商务谈判购销合同策划书
商务谈判购销合同策划书5篇
商务谈判购销合同策划书5篇篇1商务谈判购销合同策划书一、引言商务谈判购销合同是商业交易中最常见的形式之一，它是卖方与买方之间就商品或服务的销售条件、价格、数量等条款达成共识的一种法律性文书。
购销合同的签订直接关系到双方的权益，因此在谈判中的策划至关重要。
二、谈判前的准备工作在进行商务谈判之前，双方应充分了解对方的情况，包括其经营范围、资质、信誉以及市场地位等。
同时，双方还需要对商品或服务的具体情况进行了解，包括性能、质量、功能、价格等方面的信息。
基于这些信息，可以为谈判的顺利进行制定合理的策略。
三、策划书的内容1. 摘要在策划书中，首先应当列出摘要，简要介绍双方基本情况、本次交易的目的及意义等。
2. 背景在这一部分，双方可以详细介绍本次交易的背景，包括需求和供给的原因、市场状况、法律法规等。
3. 目的明确本次谈判的目的是什么，双方各自的诉求和期望是什么，希望通过谈判达成什么样的协议。
4. 交易内容具体列出本次交易的内容，包括商品或服务的种类、数量、质量要求、价格等。
5. 条款及条件细化列出本次交易涉及的各项条款和条件，包括付款方式、交货期限、验货标准、售后服务等。
6. 合同签署及履行说明合同的签署程序及履行方式，包括法律规定、签订时间、生效时间等。
7. 谈判策略具体列出双方应对策略，包括自身优势、对方弱点、应对风险等。
8. 风险控制具体列出合同履行过程中可能遇到的风险以及对应的控制措施。
9. 谈判进程及时间安排制定详细的谈判进程表，包括会谈时间、地点、议程安排等。
四、谈判过程中的注意事项1. 沟通顺畅：双方应保持良好的沟通，确保信息传递准确，避免误解。
2. 保持礼貌：在谈判中，双方应保持礼貌，尊重对方的权益和立场。
3. 灵活应对：双方应灵活应对谈判中出现的问题，寻找共同利益点，达成双赢的结果。
4. 确认书面：谈判结果应当写入书面文件，双方确认签字，以备日后查询。
五、谈判后的工作谈判结束后，双方应及时履行合同，确保交易顺利完成。
商务谈判。卖方策划书3篇
商务谈判。
卖方策划书3篇篇一商务谈判卖方策划书一、谈判主题就[产品/服务名称]的销售达成合作协议二、谈判团队成员[卖方团队成员姓名及职务]三、谈判目标1. 达成销售协议，实现双方共赢。
2. 争取最优的价格和条款，确保卖方的利益最大化。
3. 建立长期稳定的合作关系。
四、谈判时间和地点[具体时间]、[具体地点]五、谈判准备1. 收集对方信息，了解对方需求、实力和谈判风格。
2. 确定己方底线和可接受的让步范围。
3. 准备相关资料和文件，包括产品介绍、市场分析、价格策略等。
4. 制定谈判策略和技巧，明确各成员的分工和职责。
六、谈判策略1. 开局策略介绍己方产品/服务的优势和特点，引起对方兴趣。
2. 报价策略提出合理的价格，同时预留一定的谈判空间。
强调产品/服务的价值和质量，让对方认识到价格的合理性。
3. 讨价还价策略倾听对方的意见和要求，理解对方的立场。
灵活运用让步策略，逐步达成双方都能接受的价格和条款。
4. 僵局处理策略保持冷静，避免情绪化反应。
寻找双方的共同利益点，提出解决方案，打破僵局。
5. 收尾策略提出下一步的行动计划，确保谈判的顺利进行。
七、注意事项1. 尊重对方，保持礼貌和专业。
2. 注意语言表达和沟通技巧，避免使用过激或不当的言辞。
3. 关注对方的反应和情绪变化，及时调整谈判策略。
4. 严格遵守谈判纪律，保守商业机密。
5. 在谈判过程中，保持团队的协作和配合，共同实现谈判目标。
篇二商务谈判卖方策划书一、谈判主题关于[产品/服务名称]的商务谈判二、谈判团队人员组成1. 主谈：[姓名]，负责整个谈判的组织、协调和决策。
2. 副谈：[姓名]，协助主谈进行谈判，提供专业建议和支持。
3. 技术顾问：[姓名]，负责解答对方关于产品/服务的技术问题。
4. 法律顾问：[姓名]，负责审核合同条款，确保谈判结果符合法律法规。
5. 翻译：[姓名]，负责翻译双方的谈判内容，确保沟通顺畅。
三、谈判目标1. 最高目标：以[价格/条件]达成交易，实现双方的共赢。
商务谈判方案策划书三篇
