以市场三要素理论研究分析产品市场
{消费者行为分析}消费者市场
{消费者行为分析}消费者市场力的发展和社会分工的扩大而不断深化、充实和完善。
市场是商品经济的产物，哪里有社会分工和商品生产，哪里就有市场，正如列宁所说：“商品经济出现时，国内市场就出现了；国内市场是由这种商品经济的发展造成的”(《列宁选集》第1卷，第189页)。
而且市场的含义随着商品经济的发展而不断发生变化，在不同的历史时期，不同的场合，具有不同的含义。
“市场”最初的含义是指商品交易的场所，“市”就是买卖，“场”就是场所，“市场”即买者和卖者于一定的时间聚集在一起进行交换的场所。
因此，市场就是交易的场所，这是市场最古老的定义。
当时生产力水平低下，人类的交换是物物交换，这样就要求交换的双方必须在约定的时间和地点进行交换。
一定的时间和空间为物物交换创造了条件，但又同时限制了物物交换。
例如我国古代文献中记载有“神农之市，日中为市……致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所”。
随着商品生产和商品交换的发展，市场的含义也随之发生变化。
这是因为由于社会分工的发展，每个生产者的生产活动都不仅仅是满足自己的需要。
生产者一方面为满足自己的需求而生产产品，同时也为他人的需求提供商品，从而出现了实现商品交换的商品流通，这就是市场，而此时的市场不仅是指具体的交易场所，而是指所有卖者和买者实现商品让渡的交换关系的总和。
马克思指出：“生产劳动的分工，使它们各自的产品互相变成商品，互相成为等价物，使它们互相成为市场。
”因而，市场又是指一定时间、地点条件下商品交换关系的总和。
经济学一般是在这种意义上使用“市场”这一概念的。
随着科学技术的进步，劳动分工更加精细，生产力进一步提高，货币职能的进一步完善，商品交换并不固定局限在某些场所，而可以采取电话、电报、邮汇、电汇、传真等多种形式和方式达到商品交换的目的，因而，市场这一定义，又发生了根本的变化。
从微观市场学观点看，即从卖方立场来研究买方市场。
那么，市场是由那些具有特定需求或欲望，而愿意通过交换来满足这种需求或欲望的全部的潜在顾客所构成。
产品市场分析范文
产品市场分析范文
《产品市场分析》
市场分析是企业制定营销策略的重要一环，产品市场分析则是其中的重要一部分。
通过对产品市场进行全面的分析，企业可以更好地了解市场需求和竞争对手的动态，从而制定更加精准的营销策略。
首先，在进行产品市场分析时，企业需要对市场进行全面的调研。
这包括对目标市场的规模、增长率、消费者需求、竞争对手、渠道情况等方面进行详细调查。
通过调研，企业可以了解市场的现状和未来发展趋势，为产品的市场定位和推广提供有力的依据。
其次，企业还需要对产品市场的消费者群体进行深入分析。
消费者是市场经济中的主体，了解他们的需求和购买行为对于企业制定营销策略至关重要。
通过对消费者的年龄、性别、教育背景、消费习惯、购买偏好等方面进行分析，企业可以更好地进行市场细分，从而有针对性地推出产品和服务。
此外，企业还需要对竞争对手进行全面的分析。
了解竞争对手的产品定位、市场表现、营销策略等信息，有助于企业找到自身的竞争优势，并且可以帮助企业更好地应对市场竞争。
对竞争对手的分析还可以为企业提供借鉴和学习的机会，从而不断提升产品的市场竞争力。
最后，产品市场分析还需要考虑市场营销环境的因素。
这包括
宏观经济形势、政策法规、社会文化因素、技术发展等方面的因素。
企业需要及时关注市场环境的变化，以便根据市场变化制定相应的市场策略。
综上所述，产品市场分析对于企业市场营销具有重要的意义。
通过对市场、消费者、竞争对手和市场环境进行全面分析，企业可以更好地了解市场需求和竞争格局，从而制定更加精准的市场策略，提升产品的市场竞争力。
国际贸易 第四章 国际贸易动态理论
从原料贸易的流向来看，它呈现出与工业制成 品贸易流向正好相反的过程特征。
在第一阶段，少数具有自然优势的发展中国家 是世界原料的主要供给者，而发达国家则是主 要进口者。
P.66 图4-3 制成品贸易周期与各国贸易地位
净出口
贸易开始点 X＞M
开始净 进口点
发展中国家净 出口点
t0
O
t2 t3
t4
t5
t
t1
X＞M
进口
： 其他发达国：
其他发达国 家净出口点
首先推出新产品。这样，工业制 成品贸易的周期性运动便开始了。
发展中国家：
4．1．4 原材料生命周期理论
弗农在产品生命周期理论研究过程中以制成品 为主，而梅基(S．P．Magee)和罗宾 斯．Robins)在1978年将此理论运用于对国际 贸易中占有重要地位的原料贸易的分析，提出 了原料贸易周期说。
在第二阶段，其他发展中国家加速开发原料生 产，便利用自己的劳动力优势逐渐取代原有的 少数原料出口优势国家，成为国际市场原料的 主要出口者。
