么就一定能创造并获得更多的需求。
二、目标诉求原则营销大致经历了三个阶段：一是大量营销，即大量生产和销售单一产品；二是多品种营销，即生产和销售两种以上不同规格、式样、花色的产品，但没有针对性，只是给顾客提供了几种选择；三是目标营销，即针对自己所选定的目标市场开展营销。
营销策划方案的十个原则
营销策划方案的十个原则一、明确目标定位目标定位是制定营销策划的基础，企业需要明确自己的营销目标。
目标要具体、可衡量、可达成，并与企业的长期发展战略相一致。
例如，企业的目标可以是提高销售额10%，增加客户群体50%，或者进入新的市场领域等。
二、进行市场调研市场调研是了解客户需求、竞争对手情况和市场趋势的重要手段。
通过调研可以获取与产品相关的信息，包括目标受众的喜好、购买习惯、消费心理等。
在调研过程中，可以运用各种手段，如客户访谈、问卷调查、数据分析等。
三、明确市场定位市场定位是指在竞争激烈的市场环境中，企业如何找到自己的差异化竞争点，并向目标受众传递独特的价值。
明确自己的市场定位可以帮助企业确定产品定位、营销策略和推广方式。
市场定位可以从产品特点、品牌形象、服务水平等方面进行。
四、明确目标受众目标受众是企业选择的重点对象，也是企业的核心消费群体。
企业需要了解目标受众的人口统计特征、喜好习惯、需求特点等信息，以便针对性地制定营销策略和推广计划。
可以通过市场调研、数据分析等方式来获取目标受众的信息。
五、合理定价产品定价是企业营销策划的重要环节之一。
企业需要根据市场需求、产品定位、目标受众等因素，合理制定产品的价格策略。
一方面要保证产品的利润空间，另一方面要考虑市场的竞争情况和目标受众的购买能力。
六、选择适合的渠道渠道选择是产品销售的重要环节之一，它直接关系到产品的推广效果和销售渠道的覆盖范围。
企业需要选择适合自己的销售渠道，包括直销、代理商、电商平台等。
在选择渠道时，需要考虑到渠道的专业性、覆盖范围和成本效益等因素。
七、制定推广策略推广策略是企业实施营销活动的重要手段，它可以帮助企业在市场中宣传产品和品牌，吸引目标受众的关注和购买意愿。
企业可以根据目标受众的特点和媒体选择合适的推广方式，如广告、传媒、公关活动等。
八、寻找合作伙伴寻找合作伙伴可以为企业带来更多的资源和市场机会。
企业可以选择与行业内的重要企业、供应商、分销商等进行合作，共同推广产品和品牌。
现代营销的十大原则
些体现 身份 地位 的产 品非高价 卖不 出。 如汽车就 务。化妆品为顾客提供 的利 益是 “ ” 美 。如果企业站 有 两种 职 能 ；“ 身份 象征 ” 的 社会职 能 和 作为运 输 在 顾客 的角度 来考虑 问题 ，把 “ 售货 处” 当作 “ 购 工具的物理职能 。美 国通用汽车 公司在 ２ 世纪 ３ 年 ０ ０
一
即 真正 解 决 顾 客 问题 和满 足 顾 客 需 求 的 产 品和 服
货处 ”甚至 “使顾 客 心情舒 畅 的场所 ”来对 待 ，那 代推 出价 格为 ７ ０ ０ ０美元的卡迪拉克新车而 一举获得 么就 一定 能 创造并 获 得更 多的 需 求 。 巨大 成功 。卡迪 拉克 的顾客 不是 购买运输 工具 ，而 是购 买地位 和 身份 。第三 ，运用价 格以 外的竞 争手
维普资讯
营销 策略
ｉ ＿ ｌ
现 营 的 代 销 ＋大原 则
产 和销 售两 种 以上 不 同规 格 、式 样 、花 色 的产 品 ，
需求 创造原则 是支撑 市场营销 的诸 原则 中的核 但没有 针对 性 ，只是给 顾客 提供 了几种选 择 ；三是 心原 则。该原则认为 ，需 求并非 固定或 有一 定限度 ， 目标 营 销 ， 即针 对 自己所 选 定 的 目标 市 场 开 展营 而 可以通过 企业 的努 力去扩 大和 创造 。例如 ，美 国 销 。这 就要 求产 品 、价 格 、渠道 、促销等 都 必须与 摩 托车市场 就是 日本本 田创造 的 。当时 ，美 国摩托 目标 市场相 适应 ，以 目标市 场的需 求为其 产 品的诉 车 市场只有 年销售 量 ６万台 的规模 ，而且 都癖 好大 求点 ，以 目标 人群 为其 诉求对 象 ，制定 目标人群 能 型摩托车 。２ 世纪 ６ 年代本 田及其 ５ ｃ 超小型摩托 接受 的价格 ，开 拓最 能接近 目标 人群的渠 道 ，采用 ０ ０ ０ｃ 车 进军 美国市场 ，并 建议 美国普通 家庭 生活 中使用 目标 人群普 遍欢 迎的促 销方 式和 广告媒体 。香港牛
市场营销策略的十大理念
市场营销策略的十大理念1.客户为核心：客户是企业的生命线，企业应该将客户的需求和满意度放在首位。
了解客户的需求和喜好，提供个性化的产品或服务，以赢得客户的忠诚度。
2.创新为动力：创新是企业成功的关键。
通过不断创新产品或服务，企业可以跟上市场的变化和消费者的需求，保持竞争优势。
