销售计划分析表精选.docx
销售部工作计划表格

销售部工作计划表格一、背景分析销售部是公司的重要部门之一,负责公司产品的销售工作。
通过对市场环境、竞争对手和客户需求的分析,可以制定出具有可执行性的销售部工作计划,以实现公司的销售目标。
二、销售目标1. 提高销售额:在当前市场环境下,销售额的提升是销售部的首要目标。
根据公司制定的销售预算,制定具体的销售目标,确定销售额的增长率。
2. 增加市场份额:提高市场份额可以增加公司的市场竞争力,通过开拓新市场、加强与现有客户的合作等方式,实现市场份额的增长。
3. 提高客户满意度:客户满意度是衡量销售部绩效的重要指标,通过提供优质的产品和服务,提高客户满意度,增加客户的忠诚度和购买频次。
三、市场环境分析1. 行业分析:具体了解所在行业的发展趋势、竞争格局、主要竞争对手等信息。
2. 客户分析:对现有客户进行分类分析,了解客户的需求和购买习惯,同时进行潜力客户的挖掘和开发。
3. 产品分析:对公司的产品进行详细了解,包括产品的优势、特点以及与竞争对手的差异化。
四、销售策略制定1. 销售渠道策略:确定适合公司产品销售的渠道,包括直销、代理商、电商等,制定相应的销售渠道拓展计划。
2. 价格策略:根据产品的竞争力和市场需求,确定合理的价格策略,包括定价、折扣政策等。
3. 市场推广策略:制定具体的市场推广计划,包括广告、促销活动、公关活动等,提升产品的知名度和市场影响力。
五、销售业绩考核1. 销售额目标:根据公司的销售预算和市场需求,确定销售额的具体目标,设定季度和年度销售任务。
2. 客户满意度评估:通过客户调研、客户反馈等方式,评估客户满意度,并将其作为销售人员的绩效评估指标。
3. 销售人员考核:根据销售额、客户满意度以及个人销售指标等综合评定销售人员的工作业绩,及时进行激励和奖惩。
六、销售计划执行1. 销售任务分解:根据销售目标,将销售任务分解到各个销售人员及团队,并明确责任和任务分工。
2. 销售培训和培养:对销售人员进行定期的销售培训,提升其销售技巧和知识水平,定期评估销售人员的能力,进行岗位培养。
销售工作计划表及目标

销售工作计划表及目标1. 目标设定- 增加销售额:将每月销售额提高10%- 扩大客户基础:每月增加5个新客户- 提升客户满意度:将客户满意度提高至90%- 增加产品销售比例:将畅销产品占比提高至60%2. 战略规划- 定义目标市场:根据产品特点和客户需求,确定目标市场和客户群体- 制定销售策略:通过市场调研和竞争分析,确定有效的销售策略,包括定价策略、促销活动、销售渠道选择等- 培养销售团队:通过培训和激励措施,提升销售团队的专业能力和士气3. 战术执行- 制定销售计划:根据目标市场和销售策略,制定每月销售计划,包括销售目标、销售渠道、销售活动等- 客户开发和维护:通过市场推广活动和客户关系维护,增加新客户和提高客户满意度- 产品推广和销售:通过有效的销售活动和渠道推广,提升产品的知名度和销售量- 销售数据分析:定期对销售数据进行分析和评估,发现问题和优化策略4. 业绩评估与调整- 定期评估业绩:每月对销售业绩进行评估,分析销售额、客户数、产品销售比例等指标,评估目标完成情况- 持续优化策略:根据业绩评估结果,调整销售策略和计划,对不符合预期的指标进行优化和改进- 激励销售团队:根据销售业绩,给予销售团队相应激励和奖励,激发团队积极性和创造力5. 风险管理- 销售风险识别:及时识别销售过程中可能遇到的风险和问题,提前制定应对措施- 客户反馈处理:及时处理客户反馈和投诉,提高客户满意度和口碑- 竞争分析和应对:对竞争对手进行分析和研究,制定应对策略,保持市场竞争力6. 营销活动规划- 线上推广活动:利用社交媒体、电商平台等线上渠道进行产品推广和促销活动- 线下销售活动:组织展览会、研讨会等线下活动,提高产品的知名度和销售量- 客户培训和演示:定期组织客户培训和产品演示活动,提高客户对产品的认知和满意度7. 