竞争性谈判报告
竞争性谈判评审报告
*********项目竞争性谈判评审报告招标人：*****************二〇一六年十月**日竞争性谈判报告一、竞争性谈判小组成员名单：***、***、***、****、二、询价邀请函发布情况：2016年*月*日向3家符合资质要求的环评设计单位发布了本次竞争性谈判邀请函，3家环评设计单位分别是:***、***和***。
截止日期为2016年*月*日上午*时*分,在*******会议室竞争性谈判，参加谈判会议的服务企业有：*****和*****。
三、谈判人的确定：在竞争性谈判开始前，谈判小组和监督委员会共同对服务企业进行资格审查。
经审查，2家服务企业都按照邀请函的要求，提供了相关资料；资料完整且符合邀请函要求，可以参加竞争性谈判。
四、评标方法和标准：本次竞争性谈判采用资格评审后最低报价法，即在符合采购需求、质量和服务相等的前提下，以提出最低报价的服务企业作为推荐成交服务企业。
本次谈判为“竞争性谈判”，首先竞争性谈判小组对服务企业报价函进行资格性评审，资格评审合格后企业进行第二、第三轮报价，其中第三轮报价为最终报价，在第三轮报价的基础上，由谈判小组依据服务企业的最终价格、履约能力及其它承诺的条件进行审查、评估、比较后，集体论证，在其它条件相同或相似的情况下，价格和服务作为中标的主要依据，谈判结束后，将谈判结果以书面形式通知所有谈判单位。
谈判小组不向落标方解释落标原因，不退还谈判文件。
五、谈判过程记录：2016年*月*日*：*时，谈判正式开始，主要过程如下：1、服务企业提交谈判资料；2、对参与谈判的2家服务企业进行了资格审查，确定了谈判人名单；3、根据邀请函标准，评标委员会专家对2家服务企业所提交的资料、报价、承诺等进行了审查；4、依据谈判的原则、方法和标准，按照邀请函的条件进行审查、评估、比较，确定服务单位。
六、成交服务企业的确定及原因：各服务企业的投标报价如下：第三轮报价1.******* 报价为：大写***元整(￥****元)2.******* 报价为：大写***元整(￥****元)七、中标供应商机构的确定见评审决议（后附）评审决议评标委员会严格按竞争性谈判方式评审，坚持公开、公平、公正、少数服从多数的原则，对各谈判人提交谈判文件进行了审查。
评审报告范本(竞争性谈判)
XXXXXX项目XXXX（设备、器材、服务）采购评审报告
一、采购项目基本情况
项目名称：
项目编号：
项目概况：(简述项目背景、建设规模等情况)
物资名称及采购量：（含标段信息）
可利旧物资：
需求部门：
预算额度：
实施时间/到货时间/保修期限要求：
采购经理：
二、参选供应商
三、采购评审组组成
采购评审组构成：
四、评审办法和评分标准
五、评审情况及价格分析
评分结果：（评分结果列表、报价结果列表（含多伦报价情况））评审说明：（商务评审情况、技术评审情况、服务评审情况、价格评审情况、每轮次谈判情况）
价格分析：（与集团公司、其他省分、我省历史情况进行分析与价格比较）
六、评审结论及推荐意见
评审结论：（列出综合评分或价格排序结果）
推荐意见：（按报价排序（或综合评分）推荐排名第一入选；或按标段分配方案）
采购评审组人员签字：。
竞争性谈判评审报告
竞争性谈判评审报告一、引言竞争性谈判评审报告是对竞争性谈判过程进行全面评估的一份重要文件。
本报告旨在总结和评价竞争性谈判的整体过程，包括参与方的背景信息、谈判对象的要求、谈判的执行和结果等。
通过对竞争性谈判的评审分析，能够为将来的谈判提供有益的经验教训。
二、背景信息在本次竞争性谈判中，参与方包括A公司、B公司和C公司。
A公司作为谈判代表，担当着协调和调解的角色，B公司和C公司分别作为谈判的甲方和乙方，拥有不同的谈判目标和要求。
本次谈判涉及的主要领域为XXX领域。
三、谈判要求谈判的主要要求根据参与方的需求进行了明确定义。