3.目标市场：企业需要确定自己的目标市场，即最有可能购买产品或服务的消费者群体。
通过深入了解目标市场的特点和需求，可以更精准地开展市场营销活动。
4.品牌建设：品牌是企业的核心资产。
通过建立强大的品牌形象和品牌认知度，企业可以在消费者心中占据优势地位，增加产品或服务的销售。
5.多渠道营销：在多个渠道上同时进行市场营销活动，可以扩大企业的市场覆盖面，增加销售机会。
例如，通过线上渠道和线下渠道同时销售产品或服务。
6.个性化营销：针对不同的消费者群体，提供个性化的产品或服务。
通过了解消费者的需求和喜好，定制特定的营销策略，可以更好地满足消费者的需求，增加销售。
7.关系营销：建立并维护与客户的良好关系。
通过与客户建立长期合作关系，可以增加客户的忠诚度和重复购买率。
8.市场细分：将市场划分为不同的细分市场，针对每个细分市场制定专门的市场营销策略。
这样可以更好地了解不同市场的需求，提供更精准的产品或服务。
9.数据驱动决策：通过收集和分析市场数据，对市场趋势和消费者行为进行深入了解，从而做出更明智的市场决策。
10.持续改进：市场环境和消费者需求都是不断变化的，企业需要不断改进和调整市场营销策略，以适应市场的变化。
以上是市场营销中的十大理念，企业可以根据自身情况选择适合的理念，并结合实际情况进行实施。
同时，市场营销策略需要不断创新和调整，以适应市场的变化和消费者的需求。
十大营销法则范文
十大营销法则范文
营销是一门艺术和科学，它需要策略、技巧和实践。
在当今竞争激烈
的市场环境中，仅凭侥幸无法成功营销产品或服务。
因此，有一些重要的
法则可以帮助企业在市场中脱颖而出，取得成功。
以下是十大营销法则：
1.确定目标市场：明确你的目标市场是谁，理解他们的需求和偏好，
以便针对性地制定营销策略。
3.找准定位：确定自己在目标市场的位置，了解自己的优势和竞争对
手的差距，以便确定差异化的定位。
4.制定明确的营销策略：制定明确的营销策略，包括产品定价、渠道
选择、促销方式等，根据目标市场的需求和竞争环境来进行调整。
5.提供价值：了解客户的需求并为其提供价值，不仅仅是产品或服务
本身，还包括售后服务、品质保证等。
6.建立关系：与客户建立良好的关系，提供良好的客户体验，并设立
回头客计划，以提高客户忠诚度和口碑。
7.制定创新策略：不断创新，满足客户的不断变化的需求，以保持竞
争优势。
8.运用数字营销：利用互联网和社交媒体等工具，运用数字营销策略，来吸引和获取更多的潜在客户。
9.分析和优化：定期对营销活动进行数据分析和评估，并根据结果进
行优化和调整。
10.追求卓越：不满足于平庸，不断追求卓越，以保持领先地位。
这十大营销法则并非唯一的，但它们总结了在市场中成功营销产品或服务的关键要素。
无论是传统的营销策略还是现代的数字营销策略，这些法则都能为企业提供指导，帮助企业取得成功。
因此，企业在制定营销策略时，应考虑以上的法则，并灵活应用。
现代企业营销十大原则
现代企业营销十大原则现代企业营销十大原则：1. 客户至上：现代企业应该将客户放在最重要的位置，深入了解他们的需求、偏好和行为，以此为基础制定营销策略，提供符合客户期望的产品和服务。
2. 多渠道营销：针对不同的目标受众，使用多种渠道进行营销，包括线上和线下，以最大程度地覆盖受众，并提供便捷的购买渠道。
3. 数据驱动决策：利用大数据和分析工具，深入研究市场趋势、竞争对手和客户行为，以数据化的方式制定决策，提高决策的准确性和效果。
4. 品牌建设：通过塑造独特的品牌形象和价值观，建立客户对企业的认可和信任，提高品牌忠诚度和市场份额。
5. 个性化定制：根据客户的需求和偏好，提供个性化的产品和服务，增强客户体验，促进重复购买和口碑传播。
6. 社交媒体营销：充分利用社交媒体平台，与客户进行互动，增加企业曝光度和影响力，同时通过有效的内容营销吸引潜在客户。
7. 持续创新：通过不断的创新和技术升级，提供与时俱进的产品和服务，满足市场需求的变化。
8. 合作伙伴关系：建立稳固的合作伙伴关系，与供应商、经销商和其他行业相关企业合作，共同开拓市场和实现共赢。
9. 团队协作：构建高效的团队合作机制，打破部门壁垒，实现信息共享和协同工作，提高市场反应速度和效率。
10. 诚信经营：以诚信为基础，建立良好的企业声誉，确保产品质量和售后服务的可靠性，提高客户满意度和口碑评价。
同时，遵守市场规则和法律法规，保障企业持久稳定的发展。
现代企业营销十大原则：1. 客户至上：现代企业应该将客户放在最重要的位置，深入了解他们的需求、偏好和行为，以此为基础制定营销策略，提供符合客户期望的产品和服务。
通过积极主动的沟通和关怀，建立起良好的客户关系，增强客户忠诚度和口碑传播。
同时，及时回应客户的反馈和投诉，不断改进产品和服务，以提升客户满意度。
2. 多渠道营销：针对不同的目标受众，使用多种渠道进行营销，包括线上和线下。
