经销商激励政策方案

经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施

经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。

是企业6P等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现，是企业市场竞争力的集中表现。

因此，研究经销商激励政策的制订策略，提高经销商激励政策制订水平，对提高企业的市场竞争力是十分必要和有重要意义的。

一、制订经销商激励政策的指导思想和原则1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最大获利可能”。

首先，站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场参与竞争，企业的经销商激励政策就必须有竞争力。

其主要标志就是能否提高经销商在商品所有权交换过程中的赢利能力。

其次，现今在渠道上产品高同质化，资源（品种和量）相对过剩，买方市场特征明显，企业的产品能否进入经销商的主推品种计划是至关重要的。

再次，站在市场上看，经销商作为买方市场的龙头、发言人，他的讨价还价代表了买方市场的意愿和法则，企业必须尽力考虑他们的要求，才能打开买方市场的大门。

最后，经销商的盈利水平往往决定合作的深度和广度。

如果与企业合作，经销商能获得最大赢利能力，那他肯定会请你吃饭喝酒，反之，你请他也没用。

2、为经销商激励政策进行整合配套：1) 不断开发新产品、差异化产品、高赢利产品，满足经销商盈利要求，提高经销商的赢利能力，经销商的销货结构往往是枣核型的，上头是高毛利的新产品，是靠它赚钱的；下头是不赚钱也要卖的通货；中间大部分是薄利产品，靠它做现金流和支持费用。

2) 技术服务支持：有无技术服务推广，日渐重要，尤其是支持新产品推广，能为经销商带来更多盈利，同时也是打造型企业品牌“三度”（知名度、美誉度、忠诚度）的有效途径。

3) 定区销售管理：必须有相对稳定的市场容量，保证经销商的绝对利润额，不论按行政区域划分，按物流方向划分，按种植结构划分或综合划分，都必须有明确的区域市场图例标明，尽可留出5%—10%的区域空间作为市场润滑空间。

销售商激励方案

一、方案背景为了激发销售商的积极性和创造力，提高销售业绩，增强公司市场竞争力，特制定本销售商激励方案。

本方案旨在通过合理的激励措施，激发销售商的工作热情，提高销售业绩，为公司创造更大的经济效益。

二、激励目标1. 提高销售商的销售额，实现销售业绩的持续增长；2. 培养销售团队的专业素养，提升团队整体战斗力；3. 增强销售商对公司的忠诚度，提高客户满意度；4. 优化销售渠道，扩大市场份额。

三、激励措施1. 销售提成激励（1）根据销售业绩，设立阶梯式提成制度，业绩越高，提成比例越高；（2）针对新产品、新市场，给予额外的销售提成奖励；（3）对连续三个月业绩排名前五的销售商，给予额外奖励。

2. 培训激励（1）定期举办销售技巧、产品知识、市场分析等培训课程，提高销售商的专业素养；（2）鼓励销售商参加行业展会、论坛等活动，拓宽视野，提升个人能力；（3）设立优秀销售商评选，对表现突出的销售商给予奖励。

3. 荣誉激励（1）设立年度销售冠军、优秀销售团队等荣誉称号，对获奖者给予物质和精神奖励；（2）将优秀销售商事迹在公司内部进行宣传，提升个人品牌形象；（3）优先推荐优秀销售商晋升为管理岗位。

4. 团队建设激励（1）鼓励销售团队开展团队建设活动，增强团队凝聚力；（2）设立团队销售目标，对达成目标的团队给予奖励；（3）举办团队拓展训练，提升团队协作能力。

5. 亲情激励（1）设立销售商生日祝福、节日慰问等制度，体现公司对销售商的关爱；（2）对销售商子女教育、医疗等方面提供一定程度的支持；（3）关心销售商生活，及时解决销售商在工作中遇到的困难。

四、实施与监督1. 成立激励方案实施小组，负责方案的具体执行和监督；2. 定期对销售商进行绩效考核，确保激励措施的有效实施；3. 对激励方案的实施情况进行跟踪调查，及时发现问题并调整方案。