商务谈判方案策划书三篇商务谈判方案策划书一：电子产品采购谈判一、背景随着科技的快速发展，电子产品在我们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。
为了满足市场需求，我们公司计划与一家知名电子产品制造商进行采购谈判，以获得具有竞争力的产品价格和优质的售后服务。
二、目标获得满足市场需求的电子产品，以提升我们公司的竞争力。
获得合理的价格和优惠条件，以降低采购成本。
确保供应商提供稳定和高质量的产品。
确保供应商提供及时和可靠的售后服务。
三、策略提前准备：了解目标供应商的产品线、市场地位、销售策略等信息，以便在谈判中有针对性地提出要求和条件。
建立信任关系：通过与供应商建立良好的合作关系，双方才能在谈判中更好地沟通和合作。
确定谈判事项：明确谈判的具体事项，包括产品数量、交货期限、质量要求、售后服务等，以确保双方在谈判中有明确的目标和要求。
提出合理要求：在谈判中提出合理的要求和条件，以满足我们公司的需求，同时也要考虑供应商的利益，以达到双赢的结果。
灵活应对：在谈判中，要灵活应对各种情况和变化，根据实际情况做出调整和决策，以达到最佳的谈判结果。
四、计划确定谈判团队：成立由采购、销售和法务等相关人员组成的谈判团队，分工合作，共同参与谈判活动。
制定谈判议程：在谈判前制定谈判议程，明确谈判的时间、地点、事项和目标，以便统一行动和达成一致。
准备谈判材料：收集和整理与谈判相关的材料和信息，包括市场分析、产品需求、竞争对手情况等，以便在谈判中提供有力的支持和依据。
进行模拟谈判：在正式谈判前，进行模拟谈判，通过角色扮演和讨论，熟悉谈判流程和技巧，以提高谈判的效果和成功率。
跟进和评估：在谈判结束后，及时跟进合同的执行情况，评估谈判的效果和成果，以便下一次谈判提供经验和教训。
商务谈判方案策划书二：供应商合作谈判一、背景为了满足我公司日益增长的市场需求，我们计划与一家潜在的供应商进行合作谈判，以获得更好的产品质量、更有竞争力的价格和更稳定的供货周期。
商务谈判。卖方策划书3篇
商务谈判。
卖方策划书3篇篇一商务谈判卖方策划书一、谈判主题本次谈判的主题是关于[产品或服务名称]的销售合同。
我们希望与买方达成长期合作关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
二、谈判团队1. 负责人：[负责人姓名]，具备丰富的商务谈判经验和专业知识，能够有效地领导团队进行谈判。
2. 成员：[成员姓名]，负责技术支持、市场分析等方面的工作，能够为谈判提供专业的意见和建议。
3. 法律顾问：[法律顾问姓名]，具备丰富的法律知识和实践经验，能够确保谈判的合法性和权益保护。
三、谈判目标1. 达成销售合同，实现产品或服务的顺利交付。
2. 争取有利的价格和付款条件，确保卖方的利益最大化。
3. 建立长期合作关系，为双方的未来发展奠定基础。
4. 解决潜在的争议和问题，确保谈判的顺利进行。
四、谈判时间表1. 确定谈判时间：在接到买方的谈判邀请后，与买方协商确定具体的谈判时间。
2. 准备阶段：在谈判前，准备好相关的资料和文件，包括产品或服务的介绍、价格清单、技术参数等。
3. 谈判阶段：按照谈判议程进行谈判，及时记录谈判内容和双方的意见。
4. 签约阶段：在谈判达成一致后，起草销售合同，并与买方进行签约。
5. 后续跟进：在签约后，及时跟进合同的执行情况，解决可能出现的问题。
五、谈判地点六、谈判议程1. 开场陈述：双方介绍谈判代表和谈判目标，明确谈判的范围和重点。
2. 产品或服务介绍：卖方介绍产品或服务的特点、优势和价值，回答买方的提问。
3. 价格谈判：双方就产品或服务的价格进行谈判，争取达成双方都能接受的价格。
4. 付款条件：双方讨论付款方式、期限和保障措施等，确保卖方能够及时收到款项。
5. 交货和售后服务：卖方介绍交货时间、地点和方式，以及售后服务的内容和承诺。
6. 合同条款：双方讨论合同的其他条款，如质量标准、违约责任、争议解决等。
七、谈判策略1. 知己知彼：在谈判前，对买方的需求、偏好和谈判风格进行充分的了解，以便更好地应对谈判中的问题。
商业谈判买方策划书3篇
