电信业价格竞争行为的博弈论分析(一)
博弈论案例-电信价格竞争实证分析报告材料
电信价格竞争实证分析根据我国电信业的实际情况,我们来构造电信业价格战的博弈模型。
假设此博弈的参加者为电信运营商A 与B , 他们在电信某一领域展开竞争,一开始的价格都是P0 。
A (中国电信) 是老牌企业,实力雄厚,占据了绝大多数的市场份额;B (中国联通)则刚刚成立不久,是政府为了打破垄断鼓励竞争而筹建起来的。
正因为B 是政府扶植起来鼓励竞争的,所以B得到了政府的一些优惠,其中就有B 的价格可以比P0 低10 %。
这一举动,还不会对A 产生多大的影响,因为A 的根基实在是太牢固了。
在这样的市场分配下,A、B 可以达到平衡,但由于B 在价格方面的优势,市场份额逐步壮大,到了一定程度,对A 造成了影响。
这时候,A 该怎么做? 不妨假定:A （电信）B（联通）降价维持降价(-5,-5) (15,-5) 维持(-10,15) (5,10)从A 角度看,显然降价要比维持好,降价至少可以保证比B 好,在概率均等的情况下,A 降价的收益为15×50%- 5×50% =5 ,维持的收益为5×50 %- 10 ×50 % = - 2.5 ,为了自身利益的最大化,A 就不可避免地选择了降价。
从B 角度看,效果也一样,降价同样比维持好,其降价收益为5 ,维持收益为2. 5 ,它也同样会选择降价。
在这轮博弈中,A、B 都将降价作为策略,因此各损失5 ,整体损失10 ,整体收益是最差的。
这就是此博弈最终所出现的纳什均衡。
我们构造的这一电信业价格战博弈模型是典型的“囚徒困境”现象,各个局部都寻求利益的最大化,而整体利益却不是最优,甚至是最差。
许多其他行业的价格竞争都是典型的囚徒困境现象,如可口可乐公司和百事可乐公司之间的竞争、各大航空公司之间的价格竞争等等。
“囚徒困境”的对策分析在市场经济的环境下,这种“囚徒困境”的例子随处可见,为了解开囚徒困境,达到帕累托最优,可以尝试如下改进策略。
我国电信市场竞争的价格博弈分析
量将转换为资费。下面将从运营商 Ａ与Ｂ之间的价格战．以及两家
、
电信运营商的竞争策略
１ 主导 电信运营商的竞争策略 ．
运营商分别开发资费套餐满足不同细分市场的需 求两方面分别建模
分析。
（） １价格策略。在位企业实施降价战略 对竞争产 品进行降价
只要使价格降到使巨额的沉没成本无法收回这一临界水平 ， 新进入 者就会感到力不从心 无法实施竞争。 作用将竞争对手驱逐出市场或进行网内网外差别定价 。
１ 寻找次优的市场均衡——运营商 Ａ和 Ｂ ． 价格战的博弈分析
运营商 Ｂ自成立之日起 ．就一直享受着国家的非对称价格管制 上的分析 这个 １％～２％ 的价格优势足以使运营商Ｂ Ｏ Ｏ 在一定的时 间 内完全打 垮运营商 Ａ并 占领全部的市场份额。
另一方面 ． 缺乏生存空间的要求互联方也可能利用这种网络效应进 而亩．市场竞争的压力并没有充分体现 出来 ． 运营商Ａ以接近 ８ ％ Ｏ 行惨烈的报复 ， 以令人难 以置信的低价予以倾销而求得一部分市场 的市场份额 使其高 无忧的做 出似在等待运营商 Ｂ 成长起来的姿 空间．由于外部性的存在 ，一方的这种行为必然导致另一方采取相 态 当然运营商Ａ的竞争惰性更大的原 因是被国家的对运营商 Ｂ 的 应措施抵挡．致使开始规模空前的 ” 价格战” 。 从 以上来看 ， 价格策略是主要策略。 而一旦互联互通存在 问题 ． 特殊照顾政策所限制。另一方面运营商Ｂ在国家不对称价格和政策 优惠的照顾下不断增加其市场份额 ． 仍然存在的份额差 并不影响 巨
２ 非主导电信运营商的竞争策略 ．
和Ｂ 的价格优惠之间选择了运营商 Ａ 。基于同样 的原因假设 Ｂ 的价
（） １价格策略。 通过降价打入市场。 由于网络规模小 通过降价 格优势在一定程度上对冲了其服务的劣势地位。在此认 为两家运营 损失的收入绝对值相对较小。因此 市场新入者主要是通过降价来 商的价格竞争基本符合双寡头厂商的价格博弈模型。 下面在此模型 获得市场空间 打破网络外部性。 的基础上引进时间概念分析两家厂商价格竞争的过程 。 （） ２ 报复策略。 原则上讲 如果～个主导运营商占了原来的全部
中国电信运营商竞争策略的博弈分析
中国电信运营商竞争策略的博弈分析众所周知,我国的电信市场正面临着国内和国际两大压力:国内方面,由于目前电信市场仍属于寡头垄断,国家为了能使新兴运营商快速成长,采取了非对称管制政策,让人意想不到的是,由此引发了恶性的价格战,这样不仅影响各运营商自身利益,降低ARPU值,同时也制约着电信产业的健康发展;国际方面,目前世界电信业正处于调整期,随着我国电信市场的不断开放,外资必将涌入,势必会加剧运营商之间的竞争。
为此,我国电信运营商必须正确认清形势,及时进行战略思考。
本文,就是从这个角度出发,运用博弈论分析我国电信运营商在不同的发展阶段应采取的策略。
文章分为六个章节:第一章:介绍博弈论大体知识,主要介绍本文所涉及的博弈理论。
第二章:把电信业的发展分为三个阶段,并将前两个阶段的典型现象通过建立博弈模型进行分析。
第三章:针对电信市场上出现恶性的价格竞争现象,提出价格博弈模型,分析出现这种不合理现象的原因及提出相应解决策略。
第四章:可以说是第三章的延续,主要是为了说明电信运营商若要更有力的占据市场,可以考虑从产品差异化着手,由此,该章通过建立差异化博弈模型详细说明。
第五章:国内3G牌照迟迟没有下来,必然有其原因,我国要步入3G时代也是势在必然,像联通这样处于劣势的运营商该如何抓住新的发展环境,迎头赶上。
为此,本章建立3G模型,提出相对还不太成熟的策略。