线上渠道可以通过社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销等方式与潜在客户进行互动，提高品牌知名度和曝光率。
做好销售必须要知道的10个原则
做好销售必须要知道的10个原则销售人，为业绩而生......记住以下10条原则，在全新的一年里，赢一个成功的2020！1、用业绩说话任何一家讲求实效的企业，需要的都是有效利用企业提供的资源突破销售任务的人。
生存就是竞争，在竞争的环境中，想成为最后的胜利者就要用业绩说话。
2、学习永不止步昨天的经验也许就会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。
停止不前就意味着出局，企业永远恐惧平庸人才的存在！探索与不断的学习，才是进步的基本保障。
3、发出抱怨前，看看优秀者是如何做的发出抱怨前先想想同样条件下优秀者是如何做到的。
价值的体现，需要建立在别人对你的认可程度上！记住这五个“己”：确实认识自己、随时提醒自己、切实检讨自己、绝对发挥自己、笃实把握自己。
4、让自己成为有行动力的狼狼有三大特性：敏锐的嗅觉，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，群体奋斗意识。
企业永远喜欢这样的销售人员：会思考，能行动，有团队意识。
面对困境要有原因分析，更有解决方案。
5、有目标，更要有计划目标很重要，计划也非常重要。
如果你的工作没有计划，你就成为别人计划中的一部分。
你的目标在哪里，如何实现都要有切实可行的计划！6、为客户创造价值请记住一点：销售人员生存最重要的价值只有1条，那就是为客户创造价值。
一个成功的销售应时时把客户的利益放在第一位，替客户着想，实际上也是在替自己着想。
7、专业即是权威什么样的人在职场最受欢迎？专家型的人才！在企业中有些人的存在是没有意义的，因为他们没有专业精神，他们无法被人依赖，他们只是企业中的某些躯壳。
专业是一种可贵的精神，没有专业，就没有权威，专业意味着你不但懂得做事，而且懂得如何做好它。
8、善听比善说更重要调查显示，有71％的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
赢得信任，首先要善于倾听，了解你的客户，并满足他们的需要。
9、付出才能杰出如果把“付出”看成一种投入的话，那么“杰出”就是产出。
21世纪十大营销法则
21世纪十大营销法则营销领域一直以来都是一个竞争激烈且不断发展的行业。
随着科技的不断进步和社交媒体的兴起，营销策略也在不断变化。
在21世纪，企业必须适应这个快速变化的环境，并采取新的方法来吸引和保持客户。
本文将探讨21世纪十大营销法则，并分析它们对企业的影响。
一、品牌建设品牌建设是现代营销的基石。
在一个竞争激烈的市场中，建立一个独特和有吸引力的品牌是至关重要的。
企业需要通过创新和个性化来树立自己的品牌形象，在消费者心中留下深刻的印象。
二、数字化营销随着互联网的普及，数字化营销变得越来越重要。
企业需要通过建立有效的在线渠道，如网站、社交媒体和电子邮件营销等，来吸引和与客户进行互动。
数字化营销不仅可以提高品牌知名度，还可以帮助企业与客户建立更紧密的关系。
三、个性化营销在信息爆炸的时代，消费者对个性化体验的需求越来越高。
企业应该通过了解客户的兴趣、需求和偏好来提供个性化的产品和服务。
个性化营销可以增加客户忠诚度，并提高他们对企业的满意度。
四、社交媒体营销社交媒体已经成为企业吸引客户和推广产品的强大工具。
通过在各种社交媒体平台上发布内容，企业可以与客户进行实时互动，提高品牌曝光度，并传播积极的口碑。
五、内容营销内容营销是吸引客户的一种有效方法。
企业可以通过提供有价值的内容来吸引客户的关注，如博客文章、视频和白皮书等。
好的内容不仅可以增加品牌的专业形象，还可以帮助企业在搜索引擎中获得更好的排名。
六、口碑营销口碑营销是通过客户口口相传来推广产品和服务的方法。
一个满意的客户可以成为企业最好的推销员。
企业应该提供优质的产品和服务，以激发客户积极的口碑，进而吸引更多的潜在客户。
七、数据驱动的营销在21世纪，数据已经成为营销决策的重要依据。
企业应该收集和分析市场数据，了解客户行为和喜好，并根据这些数据来优化营销活动。
数据驱动的营销可以帮助企业更好地了解目标客户，从而制定更有效的营销策略。
八、移动营销随着智能手机的普及，移动营销已经成为一种必不可少的策略。
现代企业营销十大原则
现代企业营销十大原则在现代企业中，营销是至关重要的环节。
为了提高品牌知名度和销售业绩，企业需要遵循一些关键的原则。
以下是现代企业营销的十大原则：1. 目标市场：企业首先要明确定义自己的目标市场是谁。
了解受众的需求和偏好，以便与他们建立深入的连接。
2. 定位战略：确保企业品牌在目标市场中有独特的定位。