财务预算规划- 销售费用控制:根据销售计划和预算规划,合理控制销售费用,提高销售效益- 营收预算:根据目标市场和销售策略,制定每月营收预算,实现销售目标- 利润目标:提高销售额和销售效益,实现利润增长目标8. 时间安排- 每月初:制定销售计划,设定销售目标和销售策略- 每周初:评估上周销售业绩,调整销售策略和计划- 每日:执行销售计划,开展销售活动,与客户进行沟通和销售以上为销售工作计划表,通过设定目标、制定策略、执行计划和评估调整,可以帮助销售团队更好地开展工作,提高销售业绩和客户满意度。
销售工作总结及计划表

销售工作总结及计划表一、工作目标和任务本年度销售部门的工作目标是突破去年的销售额,达到1000万,实现20%的增长。
为了实现这个目标,我们提出了以下任务:1.积极开发新客户,拓展市场份额;2.稳定老客户,巩固市场地位;3.提高客户满意度,加强售后服务;4.提高销售人员的销售技能和服务水平;5.加强团队合作,共同为公司发展贡献力量。
二、工作进展和完成情况1.开发新客户:我们通过各种途径积极开拓新项目和新客户。
通过市场调研和洞察市场需求,我们成功拓展了一批新客户。
在第一季度,我们从新客户处取得了800万元合同,实现了目标的80%。
2.稳定老客户:我们注重与老客户的沟通和联系,在产品质量和售后服务方面持续提高客户满意度。
在第一季度,老客户的续签率达到了90%,提前完成季度目标。
3.提高客户满意度:我们建立了客户反馈渠道,对客户意见和反馈进行了及时处理。
同时,加强售后服务,提高了客户满意度。
在第一季度,客户投诉率降低了50%以上。
4.提高销售人员的销售技能和服务水平:我们采取了多种培训方式,如公司内部培训、外部培训、实战训练等,提高了销售人员的业务水平和服务意识。
在第一季度,销售人员的销售额比去年同期提高了20%以上。
5.加强团队合作:我们采取了多样化的激励措施,如团队建设、表彰个人和团队等,增强了团队协作意识和凝聚力。
在第一季度,团队的销售额同比提高了15%以上。
三、工作难点及问题1.市场竞争日益激烈,潜在客户对市场环境和诸多服务要求提高,如何在竞争中脱颖而出,是我们所面临的困难。
2.销售人员业务素质参差不齐,部分销售人员的敬业精神较低,自律意识不强,也存在较大的问题。
3.企业经营环境的变化,不可控的外部环境对企业的影响增大,压力增加。
四、工作质量和压力经过我们的不懈努力,公司在第一季度取得的成绩令人振奋。
总销售额比去年同期提高了18%,完成了当季销售目标的80%。
但同时,我们也面临着来自市场和企业外部的复杂环境和压力,我们要以更高的质量和压力完成接下来的工作。
销售工作年度工作计划表
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销售工作年度工作计划表一、综述作为销售人员,年度工作计划的目的是为了给自己设立明确的工作目标,并制定相应的策略和行动计划,以实现销售目标和最大化的销售绩效。
本文将通过制定全年的销售工作计划,包括目标设定、市场分析、销售策略、销售渠道、客户拓展、团队管理等方面进行详细的规划。
二、目标设定1. 制定年度销售目标:根据公司预设的销售目标和市场情况,制定本年度的销售目标。
具体而言,将销售目标分解为季度目标和月度目标,并制定相应的销售计划。
2. 提高市场占有率:通过提高自身产品在市场上的占有率,增加品牌影响力,争取更多的市场份额。
3. 增加销售额和利润:通过积极的销售活动和客户拓展,提升销售额和利润,实现公司的财务目标。
三、市场分析1. 客户需求分析:了解市场上的客户需求和消费行为,分析客户的购买动机和购买习惯。
2. 竞争对手分析:研究竞争对手的产品、价格、销售策略等方面,与之进行比较,制定差异化的销售策略。