五、总结本销售商激励方案旨在激发销售商的工作热情，提高销售业绩，为公司创造更大的经济效益。

通过实施本方案，我们相信公司销售业绩将实现持续增长，团队凝聚力将得到增强，为公司的发展奠定坚实基础。

经销商奖励计划

经销商奖励计划为了激励经销商的销售业绩，我们特别设计了经销商奖励计划，旨在鼓励经销商积极参与销售活动，提高销售业绩，促进公司业务的发展。

本奖励计划将为合作伙伴提供丰厚的奖励，以表彰他们的努力和贡献。

一、奖励政策。

1. 销售业绩奖励，根据经销商的销售业绩，设立不同级别的奖励，包括现金奖励、产品折扣、旅游奖励等，以激励经销商提高销售量和销售额。

2. 业绩排名奖励，对于业绩排名前列的经销商，将额外获得丰厚的业绩排名奖励，以鼓励他们在市场竞争中取得更好的成绩。

3. 销售技能培训奖励，对于参加公司组织的销售技能培训并取得优异成绩的经销商，将给予一定的培训奖励，以激励他们不断提升销售技能和专业知识。

4. 服务质量奖励，对于提供优质售后服务并得到客户好评的经销商，将给予服务质量奖励，以鼓励他们提升服务水平，增强客户满意度。

二、奖励条件。

1. 达成销售目标，经销商需按照公司设定的销售目标，完成销售任务并达到一定的销售额，方可获得相应的奖励。

2. 诚实守信，经销商在销售过程中需遵守诚实守信的原则，不得采取欺骗、欺诈等不正当手段获取业绩，否则将取消相应奖励资格。

3. 合规经营，经销商需遵守国家法律法规和公司经营政策，不得从事违法违规的经营活动，否则将取消奖励资格。

4. 公司形象，经销商需维护公司形象，积极宣传公司产品和品牌，不得损害公司声誉，否则将取消奖励资格。

三、奖励发放。

1. 奖励发放时间，奖励将在每月底或季度末进行结算，对符合奖励条件的经销商进行奖励发放。

2. 奖励发放方式，奖励将以现金、产品折扣、旅游等形式发放给经销商，公司将在发放前与经销商进行确认，并及时发放奖励。

3. 奖励公示，公司将对获得奖励的经销商进行公示，以表彰他们的努力和成绩，激励其他经销商向他们学习，共同提升销售业绩。

四、奖励监督。

1. 监督机制，公司将建立奖励监督机制，对奖励发放进行严格监督，确保奖励公平公正。

2. 投诉处理，对于经销商对奖励发放存在异议的，公司将建立投诉处理机制，及时受理并进行调查处理，保障经销商的合法权益。

经销商激励政策策略方案手段方法措施修订稿

经销商激励政策策略方案手段方法措施Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。

是企业6P等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现，是企业市场竞争力的集中表现。

因此，研究经销商激励政策的制订策略，提高经销商激励政策制订水平，对提高企业的市场竞争力是十分必要和有重要意义的。

一、制订经销商激励政策的指导思想和原则1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最大获利可能”。

首先，站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场参与竞争，企业的经销商激励政策就必须有竞争力。

其主要标志就是能否提高经销商在商品所有权交换过程中的赢利能力。

其次，现今在渠道上产品高同质化，资源（品种和量）相对过剩，买方市场特征明显，企业的产品能否进入经销商的主推品种计划是至关重要的。

再次，站在市场上看，经销商作为买方市场的龙头、发言人，他的讨价还价代表了买方市场的意愿和法则，企业必须尽力考虑他们的要求，才能打开买方市场的大门。

最后，经销商的盈利水平往往决定合作的深度和广度。

如果与企业合作，经销商能获得最大赢利能力，那他肯定会请你吃饭喝酒，反之，你请他也没用。

2、为经销商激励政策进行整合配套：1) 不断开发新产品、差异化产品、高赢利产品，满足经销商盈利要求，提高经销商的赢利能力，经销商的销货结构往往是枣核型的，上头是高毛利的新产品，是靠它赚钱的；下头是不赚钱也要卖的通货；中间大部分是薄利产品，靠它做现金流和支持费用。

2) 技术服务支持：有无技术服务推广，日渐重要，尤其是支持新产品推广，能为经销商带来更多盈利，同时也是打造型企业品牌“三度”（知名度、美誉度、忠诚度）的有效途径。

3) 定区销售管理：必须有相对稳定的市场容量，保证经销商的绝对利润额，不论按行政区域划分，按物流方向划分，按种植结构划分或综合划分，都必须有明确的区域市场图例标明，尽可留出5%—10%的区域空间作为市场润滑空间。