第六章:建立有关运营商的竞合博弈模型,这是本文的重点。
在这一章中,采用两种论证方式:建立模型和仿真直观说明。
从它们的论证结果来看,两者是吻合的,也就表明本章提出的竞合策略是可行的。
总的来说,通篇是以电信发展中遇到的问题为主线,以博弈论为基础,以建立数学模型为解决途径,最后提出相应问题的解决策略。
电信运营商的竞争策略研究
电信运营商的竞争策略研究随着社会的不断发展和人民生活水平的提高，手机已经成为人们必不可少的通讯工具，市场上出现了三大电信运营商。
随着竞争愈加激烈，电信运营商采取的竞争策略也越来越多样化。
本文将探讨电信运营商的竞争策略研究。
一、价格战价格战是电信运营商竞争的一种最常用的策略。
价格战的本质是以价格低廉为武器争夺市场份额，从而占领市场。
一些运营商在发布旗舰产品时，会通过政策优惠、免费套餐等方式来吸引消费者。
这样的策略是为了吸引更多的消费者和增加自己的市场份额，但价格战并不可持续。
二、定位战针对不同的市场用户需求，电信运营商制定不同的产品定位，以更好地满足目标市场。
例如，有些运营商会针对青年人群推出年轻人专属套餐，这样可以更好地满足青年人的消费需求。
而另一些电信运营商则会专注于商务人群市场，推出更为高级配置的商务套餐等，满足不同市场的需求，从而提升市场份额。
三、网络建设网络建设是现阶段电信行业内非常重要的一环。
一个良好的网络基础设施可以有效地增加运营商的客户保留率，吸引新客户加入，进而再次提升市场份额。
因此，电信运营商需要在网络技术方面不断拓展技术，并扩大覆盖范围，并保持良好的网络品质，以提供更好的服务和体验。
四、渠道打法渠道打法是电信运营商的常用竞争策略之一。
电信业对销售渠道有较高要求，因此渠道资源对于电信运营商来说至关重要。
电信运营商可以通过在各大购物中心、电子产品销售渠道、门店、社区单元、店铺等渠道铺设，创造更多的机会和平台，提供更便捷的购买方式和优质的客户服务，吸引更多的客户。
五、品牌策略品牌战略是电信运营商利用品牌优势在竞争市场中获取利润和市场份额的一种重要战略。
知名品牌可以带给消费者更加安心和舒适的使用体验，在产品自身优势的基础上增加市场竞争力，提高品牌价值，带动市场销售。
六、精细化管理电信运营商实行精细化管理，能让企业更为精简高效，提升服务品质和客户满意度。
对于这种策略，电信运营商需要以客户的需求为核心，有效调配内部资源，完善人力资源、物流配送等方面的管理与服务，从而达到精巧稳定的营运效果。
关于价格战中博弈论的浅析
价格战中的博弈论浅析一、理论介绍1、博弈论简介博弈论(game theory),也称对策论，它是运筹学的一个重要分支，是研究决策主体的行为发生直接相互作用时的决策以及这种决策的均衡问题，简单说来就是一些个人或其他组织，面对一定的环境条件，在一定的规则下，同时或先后，一次或多次，从各自允许选择的行为或策略中进行选择并加以实施，各自取得相应结果的过程。
从上述定义中可以看出，一个完整的博弈一般由以下几个要素组成：博弈的参加者，各博弈方各自选择的全部策略或行为的集合、博弈方的得益（得益矩阵）、结果、均衡等。
1、参与人指的是博弈中选择行动以最大化自己效用的决策主体(可以是个人，也可以是团体)。
2、行动是指参与人在博弈进程中轮到自己选择时所作的某个具体决策。
3、策略是指参与人选择行动的规则，即在博弈进程中，什么情况下选择什么行动的预先安排。
4、信息指的是参与人在博弈中所知道的关于自己以及其他参与人的行动、策略及其得益函数等知识。
5、得益是参与人在博弈结束后从博弈中获得的效用，一般是所有参与人的策略或行动的函数，这是每个参与人最关心的事情。
6、均衡是所有参与人的最优策略或行动的组合；均衡结果是指博弈结束后博弈分析者感兴趣的一些要素的集合，如在各参与人的均衡策略作用下，各参与人最终的行动或效用集合。
上述要素中，参与人、行动和结果统称为博弈规则，博弈分析的目的是使用博弈规则来决定均衡。
2、博弈模型（1）囚徒困境。
“囚徒困境”在博弈论中是最基本的理论，指两个共同犯罪的犯罪嫌疑人同时被抓，他们都存在两种选择，要么坦白从宽，减轻处罚或无罪释放，要么抗拒抵赖，加重惩罚或因证据不足而释放。
如两人均不坦白被判入狱一年；均坦白入狱五年；一方坦白，一方不坦白，一方立即释放，另一方入狱八年。
但囚犯选择哪一种好呢？这要从两名囚徒选择的条件和结果来分析。
现在我们假定两名囚犯分别为甲和乙两人，如果甲选择抵赖，这里的结果就有两种，如果乙选择坦白，那么甲将加重惩罚；如果乙也选择抵赖，那么他们两个都将因证据不足而被释放，很明显这需要他们两个人的通力合作。
电信运营的价格策略揭示电信运营商如何制定价格策略以保持竞争力
电信运营的价格策略揭示电信运营商如何制定价格策略以保持竞争力随着全球信息技术的快速发展，电信行业在近年来取得了飞速的发展。
电信运营商作为这个行业的核心角色，其价格策略对于市场份额和竞争力的维持至关重要。
本文旨在揭示电信运营商如何制定价格策略以保持竞争力，并对其策略的优劣进行分析。
一、市场分析与定位在制定价格策略之前，电信运营商需要进行全面市场分析，以了解各细分市场的需求和竞争状况。
通过收集市场数据、进行市场调研以及评估竞争对手的策略，电信运营商能够更好地把握市场动态，合理制定价格策略。
基于市场分析的结果，电信运营商必须明确自身的定位。
根据市场细分，可以确定目标客户群体、定价策略的差异化程度以及产品和服务的定位。
这有助于电信运营商针对不同客户群体提供个性化的价格方案，从而提高运营效益。
二、成本管理与效率优化成本管理是电信运营商制定价格策略的重要环节。
为了确保价格的合理性和竞争力，电信运营商需要对成本进行精细管理，并通过提高效率来降低成本。
