市场推广方案
市场推广活动方案(共3篇)
篇一：市场推广策划方案格式市场推广策划方案格式一、前言二、市场环境分析（一）行业情势分析（二）市场情况分析（三）竞争者情况（四）企业情况及产品分析三、swot分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁四、市场推广目标五、推广战略（一）推广思路（二）目标人群确定（三）市场定位六、推广策略组合（一）产品或服务策略（二）价格策略（三）促销策略策略1、广告2、营业推广3、人员推广4、公共关系（四）推广渠道策略七、具体活动主题活动一主题活动二主题活动三八、推广进度计划表九、成本与时间预算十、小结篇二：产品推广策划书模板产品推广策划书模板主要包括5部分：前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行＆实施（建议方案）结束语第一部分前言策划书目的及目标的说明第二部分市场调研及分析一. 行业动态调研及分析1. 行业饱和程度2. 行业发展前景3. 国家政策影响4. 行业技术及相关技术发展5. 社会环境6. 其他因素二. 企业内部调研及分析1. 财务状况，财务支出结构2. 企业生产能力，产品质量，生产水平3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）三. 潜在进入者调研及分析1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。
3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。
四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况，财务支出结构。
2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。
2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。
六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。
市场推广解决方案
市场推广解决方案市场推广是现代企业提升品牌知名度和销售业绩的重要手段。
然而，在激烈竞争的商业环境下，如何制定一套有效的市场推广解决方案成为了每个企业必须面对的问题。
本文将介绍一些可行的市场推广解决方案，以帮助企业更好地拓展市场。
一、品牌定位与传播品牌定位是市场推广的核心，明确品牌的核心竞争力和目标受众是制定市场推广策略的基础。
企业应通过市场调研和分析，找到与目标受众需求契合的定位点，并针对不同的受众群体进行差异化传播。
可以通过以下几种方式实现：1. 多渠道传播通过整合线上线下渠道资源，包括社交媒体平台、电视广告、杂志、户外广告等，全方位扩大品牌曝光度。
线上渠道可以采用搜索引擎推广、社交媒体宣传等方式，线下渠道可以考虑在重要活动、行业展会上开展品牌宣传。
2. 用户口碑推广通过提供优质产品和服务，积极与用户互动，鼓励用户分享使用体验和评价，扩大品牌口碑。
可以利用社交媒体、在线评价平台等工具，针对用户提供积极的回应和解决方案。
3. 品牌合作推广与相关行业或知名品牌进行合作，共同开展推广活动，通过双方资源互补，提高品牌曝光度和认可度。
合作可以包括联合营销、联名推广等形式，以达到快速扩大品牌影响力的效果。
二、精准营销策略精准营销策略是市场推广的重要手段，通过对目标受众进行精细化划分和个性化服务，提高推广效果。
以下是几种常见的精准营销策略：1. 数据分析与用户画像通过数据分析工具，收集用户的行为数据、购买偏好等信息，对用户进行精准刻画，并进行用户画像分析。
根据用户画像，制定相应的推广方案，向目标受众投放广告。
2. 客户细分和定制化服务将用户划分为不同的细分市场，根据不同市场的需求特点，提供定制化的产品和服务。
通过与目标受众建立良好的互动关系，加强用户黏性，提高用户忠诚度。
3. 营销策略的时效性和个性化根据市场趋势和用户需求的变化，及时调整营销策略，保持竞争力。
可以通过个性化的促销活动、限时折扣等方式，激发用户购买欲望。
市场推广方案5篇
市场推广方案5篇市场推广方案篇1一、推广目的为了展示公司形象及提高产品的品牌知名度和产品销量，在五月初针对本公司发光字系列等产品在岳阳市、县级及周边地区广告公司及行业内公司进行宣传推广活动。
为本公司进驻发光字专业制作市场开辟新道路。
让更多业内广告公司认识不锈钢发光字中的MOGO品牌。
二、前期市场调查1、对产品的认识；深入了解公司发光字各类产品的制作、特点、规格型号及价格，前期对进入市场推广人员进行2-3天的专业知识培训，在进入市场推广前进行考核，达到标准者，方可进行市场推广；知道各类产品报价方法及方式；分析深入了解产品的优势及弱势；知根知底，方能纵横披靡；2、对市场的认识；对将要进行推广的市场地点，了解调查分析，分析出该地区的发光字市场的现状、特点及需求，有针对性的进行宣传和推广；该地区，有多少广告公司？有无熟悉的广告公司，通过熟悉的广告公司进行市场突破点，进行市场开拓的第一站？针对该市场主推哪种产品？该产品在该市场的价格行情？推广人员在每进行一个区域的推广后，要进行总结分析以文字数据形式表达出来；功夫下多深，市场就有多深；3、对客户的认识；对客户进行信息资料的收集了解，分地区，分经营类型区分（图文类、制作类、传媒策划类）；进行日总结，列清单，回公司进行信息入库，公司加客户qq，进行信息整理和规范，方便日后下单操作；有潜在客户的，也进行不定时宣传；友情牌、同学牌、亲情牌、老情人牌，在推广期间灵活运用；做会资源整合，就是一笔无形的资产；以诚待人，乃服务之根本；三、产品策略1、品牌定位：专业制作精工发光字系列，2、品牌文化：打造精致品牌形象；3、价格策略（1）利用专卖、合作伙伴保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