渠道销售激励政策

渠道销售激励政策渠道激励手册1.奖励机制1.1对市级区域特许零售商的激励方式：超额完成季度销售任务30%，很好的提高公司在本市的知名度，产品覆盖面的达到30%，扩大企业在本区域的销售终端数量在10以上的省级总代理，将会奖励国外5日游+年会表彰+现金10——15万。

超额完成季度销售任务20%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到20%，扩大企业在本区域的市级代理数量在7以上的省级总代理，将会奖励港澳5日游+年会表彰+现金7——10万。

超额完成季度销售任务10%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到10%，扩大企业在本区域的市级代理数量在5以上的省级总代理，将会奖励国内5日游+年会表彰+现金3——5万。

1.2对省级区域总代理的激励方式：超额完成季度进货任务30%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到30%，扩大企业在本区域的市级代理数量在10以上的省级总代理，将会奖励国外7日游+年会表彰+现金30万。

超额完成季度进货任务20%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到20%，扩大企业在本区域的市级代理数量在7以上的省级总代理，将会奖励港澳7日游+年会表彰+现金20万。

超额完成季度进货任务10%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到10%，扩大企业在本区域的市级代理数量在5以上的省级总代理，将会奖励国内7日游+年会表彰+现金10万。

1.3对品牌专卖店及大型商场的销售柜台的激励方式：超额完成每季度30%的团队，奖励国外5日游+清华大学光华管理学院3日培训+年会表彰，店长将会对得到超出销售额2%地现金奖励，店员将会得到1%的现金奖励超额完成每季度20%的团队，奖励港澳5日游+清华大学光华管理学院3日培训+年会表彰，店长将会对得到超出销售额2%地现金奖励，店员将会得到1%的现金奖励超额完成每季度10%的团队，奖励国内5日游+清华大学光华管理学院3日培训+年会表彰，店长将会对得到超出销售额2%地现金奖励，店员将会得到1%的现金奖励一旦完成销售额就会有1万元的团队整体奖励。

经销商奖励方案

经销商奖励方案经销商是企业销售渠道中非常重要的一环，其对于企业的销售业绩和市场份额的提升起到至关重要的作用。

为了激励经销商的积极性和推动销售增长，制定一套合理、有效的经销商奖励方案显得尤为重要。

本文将从多个方面探讨如何建立一个全面且具有吸引力的经销商奖励方案。

一、奖励政策对于经销商的奖励政策需要具体明确，以便经销商能够清晰地了解自己的目标和所能获得的奖励。

该政策应包括以下几个方面：1. 销售目标: 设定每个季度或年度的销售目标，并要与经销商充分沟通，确保目标的达成可行且有挑战性。

2. 奖励种类: 根据销售业绩的不同，可以设计出多个奖励种类，例如销售提成、销售排名奖、销售额达标奖等，从而激发经销商们的主观能动性。

3. 奖励标准: 确定奖励的划分标准，例如销售额、市场份额增长率等，要确保公平、公正，使经销商们能够根据自己的努力程度获得相应的奖励。

4. 发放周期: 明确奖励的发放周期，这可以是每月、每季度或每年一次。

此外，对于特殊的季节性销售活动，也可以单独设立临时性的奖励政策。

二、奖励形式奖励形式是经销商奖励方案中的关键环节之一。

通过选择合适的奖励形式，可以更好地激励经销商积极性，以及加强与经销商之间的关系。

1. 金钱奖励: 这是最直接、普遍且具有吸引力的一种奖励形式。

可以根据不同的销售目标和销售业绩，给予经销商一定比例的销售提成或者额外的奖金。

这种奖励形式简单明了，易于理解和接受。

2. 实物奖励: 除了金钱奖励，经销商也可以通过实物奖励来激励他们。

例如，赠送精美礼品、高档办公用品等，以激发他们的购买和销售的热情。

3. 公司股权激励: 除了直接金钱或实物形式的奖励外，公司股权激励也是一种创新的奖励方式。

通过将一定比例的公司股份给予表现优秀的经销商，既能提高他们的积极性，又能增强他们对企业的归属感。

三、奖励评选和公布为了保证奖励的公平性和透明度，奖励评选和公布流程需要规范和有序。

下面是一些建议的步骤：1. 统一评选标准: 设立一个评选委员会，由具备相关背景和经验的人员组成，制定统一的评选标准，并在奖励政策中明确公布。

汽车销售激励商户方案

一、方案背景随着我国汽车市场的蓬勃发展，竞争日益激烈。

为了提高汽车销售业绩，激发商户销售热情，提升品牌知名度，特制定本汽车销售激励商户方案。

二、方案目标1. 提高汽车销售业绩，实现年度销售目标；2. 增强商户对品牌的忠诚度，提高商户满意度；3. 优化汽车销售渠道，提升品牌形象；4. 促进汽车行业健康有序发展。