首先，电信运营商可以通过引入现代化的技术设备和管理系统，提高生产效率，降低运营成本。
其次，通过电信网络的优化和整合，减少网络建设和运营的成本。
此外，电信运营商还可以与供应商进行谈判，争取更低的采购价格，以减少设备和服务的成本。
三、价值创造与差异化策略为了保持竞争力，电信运营商需要通过创造附加价值和差异化策略来吸引客户。
在制定价格策略时，电信运营商应该注重产品和服务的个性化，以满足客户的不同需求。
一方面，电信运营商可以通过提供更高质量的产品和服务来创造附加价值。
例如，提供更快速和稳定的网络连接、增加通话时长和流量配额等。
另一方面，电信运营商还可以通过提供特殊的增值服务，如综合套餐、定制化服务以及专属优惠活动，来吸引客户并保持竞争力。
四、灵活的定价策略与市场反应在竞争激烈的电信市场，灵活的定价策略非常关键。
电信运营商应该灵活调整价格，以适应市场需求和竞争状况的变化。
首先，电信运营商可以通过定期进行市场调查和竞争对手分析，及时了解市场价格动态，并相应地调整自己的价格策略。
浅析电信市场价格竞争中的博弈
改革开放 以后 ，我国的电信产业飞速发展 ，伴 随着 中国加入世界贸易组织和 中国 电信业打 破垄 断、引入竞争 的进程 ，中国电信运营企业在 了解 、 认识和应用竞争理论 的需求方面感到越来越迫切 。 近年来，由于 Ｉ Ｔ泡沫逐渐 消散 ，国际信息产业的 发展步入低谷 ，加上 “ ．ｌ ９１”事件对世界经济环境 的影响，中国电信运营企业也受到了影响。虽然在 移动 电话和互联 网等业务方面继续保持高速增长 ，
维普资讯
长沙通信职业技术学院学报
第 ５卷 第 ４期 ２０ ０６年 １ ２月
Ｊ ｕｎ ｌｏ ａ ｇｈ ｅｅ ｏ ｏ ｒａ ｆＣｈ ｎ ｓ ａ Ｔ ｌｃ ｍｍｕ ｉａｉｎ ｎｃ ｔ ｓ ｏ
ａ ｄ Ｔ ｃ ｎ ｌｇ ｏ ａｉｎ ｒ ｇ ｎ ｅ ｈ ｏｏ ｙ Ｖ ｃ ｔ ａ Ｃｏ ｅ ｅ ｏｌ ｔ
［ 收稿 日期 ］２ Ｏ — ０ １ Ｏ ６ １— ８
定程度上能够有效抑制不公平竞争，引导市场从
不太有序 向比较有序的方向前进 。但是，电信运营
企 业 为 了争 取 到 更大 的市 场 份 额 纷 纷 打 出 了降 价
牌，使电信运营企业似乎陷进了博弈论中的 “ 囚徒
［ 作者简介］罗华 （９０ ） 男 ， １７ － ， 湖南安仁人 ， 中南大学 Ｍ Ａ在读研究生， Ｂ 工程师， 研究方 向： 人力资源管理 。
另一个会承认 ，他就会判罪并坐 １ 年牢。但如果 ５
他 承 认 ， 并 揭 发他 的 朋 友 ，那 么 他 只 需 要 坐 ５年 牢 。但 是 由 于 证据 不 是 直 接 的 ， 如两 个 人 都不 承
样，这就意味最小最大解就是两个人都承认。但注
警 察 的审讯 。每 个 人都被 告 之如 果他 不承 认 ，那么
电信行业竞争策略案例分析
电信行业竞争策略案例分析近年来，随着科技的不断进步和社会的快速发展，电信行业竞争变得日趋激烈。
在这个信息传输高度依赖通信技术的时代，竞争战略对于电信企业来说尤为重要。
本文将选取某电信公司为案例，分析其竞争策略并探讨其成功之处。
一、市场定位扩展策略随着互联网的普及和移动通信的飞速发展，电信公司不再仅仅是提供电话服务，而是提供全方位的通信及娱乐服务。
为了适应市场的快速变化，该电信公司采取了市场定位扩展的竞争策略。
他们通过与其他公司进行合作，在产品、服务和价格等方面不断创新，以吸引更多的客户并满足其多元化的需求。
该电信公司推出了一系列的增值服务，如无线上网、流媒体服务等，以满足用户对数字化生活的追求。
同时，他们还与各大电子商务公司合作，推出了以电信服务为基础的智能家居解决方案，为用户提供更加便捷的生活体验。
这种市场定位扩展的竞争策略，使得该公司在市场上保持了较高的竞争力。
二、品牌建设与营销策略电信行业竞争激烈，品牌建设和品牌推广成为了各家公司争相追求的目标。
在这家电信公司的竞争策略中，品牌建设和营销策略起着至关重要的作用。
首先，该公司致力于打造强大的品牌形象。
他们积极参与公益活动，关注环境保护和社会责任，树立了良好的社会形象。
此外，他们还开展了大规模的广告宣传活动，通过电视、平面媒体和互联网等渠道，向公众传递品牌信息。
他们的广告语简洁明了，让消费者对他们的品牌有了深刻的印象。
其次，该公司注重营销策略的创新。
他们利用大数据技术进行市场分析，了解用户需求，并根据不同的用户群体制定针对性的营销计划。
此外，他们还推出了多样化的套餐选择，满足不同用户的需求。
通过这些创新举措，他们成功地吸引了大量的用户，提高了市场份额。
三、技术创新与产品升级在电信行业，技术创新和产品升级是提升竞争力的关键。
这家电信公司通过技术创新，不断推出新的产品和服务，以满足用户的需求并保持领先地位。
首先，他们积极推动5G技术的研发与应用。
5G技术的高速度和低延迟，使得用户可以更快地浏览网页、观看视频等，提供了更加畅快的上网体验。
博弈论案例-电信价格竞争实证分析
电信价格竞争实证分析根据我国电信业的实际情况,我们来构造电信业价格战的博弈模型。
假设此博弈的参加者为电信运营商A 与B , 他们在电信某一领域展开竞争,一开始的价格都是P0 。
A (中国电信) 是老牌企业,实力雄厚,占据了绝大多数的市场份额;B (中国联通)则刚刚成立不久,是政府为了打破垄断鼓励竞争而筹建起来的。
正因为B 是政府扶植起来鼓励竞争的,所以B得到了政府的一些优惠,其中就有B 的价格可以比P0 低10 %。
这一举动,还不会对A 产生多大的影响,因为A 的根基实在是太牢固了。
