王强发廊销售技巧和方案
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一万元的掌声在前面: 十万元的掌声在头顶。
《发廊销售十二种技巧》
1.借力法 2.拜师法 3.化短为长法 4.借人之口法
《发廊销售十二种技巧》
5.对比法 6.举例法 7.计算法 8.假定成交法
《发Leabharlann Baidu销售十二种技巧》
9.语言加法 10.语言减法 11.语言乘法 12.语言除法
《发廊为什么销售》
一个男人终生最不辛的是什么? 是:不勇敢!敢想不敢做! 《没有狼性》
《一、发廊销售实例》
2、我已经有男朋友 》就是因为你有男朋友,证明你很优秀 》我比他更关心你,更孝敬你的父母,
你不要盲目选择。 》我们先做好朋友,可以吧!以后再确定。 》你喜欢什么样的婚礼?中式还是西式? 》你喜欢儿子,还是女儿?
《发廊销售实例》
2、家里还有一瓶倒膜(或姜王防脱发水) 六月份买的是夏季倒膜,这个是冬季膜, 脸皮和头皮是一张皮,冬天不能穿夏天的短袖, 男人不愿抱着一个秃子(头发少的女人)睡觉; (时间推移法) 以前烫的是二代发型,现在是5代烫发。 提前预防脱发,预防比补救重要; 李警刚刚烫了一个会跳舞的五代烫发; 倒膜一套给家人,一套放这里慢慢用。
《三、赞美》
10、有伤心的客人,理性的客人和老公商量; 客人90%是平静、痛苦、低落的。 赞美:“你是最漂亮的”,(客人状态好) 拿一套,还是两套(瞬间成交)
“我一生中就崇拜两个女人,另一个就是您”。 赞美要恰到好处,大声说出别人的优点,然后成交。 ①开放式问话:了解价值观的需求; ②封闭式问话:让客人只能回答的话题; ③成交式问话:2选1 ④赞美兴奋只有几秒钟,所以,要瞬间成交。
先赞美后问话成交(不能等她恢复平静再成交)
《激励》
11、激励员工: 喜欢阴暗的还是阳光的? 阴暗:活在痛苦之中; 阳光:让别人快乐! 人来至于大自然,但每个人都没打算活着回去! 所以,我们要开心的活着,开心的挣钱。 挣钱是为生活服务! 所以,我们要潇洒的生活。 一个连自己都不爱的人会爱别人吗? 客人爱老公,就会关爱她自己。 员工当股东就是一个小老板。爱自己,爱公司。
消费满128元送280元,再赠送100元
送280元:毛发医生护理12次, (3个月有效期)效果定期才好,一星 期有效,两次效果更好!为了控制效果
《四、活动内容》
14、站在顾客的角度,让客人认同, 激发客人的冲动。
送280元:毛发医生护理12次, (3个月有效期)效果定期才好,一星 期有效,两次效果更好!
《一、发廊销售实例》
4、我考虑一下 这么好的东西,我只会介绍熟悉的朋友! 怕你错过这个机会,才告诉您! 我知道你想:货比三家 但我相信你会底气足的感谢我! 假定成交法: 这么好的产品,如果觉得不好!可以退货 好啦!我来帮你决定! 来!这边买单。保证你会感谢我!
外面的欧莱雅便宜
▪ 你上网看过“头顶危机”吗? ▪ 有些人在网上和商场买的洗发水是很便宜 ▪ 因为都是假货 ▪ 可是,头发发根已经坏死了! ▪ 要不我现在帮你检测一下。
《一、发廊销售实例》
8、十个成交六个, 态度要不要端正? 态度就是掌声!
《二、问、听、少说》
9、问题:太多话! 原因:不会问。例如:
问:最不满意和最满意的一次! 要零时还是永久!
问:头顶太贴,两边要软,永久还是临时? 客人:要怎么办?答:矫形烫一下! 客人的价值观,是客人喜欢的。 硬闯客人的世界,就会导致失败。 套话!要为自己的目标而问。
《一、发廊销售实例》
6、对你不熟, 一次生,二次熟!现在也熟了! 一般三次就就更熟了! 越熟洗的越好! 发型师也不要错了! 越熟效果越好!速度也越快!
《一、发廊销售实例》
7、二选一、成交式提问: 今天烫不烫? 今天选择180元,还是280元? 今天染什么? 那两套还是一套? 失恋就是另外一个男人比你会销售。 失恋就是不会销售自己。 销售就是不要说得太明白。
羊:求求你放过我! 狼:放过你,我就会饿死! 发廊不赚钱,就是一种犯罪!老板要养一群员工, 每个员工都有家庭。要有一种责任心。 今日复明日,明日何时了! 发廊要赚钱,就要从现在开始,就要从销售开始。
《发廊销售实例》
1、没时间; 您对我技术还满意吗? 您对我服务还满意吗?