三、激励措施1. 销售业绩奖励（1）根据商户销售业绩，设立阶梯式奖励政策，对完成年度销售目标的商户进行奖励；（2）对完成季度销售目标的商户，给予额外奖励；（3）设立特殊奖励，针对达成特定销售目标的商户，给予额外奖励。

2. 市场活动支持（1）为商户提供丰富的市场活动方案，包括但不限于车展、团购会、品牌日等；（2）协助商户进行市场宣传，提升品牌知名度；（3）为商户提供市场活动所需的物料、礼品等支持。

3. 培训与发展（1）定期举办销售技巧、客户服务等方面的培训课程，提高商户销售能力；（2）为商户提供职业发展规划，协助商户提升个人能力；（3）设立优秀商户评选，对表现优异的商户进行表彰和奖励。

4. 营销资源支持（1）为商户提供市场调研、竞品分析等营销资源，助力商户制定销售策略；（2）协助商户进行广告投放，提高品牌曝光度；（3）为商户提供定制化营销方案，助力商户拓展销售渠道。

四、实施步骤1. 制定详细方案，明确激励措施、实施时间、责任人等；2. 对商户进行宣传，确保商户了解激励政策；3. 设立激励政策执行小组，负责激励政策的落实与监督；4. 定期对商户销售业绩进行考核，对达成目标的商户进行奖励；5. 对市场活动、培训与发展等方面进行跟踪，确保方案实施效果。

五、效果评估1. 定期对销售业绩进行统计分析，评估激励政策效果；2. 通过商户满意度调查，了解商户对激励政策的认可度；3. 分析市场活动、培训与发展等方面的实施效果，不断优化激励方案。

六、总结本汽车销售激励商户方案旨在提高汽车销售业绩，激发商户销售热情，提升品牌知名度。

经销商激励方案

经销商激励方案背景在现代商业中，经销商是企业与消费者之间的重要中介，其负责销售产品，并维护与客户之间的关系。

在一个竞争激烈的市场中，制定一套有效的经销商激励方案是至关重要的。

一方面，可以激励经销商更积极地销售产品，提升销售业绩，带动企业的业绩增长；另一方面，则能够保持经销商的忠诚度，巩固企业与经销商之间的合作关系。

常见的经销商激励方案1.提供高额的返利政策：返利方案是最常见的激励手段之一。

返利金额可以直接与销售业绩挂钩，也可以根据经销商完成的维修、售后等任务而给予不同比例的返利。

2.提供特殊的促销方案：特殊促销方案是一种更为灵活的激励手段。

可以根据不同的销售区域、产品类型和促销时间等因素制定不同的促销方案，鼓励经销商积极销售产品。

3.提供高额的奖励政策：奖励政策可以激发经销商的积极性和竞争性，例如设立销售排名、销售额奖励等。

这些奖励可以是现金、实物、旅游等形式，更能够激励经销商的投入和信心。

4.提供市场保护：为了保护经销商的利益，为其提供市场保护措施，如经销商独占地区和特权等措施，以及给予经销商信息和技术资源优势等。

5.提供培训和技术支持：为了满足经销商在销售过程中所遇到的技术和应用问题，以及确保经销商每个销售环节都能得到有效的支持和辅导，可提供相应的培训和技术支持服务。

经销商激励方案的考虑因素1.盈利状况：经销商激励方案要基于企业的盈利状况制定，不能使企业损失过大。

2.市场与产品的复杂程度：不同市场和产品所面对的经济环境和消费者需求迥然不同。

因此，在制定经销商激励方案时，要考虑到市场与产品的复杂程度。

3.经销商的实际情况：从经销商自身的角度出发，了解他们的经营状况、目标和意愿，更能制定针对性强、可行性高的经销商激励方案。

实施经销商激励方案的步骤1.明确目标：企业需要明确推行经销商激励方案的目标，以便明确制定合适的激励政策。

2.分析市场和经销商：在制定政策之前，企业需要对市场和经销商做详细的分析，了解市场和经销商的需求和现状，才能有针对性的制定合适的激励政策。

经销商激励方案

经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。

是企业6P 等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现，是企业市场竞争力的集中表现。

因此，研究经销商激励政策的制订策略，提高经销商激励政策制订水平，对提高企业的市场竞争力是十分必要和有重要意义的。

一、制订经销商激励政策的指导思想和原则1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最大获利可能”。

