市场营销专业术语15371

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市场营销专业名词

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市场营销专业名词市场营销是一门广泛应用于商业领域的学科,它涉及到许多重要的专业名词和概念。

本文将介绍一些常见的市场营销专业名词,以帮助读者更好地理解和运用这些术语。

一、市场细分市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的小群体。

这些小群体被称为目标市场,通过对目标市场进行精确细致的定位,企业可以更有效地开展市场营销活动。

常见的市场细分方法包括地理细分、行为细分和心理细分等。

1. 地理细分:根据地域将市场细分为不同的区域,例如国家、城市或区县等。

地理细分考虑到了不同地区的文化和消费习惯差异,有助于企业更好地适应当地市场需求。

2. 行为细分:根据消费者的购买行为和偏好将市场细分为不同的群体。

行为细分可以包括购买频率、购买力和品牌忠诚度等因素。

3. 心理细分:根据消费者的心理特征和价值观将市场细分为不同的群体。

心理细分可以考虑到消费者对产品的认知、态度和个性特点等因素。

二、品牌管理品牌是企业在市场中不可或缺的重要资产,良好的品牌管理有助于提升企业的竞争力和市场地位。

以下是一些与品牌管理相关的专业名词。

1. 品牌定位:品牌定位是指企业为自己的品牌设定一个独特的市场位置,以满足特定目标市场的需求。

通过品牌定位,企业可以在竞争激烈的市场中树立自己的独特形象。

2. 品牌价值:品牌价值是指消费者对品牌的认可和偏好程度。

高品牌价值可以帮助企业吸引更多的消费者,并为企业带来更高的市场份额和利润。

3. 品牌扩展:品牌扩展是指企业将已有品牌的知名度和信誉应用到新的产品或市场上。

通过品牌扩展,企业可以利用现有品牌的影响力来提高新产品的市场接受度。

三、销售渠道销售渠道是指产品从生产者到最终消费者之间的传递路径。

下面是几种常见的销售渠道。

1. 直销:直销是一种将产品直接销售给最终消费者的销售模式,可以通过门店、电商平台或直销代理等方式进行。

直销可以提供直接的消费者反馈和销售数据,有助于企业了解市场需求和改进产品。

2. 经销商:经销商是指在供应链中承担商品流通和销售的中间商。

市场营销专业术语

市场营销专业术语

市场营销专业术语1.顾客价值(Customer value)2.生产观念(n concept)3.产品观念(Product concept)4.推销观念(Selling concept)5.营销观念(Marketing concept)6.市场调研(Market research)7.市场分析(Market analysis )8.目标市场(Target market)9.促销组合(Sales n scheme)10.竞争者(Competitor)11.市场份额(Market shares)12.市场细分(Market XXX)13.目标市场选择(n of target market)14.产品定位(Product ning)15.营销组合(Marketing strategy)16.产物(Product)17.订价(Pricing)18.分销(n)19.促销(n)20.仿造者(Copier)21.跟随者(Follower)22.模仿者(Imitator)23.改变者(Changer)24.潜在客户(XXX)25.关键客户(Key accounts)26.普通客户(General customers)27.渣滓客户(Unimportant customers)28.营销组合(Marketing mix)29.服务市场(Served market)30.公司贩卖展望(Company sales forecast)31.情况展望(Environmental forecast)32.最低市场需求(Market minimal)33.及格有用市场(Qualified available market)34.可扩展市场(Expandable market)35.渗透市场(rated market)36.市场潜量(Market potential)37.需求的营销敏感性Marketing sensitivity of demand)38.有用市场(Abailable market)39.不成扩大市场(Nonexpandable market)40.主顾化营销(Cutomized marketing)41.凸起属性(Salient attributes)42.采办企图(Purchase XXX)43.全面成本领导(XXX)44.聚焦战略(集中化战略)(Focus)45.差同化计谋(n)46.天然情况(Natural environment)47.宏观环境(XXX)48.技术环境(XXX)49.经济环境(XXX)50.人口统计(Demography)51.人口统计环境(Demographic environment)52.文明情况(XXX)53.政治环境(Political environment)54.法律环境(XXX)55.营销中介机构(Marketing intermediary)56.组织购买(ntal buying)57.定位缺乏(ning)58.定位过分(ning)59.定位混乱(Confused ning)60.市场利基者(Market niches)61.产品线特色决策(Product-line feature)62.产品线填补决策(Iine-filling)63.产品组合(Product mix)64.撇脂订价法(Market-skimming pricing)65.市场渗透定价法n pricing)66.价格折扣与折让(Discount and allowance)66.价格折扣与折让(Discount and allowance)。

市场营销专业术语

市场营销专业术语

一、4P策略-4P是市场营销过程中可以控制的因素,也是企业进行市场营销活动的主要手段,对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。

4P是指产品product,价格price,地点place,促销promotion。

-促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

-4P策略是这四种策略中最为基础的一种,4P具有的特点也十分明显:首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的,如企业根据目标市场情况,能够自主决定生产什么产品,制定什么价格,选择什么销售渠道,采用什么促销方式。