在第三阶段，发达国家的技术进步优势开始作 用于原料，出现了合成原料，原料供应的优势 从发展中国家转向了发达国家。这些发达国家 还开始出口合成原料。
4．2 要素增长贸易理论
国际贸易
第四章 国际贸易动态理论
本章关键术语
1. 产品生命周期 2. 制成品生命周期 3. 原材料生命周期 4. 国家竞争优势 5. 产业集聚 6.规模经济 7.内部规模经济 8.外部规模经济
4.1 产品生命周期理论
传统国际贸易理论多以静态分析和短期分析为 特征，具有一定的片面性，难以准确地解释当 今国际贸易发展中的诸多现象。
STP理论(市场目标定位)
什么是STP理论？市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning））。
它是战略营销的核心内容。
STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
[编辑]STP理论的内容要义STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。
根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。
这就是市场细分。
企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。
随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。
STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
[编辑]营销学中的STP现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素：市场细分（market segmentation）目标市场（market targeting）市场定位（market positioning）[编辑]市场细分市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。
产业经济学三要素理论和四要素
产业经济学三要素理论和四要素产业经济学（IndustrialEconomics）以“产业”为研究对象，主要包括产业结构、产业组织、产业发展、产业布局和产业政策等探讨资本主义经济在以工业化为中心的经济发展中产业之间的关系结构、产业内的企业组织结构变化的规律、经济发展中内在的各种均衡问题等。
产业组织（微观）：分析企业之间的竞争和合作行为。
产业结构（宏观）：研究产业间的相互联系和联系方式。
产业关联（中观）：研究不同产业之间的投入品和产出品相互运动形成的实物或价值形态的技术经济联系。
产业布局：研究产业在区域内的空间分布规律以及与区域经济发展之间的内在联系。
产业组织理论居于中心地位。
西方经济学的三要素：土地，资本，劳动。
通过研究为国家制定国民经济发展战略，为制定的产业政策提供经济理论依据产业经济是居于宏观经济与微观经济之间的中观经济，是连接宏微观经济的纽带。
产业经济学是以产业为研究逻辑起点主要研究科技进步、劳动力等要素资源流动、空间发展与经济绩效的学科以及产业的动态变动规律主要研究经济数据的工具有计经济学工具（用sas、spss、eviews等软件运算），主要分析方法有博弈论分析方法、各种力量博弈、均衡与非均衡分析方法、主要思想来源是哲学中的矛盾对立统一思想、辩证法思想，主要模型来源于自然科学模型社会科学与自然科学在根本联系上是相通的、一致的。
构建由微观开始、从而中观层次到宏观层次知识体系和逻辑大厦，试图寻找产业的发展规律性，产业经济学是研究实体经济的踏实的学问实体经济决定虚拟经济是引擎实体经济则是轮胎。
产业发展必然由非均衡趋向均衡，祸兮福之所倚，福兮祸之所伏，东部、中西部经济发展失衡，必然东部会有灾难经济危机对东部冲击是最大的，产业经济学是预测性较好的学科。
STP理论
SＴP理论ＳTＰ理论（市场目标定位）目录1 什么就是ＳＴP理论?2STP理论得内容要义３营销学中得STP３、1 市场细分3、２目标市场３、3 市场定位4 SＴP理论案例分析4、1 案例一：利用ＳTP理论对IT企业服务得研究［1］什么就是SＴＰ理论？市场细分（Ｍａrket Seｇmenｔａtion）得概念就是美国营销学家温德尔·史密斯（Wended Sｍitｈ) 在1956年最早提出得，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展与完善了温德尔·史密斯得理论并最终形成了成熟得ＳTP理论(市场细分(Segmeｎｔatiｏｎ）目标市场选择（Ｔarｇetｉng）与市场定位（Posｉｔionｉnｇ））.它就是战略营销得核心内容。