通过强调独特卖点，使消费者能够将企业与竞争对手区分开来。
3. 整合营销：使用不同的营销渠道和工具，如社交媒体、广告、公关和直销，以确保信息传递到目标市场。
整合营销可以提高品牌的曝光度和影响力。
4. 品牌塑造：建立和维护强大的品牌是企业成功的关键。
通过传递一致的信息和价值观，塑造顾客对品牌的信任和认同。
5. 社交媒体：社交媒体已成为现代企业不可或缺的工具。
通过与受众互动，分享有价值的内容，增加品牌曝光度和用户参与度。
6. 客户体验：用户体验是现代企业的核心。
提供优质的产品和服务，以及个性化的沟通和支持，可以增加客户满意度和忠诚度。
7. 数据驱动：借助现代技术和数据分析，企业可以深入了解受众的行为和偏好。
利用这些数据来优化营销策略和决策，实现更好的业务结果。
8. 创新思维：现代企业需要保持创新精神。
不断寻找新的营销机会和方式，以适应不断变化的市场和消费者需求。
9. 口碑营销：消费者对其他消费者的意见和建议更加重视。
通过积极管理品牌声誉，并引导用户去分享积极的体验，可以帮助企业建立良好的口碑。
10. 持续学习：市场营销是一个不断演变的领域。
企业需要保持学习和适应的态度，随时掌握新的趋势和技术，并将其应用到营销策略中。
以上十大原则帮助企业在现代的竞争激烈的市场中取得成功。
通过根据不同企业的需求和市场情况来灵活应用这些原则，企业可以实现更好的品牌建立、客户参与和销售业绩增长。
现代企业营销的十大原则为企业提供了重要的指导，但要想真正实现营销的成功，企业需要深入理解和应用这些原则。
在下面的内容中，将进一步探讨如何在实践中运用这些原则，并提供有关现代企业营销的相关建议。
营销技巧实战-十点销售理念
营销技巧实战-十点销售理念一、卧薪尝胆：不要再自己没有优势和实力的时候去挑战高难度客户。
如果你是聪明人，那你就知道，你什么能做，什么不能做。
二、团结一心：销售人员应该团结一致，一个人的能力太小。
三、自知之明：应该明白自身的处境，量力而行。
经商的人，我觉的应该是脚踏实地的开始做，一开始做产品、策划、培训、实施、维护，真是累的不得了;经商做贸易，绝对不只只是上网点点鼠标，得到一点人气或者是叫好声就行的。
你得看到真金白金流向你的口袋里才行，否则人气当不了饭吃吧。
叫好不叫座的事情我想还是少做吧。
在这里有一句非常发人深省的哲语：我以为我是谁?别人以为我是谁?我以为别人是谁?我到底是谁?好好想一想，你是狼?是虎?还是羊?四、用最小的时间和精力去给予客户最高的肯定。
说一句有关的成语：舍不得孩子，套不住狼，当我要做成一个项目的时候，我想我会考虑，我愿意付出一些什么东西来得到我需要的东西，其实这一点来说，这是每个商人都在追求的目标，但如何达成这个目标，我想有很多种策略，原来最常用的策略是：利用信息的不对称，去获取暴利，但这种事情在互联网的时间基本上已经不太可能了，因为一切都太透明了，所以，如果你想付出最小的代价，那我觉的就是互联网的微笑--热情。
热情的为你的客户服务，热情的响应，热情的实施，热情的帮助，最终，你将得到热情的回报。
五、同进同退：销售人员看似一个人在跑，其实是一个团体。
六、表里如一：诚信是销售之魂，说话做事表里如一是和客户谈下去的前提。
七、知已知彼：了解对手，你的优缺点，别人的优缺点，最后用你的优势攻击别人劣势。
看到每次的的机会之时，特别是像做IT的人，交流的时候更多的时候是在网络上进行的，我刚开始的时候看到了单子，不管三七二十一，上去就拼。
其实渐渐碰壁碰的多了，我就突然明白了，做业务，首先你要知道，你能做什么;然后你要看对方需要什么;然后看一看你想从对方得到什么，再看一看对方愿意为得到的东西付出什么;我觉的考虑这个问题考虑清楚了再做，我想会让你少做很后事后就让你把肠子都悔青了的事情。
营销的十大法则
营销的十大法则第一篇：营销的十大法则金融海啸席卷全球，经济寒冬如乌云压顶。
在大家都感受到阵阵寒意，纷纷收缩战线，减少投入，锐减广告准备过冬的时候，却来了一位胆大不怕“冷”的——2008年11月初，在中央一套黄金广告时段，出现了一则似曾相识的广告——“送长辈，黄金酒”，其广告策略如同脑白金和黄金搭档的同胞兄弟一样，都是围绕礼品营销，都用恶俗的广告情节。
黄金酒，是五粮液携手史玉柱联合打造的保健酒。
“史大胆”这次逆“寒”而上，将在中央台投入3个亿，维持3个月高密度投放，豪赌中国保健酒市场。
营销天才史玉柱的广告策略，一直备受争议。
人们都骂他的脑白金广告恶俗，连年被评为“中国十大恶俗广告”之首。
现在，第二位也被他占据了，是他的另一款保健品——黄金搭档。
有讽刺意味的是，就是这样公认的恶俗广告，却把史玉柱缔造成了身价500亿元的商业奇才。
恶俗而实效的“史氏广告”背后，到底藏着什么秘密？让他如此自信。
我们经过研究他的大量案例和访谈，提炼出“史玉柱10条广告法则”，探索“史氏广告”背后的秘密。