B公司的主要目标是在谈判中获得更有利的合同条款和价格，以及更好的服务保障。
而C公司则更关注合作伙伴的信誉度和专业能力。
在谈判的过程中，A公司充分考虑到双方的需求，并竭力达到双赢的结果。
四、谈判执行本次竞争性谈判的执行过程中，A公司作为协调方，积极开展工作，努力促使双方能够达成一致。
首先，A公司做好了充分的准备工作，收集了参与方的相关信息并进行了初始评估。
然后，A公司起草了谈判议程，并邀请了B公司和C公司进行谈判。
在谈判过程中，A公司遵循公平、公正、合理、诚信的原则，推动双方就关键问题进行有效的沟通和协商。
最后，A公司帮助双方就最终的合作协议达成共识，并起草了正式的协议文件。
五、谈判结果经过双方的共同努力，本次竞争性谈判取得了积极的成果。
B 公司在谈判中成功获得了更优惠的合同条款和价格，并获得了满意的服务保障。
同时，C公司对于合作伙伴的信誉度和专业能力也得到了充分的保证。
在谈判结果中，A公司充当了重要的角色，对谈判的顺利进行起到了关键的推动作用。
六、经验教训通过本次竞争性谈判的评审分析，我们可以得出一些有益的经验教训。
首先，准备工作的充分性直接关系到谈判的成功与否。
参与方需要对各自的需求进行全面了解，并为谈判做好充分的准备。
其次，谈判的过程中需要遵循公平、公正、合理、诚信的原则，以确保谈判的公正性和可信度。
竞争性谈判 报 告
竞争性谈判结果报告书
项目，已按有关法律法规及相关规定，于年月日在
进行了谈判。
竞争性谈判小组成员人数共人。
参加谈判的施工单位共家。
经竞争性谈判小组认真评审：通过符合性审查家，未通过符合性审查家。
经评竞争性谈判小组通过符合性审查申请人的谈判申请书，根据谈判文件规定的谈判办法和标准，依次对通过的符合性竞标单位的设计方案、建设业绩、信誉度和竞争性谈判报价，综合评分从高至低排序确定候选人如下：
第一名：
第二名：
第三名：
竞争性谈判小组意见：为本次竞争性谈判的承建单位。
竞争性谈判小组成员签字：
监督人员签字：
业主：
备注：对评比结论持有异议的评委成员，可以书面方式阐述其不同意见和理由评比委员会成员拒绝在谈判报告上签字且不陈述意见和理由的，视为同意评审结论。
2017年月日。
竞争性谈判总结报告竞争性谈判投标书
竞争性谈判总结报告竞争性谈判投标书（建设单位名称）我单位接受贵单位的邀请，参加工程投标，根据招标文件的要求，我单位现递交投标保证金元（大写：整）本保证义务的条件是：a、如果投标人在投标书中规定的投标书有效期内撤回标书；b、如果投标人在投标书有效期内接建设单位所发的中标通知书后；（1）未能或拒绝根据投标须知的规定，按要求签署合同协议书；（2）未能或拒绝按投标须知的规定，提供履约保证金。
c、违反相关招标法规有关废标的规定。
招标人有权没收投标人的保证金。
当投标人落标时，可退还招标文件及所附图纸等资料，同时招标人向其退还投标押金。
（无息）投标单位（公章）投标单位法人代表（签字、盖章）日期：年月日(一)成立谈判小组。
谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二(二)制定谈判文件。
谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。
(三)确定邀请参加谈判的供应商名单。
谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件。
(四)谈判。
谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。
在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。
谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商。
(五)确定成交供应商。
