可口可乐在华经营分析(整理)
可口可乐在华经营分析(整理)
可口可乐在华经营分析企业介绍：可口可乐饮料是１８８６年美国亚特兰大州的一位药剂师配制而成的，至今已有１１０多年的历史。
１９９９年，该公司饮料的销售量为可口可乐公司是世界上的第一大饮料公司，１９９８年品牌价值达８３８．４５亿美元，连续三年排世界第一；营业额为１８８．１亿美元，排世界第２０１位；利润３５．３亿美元，排世界第２５位；资产１９１．４亿美元，排世界第２９５位；雇员２．９５万人，排世界第３５９位。
可口可乐的成功，与其步步为营的对外投资方式不无关系。
目前其产值的７０％、利润的８０％均来自国外市场。
１９２７年在我国上海建立了装瓶厂，年产可口可乐１００万箱。
他的理念是通过奉行三个环环相扣的３Ｐ原则：“无处不在”、“心中首选”、“物有所值”，迅速打开中国市场。
1.产品分析:可口可乐,属于碳酸饮料,主要成分为水,糖浆,二氧化碳,磷酸,焦糖,香料(包含咖啡因).配料几乎一成不变.作用:能使人感到舒服,体现出所谓消费时尚雪碧,碳酸饮料,糖,香料,仍属于饮料芬达,碳酸饮料,蜜橙香型,醒目系列,果味碳酸饮料,口味相对更适合中国人口味虽然现在国内已有大量的饮料生产商,各种各样的产品层出不穷,但可口可乐公司绝对优良的产品质量为其盈利贡献不少,碳酸饮料具有其特有的降温功能,这也是盛夏时节人们选择购买可口可了产品的一大原因.据调查,碳酸饮料在欧美的市场已经饱和，亚洲正在作为新的、最具有潜力的市场而被不断开发着。
有报道表明，自2000年开始，国际碳酸饮料的市场已经逐渐走下坡路。
果汁饮料、茶饮料、乳品系列的不断上市，正在令昔日风光无限的碳酸饮料改变着自己灿烂的笑脸，人们正在越来越多地忽略碳酸饮料极其干脆的降温效果而去刻意追求饮品给人们带来的保健和营养价值。
当人们最终认识到碳酸饮料糖＋水＋香精＋色素的本质除了能带给身体温度上的改变而别无其他时，碳酸饮料的富裕生活也就开始了不可逆转的衰败。
2.市场分析可口可乐在对华投资初期属于外来品,加上当时中国老百姓的收入水平很低,消费不起,销售量自然不大.但由于可口可乐1979年就开始了对华投资,有着先入为主的优势,可口可乐在中国营业了十几年后开始盈利正是得益于此,经过十几年在中国的经营,可口可乐作为一种大众消费的名牌产品广为人知,中国老百姓的收入提高后,自然会对他们熟知的产品有更多的主观偏好.此外,持续的投资,用其资金与技术在大陆扶植了一大批原料供应商,包括易拉罐的生产商,这就为起今后在中国的发展打下了良好的基础。
可口可乐在中国的市场环境分析
可口可乐公司在中国的市场营销环境分析班级：B11级市场营销2班小组：组长：陈玲珊（1105022119号）组员：何嘉韵（1105022128号）；刘艮飞（11050224号）陈立衍（1105022126号）；陈美贤（11050225号）小组分工：Word制作：陈玲珊Ppt制作：何嘉韵查资料：刘艮飞陈美贤陈立衍演讲：陈立衍目录一.前言 (4)二.内容概要 (5)三．国际市场营销环境 (6)1)国际营销文化环境 (6)2)国际营销政治经济环境 (8)3)国际营销技术经济环境 (10)4)国际营销物质经济环境 (12)一．前言随着经济全球化，参与国际竞争已经变成各个企业不可能回避的问题，企业在进行国际市场营销时，环境因素变成了一大关键。
了解各国的环境因素，并且充分洞悉自身所在的环境，再因地制宜，制定适合的营销策略，已经成为了各国企业越来越关注的问题。
本章就是针对国际市场营销中的环境因素进行分析，主要对可口可乐中国公司分析其根据中国环境来制定成功的营销策略的，从而体现出环境因素对国际市场营销的重要性。
二、内容概要很多企业在国内市场上往往经营的有声有色，但一旦进入国际市场，却常常感到手足无措，一筹莫展，究其原因是因为国际营销环境的不了解，环境因素在市场营销中扮演的角色已经显得越来越重要，随着我国改革开放，除了我国企业的跑到国际上与其他外企竞争，也越来越多的企业看中中国13亿人口的这个庞大的市场，可口可乐公司就是其中的一员。
为了在中国市场上与中国本土的饮料公司还有其他国外的饮料公司竞争，准确了解中国的国情和各种未知的环境因素成了可口可乐公司在中国立足的首要任务，再针对各种环境因素制定合适的营销策略是可口可乐公司的成功关键。
二．国际市场营销环境（一）国际营销文化环境文化是人类社会全部遗产，即一个社会知识性和物质性知识的总和，包括从食物到衣服，从家用技术到工业技术，从礼貌方式到大众媒介，从工作节奏到习惯等要素。
可口可乐中国市场环境分析
可口可乐中国市场环境分析一、政策分析中国经贸委、国家计委和海关总署对外国牌号碳酸饮料管理作出了“取消碳酸饮料浓缩物进口登记制；不再逐项审批设立外国牌号碳酸饮料灌装厂项目；逐步建立浓缩物与成品价格相联系的协调机制的政策”的决定。
从目前碳酸饮料整体市场看，中国经贸委关于放宽洋品牌碳酸饮料的政策看似滞后，但由于中国加入WTO有承诺，国内各项法规要逐步与国际接轨，因此，以前的一些法规该清理的要清理，而且，以前有些法规虽然现在未做修改，但也早已在执行中放宽了。
这次对洋碳酸饮料政策的放宽，减少了人力物力的消耗，降低企业在手续方面的成本。
目前，碳酸饮料行业的整体利润下滑，有人期望此政策会对提高全行业的利润给予一定的刺激。
但是放宽洋品牌碳酸饮料政策，并不能影响市场的供求关系，因此也不可能令企业的利润有很大的提高。
从目前看，碳酸饮料还是一种国际性的饮料，但在中国已不像几年前那样洋气了。
现在市场上的饮料呈现多元化，果蔬饮料在市场的走俏对碳酸饮料是很大的冲击。
所以，碳酸饮料要想在市场立于不败之地，就要维护及开发更多的消费群体。
从现在的情况看，可口可乐今后发展的消费群仍然是青少年和年轻人。
二、经济分析2008年中国经济经受了国内外诸多不利因素的冲击，通过精心有效的宏观调控，基本保持了平稳较快发展的局面。
一是经济仍然保持平稳较快增长。
尽管从动态看，第三季度国内生产总值增长9%，比第二季度回落1.1个百分点，但前三季度国内生产总值增速仍达到9.9%。
这个增速高于改革开放以来9.8%的年平均增速，而且与世界经济特别是美国、欧盟、日本等主要经济体的普遍低迷形成鲜明对比。
二是消费价格涨幅回落趋势明显。
