国际市场营销学课程教案

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国际市场营销学教案

国际市场营销学教案一、课程简介1. 课程名称：国际市场营销学2. 课程性质：专业核心课程3. 学时安排：总学时为64学时，其中包括理论讲授40学时，实践操作24学时。

4. 先修课程：市场营销学、国际贸易实务二、教学目标1. 使学生掌握国际市场营销的基本概念、原则和方法。

2. 培养学生分析国际市场环境、识别国际市场机会和威胁的能力。

3. 帮助学生了解国际市场营销策略，提高企业在国际市场上的竞争力。

4. 培养学生具备跨文化沟通和国际商务谈判的基本技能。

三、教学内容1. 国际市场营销的基本概念与原则2. 国际市场环境分析3. 国际市场营销策略4. 跨文化沟通与国际商务谈判5. 国际市场进入模式与出口策略四、教学方法1. 讲授：讲解基本概念、原理和案例分析。

2. 案例讨论：分组讨论实际案例，提高学生分析问题和解决问题的能力。

3. 模拟演练：组织学生进行国际市场营销策划和商务谈判模拟，提高实际操作能力。

4. 小组报告：分组完成国际市场营销研究报告，培养学生的团队合作精神。

五、教学评价1. 平时成绩：包括课堂表现、作业完成情况、案例讨论参与度等，占总评的30%。

2. 模拟演练：评估学生在模拟演练中的表现，占总评的20%。

3. 小组报告：评估学生研究报告的质量，占总评的30%。

4. 期末考试：考察学生对课程知识的掌握，占总评的20%。

六、教学资源1. 教材：《国际市场营销学》，作者：[作者名]2. 辅助教材：《国际贸易实务》、《跨文化沟通与管理》3. 案例库：收集国际市场营销领域的经典案例和最新案例，用于教学分析和讨论4. 网络资源：利用互联网获取国际市场营销的最新动态、市场数据和行业报告5. 多媒体教学设备：投影仪、电脑、白板等，用于课件展示和课堂互动七、教学安排1. 第1-8周：国际市场营销的基本概念与原则、国际市场环境分析2. 第9-16周：国际市场营销策略、跨文化沟通与国际商务谈判3. 第17-24周：国际市场进入模式与出口策略、实践操作与案例分析4. 期末：进行小组报告和模拟演练，准备期末考试八、教学反思与调整1. 定期收集学生反馈，了解教学效果和学生需求2. 根据学生反馈和教学实际情况，调整教学方法和内容3. 关注国际市场营销领域的最新发展，更新教学资源和案例4. 加强与企业合作，提供实习机会，让学生更好地了解国际市场营销的实际操作九、教学评估1. 学生评价：收集学生对教学效果的评价，了解学生的满意度2. 同行评价：邀请同行对教学质量进行评价，提高教学水平3. 教学成果：评估学生在课程学习过程中的表现和成果，包括课堂参与度、作业完成情况、模拟演练和小组报告等4. 教学改进：根据教学评估结果，提出改进措施，优化教学过程十、课程总结1. 总结课程教学目标和成果，反思教学过程中的优点和不足2. 强调国际市场营销学在实践中的应用价值，激发学生的学习兴趣和积极性3. 鼓励学生继续关注国际市场营销领域的发展，提高自身的综合素质和竞争力重点解析教案设计的重点在于确保学生能够系统地掌握国际市场营销的基本概念、原则和方法，以及能够分析国际市场环境、识别市场机会和威胁，制定有效的国际市场营销策略。

国际市场营销第二部分

国际市场营销第二部分一、教学内容本节课的教学内容选自国际市场营销教材的第二部分，主要涵盖了市场细分、目标市场选择和市场定位三个方面的内容。

具体包括：市场细分的概念、细分市场的标准、目标市场的选择策略以及市场定位的原理和方法。

二、教学目标1. 使学生理解市场细分的概念和重要性，掌握市场细分的标准和方法。

2. 培养学生选择目标市场的策略和能力，理解目标市场与市场定位之间的关系。

3. 帮助学生掌握市场定位的原理和方法，培养学生进行市场定位的能力。

三、教学难点与重点重点：市场细分、目标市场选择和市场定位的基本概念和原理。

难点：市场细分的标准和方法，目标市场选择策略，市场定位的方法。

四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备、教学PPT、黑板、粉笔。

学具：教材、笔记本、彩色笔。

五、教学过程1. 实践情景引入：以某家知名企业的市场细分、目标市场选择和市场定位为例，引导学生思考市场细分、目标市场选择和市场定位在实际市场营销中的作用和意义。

2. 知识讲解：通过PPT和黑板，详细讲解市场细分、目标市场选择和市场定位的概念、原理和方法。

3. 例题讲解：分析具体的企业案例，解释市场细分、目标市场选择和市场定位在实际操作中的运用。

4. 随堂练习：让学生运用市场细分、目标市场选择和市场定位的知识，分析真实的企业案例，引导学生运用所学知识解决实际问题。

5. 课堂讨论：组织学生进行小组讨论，分享各自对市场细分、目标市场选择和市场定位的理解和看法。

六、板书设计板书内容：市场细分：概念标准方法目标市场选择：策略注意事项市场定位：原理方法七、作业设计1. 请简述市场细分的概念和重要性。

2. 请列举三种市场细分的标准，并说明其适用情况。

3. 请阐述目标市场选择策略的步骤和注意事项。

4. 请解释市场定位的原理，并给出两种市场定位的方法。

八、课后反思及拓展延伸本节课通过讲解市场细分、目标市场选择和市场定位的概念和原理，让学生了解市场营销的重要环节。

高职国际商务专业《国际市场营销》教案设计

高职国际商务专业《国际市场营销》教案设计一、教学目标1.知识目标：o学生能够理解国际市场营销的基本概念、特点及其在全球经济中的重要性。

o掌握国际市场细分、目标市场选择、市场定位的基本原理和方法。

o熟悉国际市场营销组合策略（产品、价格、促销、渠道）的制定与实施。

2.能力目标：o能够运用国际市场分析工具，识别并评估国际市场机会与风险。

o能够根据国际市场环境，制定初步的国际市场营销计划。

o提升跨文化沟通能力，适应不同国际市场的文化差异。

3.情感态度价值观目标：o培养学生的全球视野，增强国际竞争意识。

o鼓励创新思维，勇于面对国际市场挑战。

o强调团队合作，提升跨文化交流与合作能力。

二、教学内容-重点内容：国际市场营销的基本概念、国际市场细分与目标市场选择、国际市场营销组合策略。

-难点内容：跨文化营销策略的制定、国际市场环境分析（包括政治、经济、法律、文化等因素）。

三、教学方法-讲授法：用于介绍国际市场营销的基础理论和概念。

-讨论法：分组讨论国际市场案例，促进学生间的思想碰撞。

-案例分析法：选取典型国际市场营销案例，分析成功与失败的原因。

-实验法：通过模拟国际市场环境，让学生制定营销策略并模拟实施。

-多媒体教学：利用、视频、在线平台等现代教学技术，丰富教学内容。

四、教学资源-教材：《国际市场营销》（最新版）-教具：投影仪、电脑、音响设备-实验器材：市场营销模拟软件-多媒体资源：国际市场营销案例分析视频、课件、在线互动平台五、教学过程六、课堂管理-小组讨论：每组4-5人，确保每组成员背景多样，促进多角度思考。