ＳＴＰ理论中得S、T、P分别就是Sｅgmｅntｉng、Taｒgeting、Posｉtioning三个英文单词得缩写，即市场细分、目标市场与市场定位得意思。
STＰ理论得内容要义ＳTＰ理论得根本要义在于选择确定目标消费者或客户,或称市场定位理论.根据STP理论,市场就是一个综合体,就是多层次、多元化得消费需求集合体，任何企业都无法满足所有得需求,企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成得消费群,即若干子市场。
这就就是市场细分。
企业可以根据自身战略与产品情况从子市场中选取有一定规模与发展前景,并且符合公司得目标与能力得细分市场作为公司得目标市场。
随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好得位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让她们注意到品牌，并感知到这就就是她们所需要得。
ＳＴＰ理论就是指企业在一定得市场细分得基础上，确定自己得目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中得确定位置上。
具体而言，市场细分就是指根据顾客需求上得差异把某个产品或服务得市场逐一细分得过程.目标市场就是指企业从细分后得市场中选择出来得决定进入得细分市场，也就是对企业最有利得市场组成部分.而市场定位就就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中得一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上得竞争地位，也叫“竞争性定位”。
2019继续教育《现代工程新业态发展与应用》参考答案
20192019现代工程新业态发展与应用单选题（共30题，每题2分）1 ．本讲指出，加强责任制这里面就要强调（）•A．党的责任•B．党政同责•C．集体责任•D．个人责任我的答案： B参考答案：B答案解析：暂无2 ．本讲认为我国正处于工业化快速发展的阶段，事故起数，死亡人数逐年下降、大幅降低，但是重大及有影响的事件一直没有得到有效遏制，特别是在一些重点行业领域反映突出，例如（）。
•A．树木砍伐•B．水果采摘•C．熟食加工•D．采矿我的答案： D参考答案：D答案解析：暂无3 ．根据本讲，住建部规定，每个城市至少需要有（）的公共绿地。
•A．30%•B．10%•C．15%•D．20%我的答案： A参考答案：A答案解析：暂无4 ．从技术角度来看，目前的人工智能应用均属于（）范畴。
•A．强人工智能•B．弱人工智能•C．超强人工智能•D．低人工智能我的答案： B参考答案：B答案解析：暂无5 ．世界制造业公认的研发投入为（）•A．10%•B．2.50%•C．5%•D．1.60%我的答案： C参考答案：C答案解析：暂无6 ．下列有关我国工业基础能力滞后原因的分析中，不正确的是（）。
•A．基础研究薄弱，很多环节是知其然不知其所以然•B．产业发展中，长期“轻主机、重配套”•C．缺少全行业的协同，政府投入不够•D．人才培养和激励机制不完善我的答案： B参考答案：B答案解析：暂无7 ．从波普尔的三个世界理论的分析中可以得出，智业社会主要解决的问题是（）。
•A．信息不对称•B．财富不对称•C．血缘不对称•D．智力不对称我的答案： D参考答案：D答案解析：暂无8 ．（）是未来人工智能的最高级形态。
•A．计算智能•B．语音智能•C．认知智能•D．图像智能我的答案： C参考答案：C答案解析：暂无9 ．根据本讲，上海后滩10公顷公园中有3公顷湿地，每天净化的水可供（）人使用。
•A．2400•B．4200•C．4000•D．5000我的答案： D参考答案：D答案解析：暂无10 ．主流3G标准都采用（）技术。
营销学中的STP
营销学中的STP现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素：市场细分（market segmentation）目标市场（market targeting）市场定位（market positioning）市场细分市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。
市场细分的含义市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