首先，站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场参与竞争，企业的经销商激励政策就必须有竞争力。

其主要标志就是能否提高经销商在商品所有权交换过程中的赢利能力。

其次，现今在渠道上产品高同质化，资源(品种和量)相对过剩，买方市场特征明显，企业的产品能否进入经销商的主推品种计划是至关重要的。

再次，站在市场上看，经销商作为买方市场的龙头、发言人，他的讨价还价代表了买方市场的意愿和法则，企业必须尽力考虑他们的要求，才能打开买方市场的大门。

最后，经销商的盈利水平往往决定合作的深度和广度。

如果与企业合作，经销商能获得最大赢利能力，那他肯定会请你吃饭喝酒，反之，你请他也没用。

2、为经销商激励政策进行整合配套：1)不断开发新产品、差异化产品、高赢利产品，满足经销商盈利要求，提高经销商的赢利能力，经销商的销货结构往往是枣核型的，上头是高毛利的新产品，是靠它赚钱的；下头是不赚钱也要卖的通货；中间大部分是薄利产品，靠它做现金流和支持费用。

2)技术服务支持：有无技术服务推广，日渐重要，尤其是支持新产品推广，能为经销商带来更多盈利，同时也是打造型企业品牌“三度”(知名度、美誉度、忠诚度)的有效途径。

3)定区销售管理：必须有相对稳定的市场容量，保证经销商的绝对利润额，不论按行政区域划分，按物流方向划分，按种植结构划分或综合划分，都必须有明确的区域市场图例标明，尽可留出5%—10%的区域空间作为市场润滑空间。

经销商激励政策方案

三、激励对象
1.符合公司资质要求的正式经销商；
2.遵守公司规章制度，无不良商业行为记录的经销商；
3.积极配合公司各项市场活动，具备一定市场影响力的经销商。
四、激励措施
1.销售返点奖励：
（1）完成季度销售任务的经销商，给予1%的销售返点奖励；
（2）完成年度销售任务的经销商，给予2%的销售返点奖励；
（3）返点奖励在次月结算，与货款一并支付。
2.经销商需按照规定程序提交奖励申请，公司将在规定时间内完成审核；
3.公司设立专门监控机制，确保激励政策执行的公正性和透明性。
六、管理与调整
1.公司设立专门的管理部门，负责激励政策的具体实施和日常管理；
2.根据市场变化和公司战略调整，公司保留对激励政策进行适时调整的权利；
3.对于违反公司规定或市场规则的经销商，公司将有权取消其激励资格。
四、激励措施
1.销售目标奖励：
-设立阶梯式销售目标奖励机制，根据经销商完成的销售业绩，提供相应比例的奖励；
-对于超额完成年度销售目标的经销商，额外给予一定比例的奖金。
2.市场推广支持：
-对经销商举办的市场推广活动提供资金支持，根据活动规模和效果，最高可支持50%的费用；
-提供专业的市场推广培训和指导，帮助经销商提高活动成效。
3.专项培训与发展：
-定期举办专业培训，提升经销商团队的业务技能和市场洞察力；
-为优秀经销商提供国内外考察学习的机会，拓宽视野，提升管理能力。
4.荣誉与表彰：
-设立年度优秀经销商奖项，对表现突出的经销商进行表彰；
-获奖经销商将获得证书、奖牌以及额外的市场支持等。
五、实施与监控
1.本激励政策方案自公布之日起生效，有效期为一年；

销售公司激励政策方案

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售公司作为企业发展的关键环节，其业绩的持续增长对企业整体战略目标的实现至关重要。

为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本激励政策方案。

二、激励政策目标1. 提高销售业绩，实现公司年度销售目标；2. 增强团队凝聚力，提升团队协作能力；3. 激发员工潜能，培养优秀销售人才；4. 建立公平、公正、透明的激励体系。