-维持纪律：明确课堂规则，使用计时器控制讨论时间，确保课堂秩序。

-激励机制：设立“最佳团队”、“最佳表现个人”等奖项，激发学生积极性。

七、评价与反馈-课堂小测验：每节课结束前进行小测验，检验学生当堂学习效果。

-课后作业：布置案例分析报告，要求学生结合实际数据进行分析。

-期末考试：综合考察学生对国际市场营销理论的理解和应用能力。

《国际市场营销》教案（完整版）

《国际市场营销》教案（完整版）《国际市场营销》课程单元教学设计（教案）—××××××本次课标题国际市场营销概论授课教师授课班级上课时间4学时上课地点教学目标能力（技能）目标知识目标1．掌握国际市场营销人员应具备的素养；1、国际市场营销的内涵2、企业进行国际市场营销的动因能力训练任务及案例1.实操训练：国际市场人员应具备的基本礼仪训练2.案例讨论：宝洁的国际市场营销策略教学重点1.国际市场营销的内涵2.企业进行国际市场营销的动因教学准备课堂讲授、课堂讨论、案例分析；多媒体教学：有文字、图片、音像、调查研究；启发式教学方法：课堂提问、引导学生思考；师生互动。

一、教案头二、国际市场营销概论教学设计步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配（分钟）告知（教学内容、目的）简述本单元教学内容：1．认识市场营销；2．国际市场营销基础知识；3、国际市场营销人员的基本素养讲授用多媒体教学听课4课时引入（项目）案例导入：宝洁公司的国际市场营销战略讨论用多媒体教学听课0.5课时任务1：认识市场营销1、含义2、营销核心概念；3、从观念角度理解的市场营销引导、示范、指导用多媒体教学听课1课时任务2：国际市场营销概论1、国际市场营销的概念2、国际市场营销的特点3、企业开展国际市场营销的动因4、国际市场营销理论基础引导、示范、指导用多媒体教学案例讨论：惠尔普公司的全球营销策略1课时任务3：国际营销人员应具备的素质1．政治素质2．品行与心理素质3．业务素质4．能力素质引导、示范、指导用多媒体教学听课0.5课时创新或拓展国际市场人员应具备的基本礼仪训练示范、指导、实操用多媒体教学实训1课时归纳与小结1．国际市场营销活动比国内营销更为复杂；2．国际营销人员需要具备更为综合的能力与素质；讲授用多媒体教学听课作业1．课后案例二；2．预习下一章《当代国际营销的几个热点问题分析与运用》后记《国际市场营销》课程单元教学设计（教案）—××××××本次课标题国际营销的环境授课教师授课班级上课时间4学时上课地点教学目标能力（技能）目标知识目标1．能够通过对环境分析发现环境中的机会与威胁；2．能够针对这些机会与威胁提出相应的策略1、了解国际市场营销微观环境2、重点掌握国际市场营销的宏观环境能力训练任务及案例1.案例讨论：美日两国的文化差异教学重点1.国际市场营销政治环境分析2.国际市场营销经济环境分析3.国际市场营销社会文化环境分析4.国际市场营销技术环境分析教学准备课堂讲授、课堂讨论、案例分析；多媒体教学：有文字、图片、音像、调查研究；启发式教学方法：课堂提问、引导学生思考；师生互动。

国际市场营销学第4版教学大纲4

《国际市场营销学》课程教学大纲一、课程的基本情况课程中文名称:国际市场营销课程英文名称：Internationa1Marketing课程代码：课程类别：必修、限选课程学分：3课程学时：36-60授课对象：本科前导课程：市场营销学、经济学、消费者行为学二、教学目的本课程是为市场营销方向本科生的主干专业课，是一门建立在市场营销学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用学科。

