项目众筹的十大要领

项目众筹的十大要领

项目定位、项目选址、模式设计、股东甄选、组织架构、签约入资、圈子激活、预期管理、持续经营、项目退出

做好众筹需要八颗心

——诚心（很缺，很多项目就是变着法子销售）

——热心（一般都有）

——耐心（很缺，都太急，得慢一点儿）

——开心（众筹就得玩着把事情做了，图的是开心）

——放心（对运营人要放权，少干涉）

——信心（其间遇到问题很正常，要有信心）

——宽心（众筹之后，一起过日子，矛盾少不了，需要彼此宽容）

——舒心（项目如果失败了，钱亏完了，别和自己过不去）在大量众筹案例实操经验基础上，我们梳理、提炼和总结了中国式众筹全流程操作的十大要领，包括：项目定位、项目选址、模式设计、股东甄选、组织架构、签约入资、圈子激活、预期管理、持续经营、项目退出。对于任何众筹项目来说，这十大要领都具有很强的适用性和操作性。

一

项目定位

1. 一句话说清楚大家为什么凑在一起

做众筹，首先要想清楚：大家是为了什么凑在一起？三五年之后是什么样子

中国式众筹作为一个新生事物，很多人对它充满期待和好奇，但却缺乏了解，容易头脑发热、一拥而上。好的众筹项目一定有一个长期的、明确的主题定位，一句话就能说清楚项目解决的基本痛点，说清楚大家在一起干什么。千万不要把众筹变成凑热闹，没有长期且共同的目标，这样的一伙人是没有未来的。因此，核心发起人要多想一想：未来三五年大家还能否在一起？众筹能够给大家带来哪些改变？

中国式众筹要凝聚一批能够为项目发展提供资源和帮助的人，只有定位清晰，才能精准地找到符合项目发展需要的出资人。但是，一群精英聚在一起很容易头脑发热，自认为集体力量足够大，大家一起能做很多大事，被无限的“想象空间”所迷惑，从而偏离了众筹项目的初衷和主题。这很容易导致众筹的失败。那些项目定位之外的“想象空间”是顺其自然的，不是众筹的主题，也不是大家参与众筹项目的初衷。

例如，1898咖啡馆定位于“北大校友创业之家”，它匹配了创业各个阶段所需要的资源。出资人基于对这个最基本的主题的认同感而参与进来，有相对明确的预期。在此基础上自然形成许多合作，获得许多超预期的效果，因此大家会觉得超值。

2. 基于项目定位做详细的资源盘点

围绕项目主题，详细梳理项目资源需求，为筛选股东提供依据。

中国式众筹的逻辑是把项目所需要的资源提前锁定为股东，这就需要基于项目定位做详细的资源盘点。

例如，1898咖啡馆是围绕“校友创业”主题打造一个资源平台和生态系统，这就需要凝聚创业各个阶段所需要的各类资源，使创业者能够在这里找到自己所需要的资源。

佳美儿童口腔医院众筹项目，是根据佳美口腔未来发展方向来发现资源需求，重点匹配了医疗、金融、保险、投行、法律、互联网等领域的资深人士作为股东。

对花色优品来说，创意设计能力是其强项，但市场营销和互联网运营等方面相对薄弱，因此在筛选股东时重点匹配了互联网营销、品牌传播、金融、大客户渠道等方面有经验和资源的股东。

3. 挖掘项目亮点，力争做成细分领域No.1

众筹项目要做到有亮点、能出彩，努力打造成细分领域的No.1；要让股东有荣誉感，可以出去炫耀——“我是某某（众筹项目）的股东”。

做到某方面的No.1并不是一件难以想象的事，关键是要深挖特色、坚持创新。我们操作的项目可以说各有特色，都在某些方面称得上No.1。

1898咖啡馆开中国式众筹之先河，作为全国第一家校友创业主题众筹咖啡馆，首创了中国式众筹完整的方法论和实操体系，并源源不断地将这一模式对外输出，成为中国式众筹的策源地。

金融客咖啡位于金融街一座四合院，预计总筹资额超过1亿元，

其效果非常震撼，已经成为整个金融街的地标性场所；目前是金融圈融资额最大、最有影响力的众筹咖啡馆。

佳美儿童口腔医院是全国第一家儿童口腔医院，并且得到北京市相关部门授权，正式挂牌为“北京儿童口腔防治医院”，目前是最经典、最有影响力的股权众筹标杆案例，成为国内外商学院和基金公司争相研究学习的对象。

花色优品创始人万格格是湖畔大学第一期学员，而且是第一期36名学员中唯一没有拿过投资的企业家，花色优品股权众筹的最大特色在于：率先尝试用中国式众筹方式迅速提升企业估值，帮助企业实现跨越式发展，颠覆传统VC融资方式。

二

项目选址

众筹项目选址要根据定位坚持就近原则，重点考虑一流地段的三流位置。

选址是很难但很关键的一个问题，它涉及的方面很多，不仅与成本密切相关，甚至关系到项目的成败。

选址要注意充分发挥众筹股东的资源优势，群策群力，这样选择余地更大，同时股东介绍的场地资源一般都会有更优惠的条件，这些最终都转化为运营上的优势。

要根据项目的财务测算来控制租金成本，租金太贵会造成巨大的财务压力，影响项目的可持续性。

做众筹咖啡馆，一般不必选临街门面房。作为一个半开放式的圈

子社交平台，临街、客流太大可能会降低股东的舒适度和满意度。同时，还要重点考虑交通便利（如靠近地铁站）和停车方便。

在选址方面，1898咖啡馆就很有代表性。1898咖啡馆定位于“北大校友创业之家”，一定要在北大附近才能发挥凝聚校友的作用。咖啡馆选址于北大东门对面中关新园9号楼1层，租金优惠，正好是一流地段的三流位置，同时靠近地铁站，旁边还有一个很大的停车场。

金融客咖啡定位于金融圈高端社交平台，因此地址在金融街是最优选择，最后落地在丁章胡同的四合院，既符合金融客咖啡定位，也符合股东预期，同时又能够汇聚精英人气，把这个平台的优势放大。四合院租金是比较高，但因为金融客咖啡入资额也相对较高，加上利用金融界发起人的业务优势，所以仍然可以实现可持续运营。

有些众筹项目存在选址问题，有些不存在选址问题，这与项目定位和基础条件密切相关，不能一概而论。例如，佳美儿童口腔医院项目，本身就是充分利用了佳美口腔原有的场地，不需要重新选址。

三

模式设计

1. 明确众筹类型和具体操作模式

你的众筹项目是要打造新型社会组织和社交平台（不以财务回报为第一目标），还是股权众筹（以财务回报为首要目标）？