三、激励政策内容1. 销售业绩奖励（1）个人业绩奖励：根据个人销售额完成情况，设定不同等级的奖励标准，完成目标越高，奖励越高。

（2）团队业绩奖励：根据团队整体销售额完成情况，设立团队奖金，鼓励团队协作，共同完成任务。

2. 销售提成政策（1）基本提成：根据员工岗位、业绩完成情况，设定基本提成比例。

（2）超额提成：对完成业绩目标超过预定指标的员工，给予额外提成奖励。

3. 市场开拓奖励对于成功开拓新客户、拓展新市场的销售人员，给予一定的奖励，以鼓励创新和突破。

4. 培训与发展（1）专业技能培训：定期组织销售人员参加专业技能培训，提高其业务能力和综合素质。

（2）晋升机会：为表现优秀的销售人员提供晋升机会，实现人才选拔与培养的良性循环。

5. 绩效考核与晋升（1）绩效考核：设立科学的绩效考核体系，对员工的工作表现进行客观评价。

（2）晋升机制：根据员工绩效考核结果，设立晋升通道，为优秀员工提供晋升机会。

四、激励政策实施1. 制定详细的激励政策方案，明确奖励标准、考核方法等。

2. 定期召开销售团队会议，传达激励政策，确保政策落实到位。

3. 加强对激励政策执行情况的监督，确保公平、公正、透明。

4. 根据市场变化和公司发展需求，适时调整激励政策。

五、政策效果评估1. 定期对激励政策效果进行评估，分析政策实施过程中存在的问题。

2. 根据评估结果，对激励政策进行优化和调整，确保政策的有效性。

六、结语本激励政策方案旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，为企业发展注入活力。

经销商激励政策

经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。

是企业6P等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现，是企业市场竞争力的集中表现。

因此，研究经销商激励政策的制订策略，提高经销商激励政策制订水平，对提高企业的市场竞争力是十分必要和有重要意义的。

一、制订经销商激励政策的指导思想和原则1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最大获利可能”。

首先，站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场参与竞争，企业的经销商激励政策就必须有竞争力。

其主要标志就是能否提高经销商在商品所有权交换过程中的赢利能力。

其次，现今在渠道上产品高同质化，资源（品种和量）相对过剩，买方市场特征明显，企业的产品能否进入经销商的主推品种计划是至关重要的。

再次，站在市场上看，经销商作为买方市场的龙头、发言人，他的讨价还价代表了买方市场的意愿和法则，企业必须尽力考虑他们的要求，才能打开买方市场的大门。

最后，经销商的盈利水平往往决定合作的深度和广度。

如果与企业合作，经销商能获得最大赢利能力，那他肯定会请你吃饭喝酒，反之，你请他也没用。

2、为经销商激励政策进行整合配套：1) 不断开发新产品、差异化产品、高赢利产品，满足经销商盈利要求，提高经销商的赢利能力，经销商的销货结构往往是枣核型的，上头是高毛利的新产品，是靠它赚钱的；下头是不赚钱也要卖的通货；中间大部分是薄利产品，靠它做现金流和支持费用。

2) 技术服务支持：有无技术服务推广，日渐重要，尤其是支持新产品推广，能为经销商带来更多盈利，同时也是打造型企业品牌“三度”（知名度、美誉度、忠诚度）的有效途径。

3) 定区销售管理：必须有相对稳定的市场容量，保证经销商的绝对利润额，不论按行政区域划分，按物流方向划分，按种植结构划分或综合划分，都必须有明确的区域市场图例标明，尽可留出5%—10%的区域空间作为市场润滑空间。