在这样的市场分配下,A、B 可以达到平衡,但由于B 在价格方面的优势,市场份额逐步壮大,到了一定程度,对A 造成了影响。
这时候,A 该怎么做? 不妨假定:A （电信）B（联通）降价维持降价(-5,-5) (15,-5) 维持(-10,15) (5,10)从A 角度看,显然降价要比维持好,降价至少可以保证比B 好,在概率均等的情况下,A 降价的收益为15×50%- 5×50% =5 ,维持的收益为5×50 %- 10 ×50 % = - 2.5 ,为了自身利益的最大化,A 就不可避免地选择了降价。
从B 角度看,效果也一样,降价同样比维持好,其降价收益为5 ,维持收益为2. 5 ,它也同样会选择降价。
在这轮博弈中,A、B 都将降价作为策略,因此各损失5 ,整体损失10 ,整体收益是最差的。
这就是此博弈最终所出现的纳什均衡。
我们构造的这一电信业价格战博弈模型是典型的“囚徒困境”现象,各个局部都寻求利益的最大化,而整体利益却不是最优,甚至是最差。
许多其他行业的价格竞争都是典型的囚徒困境现象,如可口可乐公司和百事可乐公司之间的竞争、各大航空公司之间的价格竞争等等。
“囚徒困境”的对策分析在市场经济的环境下,这种“囚徒困境”的例子随处可见,为了解开囚徒困境,达到帕累托最优,可以尝试如下改进策略。
浅析价格战中的博弈论
浅析价格战中的博弈论引言价格战是市场竞争中常见的一种策略，各个企业通过降低价格来争夺市场份额。
然而，价格战带来的影响往往不仅仅是低价商品的出现，还可能引发一系列连锁反应，甚至对企业自身造成重大损失。
在价格战中，博弈论为我们提供了一种理论工具，可以帮助我们分析和理解各方之间的策略和决策。
什么是博弈论？博弈论是探讨决策者在面对不同策略选择时的决策行为的一种理论工具。
在博弈论中，不同参与方通过制定策略来达到自己的目标，并在各方选择的交互中形成一种决策结果。
博弈论的核心思想是，决策者的最佳策略取决于他人的决策策略。
价格战中的博弈论分析在价格战中，参与企业为了争夺市场份额，往往会选择降价的策略。
然而，如果所有企业都选择降价，就会导致价格的进一步下降，甚至可能使企业陷入亏损的情况。
这时，博弈论的分析可以帮助我们理解价格战中的策略选择。
1. 囚徒困境囚徒困境是博弈论中的典型案例之一，可以用来解释价格战中的策略选择。
假设有两个企业A和B都在考虑是否要降价。
不降价时，双方的利润最大；降价时，如果对方也降价，双方的利润都会减少；如果只有一方降价，那么降价方的利润会增加，而不降价方的利润会减少。
这样的情景下，企业A和企业B都面临着一个选择的困境：降价还是不降价？2. 纳什均衡在博弈论中，纳什均衡是指在博弈参与方选择策略的情况下，无论其他参与方选择什么策略，自己选择的策略都是最优的。
在价格战中，如果每个企业都追求自身利益最大化，而不考虑其他企业的行为，那么最终可能会导致价格的进一步下降和利润的降低。
这种情况下，不存在稳定的纳什均衡，每个企业都在追求降价来获得竞争优势，最终可能导致价格崩盘。
3. 合作与共赢尽管博弈论中存在囚徒困境和纳什均衡等概念，但价格战中并不一定只有竞争与降价。
企业可以通过合作来实现共赢的局面。
例如，企业A和企业B可以通过合作，共同制定价格定位和市场策略，避免无谓的价格竞争，提高整体市场利润。
在实践中，一些企业通过联盟、合作等方式来达到共同利益最大化的目标。
电信运营竞争分析掌握市场上的主要竞争对手和策略
电信运营竞争分析掌握市场上的主要竞争对手和策略近年来，随着信息技术的飞速发展和人们对通信需求的不断增长，电信运营市场竞争日益激烈。
了解市场上的主要竞争对手和策略，对于电信运营商来说至关重要。
本文将对电信运营竞争进行分析，并探讨主要竞争对手以及他们所采用的策略。
一、电信运营竞争分析1. 市场概况当前，电信运营市场呈现出多元化、全球化的趋势。
各大电信运营商积极推进4G网络建设，甚至开始铺设5G网络，以满足用户对高速、稳定的通信需求。
同时，互联网技术的日益普及，也让电信服务更加便利化，并助推了物联网、云计算等新兴产业的发展。
2. 竞争对手分析在电信运营市场上有许多主要竞争对手，包括国内外的运营商和互联网公司。
（1）中国电信作为中国电信行业的巨头，中国电信在固定电话、移动通信和宽带接入等领域具有一定的市场份额。
中国电信通过推出各种优质的通信产品和服务，以及强大的品牌影响力，来应对市场竞争。
（2）中国移动中国移动是中国最大的移动通信运营商，凭借庞大的用户基数和全国性的网络覆盖，占据着主导地位。
中国移动通过丰富的业务组合和互联网+的战略来提高用户体验，进一步巩固了在市场上的竞争地位。
（3）中国联通中国联通作为中国三大电信运营商之一，具有广泛的固定电话和移动通信业务。
面对市场竞争，中国联通通过提供优质的网络服务和创新的业务模式，不断吸引新用户，并提高用户的忠诚度。
（4）互联网公司随着互联网技术的快速发展，众多互联网公司也开始进入电信运营市场，包括腾讯、阿里巴巴等大型互联网公司。
这些互联网公司凭借其强大的技术实力和用户基础，积极布局通信领域，推出融合通信服务、云通信等创新产品。
3. 策略分析为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，电信运营商采取了各种策略来提高竞争力。
（1）产品创新电信运营商通过推出高速、稳定、多功能的通信产品，满足用户多样化的需求。
比如，推出4G和5G网络，提供更快的下载速度和更稳定的网络连接。
（2）市场营销电信运营商通过差异化的市场营销策略来吸引用户。
电信价格博弈竞争分析
电信价格博弈竞争分析众所周知，随着我国电信领域改革的不断深化，电信市场竞争日渐激烈，手机、固定电话、IP 电话等价格大战此起彼伏，电信资费一路走低，逐渐下滑。