通过本课程的学习，使学生掌握国际市场营销的基本概念和理论，明晰国际市场营销的整个操作流程，熟悉当前国际市场营销的最新趋势和特征。

通过营销实务、案例分析、实际调研、营销策划等，培养学生发现、分析和解决问题的基本技能，提高学生的创新能力，为学习后续课程打下坚实的基础。

三、教学基本要求.第1章国际市场营销理论基本要求：1.掌握国际市场营销的基本概念和相关理论2.了解市场营销管理哲学的发展和演变基础3.掌握国际市场营销的基本流程和主要内容4.了解国际市场营销与市场营销的区别5.了解与国际市场营销相关的国际经济组织重点：国际市场营销的基本概念；国际市场营销与市场营销的区别难点：市场营销管理哲学的发展第2章国际市场营销的政治环境与法律环境基本要求：1.了解国际市场营销中的政治和法律环境因素2.掌握应对政治和法律风险的手段和方法重点：影响企业国际市场营销的宏观和微观环境；宏观微观环境因素的分析工具素构成;难点：企业对政治风险的预测与应对第3章国际市场营销的经济环境基本要求：1.了解影响国际市场营销的经济环境因素2.掌握经济因素对国际市场营销的影响3.掌握分析及应对经济因素影响的方法和工具重点：经济环境因素的构成；经济因素与营销战略的关系难点：经济环境因素对目标市场的影响及营销应对第4章国际市场营销的文化与社会环境基本要求：1.了解文化的定义和全球范围的文化差异2.掌握社会文化因素对国际市场营销的影响3.学会在营销实践中关注和重视社会文化因素的影响重点：文化的定义；文化迁延与文化差异难点：国际市场营销中文化与社会因素影响的应对第5章国际市场营销的科技环境基本要求：1.了解科技环境对国际市场营销的影响2.了解基于科技进步的网络营销模式3.了解科技的最新发展趋势重点：科技的进步；科技最新发展趋势的影响难点：网络和科技对于营销的颠覆性改变第6章中国市场及消费者分析基本要求：1.了解国际市场营销在中国的发展、现状、特色和未来趋势2.了解中国市场营销环境的特殊性3.了解中国消费者的独特性重点：中国市场发展的历史回顾与分析；中国市场的特色；市场营销现状难点：中国特色的环境和中国特色的市场营销应用第7章国际市场营销调研基本要求：1.掌握营销调研的方法、工具和手段2.了解市场营销调研的重要性3.了解市场营销信息系统的含义与构成重点：市场营销调研的重要性；营销调研的方法、工具和手段难点：营销调研的方法、工具和手段的应用情景第8章国际市场细分战略基本要求：1.了解国际市场细分、市场选择、市场定位战略的内容2.掌握国际市场细分的依据、步骤和衡量标准3.掌握目标市场定位的方法4.掌握国际市场定位的因素分析、程序及战略重点：国际市场细分的依据、步骤；目标市场定位的方法难点：企业营销战略的内涵及方法第9章国际市场进入战略基本要求：1.掌握国际市场进入的基本方法和策略2.了解各种战略模式在实践应用中的利与弊3.掌握影响企业进入模式选择的因素重点：影响企业进入模式选择的因素难点：各种战略模式在实践应用中的利与弊第10章国际市场营销的产品策略基本要求：1.了解产品的概念和整体产品的构成2.掌握国际市场营销中的产品策略3.了解影响产品策略制定的因素4.了解品牌概念及其在国际市场营销中的应用5.掌握制定和实施品牌策略的原理和方法重点：国际市场营销中的产品策略；品牌策略难点：产品的整体概念第”章国际市场营销的价格策略基本要求：1.了解产品的价格构成及影响国际产品定价的因素2.掌握企业定价的基本方法3.掌握企业的国际定价策略4.了解企业在价格战中的应对策略重点：产品的价格构成；企业的国际定价策略；影响国际产品定价的因素难点：激烈竞争下企业价格战的应对策略第12章国际市场营销的渠道策略基本要求：1.了解渠道的概念和渠道构成2.掌握影响企业营销渠道选择的因素3.掌握企业在国际市场营销中的渠道策略选择4.了解零售业发展新格局下的渠道变革5.了解新技术条件下的渠道创新6.了解物流管理的基本理论和发展趋势重点：影响企业渠道选择的因素；物流管理的基本理论和发展趋势难点：新技术条件下的渠道创新第13章国际市场营销的促销策略基本要求：1.了解促销的含义和作用2.了解促销组合的基本内容以及各种促销方式的主要特点3.掌握整合营销传播的概念4.掌握企业在国际市场营销中的促销策略5.了解信息技术带来的促销方式的变化重点：整合营销传播的概念；公共关系与广告的区别和各自的适用情景；广告的媒介难点：新媒体对企业促销策略的颠覆性改变四、课程内容与学时分配五、教材与参考书教材：《国际市场营销学》（第四版），李威，王大超主编，机械工业出版社，2023年参考书：［1］《市场营销原理（亚洲版）（第3版）》，［美］菲利普•科特勒，洪瑞云，梁绍明等著；何志毅译，北京：机械工业出版社，2013年.［2］《国际市场营销学（第3版）》，［美］菲利普R凯特奥拉，玛丽C吉利，约翰1格雷厄姆等著；赵银德等译，北京：机械工业出版社，2017年.［3］《国际市场营销案例》，刘铁明著，北京:中国财经出版传媒集团，2016年.六、教学方式和考核方式教学方式：主要采取课堂讲授为主，辅以大量的案例讨论、专题研讨、课程实践和课后作业相结合的教学方式，使学生系统地学习和掌握国际市场营销的基本理论与方法，并对营销实务有一定的了解和训练，以适应用人单位对市场营销专业人才的要求。

国际市场营销学教案

国际市场营销学教案第一章：国际市场营销学概述1.1 课程简介介绍国际市场营销学的定义、特点和意义阐述国际市场营销学与其他学科的关系1.2 国际市场营销的概念与演变解释国际市场营销的定义和要素探讨国际市场营销的发展历程和趋势1.3 国际市场营销环境分析分析国际市场营销的宏观环境因素，如经济、政治、文化等探讨国际市场营销的微观环境因素，如竞争对手、顾客需求等1.4 国际市场营销策略介绍国际市场营销的策略类型，如市场渗透、市场开发等探讨国际市场营销策略的选择和实施第二章：国际市场调研与分析2.1 国际市场调研概述解释国际市场调研的意义和目的探讨国际市场调研的步骤和方法2.2 国际市场分析分析国际市场的市场规模、增长潜力、竞争格局等探讨国际市场的机会和威胁2.3 国际市场细分与目标市场选择介绍国际市场细分的概念和标准探讨国际市场细分的方法和目标市场选择策略2.4 国际市场预测与决策解释国际市场预测的意义和目的探讨国际市场预测的方法和决策过程第三章：国际市场营销战略与规划3.1 国际市场营销战略概述解释国际市场营销战略的概念和意义探讨国际市场营销战略的类型和制定过程3.2 国际市场营销战略的实施与评价探讨国际市场营销战略的实施方法和注意事项介绍国际市场营销战略的评价指标和评价过程3.3 国际市场营销规划解释国际市场营销规划的概念和意义探讨国际市场营销规划的制定方法和实施步骤3.4 国际市场营销案例分析分析国际市场营销成功案例的经验和教训探讨国际市场营销失败案例的原因和启示第四章：国际市场营销产品策略4.1 国际市场营销产品概述解释国际市场营销产品的概念和分类探讨国际市场营销产品的特性和差异化策略4.2 国际市场营销产品定位与包装介绍国际市场营销产品定位的概念和重要性探讨国际市场营销产品定位的策略和方法解释国际市场营销产品包装的概念和作用探讨国际市场营销产品包装的设计和策略4.3 国际市场营销产品生命周期策略解释国际市场营销产品生命周期的概念和阶段探讨国际市场营销产品在不同生命周期阶段的策略选择4.4 国际市场营销产品创新与更新探讨国际市场营销产品创新的动力和挑战介绍国际市场营销产品更新的策略和方法第五章：国际市场营销价格策略5.1 国际市场营销价格概述解释国际市场营销价格的概念和作用探讨国际市场营销价格的影响因素5.2 国际市场营销定价策略介绍国际市场营销定价的策略类型，如成本定价、竞争定价等探讨国际市场营销定价的策略选择和实施5.3 国际市场营销价格调整与变动解释国际市场营销价格调整的概念和原因探讨国际市场营销价格调整的策略和方法5.4 国际市场营销价格竞争与合作探讨国际市场营销价格竞争的优势和风险介绍国际市场营销价格合作的策略和方法第六章：国际市场营销渠道策略6.1 国际市场营销渠道概述解释国际市场营销渠道的概念和分类探讨国际市场营销渠道的重要性和作用6.2 国际市场营销渠道选择与管理介绍国际市场营销渠道选择的原则和方法探讨国际市场营销渠道管理的策略和技巧6.3 国际市场营销直接渠道与间接渠道解释国际市场营销直接渠道和间接渠道的概念和特点探讨国际市场营销直接渠道和间接渠道的选择和运用6.4 国际市场营销新兴渠道与传统渠道探讨国际市场营销新兴渠道，如电子商务、社交媒体等的优势和挑战分析国际市场营销传统渠道，如实体店铺、分销商等的作用和局限性第七章：国际市场营销促销策略7.1 国际市场营销促销概述解释国际市场营销促销的概念和作用探讨国际市场营销促销的目标和原则7.2 国际市场营销促销工具与方法介绍国际市场营销促销的工具，如广告、公关、促销活动等探讨国际市场营销促销的方法和技巧7.3 国际市场营销促销组合策略解释国际市场营销促销组合的概念和重要性探讨国际市场营销促销组合的制定和实施7.4 国际市场营销促销评估与优化解释国际市场营销促销评估的意义和目的探讨国际市场营销促销评估的方法和指标介绍国际市场营销促销优化的策略和方法第八章：国际市场营销服务策略8.1 国际市场营销服务概述解释国际市场营销服务的概念和特点探讨国际市场营销服务的重要性和作用8.2 国际市场营销服务策略设计介绍国际市场营销服务策略的设计原则和方法探讨国际市场营销服务策略的实施和运营8.3 国际市场营销服务创新与改进探讨国际市场营销服务创新的动力和挑战介绍国际市场营销服务改进的策略和方法8.4 国际市场营销服务质量管理解释国际市场营销服务质量的概念和重要性探讨国际市场营销服务质量管理的策略和技巧第九章：国际市场营销风险与管理9.1 国际市场营销风险概述解释国际市场营销风险的概念和分类探讨国际市场营销风险的来源和影响9.2 国际市场营销风险识别与评估介绍国际市场营销风险识别的方法和工具探讨国际市场营销风险评估的原则和过程9.3 国际市场营销风险应对与控制解释国际市场营销风险应对的策略和手段探讨国际市场营销风险控制的方法和技巧9.4 国际市场营销风险管理案例分析分析国际市场营销风险管理成功案例的经验和教训探讨国际市场营销风险管理失败案例的原因和启示第十章：国际市场营销伦理与社会责任10.1 国际市场营销伦理概述解释国际市场营销伦理的概念和重要性探讨国际市场营销伦理的原则和规范10.2 国际市场营销伦理问题与挑战分析国际市场营销中常见的伦理问题，如虚假广告、侵犯知识产权等探讨国际市场营销伦理问题的解决和应对策略10.3 国际市场营销社会责任概述解释国际市场营销社会责任的概念和重要性探讨国际市场营销社会责任的内容和实施途径10.4 国际市场营销社会责任实践与评价介绍国际市场营销社会责任实践的案例和经验探讨国际市场营销社会责任评价的方法和指标重点和难点解析1. 第一章至第五章主要介绍国际市场营销学的基本概念、环境分析、策略选择和产品与价格策略。

