渠道市场整合销售方案.pptx

配合讲座工作的职能包括：
职
１、讲座渠道的攻关（地点选择、人群选取、讲座侧重提案）； ２、讲座工作步骤实施到位率；
３、配合讲师完成讲座后期效果的跟踪（找寻讲座对目标人群的指引
能
性关键点）。
范
邀约工作的职能包括：
1、邀约工作的计划案制订（有效性、达成率提案）；
围
2、邀约渠道的攻关（人群选取、组织工作）；
渠道市场整合销售方案
客户分析
主诉人群 大学毕业，没有理想工作的人群
应届大学毕业生（前1）
“连读”人群
历届大学生（后2）
“续读”人群
兼顾人群
在校大学生
“套读”人群
目标人群的消费过程
目标消费者 潜在消费者 准消费者 消费者 （来电/咨询） （来看） （来体验）
（来传播）
推广策略
线上传播 + 地面推广 + 内部建设
1、活动前期攻关到位率（场地定制、兼职工作设定）；
规
、活动现场氛围营造平均到位率（海报、展架、横幅
等）；
职
3、活动现场物资到位率（展台、伞等放置）； 4、活动现场步骤实施到位率；
能
5、配合推广渠道完成活动后期跟踪工作。
非活动定点高校工作职能包括：
范
１、配合活动院校的周边高校大氛围营造平均到位率（海
报、横幅等）；
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
补充战役：所有人群
•1月—2月春节档 •利用“春节” 特性（合家 团聚、共商大计、总结过去、 展望未来），针对所有人群， 打出品牌的大主张，树品牌 形象 •以地推为主，辅以户外
➢9月、10月针 对“金9银10跳 槽”现象加强 诉求。
➢1月、2月针 对春节特殊节 点加强沟通力 度。
２、策略 以大面积宣传告之为主要目的，制定出高校攻关计划、从海量客户
中发现潜在客户．广告以树立品牌为出发点，以提高XXXX认知度为目 的．通过第一阶段的沟通，在此阶段必须实现宣传品有目的的精准投 递．
３、实施： 以报纸、户外、高校活动、讲座、招聘会为载体，集中火力宣传
XXXX的核心定位
四、高校
１、应展开系列的市场调研计划及信息反馈报告，并辅以常规的推广手段（宣传单，海报 等）．
围
2、配合衍生活动前期攻关到位率（场地定制、兼职工作 设定）；
3、衍生活动在非活动定点高校的实施步骤的到位率。
非常规职能
各高校校内宣传（寝室、图书馆等）工作职能包括：
1、宣传模式的选择（地点、方式、途径提案）；
2、宣传渠道的有效建立（实现方式、操作流程提案）；
非
3、宣传的维护（持续）。
常
合作办学
规
里应外合
注：此处内部建设指咨询员与市场人员工作技能的提升，效率的提高。
推广阶段
上市准 备期
正式上市期
启动 春节 战役
连读 战役
12 1 2 3 4 5
持续期
“连读”战 役
678
“续读”战 役
9 10 11 12
线上传播-全年主要战役划分
针对前1后2大学生人群
全年以“连读”和“续读”人群为两大核心 战役
3、邀约工作实施到位率（到达率）。
4、问题反馈和解决。
一、整合高校及招聘会资源,形成市场合力
1、以活动宣传为主线,进行现象传播，形成统一的、 个性化的推广模式,并利用媒体、促销、公关等手段 宣传XXXX,就业第一的品牌核心价值．
2、从各个角度(包括高校、招聘会、讲座等)、采取不 同的形式(包括宣传单派发，活动造势、户外媒体推 广宣传、报纸广告渲染等)宣传XXXX让目标客户群 体实在的感觉XXXX的独特品牌优势，实现市场合 力．
“春节”品牌战役作为所有人群的有效补 充
沟通战役
第一战役：连读人群 时间段：3月—8月 状态：四处实习、面试；参加各类招聘会 心态：自信受挫、要求降低、压力增大 核心诉求：改变未来 手段： 地推为主，辅以户外及平面
➢3月、4月加强针对 考研落榜生的诉求。
➢5、6、7、8月针对 毕业阶段加大投放 力度，集中攻坚。
费观念． ７、通过个性化服务（包括免费宣讲、就业指导培训、定期会员讲座等）． ８、良好的口碑以及形象广告宣传（包括各高校已经在读的学员明星介绍宣传、定期名企见
面会，邀约讲座参观现场抽奖等），以达到持续赢利．
高校工作基本板块
高校工作基本板块
常规手段
活动定点高校步骤执行 非活动定点高校步骤执行
非常规手段
二、推广以面为主，（即校－系－班）迅 速扩散
１、高校推广原则 作用 ①活动炒作、公关促销、广告推广相结合、良性互动． ②短平快的战术． ③传播手段的立体组合，优势互补、互为呼应．
２、活动单点 作为XX活动形式，配合促成现实销售，达到活动单点爆发；以XX活
动为主线，大面积撒网，通过讲座参观，利用名企、就业第一、就业明 星的渲染等途径最后收网．
２、提出市场邀约计划（包括系列活动推广执行步骤、邀约人数确定、活动前期氛围营造 等）．
３、提出兼职要求，建立健全兼职管理制度． ４、组织并执行有效的活动计划，执行相关活动方案协调各个接口小组的流程． ５、整个高校宣传网络的投递，监控并保证宣传品的精准到位． ６、建立开展高校会员制度（类似于同乡会等），建立目标客户群组，培养目标客户潜在消
第2战役：续读人群
时间段：9月—2月 状态：将就工作，包括待业 心态：不满现状，试图改变，但又自信 不足、心理压力巨大 核心诉求：改变现状 手段： 地推为主，辅以户外及平面
地面广-高校
高校公关：放大推动力
以面为主，配合广媒，（拉力）营造出强有力市场合力． 即（拉力＋推力）
常规职能
常
活动定点高校工作职能包括：
各高校校内宣传地面模式选择和 渠道建立（寝室、图书馆等）
讲座渠道建立（公益性、服务性、 指导性）
邀约渠道攻关（选择和活动接轨 较为紧密的途径）
常规职能
高校工作
活动相关工作计划到位率 活动执行情况达成率
非常规 职能
渠道建立的有效性、完整性、持续性 实施情况达成率
３、讲座现场宣传 为了现场准确传XXXX，必须进行前期宣传造势（包括宣传单派发、
海报张贴、户外广告位发布、报纸广告宣传等）促进现场气氛的渲染， 利用口碑宣传扩散；但应避免海量派发的盲目性．
三、推广
１、思路 第一阶段的高校推广攻关重点放在信息传达上，目的是尽可能让更
多的人了解XXXX，广泛吸引目标客户对XXXX就业第一品牌核心价值的 注意．期待目标客户群对XXXX有进一步认识，迅速提升市场关注度， 树立良好现象．形成独特的企业文化，保持利润持续增长．