资费的降低本是市场经济规律的体现，然而目前资费竞争却进入了一种竞争的恶性循环，有的运营商为了挤压对手而推出极具吸引力的优惠措施，却往往因为没有考虑服务成本而背上了巨大的财务损失。
以竞相降价为主要特点的价格大战，造成了国有资产的大量流失，严重影响和制约着我国电信业持续健康快速发展的进程。
分析这种状况产生的内在原因并制定相应的政策，成为政府和电信行业面临的一个主要问题。
降价竞争模糊博弈分析我们可以用博弈论来分析我国电信市场价格大战的内在原因。
在电信资费价格战中，假设各运营商是理性的，运营商之间是一种典型的非合作博弈关系，其博弈的基本原则是各自追求自身经济利益最大化。
当决策者应用博弈论在电信资费博弈中进行决策的时候，因为掌握信息不完全或者不能对所处的环境有完全清晰的理解，有时候要确切评定其精确的收益有一定的困难，在这种情况下，把博弈的收益刻画成模糊变量，对解决问题会很有帮助。
数学家Nishizaki和Sakawa定义了达到一定程度的模糊目标的均衡解并提出了求解的计算方法。
对于收益用模糊数来表示的博弈，基于模糊序的理论定义了最小最大均衡策略（方法或措施）。
然而模糊收益用模糊变量来表示的博弈，其均衡策略却没有一个被广泛接受的概念。
下面我们分析一下手机市场上博弈的情况。
为方便起见，我们假设存在两个电信运营企业（以联通公司和移动公司为例），讨论价格竞争所产生的收益为模糊变量的二人零和博弈，并对这种类型的博弈给出了三种最小最大均衡策略。
因为考虑的是其在国内有限的市场上为了挤压对手而进行的恶性竞争，并且可以假设在一定的时间段内，如果用户使用了移动的手机，那他将不会再使用联通的手机，所以可以把这种竞争中一方的收益看成是另一方的损失，并且因为两者采取的降价策略是有限的，所以可以把移动和联通的博弈看成是二人有限零和博弈。
电信行业竞争分析
电信行业竞争分析
电信行业竞争分析
电信行业是一个竞争激烈的行业，因为人们对通讯服务的需求在不断增加。
以下是对电信行业竞争的分析：
一、市场竞争对手
电信行业的市场竞争对手主要由三大运营商组成，即中国电信、中国移动和中国联通。
这三家公司一直以来都在争夺市场份额，通过提供各类创新产品和服务来吸引客户。
此外，互联网公司和在线通讯平台，如腾讯、阿里巴巴等，也在电信市场上崛起，对传统电信运营商构成了潜在的竞争威胁。
二、产品和服务竞争
电信运营商通过不断创新和提高产品和服务质量来保持竞争优势。
他们提供各种通讯服务，包括固定电话、移动电话、宽带互联网和电视服务等。
为了吸引客户，他们推出不同的套餐和计费方式，并提供各种增值服务，如手机支付、云存储和视频流媒体等。
三、价格竞争
价格是电信行业的一个重要竞争因素。
运营商通过降低价格来吸引新客户和留住老客户。
特别是在市场份额达到饱和的情况下，运营商会推出各种优惠活动和折扣来提高市场占有率。
这导致价格战的出现，对运营商的盈利能力产生一定的压力。
四、技术竞争
技术创新是电信行业竞争的关键。
运营商不断引入新的技术和设备，如5G网络、光纤宽带和智能手机等，以提供更快速、更稳定和更高质量的通讯服务。
技术领先的运营商可以吸引更多的客户，并在市场上占据优势地位。
总结起来，电信行业竞争激烈，市场份额和客户忠诚度是竞争的关键指标。
运营商需要通过提供创新的产品和服务、合理的价格策略和先进的技术，不断争取客户，并保持竞争优势。
我国电信资费管制问题的博弈模型分析
我国电信资费管制问题的博弈模型分析中图分类号：tn8 文献标识码：tn 文章编号：1009-914x（2012）32- 0283 -01一、引言伴随着经济全球化，电信产业在各国迅速发展，电信服务己成为现代社会人们生活不可缺少的一部分，电信业成为保障国民经济各行业发展、社会进步的基础产业。
我国“十一五”及“十二五”规划都对信息化给予了高度的重视，电信业作为信息化的基础网络和支撑平台，是主导力量和核心环节。
虽然我国电信业面临新的发展机遇，但也面临着许多严峻的挑战，资费监管就是其中一个重要问题。
自从我国电信市场引入竞争以来，竞争日益激烈，电信资费方面存在的一些问题严重阻碍了我国电信业的发展。
对于资费问题，我国政府一直坚持从市场经济建设全局出发，积极推进电信业体制改革与结构调整，取得了一定成效，目前改革的重点从调整市场结构逐步向规范企业行为的方向转变，力求建立一个有效、合理的电信资费管理机制。
二、电信行业资费监管的目的与手段几乎对于没一个国家的电信行业，政府主导的管制均构成对本国电信业发展的重要作用，其中电信资费管制是普遍被采用的一种管制手段。
电信资费管制不外乎两个最重要的目标——“市场效率”和“社会公平”：1、传递正确的市场价格信号，提高资源的配置效率；2、促进企业减少不必要的成本支出，改进生产方式，提高生产效率；3、有力推动企业采用先进技术建设通信网络，提高动态效率；4、保证高成本地区和低收入人群享有必要的通信服务，实现社会公平的目标。
对各个群体目标之间进行权衡，并考虑管制收益与实施成本的对比，是电信资费管制政策的核心内容。
各国对电信资费管制的实践活动大致可以分为如下四种手段：1、自由定价法——也就是放任各个运营商自主定价，并让业务之间交叉补贴，但由于价格信号的失效，将导致一部分业务需求过高，而另一部分业务需求则受到了抑制；2、资费再平衡——在自由定价法的基础上实施“资费再平衡”，限制业务之间的交叉补贴，使各业务的定价更加趋向于实际成本，从而提高资源的配置效率；3、回报率管制——回报率管制首先需要根据电信企业提供的数据确定收入标准，再将收入标准和实际收入进行比较，以此确定电信企业资费水平的高低，但易使企业因此缺乏降低成本提高效率的动力；4、激励性管制——为了避免“回报率管制”可能带来的无效率，一些国家的管制机构采取了“激励性管制”方法，比如“价格上限法”，可根据反映通货膨胀和生产效率情况的相关指数来确定电信业务组合的总体价格水平上限，在一定的范围内企业的生产效率将提高，同时企业定价的灵活性进一步增强，减少了管制机构的直接干预。