尽管前三季度居民消费价格同比涨幅高于2007年，但回落之势明显。
居民消费价格涨幅自5月份以来已经连续5个月回落，9月份同比涨幅已回落到4.6%，控制通货膨胀取得明显成效。
三是结构调整取得积极进展，工业结构有所改善。
前三季度，高耗能行业生产同比增长13.2%，比上年同期回落6.4个百分点，低于规模以上工业增速2个百分点；高技术制造业增加值增长16.5%，只回落1.5个百分点，比全部规模以上工业增速高1.3个百分点。
可口可乐在中国的投资情况及其对中国的影响
可口可乐在中国的投资情况及其对中国的影响可口可乐是最早进入中国的美国企业之一，其进入中国市场的历史可追溯到上世纪20年代。
1927年，可口可乐在上海落户，随后在天津、青岛也相继建立了装瓶厂。
1933年上海装瓶厂成为当时可口可乐公司在美国境外最大的装瓶工厂。
1948年中国成为美国本土之外第一个销量突破100万箱的市场。
新中国成立后，由于中美之间的特殊关系，可口可乐在中国的发展受到影响。
中美建交后，可口可乐公司重返中国，可以说这之后才是可口可乐在中国真正发展的历史。
重返中国的可口可乐采取了四步走的策略。
第一步，从1979年到20世纪80年代初，从香港用火车把可口可乐产品运进内地，采取委托寄售方式，使可口可乐首先进入北京友谊商店和涉外饭店，代销者可以无本得利，最初的年销量只有约200吨。
但可口可乐从此再次打开了进入中国市场的大门。
第二步，赠送设备，促进进口原浆。
从1981年起可口可乐美国总部先后向北京、广州等地赠送灌瓶用的生产设备，但条件是必须进口可口可乐公司配方保密的原浆，再用中国的瓶掺水和糖，贴上可口可乐的标志。
当时中国灌浆量达万吨以上，进口原浆所用的外汇最多年份达100万美元。
第三步，投资办厂，扩大市场。
1988年中美合资的上海申美饮料食品有限公司成立，建立了两个生产车间，一个由美方独自管理生产配方保密的原浆，一个由原浆配糖兑水灌瓶。
可口可乐公司使用中国生产力进一步扩大了中国市场，年销量达17万吨。
第四步，扩大可口可乐的社会影响，这主要从20世纪90年代起，可口可乐在中国积极参与各项社会公益、体育活动。
这一系列活动不仅扩大了可口可乐本身的影响，而且提高了可口可乐在中国的声誉，可口可乐成为老小皆知的畅销饮料。
1998年，可口可乐为中国创造了41万个就业机会，其中，直接雇佣人员14046人，灌装系统员工35万人，为批发商和零售商提供的就业机会5万人。
可口可乐灌装系统为中国经济注入81．6亿元人民币，通过乘数效应使中国经济增加200多亿元的额外收入。
可口可乐在中国的市场环境分析
可口可乐在中国的市场环境分析一、市场需求中国的消费者需求已经发生了很大的变化。
过去消费者更加关注价格，现在更看重品质、健康和环保，并越来越注重消费体验。
因此，可口可乐在中国的市场环境中，需要更多地创新，开发更具健康、环保的饮料。
比如，在可口可乐旗下的健康饮品品牌“比萨普”中，生态瓶的使用和植物成分的添加，都很好地顺应了市场的需求。
二、政策法规中国政府对食品饮料的监管越来越严格。
这让可口可乐在中国的市场环境中增加了一定的挑战。
近年来，中国针对过度含糖和添加剂的食品和饮料，加强了管理和监管，这也让可口可乐需要更加注重产品的品质和健康性，并在适当的时候进行变革和优化。
三、消费人群中国的消费人群由农村消费者和城市消费者组成，并且这两个群体的需求和消费习惯存在很大差异。
城市消费者更加注重品牌认知、品质和消费体验，而农村消费者则更加关注价格和功能性。
因此，可口可乐在中国的市场环境中需要根据消费群体的不同需求，定制不同的市场计划，并开展相应的营销活动，满足不同消费群体的需求。
四、竞争对手饮料行业的竞争对手也是可口可乐在中国的市场环境中需要面对的挑战之一。
雪碧和百事可乐作为可口可乐的主要竞争对手，已经在中国市场占据了很大的份额。
而且，市场上还出现了更多的新品牌和新产品。
因此，可口可乐在中国的市场环境中需要比竞争对手更加敏锐，通过不断的创新和变化，提高自身在市场中的竞争力。
总体来说，可口可乐在中国的市场环境中，需要不断适应中国消费市场的变化，通过不断的创新和变革，提升产品质量，并根据不同消费群体的需求进行市场定位和广告推广，才能更好地发展和壮大。
从国际商务策略对可口可乐在中国的推广销售进行分析
从国际商务策略对可口可乐在中国的推广销售进行分
析
1. 市场适应性：可口可乐在中国的成功之处在于其对中国市场的适应性。
公司针对中国消费者的口味和文化差异进行了定制化的产品研发和推广，推出了一系列符合中国消费者口味的产品，比如推出了绿茶味可口可乐等。
通过适应中国市场的需求，可口可乐赢得了中国消费者的喜爱，并取得了成功。
2. 品牌建设：可口可乐注重在中国建设强大的品牌形象。
通过大规模的广告和市场推广活动，可口可乐成功地将其品牌理念与中国消费者联系在一起，打造出了鲜明的品牌个性。
并通过赞助大型体育赛事、文化活动等方式提升品牌知名度和形象，增强了消费者对可口可乐产品的认同感。
3. 渠道拓展：可口可乐在中国市场积极拓展销售渠道。
除了在超市和便利店等传统零售渠道销售外，还与餐饮连锁店、咖啡店等行业进行合作，将产品覆盖范围扩大到更多的消费场所。
通过建立广泛的销售网络，可口可乐提高了产品的可获得性和便利性，满足了消费者的需求。
4. 本土化管理：可口可乐在中国采取了本土化管理策略。
公司在中国建立了生产基地和研发中心，聘用了大量本地化人才，加强了对中国市场的了解和控制。
通过与中国合作伙伴的合作，可口可乐获取了本土市场的资源和知识，促进了公司在中国的发展。
5. 社会责任：可口可乐注重在中国履行社会责任。
公司通过在
中国投资建设水资源保护项目、教育项目等，积极参与社会公益事业，赢得了中国社会的认同和支持。
通过实际行动，可口可乐树立起了良好的企业形象，为公司在中国市场的销售创造了有利条件。
可口可乐行业分析资料
可口可乐行业分析资料引言可口可乐（Coca-Cola）是世界上最知名的饮料品牌之一，也是全球最大的饮料公司之一。
本文将对可口可乐行业进行分析，从市场、产品和全球策略等方面进行探讨。
一、市场分析1.1 全球市场规模可口可乐拥有庞大的全球市场，根据最新的统计数据，全球每天饮用可口可乐公司产品的人数超过10亿。