经销商股权激励计划书

经销商股权激励计划书尊敬的经销商：欢迎您参与我们公司的股权激励计划，本计划旨在激励您在公司的积极表现，并提供相应的经济回报。

下面是关于股权激励计划的详细信息及条款。

一、激励计划背景随着市场竞争的日益激烈，激励经销商的积极性和归属感成为了公司持续发展的重要因素。

为了进一步激发经销商的工作热情和创造力，我们决定实施这一股权激励计划。

二、激励目标1. 提高经销商的业绩水平：通过股权激励，激发经销商积极主动地推动销售业绩的提升，实现公司和经销商的共赢。

2. 加强经销商与公司的关系：通过公司股权的激励，增强经销商对公司的归属感，促进双方的密切合作，共同推动公司的发展。

三、股权激励计划内容1. 股权激励对象：所有我公司合作的经销商均有资格参与本计划。

2. 分配比例：根据经销商的绩效表现，公司将按照一定的比例分配股权份额。

3. 股权持有期限：经销商获得的股权份额将有一定的锁定期，锁定期届满后，经销商可自由处置所持股权。

4. 股权转让方式：经销商可以将所持股权转让给他方，在转让过程中须经过公司的审核和批准。

5. 分红政策：经销商作为股东，将获得公司分红权益，分红金额将根据经销商所持股权比例确定。

四、计划执行与评估1. 本计划将有专门的执行团队负责具体操作和指导，以保证计划的顺利实施。

2. 公司将定期对股权激励计划进行评估，并根据经销商的绩效调整分配比例和计划内容，以实现最大的激励效果。

五、风险控制与终止机制1. 本计划设有一定的风险控制机制，以应对市场波动和不可预见的情况，详情请参阅相关协议。

2. 如经销商存在严重违规行为或破坏公司利益的行为，公司有权立即终止其参与股权激励计划的资格。

六、计划变更与解释根据公司发展的需要，公司有权对本股权激励计划进行变更与解释，并及时通知经销商。

七、协议生效本股权激励计划自您收到本计划书之日生效，在双方签订相关协议后正式启动。

希望通过股权激励计划，我们能够进一步加强与您的合作关系，实现共同发展和繁荣。

药品经销商激励政策

方式，避免使用阶梯式返利，会诱使窜货行为
点评：适合市场稳定期
职能付酬方案补贴政策
放宽回款条件渠道建设投入
2
其他激励
1 234
2
其他激励
根据经销商完成的职能、相应的业绩以及合作程度给予报酬激励
职
能
付酬
生产商把给经销商35%的提成分次支付
方
完成基本销量
20%
案
保持60天库存
5%
提供消费者服务 5%
1 返利制度
按透明度划分
明返
明确告诉经销商可以获得返利
返利额度明确可信，有利经销商会出现窜货、于提高经销商积极性低价倾销行为暗返
不明确告诉经销商返利额度，视情况而给予返利
有利于竞争，还可保操作难度大，运用不护自己的返利政策当易起反作用
明暗返结合
部分返利政策公开，部分保密，两者综合运用
渠
的固定设备
道
建设
若经销商能够合作一定时间，可免费赠送，从而实现激励作用
投
入
2
其他激励
间接激励
1 参与激励与关系激励 2 发展激励 3 渠道支持
参与激励与关系激励
建立经常性的磋商和沟通机制或组织
定期开展经销商联谊会洽谈会
遵从渠道关系建设的基本准则
从彼此关系中受益每一方都能被尊重不做夸大其词的承诺渠道保持畅通的沟通双方共同决策
1 234
增加厂家现金压力，随着后期返利比例增大，经销商有窜货的冲动
1 返利制度
按支付方式划分
经销商在再次提货时给予一定折扣
减轻生产商现
金压力
优
激励经销商增
加销量
点

经销商激励政策方案

经销商激励政策方案【1】【现状分析】目前公司与经销客户之间的属松散型组织、买卖关系，仅仅依靠利益驱动而建立临时的合作，缺乏稳定性。

事业部计划在年打破这种现状，稳定客户资源，尝试建立契约式合作，形成供销联盟。

【实施方案】与经销商签订年度经销合同，约定年度销售目标、市场规则、考核办法，并根据年度目标分解到季度，并实施季度和年度激励。

具体激励方案如下:一、签约客户范围：年销量在吨以上，与公司合作一年以上，且执行现金交易，专门经销产品批发渠道的客户。

二、合作方式：公司与客户签订经销合同，约定月度、年度销量指标，同时享有公司制定的政策性支持（如激励、培训、促销、货源等），而其他批发客户则不再享有。

签约经销商缴纳履约保证金万元。

说明：制定年度销量指标值与去年年度销量增长不得低于10%，并结合区域的实际状况进行调整。

年度分解指标一季度占比25%，二季度占比20%，三季度占比25%，四季度占比30%；三、签约经销商享有的支持政策（一）货源优先于非签约经销商供应；（二）物流优先非签约经销商发运；（三）享有公司促销等政策；四、经销商激励：（一）季度奖项设置及评比规则：1、年度鲜销量指标在吨以上：参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录的经销商，方有资格参加评选；参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录，（二）年度奖：年度综合评选，对优胜者实施奖励（三）违规处罚标准签约经销商不得向渠道或渠道、客户倒货充量，或违规合同约定的其他条款扣除元/次保证金，累计超过3次的，我公司有权取消其经销资格。