谈判结束后，谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商。
1、谈判前做好充分的准备，不打无准备之仗谈判前，采购人员必须了解所采购产品的基础知识、市场及价格行情、供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及充分了解供应商的基础数据, 如销售额、市场份额、品类表现、毛利分析，进行充分的横向及纵向的比较。
竞争性谈判报告
竞争性谈判报告
集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#
**********竞争性谈判报告谈判小组受荆*******的委托，于2016年10月20日在*********开标大厅就*******工程项目进行了谈判，现将本次谈判情况报告如下：
一、采购项目基本情况：
采购项目报名时间：2016年10月10日起至2016年10月12日
二、领取竞争性谈判文件的供应商名单有：********
三、参与投标的供应商名单有：**********
四、评标方法和标准：
详见竞争性谈判文件
五、第一轮报价情况：见附表
六、谈判情况：详见谈判记录报告
七、第二轮报价情况：见附表
八、各投标人最终排名：见附表
九、谈判小组授标意见：
推荐为第一中标候选人
推荐为第二中标候选人
推荐为第三中标候选人
谈判小组成员签名：
十、采购人定标意见：
确定为第一中标人
************
2016年10月20日。
竞争性谈判报告
竞争性谈判报告一、引言竞争性谈判作为一种重要的商业谈判方式，被广泛应用于各行各业中。
本报告旨在分析竞争性谈判的概念、特点以及应用，在此基础上，探讨竞争性谈判的成功因素和挑战，为企业在竞争性谈判中取得更好效果提供一些建议。
二、竞争性谈判的概念与特点1. 竞争性谈判的概念竞争性谈判是指在商业活动中，参与者为了争夺有限资源、实现自身利益而进行的一种谈判过程。
在这个过程中，各方通过信息交流、利益协调和权力争夺来达成最终的协议。
2. 竞争性谈判的特点（1）利益冲突：谈判各方之间的利益并不总是一致的，博弈过程中存在激烈的利益冲突。
（2）信息不对称：参与者在谈判过程中掌握的信息不完全相同，信息不对称是竞争性谈判的一个显著特点。
（3）目标争夺：参与者往往为了争取更大的利益而不断调整自身目标，目标的争夺是竞争性谈判过程中的一项重要任务。
三、竞争性谈判的应用领域竞争性谈判广泛应用于商业领域，下面以供应链管理为例进行分析。
1. 供应链管理中的谈判供应链管理中涉及到众多供应商、制造商和分销商之间的谈判。
通过竞争性谈判，供应链各方可以调整价格、货期、交货条件等，以达到资源的最优配置，提高供应链的整体效能。
2. 企业与客户之间的谈判在市场竞争激烈的环境下，企业为了获取订单、达成销售合同常常需要进行竞争性谈判。
通过灵活的价格调整、服务承诺等手段，企业可以与客户达成合作共赢的谈判结果。
四、竞争性谈判的成功因素成功参与竞争性谈判需要一系列的策略和技巧。
以下是一些关键的成功因素。
1. 充分准备：在谈判前，各方应充分准备，了解对方的需求、利益点以及底线，准备好相应的数据和信息支持。
2. 有效沟通：沟通是谈判的关键环节，有效的沟通可以缓解冲突、增进共识。
参与者应倾听和理解对方的观点，并以积极主动的态度予以回应。
3. 灵活应变：在谈判过程中，参与者应具备灵活的决策能力，快速应对对方的变化策略，并作出相应调整。
4. 创造性解决方案：谈判各方应积极寻找双赢的解决方案，通过创造性的方式解决利益冲突，寻求共同的利益点。
竞争性谈判10篇