3. 市场趋势分析:关注行业的发展趋势,预测市场的动向,并据此调整销售策略和产品定位。
四、销售策略1. 定位策略:根据市场需求和竞争情况,确定产品的定位,明确产品的核心卖点和目标客户群体。
2. 定价策略:根据产品的功能、品质、品牌等方面的差异,制定相应的价格策略,以保证产品的竞争力和盈利能力。
3. 促销策略:通过各种促销手段,如优惠折扣、礼品赠送、广告宣传等,吸引客户进行购买。
4. 销售渠道策略:确定正确的销售渠道,包括直销、代理商、电商平台等,以确保产品能够迅速进入市场并达到销售目标。
五、客户拓展1. 客户开发:通过市场调研和销售活动,寻找新的潜在客户,并与其建立良好的合作关系。
2. 客户管理:维护现有客户的关系,提供专业的售前售后服务,以增强客户的忠诚度和满意度。
3. 客户培训:针对客户的需求,提供产品知识和技术培训,帮助客户更好地使用产品,并推动产品的再销售。
六、团队管理1. 人员招聘与培训:根据销售团队的需求,招聘和培养优秀的销售人员,提升团队的整体素质和销售能力。
销售工作计划表(共5篇)

销售工作方案表〔共5篇〕第1篇:销售工作方案表销售工作方案表时间工程要点产品分析^p 营销要点设计要点工作要点开发要点销售形象工程进度已推产品存量情况新推产品分类推售楼宇推售面积〔m2〕销售金额〔万元〕营销费用〔万元〕面积〔m2〕户型数量面积〔m2〕户型数量2023月合计时间销售方案广告方案主推户型策略销售策略销售分类目的市场条件〔备注〕广告内容与主题促销活动费用预算〔万元〕依产品与竞争对手的同期户型选择正面攻击式,侧面迂回式因不同的产品,户型策略,为完成目的拟定施行的营销工具销售数量〔套数〕销售额〔万元〕成交均价〔元/m2〕2023月合计『该文章由.diyifanWEN.(第一§范┆文网)整理,原作者、原出处所有。
』第2篇:销售工作方案表销售工作方案表时间工程要点产品分析^p 营销要点设计要点工作要点开发要点销售形象工程进度已推产品存量情况新推产品分类推售楼宇推售面积〔m2〕销售金额〔万元〕营销费用〔万元〕面积〔m2〕户型数量面积〔m2〕户型数量2023月合计时间销售方案广告方案主推户型策略销售策略销售分类目的市场条件〔备注〕广告内容与主题促销活动费用预算〔万元〕依产品与竞争对手的同期户型选择正面攻击式,侧面迂回式因不同的产品,户型策略,为完成目的拟定施行的营销工具销售数量〔套数〕销售额〔万元〕成交均价〔元/m2〕2023月合计『该文章由.diyifanWEN.(第一§范┆文网)整理,原作者、原出处所有,销售工作方案表,销售工作方案《销售工作方案表》。
』第3篇:销售工作方案表销售工作方案表模板篇1:销售工作方案(模板)1、渠道拓展1.1、建立渠道代理制度1.1.1、合作共赢通过渠道体系的建立,对渠道的支持与管理,建立和谐的渠道环境,确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。
1.1.2、耕耘收获鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立,持续为渠道创造最大价值。
销售和成本计划表.docx

销售和成本计划
项目
金额
月份
含税销售收入
销
流转税
售
销售净收入
业主工资
员工工资
租金
营销费用
公共事业费
维修
成
折旧费
本
贷款利息
保险费
登记注册费
原材料(列出项目)
总成本
利润
企业所得税
税贷个人所得税
其他
净收入(税后)
现金流量计划
项目
金额
月份
月初现金
现现金销售收入
金赊销收入
流贷款
入个人投资
可支配¥ A
现金采购原材料支出(列出项目)
业主工资
员工工资
不可予现
现
营销费用
金
流公共事业费维修水电费
出
贷款本息
保险费
登记注册资
设备
其他
税金
¥总支出B
月底现金A-B。
销售部工作计划表