其次,这些因素都不是固定不变的,而是不断变化的。

企业受到内部条件、外部环境变化的影响,必须能动地做出相应的反应。

二、4C4Ccost,便利消费者指消费者的需要和欲望。

企业要把重视顾客放在第一位,强调创造顾客比开发产品更重要,满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要,不能仅仅卖企业想制造的产品,而是要提供顾客确实想买的产品。

-成本指消费者获得满足的成本,或是消费者满足自己的需要和预想所愿意付出的成本价格。

其中包括:企业的生产成本,即生产适合消费者需要的产品成本;消费者购物成本,不仅指购物的货币支出,还有时间耗费、体力和精力耗费以及风险承担。

因此企业要想在消费者支持的价格限度内增加利润就必须降低成本。

-便利指购买的方便性。

比之传统的营销渠道,新的观念更重视服务环节,在销售过程中强调修。

-三、4R策略-美国的Done Schuhz提出了关于4R策略的营销新理论,阐述了一个全新的营销四要素:与顾客建立关联Relevance,反应React,关系Relation,回报Return。

-与顾客建立关联是指在竞争性市场中,企业通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联,形成一种互助、互求、互需的关系,把顾客与企业联系在一起。

顾客是具有动态性的,顾客忠诚度也是变化的,要提高顾客的忠诚度,赢得长期而稳定的市场,避免其忠诚度转移到其它的企业,必须要与他们建立起牢固的关联,这样才可以大大减少了顾客流失的可能性。

市场营销专业术语

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市场营销专业术语对照表1. 顾客价值(Customer value)2. 生产观念(Production concept)3. 产品观念(Product concept)4. 推销观念(Selling concept)5. 营销观念(Marketing concept)6. 市场调研(Market research)7. 市场分析(Market analysis )8. 目标市场(Target market)9. 促销组合(Sales promotion scheme)10. 竞争者(Competitor)11. 市场份额(Market shares)12. 市场细分(Market segmentation)13. 目标市场选择(Selection of target market)14. 产品定位(Product positioning)15. 营销组合(Marketing strategy)16. 产品(Product)17. 定价(Pricing)18. 分销(Distribution)19. 促销(Promotion)20. 仿制者(Copier)21. 跟随者(Follower)22. 模仿者(Imitator)23. 改变者(Changer)24. 潜在客户(Potential customers)25. 关键客户(Key accounts)26. 普通客户(General customers)27. 垃圾客户(Unimportant customers)28. 营销组合(Marketing mix)29. 服务市场(Served market)30. 公司销售预测(Company sales forecast)31. 环境预测(Environmental forecast)32. 最低市场需求(Market minimal)33. 合格有效市场(Qualified available market)34. 可扩展市场(Expandable market)35. 渗入市场(Penetrated market)36. 市场潜量(Market potential)37. 需求的营销敏感性(Marketing sensitivity of demand)38. 有效市场(Abailable market)39. 不可扩展市场(Nonexpandable market)40. 顾客化营销(Cutomized marketing)41. 突出属性(Salient attributes)42. 购买意图(Purchase intention)43. 全面成本领导(Overall cost leadership)44. 聚焦战略(集中化战略)(Focus)45. 差异化战略(Differentiation)46. 自然环境(Natural environment)47. 宏观环境(Macro environment)48. 技术环境(Technological environment)49. 经济环境(Economic environment)50. 人口统计(Demography)51. 人口统计环境(Demographic environment)52. 文化环境(Cultural environment)53. 政治环境(Political environment)54. 法律环境(Legal environment)55. 营销中介机构(Marketing intermediary)56. 组织购买(Organizaiontal buying)57. 定位不足(Underpositioning)58. 定位过分(Overpositioning)59. 定位混乱(Confused positioning)60. 市场利基者(Market niches)61. 产品线特色决策(Product-line feature)62. 产品线填补决策(Iine—filling)63. 产品组合(Product mix)64. 撇脂定价法(Market-skimming pricing)65. 市场渗透定价法(Market—penetration pricing)66. 价格折扣与折让(Discount and allowance)67. 经验曲线(Experience curve)。