国际市场营销学导论-教案

国际市场营销学导论-教案第一章：国际市场营销学的基本概念1.1 学习目标了解国际市场营销学的定义与重要性理解国际市场营销与国内市场营销的区别掌握国际市场营销的基本环境与要素1.2 教学内容国际市场营销学的定义与重要性国际市场营销与国内市场营销的区别国际市场营销的基本环境与要素1.3 教学方法讲授法：讲解国际市场营销学的相关概念与理论案例分析法：分析国际市场营销案例，加深学生对概念的理解1.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题与观点第二章：国际市场营销环境分析2.1 学习目标了解国际市场营销环境的组成与影响因素掌握PEST分析与五力模型在国际市场营销中的应用学会进行国际市场营销环境的机会与威胁分析2.2 教学内容国际市场营销环境的组成与影响因素PEST分析与五力模型在国际市场营销中的应用国际市场营销环境的机会与威胁分析2.3 教学方法讲授法：讲解国际市场营销环境的组成与影响因素，PEST分析与五力模型的应用案例分析法：分析国际市场营销环境案例，加深学生对分析方法的理解2.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题与观点小组项目：学生分组进行国际市场营销环境分析，提交分析报告第三章：国际市场营销战略规划3.1 学习目标了解国际市场营销战略规划的基本步骤与内容掌握国际市场营销目标的制定与市场选择策略学会进行国际市场营销战略的实施与评估3.2 教学内容国际市场营销战略规划的基本步骤与内容国际市场营销目标的制定与市场选择策略国际市场营销战略的实施与评估3.3 教学方法讲授法：讲解国际市场营销战略规划的步骤与内容，市场选择策略的制定案例分析法：分析国际市场营销战略案例，加深学生对规划方法的理解3.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题与观点小组项目：学生分组进行国际市场营销战略规划，提交规划报告第四章：国际市场进入模式4.1 学习目标了解国际市场进入模式的选择与影响因素掌握出口、许可经营、合资企业、外国直接投资等进入模式的优缺点学会根据企业特点与市场环境选择合适的进入模式4.2 教学内容国际市场进入模式的选择与影响因素出口、许可经营、合资企业、外国直接投资等进入模式的优缺点根据企业特点与市场环境选择合适的进入模式4.3 教学方法讲授法：讲解国际市场进入模式的选择与影响因素，各种进入模式的优缺点案例分析法：分析国际市场进入模式的案例，加深学生对选择方法的理解4.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题与观点小组项目：学生分组进行国际市场进入模式的选择，提交选择报告第五章：国际市场营销产品策略5.1 学习目标了解国际市场营销产品策略的基本概念与重要性掌握国际市场营销产品策略的制定与实施方法学会根据国际市场环境调整产品策略以满足消费者需求国际市场营销产品策略的基本概念与重要性国际市场营销产品策略的制定与实施方法根据国际市场环境调整产品策略以满足消费者需求5.3 教学方法讲授法：讲解国际市场营销产品策略的基本概念与理论，制定与实施方法案例分析法：分析国际市场营销产品策略的案例，加深学生对策略的理解5.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题与观点小组项目：学生分组进行国际市场营销产品策略的制定，提交策略报告第六章：国际市场营销价格策略6.1 学习目标理解国际市场营销价格策略的重要性掌握国际市场营销价格策略的制定与实施方法学会根据国际市场环境调整价格策略以提高竞争力6.2 教学内容国际市场营销价格策略的重要性国际市场营销价格策略的制定与实施方法根据国际市场环境调整价格策略以提高竞争力6.3 教学方法讲授法：讲解国际市场营销价格策略的基本概念与理论，制定与实施方法案例分析法：分析国际市场营销价格策略的案例，加深学生对策略的理解课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题与观点小组项目：学生分组进行国际市场营销价格策略的制定，提交策略报告第七章：国际市场营销渠道策略7.1 学习目标了解国际市场营销渠道策略的基本概念与重要性掌握国际市场营销渠道策略的制定与实施方法学会根据国际市场环境选择合适的渠道策略7.2 教学内容国际市场营销渠道策略的基本概念与重要性国际市场营销渠道策略的制定与实施方法根据国际市场环境选择合适的渠道策略7.3 教学方法讲授法：讲解国际市场营销渠道策略的基本概念与理论，制定与实施方法案例分析法：分析国际市场营销渠道策略的案例，加深学生对策略的理解7.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题与观点小组项目：学生分组进行国际市场营销渠道策略的制定，提交策略报告第八章：国际市场营销推广策略8.1 学习目标理解国际市场营销推广策略的重要性掌握国际市场营销推广策略的制定与实施方法学会根据国际市场环境选择合适的推广策略8.2 教学内容国际市场营销推广策略的重要性国际市场营销推广策略的制定与实施方法根据国际市场环境选择合适的推广策略8.3 教学方法讲授法：讲解国际市场营销推广策略的基本概念与理论，制定与实施方法案例分析法：分析国际市场营销推广策略的案例，加深学生对策略的理解8.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题与观点小组项目：学生分组进行国际市场营销推广策略的制定，提交策略报告第九章：国际市场营销文化差异与管理9.1 学习目标理解文化差异对国际市场营销的影响掌握跨文化沟通的策略与技巧学会适应不同文化背景下的国际市场营销管理9.2 教学内容文化差异对国际市场营销的影响跨文化沟通的策略与技巧适应不同文化背景下的国际市场营销管理9.3 教学方法讲授法：讲解文化差异对国际市场营销的影响，跨文化沟通的策略与技巧案例分析法：分析跨文化国际市场营销案例，加深学生对文化差异管理的理解9.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题与观点小组项目：学生分组进行跨文化国际市场营销策略的制定，提交策略报告第十章：国际市场营销案例分析与实践10.1 学习目标综合运用国际市场营销学的基本理论与方法提高解决国际市场营销实际问题的能力学会进行国际市场营销案例分析与实践10.2 教学内容综合运用国际市场营销学的基本理论与方法提高解决国际市场营销实际问题的能力学会进行国际市场营销案例分析与实践10.3 教学方法案例分析法：分析国际市场营销案例，加深学生对理论与方法的运用实践项目：学生分组进行国际市场营销实践，提交实践报告10.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题与观点小组项目：学生分组进行国际市场营销案例分析与实践，提交分析报告重点和难点解析1. 第五章中，根据国际市场环境调整产品策略以满足消费者需求的环节是需要重点关注的。