谢谢您的信任,价格没问题吧!带钱没有? 假如有时间,您下次一定会做对吗? 好了!反正您下次也是给钱,现在办卡,这次免费剪发。 现金,还是刷卡? 您是这么一个尊贵的人,我相信您。 (这时候就是验证顾客到底是有没有时间的时候了。) 真没时间:她就会办卡,增加我们的会员量; 假没时间:就算她没办卡,也会给我们下次一个机会。
《一、发廊销售实例》
3、我喜欢黑发 【风水学讲;头发越黑的人越穷,染色改变命运】 据观察,在这个世界上头发越黑的国家越穷,如; 非州,北朝鲜等穷, 如;欧洲,美州等富,如;新加坡,韩国等,头 发虽黑,但80%的人头发都染了色, 所以染色后国富民强改变了风水, 中国人要改变富裕从头开始!最好的染发造型师 就在你身边,还等什么? 昨天,李警花就染了一个暗咖啡色。
《四、营销》
12、只有提升能力,降低欲望才能成功。 否则会被这个社会淘汰。 跟一流的人快乐致富。 销售X2=工资 知道是没有力量的; 知道并且做到才是有力量的。 营销,就是策划,乘于N次方的利润。
《四、营销方案一》
13、奥巴马吃玉米,原价4元 又香,又甜,又脆、 现价2元;买一送一
XX年终大放送,烫染全场5折
王强发廊销售技巧和方案
《发廊销售技巧》
我酷着,我活着!睡了一觉发现还在这个世上。 我来至广州亿达公司,代表XX城市XX经销商和大家分享销售。 在此,大家给我鼓掌打打气好吗? 掌声的速度,决定赚钱的速度。
80%穷人:努力存款,喜欢消费; 20%富人:喜欢销售,增加收入; 我们现在都在干销售,收入-支出=财富 同意吗?同意就给自己鼓掌:
《一、发廊销售实例》
5、员工被客人唠叨 管理人员和前台: 要一条心为档口形象做好预防工作。 对发型师的不满:赞美发型!或送营养。 对助理的不满:不好意思!她昨天晚上加班!今天还是比 较勤奋的工作; 这是我们这里的贵宾,要用心服务; 如有不周,还望谅解! 这时顾客会有一种内疚,体谅助理, 助理也好发挥洗头技术,走时,让顾客下次再找这个助理。
《发廊销售十二种技巧》
1.借力法 2.拜师法 3.化短为长法 4.借人之口法
《发廊销售十二种技巧》
5.对比法 6.举例法 7.计算法 8.假定成交法
《发Leabharlann Baidu销售十二种技巧》
9.语言加法 10.语言减法 11.语言乘法 12.语言除法
《发廊为什么销售》
一个男人终生最不辛的是什么? 是:不勇敢!敢想不敢做! 《没有狼性》
《一、发廊销售实例》
2、我已经有男朋友 》就是因为你有男朋友,证明你很优秀 》我比他更关心你,更孝敬你的父母,
你不要盲目选择。 》我们先做好朋友,可以吧!以后再确定。 》你喜欢什么样的婚礼?中式还是西式? 》你喜欢儿子,还是女儿?
《发廊销售实例》
2、家里还有一瓶倒膜(或姜王防脱发水) 六月份买的是夏季倒膜,这个是冬季膜, 脸皮和头皮是一张皮,冬天不能穿夏天的短袖, 男人不愿抱着一个秃子(头发少的女人)睡觉; (时间推移法) 以前烫的是二代发型,现在是5代烫发。 提前预防脱发,预防比补救重要; 李警刚刚烫了一个会跳舞的五代烫发; 倒膜一套给家人,一套放这里慢慢用。
《三、赞美》
10、有伤心的客人,理性的客人和老公商量; 客人90%是平静、痛苦、低落的。 赞美:“你是最漂亮的”,(客人状态好) 拿一套,还是两套(瞬间成交)
“我一生中就崇拜两个女人,另一个就是您”。 赞美要恰到好处,大声说出别人的优点,然后成交。 ①开放式问话:了解价值观的需求; ②封闭式问话:让客人只能回答的话题; ③成交式问话:2选1 ④赞美兴奋只有几秒钟,所以,要瞬间成交。
先赞美后问话成交(不能等她恢复平静再成交)
《激励》
11、激励员工: 喜欢阴暗的还是阳光的? 阴暗:活在痛苦之中; 阳光:让别人快乐! 人来至于大自然,但每个人都没打算活着回去! 所以,我们要开心的活着,开心的挣钱。 挣钱是为生活服务! 所以,我们要潇洒的生活。 一个连自己都不爱的人会爱别人吗? 客人爱老公,就会关爱她自己。 员工当股东就是一个小老板。爱自己,爱公司。
消费满128元送280元,再赠送100元
送280元:毛发医生护理12次, (3个月有效期)效果定期才好,一星 期有效,两次效果更好!为了控制效果
《四、活动内容》
14、站在顾客的角度,让客人认同, 激发客人的冲动。
送280元:毛发医生护理12次, (3个月有效期)效果定期才好,一星 期有效,两次效果更好!