对长期合作伙伴，年度达到一定销售数额的，公司进行额外奖励，奖励数额和方法（待定）；（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格稳定，跟市场产品价格趋平；3、品牌策略（1）公司在进行产品销售的同时，也进行产品品牌的建立及维护；注册专属品牌，品牌下包含多种类型产品，运用品牌意识销售发光字产品（如：联通的wo品牌、移动的：和品牌），对品牌进行生产专业化、流程制度化，服务人性化管理；（2）建立良好的口碑效应；进行品牌广告宣传（线上：微信、qq、微博、淘宝、；线下：户外广告、视频广告、宣传单画册、样品赠送等），在商户及潜在客户中提升品牌知名度；四、产品推广及工作进度安排1、推广进度安排（1）、5月4日-5月10期间5.4 工程部进行市场价格确立，以表格形式交予设计部；同时设计部进行画册设计制作，画册在5月13日前制作出来；5.9-5.13 市场推广人员专业知识培训；5.13-5.14 推广人员知识考核及推广前公司工作安排；（2）、5月15日-5月20日按地区划分至__x三人负责，两人推广一人留受形式，轮流外出进行地毯式宣传（具体安排方案，见附件），进行轮流外出推广；推广期间如遇订单，及时向设计部反应下单制作，工程部做好制作记录，方便财务核对入账；（3）、5月20日-5月22日统一进行客户信息整理：推广人员将各自收集信息整理好，将文字稿及名片等材料交予人事部进行统计整理；（4）、5月23日开展公司会议推广人员正对推广过程中遇到的问题进行反馈及信息分享，未进行推广的区域提前进行统计，提交推广申请于市场部，讨论是否进行补推；2、广告方面（1）制作画册，进行市县级行业内广告公司的免费发放；（2）重点客户制作样品免费赠送；制作有公司特色的礼物赠送客户（如：有特色的名片盒、能发光的公司logo钥匙扣、创意笔筒）；（3）户外广告宣传，利用能利用资源进行公司品牌传播；（4）进行事件营销；如：赞助有重大影响的活动；（5）对消费者进行调查；给潜在消费者发放调查表形式进行公司品牌及发光字知识的宣传；这也是无形中对品牌的宣传；消费者认识了几mogo品牌，在选择上会接受信赖此品牌；（潜在消费者：各商场商户、装饰公司、传媒公司各写字楼大小型公司）五、服务策略1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题；2．设计产品保修卡，建立客户档案；3．定期回访发光字使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度；4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率；六、相关部门职责1．营销部：主要负责整体营销方案的制定，推广活动的执行。
市场推广方案的模式及内容
市场推广方案的模式及内容一、引言市场推广是指通过一系列策略和活动来提高企业产品或服务的知名度，扩大市场份额，并最终实现销售目标的过程。
而市场推广方案旨在规划和实施市场推广活动，以有效地吸引目标客户群体并促成销售。
本文将介绍市场推广的一些常见模式，并详细阐述市场推广方案的内容。
二、市场推广模式1.传统媒体模式传统媒体模式是指通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体渠道进行市场推广。
这种模式基于大众媒体的影响力和覆盖范围，通过投放广告、赞助活动、新闻报道等形式吸引潜在客户的注意力。
然而，随着互联网的发展，传统媒体模式的影响力有所下降，但对于某些特定行业和目标客户群体仍然具有一定的重要性。
2.线上推广模式线上推广模式是指通过互联网渠道进行市场推广。
这种模式基于广告投放、社交媒体、搜索引擎优化等手段，将产品或服务信息传递给潜在客户。
线上推广具有成本低、覆盖范围广、数据统计准确等优势，逐渐成为市场推广的主要方式。
3.口碑传播模式口碑传播模式是指通过顾客之间的主动传播和分享，使产品或服务的信息快速传播开来。
这种模式基于消费者对于真实的、客观的口碑评论更加信任的心理，通过提供优质的产品和服务，使顾客主动分享并推荐给其他人群。
口碑传播具有宣传效果良好、成本低廉的特点，但需要企业积极调动和引导顾客的参与度。
三、市场推广方案的内容市场推广方案的内容应该与企业的具体情况和市场目标相符，一般情况下包括以下几个方面的内容：1.市场分析在制定市场推广方案之前，首先需要进行全面的市场分析。
通过市场调查、竞争对手分析、顾客调研等手段，了解市场的需求、竞争格局及目标客户群体的特点和偏好，为后续的推广策略制定提供依据。
2.目标设定在市场分析的基础上，根据企业的发展战略和市场定位，制定明确的市场推广目标。
目标应该具有可衡量性、可实现性，并与企业整体战略相一致，如提升品牌知名度、增加销售额、扩大市场份额等。
3.目标客户群体确定根据市场分析和目标设定，确定推广活动的目标客户群体。
市场推广方案及收费方案
市场推广方案及收费方案一、市场推广方案市场推广是企业提升知名度、拓展市场、增加销售的重要手段。
为了实现市场推广的目标，我们制定了以下方案：1. 目标市场分析：首先，我们将对目标市场进行详细的分析，包括目标客户群体、竞争对手、市场规模等方面的调研。
通过了解市场需求和竞争状况，我们能够更好地制定推广策略。
2. 品牌建设：建立并提升品牌形象是市场推广的核心内容。
我们将通过品牌定位、标志设计、宣传口号等手段，打造独特的品牌形象，以吸引目标客户的关注和认同。
3. 线上推广：随着互联网的发展，线上推广已成为不可忽视的渠道。
我们将通过建立专业的网站、社交媒体营销、搜索引擎优化等方式，提升企业在互联网上的暴光度和影响力。
4. 线下推广：除了线上推广，我们也将注重线下推广的策略。
例如参加行业展会、举办产品发布会、合作推广活动等，以扩大企业的知名度和影响力。
5. 客户关系管理：与客户的良好沟通和关系维护是市场推广的关键。
我们将建立客户关系管理系统，定期与客户进行沟通和交流，了解他们的需求和反馈，提供优质的售后服务。
二、收费方案市场推广方案的实施需要一定的费用投入，为了确保方案的有效性和可持续性，我们制定了以下收费方案：1. 咨询费：根据市场推广方案的复杂程度和所需咨询的时间，我们将收取相应的咨询费用。
咨询费用将根据项目的规模和工作量进行商议确定。
2. 广告费：在市场推广过程中，我们将进行一系列的广告投放，包括线上广告、线下广告等。
广告费用将根据广告媒体的选择、广告时长和频次等因素进行计算。
3. 人力成本：市场推广方案的实施需要一定的人力资源投入，包括市场营销人员、设计师、咨询顾问等。
人力成本将根据人员数量和工作时间进行计算。
4. 推广活动费用：在推广过程中，我们可能会组织一些推广活动，如产品发布会、促销活动等。
推广活动费用将根据活动规模和所需资源进行预算。
5. 其他费用：除了上述费用外，还可能存在一些其他费用，如市场调研费用、宣传材料制作费用等。
市场推广策划方案四篇