销售部工作计划表销售部工作计划表时间:2021年1月1日-2021年12月31日目标:1.达成年度销售目标,实现销售额达到2000万。
2.推进团队建设,定期进行培训,提升团队综合素质。
3.拓展公司业务范围,争取多元化发展,增加公司盈利点。
4.提高客户满意度,加强客户关系的建设和维护。
计划:一、业务拓展计划1. 建立对竞争对手的客户调研机制,抢占市场份额,增加公司业绩。
2. 将公司的业务范围拓展到广告、品牌推广等领域,增加公司盈利。
3. 与其他业务合作伙伴建立合作关系,拓展新的客户群体。
二、销售目标计划1. 制定季度销售计划,确保完成季度销售目标。
2. 加强与客户的沟通与协调,及时回应客户需求。
3. 加强产品知识培训,提高销售的专业素质和服务质量。
三、团队建设计划1. 定期进行销售和职业素质培训,提高团队整体素质和能力。
2. 定期组织团队活动,加强团队凝聚力和合作意识。
3. 对员工采取激励方式,鼓励员工成长,提高工作积极性。
四、客户维系计划1. 定期拜访客户,了解客户需求,维护客户关系。
2. 客户服务定期跟进,收集客户反馈意见,改善产品质量和服务。
3. 建立客户维系机制,定期发送新产品和促销信息,促进销售。
执行方式:1. 将业务拓展、销售目标、团队建设和客户维系计划统一整合,每月进行一次评估。
2. 对完成情况进行考核,对落后的计划进行调整和优化。
3. 结合实际情况,对计划进行修订和完善,保证目标实现。
总结:以上是销售部门的工作计划,我们将秉承务实、创新、专注、进取的精神,全力以赴,共同实现年度目标。
(完整版)销售计划表及模板
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(完整版)销售计划表及模板销售计划表是一种重要的工具,用于帮助企业明确销售目标,并制定实现这些目标的具体行动计划。
本文档提供了销售计划表的完整版模板,以供参考和使用。
1. 销售目标设定在销售计划表中,首先需要明确销售目标。
销售目标应该具有明确的定量指标,例如销售额、销售数量或市场份额。
通过设定目标,企业可以为销售团队提供明确的方向,推动销售行动的实施。
2. 目标市场分析在制定销售计划之前,需要对目标市场进行全面的分析和评估。
通过了解目标市场的特点、竞争格局、潜在客户需求等信息,企业可以更好地制定销售策略和方案。
3. 销售策略和策略执行计划销售计划表应包括具体的销售策略和策略执行计划。
销售策略包括产品定位、定价策略、市场推广活动等内容,而策略执行计划则包括销售活动、销售渠道、销售人员配备等。
4. 销售预算和费用控制销售计划表中应包含销售预算和费用控制的内容。
销售预算用于规划和控制销售活动的经费,包括市场推广费用、销售人员薪酬等。
费用控制目标是确保销售活动的成本控制在合理范围内,提高销售效益。
5. 监测和评估销售计划表制定完成后,需要进行销售活动的监测和评估。
通过定期监测销售进展情况,对比实际销售数据和计划目标,可以及时调整和优化销售策略,提高销售绩效。
6. 实施和落地销售计划表不仅仅是一份文档,更需要实施和落地。
销售团队应在制定计划的基础上,积极行动,落实销售策略,完成销售目标。
以上是销售计划表的完整版模板,企业可以根据实际情况进行定制和调整,以实现销售目标并提升竞争力。
如需更多详细信息,请根据实际情况联系相关部门或负责人进行咨询。
有关销售工作计划表

有关销售工作计划表销售工作计划表一、工作目标和目标规划1. 目标:通过销售提升公司的收入和市场份额。
2. 目标规划:(1)制定销售计划,确立销售目标和计划实施时间。
(2)对客户需求进行细致分析和评估,制定销售方案。
(3)在企业内部开展销售培训和团队建设,提升销售团队及工作效率。
二、工作任务和时间安排1. 工作任务:(1)策划并实施销售活动。
(2)开发新业务客户,拓展市场。
(3)维护老客户,提升客户忠诚度。