竞争性谈判10篇竞争性谈判 (1) 1参与谈判的服务提供者的数目应足够多12采购者必须将与谈判有关的所有资料平等的发送给参与谈判的所有服务提供者!3谈判应保密，任何一方未征得另一方的同意不得对外透漏与谈判有关的信息、资料4谈判结束后，采购者应要求剩余的所有服务提供者最迟在某一日期前提出最佳和最后投报价，并在次基础上选定中选者!竞争性谈判 (2)一、接受委托政府采购中心接到采购项目审批表后办理以下事宜：(一)填制采购项目受理单，并登记编号;(二)与采购人签订委托代理协议;(三)要求采购人提供采购项目技术资料;二、成立谈判小组谈判小组由采购人代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。
三、制定谈判文件谈判文件包括：(一)谈判邀请书;(二)谈判内容，包括谈判项目的名称、数量等;(三)对供应商资质要求及需要供应商提供有关资质证明文件和业绩情况;(四)对谈判报价的要求;(五)谈判保证金交纳方式和金额等;(六)谈判程序、评定成交的标准(七)合同草案的条款及合同签订方式;;(八)交货时间和售后服务;(九)验收及付款方式;(十)谈判时间、地点。
四、确认谈判文件谈判文件经采购单位审核无误，由项目经办人签字，并加盖公章。
五、签发谈判文件谈判文件经采购单位审核无误后，由采购中心负责人签发，并报政府采购办公室、纪检委备案。
六、确定邀请参加谈判的供应商名单谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件。
七、召开谈判会议(一)会前准备工作1、通知谈判小组成员、采购单位负责人、纪检监察人员、财政采购监督人员、公证人员准时出席会议;2、布置谈判会场及准备会场所需设备;3、准备开标评标工作所需资料，包括报到薄、谈判记录等;4、谈判供应商报到、交纳谈判保证金;(二) 谈判会议的程序1、采购中心主持谈判会议;2、与会人员签到并在指定位置就座;3、主持人介绍与会人员和参加谈判供应商名单、宣布会议纪律、会议程序及其它内容;4、收缴通讯工具;5、谈判供应商抽签决定谈判顺序;6、由采购单位负责人介绍谈判项目的主要内容及相关要求;谈判会议过程由采购中心指定专人负责记录，并存档备查。
竞争性谈判报告
竞争性谈判报告竞争性谈判是商业谈判的一种形式，它通常用于处理复杂的商业交易、大型项目、政府采购等情况下。
它的本质是以竞争的方式获取最佳的商业交易条件。
本文将从竞争性谈判的优缺点、流程以及三个案例进行介绍和分析。
一、竞争性谈判的优缺点1.优点：（1）充分激发供应商的竞争意识。
竞争性谈判采用透明的方式，供应商在同一起跑线上参与竞争，这样能够充分提升他们的积极性。
（2）能够获得更优惠的价格。
竞争性谈判运用了多方面的竞争手段，价格是其最直接的体现。
比如采用逆向拍卖模式，可以很好的保障价格的透明性，从而在实质上实现最低价格到手。
（3）能够最大限度的满足采购方的需求。
采用竞争性谈判可以在多方面条件中进行综合评估，从而更好地满足采购方的所有要求。
2.缺点：（1）时间和成本上的消耗会更大。
在与多个供应商谈判时，时间和精力上的花费可能较高。
（2）带来难以预知的风险，例如规范的法律对冲和确保成本的代价。
二、竞争性谈判的流程1.定义项目需求。
明确项目需求的范围、要求和目标等信息。
2.研究市场并确定供应商。
根据市场情况，筛选出符合项目需求的供应商名单。
3.向供应商发布要求书并进行磋商。
通过询价、询盘等方式向输入标的产品的供应商发布要求书，并进行有效的磋商。
4.进行供应商评分。
根据各项维度的分值，对供应商相互进行比较和评分。
5.竞争性谈判的双方进行协商。
根据前期确定的目标，采购方和供应商之间进行竞争性谈判，并达成一致的协议。
三、竞争性谈判的经典案例案例一：航空公司采购喷气机项目航空公司需要采购新一代的喷气机，要求能够支持长时间的航行，飞行速度快、运营成本低。
经过竞争性谈判，总部设在法国的 Airbus 公司最终以 4300 万美元的价格，赢得了这个项目竞争。
案例二：英国政府采购通信系统英国政府需要采购一个完善的通信系统，需要解决财务和技术方面的挑战。