国际市场营销管理教案

国际市场营销管理-教案第一章：国际市场营销概述1.1 国际市场营销的概念与特点1.2 国际市场营销的环境与影响因素1.3 国际市场营销的策略与目标1.4 国际市场营销的重要性与挑战第二章：国际市场调研与分析2.1 国际市场调研的基本步骤与方法2.2 国际市场分析的关键因素与工具2.3 国际市场细分、目标市场选择与定位2.4 国际市场趋势与机会的识别第三章：国际市场营销战略规划3.1 国际市场营销战略的基本框架与要素3.2 国际市场营销战略的制定与实施步骤3.3 国际市场营销组合策略的选择与运用3.4 国际市场营销预算与资源配置第四章：国际产品策略4.1 国际产品策略的类型与特点4.2 国际产品策略的关键决策与实践4.3 国际产品策略的创新与差异化4.4 国际产品策略的适应性与风险管理第五章：国际价格策略5.1 国际价格策略的影响因素与制定原则5.2 国际价格策略的类型与方法5.3 国际价格策略的竞争优势与风险规避5.4 国际价格策略的调整与优化第六章：国际促销策略6.1 国际促销策略的类型与目标6.2 国际促销策略的制定与实施步骤6.3 国际广告与公共关系策略的运用6.4 国际促销渠道与合作伙伴的选择第七章：国际分销策略7.1 国际分销渠道的类型与选择7.2 国际物流与供应链管理7.3 国际电子商务与网络营销策略7.4 国际分销策略的优化与风险管理第八章：国际服务营销策略8.1 国际服务营销的特点与挑战8.2 国际服务策略的关键决策与实践8.3 国际服务质量管理与顾客满意度提升8.4 国际服务营销的创新与差异化第九章：国际市场营销的文化、法律与伦理问题9.1 国际市场营销中的文化差异与适应性9.2 国际市场营销的法律环境与合规性9.3 国际市场营销的伦理问题与社会责任9.4 国际市场营销的跨文化沟通与冲突解决第十章：国际市场营销案例分析与实践10.1 国际市场营销成功案例分析10.2 国际市场营销失败案例分析10.3 国际市场营销实践中的创新与挑战10.4 国际市场营销的未来趋势与发展方向重点和难点解析重点环节一：国际市场营销的策略与目标（第一章）理解国际市场营销的概念与特点掌握国际市场营销的环境与影响因素明确国际市场营销的策略与目标重点环节二：国际市场调研与分析（第二章）学会国际市场调研的基本步骤与方法理解国际市场分析的关键因素与工具掌握国际市场细分、目标市场选择与定位重点环节三：国际市场营销战略规划（第三章）理解国际市场营销战略的基本框架与要素学会国际市场营销战略的制定与实施步骤掌握国际市场营销组合策略的选择与运用重点环节四：国际产品策略（第四章）理解国际产品策略的类型与特点学会国际产品策略的关键决策与实践掌握国际产品策略的创新与差异化重点环节五：国际价格策略（第五章）理解国际价格策略的影响因素与制定原则学会国际价格策略的类型与方法掌握国际价格策略的竞争优势与风险规避重点环节六：国际促销策略（第六章）理解国际促销策略的类型与目标学会国际促销策略的制定与实施步骤掌握国际广告与公共关系策略的运用重点环节七：国际分销策略（第七章）理解国际分销渠道的类型与选择学会国际物流与供应链管理掌握国际电子商务与网络营销策略重点环节八：国际服务营销策略（第八章）理解国际服务营销的特点与挑战学会国际服务策略的关键决策与实践掌握国际服务质量管理与顾客满意度提升重点环节九：国际市场营销的文化、法律与伦理问题（第九章）理解国际市场营销中的文化差异与适应性学会国际市场营销的法律环境与合规性掌握国际市场营销的伦理问题与社会责任重点环节十：国际市场营销案例分析与实践（第十章）学会国际市场营销成功案例分析学会国际市场营销失败案例分析掌握国际市场营销实践中的创新与挑战。