第一条：721法则“史氏广告”的实效性，来自大量研究消费者心智，以及对消费心理的精准把握。
史玉柱主张：花70%的精力关注消费者；投入20%的精力做好终端执行；花10%的精力用来管理经销商。
他曾对《赢在中国》的选手说：“品牌是怎么打造的？我建议你本人到消费者中间去。
品牌的唯一老师是消费者。
谁消费我的产品，我就把谁研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。
”脑白金成功不是偶然。
在试点城市江阴，他亲自走村串镇，挨家挨户地去走访，和老太老头拉家常。
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语就来自于这些无意的“闲聊”。
《征途》的成功也不是偶然。
他玩游戏有22年，每天有15个小时充当玩家挑毛病。
他的竞争对手陈天桥和丁磊都不玩游戏，这就突现了史玉柱的优势。
他曾与2000个玩家聊过天，每人至少2个小时。
网络游戏广告受到法规限制，他就在中央台投放了一个傻笑的“长发女”版的形象广告。
企业应把握的10条市场营销法则
企业应把握的10条市场营销法则市场营销法则一：别搞错了，卖东西才是根本。
回顾老品牌的发展史，我们通常能找出一种产品开发的原因在于其传播知识或者技术制造能力，营销也大多围绕实体的产品而展开。
比如诺基亚(微博)最初经营三种东西：造纸、合成橡胶和电报电话网络电缆制造，但芬兰以外的人在这个公司成立十几年后都鲜有耳闻。
与当时相比，现在的营销似乎更擅长形象的管理和控制，比如你熟悉的“这是一种生活方式”。
这没什么问题，只是不能把花哨的东西当成本质，更不能把别人的花哨主意随便用在自己身上。
市场营销法则二：把你的品牌变成一个故事。
StanleyHainzworth所谓说一个故事，并不是靠广告公司为你的产品说上一段风马牛不相及的东西。
“谁都知道，创立一家公司是很不容易的，经历过这些艰辛的人一定够睿智，深知创造一个打动人心的故事对品牌和企业来说该是有多重要。
”营销最重要的事情是你告诉消费者，为什么你需要我。
需要说的是，如果你提供的服务、销售的产品自己都提不起兴趣，那也别在营销上费太多心思了。
而如果你有足够的信心和热情，也被新媒体和消费者层出不穷的需求牵得越走越远。
市场营销法则三：如果你试着直接和你的消费者对话，记得用他们的语言。
然后才是怎么“告诉”─讲故事首先得搞清楚你的听众是谁。
让我们假设品牌就是一个活生生的人，当他走进一间屋子，他首先会观察房间里都有些什么人。
可能有一个人是一家公司的CEO，另一个人是一位出租车司机，还有一个人是送外卖的。
不管他们的身份有何不同，他们都是有价值的人物，所以我们对每个人都得采用不同的对话和相处方式。
品牌故事只有一个，但给不同的人讲就得用不同的手段，对青春期的小愤青的那种口气，你当然不会用来去跟他妈妈说话。
市场营销法则四：创造一种体验和期待，而不仅仅是销售一些产品。
商业化的一个新状态是人们不再排斥它，消费者认可商业社会里的品牌精神和品牌故事，他们也确实会买一些让自己感到受激励的东西，品牌甚至可以告诉他们该如何做、有何种态度，他们并不那么排斥“被指点”。
企业在数字营销中所应遵循的10个原则
企业在数字营销中所应遵循的10个原则随着互联网和数字技术的快速发展，数字营销已成为企业实现品牌传播和销售增长的重要手段之一。
但是，在数字营销中，企业需要遵循一些原则，才能更好地利用数字技术为品牌赋能。
本文将介绍企业在数字营销中应遵循的10个原则，帮助企业在数字营销中走得更稳更远。
一、关注用户需求企业做数字营销要关注用户需求，把用户放在第一位，了解用户的需求，为用户提供有价值、富有创意和有针对性的内容，提高用户参与度和口碑。
二、积极利用社交媒体社交媒体是数字营销的重要平台之一，企业要积极利用社交媒体建立品牌形象和口碑，与用户进行良好互动，逐步提升品牌影响力和用户忠诚度。
三、注重品牌形象数字营销需要注重品牌形象，通过精准的目标人群定位、专业的创意设计和灵活的传播方式打造品牌形象，提高品牌认知度和美誉度。
四、深度参与数字营销需要企业深度参与，积极参与活动、互动和话题，拓宽企业视野、增加品牌曝光，提高用户参与度和品牌美誉度。
五、数据分析数字营销需要精细化管理，要利用数据分析工具对用户行为、关键词和网站流量进行精细化管理，在数字营销的各个环节中提高效率和结果的精准性。
六、追求卓越数字营销要追求卓越，不断创新和优化策略，提高品牌竞争力和市场影响力，打造媲美国际企业的精品品牌。
七、多渠道策略数字营销需要多渠道策略，通过不同的渠道传播信息，提高品牌影响力和营销效果，深度挖掘企业的潜力。
八、强化内容数字营销需要强化内容，采用原创、独特、富于互动性的内容制作，提高用户粘性和品牌美誉度，增加转化率和营销效果。
九、专业性数字营销需要专业性，要有专业的营销人才和技术团队，把握数字时代的趋势和特点，提高营销策略和效果的专业性和针对性。