市场推广策划方案四篇市场推广策划方案篇1一、目的：提高____环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度，巩固原有市场地位，扩大市场占有率，并提升____品牌的美誉度，培养目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。
二、目标定位：已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。
三、具体方案：本项推广活动周期一年，拟分为三个阶段进行，前期以品牌建立、市场宣传为主，中期承前启后，后期市场主攻。
第一阶段：五一黄金周前用户特性分析：考虑到很多人在结婚时都会购买新房并进行装修，房子是用做结婚用房，因此在用户这一块，我们考虑以新婚夫妇作为宣传诉求点，进行新房装修的相关折扣活动。
“____祝福有情人新房装修送彩礼”价格分析：消费者在进行装修的时价格，是除了风格以外最关心的一个要素，装修价格主要是有三部分组成，一是装修的材料部分、二是设计部分、三是施工部分。
在对价格组成进行分解后，我们考虑最好能够前向一体化，与材料商进行沟通，联合促销，降低成本以让利客户，并进行这方面的宣传，进行一次“联动、心动”为主题的活动。
标语：“____携手材料商优惠活动一条龙”。
悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。
松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。
八个乡镇，每乡镇2条共16条。
编印宣传画册和宣传单页。
宣传画册拟印本，规格为24开，8P，内容包含____设计理念、____作品展示、设计装修流程等。
力求做到大气美观，同时兼具实用。
利用宣传册多余的纸张精心设计宣传单页4000张，以传达____装修信息为主，在十月份家装咨询周时由晚报夹送。
第一阶段费用估算：横幅：34条__60.00=.00画册：画册本(24开8P，200g铜版，封面亚膜压纹) 4000张宣传单页(24开，200g铜版，双面彩印)，计费用5000.00合计7040.00第二阶段：六月底七月初目的：承前启后，以市场预热为主，巩固原有成果，为后期的主推活动造势。
菜场活动推广方案
菜场活动推广方案
一、背景介绍
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，菜场作为日常必不可少的消费场所，扮演着非常重要的角色。
然而，在激烈的市场竞争中，菜场需要通过一些推广活动来吸引更多顾客，增加销售额。
本文旨在提出一些菜场活动推广方案，帮助菜场提升知名度和吸引更多顾客。
二、目标
1.提升菜场知名度；
2.增加顾客流量；
3.提高销售额。
三、推广方案
1. 举办节日主题活动
•利用重要节日如春节、清明节等举办主题活动，如舞狮表演、猜灯谜等，吸引顾客参与。
•在活动中设置优惠促销，推出特色商品，增加销售额。
2. 整合社交媒体资源
•制作精美的宣传海报、视频，在微信、微博等社交媒体平台进行推广。
•制作好吸引眼球的短视频，借助热门话题扩散，吸引年轻人关注。
3. 定期举办促销活动
•每周设定不同的促销日，如“满减日”、“买一送一”等，吸引顾客前来购买。
•提前进行广告宣传，制造购买热情。
4. 参与社区活动
•联合社区举办公益活动，如义卖、扶贫助学等，增进与社区居民的互动。
•参与社区活动是提升菜场品牌形象的好机会。
四、执行计划
1.制定每月推广活动计划，包括活动内容、推广渠道和预算等。
2.每周评估活动效果，根据反馈调整推广策略，不断优化方案。
五、预期效果
1.菜场知名度得到提升，在当地建立良好口碑。
2.顾客流量增加，销售额提升。
3.持续开展推广活动，稳定吸引顾客，保持竞争优势。
以上是针对菜场活动推广的方案，希望能为菜场提升业绩和知名度提供一些帮助。
市场销售推广方案(优秀4篇)
市场销售推广方案（优秀4篇）市场销售推广方案篇一在即将迎来的XX公司营销年，市场部将不断升级提高市场研究工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。
(一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。
目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。
今后可适时拓展研究层面及研究范围。
增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。
将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。
(二)扩大专题研究内容及层次。
目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市尝土地市场等层面。
未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。
(三)拓展咨询顾问工作范围。
除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。
同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。
(四)完善公司企业品牌。
通过在公司内刊设立市场专栏。
活跃公司企业文化，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。
每期提供1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。
市场销售推广方案篇二20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。
但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
市场推广策划方案6篇
市场推广策划方案6篇市场推广策划方案篇11.整体推广思路1.1 __庞大的销售络为主线__地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，络遍布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销售络可比。