市场营销名词解释大全

市场营销名词解释大全

市场营销名词解释大全市场营销是指企业通过研究市场需求、开发产品、制定营销策略、推广销售,以实现产品销售、提高市场份额、赢得竞争优势的过程。

以下是常见的市场营销名词解释:1.市场:指商品和服务的买卖活动发生的地方或者空间,在企业经营活动中寻找潜在的顾客群体。

2.目标市场:企业选择的特定的市场细分群体,根据其需求、偏好以及购买力等因素进行定位和营销。

3.市场定位:根据特定的需求和偏好,将产品和服务定义为满足特定市场细分群体的需求,以取得竞争优势。

4.市场需求:市场上潜在或实际顾客需要的产品和服务数量,是企业开展市场营销的基础。

5.市场细分:将整个市场根据特定的属性和特征分成不同的小群体,以便能够更好地满足其需求。

6.市场调研:通过收集和分析市场信息,了解顾客需求、竞争对手和市场趋势等,为制定营销策略提供依据。

7.竞争分析:对竞争对手的产品、定价、营销策略以及市场份额进行评估和比较,以寻找自身的竞争优势。

8.产品生命周期:指产品从开发到衰退的不同阶段,包括引入期、成长期、成熟期和衰退期,对应着不同的市场策略。

9.定价策略:制定适当的价格,以满足顾客需求并实现企业的利润最大化,常见的策略有市场定价和成本定价。

10.品牌管理:通过塑造和维护企业的品牌形象,加强顾客对品牌的信任和忠诚度,提高市场竞争力。

11.市场推广:通过广告、促销、公关等手段,向潜在顾客传递产品信息,提高产品的知名度和市场份额。

12.渠道管理:管理并优化产品流通渠道,以确保产品通过适当的渠道到达顾客手中,提高销售效果。

13.客户关系管理:通过建立和维护良好的客户关系,为顾客提供持续的价值和满意度,提高客户忠诚度。

14.市场营销策略:根据市场调研和竞争分析,制定一系列的行动计划和措施,以实现市场目标和提高市场竞争力。

15.消费者行为:研究和分析顾客在购买产品和服务过程中的决策过程、动机和行为,为制定市场营销策略提供依据。

以上是一些常见的市场营销名词解释,它们在市场营销活动中起到重要的作用,帮助企业了解市场需求,制定更好的营销策略,提高产品销售和市场竞争力。

市场营销专业术语

市场营销专业术语

一、4P策略-4P是市场营销过程中可以控制的因素,也是企业进行市场营销活动的主要手段,对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。

4P是指产品product,价格price,地点place,促销promotion。

-首先对于产品来说,要注意到产品的实体、服务、品牌和包装,具体来说产品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,此外还包括服务和保证等因素。

-作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。

它是指企业出售产品所追求的经济回报。

-地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动,包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

-促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

-4P策略是这四种策略中最为基础的一种,4P具有的特点也十分明显:首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的,如企业根据目标市场情况,能够自主决定生产什么产品,制定什么价格,选择什么销售渠道,采用什么促销方式。

其次,这些因素都不是固定不变的,而是不断变化的。

企业受到内部条件、外部环境变化的影响,必须能动地做出相应的反应。

最后这四种因素是一个整体,它们不是简单的相加或拼凑集合,而应在统一目标指导下,彼此配合、相互补充,能够求得大于局部功能之和的整体效应。

- 二、4C策略-4C是由营销学家菲利普·科特勒所提出来的,他提出了整体营销的概念,整合营销其意义就是强调各种要素之间的关联性,要求它们成为统一的有机体。

具体地讲,整合营销更要求各种营销要素的作用力统一方向,形成合力,共同为企业的营销目标服务。

4C是指消费者consumer,成本cost,便利convenience,沟通communication。

-消费者指消费者的需要和欲望。

市场营销专业术语

市场营销专业术语

一、4P策略-4P是市场营销过程中可以控制的因素,也是企业进行市场营销活动的主要手段,对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。

4P是指产品product,价格price,地点place,促销promotion。

-首先对于产品来说,要注意到产品的实体、服务、品牌和包装,具体来说产品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,此外还包括服务和保证等因素。

-作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。

它是指企业出售产品所追求的经济回报。

-地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动,包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

-促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

-4P策略是这四种策略中最为基础的一种,4P具有的特点也十分明显:首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的,如企业根据目标市场情况,能够自主决定生产什么产品,制定什么价格,选择什么销售渠道,采用什么促销方式。