五、经销商评级年度销指标完成率按照完成率核算得分，最高不超过35分30扣分指标市场秩序出现一起扣2分月度指标完成率每少一个月未完成扣0.5%级别同时满足条件享有的政策支持钻石级年销量达3500吨以上提供业务与管理咨询货源优先于非签约经销商物流优先于非签约经销商发运广告宣传支持两家工厂协同服务专业业务经理服务；培训；信息支持：行业资讯、行情分析、新品推介等旅游；受邀参加公司会议；集团高层领导约见；贵宾席位；年增长率不低于20%无违规记录铂金级年销量达2000吨以上提供业务与管理咨询货源优先于非签约经销商物流优先于非签约经销商发运广告宣传支持专业业务经理服务；培训；信息支持：行业资讯、行情分析、新品推介等受邀参加公司会议；年增长率不低于20%无违规记录白银级年销量达1500吨以上货源优先于非签约经销商物流优先于非签约经销商发运广告宣传支持专业业务经理服务；培训；信息支持：年增长率不低于20%无违规记录重点客户年销量达800吨以上货源优先于非签约经销商物流优先于非签约经销商发运培训；年增长率不低于20%无违规记录六、集团主要支持政策：提供业务与管理咨询货源优先物流优先广告宣传支持两家工厂协同服务专业业务经理服务；培训；信息支持：行业资讯、行情分析、企业发展、新品推介等信息；旅游；受邀参加公司会议；集团高层领导约见；贵宾席位；项目单位金额（万元）核算备注一、奖金万元3001、季度奖万元16040*4每季度奖励40万元2、年度奖万元140二、会议费用万元300人参会1、住宿费万元9150元/人2、就餐费万元9150元/人*天3、其他费用万元8会议室、小车、礼品等其他三、总计万元326。

经销商激励方案范本

经销商激励方案范本摘要本文档旨在为企业制定经销商激励方案提供范本和参考。

经销商激励方案是为了激励和鼓励经销商完成销售目标、提高业绩和销售质量，达到双方的利益最大化而制定的激励计划。

引言经销商是企业销售渠道的重要组成部分，他们直接面对客户，推动产品销售和市场拓展。

通过合理的激励方案可以增强经销商的积极性和主动性，促进销售业绩的增长，提高市场份额。

本文档将介绍一个典型的经销商激励方案范本，帮助企业制定适合自身需求的经销商激励计划。

1. 激励目标和指标激励计划的首要任务是明确激励目标和指标。

根据企业的经营战略和销售计划，制定出适合的经销商激励目标和指标。

激励目标应该具体、可量化，并且与企业的整体目标相一致。

例：激励目标是增加销售额，激励指标可以是完成的销售额、客户数量、新客户开发等。

2. 激励形式和方式激励形式和方式应根据企业的实际情况和经销商的需求进行选择和制定。

激励可以是金钱奖励、非金钱奖励、荣誉奖励或其他形式。

例：金钱奖励可以是销售提成、销售奖金、销售津贴等；非金钱奖励可以是旅游奖励、培训机会、职务晋升等。

3. 奖励制定和发放流程奖励制定和发放流程是激励方案非常重要的一部分，它关系到激励计划的公平性和透明度。

在制定奖励制度时，应考虑奖励标准、奖励评定、奖励发放时间等。

例：一般是在每个月底根据销售数据进行绩效评估，然后在次月初将奖励发放给符合条件的经销商。

4. 绩效考核绩效考核是经销商激励方案中的重要环节，通过对经销商的销售业绩和销售质量的评估，既能激励经销商，也能为企业提供有效的管理依据。

例：通过销售额、销售数量、客户满意度等指标进行绩效考核。

5. 激励方案宣传和培训激励方案的宣传和培训可以帮助经销商了解并理解方案的内容，提高他们的参与度和积极性。

宣传可以通过会议、培训、文件等方式进行。

例：组织激励方案解释会议，向经销商详细介绍方案的具体内容和目标，同时提供必要的培训支持。

结论经销商激励方案是企业销售管道管理的重要组成部分，通过科学合理的激励计划，可以提高经销商的工作积极性和业绩水平，增加企业的销售额和市场份额。