这说明了可口可乐在全球范围内广受欢迎的程度。
1.2 市场份额可口可乐在饮料市场上占有巨大的份额。
根据数据显示，可口可乐公司的市场份额在全球范围内超过30％。
其在饮料市场的霸主地位得益于其强大的品牌形象和全球销售网络。
二、产品分析2.1 可口可乐系列产品可口可乐公司拥有众多知名的饮料品牌，其中最为著名的就是可口可乐碳酸饮料系列，例如经典的可口可乐、雪碧和芬达等。
此外，该公司还推出了多款无糖低糖产品，以满足消费者对健康生活方式的需求。
2.2 新产品开发为了满足不同消费者的需求，可口可乐公司不断进行新产品开发。
例如，在近几年推出了一系列功能饮料及果汁饮料，以扩大市场占有率。
同时，可口可乐公司也注重与其它品牌的合作，推出了联名产品，如与咖啡连锁品牌星巴克合作推出的可口可乐冰咖啡系列。
三、全球策略3.1 多元化市场战略可口可乐公司的成功部分来自于其多元化的市场战略。
该公司在全球范围内运作，通过不同国家和地区的市场定位和推广手段，满足当地消费者的口味和需求。
例如，针对亚洲市场，可口可乐公司推出了多款绿茶饮料以迎合当地消费者的口味偏好。
3.2 品牌营销策略可口可乐公司非常注重建立和维护其品牌形象。
品牌形象的塑造涉及多个方面，例如产品包装设计、广告宣传和赞助活动等。
通过与众多赛事和娱乐活动的合作，可口可乐成功地将其品牌与快乐和庆祝活动联系在一起，深入人心。
结论通过对可口可乐行业的分析，我们可以看出它在全球市场上的巨大影响力。
其成功的原因在于多元化的市场战略和强大的品牌形象。
未来，可口可乐公司将继续不断创新和发展，以适应消费者需求的变化，保持在饮料行业的领先地位。
【可口可乐公司的经营策略分析】 可口可乐营销策略
【可口可乐公司的经营策略分析】可口可乐营销策略可口可乐公司的经营策略可口可乐在中国饮品中的地位在不断改写，就像他在我们成长过程中，从幼年到现在，有着不一样的感觉。
幼时，它在我们的心目中是那么的神圣，在区域上，他属于进口产品，属于"洋'气的产品，那时候住在农村里，只有家境比较好的伙伴才能消费到，于是我们艳羡我们的同伴，同时也艳羡我们不能喝到，而他能频繁喝到的可乐，我们艳羡那种神奇的可乐色，艳羡他们喝后神采飞扬的感觉。
于是在童年，我们对可乐就像穷人对富人一样，有着艳羡的眼光，有着渴望拥有和富人一样的享有，一样的物质，一样的欢乐，可乐就是我们儿时想去追赶的享有，他成为我们物质追求的一个缩影。
随着一每天长大，生活条件的改善，我们间或也可以买起可乐，我们会躲在一旁，细细品尝它带来的感觉，感觉心情是那么的舒服。
我们渴望这种频次越来越多中、高中、高校的成长，我们对可乐的历史有了更多的了解，每次运动过后，我们都会用他冲洗疲乏。
尽管历史给他塑造了太多的神奇，我们感觉他是力气是兴奋，我们渴望保持拥有的活力。
"本土化思维，本土化营销'是可口可乐的全球化经营策略的核心，但详细到中国，它不是用西方文化来转变中国人的消费观念，相反，是选择用中国文化来影响可口可乐的生产和营销方式。
[1]正是首先有了观念的"本土化'策略，才指导可口可乐在中国有了一系列"本土化'的市场运作，包括运用适应中国市场的营销方法，与中国合作伙伴共同开发中国品牌，为消费者供应优质服务并成为当地的企业公民。
1 可口可乐公司可口可乐是一个著名世界的百年企业，从诞生之日起，就不断在世界市场中制造着一个又一个的奇迹。
以中国为例，在1989到2022的短短十年里，公司就实现了销量增长近30倍并持续保持品牌排名位列榜首。
1.1 可口可乐公司的进展可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大。
浅谈可口可乐公司如何在中国的发展
浅谈可口可乐公司如何在中国的发展摘要：本文首先简单地介绍了可口可乐公司的背景，对可口可乐公司在中国发展现况进行叙述，用了SWOT分析法分析可口可乐（中国）饮料有限公司；其次，对可口可乐公司在中国发展战略和基本策略进行分析，包括产品·广告。
推广三大本土化发展战略和加速碳酸饮料的增长、选择性地扩大我们的饮料品牌系列，与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率等六种基本策略。
最后，阐述可口可乐公司在竞争中采取四大有利的措施，有助于其在中国的发展，赢得未来。
关键字：可口可乐公司，SWOT分析，本土化，不含气饮料一、可口可乐公司背景可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)其2001年营收达20,092百万美元，普通股股东权益则为11,351百万美元。
全世界共有200多个国家及地区的消费者可以在当地享用这个公司提供的各种饮料，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，其独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。
可口可乐公司产品的日饮用量已经超过10亿杯。
二、可口可乐（中国）饮料有限公司概况事业可口可乐早在1927年进入中国，但在1949年随着美国势力一同退出中国内地。
时隔近30年后，这个曾经与美国大兵形象联系紧密的饮料，随着中国改革开放，重返中国市场，自1981 年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂，98％的原材料在中国当地采购，每年费用达8亿美元，其至今已在中国投资达12亿美元。
到2005年，在中国内地已建有29家装瓶公司及35家厂房，除使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外，还出口东南亚。
可口可乐公司在中国市场有超过50种不同饮料，每年人均饮用可口可乐公司产品数量为20瓶。
对可口可乐市场营销环境分析
对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场概况可口可乐是全球领先的碳酸饮料品牌之一，拥有广泛的市场份额和强大的品牌认知度。
在市场概况部分，我们将对可口可乐的市场规模、增长趋势、竞争对手等进行分析。