(4)与其他部门联合开展营销活动,提升销售效果。
2. 时间安排:(1)年度销售计划分解至月度和周度。
(2)根据销售活动实际需要制定具体时间和计划,并按时执行。
(3)根据销售目标和自身实际情况,合理分配时间,保证完成任务。
三、资源调配和预算计划1. 资源调配:(1)评估销售活动所需的人力、财务和物资等资源。
(2)合理进行资源调配,确保拥有充足资源支持销售工作。
2. 预算计划:(1)在销售计划制定时,编制销售预算。
(2)预算制定过程中,考虑到销售活动的范围、规模、人员等因素进行预算编制。
四、项目风险评估和管理1. 项目风险评估:(1)对销售项目进行风险评估,分析项目可能存在的各类风险。
(2)制定风险应对方案,做到预防和化解风险。
2. 项目风险管理:(1)定期进行风险源的监测,及时发现风险,采取措施进行控制。
(2)风险管理过程中,要不断优化,保证风险管理的有效性和及时性。
五、工作绩效管理1. 确定工作指标:(1)根据销售目标和任务,确定相应的工作指标。
(2)将工作指标分解至个人和团队,落实指标责任。
2. 绩效评估:(1)定期考核并评估销售人员的业绩,及时发现问题并进行改进。
(2)绩效评估后,及时给出反馈和激励措施,提高工作积极性和凝聚力。
3. 工作跟踪和分析:(1)进行销售业绩跟踪,及时发现和解决问题。
(2)对销售人员的工作进行分析,认真总结成功经验和经验教训,并形成成果分享。
六、工作沟通和协调1. 内部沟通和协调:(1)开展内部沟通和协调,提高团队协同效率。
销售行业工作计划表格

销售行业工作计划表格一、市场调研与分析1. 收集数据和信息,了解目标市场的需求、竞争状况和潜在机会。
2. 分析市场趋势和消费者行为,确定目标市场细分,并制定适应策略。
3. 调研与分析竞争对手的产品特点、定价策略和营销活动,寻找差异化竞争优势。
二、销售目标设定1. 综合考虑市场潜力和公司资源,设定销售目标。
2. 将销售目标分解为销售额、市场份额和销售量等具体指标,并制定达成计划。
三、策略制定与执行1. 确定产品定位和差异化竞争策略,明确产品的核心卖点和目标消费者群体。
2. 设计销售渠道和促销活动,制定产品定价策略和销售政策。
3. 制定销售计划和时间表,安排销售人员任务和目标。
4. 分配资源,配置销售团队和销售工具,确保销售活动有条不紊地进行。
5. 监督销售过程和结果,及时调整策略和行动计划。
四、销售团队建设1. 招聘和选拔合适的销售人员,根据岗位需求制定招聘计划和标准。
2. 组织销售培训和技能提升,包括产品知识、销售技巧和客户服务等方面。
3. 建立绩效评估制度,对销售人员进行考核和激励。
4. 加强团队沟通和合作,组织团队建设活动,提升团队凝聚力和士气。
五、客户拓展与维护1. 确定目标客户群体,建立客户数据库,定期开展客户分析和分类。
2. 制定客户开发计划,寻找新客户和业务机会。
3. 建立和维护良好的客户关系,提供专业的咨询和服务,增加客户满意度。
4. 定期回访客户,了解客户需求和反馈,及时解决问题和提供支持。
5. 探索客户交叉销售和增值服务的机会,提高客户粘性和忠诚度。
六、市场推广与品牌建设1. 制定市场推广计划,选择适合的渠道和方式进行推广,包括广告、宣传、促销等。
2. 执行品牌建设策略,提升品牌形象和知名度。
3. 制作市场营销资料和推广材料,更新公司网站和社交媒体平台。
4. 参与行业展会和活动,扩大品牌影响力和业务联系。
七、销售数据分析与改进1. 收集和整理销售数据,分析销售绩效和市场趋势。
2. 找出销售过程中的问题和障碍,寻找改进和优化的方案。
销售员年度工作计划分解表

4,每日:应做《工作日志》
周:《项目跟踪进度表》、《客户关系进度表》、《客户本人信息登记表》
月:《立项04-06
1,确认项目是否下达阶段.
2,用户(物资部门)确认厂家阶段.
