市场研究和项目规模确定

市场环境调查 宏观经济环境
消费者和消 费行为调查
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政策、法规、 财税制度
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市场专题调查
市场专题调查是指为达到一定目标而在特定范围内选定专题进行调 查的一种调查方式。
市场调查的内容
产品需求 的调查
购买力和 可供量调
查
产品价格 调查
市场竞争 调查
产品生命 周期的调
查
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市场调查方法 普查
抽样调查
重点调查
典型调查
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第二节 市场预测
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市场预测的内容
需求预测 供应预测
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市场预测的程序
编写预测报告 预测分析和修正 选择预测方法 收集、分析和处理资料 确定预测目标
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市场预测的方法
近期需求预测 发展趋势预测
通过市场调查，了解产品现有企业的生产能力，研究掌 握竞争对手在产品需求和生产方面的动向，了解产品在 国内外市场的竞争能力，以及进入国际市场的前景等。
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市场调查的程序
总结阶段 整理阶段 调查阶段 准备阶段
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市场调查的内容
市场环境调查 市场专题调查
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➢ ①预测居民的预期购买力
居民的预期购买力＝居民的预期货币收入－税收支付－存款净增额 －其他非商品支出
②分析预测居民对某类商品的购买支出在总商品支出中所 占的比例
③分析预测居民对某商品的购买支出在某类商品支出中所 占的比例
某种商品的需求量＝预期居民商品购买力×用于购买某类商品的支 出/购买商品总支出×用于购买某种商品的支 出／购买某类商品的支出
市场进入壁垒
技术壁垒 规模壁垒 政策壁垒
产品方案和项目规模
产品方案（规格标准） 项目拟建规模
市场营销策略
市场定位（领先或追随、目标市场） 促销价格、推销方式与措施 产品销售费用预测
产品销售收入预测
价格预测 销售收入预测
第一节 市场调查
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市场调查的含义
市场调查是指利用科学的方法，收集、记录和整理反映 市场状况的历史、现状及发展变化情况，取得市场分析 第一手资料的工作。
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发展趋势预测方法
时间序列预测法 回归预测法
产品寿命周期分析
德尔菲法
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时间序列预测法
简单平均法 移动平均法 指数平滑法
Ft1＝ Ft＋ （ Mt－ Ft） 或Ft1＝ Mt＋1（ -） Ft
式中: a为平滑系数(在0与1之间) ，Mt为上期的实际 数，Ft为上期的预测值，Ft+1为本期预测值。
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近期需求预测方法
简单平衡法 购买力估算法
ห้องสมุดไป่ตู้
相关因素法
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简单平衡法
简单平衡法
➢ 某商品的年需求量＝年消费量+当年出口量-当年进 口量+当年年末库存量-年初库 存量
➢ 根据上式可预测某商品的国内市场需求量
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购买力估算法
购买力估算法常用于预测对消费品的需求
章市场研究和项目规模确定
主要内容
第一节 市场调查 第二节 市场预测 第三节 项目规模的确定与评估
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市场分析
市场调查
产品用途 现有生产能力 产量及销售量 替代产品 产品价格 国外市场
市场需求预测
消费对象 消费条件 产品更新周期特点 市场成长速度及趋势 可能出现的替代产品 产品可能的新用途 产品出口或进口替代分析
产品寿命周期分析
销 售 量
导入期 成长期
成熟期 衰退期
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产品寿命周期分析方法 销售增长率法
产品普及率分析
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销售趋势分析法
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销售增长率法
计算公式
销售增长率＝销售额增加量／时间增加量
➢ 当销售增长率大于10％时，产品处于成长期，说明 可以投资建设生产该产品的项目；
➢ 当销售增长率介于0－10％时，产品已进入成熟期， 项目决策应慎重；
➢ 当销售增长率小于0时，产品即将或已经进入衰退 期，不宜安排新建该产品项目。
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销售趋势分析法
基本思路
➢ 根据过去历年销售额的数据，观察其发展趋势，从 而判断该产品所处生命周期阶段，以便为确定项目 的生产规模提供参考依据。
QA
A产品需求与B产品价格交叉弹性＝
QA QA • PB
PB PB
PB QA
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弹性系数法
同样,按弧弹性公式计算：
EAB Q PB A1 1 Q PB A 00Q PB A0 0 Q PB A 11
①EAB>0，B为A的替代品,如电动剃刀与安全刀片； ②EAB<0，B与A相互补充,如汽车与汽油； ③EAB=0，B与A无交叉弹性，如牛奶与鞋帽。
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产品普及率分析
计算公式
➢ 人口普及率＝社会拥有量／人口总数 ➢ 家庭普及率＝社会拥有量／家庭总数 ➢ 社会拥有量＝历年生产累计量＋历年进口累计量－历年出口累计
量－历年企事业单位拥有量－历年报废数累计
许多耐用消费品一般可根据经验数据来判断其寿命周 期，即：
产品普及率在10％以下的，属导入期；产品普及率在10％－30％ 间的，大体上处于成长期；产品普及率在50％－70％间的，大体 上处于成熟期；产品普及率在70％以上的，处于衰退期。
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弹性系数法
需求收入弹性
➢ 指需求量对消费者收入水平变化的反应程度
Q
需求的收入弹性=
I
Q I
Q I
•
I Q
需求价格弹性
➢ 指需求量对价格变动的反应程度
Q
需求的价格弹性=
Q P
P
Q P
•
P Q
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弹性系数法
需求交叉弹性
➢ 指一种产品需求量对另一种相关产品价格变化的反应程度。 ➢ 设有两种相关产品A和B,计算A产品的交叉弹性的一般公式:
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时间序列预测法
回归预测法
➢ 一元线性回归 ➢ 多元线性回归
产品寿命周期分析
➢ 概念：一件产品自开发过程结束，从投入市场开始到 被市场淘汰为止的一段时期称为产品的寿命周期。
➢ 产品的寿命周期按其销售量趋势一般可分为导入期、 成长期、成熟期和衰退期等四个时期。
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相关因素法
比例系数法
➢ 在整个市场中，产品与产品之间存在着替代和互补的关 系，对某种商品的需求很可能与另外一种商品的需求量 呈一种比例关系。 某商品的需求量＝相关商品的需求量×比例系数
弹性系数法
➢ 对某种商品需求量的大小取决于人们的收入水平与该商 品的价格水平。即一定时期的消费水平与一定时期的居 民收入水平和价格水平有着密切的联系。