其次,这些因素都不是固定不变的,而是不断变化的。

企业受到内部条件、外部环境变化的影响,必须能动地做出相应的反应。

最后这四种因素是一个整体,它们不是简单的相加或拼凑集合,而应在统一目标指导下,彼此配合、相互补充,能够求得大于局部功能之和的整体效应。

-二、4C策略-4C是由营销学家菲利普·科特勒所提出来的,他提出了整体营销的概念,整合营销其意义就是强调各种要素之间的关联性,要求它们成为统一的有机体。

具体地讲,整合营销更要求各种营销要素的作用力统一方向,形成合力,共同为企业的营销目标服务。

4C是指消费者consumer,成本cost,便利convenience,沟通communication。

-消费者指消费者的需要和欲望。

市场营销重要名词术语

市场营销重要名词术语

市场营销重要名词术语1. 目标市场,这就像是渔夫眼中的鱼群聚集之地。

你想卖高端护肤品,那那些追求高品质生活、对护肤特别讲究、愿意花大价钱的女士们就是你的目标市场。

这就好比你开一家豪华西餐厅,总不能把目标定在天天吃泡面的大学生群体吧,得找准那些喜欢享受美食、追求格调的食客。

2. 市场细分,这就像是把一个大蛋糕切成不同口味的小块。

比如说手机市场,按功能可以细分为拍照功能强大的、游戏体验绝佳的、商务办公方便的等等。

就像服装市场,有适合年轻人的潮流款式,也有适合老年人的稳重款式,要是不分个清楚,就像把男装和女装胡乱堆在一起卖,那可就乱套了。

3. 品牌定位,这简直是企业的指南针。

像可口可乐,定位就是快乐、分享的饮料。

它一出现就好像带着欢快的音乐,大家喝它的时候就感觉特别开心。

你要是一个新的运动品牌,把自己定位成高端、专业的,那你的产品设计、宣传都得往这个方向走,总不能一边说高端,一边用廉价的材料和粗糙的设计吧,那不是自己打自己脸嘛。

4. 4P理论,这可是营销的经典法宝。

产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)就像四个好伙伴。

拿一家新开的咖啡店来说,产品就是那些美味的咖啡和精致的点心;价格得定得合理,不能贵得离谱,也不能低到让人怀疑质量;渠道呢,是在繁华的商业街开店,还是在写字楼附近送外卖;促销就像时不时搞个买一送一的活动,或者第二杯半价。

这四个方面少了哪个都像汽车少了个轮子,跑起来不稳当。

5. 顾客满意度,这是企业的命根子啊。

我去一家餐馆吃饭,如果服务员态度特别好,饭菜也超美味,我就会像个快乐的小鸟,下次还想去,还会拉着朋友一起去。

可要是我在店里等了半天菜还不上,服务员还爱答不理的,我就像个被霜打的茄子,再也不想去了。

企业要是不重视顾客满意度,就像在悬崖边跳舞,迟早得掉下去。

6. 市场份额,这就像是一块大饼里你能分到多少。

假如手机市场是个大饼,苹果和华为就像两个胃口大的人,占了很大一块。

市场营销名词解释大全

市场营销名词解释大全

市场营销名词解释大全一、市场营销市场营销是指企业通过调查和分析市场需求,设计和推广产品或服务,以满足顾客需求,实现销售和利润最大化的商业活动。

二、市场市场是指供求双方进行交换的场所或机构。

市场可以分为不同的层次,如细分市场、行业市场和整体市场。

三、细分市场细分市场是指将整体市场划分为若干个具有相关需求和特征的小市场。

这样的划分可以帮助企业更好地了解客户需求,并根据需求差异针对性地开展市场营销活动。

四、目标市场目标市场是企业选择的最有潜力和最值得关注的市场细分,企业将其视为自己的主要营销目标,并针对这一市场制定市场策略和推广活动。

五、市场定位市场定位是企业根据产品或服务的特点和目标市场的需求,选择并明确自己在市场上的地位和差异化优势,以吸引目标市场的顾客。

六、品牌品牌是指企业为自己的产品或服务所创建的独特标识和形象,包括名称、商标、口号、设计和声音等。

品牌有助于顾客识别和忠诚度的建立。

七、市场调研市场调研是指企业通过收集、分析和解释市场数据和信息,以了解市场需求、竞争状况和顾客需求,并基于这些信息制定相应的营销策略。

八、核心竞争力核心竞争力是企业相对于竞争对手在市场上具有的独特优势和能力,能够使企业脱颖而出并获取市场份额。

九、定价策略定价策略是企业为其产品或服务确定的价格战略,以实现销售和利润目标。

常见的定价策略包括市场定价、成本定价和竞争定价等。

十、产品生命周期产品生命周期是指产品从引入市场到退出市场的整个过程,包括产品开发、成长、成熟和衰退等阶段。

十一、市场份额市场份额是企业在整个市场中所占据的额销售额或销售量,通常用百分比表示。

十二、市场营销策略市场营销策略是企业制定的一系列计划和方法,以实现市场营销目标。

常见的市场营销策略包括差异化策略、定位策略和市场渗透策略等。

十三、市场营销组合市场营销组合是指企业在市场营销活动中使用的各种营销工具和手段,包括产品、价格、渠道和推广等。

综上所述,市场营销名词解释大全中提到了市场营销的基本概念和相关术语。

营销专业用语

营销专业用语

一、市场概念名词1、市场:市场就是人群的一种利益需求,是一群有共同特征的人群对某个产品核心利益的共同需求。

2、市场营销:企业或盈利性团体或组织,启发特定人群需求并满足需求的完整过程。

启发需求:让消费者认识到自己有需求并且需要这个产品。

满足需求:让消费者能够买得到或者接受这个产品。

3、需求:消费者对有能力购买同时愿意购买的具体产品的一种购买想法和欲望,必须同时满足有能力购买和愿意购买两个条件的欲望才能称其为需求。

4、显性需求:显性需求是指消费者能够清楚描述的、可以主动提出的需求(比如消费者可能会直接说出:我口渴,要喝水;我需要一件毛衣等);企业要重点把握和领会消费者的显性需求。