3,研究销售对策
4,做好相应日常销售工作
5,拓展
6,确认所送材料工号名称、项目号、产品数量申请物资代码、核对价格等相应工作
1,及时跟进客户关系,邀请到公司考察。
2,拿出措施上报销售部长、经理实施
3,及时汇报工作进展情况找出原因、差距,进一步实施.
4,必要时走曲线完成(关系进度。朋友、同事、领导、同学等).
4,拿着计划两日内与施工单位核对现场工矿需求.(施工周期、本公司产品在施工中进度表要摸清,准确排产周期)
5,送料后,需让施工单位打好临时收条,核对无误后复印备查、与财务对帐,原始收条上交财务挂帐。借用须以签字本交接纪录为准。
三季度
2006。07-09
1,掌握好客户关系进度.
2,公司支持与客户关系进度
销售员年度工作计划分解表
月份
工作对象
工作内容
完成情况及原因
改正措施
结果
一季度2005。12—
2006.03
1,设计院、所:产能、劳改项目。
2,维修计划:采油厂、管理局、石油、石化企业。
3,《客户关系进度表》
4,应及时实施填写相应表格
1,跟踪跨年度项目设计并纳入选型、做好概算;信息搜集、公司内立项.
2,采油厂:建议矿大队上报2006年春检、秋检两次计划;管理局:各集团下属企业上报2006年检修、维修计划;石油石化企业:装置检修计划。
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上海行知中学2009届高三年级第一次月考政治试卷2008年8月(试卷满分为150,考试时间为120分钟;请把答案写在答题纸上)一、单项选择题(30分,每小题2分,每小题只有一个正确选项)1.“民生厚(生厚:生活富裕)而德正”,“仓廪实(仓:仓库)而知礼节,衣食足则而荣辱”。
古人的这些话揭示了一个道理:物质资料的生产包括物质产品生产和精神产品生产A.物质资料生产的发展必然提高人们的道德水平B.物质资料的生产是人类社会存在和发展的基础C.社会的生产关系就是社会的道德关系2.近几年,上海城市绿化迅速发展,2006年人均公共绿地面积已达11.5平方米,小区绿树成荫,全市122座公园免费开放。
这说明上海市民生活水平的提高 B.消费水平的提高C.消费结构的提高D.生活质量的提高3.同样可以用来作为一个国家(或地区)在一定时期内经济发展实力和发展规模的GDP和GNP的区别在于GDP统计“最终产品”;GNP统计“全部产品”GDP统计有形产品的价值;GNP统计无形产品的价值GDP统计采用“不变价格”;GNP统计采用“可比价格”GDP统计采用“国土法”;GNP统计采用“国籍法”4.联合国对消费水平的规定标准:恩格尔系数在59以上为绝对贫困;50-59为温饱水平;40-49为小康水平;20-40为富裕水平;20以下为绝对富裕。
根据下表推断某市的消费水平已经达到:某年某市社会消费品零售额一览表项目吃穿用其他总计金额(亿元)1700 500 1700 100 4000A.温饱水平B.小康水平C.富裕水平D.极度富裕5.据报道,目前我国固定电话和移动电话用户已超过2.6亿户,稳居世界第一。
市场对固定电话和移动电话的巨大需求带动了电信行业的蓬勃发展。
这说明A.消费方式决定生产方式B.消费水平决定生产水平C. 消费对生产具有反作用D. 消费结构决定生产结构6.《中国人民共和国劳动法》规定:“劳动者就业,不因民族、种族、性别、宗教信仰不同而受歧视”,“在录用职工时,除国家规定的不适合妇女的工作或者岗位外,不得以性别为由拒绝录用妇女或者提高对妇女的录用标准。
”这说明劳动者依法享有A.平等就业和选择职业的权利B.获得劳动保护的权利C. 提请劳动争议处理的权利D.获得劳动安全卫生保护的权利7.保监会颁布的《保险资金间投资基础设施项目试点管理办法》规定,将有700亿元的保险资金可以投资交通、通讯、能源、市政、环保等国家重点基础设施项目。