商业谈判买方策划书3篇篇一《商业谈判买方策划书》一、谈判主题与[卖方公司名称]就[具体采购项目]进行谈判，达成对我方有利的采购协议。
二、谈判团队成员[成员姓名及职务]三、谈判目标1. 争取到最优惠的价格和付款条件。
2. 确保产品或服务的质量符合我方要求。
3. 争取更有利的交货时间和方式。
4. 获得额外的售后服务和保障。
四、谈判具体内容及策略1. 价格谈判进行充分的市场调研，了解类似产品或服务的价格范围。
强调我方的采购量和长期合作潜力，争取批量折扣。
提出合理的价格预期，并准备好应对卖方的还价。
2. 质量要求明确我方对产品或服务质量的具体标准和要求。
要求卖方提供质量保证措施和承诺。
考虑安排质量检验环节。
3. 交货时间和方式确定我方期望的交货时间，并与卖方协商可行的方案。
探讨灵活的交货方式，以降低我方的成本和风险。
4. 售后服务明确卖方应提供的售后服务内容，如维修、保养等。
争取延长售后服务期限。
五、谈判议程安排1. 开场介绍：双方团队成员介绍，谈判目的和议程说明。
2. 价格谈判环节。
3. 质量、交货和售后服务等方面的讨论。
六、谈判可能出现的问题及解决方案1. 卖方坚持高价强调我方的其他优势和合作机会，如长期订单、市场推广等。
展示其他供应商的报价作为参考。
2. 质量标准争议邀请第三方专业机构进行评估和鉴定。
参考行业标准和惯例。
3. 交货时间无法满足探讨调整生产计划或增加资源的可能性。
协商部分货物提前交付，其余分批交付。
七、谈判结束后的后续工作1. 及时整理和签订合同，确保所有谈判成果得到落实。
2. 与卖方保持良好沟通，监督合同执行情况。
篇二《商业谈判买方策划书》一、谈判主题与[卖方公司名称]就[具体采购项目]进行谈判，争取达成对我方有利的采购协议。
二、谈判团队成员[列出买方谈判团队成员及各自职责]三、谈判目标1. 争取最优惠的价格和合理的付款条件。
2. 确保产品或服务的质量符合我方要求。
3. 争取有利的交货时间和方式。
商务谈判购销合同策划书7篇
商务谈判购销合同策划书7篇篇1甲方：【公司名称】地址：【公司地址】法定代表人：【法人姓名】电话：【公司电话】乙方：【公司名称】地址：【公司地址】法定代表人：【法人姓名】电话：【公司电话】鉴于甲、乙双方经过友好协商，就甲方向乙方采购【商品名称】事宜达成如下协议：一、合同背景及目的本合同旨在明确甲、乙双方在购销过程中的权利和义务，确保双方合作的顺利进行，共同实现商业目标。
甲乙双方通过友好协商，就甲方向乙方采购【商品名称】事宜进行商务谈判，双方同意按照本合同条款进行购销活动。
二、商品描述及规格甲方采购的商品为【商品名称】，具体规格、数量、价格等详见附件《商品清单》。
乙方应确保所提供的商品符合合同规定的质量、数量、性能等要求。
三、价格及支付方式1. 甲方采购商品的总价格为人民币【总金额】元（大写：【总金额汉字大写】）。
具体价格详见《商品清单》。
2. 支付方式：甲方应按照合同约定的时间和方式进行付款。
乙方需提供有效的收款账户信息。
3. 乙方应在收到款项后，按照甲方要求提供合法的发票及相关凭证。
四、交货时间与地点1. 交货时间：乙方应在合同签订后【约定天数】天内完成交货。
2. 交货地点：甲方指定的【交货地点】。
3. 乙方应按时、按量、完好无损地将商品交付给甲方。
如有特殊情况，双方应友好协商解决。
五、质量保证与售后服务1. 乙方应确保所售商品的质量符合国家标准、行业标准以及合同约定的质量要求。
2. 乙方提供【售后服务类型】的售后服务，具体售后条款详见附件《售后服务协议》。
3. 如因乙方商品质量问题造成甲方损失的，乙方应承担相应的赔偿责任。
六、保密条款1. 双方应对涉及本合同的所有商业秘密进行保密，未经对方许可，不得向第三方泄露。
2. 保密信息的范围包括但不限于合同内容、商品信息、价格、技术资料等。
七、违约责任1. 若一方违反本合同的任何条款，违约方应承担相应的违约责任。
2. 违约金的具体金额及支付方式由双方根据违约情况协商确定。
公司商务谈判计划书三篇
公司商务谈判计划书三篇篇一：XX有限公司商务谈判计划书甲方：XX有限公司乙方：XX公司1.谈判主题解决XX有限公司与XX公司合资设厂的相关问题，建立长期稳定的合作关系。