十、注重用户体验数字营销需要注重用户体验，要关注用户的感受和需求，注重用户交互体验和用户反馈，提高用户满意度和忠诚度，强化品牌的美誉度。
综上所述，企业在数字营销中应遵循以上10个原则，注重用户需求，积极利用社交媒体，注重品牌形象，深度参与活动，数据分析，追求卓越，多渠道策略，强化内容，专业性和注重用户体验。
营销10条圣训
以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。
实践证明它们是行之有效的。
成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。
因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。
然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。
以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。
实践证明它们是行之有效的。
一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。
销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。
其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。
如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。
如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。
在这一小时中尽可能多打电话。
由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。
三、电话要简短。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。
你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。
最重要的别忘了约定与对方见面四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。
你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。
因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单五、专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人。
充分利用营销经验曲线。
正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
推销也不例外。
你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。
在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。
你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
营销十原则
营销十原则讲师：张琪一、一表人才你不能第一印象判断别人，但是别人以第一印象判断你，所以说给人们的第一印象是最最重要的。
一个人的着装是一个，内在品味，内在气质的外显。
从你的穿着上别人能得到很多信息，当然也包括你现在近况的经济水准。
学会包装自己，当然更要学会：擦亮自己皮鞋的同时，擦亮自己的语言。
二、两套西装在不同的场合打造不同的自我，做一个多彩的自我，多重的自我。
不断地塑造自己的魅力，增强自己的气场。
三、三杯酒量学会入乡随俗，懂得外圆内方。
一个人完全不会喝酒人际关系不会好，太爱喝酒人际关系就会坏，要懂得做事有分寸，点到为止，明白酒桌文化。
四、四圈麻将学会“投其所好”是建立同理心的最佳途径，“琴贵知音，人贵知心”如果你每次都能想到客户的心坎里，他会把你当做他的知心朋友，那么朋友之间互帮互助是理所应当的事了。
当然，在商场要一个人完全相信你很难，更学会“知度方君子”五、五方交友六、六出祁山要一诺千金，信守。
不要太攻于心计。
损人利己的事少干，利人利己的事多干，损人不利己的事千万杜绝。
学会宽容与包容，多做善事，多帮助别人。
穷则独善其身，达则兼济天下。
很时候，很多事就是“有心插花花不发，无心插柳柳成荫”，做善事就不要计较得失。
佛语：善有善报，终结善缘。
七、七数拍马拍马得当，就是懂得欣赏别人。
“营造马屁味道”领略中国太极，懂得柔屁无敌，明拦暗推，顾及面子。