国际市场营销教案

国际市场营销教案教案标题：国际市场营销教学目标：1. 理解和分析国际市场营销的概念、原则和战略；2. 掌握国际市场分析和市场细分的方法；3. 熟悉国际市场营销策略的制定和实施；4. 能够评估国际市场营销活动的效果和影响；5. 培养学生的国际市场营销意识和创新能力。

教学内容：1. 国际市场营销概述a. 国际市场营销的定义和重要性b. 国际市场营销的环境分析c. 国际市场营销的特点和挑战2. 国际市场分析和市场细分a. 国际市场分析的方法和工具b. 国际市场细分的概念和原则c. 基于国际市场分析的市场细分案例分析和讨论3. 国际市场营销策略a. 国际市场定位和品牌策略b. 国际市场产品和价格策略c. 国际市场推广和渠道策略4. 国际市场营销实施与评估a. 国际市场营销计划的制定和执行b. 国际市场营销活动的效果评估和控制c. 国际市场营销案例分析和讨论教学方法与教学工具：1. 授课讲解：通过教师讲解的方式介绍和解释国际市场营销的概念和原理。

2. 小组讨论：安排学生分成小组进行案例分析和讨论，以促进学生的思维能力和团队合作能力。

3. 角色扮演：让学生扮演国际市场营销策划人员或经理，在模拟情境中制定和实施营销策略。

4. 多媒体演示：利用多媒体工具展示真实的国际市场营销案例和实践经验，激发学生的学习兴趣。

教学评估方式：1. 课堂讨论：通过学生的参与和表现，评估他们对于教学内容的理解和掌握程度。

2. 个人作业：布置个人作业，让学生通过对实际案例的分析和解决问题，评估他们的能力和理解水平。

3. 期末项目：要求学生以小组为单位，制定一个国际市场营销计划，并进行口头和书面报告以及评估。

4. 学生反馈：收集学生对于教学过程和内容的反馈，及时调整和改进教学方法和内容。

注：根据不同学习阶段和学生的实际情况，可以适当调整教学内容和方法。

此教案适用于高等教育阶段的国际市场营销课程。

国际市场营销课程设计

国际市场营销课程设计一、课程目标知识目标：1. 理解国际市场营销的基本概念、原理及策略；2. 掌握国际市场营销环境分析、市场选择与定位的方法；3. 了解国际市场营销法规、文化差异及营销伦理。

技能目标：1. 能够运用市场调查方法，收集、整理、分析国际市场信息；2. 能够结合国际市场环境，制定针对性的营销策略；3. 能够运用跨文化沟通技巧，开展国际市场营销活动。

情感态度价值观目标：1. 培养学生对国际市场营销的兴趣，激发学习热情；2. 增强学生的团队协作意识，提高沟通、协调能力；3. 培养学生的全球视野，提高对文化差异的尊重和包容。

本课程针对高年级学生，结合国际市场营销学科特点，注重理论与实践相结合。

通过本课程的学习，使学生具备国际市场营销的基本理论知识和实际操作能力，为未来从事相关工作奠定基础。

同时，关注学生情感态度价值观的培养，提高学生的综合素质，使他们在不断变化的市场环境中具备较强的竞争力和适应力。

教学要求以学生为主体，注重启发式教学，引导学生主动探究、实践，实现课程目标的达成。

二、教学内容1. 国际市场营销概述- 市场营销基本概念- 国际市场营销的含义与特点- 国际市场营销的发展历程2. 国际市场营销环境分析- 宏观环境分析- 微观环境分析- 市场环境分析模型3. 国际市场调查与预测- 市场调查方法与步骤- 数据整理与分析- 市场预测方法4. 国际市场选择与定位- 市场细分与目标市场选择- 市场定位策略- 市场进入策略5. 国际市场营销组合策略- 产品策略- 价格策略- 渠道策略- 促销策略6. 国际市场营销管理- 国际市场营销计划与组织- 国际市场营销控制与评估- 营销伦理与国际市场营销本教学内容根据课程目标，结合教材内容进行选择和组织，保证科学性和系统性。