市场细分的程序调查阶段分析阶段细分阶段细分消费者市场的基础地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层心理细分：社会阶层、生活方式、个性行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。
市场细分的基本原理与依据市场是商品交换关系的总和，本身可以细分消费者异质需求的存在企业在不同方面具备自身优势可见，市场细分包括以下步骤：1.选定产品市场范围。
公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。
2.列举潜在顾客的需求。
可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。
3.分析潜在顾客的不同需求。
公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。
4.制定相应的营销策略。
调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。
市场细分的条件企业进行市场细分的目的是通过对顾客需求差异予以定位，来取得较大的经济效益。
众所周知，产品的差异化必然导致生产成本和推销费用的相应增长，所以，企业必须在市场细分所得收益与市场细分所增成本之间做一权衡。
营销学STP理论
STP理论市场细分（MarketSegmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning））。
它是战略营销的核心内容。
STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
一、目录内容要义营销学中的STP含义作用步骤条件市场细分方法目标市场无差别性市场策略差别性市场策略集中性市场策略STP理论案例分析利用STP理论对IT企业服务的研究市场定位展开内容要义营销学中的STP市场细分含义作用步骤条件方法目标市场无差别性市场策略差别性市场策略集中性市场策略市场定位STP理论案例分析利用STP理论对IT企业服务的研究内容要义STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。
根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。
这就是市场细分。
企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。
随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。
STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。
微观经济学之要素市场的价格决定理论
微观经济学之要素市场的价格决定理论微观经济学中的要素市场是指劳动力市场、土地市场和资本市场，其中劳动力市场是最重要的要素市场之一。
在劳动力市场中，价格决定理论主要是由供需关系决定的。
劳动力的供给由劳动力的数量和劳动者提供劳动力的意愿程度来决定。
劳动力的数量主要取决于人口规模和劳动参与率，人口规模越大、劳动参与率越高，劳动力的供给就越多。
劳动者提供劳动力的意愿程度受到工资水平、工作条件和个人偏好等因素的影响。
劳动力的需求由企业和雇主决定，企业和雇主在决定招聘劳动力时会考虑到生产效益和成本。
生产效益越高，企业对劳动力的需求就越大；成本越低，企业对劳动力的需求也越大。
供给和需求的相对关系决定了劳动力市场的价格。
当供给大于需求时，劳动力市场的压力较高，劳动者的收入水平就会下降，从而导致工资水平下降。
相反，当需求大于供给时，劳动力市场的压力较小，劳动者的收入水平就会上升，工资水平也会上升。
此外，劳动力市场的价格也受到产业结构、技术变革和政府政策等因素的影响。
产业结构的变化会导致对劳动力的需求发生变化，技术变革则会改变劳动力的生产力，从而影响到工资水平。
政府的最低工资政策和失业保险制度等政策也会对劳动力市场的价格产生影响。
综上所述，劳动力市场的价格决定理论是由供给和需求的相对关系决定的。
供给多于需求时，工资水平下降；需求多于供给时，工资水平上升。
此外，产业结构、技术变革和政府政策等因素也会对劳动力市场的价格产生影响。
劳动力市场的价格决定理论是微观经济学中一个非常重要的理论，它不仅涉及到个人的生活水平和劳动者的福利，也影响到企业的生产效率和经济的发展。
在这篇文章中，我们将进一步探讨劳动力市场的价格决定理论，并深入分析其中的关键因素。
首先，劳动力市场的价格主要由供给和需求的相对关系决定。
供给和需求是决定价格的关键因素，它们相互影响、相互制约。
当供给多于需求时，劳动力市场存在供给过剩的情况，这会导致工资水平下降。