为了减少采购成本和风险，英国政府采用了竞争性谈判的方式，最终收获了传统采购方式无法匹敌的价值。
竞争性谈判结果报告书
云南省煤炭地质勘查院
关于项目竞争性谈判结果报告书
截至年月日时，分别有（单位名称）等家单位参加了项目竞争性谈判并按要求提交了响应文件。
评标委员会严格按照该项目竞争性谈判文件中所列示的各项要求和相关程序，对各单位的响应文件进行了评审及与各单位进行了谈判，现将评审及谈判结果报告如下：各竞争性谈判申请人得分情况
Xxx单位，报价、承诺情况，得分情况，排名情况。
Xxx单位，报价、承诺情况，得分情况，排名情况。
Xxx单位，报价、承诺情况，得分情况，排名情况。
为此，推荐XXX单位为本次工程采购竞争性谈判预成交单位。
专家组组长：（签名）
专家组成员：（签名）
云南省煤炭地质勘查院评标委员会
年月日。
竞争性谈判评标报告
竞争性谈判评标报告
一、投标项目基本情况
1、项目概况
该项目是名为“智能交通系统”的软件系统，由XX技术院联合XX公司联合招标，旨在为加强道路交通管理以及缓解交通拥堵问题制定软件系统，实现交通的精细化管理。
2、招标文件发布
投标文件的发布以及报名截止日期分别为2024年6月20日及6月30日。
3、参投单位
本次招标活动共有六家投标单位参加竞标。
二、评标工作过程
1、评审流程
本次竞争性谈判评标的流程由报名审查、投标文件审查、投标文件审议、中标公示及公开谈判等组成。
2、报名审查
投标者的报名审查有两个步骤：确认其资质以及投标费的缴纳；确定终审委员会成员，确定终审委员会的职责，分组进行投标文件审查。
3、投标文件审查
投标文件审查的重点在于考察投标文件的资格条件，如投标文件的完整性、真实性和有效性、投标人资质等。
4、投标文件审议
在审查过程中，招标方会与投标人进行双边谈判，谈判细节包括服务合同范围、交付物规格、期限及付款方式等。
5、中标公示及公开谈判
中标公示前，招标方需要根据投标文件审议的结果，确定最终评标标准，而在公开谈判中，招标方及投标人将完善最终评标标准，届时。
竞争性谈判评审报告
竞争性谈判评审报告
一、引言
竞争性谈判是企业在市场竞争中常见的一种商务活动，通过谈判和协商的方式获取合适的供应商和厂商，并达成双方满意的合作协议。
本报告旨在对最近一次竞争性谈判的评审结果进行整理和总结，以供决策者参考。
二、背景信息
竞争性谈判的主要目标是获取最优质、最具竞争力的商品或服务，并且以最有利的条件进行采购。
本次竞争性谈判是针对公司X 项目的采购需求展开的，项目描述如下：
1. 项目名称：X项目
2. 项目目的：为公司提供X相关产品或服务
3. 项目预算：XXXXX元
4. 项目时间：起始日期为XX年XX月XX日，结束日期为XX 年XX月XX日
三、竞争性谈判过程
本次竞争性谈判采用了以下步骤：
1. 制定采购策略：在谈判前，公司制定了详细的采购策略，包括需求分析、供应商筛选标准等，以确保谈判的顺利进行。
2. 发布招标公告：公司根据采购策略发布了招标公告并邀请符合条件的供应商投标。
3. 供应商评估：收到供应商的投标后，公司对其进行了综合评估，包括商业信誉、产品质量、交货能力等方面进行了考察。
4. 谈判和协商：公司与符合要求的供应商进行了多轮的谈判和协商，就价格、交货期、售后服务等关键问题进行了充分沟通。
5. 结果评审：在谈判结束后，公司对各供应商的报价和方案进行了评审。
四、竞争性谈判结果
经过对各供应商的评估和谈判，公司最终选定了以下供应商：
1. 供应商A：。
竞争性谈判报告模板
竞争性谈判报告
一、基本情况
1、项目名称：竞争性谈判
2、采购编号：
2、采购内容：
3、采购方式：竞争性谈判
4、采购方案审批通过时间：
二、文件发放和收取
1、本次采购共邀请3家供应商
2、谈判文件发放时间：
3、应答文件提交截止时间：
应答文件提交情况如下表：