八、八口吹牛吹牛得当，是更进一步欣赏与相信别人，更好营造团队氛围，做事说话切勿满，团队内部互捧而施“烟雾弹”。
适当的吹牛也是，自我保护，自我营销的一个不可缺失的元素。
九、九分努力只有尽了九分的努力，九分汗水，九分心血，才会有一分收获。
十、十分忍耐建立一个关系很难，而破坏会很容易。
运用自我方法解决矛盾，冷静，沉着。
当你发脾气的时候，是你最忘我修养的时候，更多衍生到磨练自我恒心与毅力。
现代营销的十项法则
现代营销的十项法则作者：安·鲁恩斯(Ann Lewnes) 凯文·莱恩·凯勒(Kevin Lane Keller)来源：《商业评论》2020年第01期近年来营销领域所发生的巨变，直接反映出技术对管理实践的广泛影响。
今天，公司营销活动的设计、规划、执行及衡量等各个方面都受到技术的影响。
尽管这种变革普遍发生在各行各业（如消费品、金融服务、耐用品等），但是技术行业凭借其快节奏的创新性，常在营销转型方面引领潮流，成为现代数字营销领域的典范。
技术产品营销方法的转变，不仅对技术行业渴望精进的营销人员很重要，对于其他行业中寻求新技能和实践方法的营销人员同样意义深远。
根据在技术产品营销的实战及研究领域30多年的经验，我们提出了一套将经典方法和新型实践方法融合的营销法则。
文中例证均为第一手案例，来自技术营销先驱与长期市场引领者Adobe以及Fitbit、Intel、Intuit、Red Hat和Spotify等顶尖技术公司。
1、技术仅仅是第一步技术改变了一切。
从根本而言，技术使打造客户体验的新方法成为可能，并催生了各种与客户及其他相关群体联系的新媒介，以及从Adobe、Intel、 Red Hat这些顶尖技术公司的营销转型中，我们总结出了所有行业都适用的新营销法则。
上万亿的数据点，可以帮助我们了解客户行为以及营销计划和活动的影响。
尽管进步如此巨大，论到技术即将对市场营销未来产生的深远影响，我们今日所窥见的仍然只是冰山一角而已。
尽管技术正在变得更先进、更具颠覆性，但技术产品的营销人员必须认识到，技术仅仅是第一步。
要想充分发挥技术蕴含的潜力，需要实现人员、流程和技术的全方位转型。
只有充分认识到这三股力量，现代营销人员才能尽享技术为营销转型带来的全部好处。
毫無疑问，技术对于当今几乎所有组织的商业成功都至关重要，对那些从事技术产品营销的组织而言尤其如此。
要想在这个新时代蓬勃发展，企业营销人员必须积极迎合技术进步，抢在失去竞争优势之前，测试并采用切合自身业务的新技术成果，无论是AI技术、语音技术还是增强现实（AR）技术。
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现代营销的十大原则＿商务指南频道_贸易实务_贸易宝典_企业
_市场_营销
非价格竞争，对顾客和企业都有利。
第一,产品和消费需求都存在差异性;第二,不同的产品有不同的价格需求关系,一些体现身份地位的产品非高价卖不出。
如汽车就有两种职能；“身份象征”的社会职能和作为运输工具的物理职能。
美国汽车公司在３0年代推出价格为7０００美元的卡迪拉克而一举获得巨大成功。
卡迪拉克的顾客不是购买运输工具,而是购买地位和身份。
第三，运用价格以外的竞争手段,如产品的品种、质量、性能、专利、品牌、款式、特色、包装、保证、服务、形象、各种促销活动等来唤起顾客的购买欲望，并使其购买产品,从而达到战胜竞争对手的目的。
四、流通网络化原则
流通网络是在从上游的制造商到下游的消费的路径过程中，制造商与流通业、消费在连接点的有机联系，形成网络系统，积极开展相互间的协作。
企业不仅要制造或采购适合顾客需求的产品和服务，而且还要构筑起能顺利、及时将其转移给顾客的流通渠道，否则无法产生销售,实现交换。
另外,从维持产品和服务价值的角度来讲，其关键是要通过一定的渠道将其优秀价值向市场和
顾客进行说明、说服和推荐。
因此,必须建立起制造商、流通业和消费或用户间的有机网络，构筑起完备的流通系统，运用通信技术和信息技术积极有效地开展与市场的沟通活动。
在一定意义上讲，流通网络的形成是保证大量销售的重要依据。
日本的大量生产时代,一些综合性家电企业,为了保证大量销售,建立起了系列批发商和系列。
如松下公司的系列零售店仅国内就多达2700０个，从而实现了其家用电器像自来水一样流入各家庭的梦想。
五、企业主体性原则
市场营销总是站在以企业为主体的角度来考虑企业主体原则。
该原则认为，企业生产出来的产品和服务决不会像自然流水一样地流通,而要求企业有意图、有计划地开展市场营销活动。
也就是说，这些业务的关系涉及到制造业、批发业和等流通的各个阶段，希望处在各个阶段的企业都能开展各自的市场营销活动。
换言之,流通过程中的企业都必须积极主动地分别开展对应市场的活动,即市场营销活动。
六、科学认识市场原则
在市场营销中市场和顾客是出发点。