5、隐性需求:隐性需求是指消费者没有直接提出、不能清楚描述的需求。

这种需求往往是生产者根据技术的发展、对市场变化的预测等方面来提出的,这种需求是需要引导的。

企业要激发消费者的隐性需求,要更了解和体会客户才能更好地满足消费者的隐性需求。

6、潜在市场:潜在市场是指有相当一部分消费者可能对某些物品有一种强烈的渴求,而现有的产品或服务却又无法满足这种需求,这时,这部分需求就构成了潜在市场。

营销的任务之一就是要衡量潜在市场的范围,开发有效的商品和服务来满足这些需求。

7、市场潜量:指在一个既定的环境下,对特定的产品类别或行业而言,当营销努力达到无穷大时,市场需求所趋向的极限数量。

市场潜量是一个估算值,在实际的实战操作中,最终的市场容量往往小于预估的市场潜量。

二、市场行为名词1、冲动购买:消费者在一时冲动之下当即购买的行为。

冲动购买行为与消费者的个性特征有关,一般来说女性比男性更易发生冲动购买行为;一些商品类别也易发生冲动购买,例如化妆品、饮料、服装等。

2、理性消费:相对冲动购买而言,理性消费指消费者通过周密的分折、比较研究之后作出的购买决定,发生的购买行为。

相应地,男性在消费时更为理性;在购买单价高或者功能性强的产品时,消费者也更加理性。

市场营销名词术语大全

市场营销名词术语大全

1.市场营销学:是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科学技术为基础,研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其计划、组织、执行、控制的应用科学。

2.市场营销:是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源,是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源,通过满足对方需要实通过满足对方需要实现自己目标的活动过程。

3.市场:是指具有特定需要和欲望,而且愿意并能够通过交换来满足这种需求或欲望的全部潜在顾客。

4.市场营销管理:市场营销管理:是指为了实现企业目标,是指为了实现企业目标,是指为了实现企业目标,创造、创造、创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系,而对设计方案的分析、计划、执行和控制。

5.负需求:是指绝大多数人对某种产品感到厌恶,甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。

6.无需求:是指目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状况。

7.潜伏需求:是指相当一部分消费者对某种物品有强烈的需求,是指相当一部分消费者对某种物品有强烈的需求,而现有产品或服务又无法而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。

8.下降需求:是指市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势的一种需求状况。

9.不规则需求:不规则需求:是指某些物品或服务的市场需求在一年不同季节,是指某些物品或服务的市场需求在一年不同季节,是指某些物品或服务的市场需求在一年不同季节,或一周不同日子,或一周不同日子,或一周不同日子,甚至甚至一天不同时间上下波动很大的一种需求状况。

10.充分需求:是指某种物品或服务目前的需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的一种需求状况。

11.过量需求:是指某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平的一种需求状况。

12.有害需求:是指市场对某些有害物品或服务的需求。

13.市场营销管理哲学:也就是企业在开展市场营销管理的过程中,处理企业、顾客、社会及其他利益相关者所持的态度、思想和观念。

市场营销专业术语

市场营销专业术语

市场营销专业术语 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】一、4P策略-4P是市场营销过程中可以控制的因素,也是企业进行市场营销活动的主要手段,对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。

4P是指产品product,价格price,地点place,促销promotion。

-首先对于产品来说,要注意到产品的实体、服务、品牌和包装,具体来说产品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,此外还包括服务和保证等因素。

-作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。

它是指企业出售产品所追求的经济回报。

-地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动,包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

-促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

-4P策略是这四种策略中最为基础的一种,4P具有的特点也十分明显:首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的,如企业根据目标市场情况,能够自主决定生产什么产品,制定什么价格,选择什么销售渠道,采用什么促销方式。

其次,这些因素都不是固定不变的,而是不断变化的。

企业受到内部条件、外部环境变化的影响,必须能动地做出相应的反应。

最后这四种因素是一个整体,它们不是简单的相加或拼凑集合,而应在统一目标指导下,彼此配合、相互补充,能够求得大于局部功能之和的整体效应。

-二、4C策略-4C是由营销学家菲利普·科特勒所提出来的,他提出了整体营销的概念,整合营销其意义就是强调各种要素之间的关联性,要求它们成为统一的有机体。

具体地讲,整合营销更要求各种营销要素的作用力统一方向,形成合力,共同为企业的营销目标服务。

4C是指消费者consumer,成本cost,便利convenience,沟通communication。

市场营销名词大全

市场营销名词大全

市场营销名词大全 YUKI was compiled on the morning of December 16, 20201、市场营销:市场营销是经由市场交易程序,导致满足顾客需求并实现盈利目标的企业经营销售活动全过程。

2、产品观念:产品观念认为顾客最喜欢那些质量最高、性能最好、特色最多的产品。

产品导向组织中的经理重点开发优良产品并加以改进。

3、市场营销观念:市场营销观念是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营思想,它以整体营销为手段来取得顾客的满意,从而实现企业的长远利益。

4、市场:市场是一定场所或领域内现实和潜在商品交换的总和。

5、社会营4、市场营销观念:是企业的生产经营,不仅要满足消费者的需要和欲望,并由此获得企业的利益,而且要符合消费者自身和社会的长远利益,要正确处理消费者需要、消费者利益、企业利益和社会长远利益之间的矛盾。

6、潜在需求:指许多消费者都有不能由现有产品来满足的强烈需求。

7、营销管理:为了实现企业目标,创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系,而对设计方案进行分析、计划、执行和控制。