教学大纲明确各章节内容安排和进度，确保学生在学习过程中逐步掌握国际市场营销的理论知识和实践技能。

教学内容涵盖国际市场营销的基本概念、环境分析、市场调查与预测、市场选择与定位、营销组合策略以及营销管理等方面，旨在全面培养学生的国际市场营销素养。

国际市场营销双语教学教案

国际市场营销双语教学教案第一章：国际市场营销概述1.1 教学目标了解国际市场营销的基本概念和定义理解国际市场营销的重要性及其与全球化的关系掌握国际市场营销的主要目标和发展趋势1.2 教学内容国际市场营销的定义和特点国际市场营销的背景和重要性国际市场营销的主要目标和发展趋势国际市场营销与全球化的关系1.3 教学方法采用多媒体教学，展示相关案例和数据开展小组讨论，让学生分享对国际市场营销的理解和观点进行角色扮演，模拟国际市场营销的场景和过程1.4 教学评估进行课堂讨论，评估学生对国际市场营销的理解程度提交小组报告，评估学生在角色扮演中的表现和应用能力第二章：国际市场营销环境分析2.1 教学目标掌握国际市场营销环境的构成要素理解国际市场营销环境的变化趋势学会使用PESTEL分析工具进行国际市场营销环境分析2.2 教学内容国际市场营销环境的构成要素：政治、经济、社会、技术、法律、文化国际市场营销环境的变化趋势：全球化、市场细分、消费者行为变化PESTEL分析工具的应用方法和步骤2.3 教学方法采用案例分析，让学生了解国际市场营销环境的变化和影响进行小组讨论，讨论国际市场营销环境分析的方法和技巧练习使用PESTEL分析工具，分析具体的国际市场营销案例2.4 教学评估进行课堂讨论，评估学生对国际市场营销环境的理解和分析能力提交小组报告，评估学生在使用PESTEL分析工具的表现和应用能力第三章：国际市场营销战略规划3.1 教学目标掌握国际市场营销战略规划的基本步骤和原则理解国际市场营销战略规划的关键要素学会制定国际市场营销战略规划和策略3.2 教学内容国际市场营销战略规划的基本步骤：市场细分、目标市场选择、市场定位国际市场营销战略规划的关键要素：产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略国际市场营销战略规划的制定方法和技巧3.3 教学方法进行案例分析，了解国际市场营销战略规划的实际应用和效果开展小组讨论，讨论国际市场营销战略规划的方法和技巧进行角色扮演，模拟国际市场营销战略规划的场景和过程3.4 教学评估进行课堂讨论，评估学生对国际市场营销战略规划的理解和制定能力提交小组报告，评估学生在角色扮演中的表现和应用能力第四章：国际市场营销渠道与物流管理4.1 教学目标掌握国际市场营销渠道的类型和功能理解国际市场营销渠道的选择和管理学会制定国际市场营销物流管理策略4.2 教学内容国际市场营销渠道的类型：直接渠道、间接渠道、混合渠道国际市场营销渠道的功能：产品分配、价格制定、促销推广、顾客服务国际市场营销渠道的选择和管理方法4.3 教学方法采用案例分析，让学生了解国际市场营销渠道的实际应用和效果进行小组讨论，讨论国际市场营销渠道的选择和管理方法练习制定国际市场营销物流管理策略4.4 教学评估进行课堂讨论，评估学生对国际市场营销渠道的理解和应用能力提交小组报告，评估学生在制定物流管理策略中的表现和应用能力第五章：国际市场营销推广策略5.1 教学目标掌握国际市场营销推广策略的类型和目标理解国际市场营销推广策略的制定原则学会设计国际市场营销推广活动和方案5.2 教学内容国际市场营销推广策略的类型：广告、公关、促销、个人销售国际市场营销推广策略的目标：品牌建设、销售促进、市场份额提升国际市场营销推广策略的制定原则和方法5.3 教学方法进行案例分析，了解国际市场营销推广策略的实际应用和效果开展小组讨论，讨论国际市场营销推广策略的制定方法和技巧设计国际市场营销推广活动和方案5.4 教学评估进行课堂讨论，评估学生对国际市场营销推广策略的理解和制定能力提交小组报告，评估学生在设计推广活动和方案中的表现和应用能力第六章：国际市场营销文化差异与管理6.1 教学目标理解文化差异对国际市场营销的影响掌握跨文化沟通和国际市场营销策略学会分析不同文化背景下的消费者行为6.2 教学内容文化差异的来源和表现：语言、价值观、行为习惯、社会结构跨文化沟通的挑战和策略：语言障碍、非语言沟通、文化敏感性国际市场营销策略的调整：产品适应、价格定位、促销方式、分销渠道6.3 教学方法采用文化案例分析，让学生了解文化差异的实际影响进行角色扮演，模拟跨文化沟通的场景和过程开展小组讨论，讨论国际市场营销策略的调整方法和技巧6.4 教学评估进行课堂讨论，评估学生对文化差异的理解和应对能力提交小组报告，评估学生在角色扮演中的表现和应用能力第七章：国际市场营销风险与伦理7.1 教学目标理解国际市场营销面临的风险和挑战掌握国际市场营销风险的管理和防范措施了解国际市场营销伦理的重要性和实践7.2 教学内容国际市场营销风险的类型：政治风险、经济风险、法律风险、文化风险国际市场营销风险的管理和防范措施：风险评估、风险分散、合规管理国际市场营销伦理的实践：诚信经营、社会责任、可持续发展7.3 教学方法进行案例分析，让学生了解国际市场营销风险的实际情况开展小组讨论，讨论国际市场营销风险的管理和防范措施进行角色扮演，模拟国际市场营销伦理的场景和过程7.4 教学评估进行课堂讨论，评估学生对国际市场营销风险的理解和应对能力提交小组报告，评估学生在角色扮演中的表现和应用能力第八章：国际市场营销案例分析8.1 教学目标理解国际市场营销案例分析的方法和步骤掌握国际市场营销案例分析的技巧和工具8.2 教学内容国际市场营销案例分析的方法和步骤：问题陈述、数据收集、分析框架、结论与建议国际市场营销案例分析的技巧和工具：SWOT分析、PESTEL分析、4P分析8.3 教学方法进行案例讨论，让学生了解国际市场营销案例分析的实际应用和效果开展小组讨论，讨论国际市场营销案例分析的方法和技巧8.4 教学评估进行课堂讨论，评估学生对国际市场营销案例分析的理解和应用能力第九章：国际市场营销模拟与实战9.1 教学目标培养学生的国际市场营销实战能力加深学生对国际市场营销理论和实践的理解学会在国际市场营销中做出决策和应对挑战9.2 教学内容国际市场营销模拟游戏的规则和流程国际市场营销实战案例的分析和讨论国际市场营销决策制定的方法和技巧9.3 教学方法进行模拟游戏，让学生在实战中体验国际市场营销的挑战和乐趣开展小组讨论，讨论国际市场营销实战案例的策略和解决方案进行角色扮演，模拟国际市场营销决策的场景和过程9.4 教学评估进行课堂讨论，评估学生对国际市场营销实战的理解和应用能力提交小组报告，评估学生在模拟游戏中的表现和应用能力第十章：国际市场营销未来趋势与挑战10.1 教学目标了解国际市场营销的未来发展趋势掌握国际市场营销面临的挑战和应对策略培养学生的创新思维和未来视角10.2 教学内容国际市场营销的未来发展趋势：数字营销、社交媒体、大数据分析国际市场营销面临的挑战：竞争压力、消费者需求变化、技术变革国际市场营销应对策略：创新产品开发、个性化营销、可持续发展10.3 教学方法进行未来趋势讨论，让学生了解国际市场营销的发展方向和潜力开展小组讨论，讨论国际市场营销面临的挑战和应对策略进行创新思维训练，模拟国际市场营销未来挑战的场景和过程10.4 教学评估进行课堂讨论，评估学生对国际市场营销未来趋势的理解和应对能力提交小组报告，评估学生在创新思维训练中的表现和应用能力重点和难点解析一、国际市场营销概述难点解析：理解国际市场营销与全球化的关系，掌握国际市场营销的核心概念和目标。

国际市场营销教案

国际市场营销教案2016 -2017 学年第 1 学期教案课程名称：国际市场营销年级专业：授课教师：____ ___ _ _2016 年 9 月 15 日4 / 17目录模块1 国际市场营销基础项目1 国际市场营销认知学习目标任务1明确国际市场营销的内涵任务2 了解国际市场营销的概念能力实训思考题案例分析模块2 国际市场分析与开发项目2国际市场营销环境分析学习目标任务1 分析国际市场宏观环境任务2 分析国际市场微观环境任务3 分析国际市场机会能力实训思考题案例分析项目3 国际市场细分和国际市场目标选择学习目标任务1 掌握国际市场细分标准任务2 明确目标市场战略和定位能力实训思考题案例分析项目4 国际目标市场进入学习目标任务掌握国际市场进入模式能力实训思考题案例分析模块3 国际市场营销策略的选择与制定项目5 国际市场产品策略学习目标任务1 掌握国际市场产品策略任务2 掌握产品生命周期任务3运用品牌策略任务4 运用包装策略能力实训思考题案例分析项目6 国际市场定价策略学习目标任务1 分析国际市场定价目标及影响因素任务2 选择国际市场目标定价法任务3 选择国际市场定价策略能力实训思考题案例分析项目7 国际市场分销策略学习目标任务1 认识国际市场分销渠道任务2 确定国际市场分销渠道策略能力实训思考题案例分析项目8 国际市场促销策略学习目标任务1 运用国际广告策略任务2 运用国际人员推销策略任务3 运用国际营业推广策略任务4运用国际共关系策略能力实训思考题案例分析模块4 国际市场营销管理项目9 国际市场营销组织、计划和控制学习目标任务1 认识国际市场营销组织任务2制定国际市场营销计划任务3 实施国际市场营销控制能力实训思考题案例分析注：“讲授内容”栏可包括课堂教学内容、教学方法、辅助手段、师生互动、板书设计等。