1.2 现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。
同时__地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。
2.推广目标战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点：2.1 销售增长目标本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。
2.2 市场扩展目标通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。
按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。
2.3 品牌树立目标通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明。
增强目标市场消费者对项目的好感。
2.4 企业形象目标树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。
3.推广战术3.1 销售中心现场展示从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。
3.2 展销会展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户相对容易做出决定。
3.3 工地形象展示工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售气氛。
3.4 上门直销从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。
3.5 促销活动有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。
3.6 楼盘视觉形象试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。
3.7 制造恐慌主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。
4.推广阶段划分根据本项目的销售推广方案，将广告具体内容落实分为3个阶段：4.1 形象导入期时间：20__年月11月底--12月推广思路：本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事件营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。
市场推广方案及收费方案
市场推广方案及收费方案在当今竞争激烈的市场环境下，市场推广方案和收费方案对于企业的发展至关重要。
本文将针对市场推广和收费方案进行深入探讨，为企业提供有效的指导和建议。
一、市场推广方案1.1 制定目标：明确市场推广的目标是什么，是增加品牌知名度还是提高销售额，或者是拓展新市场。
1.2 确定目标受众：分析目标受众的特征和需求，制定针对性的推广策略。
1.3 选择合适的推广渠道：根据目标受众的特点选择合适的推广渠道，如社交媒体、搜索引擎营销、线下活动等。
二、收费方案2.1 确定收费标准：根据市场定位和竞争情况确定收费标准，要考虑到企业的成本和利润空间。
2.2 灵便定价策略：根据不同客户群体的需求和支付能力，制定灵便的定价策略，如折扣活动、套餐优惠等。
2.3 透明收费政策：建立透明的收费政策，让客户清晰了解服务内容和收费标准，避免引起纠纷和不满。
三、市场推广与收费的结合3.1 优惠活动：通过市场推广活动来吸引客户，结合优惠活动来提高销售额。
3.2 服务升级：根据客户的需求和反馈，不断优化服务内容和质量，提高客户满意度。
3.3 定期评估：定期评估市场推广和收费方案的效果，及时调整策略，保持竞争力。
四、市场推广与收费的影响4.1 品牌形象：有效的市场推广和合理的收费方案可以提升企业的品牌形象，增加客户信任度。
4.2 销售额：市场推广和收费方案的成功实施可以带来增加的销售额，提高企业的盈利能力。
4.3 竞争优势：通过市场推广和差异化的收费方案，企业可以获得竞争优势，稳定市场地位。
五、总结综上所述，市场推广方案和收费方案是企业发展中不可或者缺的重要环节。
通过制定明确的目标、选择合适的推广渠道和灵便的收费策略，企业可以提升品牌形象、增加销售额，取得竞争优势。
同时，定期评估市场推广和收费方案的效果，不断优化策略，可以持续提高企业的市场竞争力。
愿本文对企业在市场推广和收费方案方面提供一定的匡助和指导。
市场推广方案策划优秀7篇
市场推广方案策划优秀7篇市场推广方案精选篇1一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。
目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
农贸市场新店推广方案
农贸市场新店推广方案
推广方案：
1. 社交媒体推广：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台发布店铺的照片、产品介绍、优惠活动等内容，吸引更多的粉丝关注，增加知名度和曝光量。
2. 优惠活动促销：设立店庆活动，推出优惠券、满减、折扣等促销活动，吸引顾客的眼球，增加销量和客流量。
并与附近居民小区、学校、企事业单位等建立合作关系，提供优惠购买渠道，并确保优惠活动的信息公开透明。
3. 产品特色宣传：突出农贸市场的特色和优势，例如农产品新鲜、无农药残留等，通过店铺内的宣传展板、标识牌、海报等方式，将这些特点直观、清晰地展示给顾客，让顾客感受到与其他超市不同的购物体验。
4. 口碑营造：鼓励顾客在社交媒体上对店铺进行评价、晒图，利用好评和用户的分享，提升店铺的口碑和信誉度。
在店铺内设置互动展区，让顾客参与体验并留下评价，如签到有礼、参与有奖等，增加顾客的参与度和忠诚度。
5. 网络平台推广：在各大购物平台上开设店铺，通过淘宝、京东、苏宁易购等电商平台进行线上销售，提供便捷的购物方式，吸引更多的潜在顾客，并与线下店铺形成互动，增加销售渠道和市场份额。
6. 社区参与活动：积极参与社区举办的活动，赞助或举办农产品展销会、农技培训等，与周边居民建立紧密联系，增加顾客对店铺的了解和认同，建立起长期稳定的顾客关系。