8、定制营销:指针对目标市场上一个顾客设计一个具体营销组合的超市场细分化营销模式。

9、关系营销:是识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其利益相关者关系的活动和艺术。

10、顾客让渡价值:顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。

11、消费者市场:为满足个人生活需要而购买消费品的个人和家庭组成顾客群。

12、市场占有率:指企业产品的销售量占该产品市场销售总量的比重。

13、定性预测:是根据经验和分析判断对预测对象的发展变化总趋势和状态进行预测的方法。

14、组织市场:组织市场是指企事业单位、社会团体和政府机关等组织作为买主,以非个人消费为目的的需求的集合。

15、生态营销:指企业以生态环保为经营理念,力求满足消费者绿色消费需求,实现商品生产和营销的无污染化、无害化、清洁化的营销模式。

16、定量预测:根据历史和现状完整的统计资料,应用数学方法对预测对象的发展变化趋势进行预测的方法。

做市场营销 职业 名词

做市场营销 职业 名词

做市场营销职业名词在市场营销领域,有许多不同的职业名称,涵盖了从战略规划到执行的各个方面。

以下是一些常见的市场营销职业名词:1.市场营销经理(Marketing Manager):负责整体市场营销策略的制定和执行,管理团队以实现销售和品牌目标。

2.市场营销专员(Marketing Coordinator):在市场营销团队中提供支持,负责执行市场活动、管理社交媒体和维护品牌形象。

3.数字营销专员(Digital Marketing Specialist):专注于数字渠道,如社交媒体、搜索引擎优化(SEO)、电子邮件营销等,以推动在线品牌推广。

4.产品经理(Product Manager):负责产品的整体策划、推广和市场表现,与研发、销售和市场团队合作以确保产品成功上市。

5.品牌经理(Brand Manager):管理和推动品牌的整体战略,确保品牌形象一致,与市场进行有效沟通。

6.市场分析师(Market Analyst):负责研究市场趋势、竞争情报和消费者行为,为制定决策提供数据支持。

7.广告经理(Advertising Manager):管理广告活动,制定广告策略,与广告代理商和创意团队合作,确保广告的有效传达。

8.公关经理(Public Relations Manager):管理公司与媒体和公众的关系,确保公司形象正面、一致地呈现在公众面前。

9.社交媒体经理(Social Media Manager):负责规划和执行社交媒体战略,与受众互动,提升品牌在社交平台上的存在感。

10.市场营销顾问(Marketing Consultant):作为外部专业人士,为公司提供市场营销策略建议和实施计划。

这些职业名称可能在不同公司和行业中有不同的变体,而且市场营销领域本身也在不断发展,因此可能会涌现出新的职业名称。

场营销专业基础知识

场营销专业基础知识

市场营销专业基础知识(专业术语)1.市场营销:个人和集体通过制造产品和价值,并同他人进行互换,以取得其所需所欲之物的一种社会和治理进程。

2.营销组合4P:即:产品(Product)、价钱(Price)、地址或渠道(Place)、促销或传播(Promotion)。

(1)产品策略是市场营销战略的核心,主若是为目标市场开发适合的产品或产品组合。

产品是能够知足人们某种需求的东西,它不仅包括有形的实体,还包括一些无形的包括在产品中的其他因素。

有人曾经说过:“咱们生活在一个对产品或效劳的熟悉同以前相当不同的时期。

从专门大程度上说,重要的不是大体的核心产品,而是咱们围绕着核心产品的中意度的组合。

”现代市场营销理论以为产品的整体包括核心产品、有形产品和附加产品。

核心产品是顾客购买产品时真正追求的利益;外观、包装等那么是核心产品得以实现的有形部份;附加产品那么指购买和利用产品能够带来的地位感等附加价值。

一个好的产品是核心产品、有形产品和附加产品的完美组合和统一。

因此,在为产品进行策略制按时,咱们第一注重了产品的核心性质。

名牌的创建、爱惜和进展,归根到底取决于消费者对产品质量的信任和好评,没有一流的质量就不可能博得消费者的“货币选票”,也就不可能取得利润。

在今天的竞争环境中,轻忽产品本身质量无疑等于自杀。

因此在产品策略实行中,应将保证产品质量放在了至高无上的位置。

在产品策略中,咱们不仅考虑到了以有形产品表现出来的核心产品,还注意了附着在有形产品上的附加利益。

(2)价钱策略是指企业通过对顾客需求的估量和本钱分析,选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。