三、谈判小组及监督人：
成员（采购管理小组牵头组织（必含1名），其余4人可有需求部门（必含部门负责人）等其他部门组成，下划线所写内容仅用于提示，正式提交时请删除有下划线的所有内容）：监督人（采购管理小组成员）：
四、谈判情况
1、应答文件符合性评审
2、谈判过程
谈判小组依据谈判文件，与各应答人分别进行了技术质询及商务谈判。
所有应答人均满足谈判文件中的商务技术要求。
3、最终应答情况：
详见附件一《应答汇总表》
4、谈判结果
根据谈判文件规定的评定方法，排名如下：
综上所述，谈判小组推荐排名第一的应答单位为选用单位候选人。
即
选用单位候选人：
谈判小组签字：
年月日
附件一：应答汇总表。
竞争性谈判报告
竞争性谈判报告
在商业世界中，竞争性谈判是一种常见的商业策略，它旨在通过博弈和谈判来实现最大利益。
在这篇报告中，我们将探讨竞争性谈判的重要性、策略和技巧，以及如何在谈判中取得成功。
首先，竞争性谈判在商业中具有重要的意义。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要通过谈判来获取资源、降低成本、扩大市场份额等。
而竞争性谈判正是一种有效的手段，可以帮助企业在竞争中脱颖而出，实现自身利益最大化。
在进行竞争性谈判时，我们需要掌握一些重要的策略和技巧。
首先，我们需要对对手有一个清晰的了解，包括其利益诉求、底线和谈判风格等。
其次，我们需要有清晰的谈判目标和计划，包括制定谈判议程、确定谈判策略等。
此外，我们还需要具备良好的谈判技巧，比如善于倾听、善于表达、善于引导对方等，以及灵活运用各种谈判技巧来应对对手的不同战术。
在竞争性谈判中，取得成功的关键在于灵活运用各种策略和技巧，以及保持清晰的头脑和稳定的情绪。
我们需要在谈判中灵活运用威胁、承诺、让步等策略，以及善于利用信息和权力的对比来获取更好的谈判结果。
此外，我们还需要保持良好的沟通和协作，与对手建立信任和合作的关系，以便在谈判中取得更多的利益。
总的来说，竞争性谈判在商业中具有重要的意义，它可以帮助企业在竞争中取得更好的成绩。
在进行竞争性谈判时，我们需要掌握一些重要的策略和技巧，以及保持清晰的头脑和良好的沟通。
只有这样，我们才能在谈判中取得成功，实现自身利益最大化。
竞争性谈判结果报告
5、谈判小组的授标Hale Waihona Puke 议：6、谈判小组成员（签名）：
年 月 日
备注：
由慈溪市公共资源交易管理办公室统一印制
竞争性谈判结果报告
编号为的 项目，月日在“慈溪市公共资源交易采购交易网“发布公告后，于月日在 进行谈判。现遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则，经谈判、审核、评比，谈判结果报告如下：
1、报名供应商共家（详见供应商报名汇总表）
2、谈判方法及标准（按招标文件规定及其它）：
3、谈判过程记录及情况说明（包括无效投标人及原因）：
竞争性谈判报告范文
竞争性谈判报告范文一、项目背景及目标我们公司与另一家公司展开了一场竞争性谈判，目标是扩大我们在市场中的份额，并达成一项合作协议。
谈判内容涉及产品价格、市场份额、合作形式等等。
本报告旨在总结谈判过程、评估结果，并提出最终建议。
二、谈判过程1.准备阶段：在确定进行竞争性谈判后，我们成立了一个专门的小组，负责制定谈判策略和准备材料。
我们分析了对手公司的优势和劣势，明确了自己的目标和底线，为谈判做好充分准备。
2.双方交锋：谈判开始后，我们首先表达了自己公司的愿景和目标，以及我们希望达成的合作协议。
然后，我们提出了价格、市场份额和营销策略等方面的要求。
对手公司回应了我们的要求，并提出了他们的条件。
3.释放信息：在谈判过程中，我们不断释放一些积极的信息，以增加我们的议程优势。
例如，我们可以提及我们公司的市场份额增长、优秀的营销团队和客户关系等。