1. 市场规模：可口可乐作为全球最大的碳酸饮料制造商之一，其市场规模庞大。
根据行业数据，碳酸饮料市场在过去几年中保持了稳定的增长，预计未来几年仍将保持增长势头。
2. 增长趋势：可口可乐在全球范围内拥有广泛的市场份额，并且不断推出创新产品以满足消费者需求。
随着消费者对健康饮品的需求增加，可口可乐也开始推出低糖、无糖等更加健康的产品线，以适应市场趋势。
3. 竞争对手：可口可乐在全球范围内面临着来自百事可乐等竞争对手的竞争压力。
这些竞争对手在市场份额、品牌认知度和产品创新方面与可口可乐存在一定的竞争关系。
二、市场环境分析在市场环境分析部分，我们将对可口可乐所处的宏观环境和微观环境进行分析，以便了解其市场运作的外部因素和内部因素。
1. 宏观环境分析(1) 经济因素：可口可乐的销售受到经济状况的影响。
经济增长、消费者购买力的提升将促进可口可乐的销售增长。
(2) 社会文化因素：消费者对健康饮品的需求增加，对高糖饮料的偏好减少，这对可口可乐的产品组合和市场定位提出了挑战。
(3) 技术因素：科技的进步对可口可乐的生产和分销带来了便利，同时也为竞争对手提供了更多的机会。
2. 微观环境分析(1) 顾客分析：可口可乐的目标消费者主要是年轻人和中年人群体，他们对品牌的认知度较高，对产品质量和口感有较高的要求。
(2) 竞争对手分析：百事可乐是可口可乐的主要竞争对手，两者在市场份额、品牌认知度和产品创新方面存在竞争关系。
(3) 渠道分析：可口可乐通过各种渠道销售其产品，包括超市、便利店、餐饮业等。
渠道的选择和管理对于可口可乐的销售和市场份额具有重要影响。
三、市场营销策略分析在市场营销策略分析部分，我们将对可口可乐的市场定位、产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略进行分析。
可口可乐在中国的营销策略
可口可乐中国营销策略的研究一、可口可乐在中国市场的发展可口可乐公司于1886年在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，自此可口可乐便与社会发展相互交融，并一直以其可口的碳酸饮料系列产品风行全世界，源源不断的灵感创新，成就了这个全球品牌的百年传奇。
它拥有近400种饮料品牌, 畅销世界200个国家和地区, 每日饮用量超过10亿杯。
2004年, 美国《商业周刊》公布的全球最具价值的100个品牌中, 可口可乐以674亿美元的品牌价值位居榜首。
可口可乐在中国的发展历史最早起源于1927年在上海，可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”，它不但保持了英文名的音译，还比英文名更有寓意，在这两点的作用下，形成了最关键的流行因子：即无论书面还是口头，“可口可乐”这个名字都易于传诵。
这是可口可乐进入中国市场的第一步。
1949年新中国成立后, 可口可乐公司停止了中国业务。
1978年, 就在中美宣布建交的当天, 可口可乐公司就宣布为首家重返中国的国际消费品公司, 三个星期后，第一批可口可乐产品从香港经广州运到了北京，并于1981年在北京建立第一家装瓶厂。
如今，可口可乐已融入了中国人的生活，同时也见证了中国融入世界的过程。
2000年, 可口可乐将中国区总部从香港迁移到了上海, 至2003年, 可口可乐在中国市场的累计投资已经超过11亿美元, 年销量已经超过6亿标箱, 在中国市场雇佣职工达2万余人。
可口可乐也是目前中国市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。
可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。
可口可乐公司目前的国产化率高达98%，浓缩液在上海生产。
二、中国市场营销环境分析我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济的发展，饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。
在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，我国如今的饮料市场，可谓五彩缤纷，碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等，品种样样齐全。
营销管理可口可乐在华经营分析
营销管理可口可乐在华经营分析可口可乐是全球最大的饮料公司之一，也是中国市场的领导者之一。
在华经营分析显示，可口可乐在中国市场取得了巨大的成功，主要原因包括强大的品牌认知度、广泛的产品线和有效的市场推广策略。
首先，可口可乐在中国市场拥有强大的品牌认知度。
该品牌自1979年进入中国以来，在中国市场累积了庞大的消费者基础。
无论是在大城市还是农村地区，可口可乐都是消费者心中的知名品牌。
这种品牌认知度为可口可乐在中国市场取得成功奠定了坚实基础。
其次，可口可乐在中国市场拥有广泛的产品线。
除了经典的可口可乐碳酸饮料之外，该公司还推出了多种口味和包装的饮料，以满足不同消费者群体的需求。
例如，为了迎合中国消费者对健康饮料的需求，可口可乐推出了果汁和茶饮料等产品。
这种差异化的产品线使得可口可乐能够更好地满足中国消费者的多样化需求。
最后，可口可乐在中国市场采取了有效的市场推广策略。
该公司不仅在传统的广告渠道上进行宣传，如电视、广播和报纸广告，还利用社交媒体等新兴媒介进行推广。
例如，可口可乐在中国推出了许多有趣且富有创意的广告活动，以引起年轻消费者的关注。
此外，可口可乐还与中国的体育赛事和娱乐活动合作，以提高品牌曝光度。
这种有针对性的市场推广策略帮助可口可乐在中国市场建立了广泛的影响力。
综上所述，可口可乐在华经营分析显示该公司在中国市场取得了巨大的成功。
该公司在中国市场拥有强大的品牌认知度、广泛的产品线和有效的市场推广策略，这些因素共同促进了其在中国市场的增长和发展。
然而，随着消费者对健康饮料和环保产品的需求增加，可口可乐还需要进一步了解和适应中国市场的变化，以保持其竞争力。
在华经营分析中，可口可乐的成功背后有几个关键因素。