2.谈判目标2.1战略目标双方共同出资建厂，在企业名称、销售以及技术问题上达成共识，建立长期合作关系。
2.2底线目标（1）对方重新拟定一个双方都能认可的企业名称。
（2）许可产品25%由XX公司独家出口，另外25%有合资企业和中国外贸公司出口，除此之外，合资企业和中国外贸公司还可以出口其他非许可证产品。
2.3可接受目标（1）我方拟定合资企业名称。
（2）许可产品25%由XX公司出口，其余75%的产品，通过合资企业和中国外贸公司出口。
其他非许可证产品也由合资企业和中国外贸公司出口。
3.谈判人员构成及职责分工主谈：XX，公司谈判全权代表；决策人：XX，负责重大问题的决策和谈判目标的制定；销售顾问：XX，负责具体销售问题；法律顾问：XX，负责法律问题。
4.谈判双方实力评价4.1对方优势XX公司，实力雄厚，所拥有的核心技术处于世界领先地位，在世界享有盛名，且其行销机构遍布世界100多个国家，占有的市场份额庞大。
且其对中国市场进行了详细调查，深入地了解我国市场的行情。
其主谈是拥有极强谈判能力的贝尔先生，他拥有丰富的谈判经验，同时他也是该公司的总裁兼法律顾问，对法律知识比较熟识。
4.2对方劣势美方是首次与中国合作，且进入中方市场是其发展战略的重要部分，直接影响他未来的销售利润，甚至是企业的兴衰。
如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。
4.3己方优势XX有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。
当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。
首先，XX 有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。
回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。
商务谈判策划书方案范文（精选3篇）
商务谈判策划书方案范文（精选3篇）商务谈判方案范文篇1一、谈判主题1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。
沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。
二、谈判人员组成1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。
2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。
3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。
4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。
5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。
6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判资料。
三、谈判目标1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。
2、交货期目标：我方对订单的要求十分高，订单一旦发出去，供应商务必在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。
如果不能，务必在二十四小时之内给予回复，我方会重新下订单。
3、付款方式目标：采用分批交货、分批付款的方式，每批支付的金额只是合同总金额的一部分。
合同谈判方案策划书3篇
合同谈判方案策划书3篇篇一合同谈判方案策划书一、谈判主题就甲方向乙方采购____产品事宜，进行合同谈判。
二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]，负责组织协调谈判团队，掌控谈判进程，决策重大事项等。