常见的新产品价钱决策策略要紧有以下三种:·撇脂定价策略指在产品生命周期的最初时期,把产品的价钱定得很高,以攫取最大利润。

撇脂定价的条件:①市场有足够的购买者,他们的需求缺乏弹性,即便把价钱定得很高,市场需求也可不能大量减少。

②高价使需求减少,但不致抵消高价所带来的利益。

市场营销策划方案专业术语

市场营销策划方案专业术语

市场营销策划方案专业术语一、市场分析市场分析是策划方案的起点,它涉及对市场和行业进行全面的调查和分析。

该分析需要考虑以下几个方面:1. 市场规模和增长趋势:通过收集和分析相关数据,确定目标市场的规模和增长趋势。

这有助于企业确定市场的潜在机会和竞争压力。

2. 目标市场细分:根据目标市场的特征和需求,将市场分割成不同的细分市场。

这有助于企业更好地理解目标市场,并为每个细分市场开发定制的营销策略。

3. 目标客户分析:对目标市场中的潜在客户进行详细的分析,包括其特征、需求、购买决策和购买偏好等。

这有助于企业确定如何更好地满足目标客户的需求,并制定相应的营销策略。

二、目标市场目标市场是企业决定推广和销售产品或服务的特定市场。

确定目标市场的关键是识别出最有可能购买产品或服务的客户群体。

在确定目标市场时,需要考虑以下几个因素:1. 市场需求:确定目标市场中存在的产品或服务需求。

这需要详细了解目标市场的特点和需求,并调整产品或服务以满足这些需求。

2. 竞争情况:确定目标市场中的竞争情况,包括竞争对手的产品和市场份额。

这有助于企业确定如何与竞争对手区分开来,并制定相应的营销策略。

3. 客户分析:对目标市场中的客户进行详细分析,包括其特点、需求、购买偏好和购买习惯等。

这有助于企业更好地了解目标客户,并制定相应的营销策略。

三、竞争分析竞争分析是对市场上的竞争对手进行详细研究和评估的过程。

竞争分析的目的是了解竞争对手的策略、产品和市场份额,并采取相应的措施应对竞争。

竞争分析可以从以下几个方面进行:1. 竞争对手的产品和定位:了解竞争对手的产品特点和定位策略,包括产品的特点、优势和定价策略。

这有助于企业调整自己的产品和定位策略,与竞争对手区分开来。

2. 竞争对手的市场份额:了解竞争对手在目标市场中的市场份额和竞争优势。

这有助于企业确定自己在市场中的竞争地位,并制定相应的营销策略。

3. 竞争对手的促销策略:了解竞争对手的促销活动,包括广告、促销和公关活动。

市场营销学重要术语

市场营销学重要术语

市场营销学第一章市场营销与市场营销管理:重要术语◇需要(need)是指没有得到某些基本满足的感受状态,它们存在于人们自身的生理和心理结构之中,是人类自身本能的基本组成部分,不是社会或营销者所能创造的。

如人们对食物、衣服、房屋等的物质需要,对安全感、亲密、忠诚、友爱、仁义等的社会需要,以及对知识、自我完善等的个人需要。

◇欲望(want)是指想得到能满足某些基本需要的具体物的愿望。

如饥饿的人可能需要的是面包、大米、蔬菜瓜果等,而求知的人需要的学校、书籍等。

相对于人类不多的需要,欲望却是很多的。

如广告就能创造出人们购买某物的欲望,营销者的作用对象应是人们的"欲望",而非人们的"需要"。

◇需求(demand)对具有支付能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。

如很多人对"奔驰"、"楼中楼"、手提电脑、接受高等教育、外出旅游等有欲望(想要它),但并不是每个人都能构成对此类产品或服务的需求的(他们不具备足够的支付能力,They can not afford it).◇交换(exchange)是指通过提供某种东西作为回报,从别人那里取得所需物的行为。

如自给自足经济中乡村集市上的以物易物,货币经济中为了获得某物而付出的货币,为获得货币而付出的劳动(工资收入)、资本(利息收入)等就是几种交换例子。

交换的发生必须具备五个条件:至少要有两方。

每一方都有被对方认为有价值的东西。

每一方都能沟通信息和传送货物。

每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品。

每一方都认为与另一方进行交易是适当的或称心如意的。

交换能否真正产生,取决于买卖双方能否找到交换的条件,即交换以后双方都比交换以前好。

◇交易(transaction)它是由双方之间的价值交换所组成的,是交换活动的基本单元。

如甲给乙1000元买得电视一台,我们就说甲乙双方之间达成一项交易。

◇产品(product)是指任何提供给市场并能满足人们某种需要和欲望的东西。

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营销用语营销组合(marketing mix)服务市场(served market)公司销售预测(company sales forecast)购买概率量表(purchase probability scale)环境预测(environmental forecast)连锁比率法(chain ratio method)先导指标法(leading indicator)最低市场需求(market minimal)合格有效市场(qualified available market)可扩展市场(expandable market)渗入市场(penetrated market)市场潜量(market potential)需求的营销敏感性(marketing sensitivity of demand)有效市场(available market)不可扩展市场(nonexpendable market)顾客化营销(customized marketing)突出属性(salient attributes)消费者选择的分取模式(disjunctive model )消费者选择的期望值模式(expectancy value model)意见领导者(opinion leader)意见追随者(opinion follower)购买意图(purchase intention)认知冲突(cognitive dissonance)认知的使用效果(perceived performance)认知风险(perceived risk)全面成本领导(overall cost leadership)聚焦战略(集中化战略)(focus)差异化战略(differentiation)自然环境(natural environment)宏观环境(macro environment)技术环境(technological environment)经济环境(economic environment)人口统计(demography)人口统计环境(demographic environment)文化环境(cultural environment)政治环境(political environment)法律环境(legal environment)营销中介机构(marketing intermediary)组织购买(organizational buying)定位不足(under positioning)定位过分(over positioning)定位混乱(confused positioning)市场利基者(market niches)产品线特色决策(product-line feature)产品线填补决策(line-filling)产品组合(product mix)产品属性的重要性权数(degrees of importance)撇脂定价法(market-skimming pricing)无品牌产品(generics)是指包装简单且没有制造者的标记,主要目的是要节省包装及广告费用,降低成本。