但并不能因为作为这种出发点的市场和顾客发生着较大变化而受其影响,而必须正确地掌握现场、现实和现物的实际情况。
为此，必须坚决克服那种单凭感觉和经验的自我本位主义、主观主义,要充分运用市场分桥、
消费行为分析、竞争分析、顾客满意度调查、各种实验、试销等科学的分析技术，正确地把握市场和顾客的现状和发展趋势。
另外，企业之间,围绕所限定的买卖活动展开激烈的竞争,这不仅要求企业付出极大的努力，而且还必须积极探索合理的竞争机制，采取适当的竞争对应措施。
七、全面营销原则
近几年来，我国出现消费疲软,进入了“不好卖”的时代，造成了价值3万多亿元的产品积压。
然而在这“不好卖”的时代里却有不少制造商连续推出走俏产品，也有一些大型零售商销售势头强劲，生意兴隆。
从这“好卖”和“不好卖”的产品中得出一条规律:在社会和市场成熟化、消费需求多样化的时代，好卖的产品不是以制造商和卖主的立场开发和采购的产品，而是应该从消费和用户的立场开发、制造或采购产品。
因此，企业需要建立起一种全面营销体制,如同斯坦福大学教授理查德·P·巴戈茨所指出,现代市场营销具备一种统括职能。
即由原来与生产、财务、人事、研发等职能平行转变为将其统括起来及时有效应付激变环境的最重要的职能。
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现代营销理论模式与我国企业的实践研究1
摘要:通过比较现代营销理论模式与我国企业的营销实践，探讨二者之间存在的差异,试图分析存在差异的缘由,并提出建议。
关键词：营销学;中国企业；营销实践;差异比较１问题的提出营销是是创造价值，并通过市场交换满足需求的一种理论及实践。
它以“交换”为核心概念，并伴随人类社会商业活动的产生、发展应运而生。
其范畴可清晰地分为两类，一类把营销作为经营哲学或思维方式,即一种学科体系;另一类则把营销与生产、财务或人力资源管理等相提并论,特指针对某些领域的管理职能,即营销的实践过程。
2 现代营销理论的经典思想和基本框架营销管理事实上存在战略和战术两个层面。
战略营销是企业在营销方面事关全局的重大部署，分为四个紧密相关的步骤: (1）市场分析。
营销工作的出发点，始于市场分析。
一个企业,首先必须研究市场需要什么，自身优势及特长所在，然后权衡利弊，决定生产、经营方向。
通过分析营销的宏观环境，了解市场大趋势;通过分析消费者、用户的类型、特征、购买力水平,消费心理和行为等,把握大趋势、“小气候”对其需要和欲望发生的影响，从而科学地认识市场及消费需求。
(2)市场细分。
市场分析环节的中心是知彼知己,其任务则是寻求机会和发现威胁。
在营销活动中,机会系指消费者和用户尚待满足,或未能很好满足的需要和欲望。
它为企业提供生存和发展的条件。
由于各种原因，人们的需要、欲望不尽一致。
由此引申出来的市场,是一个由千差万别的需求构成的顾客集合体。
因此，企业还必须对需求进行分类,充分认识这些差别并找出原因,即进行市场细分。
(３）市场选择。
市场细分为企业提供了众多的机会。
然而,任何企业欲
凭一己的力量，要同时利用所有的机会，同时为全部顾客提供产品或服务,都是难以做到的。
事实上，每个企业都只能,也只是在以市场上的部分顾客作为服务对象。
市场选择便是企业有目的、有意识地对各个市场即各类需求进行评估，并依据企业总体目标、自身能力抉择其一或若干作为目标市场的过程。
(4)市场定位。
决定目标市场以后，企业要为自己或产品、服务树立某种市场形象。
它需要向目标市场说明,本企业与竞争对手之间有什么不同，自己独特的竞争优势是什么。
这种勾画企业形象和所提供的价值，以使目标市场认识、理解和接受本企业的特色,就是市场定位。
战略营销是一个企业明确其营销目标，并决定通过何种路线实现其目标的过程，提供的是企业如何赢得一场战争或战役的概念。
战术是指实施战略、达成目标的具体行动。
战略明确努力的方向，战术则决定采取什么措施保证战略实现。
战术营销也包括两个方面——具体任务和手段。
营销手段是企业可以自主调控,用于完成特定的战术任务的各种因素。
它们是一些可以无穷变化的变数,又各有长短。
因此，必须协调使用，以取得整体效应，即形成营销组合。
3 我国企业的营销实践的主要模式和特点随着我国经济的迅速发展，同时国外的营销思想传入了我国，我国企业开始转变经营观念，其理论研究的重点由初期的单纯引进发展到探讨理论与实践的结合点。
我国企业营销理念的演变大体经历了三个阶段:第一阶段是以产定销阶段。
企业只注重生产而不重视销售，指导企业发展的是“以产代销”的思想。
第二阶段是以销代产阶段。
企业之间的竞争慢慢加剧，迫使企业在理念上逐渐由以产代销向以销代产转变。
第三阶段是以需定产阶段。
中国市场上许多产品已经完成了由卖方市场向买方市场的转化,消费者由过去的持币转向持币选购或储币待购，市场竞争
的激烈一方面使那些实行以销定产的企业开始转向新的营销理念——以需定产。