STP理论(市场目标定位)
什么是STP理论？市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning））。
它是战略营销的核心内容。
STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
[编辑]STP理论的内容要义STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。
根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。
这就是市场细分。
企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。
随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。
STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
[编辑]营销学中的STP现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素：市场细分（market segmentation）目标市场（market targeting）市场定位（market positioning）[编辑]市场细分市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。
STP理论
STP理论于是这家航空公司就把力量集中在开拓那些对乘飞机持肯定态度，只是还没有乘过飞机的高收入群 体。可见，市场细分包括以下步骤：
选定产品市场范围。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。 列举潜在顾客的需求。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。 分析潜在顾客的不同需求。公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解 顾客的共同需求。
方法
单一标准法主导因素排列法 综合标准法 系列因素法 目标市场选择策略 根据各个细分市场的独特性和公司自身的目标，共有三种目标市场策略可供选择。 1、无差异市场营销 指公司只推出一种产品，或只用一套市场营销办法来招徕顾客。当公司断定各个细分市场之间很少差异时可 考虑采用这种大量市场营销策略。 2、密集性市场营销 这是指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场。 3、差异性市场营销
推销三角与方格理论课件
推销三角理论三要素
01
02
03
推销员
负责向顾客介绍和推销产 品，需具备良好的沟通能 力、产品知识和销售技巧。
顾客
潜在或实际购买者，具有 购买需求和决策权，推销 员需要了解其需求、偏好 和购买行为。
产品
满足顾客需求的有形或无 形物品，推销员需要了解 产品的特点、优势和竞争 对手情况。
推销三角理论应用案例
人际交往
了解他人的性格类型，有 助于更好地理解对方行为 背后的动机和需求，提高 沟通效果。
职业发展
了解自己的性格类型，有 助于选择更适合自己的职 业和发展方向，发挥个人 优势。
CHAPTER
理论基础比较
推销三角理论
该理论强调推销人员、顾客和产品三者之间的关系和互动，以顾客需求为中心， 通过推销人员的专业知识和技能，将产品优势转化为顾客利益，实现销售目标。
解决方案。
02
个性化服务体验
在个性化定制趋势下，企业不仅需要提供个性化产品，还需提供个性化
服务体验。推销三角与方格理论可以帮助企业更好地了解消费者需求，
提供更有针对性的服务。
03
创新营销策略
个性化定制趋势下，企业需要不断创新营销策略，以吸引和留住消费者。
推销三角与方格理论可以为企业的创新营销策略提供理论支持和实践指
CHAPTER
提高销售效率
明确目标
通过推销三角与方格理论，销售 人员可以更明确地了解销售目标，
从而有针对性地开展销售活动， 提高销售效率。
有效沟通
推销三角中的“需求、产品、关 系”三要素，指导销售人员从客 户需求出发，用合适的产品满足 客户需求，同时建立长期关系，
实现有效沟通。
时间管理
市场营销学的基本理论
• 关系：即关系营销。营销者与有价值的顾客、分销
商、零售商、供应商以及广告代理商、科研机构等 建立、保持并加强长期的合作关系，通过互利交换
及共同履行诺言，使各方实现各自目的的营销方式。
2021/8/5
8
• 3、产品和服务
• 产品：满足顾客需要和欲望的任何事物。 • 服务：是一种无形产品，是将人力和机械的使用应