这表明保险具有A.分散风险职能B. 补偿损失职能C. 为经济建设积累资金职能D. 防灾防损职能8.2006年下半年以来,我国股市迅速上涨,吸引了不少股民投资,为此有专家提醒股民“千万不要把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里”,而要按照一定的比例投资到股票、基金、债券、储蓄等不同的品种,这句话强调了选择投资方式的A.流动性B. 赢利性C.安全性D.便利性9.个人所得税起征点自2008年3月1日起由1600元提高到2000元。
据统计,根据新的个人所得税法,70%的工薪阶层将不再缴纳个人所得税。
这说明税收A.是组织财政收入的基本形式B.是调节经济的重要杠杆C. 取之于民,用之于民D. 是国家实行经济监督的重要手段10.近几年来煤矿事故不断,这往往是由于企业不具备安全生产条件、加班加点等原因造成的。
煤矿企业这样做,严重侵犯了劳动者的①获得劳动安全卫生保护的权利②享受社会保险和福利的权利③休息、休假的权利④提请劳动争议处理的权利A. ②③B. ①②C. ①③D.③④11.最近几年来我国税收收入呈现新的特点,东部、中部、西部税收全面增长,其根本原因是A.国家对税收制度进行了改革B.国家的宏观调控不断加强C. 我国经济持续、稳定、协调发展D.公民的纳税意识得到了增强12.我国自行研制了具有完全知识产权的第三代战斗机歼10,已达到世界先进水平的战术要求,突破了一系列航空关键技术。
我国自行研制的大型飞机ARJ21也将在不久的将来参与国际航空业的竞争。
这些事实说明先进生产力发展的标志是A.飞机制造业的率先突破B. 科学技术的发展与创新C. 军事装备的领先发展D. 坚持以发展制造业为中心13.社会主义社会生产的根本目的是A.发展社会生产力B. 提高国家的综合国力C. 在发展生产的基础上逐步改善人民生活D.增强国家经济实力14.“十一”五期间,国家将投入400多亿元,用于解决1亿农村居民“饮用高氟水、高砷水、苦咸水、污染水”以及局部地区严重缺水问题,以提高农村居民的健康水平,促进农村经济社会的全面发展。
这说明A.财政支出可以提高人民的收入B.财政促进人民生活水平的提高C.财政可以促进经济结构的优化D.财政预算是实现国家职能的基础15.国务院总理温家宝2007年3月在全国人大十届五次会议上作的政府工作报告中指出,今年要继续加大对农业的投入,稳步推进新农村建设。
国家高度重视农业,是因为农业A.是国民经济的基础B.是财政收入的主要来源C.为人们提供基本的生活消费品D.已成为我国生产力发展水平的主要标志二、不定项选择题(24分,每小题3分,每小题有一个或一个以上的正确选项,全部选对才给分,错选、少选、多选不给分)16.温家宝总理在全国十届人大五次会议上的政府工作报告中强调,节约用地,不仅关系当前经济社会发展,而且关系国家长远利益和民族生存根基。
我们一定要守住全国耕地不少于18亿亩这条红线。
这表明A.土地是国家民族发展的主要战略资源B.土地是社会生产不可或缺的自然资源C.土地要素具有不可再生性特点D.严格保护耕地符合广大人民的根本利益17.社会经济的发展和人民生活水平的提高,离不开社会积累,社会积累基金的主要来源是A.政府的财政渠道B. 企业的利润留成C. 国债和股市的全部收入D. 居民一部分消费基金的转化18.为满足市民日益增长的文化生活需求,上海市政府做了大量实事,今年又决定投资1.6亿元新建和改造10所专业博物馆。
发展博物馆等文化事业A.属于发展第三产业B. 有助于提高市民的生活质量C. 是以德治国的基本要求D. 有助于社会主义精神文明建设19.胡锦涛主席强调指出:“我们不希望也不追求有过高的速度,我们更看着的是发展的效益和质量,更看着的是增长方式的转变和资源的节约、环境的保护,更看着的是民生的改善。
”这段论述告诉我们A.经济发展必须走新型工业化道路B.经济增长应当粗放型向集约型方向改变C.经济增长不能忽视经济效益D.经济增长是我们发展生产的根本目的20.绿色GDP是指从现有的GDP中扣除自然资源耗减和环境污染的数值,在未来的20年内,我国将逐渐建立一套完整的绿色GDP核算体系,这有利于A.科学全面的评价综合发展水平B. 提高我国的经济增长速度C. 促进环境的保护和资源的有效利用D.贯彻落实科学发展观21.党的十七大报告提出,到2020年实现人均国内生产总值比2000年翻两番。