电信价格博弈竞争
达 到 一 定 程 度 的 模 糊 目标 的 均 衡 解 并 赠 送 、资 费 套 餐 、无 月 租 卡 等 等 隐 性 提 出 了 求 解 的 计 算 方 法 。 于 收 益 用 对 模 糊 数 来 表 示 的 博 弈 ， 于 模 糊 序 的 基 理 论 定 义 了 最 小 最 大 均 衡 策 略 （ 法 方 或 措 施 ） 然 而 模 糊 收 益 用 模 糊 变 量 。 的 降 价 策 略 ， 可 以 将 其 简 化 为单 一 都 的 降 低 通 话 费 用 的 策 略 。 以上 分 析 而 的 博 弈 ， 争 取 手 机 用 户 数 量 的 得 失 将
或 不 能 对 所 处 的 环 境 有 完 全 清 晰 的 理 益 看 成 是 另 一 方 的 损 失 并 且 因 为 两 损 失 收 益 Ａ１（ 者 １ ＝ 解 ， 时 候 要 确 切 评 定 其 精 确 的 收 益 者 采 取 的 降 价 策 略 是 有 限 的 ， 以 可 同 样 也 采 取 低 价 策 田 有 所 有 一 定 的 困难 ，在 这 种 情 况 下 ， 博 把 弈 的 收 益 刻 画 成 模 糊 变 量 ， 解 决 问 对
策 略 也 就 成 了 无 效 策 略 。并 且 从 收 益 矩 阵 中 可 知 ， 降 价 前 各 方 的 收 益 为 授 用 停 时博 弈 进 行 了研 究 。 ｙ ｋｎ Ｄ ｎ ｉ的停 素 都 会 使 决 策 者 不 能 知 道 具 体 确 定 的
止 问题 主 要 研 究 离 散 状 态 下 随 机 变 量 数 值 ，因此 可 以 把 收 益 值 看 成 是 模 糊
降 的 博 弈 ， 后 我 们 再 来 分 析 电 信 市 场 其 最 优 策 略 是 （ ｔ 然 上 的资费大 战 。 最 先实行降 价策略 自
利用博弈论浅谈电信市场降价策略
利用博弈论浅谈电信市场降价策略随着我国电信领域改革的不断深化，电信市场竞争日渐激烈，电信资费一路走低，逐渐下滑。
以竞相降价为主要特点的价格大战，造成了国有资产的大量流失，严重影响和制约着我国电信业持续健康快速发展的进程。
针对这个问题,运用博弈论的方法分析这种状况产生的内在原因并制定我国电信产业的几点策略，为电信行业的良性发展提供一些理论依据。
标签：电信市场市场经济规律博弈论一、移动通讯市场分析中国的电信事业在国家优先发展的政策引导下迅速成长。
随着电信的发展其地位和作用在国民经济中也日益提高。
移动通信是目前我国电信发展的主要热点。
移动通信具有方便快捷的优势,它不受地域的限制,可以实现消费者的随地通话目的,同时,随着无线上网的技术逐渐被接受,我国移动通信继续保持了高速发展,用户数目不断增加,并且逐渐从高档消费品转变为普通消费品。
中国联通从1994年成立以后,得到了逐步的发展,特别是当它在香港上市以后,融资渠道进一步畅通;1999年移动通信从中国电信分离之后,继承了中国电信原有的用户数量和通信能力以及众多的人力资源。
移动市场形成中国移动和中国联通寡头竞争的态势。
截至2001年10月底,中国移动拥有用户9907.8万户,占总用户数的72.84%;中国联通拥有用户3694.1万户,占总用户数的27.16%。
2001年1月～10月,中国移动通信业务收入比上年同期增加12.76%,中国联通比上年同期增长56.10%。
但是双方的增长比例均呈下降趋势。
二、模型分析假设企业A.企业B的价格分别是q1、q2（q1＞q2企业A是市场原有的寡头企业，而B是新进入市场的寡头企业，因为品牌等诸多原因）,收入分别是s1、s2，用户分别是d1、d2,总用户为d(d1+d2=d),总用户d为受价格影响而不断选择运营商的用户人数，不包括不受价格影响的固定用户。
在此假设企业A和企业B 的单位用户的成本都为p。
在不考虑政府部门干预的条件下,移动通信市场上有在位寡头企业A和新进入寡头企业B,它们双方都是“理性的”。
博弈论与中国两大电信产业竞争1
B
开发
x
不开发
B
开发
x’
不开发
(-3,-3)
(1，0) （0，1)
(0,0)
(不开发，（开发，开发）），（开发，（不开发，开发），（开发,（不开发，不开发））
如果A选择开发，B的最优选择是不开发，如果A选择不开发，B的最优选 择是开发，A预测到自己的选择对B的影响，因此开发是A的最优选择。子博 弈精练纳什均衡结果是：A选择开发，B选择不开发。
(0,300)
B 合作
在位者 斗争
(0,400)
B
合作
(30,80) (-10,100)
(40,50) (-10,0)
市场进入博弈
在市场进入的例子里，均衡战略是：高成本的在位者选择默许，低成本 的在位者选择斗争。只有当高成本的概率p=1/5时，进入者才选择进入， 否则不进入。
4、不完全信息动态博弈-精练贝叶斯均衡
一、博弈论的一般原理
• 寡头垄断市场上的竞争特点：
一个行业只有少数几家彼此关联、相互作用 的大型企业，一个企业的决策改变必然引起 其他企业的关注并做出自己的反应。
举例：国内家电连锁巨头
移动通信行业的中国移动与中国联通
北京天天好大药房的平价药店连锁
一、博弈论的一般原理
•传统均衡分析在寡头垄断市场上的困难