7. 顾客回馈计划：设立顾客回馈计划，给予顾客积分或折扣，鼓励他们多次消费，增加顾客的忠诚度。
定期发送优惠券、活动信息等给顾客，保持与顾客的有效互动，提升店铺的复购率。
8. 与农户建立合作关系：与本市或附近的农户合作，建立稳定的供应链，保证商品的新鲜度和品质。
并且通过合作，可以获得更多的农产品信息和资源，为店铺的销售提供更多的优势。
市场推广方案有啥要求
市场推广方案有啥要求市场推广是一项重要的营销策略，对于企业的发展至关重要。
一个成功的市场推广方案应该具备以下几个方面的要求：1. 清晰的目标一个好的市场推广方案首先需要明确的目标。
这个目标应该是具体、可衡量和可实现的，以便推广团队能够设定相应的策略和行动计划。
比如，目标可以是提高产品销量、增加品牌知名度或者扩大市场份额等。
只有将目标明确，才能有针对性地制定推广策略和安排资源。
2. 准确的目标群体分析市场推广方案需要对目标群体进行深入分析。
推广团队应该了解目标群体的特征、需求和消费习惯等，以便提供切合实际的产品或服务。
通过准确的目标群体分析，可以更好地制定推广策略，提高推广效果。
3. 差异化的竞争优势市场推广方案应该充分发挥企业的竞争优势。
在竞争激烈的市场中，企业需要找到自己的独特之处，与竞争对手区分开来。
这可以是产品创新、服务质量、价格优势或者品牌形象等。
市场推广方案应该凸显企业的差异化竞争优势，吸引目标群体选择自己的产品或服务。
4. 多样化的推广渠道市场推广方案需要选择合适的推广渠道。
不同的产品或服务适合的推广渠道也不同，因此需要根据目标群体的特征和消费习惯选择合适的推广渠道。
比如，针对年轻人的产品可以选择社交媒体或线上平台作为主要推广渠道；而面向企业客户的产品可以选择参加行业展览或组织专业培训等方式进行推广。
多样化的推广渠道可以提高推广效果，覆盖更广泛的受众群体。
5. 有效的推广工具和手段市场推广方案需要针对不同的推广目标和推广渠道制定相应的推广工具和手段。
这可以包括广告、公关活动、促销活动、线上活动或者市场调研等。
推广团队应该根据目标群体的特征和推广目标选择合适的推广工具和手段，以提高推广效果。
6. 可持续的推广策略市场推广不是一时的短期行为，而是一个长期的过程。
因此，市场推广方案需要具备持续性。
推广团队应该制定可持续的推广策略，不断调整和改进推广方案，以适应市场的变化和消费者的需求变化。
市场推广策划方案六篇
市场推广策划方案六篇市场推广策划方案篇1一、前言近年来，随着国家对农业扶持政策的到位以及水果经济价值的兴起，酒类消费呈现多元化趋势，在这样趋势下，青梅酒顺势产生，但是青梅酒自走向市场以来，始终徘徊在市场边缘。
从近几年青梅酒的市场表现来看，青梅酒还未形成一定的市场规模，因此，在酒类市场的占有率很低。
目前，在全国范围内还没有一个青梅酒品牌表现很出色，各个品牌都是在很小的区域内有一定的市场份额。
与其他酒种相比，青梅酒只是一个小酒种。
作为一个小酒种，青梅酒本身具有比较高的营养价值，但却无法获得消费者的青睐。
一直以来，青梅酒在广大人群中不被人知，代理商自然不愿意代理青梅酒，因为没有市场，即使代理了也仅仅作为一种产品补充，顺带而为。
生产企业要么没有实力进行大力宣传，要么不愿意先期付出高昂市场推广的费用。
为此为了帮助该产品顺利的打入市场，我们将针对该产品做一个市场推广方案，帮助企业打开产品销路。
二、市场环境分析（一）企业情况及产品分析1、企业情况：公司始终坚持“质量为天，诚信是金，高效快捷，开拓创新”的经营理念与社会各界人士共同发展。
未来，公司将坚持品牌经营之路，努力以品质、创新、服务打造企业核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响不断增长，消费者口碑不断增长，使企业健康品牌产品走入千家万户，带给更多人健康和真情。
2、产品分析（二）行业情势分析这是一个充满激情和挑战的时代，这是一个机遇和危机并存的时代，这也是一个没有交际就没有未来的时代，饮酒作为中过几千年来主要的交际手段。
随着时代的变迁正在发生革命性的改变，长期饮酒会造成啤酒肚，痛风，记忆力下降，酒精肝等等，根据行业专家调查发现：人们饮酒的习惯正在发生改变。
市场推广策划方案篇2一、策划目标：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。
二、方案操作步骤流程收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。
然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面（隔路）是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也能够。
优化市场推广的解决方案
优化市场推广的解决方案市场推广是企业中至关重要的一环，它直接关系到企业的品牌知名度和销售业绩。
然而，随着竞争的加剧，传统的市场推广手段已经无法满足企业的需求。
因此，优化市场推广的解决方案变得尤为重要。
本文将提出几个切实可行的优化市场推广的解决方案，帮助企业实现更好的推广效果。
一、加强市场调研市场调研是进行市场推广的基础工作。
通过深入了解目标市场的消费者需求、竞争对手的行为以及行业趋势，企业可以更有针对性地开展推广活动。
因此，建议企业加大对市场调研的投入，采用定期、多层次的调研手段，如问卷调查、个人访谈、市场观察等，获取准确全面的市场信息。
二、优化目标客户定位针对不同的产品或服务，企业应根据市场调研结果，明确目标客户群体，进行精准定位。
通过了解客户的年龄、性别、地域、兴趣爱好等相关信息，企业可以针对性地制定推广策略和沟通内容，提高推广效果。
三、多渠道推广在现代社会，人们获取信息的渠道多种多样，企业应综合利用不同的渠道进行推广，以扩大品牌的曝光度和影响力。
例如，可以通过互联网媒体、社交媒体、电视广告、户外广告等多种推广手段相结合，覆盖更广泛的受众群体。
四、创新推广内容传统的市场推广往往面对顾客的抗拒和疲劳感，因此需要创新推广内容，吸引受众的关注。
企业可以通过故事化的广告、趣味性的活动、有声有色的视频等方式，打动受众的情感，赢得他们的青睐，并进而提高促销效果。
五、加强用户体验用户体验是决定消费者是否对企业产生兴趣和购买欲望的重要因素。
因此，企业在推广过程中应注重提供良好的用户体验，从而吸引更多的目标客户。
中长期来看，稳定和积累忠实客户对推广活动的影响将会更大。
六、数据分析和持续优化在进行市场推广的过程中，及时的数据分析是必不可少的。