首先，可口可乐公司在中国市场的成功离不开其独特的市场定位和战略决策。
公司始终坚持以消费者需求为导向，不断创新产品和服务，满足不同消费者群体的需求。
举个例子，可口可乐在中国市场推出了多种口味的碳酸饮料，如经典可口可乐、零度可口可乐和清爽柠檬味可口可乐，让消费者有更多选择。
可口可乐本土化经营案例分析
可口可乐案例分析“本土化思维,本土化营销"是可口可乐的全球化经营策略的核心，但具体到中国，它不是用西方文化来改变中国人的消费观念，相反，是选择用中国文化来影响可口可乐的生产和营销方式。
正是首先有了观念的“本土化”策略,才指导可口可乐在中国有了一系列“本土化”的市场运作，包括运用适应中国市场的营销方法,与中国合作伙伴共同开发中国品牌,为消费者提供优质服务并成为当地的企业公民.1、广告宣传①可口可乐在其外部形象上，倡导了中国化的概念，一切从中国消费者的喜好出发,借助中国的时尚潮流来打响自己的品牌。
2005年，我们推出了包括刘翔、S。
H。
E等在内的6个明星的系列广告，取得了非常大的成功.”李小筠说.在2005年3～9月份,这一系列广告连续播放，一集连着一集，“经常有消费者打电话来向我们询问,下一集广告的内容是什么。
”作为一个百年老品牌，这些广告却显现了可口可乐年轻化的一面。
而在奥运吉祥物“福娃”诞生时，可口可乐又及时将福娃的形象“搬"到可口可乐的罐子上。
“消费者在喝可乐时，就能感觉这些可爱的娃娃就在身边，要集齐5个也相当容易。
”李小筠说。
对于2008年奥运会的赞助，不但让可口可乐的公众知晓度大大提高，同时也让这个洋品牌更加中国化.可口可乐对中国体育赛事的关注不遗余力。
仅在中国申奥成功的消息传出不到半小时的时间内，3万箱为此特别设计的奥运金罐，就从北京可口可乐有限公司的生产线上下线并连夜送往各大商场和零售摊点。
为庆贺中国男足出线，可口可乐一下拍出了300万元。
“配合2008年奥运会和2006年世界杯，可口可乐会在今后一段时间里连续推出不同形式的活动，这两大平台也将进一步扩大我们的影响力。
”在一些重要的节假日,比如中秋节、春节，可口可乐都会发布一些有浓厚中国特色的广告。
今年春节，可口可乐发布了“春节篇"广告，这个片子充分运用一些中国元素：如对联、木偶等，而且是表现一家人的活动，喜庆味浓厚，洋溢着浓浓的家庭温情，十分契合春节团圆的气氛，当红色包装的可口可乐出现在一家人之间时，它扮演了一个欢乐的角色，更加深了这种祥和的气氛。
可口可乐在中国跨国经营研究
梧州学院论文题目＿可口可乐在中国跨国经营研究系别经济系 __＿＿＿＿＿＿＿_ 专业国际经济与贸易＿＿＿_ 班级 10级＿＿＿_ 学号＿＿＿__ 学生姓名＿＿＿__ 指导教师杨方东＿＿＿__ 完成时间 2013 年 6 月摘要可口可乐公司成立于1982年，成为全球最大的饮料公司，产品的销售遍布世界200多个国家和地区。
作为一个跨国公司，可口可乐的国外营销成为了它的主要的业务，日前其产值的70%，利润的80%都来自国外的市场。
而中国就是可口可乐在国外市场的重要组成部分，至2003年，可口可乐公司已经在中国投入10亿多美元和太古、嘉里、中粮在中国合作建立了23个瓶装公司，28个厂，覆盖了我国大部分的省市。
在可口可乐的跨国营销中我们可以看到一个公司的全球营销策略对它跨国经营的重要意义。
本文分别从全球和中国两个方面分析了可口可乐的营销动机、营销条件、背景和策略，简要剖析了可口可乐成功跨国的成功经历，还简单分析了可口可乐在中国营销的几点失误和对我国本土企业跨国的一些启示。
希望通过此文能给我国本土企业跨国提供一些思路和建议。
关键词：可口可乐跨国经营策略问题启示Transnational Operations of Coca-Cola in ChinaAbstractCoca-Cola Company was founded in 1982, became the world's largest beverage company, products sales in more than 200 countries and regions. As a global company, Coca-Cola external marketing has become its main business, with the value of 70% and 80% of the profits from overseas markets. Chinese companies, Coca-Cola in foreign markets in 2003 is an important part of the Coca-Cola Company has invested more than $ 10 in China and the Swire Group, Kerry, COFCO cooperation established 23 bottling companies in China, 28 plants, covering a large some provinces and cities in China. We can see that in cross-border marketing Coca-Cola Company's global marketing strategy, meaning, and its cross-border operations. In this paper, two aspects to analyze marketing motivation, Coca-Cola's marketing conditions, backgrounds, and global and China strategy, analysis Coca-Cola's successful experience, the success of multinational companies, but also a brief analysis of Coca-Cola in the Chinese market, some of the misconceptions and local businesses transnational