国内生产总值的“人均”指标,除了要考核经济总量外,还必须考虑A.消费结构的变动B.人口增长的因素C. 企业对外投资的增长D.所有制结构的变动22.现代税制在规定纳税人依法承担义务的同时,也保障纳税人享有相应的权利。
以下行为体现纳税人权利的是A.依法按时向税务部门缴纳营业税B.依法要求政府部门公开财政支出用途C.就某个征税行为依法对税务部门提出质疑D.年收入超过12万元的公民依法主动向税务部门提交申报表23.结合右图,分析我国“十五”期间国内生产总值(GDP)与财政收入两者之间的关系。
下列正确的选项有A.每年的GDP大于每年财政收入B.GDP和财政收入增长幅度相同C.随着GDP的增长,财政收入也增长D.财政收入的增长幅度决定GDP的增长幅度三、填空题(共8分,每小题1分)24.2008年8月8日第29届奥林匹克运动会在北京隆重开幕。
经过中国运动员的顽强拼搏,中国获得金牌枚。
25.在任何国家和它的任何一个历史发展阶段,始终是社会财富增长的源泉。
26.在新世纪新阶段,我国要坚持以带动工业化,以工业化促进,走出一条新型工业化道路。
27.在构成社会生产因素的基本要素中,是社会生产赖以进行最基本、最活跃的要素。
劳动者的素质,直接关系到社会财富创造的数量和质量。
28.就业是之本。
解决就业问题已成为事关改革发展,稳定大局的重大问题。
29.工业在整个国民经济中起着带动整个经济发展的作用,并在很大程度上决定着一个国家的水平。
工业是国民经济的主导。
30.是税收制度的中心环节。
它的高低及调整直接体现了国家政策引导的方向和调控的意图。
31.理性的投资者在投资时要综合权衡品种的安全性、和流动性。
四、简答题(共38分,第32题8分,其余每题10分)32.改革开发30年来,我国国民经济和社会事业的快速发展,给人民带来了看得见、摸得着的实惠,百姓生活质量越来越好。
请用有关经济常设简要回答:生活质量与哪些因素有关?33.党的基本路线的核心内容是以经济建设为中心,建设四项基本原则、坚持改革开放,即“一个中心,两个基本点”。
请回答:我国为什么要坚持“以经济建设为中心”?34.随着我国经济的稳定增长,2007年我国完成税收49449亿元。
请回答:(1)税收与其他财政收入的形式相比,有哪三个基本特征?(2)税收有哪些作用?35.下表是2007年我国中央财政部分预算支出支出项目支出金额(亿元) 比上年增长(%)着力解决的问题“三农”支出3917.00 15.3 支持新农村建设、改善农民生活条件教育支出858.54 41.7 解决“上学难、上学贵”问题医疗卫生支出321.76 86.8 解决百姓“看病难、看病贵”问题社会保障和就业支出2019.27 13.9 解决就业、社保、住房等问题注:①城乡发展不平衡,上学看病难和贵、就业难、房价高、社会保障不健全等是当前人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题。
②随着我国经济的稳步增长,为财政收入的增长打下了坚实的基础。
2007年中央财政预算总收入为24421.08亿元,比2006年增加了3188.77亿元,增长15%。
结合以上材料,回答以下各题:(1)上述材料主要反映了财政的哪些作用?(2)财政收入和财政支出的辨证关系是什么?(3)经济发展与财政收入的关系是怎样的?五、分析说明题(共30分,每题15分)36.调查显示,95%的应届大学生对现有工作不满意,一年后有跳槽的打算。
有的甚至认为,在同一企业工作的时间最好是3个月。
大学生跳槽的根本原因是由他们首次择业的盲目性造成的,很多学生的第一份工作大多由父母、亲友介绍,不是自愿选择的;其次,有些大学生一心想进大公司、知名企业,当进了大公司后发现压力太大或无用武之地;有些学生想留在大城市经济待遇高的企业发展,却忽略了自己的兴趣爱好、专业技能等,所以过不了多久就想换工作。