《一、发廊销售实例》
4、我考虑一下 这么好的东西,我只会介绍熟悉的朋友! 怕你错过这个机会,才告诉您! 我知道你想:货比三家 但我相信你会底气足的感谢我! 假定成交法: 这么好的产品,如果觉得不好!可以退货 好啦!我来帮你决定! 来!这边买单。保证你会感谢我!
外面的欧莱雅便宜
▪ 你上网看过“头顶危机”吗? ▪ 有些人在网上和商场买的洗发水是很便宜 ▪ 因为都是假货 ▪ 可是,头发发根已经坏死了! ▪ 要不我现在帮你检测一下。
《一、发廊销售实例》
8、十个成交六个, 态度要不要端正? 态度就是掌声!
《二、问、听、少说》
9、问题:太多话! 原因:不会问。例如:
问:最不满意和最满意的一次! 要零时还是永久!
问:头顶太贴,两边要软,永久还是临时? 客人:要怎么办?答:矫形烫一下! 客人的价值观,是客人喜欢的。 硬闯客人的世界,就会导致失败。 套话!要为自己的目标而问。
《一、发廊销售实例》
6、对你不熟, 一次生,二次熟!现在也熟了! 一般三次就就更熟了! 越熟洗的越好! 发型师也不要错了! 越熟效果越好!速度也越快!
《一、发廊销售实例》
7、二选一、成交式提问: 今天烫不烫? 今天选择180元,还是280元? 今天染什么? 那两套还是一套? 失恋就是另外一个男人比你会销售。 失恋就是不会销售自己。 销售就是不要说得太明白。
羊:求求你放过我! 狼:放过你,我就会饿死! 发廊不赚钱,就是一种犯罪!老板要养一群员工, 每个员工都有家庭。要有一种责任心。 今日复明日,明日何时了! 发廊要赚钱,就要从现在开始,就要从销售开始。
《发廊销售实例》
1、没时间; 您对我技术还满意吗? 您对我服务还满意吗?
谢谢您的信任,价格没问题吧!带钱没有? 假如有时间,您下次一定会做对吗? 好了!反正您下次也是给钱,现在办卡,这次免费剪发。 现金,还是刷卡? 您是这么一个尊贵的人,我相信您。 (这时候就是验证顾客到底是有没有时间的时候了。) 真没时间:她就会办卡,增加我们的会员量; 假没时间:就算她没办卡,也会给我们下次一个机会。
《一、发廊销售实例》
3、我喜欢黑发 【风水学讲;头发越黑的人越穷,染色改变命运】 据观察,在这个世界上头发越黑的国家越穷,如; 非州,北朝鲜等穷, 如;欧洲,美州等富,如;新加坡,韩国等,头 发虽黑,但80%的人头发都染了色, 所以染色后国富民强改变了风水, 中国人要改变富裕从头开始!最好的染发造型师 就在你身边,还等什么? 昨天,李警花就染了一个暗咖啡色。
《四、营销》
12、只有提升能力,降低欲望才能成功。 否则会被这个社会淘汰。 跟一流的人快乐致富。 销售X2=工资 知道是没有力量的; 知道并且做到才是有力量的。 营销,就是策划,乘于N次方的利润。
《四、营销方案一》
13、奥巴马吃玉米,原价4元 又香,又甜,又脆、 现价2元;买一送一
XX年终大放送,烫染全场5折
王强发廊销售技巧和方案
《发廊销售技巧》
我酷着,我活着!睡了一觉发现还在这个世上。 我来至广州亿达公司,代表XX城市XX经销商和大家分享销售。 在此,大家给我鼓掌打打气好吗? 掌声的速度,决定赚钱的速度。
80%穷人:努力存款,喜欢消费; 20%富人:喜欢销售,增加收入; 我们现在都在干销售,收入-支出=财富 同意吗?同意就给自己鼓掌:
《一、发廊销售实例》
5、员工被客人唠叨 管理人员和前台: 要一条心为档口形象做好预防工作。 对发型师的不满:赞美发型!或送营养。 对助理的不满:不好意思!她昨天晚上加班!今天还是比 较勤奋的工作; 这是我们这里的贵宾,要用心服务; 如有不周,还望谅解! 这时顾客会有一种内疚,体谅助理, 助理也好发挥洗头技术,走时,让顾客下次再找这个助理。