国际市场营销学教案

国际市场营销学教案一、课程简介1.1 课程名称：国际市场营销学1.2 课程性质：专业必修课1.3 学时安排：总学时为64学时，其中包括课堂讲授、案例分析、小组讨论等环节。

1.4 教学目标：通过本课程的学习，使学生了解国际市场营销的基本概念、原则和方法，掌握国际市场营销的环境、策略和运作过程，提高学生在国际市场营销领域的分析和实践能力。

二、教学内容2.1 引言：国际市场营销的基本概念、重要性和发展历程。

2.2 国际市场营销环境：国际市场环境分析、国际市场营销宏观环境、国际市场营销微观环境。

2.3 国际市场营销机会与风险：国际市场营销机会识别、国际市场营销风险评估与管理。

2.4 国际市场营销策略：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

2.5 国际市场营销组合：国际市场营销组合的概念、国际市场营销组合的优化。

三、教学方法3.1 讲授：通过课堂讲授，使学生掌握国际市场营销的基本理论和方法。

3.2 案例分析：通过分析国际市场营销的经典案例，使学生了解国际市场营销的实际操作过程。

3.3 小组讨论：分组讨论国际市场营销相关话题，提高学生的分析和沟通能力。

3.4 实践项目：引导学生参与国际市场营销实践项目，提高学生的实际操作能力。

四、教学评估4.1 平时成绩：包括课堂表现、作业完成情况和小测验成绩，占总成绩的40%。

4.3 期末考试：期末考试分为理论考试和实务操作考试，占总成绩的30%。

五、教材及参考书目5.1 教材：《国际市场营销学》，作者：张晓辉、李宁。

5.2 参考书目：（1）《国际市场营销学导论》，作者：菲利普·科特勒。

（2）《国际市场营销案例分析》，作者：大卫·阿奇森。

（3）《国际市场营销策略》，作者：迈克尔·波特。

（4）《国际市场营销风险与管理》，作者：罗伯特·库珀。

六、教学活动安排6.1 课前准备：学生预习教材内容，观看相关视频资料。

6.2 课堂讲授：教师讲解国际市场营销的基本概念、原则和方法。

国际市场营销课程设计

具体程序包括：(1)市场调查、资料收集；(2)环境分析及发展趋势预测；(3)进行市场细分及目标市场的确定；(4)分析市场营销组合方案(产品策略、订价策略、分销渠道策略及促销策略等)、或者调查方案、或者营销策划方案。
3.本课程设计的基本要求： (1)要求学生独立完成实践过程及课程设计报告； (2)课程设计报告应做到理论联系实际，具有一定的针对性； (3)设计的方案应有一定的可操作性，选用的资料、数据必须真实。
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。10、雨中黄叶树，灯下白头人。。11、以我独沈久，愧君相见频。。12、故人江海别，几度隔山川。。13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。14、他乡生白发，旧国见青山。。15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。16、行动出成果，工作出财富。。17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。9、没有失败，只有暂时停止成功！。10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。13、不知香积寺，数里入云峰。。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。17、空山新雨后，天气晚来秋。。9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、越是没有本领的就越加自命不凡。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。
一、目的与任务

15国际市场营销学教案

15国际市场营销学教案河北政法职业学院教案分页（有电子教案）教研室：国际经济与贸易教研室教师姓名：周超[提问]1.为什么说中国是世界上最大的市场？2. 许许多多的国外企业开始进入中国后来？原因是什么？西门子和爱立信，诺基亚？3. 市场是如何诞生的？4. 列举几个成功的例子。

阐述其原因。

5. 国际市场营销，销售与推销有何区别？简要评述学习的回答。

证明国际市场国际市场营销的重要性！国际市场具有两面性。

1.1 市场的诞生 / 市场的诞生交换的需要利益的需要（古代大列） Market enterprises 1.2 国际市场营销销售与推销的区别国际市场营销与推销——交换的主动性与被动性销售与国际市场营销——（结果与过程的问题）1.3 富有成效的国际市场营销：将国际市场营销与顾客联系在一起建立良好的关系.如何做到这一点?挤出一部分合理的利润让渡给顾客并生动地提供售后服务，而不是做广告。

[专题资料]服务国际市场营销一、关于服务的理解1)对消费者讲，有服务和无服务是两种不同的产品. 电视网上购物的体验.2) 当顾客需要服务的时候再去服务，用户并不会满意而只是不再不满意.案例:电视机坏了, 保修期5年, 用了4年, 坏了维修站不给修, 给电台写封信, 播了, 厂方意识到问题严重了，派人来修了, 用户给电台写了一封信告诉修好了. 3)消费者购物那是在权衡风险后做出的决策桑塔那是进入中国最早的车型可至今未退出市场，其性能款式之多大吸引力，其竞争力在与全国有600多个维修点.二、提供服务的思路1) 把一切困难留给自己，把一切方便让给顾客.有时候销售人员交待不明白, 顾客操作不当, 得出的结论却是产品质量不好而不是自己的原因.2)把顾客的上一道工序接过来北京果脯在竞争者激烈的市场中与大商场联系，厂家愿意派销售员到商场柜台卖货，利润归商场，厂家用货车拉到货场，不占仓库，卖不出拉回去。

请问:企业的好处在哪里？占据柜台+控制终端+初级竞争优势 3) 在保健服务上下功夫森达皮鞋开展21世纪服务万里行活动, 向消费者提供免费亮鞋，皮鞋定制，服务咨询，消费调查等多项服务保健服务的作用:验证运行是否良好，是否出现故障，是否存在隐患. 4) 把盈利点放在服务上MICORSOFT和IBM, 1/3的利润来自服务.北京汽修三场为国营修理厂，在市场竞争中无优势，因此转变经营思路。