企业应建立完善的数据监测系统，对推广效果进行跟踪和分析，了解活动的实际效果，并作出相应的调整和优化，以不断提高推广效果。
综上所述，优化市场推广的解决方案是一项复杂而持久的工作。
市场推广方案及收费方案
市场推广方案及收费方案
一、市场推广方案
1、网络推广
利用网络渠道，大力推广我们的产品。
利用社交媒体、网络营销、引擎优化等网络渠道，邀请行业专家及消费者出席、发表观点，针对不同的用户，发布有针对性的准确信息，以使更多消费者、分销商和经销商了解我们的产品，从而实现推广目的。
2、线下宣传
线下活动也是一种有效的推广活动，可以通过举办专题讲座、参加展会、设置店面、举行抽奖、签订合同等方式，更好地推动我们的产品，有效地向消费者和专业人士宣传我们的产品，从而让更多消费者认识我们的产品，进而增加用户群体。
3、代理推广
与部分大型企业合作，以代理推广的方式，更大范围、更快速地将我们的产品推介给其他企业，从而实现渗透更多的消费者市场，扩大市场份额。
4、策划活动
可以定期实施一些具有号召力的活动，如配合地方节日，给消费者带来更多的优惠及宣传，进行全方位的推广，拓展更多的潜在客户，实现推广力度的持续提升。
二、收费方案
1、新媒体推广
对于新媒体相关推广，可定期实施广告投放，例如：社交媒体广告投放、网络营销推广、引擎优化等，采取积分制或其它收费方式。
市场营销推广策划文案5篇
市场营销推广策划文案5篇市场营销推广策划文案（篇1）又是收获的季节，__的风风雨雨___有限公司都与大家同在，我们真心感恩又是一个五年的陪伴，回想去年年终活动的成功，___再次开启百万回馈，本次活动公司将所有利润倾囊相赠给我们的加盟商，甚至公司还拿出部分产品以象征性的一元两元五元的形式进行馈赠。
当大家看到这份___为大家呈现的大餐，我相信所有人都会满意。
__伴随有太多的风风雨雨，无论__需不需要诺亚方舟的船票，我们都希望我们这份大礼让所有人眼前一亮，充满希望。
谣言终将至于智者，时间是检验谎言最有力的武器，当有人不仅山寨我们的产品还山寨我们的品牌的时候打擦边球骗取加盟商的信任的时候，也是广大加盟商第一时间反馈公司，没有造成大家的损失，这是万幸中的万幸。
___为大家呈现了行业首创的彩绘底抱枕，还有个性丝带绣定制，还有林林种种的“家”计划“客厅墙”计划精准营销的新品都得到了大家的认可，为广大加盟商在__店面盈利中划上了浓重的一笔，___全体公司员工真心的为广大商高兴，赠人玫瑰手留余香，有这份余香我们就心满意足。
所以今天公司在__年10月1号正式开启国庆百万零利润反馈。
百万反馈年终活动：1、加盟商拿货__以上5000一下，公司所有商品将按照最低拿货价格再打九折销售，成品赠送如常，购物袋赠送如常，光盘赠送如常。
另公司提供特价款产品(均以二元，五元，等价格)。
2、加盟商拿货五千以上，公司将会以零利润特价专供近三百款行业公司销量的产品，请广大加盟商从公司索取特价活动进货单，同样也可以享受特价款产品(均以二元，五元等价格)。
3、活动时间为：__年10月1日到__年10月7号。
特别注意事项：a：活动期间我们将尽可能保证货物在一两天内发出，如有特别情况公司将及时通知加盟商。
b：特价款产品(均以二元，五元等价格)数量有限，发完既止。
详细情况请以既时既刻选货单为准。
市场营销推广策划文案（篇2）一、活动目的：在众多高考生面临升学之际，酒店全面推出“升学宴”、“状元宴”以打造餐饮服务口碑，开拓餐饮宴会市场，带动餐饮、房务、康体消费，有效提高酒店经济效益。
市场政策宣传推广方案
市场政策宣传推广方案一、市场背景分析：目前，消费者对于市场政策宣传推广的需求越来越高，因此，制定一份市场政策宣传推广方案，对于企业品牌形象塑造和市场开拓具有重要意义。
市场政策宣传推广方案旨在提升消费者对企业政策的认知度和理解度，增加消费者对企业品牌的喜好度，进而促进消费者购买意愿和忠诚度的提升。
二、市场政策宣传推广目标：1. 提升消费者对企业政策的认知度和理解度2. 增加消费者对企业品牌的喜好度3. 提高消费者购买意愿和忠诚度三、市场政策宣传推广策略：1. 多渠道传播：通过多种渠道，如电视、广播、报刊、网络等，将市场政策宣传推广到位，确保信息的广泛传播。
2. 创新宣传形式：运用创新的宣传手法，如微视频、微信营销、线上线下结合等，增强宣传效果和影响力。
3. 名人代言：聘请有影响力的名人代言市场政策宣传，提升消费者对政策的认知和信任度。
4. 政策解读活动：组织政策解读会、研讨会等活动，准确解读政策内容，增加消费者对政策的理解度。
5. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，如微博、微信等，开展市场政策宣传，增加受众的参与度和传播效果。
6. 个性化宣传：根据不同消费群体的需求，设计个性化的市场政策宣传，提高受众的共鸣度和认同感。
四、市场政策宣传推广实施步骤：1. 确定目标群体：针对不同的目标群体，制定相应的宣传策略和手段。
2. 制作宣传材料：根据市场政策的特点和宣传目标，制作宣传材料，包括海报、宣传册、视频等。
3. 宣传内容策划：根据市场政策的核心内容，策划宣传活动和宣传语，确保传达准确、清晰的政策信息。
4. 多渠道传播：通过多种渠道，如电视、广播、报刊、网络等，将宣传材料传播到位。
5. 名人代言：与影响力的名人合作，进行市场政策宣传代言活动，增加宣传的影响力。
6. 政策解读活动：定期组织政策解读会、研讨会等活动，与政策制定部门合作，将政策内容解读给消费者。
7. 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，开展市场政策宣传活动，并与受众互动，提升传播效果。
市场推广计划书方案有哪些
市场推广计划书方案有哪些市场推广计划书方案有哪些市场推广促销的第一目标是完成促销之产品的销售。
方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作。
下面是店铺为你带来的市场推广计划书方案，一起来看一看吧。
篇一：市场推广计划书方案1、提要。
根据当前图书市场营销调研与分析，提出销售1000万册《学习与革命》，以"科利华"企业与品牌为主的无形资产增长率5～10倍的营销目标和战略战术与控制及进行损益预测，并在此基础上制定集体行动方案。
2、背景。
《学习的革命》一书上市销售，正处于一个特殊的背景条件下。