1.参与者（players） 2.博弈规制（Laws） 3.支付（Payoff） 4. 结果（Outcome）
• 博弈中的所有参与者如何选择自己的策
略，如果大家都选择自己的最优策略， 博弈会出现怎么样的结果了？
一、博弈论的一般原理
博弈的假设：假定所有的参与者都是理性的，
在预知对手行为的前提下，采取策略以促使 自己的受益最大化。
电信业价格竞争行为的博弈论分析
电信业价格竞争行为的博弈论分析摘要根据博弈，探讨了可能避免电信恶性价格战的两个途径。
关键词博弈论价格战1 概述电信市场的竞争越来越激烈，各电信运营商不断采用价格杠杆作为其重要的竞争手段，各大运营商的价格战愈演愈烈，近年来甚至出现了恶性价格战的趋势。
关于制止电信业恶性价格战的声音也越来越高。
笔者选择易发生价格竞争的行业―――中国电信业为对象，其原因主要从以下几个方面来考虑：首先，从产品的特征来看，价格竞争主要发生在那些产品差别化程度较小的行业；其次，从产业生命周期来看，价格竞争一般发生在正处于成熟期或衰退期的产业；第三，从市场集中度来看，价格竞争多发生于行业集中度进一步提高的阶段，间价格合谋的可能性较小；第四，从厂商生产规模来看，价格竞争行业中厂商的生产往往具有规模效应；第五，从产业的退出特征来看，易发生价格竞争的行业多具有较高的退出壁垒；第六，从产业关联特征来看，在价格竞争频繁的行业中，处于产业链下游的销售商的强市场势力与行业价格竞争存在较强关联。
博弈论(Game ory)又称对策论，起源于20世纪初，近20年来，博弈论作为和解决冲突和合作的工具，在管理、国际、生态学等领域得到广泛的。
简单地说，博弈论是研究决策主体在给定信息结构下如何决策以最大化自己的效用，以及不同决策主体之间决策的均衡。
博弈论由决定主体、给定的信息结构、效用3个基本要素组成。
博弈论可以分为合作博弈和非合作博弈。
两者的区别在于参与人在博弈过程中是否能够达成一个具有约束力的协议。
在博弈过程中，参与者之间的信息传递决定了其行动空间和最优战略的选择；同时，博弈过程中始终存在一个先后，参与人的行动次序对博弈最后的均衡有直接的。
2 电信业的价格竞争行为的博弈分析在我国电信业的现实中，各电信企业彼此提供的业务相近或替代，利益相互冲突，企业竞争策略也影响着竞争对手的策略的制订和发挥，这些特点反映出我国电信市场处于多寡头市场。
分析和研究寡头竞争，纳什均衡分析是一种重要的。
从博弈论看电信价格战
从博弈论看电信价格战从博弈论看电信价格战李海波陶章华（西南交通大学经济管理学院四川成都610031）[摘要]电信市场的价格战愈演愈烈，本文从博弈论角度对此进行了合理的解释。
恶性价格战是应当禁止的，本文根据博弈理论，探讨了可能避免电信恶性价格战的两个途径，一个是电信运营商将企业目标从“收入”调整为“利润”，另一个是电信监管部门必须加强执法力度，对不正当降价的运营商予以足够严厉的惩罚。
[关键词]博弈论，电信价格战，纳什均衡Game Theory and Price War of Telecom IndustryLI Hai-bo TAO Zhang-hua(College of Economics & Business Administration, Southwest Jiaotong University of China, Sichuan Chengdu, 610031;) Key Words: Game Theory, Price War of Telecom Industry, Nash EquilibriumAbstract: The price war of telecom industry is getting fiercer and fiercer. The reason is explained reasonably on the point of game theory in this paper. The vicious war of telecom industry in China should be banned. This paper puts forward two ways on the base of game theory in order to avoid the problem. One is the telecom industry change its objective from income to profit. The other is that the telecom control department publishes the telecom corporations that lower prices improperly.一、引言中国电信业随着改革的深入，垄断已经被完全打破，电信市场的竞争越来越激烈。
电信市场竞争趋势分析论文
电信市场竞争趋势分析论文内容摘要：本文阐述了基础电信市场的竞争特点，分析了电信市场竞争主体的变化，重点讨论了电信市场竞争趋势，提出并探讨了电信品牌战略和渠道策略。
关键词：基础电信竞争策略趋势随着电信业的重组，我国电信业将形成新的市场格局，市场竞争会出现新的特点。
这次电信行业的整合，结果会在多大程度上实现预期效果及促进整个产业的发展，显然现在还不能做出断论。
基于此，对我国基础电信市场以往的竞争状况进行分析，能够为重组后的电信市场竞争提供借鉴，对于我国电信业的发展具有现实意义。
基础电信市场竞争的特点（一）同质化竞争为主我国基础电信市场竞争特征是同质化，主要表现在：服务对象同质化，都是面对电信整体市场；竞争手段同质化，价格战是主要的竞争手段。
基础电信业务市场由于历史原因，除通信法规的限制外（不同通信公司，业务种类有所限制），电信运营商在服务对象、服务种类、竞争手段等方面大同小异。