some inspiration . I hope this article can give our local businesses to provide some ideas and suggestions.Key word: Coca-Cola transnational business strategy problemRevelation前言 (1)一、可口可乐公司简介 (1)二、可口可乐跨国经营状况 (1)（一）可口可乐全球的经营状况 (1)二、可口可乐在中国的经营状况 (2)三、可口可乐在跨国经营动机 (3)（一）可口可乐在全球经营动机 (3)（二）可口可乐在中国经营动机 (5)四、可口可乐在中国经营SWOT分析 (6)（一）S优势分析 (6)（二）W劣势分析 (6)（三）O机会分析 (6)（四）T威胁分析 (7)五、可口可乐跨国营销策略 (7)（一）可口可乐在全球的营销策略 (7)（二）可口可乐在中国的营销策略 (8)六、可口可乐在中国存在的问题 (9)（一）合作伙伴、批发商积极性不高 (9)（二）服务团队的管理和素质不高 (9)结束语 (10)自从1978年实行改革开放以来，中国经济飞速发展，在短短的30多年，中国一跃成为了仅此于美国和欧盟的第三大经济体。
可口可乐公司在中国市场营销环境分析
可口可乐公司在中国市场营销环境分析国际金融1401班第四组：何美霞（组长）、莫楚、杨炜成、李俊萱、莫泉周可口可乐已经连续成为中国最著名商标之一。
根据1999年在中国进行的盖洛普调查显示81%中国消费者认识可口可乐牌号并且连续9年被权威机构评选为“最受欢迎饮料”。
可口可乐目前是中国市场最畅销的饮料公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。
可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。
可口可乐公司目前的国产化率高达98%浓缩液在上海生产并且以人民币销售。
可口可乐公司每年还会在国内采购原材料价值超过60亿人民币并且每年上缴给国家税款达16亿人民币。
成就可口可乐在中国的品牌神话的原因是多方面的。
一、政治与法律：可口可乐在改革开放的初期重返中国。
几十年来我国政治环境稳定，民族团结统一，经济环境相对稳定，人民生活水平逐步高。
借着我国改革开放，吸引外资支持外资企业来中国投资的春风，可口可乐公司在中国有了巨大的发展。
经过二十多年的发展虽然我们还处在社会主义初级阶段，社会制度还不够完善，但我国政府支持外资，尤其为支持国际知名片牌在中国发展，国家制定了一系列保护外企的法律和出台很多优惠外企的政策。
政府的产业政策和税收政策也相对稳定，并且在不断完善法律制度，为以后外企的投资带来更多的保护和便利，中国加入WTO，国家政策鼓励开放性市场，政府有关部门尊重市场发展规律，对饮料市场给予正确引导、合理监督，在竞争中求发展成为市场经济锐不可挡的趋势。
健全的法律制度向全世界提供了一个自由、开放、稳定、竞争的中国市场，确保所有企业的正当利益得以实现。
公益事业，中国毕竟还是发展中国家，很多地区的公共建设，教育建设都需要企业的支持，可口可乐公司可以通过公益事业扩大自己的影响力。
这给可口可乐在中国的发展壮大提供了良好的政治和法律环境。
但是，由于中国的反垄断政策，可口可乐之前在收购汇源果汁时失败，更能说明中国的政策是保护民族企业的，所以，可口可乐在开展营销活动前，要详细了解该活动会不会与中国的法律相悖，不要再次出现“汇源果汁”事件了。
可口可乐公司的战略经营领域的分析
可口可乐公司的战略经营领域的分析宏观、微观：中国软饮料市场那个的发展是从20世纪80年代开始的，时至今日，已经成为一个庞大的、成熟的市场。
借着我国改革开放吸引外资，政府的产业政策和税收政策也相对稳定，这给可口可乐在中国的发展壮大提供了良好的政治法律环境。
近年来，随着经济的快速增长和城乡消费者收入水平和消费能力的持续提高，促使饮料消费者需求始终处于较快的增长的阶段，但是，由于08年一场金融危机对中国冲击很大，但由于政府出台很多挽救金融危机的政策，中国逐渐走出金融危机，所以，可口可乐可以逐渐加大对中国的投资，特别是在内地，受到金融危机影响较少，消费环境稳定，可以加大投入。
总体来说可口可乐拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商、供应链相对清晰，而且根据实际的情况不断调整自己的供应链价值链。
这于缔造可口可乐的稳固王国不无关系，美国软饮料行业内部基本上只有两个竞争者，因为两个公司占70%的市场占有率，但是这两个品牌在顾客感受和印象上有一定的差异，而且两大可乐公司在软饮料行业都具有悠久的历史和巨大的广告投入历史和广告影响使可口可乐和百事可乐这两大品牌成为美国文化的象征，由于种种原因锁定的购买者秘密的配方Coca Cola, 限制性的行业内部竞争形成了巨大的行业垄断目前可口可乐更朝新的方向继续发展。
业务范围：该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。
酒类部门生产和销售各种牌号的酒，主要销于国内市场，是美国第四家最大的酒类生产和销售者；该公司还生产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。
可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer（沙士），水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
可口可乐公司在中国的市场营销环境分析
可口可乐公司在中国的市场营销环境分析(一)公司简介:可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚州亚特兰大市的药剂师约翰?彭伯顿博士( John S. Pemberton)在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶中发明的。
「可口可乐」的英文名字是由彭伯顿当时的助手及合伙人会计员罗宾逊命名的。