其市场营销的主要背景特征一是近年来书市不振，最畅销的书在国内市场上也只能销售到100万册左右;二是上一年度全国图书销售码洋计275亿元，品种一共12万;三是国内图书业盗版问题突出，法律保护相对不力，加之分销渠道也较为混乱。
这在一定程序上对《学习的革命》一书的销售增加了难度，宏观环境竞争形势、分销情况都相对不利。
3、分析。
(1)机会与威胁的分析。
A.机会。
近年来书业振已是人所共知，但就其原因来分析，主要是因为适合读者阅读的好书太少，而《学习的革命》一书对于我国各个层次的读者来说，确实是一本难得的好书，对于我国倡导一种全新的高效率的学习方法，将是对传统的学习方法进行一次革命。
由于本书的实用、科学、高效、易懂等特征，体现了以顾客为中心的现代市场营销观念，也就创造了新的市场机会。
B.威胁。
本书上市销售的最大威胁来自于不法商的盗版，并有可能因盗版书低价倾致使销售彻底失败。
(2)"科利华"在资金能力和市场营销网络等方面有较好的基础条件优势，包括在全国的几十个城市建有自己的办事处，但"科利华"尚未成为一个知名品牌则是最大的弱点。
(3)主要分析结果是机会与威胁、优势与弱点并存，只有在最大限度的利用机会和优势，并采取有力措施解决威胁与弱点，才能真正具备商业价值。
4、目标。
(1)销售1000万册《学习与革命》(2)使"科利华"成为国内知名企业与品牌，并使用权无型资产增长5～10倍。
市场推广方案5篇
【导语】⼀段时间的⼯作在不知不觉间已经告⼀段落了，我们的⼯作将会有更⾼的难度，更⾼的⼯作⽬标，这时候，最关键的⽅案怎么能落下？以下是整理的市场推⼴⽅案，欢迎阅读！1.市场推⼴⽅案 ⼀、推⼴⽬的 1．让⽬标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推⼴期的时间长度，尽快进⼊成长期，创造效益。
2．使⽬标消费群产⽣试⽤的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3．提⾼品牌知名度和美誉度。
4．提⾼现场售点的产品的销量。
5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的⾼铺货，提升经销商的信⼼和积极性。
⼆、前期市场调查 本次市场调查主要是为××电动车上市推⼴提供科学的依据。
其调查内容、调查⽅式及调查地点如下表所⽰。
市场调查实施情况表调查内容 1．管理层深度访谈。
2．营销⼈员⼩组座谈或问卷调查。
3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。
4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。
5．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查⽅式深度访谈、问卷调查、⼩组座谈⾛访调查、⼆⼿资料等调查地点。
2.市场推⼴⽅案 ⼀、市场分析 1、市场现状分析 由于改⾰开放的到来，西⽅的商品及⽣活习惯逐渐被很⼤⼀部分⼈所接受，越来越多的⼈开始热衷于咖啡，并且成为⼀种⽂明⽽⾼雅的象征。
国内的咖啡馆有如⾬后春笋般冒出来，这其中，按来源可分为本⼟系、⽇系、及美系，依咖啡馆的档次可以分为中⾼价位和评价两⼤类型。
⽬前国内咖啡市场正以每年30%的速度增长，所以这个市场的容量是⾮常⼤的。
现在，不管咖啡店之间有多少竞争，他们还是做⼀件共同的事情，那就是培育市场。
西安作为西北的重要城市，以其地理上的优势和闻名于世的古代⽂化成为很多项⽬投资的热点及旅游热线，给西安的发展带来了很⼤的优势。
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会； ➢ 在纸媒上进行产品广告宣传：《中国建筑防水》； ➢ 定期组织公司的基础知识培训：对内每周一次；对外每月一次； ➢ 建立与相关行业协会的合作关系。
市场推广
第二阶段（强势推广阶段）：
南京地铁二号线
市场前景
四、在污水处理厂方面：
➢ 现状：2009年全国累计建成城镇污水处理厂1993座，正在建设的城镇 污水处理项目2360个。
➢ 投资规模：城镇污水处理设施建设资金中，地级市、县级市、县城污 水厂、配套管网及城市、县城改建污水厂分别为263.43 亿元、 96.28 亿元、282.20 亿元、773.21 亿元、168.38 亿元和31.64 亿元， 估计约为1500 亿上下。剔除目前在建设项目，并取每10 万立方米日 处理厂的投资为4 亿，“十二五”期间工业废水污染治理投资总需求 约为1250亿元左右，年均治理投资约为250亿元左右。防水建设的总 面积在1525万平方米左右。
Partners
Professional Technical Training
Senior Partners
Junior Partners
Develop into
Senior Partners
Our Goal
Maybe we are not the biggest , but we are the
昆明新机场
市场前景
三、城市地铁方面：
➢ 前状：截至2006年，中国先后有北京、天津、上海、广州、大连、长 春、武汉、深圳、重庆、南京10个城市建成了轨道交通，有20多条线 路在运营，里程达500公里。
➢ 现状：2010年，中国城市轨道数量将达到55条、里程1500公里 。
➢ 规划：至2016年我国将新建轨道交通线路89条，总建设里程为2500公 里。预计到2050年中国城市轨道交通线路总长将超过4500公里。
➢ 广告宣传：
1. 招投标及项目网站； 2. 制作宣传小礼品； 3. 专业报纸、刊物软广告； 4. 宣传资料制作、印刷； 5. 展会宣传； 6. 建筑及相关论坛参会； 7. 网络推广竞价排名； 8. 主办大型节能论坛：与建设部等相关政府联办，邀请相关行业政府机构参加，
媒体宣传、论坛组织、低碳概念、技术推广。
➢ 投资规模：总投资规模将达到9937.3亿元。
市场前景
地铁建设
5000 4000 3000 2000 1000
0
2006年
2010年
2016年 2050年
市场前景
三、城市地铁方面：
➢ 实例：南京地铁二号线计划总长42.845公里，分三期进行建设。其中 一期全长25.31公里。共有19座车站，总投资约人民币104.5亿元，防 水面积大约在60万平方米。
3 第三阶段
全面推进合作伙伴的深入， 在当地有稳定的项目及业绩。
4 第四阶段 与各地的合作伙伴。建立长效合作机制
PVI支持
国外客源在中国建设中希 望由PVI的支持与提供!