由于经营许可的限制所造成的通信技术差异，被相互进入和替代所模糊，比如，移动通信运营商，利用2.5G、3G技术进入互联网市场；其他电信运营商，通过IP电话进入固定长途通信市场。
我国电信市场竞争激烈，同质化是一个重要原因。
（二）价格竞争激烈各种通信业务市场以同质竞争为主，各电信运营商的营销重点是以资费下降的方式，争夺市场份额，特别是争夺低端用户市场，主要集中在价格战上。
在电信业务领域，一直以来都以价格竞争抢占市场份额，并没有形成电信市场的良性发展局面。
（三）不正当竞争任何市场竞争应当遵守规则，但现在的电信市场竞争夹杂着许多不正当竞争内容。
常见的表现形式有：在广告宣传上，内容虚假或含有诋毁竞争对手的内容；在业务推广上，采用不正当手段挖走竞争对手的用户；在互联互通上，人为设置技术障碍；在通信建设上，阻挠竞争对手的工程；在通信资费上，大打违规的价格战。
电信市场竞争主体的变化电信技术的进步促进电信业务全球化，这又促进形成国际电信市场的竞争。
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电信业价格竞争行为的博弈论分析(一)
摘要根据博弈理论，探讨了可能避免电信恶性价格战的两个途径。
关键词博弈论价格战1概述
中国电信市场的竞争越来越激烈，各电信运营商不断采用价格杠杆作为其重要的竞争手段，各大运营商的价格战愈演愈烈，近年来甚至出现了恶性价格战的趋势。
目前关于制止电信业恶性价格战的声音也越来越高。
笔者选择易发生价格竞争的行业———中国电信业为研究对象，其原因主要从以下几个方面来考虑：首先，从产品的特征来看，价格竞争主要发生在那些产品差别化程度较小的行业；其次，从产业生命周期来看，价格竞争一般发生在正处于成熟期或衰退期的产业；第三，从市场集中度来看，价格竞争多发生于行业集中度进一步提高的阶段，企业间价格合谋的可能性较小；第四，从厂商生产规模来看，价格竞争行业中厂商的生产往往具有规模经济效应；第五，从产业的退出特征来看，易发生价格竞争的行业多具有较高的退出壁垒；第六，从产业关联特征来看，在价格竞争频繁的行业中，处于产业链下游的销售商的强市场势力与行业价格竞争存在较强关联。
博弈论(GameTheory)又称对策论，起源于20世纪初，近20年来，博弈论作为分析和解决冲突和合作的工具，在管理科学、国际政治、生态学等领域得到广泛的应用。
简单地说，博弈论是研究决策主体在给定信息结构下如何决策以最大化自己的效用，以及不同决策主体之间决策的均衡。
博弈论由决定主体、给定的信息结构、效用3个基本要素组成。
博弈论可以分为合作博弈和非合作博弈。
两者的区别在于参与人在博弈过程中是否能够达成一个具有约束力的协议。
在博弈过程中，参与者之间的信息传递决定了其行动空间和最优战略的选择；同时，博弈过程中始终存在一个先后问题，参与人的行动次序对博弈最后的均衡有直接的影响。
2电信业的价格竞争行为的博弈分析
在我国电信业的现实中，各电信企业彼此提供的业务相近或替代，利益相互冲突，企业竞争策略也影响着竞争对手的策略的制订和发挥，这些特点反映出我国电信市场处于多寡头市场。
分析和研究寡头竞争，纳什均衡分析是一种重要的方法。
电信业的价格战是一个不断达到纳什均衡，又不断打破这一均衡，动态博弈的过程。
在反复打破的过程中，价格呈不断下降的趋势，直至价格接近边际成本。
2.1建立模型
根据我国电信业的实际情况来构造电信业价格战的博弈模型。
各家电信运营商是进行博弈的局中人，其博弈过程有如下四个特点：①先后次序的博弈。
价格战之所以会打响，很大程度上就是竞争者之间互相降价；②完全信息的博弈。
因为企业的定价行为是公开的，最终要面向消费者，竞争对手也是很容易获取价格信息的；③重复博弈。
实际上价格是不断变动的，而且价格战也是持续的，所以可以看作是重复博弈；④零和博弈。
虽然现在很多企业意识到了竞争与合作都是很必要的，但实际上在相关领域主要还是竞争，合作居于次要地位，因此可以看作是零和博弈。
2.2博弈的过程
为了论述方便，我们设局中人为A与B，他们都是电信运营商，他们在某一领域展开竞争，一开始的价格都是P0。
A是老牌企业，实力雄厚，占据了绝大多数的市场份额；B则刚刚成立不久，翅膀还没有长硬，是政府为了打破垄断鼓励竞争而筹建起来的。
（1）第一轮博弈（见表1）。
从A角度看，显然降价要比维持好，降价至少可以保证比B好。
从B角度看，效果也一样，降价同样比维持好，其降价收益为5.75，维持收益为3.9，它也同样会选择降价。
在这轮博弈中，A、B都将降价作为策略，因此各损失0.5，整体损失1，整体收益是最差的。
这就是典型的纳什均衡现象，各个局部都寻求利益的最大化，而整体利益却不是最优，甚至
是最差，就像我们构造的模型那样。
（2）第二轮博弈。
第一轮博弈的结果，三方都不满意，别忘了模型的局外人———政府，三方的利益都是受损的。
这时候就会进行协调，政府出面，让他们多考虑考虑整体利益，而他们自己也在想降价是行不通的。
这样的情况下，A、B的价格下降行为就会终止。
在进行协调后，A、B都保证以后不降价，但这样的约定在市场竞争条件下是无法长存的。
他们都会通过变相降价而试图获取最大利益，但两个行为的发生，又使得刚刚建立的平衡被打破，双方都受损失。
（3）重复博弈。
在陷入纳什均衡的怪圈后，企业的降价行为就无法自拔，在市场竞争条件下，这样的价格不断下降是无法避免的，降价成了不断重复的过程，直到无法再降时，即当价格等于边际成本时。
在重复博弈中，A、B的出发点都是利益最大化，但在这样的纳什均衡中，整体利益不断下降。