精选精选pptppt1212三市场营销学的产生发展三市场营销学的产生发展一市场营销学的形成阶段一市场营销学的形成阶段二市场营销学的发展阶段二市场营销学的发展阶段三市场营销学的三市场营销学的革命革命阶段阶段四市场营销学的形成阶段四市场营销学的形成阶段精选精选pptppt1313第二节第二节市场营销观念极其演进市场营销观念极其演进一以企业为中心的观念一以企业为中心的观念生产观念产品观念推销观念生产观念产品观念推销观念二以消费者为中心的观念二以消费者为中心的观念市场营销观念市场营销观念三社会营销观念三社会营销观念精选精选pptppt1414第三节第三节市场营销学研究的内容与方法市场营销学研究的内容与方法一市场营销学研究的内容一市场营销学研究的内容二市场营销学研究的方法二市场营销学研究的方法精选精选pptppt1515一市场营销学的研究内容一市场营销学的研究内容市场营销基本理论市场营销基本理论市场分析与研究市场分析与研究市场营销策略市场营销策略市场营销实施与发展市场营销实施与发展精选精选pptppt1616二市场营销学的研究方法二市场营销学的研究方法产品研究法产品研究法机构研究法机构研究法职能研究法职能研究法管理研究法管理研究法系统研究法系统研究法此课件下载可自行编辑修改供参考
11
三、市场营销学的产生发展
• （一）市场营销学的形成阶段 • （二）市场营销学的发展阶段 • （三）市场营销学的“革命”阶段 • （四）市场营销学的形成阶段
市场营销学导论
约翰·霍华德：
主要理论成果：
“4ps”理论（麦卡锡）；
营销近视症（西奥多.莱维特）；
生活方式（威廉.莱泽）；
买方行为理论（约翰.霍华德）；
5. 营销扩展时期（1970s）
吸收了行为科学、心理学、社会学等更多学科； 主要成果： 社会营销（杰拉尔德.泽尔曼、 P.科特勒）； 定位（阿尔.莱斯）； 服务营销（林恩.休斯塔克）； 战略营销（波士顿咨询公司）；
顾客让渡价值示意图
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
4、交换、交易与关系
交换：exchange
通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物的行为。
交换发生的条件
单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。
每一方都可自由地接受或拒绝对方的产品；
发现了市场机会以后，还要进一步进行市场细分和目标市场的选择； 根据不同层面的购买人群的需求，按照产品的销售对象，把市场细分为不同的需求层面，从而针对不同的细分市场来选择自己的目标市场。
Prioritizing： 市场细分为企业提供了众多的市场机会，企业到底要利用哪一个机会，满足哪一部分顾客群需要，选择什么样的目标市场，这是企业经营成败的关键。 Positioning： 在确定目标市场之后，企业要为自己的产品或服务树立某种市场形象。
八种需求
1
不规则需求 某些产品的需求在一年四季或某段时间波动较大。（协调市场营销）
2
充分需求 目前的需求水平等于预期的需求水平，理想的需求状况。（维持市场营销）
4
不良需求 对某些有害产品或服务的需求（反市场营销）
市场营销的三重性理解市场营销范畴的逻辑前提
市场营销的三重性理解市场营销范畴的逻辑前提内容摘要：市场营销范畴中的“市场营销”具有三重意蕴。
首先，它是面向“市场”、为了“市场”而营销，这是市场营销范畴的前提与基础；其次，它必须要“营”，通过经营管理才能把握市场，“营”是市场营销范畴的过程属性；第三，它以“销”为落脚点，这是市场营销范畴的目标指向。
“市场营销”的三重性是理解市场营销范畴的逻辑前提。
市场营销研究和实践必须紧紧围绕着“市场”、“营”和“销”的三重特性来开展，才能使市场营销真正体现自身的独特性与实践性，才能使关于市场营销的理论研究和实践应用取得符合自身特性与运行机制的价值。
关键词：市场营销三重性范畴逻辑前提“市场”：市场营销的前提与基础市场是市场营销活动的场所、范围、领域。
一般分为狭义和广义范畴，狭义指商品交易的场所，广义指商品交换关系的总和。
现代的市场概念则认为：市场=人口+购买力+购买欲望；而菲利普·科特勒（Philip Kotler）认为“市场由一切具有特定需求或欲望，并且愿意和可能从事交换，来使需求和欲望得到满足的潜在顾客组成”。
纵观不同时期人们对市场内涵的理解可以看出，市场终究离不开三大要素—即人口、购买力和购买欲望，而市场规模、容量的大小也取决于这三个要素。
市场的类型有很多，按不同的标准可以划分为不同的种类。