这些信息有助于增加我们的谈判力量。
4.利他主义思维：在谈判中，我们尽量采取利他主义思维，即在满足我们自身利益的同时，也考虑到对手公司的利益。
我们也倾听了对手公司的要求，并在可能的情况下作出妥协。
5.最终协议：经过多轮的谈判，双方最终达成了一项合作协议。
协议内容包括价格的降低、市场份额的重新分配、合作的推广方案等等。
双方对这个协议都感到满意，并准备在协议达成后立即开始合作。
三、谈判结果评估1.目标达成度：通过对谈判过程的分析，我们发现双方实际达成的协议与我们一开始设定的目标非常接近。
在最终协议中，我们成功争取到了降低价格和扩大市场份额的要求。
因此，我们可以评估谈判结果相对成功。
2.合作协议内容：最终的合作协议包含了我们希望实现的合作方式和目标，这对我们公司的发展非常有利。
我们与对手公司的合作将有助于我们扩大市场份额，提高产品的知名度，同时也可以降低成本，提高利润率。
3.合作伙伴选择：通过这场谈判，我们更加了解了对手公司。
他们在市场上有很强的竞争力，并且有一支专业的营销队伍。
竞争性谈判报告
竞争性谈判报告竞争性谈判报告尊敬的各位领导和与会人员：我今天非常荣幸向大家汇报我们近期进行的竞争性谈判情况。
本次谈判旨在与一家重要供应商就新产品的合作及定价进行协商，以确保我公司在市场竞争中保持优势地位。
首先，谈判出发点是保持长期合作关系，达成双赢的合作协议。
我们充分了解到该供应商在市场上的价值和重要性，因此愿意为了维持合作关系做出一定妥协。
然而，我们也对自身的需求和利益有着明确的目标，希望在合作协议中能够获得最佳的价格以及产品质量和服务的保证。
在谈判过程中，双方围绕着合作产品的定价进行了激烈的讨论。
供应商认为产品的独特价值和技术优势使其具有较高的定价权，希望能够获得较高的销售毛利率。
而我公司则着重强调市场竞争的激烈程度，希望获得更有竞争力的价格以提高市场份额。
经过多次谈判，我们最终达成了双方都能接受的合作协议。
合作协议中规定了产品的定价策略，以及供应商在产品质量和服务方面的承诺。
根据谈判结果，我们成功争取到了更有竞争力的价格，并获得了一定的销售优惠条件。
同时，供应商也得到了我们的认可和长期合作的承诺，以及销售量的增长保证。
此次谈判过程中我们学到了很多有益的经验。
首先，我们发现了供应商的核心关切点，即产品价值和技术优势。
通过对这些关切点的理解，并结合市场竞争的现实情况，我们能更好地进行谈判并达到双赢的结果。
其次，在与供应商谈判时，我们要清楚地表达自己的需求和利益，同时也要尊重对方的立场，以便在谈判中找到共同的利益点。
最后，我们还发现了一些谈判技巧和策略，例如主动奉承对方、确保信息透明等，在谈判中起到了积极的作用。
总结而言，本次竞争性谈判取得了令人满意的成果。
通过与供应商的协商和妥协，我们达成了一份双方都满意的合作协议，既保证了产品的质量和服务，又有效降低了成本。
这次谈判不仅促进了与供应商的合作关系，还提升了我们在市场上的竞争力，为公司的发展奠定了坚实的基础。
感谢各位的聆听！。
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谈判小组完成谈判后，提出书面谈判报告。
谈判报告是谈判小组根据全体谈判小组成员签字的原始谈判记录和谈判结果编写的报告，主要内容包括：1）谈判公告刊登的媒体名称、谈判日期和地点；
2）购买谈判文件的谈判供应商名单和谈判小组成员名单；
3）谈判方法和标准；
4）谈判记录和谈判情况及说明，包括谈判响应性文件未实质性响应的谈判供应商名单及原因；
5）谈判结果和谈判成交供应商名单；
6）谈判小组的成交建议。
谈判报告由谈判小组全体成员签字。
对谈判结论持有异议的谈判小组成员可以书面方式阐述其不同意见和理由。
谈判小组成员拒绝在谈判报告上签字且不陈述其不同意见和理由的，视为同意谈判结论。
谈判小组应当对此做出书面说明并纪录在案。