市场推广
营销准备阶段
收集信息、 接触市场
强势推广期
完成阶段销售任务， 研究长期市场推广 方案，提出产品市
场调整建议
第一阶段 第二阶段
市场前景
机场建设
300 200 100
0 90年代
2009年
2020年
市场前景
二、在机场建设方面：
➢ 实例： 昆明新机场航站楼将按照满足2020 年旅客吞吐量3800万人次的需求一 次建成。总投资230.87亿元的昆明 新机场项目，机场工程投资184.8 亿元。新机场新建的航站楼建筑面 积达54.837万平方米，为目前国内 最大单体航站楼建筑。所需防水的 面积为60万平方米。
best!
thank you！
应用技术
技术培训 入门介绍 产品技术类介绍
工程
销售
样板
DEMO
应用 技术
PVI支持
国内特殊项目的 系统技术支持
团队
市场
演示中心 施工人员技术培训 配合当地施工环境培训
一、组织结构图——建厂模式
董事会
总经理
生
销
营
财
产
售
销
务
中
中
中
中
心
心
心
心
人
应
力
用
行
技
政
术
中
中
心
心
厂
物
渠
直
活
长
流 经
道
销
动 策
理
划
（1名） （1名） （2-5名）（2-5名） （1名）
强销期
复制成功 市场销售 模式,迅速 占领市场
第三阶段
平稳销售期
市场平稳运营
第四阶段
前期准备工作
建立样板展示 厅
开始项目第一轮 强势推广攻势
发动第二轮 推广攻势
深度营销，巩固 市场地位，提升 项目的市场美誉 度
市场推广
第一阶段（营销准备阶段）：
➢ 完成相关资质证书及检测报告； ➢ 完成行业规定的相关批文； ➢ 印制企业的中文宣传资料（印刷中（英）文版本的宣传册、中文的产品技术
直销
采矿业、 钻井平台等
石油、 石油气管道
机场
PVI 支持
高铁 地铁、隧道
电厂、 污水处理厂
渠道
按行业划分：
第四阶段
✓与政府相关职能部门建立长期 良好合作关系。
第三阶段
✓全面与政府相关职能部门建立良好关系及信 任度，在各种重大项目中使用我们的产品。
第二阶段
✓ 逐步深入与政府相关部门的接洽，认可， 在相关项目中试点使用我们的产品。
第一阶段
✓与政府相关职能部门接洽，商讨，逐 步让政府部门了解接受聚脲技术及产 品。并有意向在相关项目上使用我们 的产品。
按区域划分
1 第一阶段
在各地寻找合适的合作伙伴。并且通过当地 的合作伙伴，与当地政府沟通及合作洽谈。
2 第二阶段
让合作伙伴全力推广我们的产品及技术， 一定范围内试点使用我们的产品。
ON ︱ line
（1名）
出 纳
（1名）
会
人
行
技
计
力
政Leabharlann 术（1名） （1-2名）（1-2名）（1-2名）
Project and Partners
PVC
Partners
Replicate Procedure of Management
Outsourcing
Recommend Administrative Personnel for Construction
市场推广
第三年（强销阶段）：
➢ 制定行业规范、参与国家低碳环保技术研究； ➢ 拓展参加展会范围——绿色建材展会； ➢ 建立示范、口碑工程案例； ➢ 组织一次全中国范围的聚脲技术论坛或政府研讨会：牵头组织各地区
政府参与、防水涂料行业协会协办、环保组织支持的论坛或研讨会。 ➢ 专业技术培训：形成在业内有影响力的培训。
市场前景
二、在机场建设方面：
➢ 前状：自上世纪九十年代以来，中国机场建设处于一个高速发展时期， 新建、迁建约70个机场
➢ 现状：截至2009年底，中国内地颁证运输机场达到166个。 ➢ 规划：依据2008年发布的《全国民用机场布局规划》，至2020年，
全国民用机场总数将达到244个。 ➢ 投资规模：据初步匡算，完成上述规划，需要投资4500亿元。
市场推广
第二年（强势推广阶段）：
➢ 参与制定行业规范；
➢ 与相关行业协会商谈合作事宜；
➢ 参加相关技术（防水）展会；
➢ 专业杂志的广告：《中国涂料》《中国涂料报》 《现代涂料与涂装》；
➢ 展开网络营销：
1. 收集信息； 2. 产品信息发布； 3. 市场、商情调查；
➢ 聚脲的产品培训，建立与PDA的培训模式联系，专业培训模式的中国本 土化。
➢ 投资规模：按照客运专线每公里造价1亿元计算，未来10年高铁的投 资额将达到18000亿以上。
市场前景
一、在高铁建设方面：
➢ 实例：
以正在建设的京沪高速铁路为例，京沪高铁全长1318公里，总造价为 2200亿元。京沪高铁80.5%的路段为桥梁，预计防水工程总额将达到 20亿元。京沪高速铁路桥面防水用喷涂聚脲防水涂料等材料，材料用 量为2.02万余吨。此外，京津高铁工程中聚脲材料防护工程达95万平 方米，聚脲用量超过2000吨。
中国市场开拓
中国市场开拓
一、 二、 三、 四、 五、 六、
市场前景 销售模式 市场推广 应用技术支持 团队建设 工程及合作伙伴
市场前景
一、在高铁建设方面：
➢ 现状：据来自铁道部有关部门的统计数字显示，截至2010年6月底， 我国新建高速铁路运营里程已达到4044公里。
➢ 规划：按照规划和目前的建设进度，到2020年，将达到1.8万公里以 上。
市场前景
五、在石油、天然气输送管道方面：
➢ 实例：
中国已经在建的石油及天然气设备。
战略石油储备工程
工程总投资：
中石化伊朗亚达瓦兰油田
工程总投资：
中石油苏丹石油项目
工程总投资：
中石油尼日尔石油项目
工程总投资：
川气东送工程
工程总投资：
1000亿元 20亿美元 70亿美元 50亿美元 627亿元
销售模式