罗宾逊是一个古典书法家他认为“两个大写C字会很好看”因此他亲笔用斯宾塞草书体写出了“Coca-Cola”。
“coca”是可可树叶子提炼的香料“cola”是可可果中取出的成份。
「可口可乐」的商标百多年来一直未有改变。
1892年商人坎得勒以二千三百美元买下可口可乐秘方的所有专利权并创立可口可乐公司。
在他的领导下不足三年便把可口可乐推广到全美各地。
1899年本杰明? 富兰克林?托马斯和詹姆士? 怀特黑德与坎德勒签订了在美国的大部分地区发展装瓶业务的合同。
此后其发展的势头便不可阻挡 1904年发展为120家装瓶厂到了1919年发展为1,200家装瓶厂。
1916年在坎得勒“瓶子外形需独树一格，即使在黑暗中也能辨认出是可口可乐就算摔破了，人们也可以一眼就认出它是可口可乐”的指示下，创造了为全球所熟知的曲线造型玻璃瓶。
1919年坎得勒以二千五百万美元，将可口可乐公司售予亚特兰大的财团。
可口可乐(英文名称:Coca-Coia也称Coke)，是有美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料，它成立于1892年，目前总部设在美国乔亚洲亚特兰大是全球最大的饮料公司,拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的两项(排名第一的可口可乐和排名大二的百事可乐)。
他的销量被列入世界吉尼斯纪录。
产品主要以可乐,果汁饮品,汽水,茶饮料的几大领域。
(二)市场情况:可口可乐在中国采取1+X模式，即利用品牌效应，通过合作、合资等多种方式在各地设立装瓶厂，并向多家装瓶厂出售可乐主剂(碳酸饮料原料)获取利润，且通过市场的再支持，统一在全国开展市场活动。
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可口可乐在华经营分析企业介绍：可口可乐饮料是１８８６年美国亚特兰大州的一位药剂师配制而成的，至今已有１１０多年的历史。
１９９９年，该公司饮料的销售量为可口可乐公司是世界上的第一大饮料公司，１９９８年品牌价值达８３８．４５亿美元，连续三年排世界第一；营业额为１８８．１亿美元，排世界第２０１位；利润３５．３亿美元，排世界第２５位；资产１９１．４亿美元，排世界第２９５位；雇员２．９５万人，排世界第３５９位。
可口可乐的成功，与其步步为营的对外投资方式不无关系。
目前其产值的７０％、利润的８０％均来自国外市场。
１９２７年在我国上海建立了装瓶厂，年产可口可乐１００万箱。
他的理念是通过奉行三个环环相扣的３Ｐ原则：“无处不在”、“心中首选”、“物有所值”，迅速打开中国市场。
1.产品分析:可口可乐,属于碳酸饮料,主要成分为水,糖浆,二氧化碳,磷酸,焦糖,香料(包含咖啡因).配料几乎一成不变.作用:能使人感到舒服,体现出所谓消费时尚雪碧,碳酸饮料,糖,香料,仍属于饮料芬达,碳酸饮料,蜜橙香型,醒目系列,果味碳酸饮料,口味相对更适合中国人口味虽然现在国内已有大量的饮料生产商,各种各样的产品层出不穷,但可口可乐公司绝对优良的产品质量为其盈利贡献不少,碳酸饮料具有其特有的降温功能,这也是盛夏时节人们选择购买可口可了产品的一大原因.据调查,碳酸饮料在欧美的市场已经饱和，亚洲正在作为新的、最具有潜力的市场而被不断开发着。
有报道表明，自2000年开始，国际碳酸饮料的市场已经逐渐走下坡路。
果汁饮料、茶饮料、乳品系列的不断上市，正在令昔日风光无限的碳酸饮料改变着自己灿烂的笑脸，人们正在越来越多地忽略碳酸饮料极其干脆的降温效果而去刻意追求饮品给人们带来的保健和营养价值。
当人们最终认识到碳酸饮料糖＋水＋香精＋色素的本质除了能带给身体温度上的改变而别无其他时，碳酸饮料的富裕生活也就开始了不可逆转的衰败。
2.市场分析可口可乐在对华投资初期属于外来品,加上当时中国老百姓的收入水平很低,消费不起,销售量自然不大.但由于可口可乐1979年就开始了对华投资,有着先入为主的优势,可口可乐在中国营业了十几年后开始盈利正是得益于此,经过十几年在中国的经营,可口可乐作为一种大众消费的名牌产品广为人知,中国老百姓的收入提高后,自然会对他们熟知的产品有更多的主观偏好.此外,持续的投资,用其资金与技术在大陆扶植了一大批原料供应商,包括易拉罐的生产商,这就为起今后在中国的发展打下了良好的基础。
随着居民消费水平的提高,可口可乐走进了寻常百姓的生活,特别成为年轻一代的消费时尚.广告宣传,各种促销手段,各种活动都扩大了其在华影响,培养了一批品牌消费者及时推出醒目系列果味饮料,进一步扩大了饮料市场的份额,多样化的产品带来的是更广阔的市场,更多的人购买可口可乐的产品.可口可乐在中国的城市可谓是家喻户晓,但其在中国的经济欠发达地区的市场状况并不是很好.以太原可口可乐公司的经营状况为例：直到今年4月20日到5月10日，在这一软饮料市场的黄金旺季期间，太原可口可乐饮料有限公司的所有产品在山西市场上的占有率仅为9％左右，目前的太原可口可乐饮料有限公司仍然处于半运营半停产状态。
3．生产成本以易拉罐装可口可乐为例进行分析:易拉罐罐体的成本:易拉罐是由专门的易拉罐制造商提供的,供应稳定,价格待查易拉罐产品的销售占可口可乐饮品总量的30%,不少人已习惯了消费可口可乐罐装饮料,不会改换其他形式此外,还有塑料瓶,玻璃瓶包装,或是散装销售原料的成本:水,二氧化碳,香料,磷酸,焦糖等等这些原料成本低廉,可口可乐在中国的生产目前已实现了100%的本地化,因此中国廉价的原料为其降低成本贡献不少.生产设备的成本:灌装设备,消毒设备,配料设备,包装等等电费,水费员工工资经营成本在销售过程中,可口可乐公司利用现有的已经相当完备的销售网络进行销售.产品的运输无疑会增加其成本,因此可口可乐建立一批分公司,在各地进行灌装销售,这样就在相当程度上降低了运输成本广告宣传成本:大量的电视广告,大量的平面广告宣传,大量的相关活动与赞助活动有报道说,可口可乐公司将利润的90%以上投入广告,不管这个数据是否真实,但由此带来的巨大经济回报与广告的投入相比,仍是可以接受的.4．政策性问题我们认为可口可乐的对外政策理念是：首先建立国外特许经营体系，融入当地文化，伺机占领其市场。