按商品交换的地理区域划分，可以把市场分为国内市场和国外市场；按经营商品的特点分，分为生产资料市场、生活资料市场、劳务市场、金融市场等；按竞争程度分，可以分为完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场；按商品流通环节分为批发市场和零售市场；按购买商品的目的分为消费者市场、生产者市场、转卖者市场和政府市场。
需要明确的是，如果按更细化的标准进行划分，市场将划分成更多范畴更小的类型，有利于营销主体更好地开展市场营销活动，提高营销活动的针对性和成功率。
显现市场是指目前已经有同类经营单位在该领域销售产品、服务的市场。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
以市场三要素理论分析产品市场
作者:
日期: 2
标题：秀身堂国际瘦身，减肥新思路以市场三要素理论的角度分析
姓名：姚艳梅
学号：119114026
完成日期：2013.12.27
日本秀身堂是由日本武田海草中央研究所研制，以海水绿藻提纯物溶脂纤维为主要成份的健康减肥系列产品。
该产品一问世便轰动整个日本减肥界，2000年荣获日本减肥协会最高荣誉一一金皇冠大赏。
秀身堂的减肥产品不属于药类而是换个新的减肥思路一一食品级的减肥产品，这也让秀身堂在减肥产品市场上存在15年之久，下面主要以市场三要素理论来分析这一产品市场。
一、购买者
购买者包括现实的和潜在的。
一般来说女性减肥的居多，尤其是中年女性。
产后肥胖，身材走样，瘦不下来的多次减肥失败者。
这类人首先尝试过各种减肥方法都没有瘦下来，要么是因为没有毅力，要么是因为太困难了，比如节食，运动。
因此他们便会寻找一种比较简单快速的方法一买减肥产品。
还有那些体重严重超标的人，不胖到绝望也不愿意花钱买减肥产品。
为了达到某些目的的人。
比如一个胖子不是特别胖，但是为了穿婚纱能更漂亮些，需要快速减肥的就会选择一些减肥产品了。
某些特殊职业者，比如明星、模特，为了保持身材而选择快速减肥产品。
根据以上购买者的类型分析，目前国际秀身堂独家细分顾客群体1•顽固型、2•贵夫人型、3•青春美丽型、4•少男少女型、5•减肥急救箱、6•收腰丸、7•美体素维持型七大型类。
针对性强，效果更明显。
专门适用于想快速减肥及多次、减肥失败、反弹或减肥停滞者。
二、购买力
减肥市场最具购买力的女性消费者其年龄段集中在25—45岁，这些消费群体又大多从事着较体面的职业，有较稳定的收入，因此消费购买力较强。
明星、模特等的购买力也比较大。
还有上面提到的一些消费者，经济条件不是很好，因此只有真的是胖到绝望了的人才会舍得对自己花钱买减肥产品。
人的心理因素是很复杂的，为了达到某种目的可以不惜一切手段。
购买力的高低并不完全决定了消费群体。
比如一个学生，作为在校学生，自身没有收入来源，因此如果他为了减肥的话，要么自己省吃俭用存钱去买减肥产品，要么是得到家里的支持，由父母出钱为其买减肥产品。
当然对于减肥产品这种东西，便宜的劣质产品不敢随便买，有副作用的产品不敢随便用。
而秀身堂正抓住了这一点，不做药类减肥产品，而是健康的减肥食品。
市场价格也不便宜，“好货不便宜”。
既有效减肥，又不伤害身体健康，激发消费者对产品的需求。
三、购买欲望
对减肥产品的购买欲望有两种：第一、消费者自身拥有的欲望。
消费者根据自身的需要而明确地想去买减肥产品，爱美之心人人有，谁愿意一直胖着呢？而且随着年龄的增长，肥胖还会引发各种疾病，在其他国家，肥胖本身就是一种疾病。
秀身堂是在健康的前提下瘦下来，达到塑身美体的效果，正迎合了人们健康减肥的理念。
第二、通过营销手段激发的购买欲望。
那些处于对减肥产品望而远之的潜在顾客，营销者可以通过一些途径让那些人乐于接受减肥产品。
秀身堂减肥产品明星也在用，也是2012世界旅游文化小姐大赛唯一指定瘦身品牌，这些广告宣传可以引起消费者的注意。
有需求就有市场，减肥产品这个市场是不会消失的。
秀身堂如今做了15年之久，国际品牌更加提高了秀身堂减肥产品的可信度，激发人
们的购买欲。
四、启示
秀身堂国际瘦身产品，安全减肥，健康塑形，在减肥产品市场上立足15年, 是一个非常成功的产品，同时也给了我们一些启示。
有需求才有市场。
人口的多少直接决定需求的数量，购买力的强弱决定需求的品质，购买欲望的强弱决定需求动力的大小。
购买欲是主观的，是精神层面的，是可以引导和改变的，秀身堂的减肥产品正是顺着消费者的新观念来的，只做健康减肥食品。
而购买力是客观的，由区域经济环境决定。
人口的数量也是客观的，不易改变。
如今，女性尽管依然渴求苗条的身体，但是他们在选择时趋于理性，保护自己的这种意识越来越强。
一种是对自己健康的保护，一种是对消费的保护，这对市场来说，是一个良性的信号，很多女性在经历痛苦的减肥挫败后，他们开始冷静地思考什么样的减肥不伤身。
因此，得根据顾客的需求来引导他们的消费欲望。