市场渗透定价法(market-penetration pricing)价格折扣与折让(discount and allowance)经验曲线(experience curve)FMCG是Fast Moving Consumer Goods的首字母缩写,代表快速消费品TVCF应该是television Call Finder的首字母缩写,代表电视寻线机(广告电视)当然,CF还有如下缩写:= certainty factors, 确定因素;= Card Feed,卡片馈送;= Carrier Frequency, 载波频率;= Carry Flag, 【ASM】进位标志;= Cathode Follower, 阴极输出器,阴极跟随器;= Center Frequency, 中心频率;= Central File, 中央文件;= certainty factor, 确信度,可信度[系数],确信因子关系营销:relationship marketing全面质量管理:TQC/M(Total quality control/management)增值:value added长期盟友:long-term ally商务顾问:business consultant咨询式销售模式:consultative selling刺激反应理论:stimulus response/reactionFAB销售模式:feature advantage benefit(安利公司的销售方法)试探性成交:trial close亲密空间:intimate space个人距离:personal space距离威胁:space threat接受信号:acceptance signal谨慎信号:caution signal投资收益率:Return on investment事业规划:career aspiration经济增长:economic growth刺激需求:stimulate demand消费者热情:consumer enthusiasm分销系统:distribution system广告节目:advertising commercials生产过剩:over production买方市场:buyers' market求职简历:job resume创收活动:revenue producing activity社会责任:social responsibility利益相关者:stakeholder随意解聘协议:termination at will rule搭配销售:tie-in sale保守道德水平:conventional moral development level 违反担保责任:break of warranty道德规范:ethics道德行为:ethical behavior职员权利:employee rights误导性展示:miss representation态度----attitude品牌兴趣---brand interest品牌忠诚----brand loyalty企业市场----business markets影响中心----centers of influence有意劝服路径---central route persuasion认知----cognition消费行为-----consumer behavior消费者决策过程-----consumer decision消费者市场-----consumer markets文化---culture现有顾客---current customers详尽可能性模型----elaboration likelihood model环境因素----environment选择评估---evaluative of alternatives评估标准---evaluative criteria参考组---evoked set交换---exchange政府市场---government markets习惯---habit需要层次----hierarchy of needs工业市场---industrial markets信息性动机---informational motives人际影响---interpersonal influences认知---learning市场----market卖主---market营销---marketing大脑档案----mental files动机---motivation需要----needs被动生成动机----negatively originated motives 非人员影响----non-personal influences舆论领袖----opinion leader集团买主---organization buyers感知---perception感知过滤----perceptual screens无意劝服路径---peripheral route to persuasion 个人过程----personal processes劝服----persuasion生理过滤----physiological screens主动生成动机----positively originated motives 购后失调学说----post-purchase dissonance购后评估----post-purchase evaluation潜在顾客---prospective customers心理过滤----psychological screens参照人群---reference groups经销商市场---reseller markets选择性感知---selective perception自我意识----self-concept社会阶层----social classes刺激---stimulus亚文化---subculture认知失调学说----theory of cognitive dissonance 转换性动机---transnational motives国际市场---transnational markets效用---utility欲望---wants地理人口细分---geodemographic segmentation 地理细分----geographic segmentation成长期---growth stage隐性差异---hidden differences独立品牌---individual brand诱导性差异---induced inferences密集分销----intensive distribution引入期----introductory phase特许品牌----licensed brand市场细分---market segmentation营销组合----marketing mix成熟期----maturity stage全国性品牌---national brand网络营销---network marketing非人员传播---non-personal communication人员型服务---people-based service显性差异---perceptible differences人员传播---personal communication定位---position价格因素---price element初级需求---primary demand首要需求趋势---primary demand trend私家品牌---private label产品概念---product concept产品因素---product element产品生命周期---product life cycle消费心态细分---psychographics segmentation消费心态---psychographics宣传---publicity拉---pull拉式战略---pull strategy购买时机---purchase occasion推入---push推式战略---push strategy转销商----reseller销售推广---sales promotion选择性需求---selective demand选择性分销---selective distribution服务---service特别事件---special events标准工业分类代码----standard industrial classification codes 目标市场---target market目标营销过程---target marketing process电话营销---telemarketing使用率---usage rates用户身份---user status垂直营销体系----vertical marketing system用量细分----volume segmentation。

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