（1）可口可乐的决策者认为，要当中国饮料市场的领导者，“品牌融合当地文化”才是长久路。
为此，可口可乐展开了大规模的融合行动。
实现生产原料的本地化，实现管理人才的本地化，成立专门机构研究中国民族民俗，创立中国本土品牌，请来中国人喜闻乐见的明星做广告，大举捐助教育事业，大举赞助体育运动……这些都使得可口可乐很快地融入了中国人的生活。
同时，也很快地把可口可乐在中国的市场占有率推向了高峰（2）中国政府对于可口可乐公司在华投资建设灌装厂数量有限制,1993年，可口可乐公司便同中国原轻工业部签署了合作备忘录，愿意长期进行合作。
这实际上是通过限制其生产规模,来保证民族工业产品的市场占有比,对于这种保护性的政策,可口可乐公司是无能为力的.同时,中国政府还提出了一些经济要求作为可口可乐公司进入我国市场的附带条件,比如与美国“两乐”（可口可乐和百事可乐）合作者备忘录规定，在中国的灌装企业生产“两乐”的同时，要灌装不少于３０％的中国牌号饮料（但从执行情况看是不够理想的）。
这些属于国家政策带来的投资成本.5.竞争者：可口可乐经营的主要对手是饮料市场的其它现有竞争者和潜在竞争者。
其中，现有竞争者包括外来竞争者和本地竞争者。
外来的百事可乐是可口可乐最大的现有竞争者。
现在，两个公司一起形成了对可乐这种饮料市场的寡头垄断。
对于两家寡头来说，互相之间的争夺在所难免。
但由于两个公司的产品各有自己的特色，使得他们拥有各自的消费群体。
而垄断的存在，决定了这两个消费群体是比较稳定的。
可口可乐最大的潜在对手应该来自于其它饮料的厂商们，那就是，也许将来的某一天，其它的饮料可能代替或部分取代可乐这种饮料的市场，那将会给生产可乐的公司带来巨大的影响。
目前的现状是：在杭州等５城市，两乐都有一定的相对优势，这种相对优势指的是两乐各自对于自己的平均市场状况来说的。
百事可乐在上海、武汉等５城市占优，而可口可乐则在北京、天津等７城市占优。
本地竞争者：主要是非常可乐和汾湟可乐。
但是可乐在中国人甚至在全世界人的心目中都已经沉淀了一种文化--美国文化，只要一提起可乐人们自然会想起美国或者西方文化。
于是在两乐的进攻下，中国碳酸饮料连连失利。
目前的市场分布：市场渗透率%2000年1999年可口可乐8583.9百事可乐67.965.5非常可乐1512.8汾湟可乐10.676.风险:专注于饮料业的可口可乐把精力全部投入了主业，使它们可以把主业做得精益求精。
它们在发展任何饮品的时候都可以利用原有品牌的销售渠道，从而使新产品得以迅速打开市场，同时也可以大大节省成本。
所以，就产品组合的宽度而言，可口可乐产品组合非常的单纯，这样他在饮料市场经营的风险就会非常的小：市场已经相当成熟,消费群体也已存在,特别是许多消费者并不会随便调换口味,这就相当大的降低了销售风险。
唯一要担心的意外的出现,经营中的意外,世界经济形势的影响,战争或者其他不可抗拒力,但这往往是无法减低的.7．产品的标准化与多样化:可口可乐在入主中国市场后,一直以标准化生产的可乐和雪碧为主打产品,赞成产品标准化的主要理由：1．生产的经济性。
公司可以对产品不加改动地向海外出口，或同时在不同的目标市场上销售同一产品，进而能够提高产品的生产规模，降低单位产品的生产成本。
2．产品开发的经济性。
公司向所有目标市场提供相同的产品，可以减少单位产品的开发费用。
3．市场营销的经济性。
公司产品的标准化为产品销售和促销的标准化提供了前提，从而有利于降低单位产品的销售成本。
4．公司产品的形象。
在许多目标市场上进行标准化产品的生产和销售，有利于创造世界名牌，并使顾客对公司及其产品留下深刻印象。
5．国际消费者的需要。
跨越国界的外交官、科技人员、商人和旅游者等不论走到哪里，都希望能买到他们喜爱的名牌产品。
公司产品标准化可以使他们在不同国家的市场上识别和购买喜爱的产品，同时也能增加公司盈利的机会。
赞成产品多样化的主要理由：1．产品的使用条件不同。
各国的自然环境和基础设施不同，这就要求公司按照目标市场的条件，改进产品的使用性能。
2．居民收入水乎不同。
不同国家居民的收入水乎不同，甚至有较大的差别，公司因此而应使产品的重量、档次和包装多样化，以适应不同国家居民的购买能力。
3．消费者的嗜好不同。
在目标市场上，消费者因文化背景、经济条件和年龄等方面的差异而有不同的嗜好。
公司要投其所好，增加产品的花色和品种。
4．政府的法规不同。
各国政府出于意识形态、社会文化和经济等方面的原因，往往对产品的种类、性能和包装实行不同的限制。
这样，公司的产品就必须因国而异。
5．海外投资的目的不同。
公司在某些国家投资是为了占领当地的市场。
因此，只有使子公司产品地方化，公司海外投资的目的才能达到。
一味追求营销策略的标准化容易失去潜在的市场和有利的机会；而一味追求营销策略多样化又会增加单位产品的成本和费用。
这两难选择常使跨国公司一筹莫展。
但是，不论在什么时候，公司都不能盲目地走向极端。
公司应认真权衡营销策略标准化和多样化的利弊，选择营销策略标准化与多样化相结合的最佳范围和程度，扬长避短，以实现公司整体利润最大化。
8．品牌策略：曾经有一个流传很广的故事说，一个畅游世界的旅行家来到荒无人烟的撒哈拉沙漠腹地，向司机说："我们可不可以走到一个没有现代文明标志的地方？"司机不解。
旅行家补充说："就是看不到可口可乐的地方。
"司机摇摇头说不可能。
同时，全球品牌管理咨询公司Interbrand与美国《商业周刊》合作，于2002年8月8日公布了全球100个最有价值的品牌。
可口可乐战胜微软、IBM和诺基亚、奔驰，又一次登上榜首。
此次公布的可口可乐品牌价值696．4亿美元，比去年略有上升。
在中国，可口可乐同样显示了其品牌价值的强大感召力。
据中央电视台央视调查咨询中心发布的一项全国城市消费者调查报告中显示，可口可乐在同类产品中高居榜首，分别在市场占有率、最佳品牌认同及知名度等方面领先于同类产品，创下了连续6年不败的纪录。
可口可乐的前任老板伍德拉夫曾夸下海口，即使可口可乐所有资产一夜之间统统烧光，单凭可口可乐四个字，就可再创一个强大的企业。
这样的海口是基于对品牌价值的信心，而不是吹牛。
随之而来得问题就是，可口可乐如何在全球获得如此坚实的品牌基础呢，下面，我就可口可乐在中国的营销战略，进行一下分析。