2. 辅谈 1：[姓名]，负责技术及法律问题，提供专业意见。
3. 辅谈 2：[姓名]，负责商务及价格问题，进行成本分析。
三、谈判目标1. 争取最有利的合同条款，包括价格、质量、交货期、付款方式等。
2. 确保合同符合双方利益，避免潜在风险。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[具体地点]五、谈判议程1. 开场陈述双方介绍谈判人员，明确谈判主题和目标。
2. 双方陈述各方简要介绍己方情况、产品或服务优势、合作意向等。
3. 议题讨论针对合同条款进行逐一讨论，包括价格、质量、交货期、付款方式等。
双方提出各自的观点和建议，互相倾听，寻求解决方案。
4. 僵局处理如出现分歧或僵局，采用冷静、理智的方式解决，可采取暂停谈判、换边谈判等方式。
寻求共同利益，寻找妥协方案。
5. 最终陈述提出最终报价或提议，为达成协议做努力。
6. 签订合同如双方达成一致，签订合同。
明确合同的生效条件、份数等。
7. 结束谈判谈判结束，双方握手道别，表达合作意愿。
六、谈判策略1. 知己知彼充分了解对方的需求、优势和底线，制定相应的策略。
收集相关信息，分析对方可能的立场和反应。
2. 优势谈判强调己方产品或服务的独特价值，突出竞争优势。
合理运用谈判技巧，如先苦后甜、声东击西等。
3. 团队协作统一对外口径，避免出现内部矛盾。
4. 灵活应变根据谈判进展及时调整策略，灵活应对各种情况。
保持冷静，不被情绪左右，做出明智决策。
七、注意事项1. 严格遵守谈判时间，不迟到早退。
2. 注意言行举止，保持礼貌和尊重。
3. 做好记录，准确记录谈判内容和双方承诺。
4. 控制谈判节奏，避免陷入冗长的讨论。
5. 不轻易做出让步，确保己方利益最大化。
篇二合同谈判方案策划书一、谈判主题就甲方向乙方采购____产品事宜，进行商务谈判。
购销合同谈判策划书3篇
购销合同谈判策划书3篇篇一《购销合同谈判策划书》一、谈判背景本次购销合同谈判旨在就双方之间的商品购销事宜进行协商和确定相关条款。
双方在市场地位、产品特点、合作需求等方面存在一定差异，因此需要通过精心策划的谈判来达成互利共赢的合作协议。
二、谈判目标1. 明确商品的质量标准、规格、数量、交货时间和地点等关键条款，确保合同的执行具备明确的依据。
2. 争取合理的价格和付款方式，在保障双方利益的同时达成双方都能接受的价格水平。
3. 协商解决可能存在的争议解决机制，确保合作过程中出现问题时能够妥善处理。
4. 探讨合作的长期发展可能性，为双方未来的合作奠定良好基础。
三、谈判团队组建1. 我方谈判团队成员包括：业务负责人：具备丰富的购销业务经验，负责整体谈判的把控和决策。
技术专家：熟悉产品技术特点，能够就质量等相关问题进行专业分析和谈判。
法务人员：负责审核合同条款的合法性和风险，提供法律支持。
财务人员：关注价格和付款等财务方面的问题，提供专业意见。
2. 对方谈判团队成员情况需提前了解，以便做好针对性准备。
四、谈判策略1. 开局策略营造友好、开放的谈判氛围，强调双方合作的共同利益。
采用试探性提问，了解对方的底线和期望，初步确定谈判的大致方向。
2. 中局策略针对关键条款进行深入讨论和协商，充分展示我方的优势和合理诉求，同时也愿意听取对方的意见和建议。
灵活运用让步策略，在确保自身利益的前提下适当做出妥协，以推动谈判进程。
适时提出备选方案，增加谈判的灵活性和选择性。
3. 收尾策略在接近达成一致时，再次确认关键条款的细节，确保无遗漏和歧义。
强调合同的重要性和双方的合作诚意，争取尽快签订合同。
五、谈判时间和地点安排1. 谈判时间：根据双方的日程安排确定一个双方都较为方便的时间段，确保谈判团队成员能够全身心投入。
六、谈判议程安排1. 开场致辞，介绍双方谈判团队成员。
2. 双方分别阐述己方的立场和期望。
3. 针对关键条款进行逐一讨论和协商。
购销合同谈判策划书3篇
购销合同谈判策划书3篇篇一《购销合同谈判策划书》一、谈判主题以合理的价格达成购销合同，确保双方的利益得到保障。
二、谈判团队成员1. 主谈：具备丰富谈判经验和专业知识，负责整体谈判策略的制定和执行。
2. 副谈：协助主谈进行谈判，提供相关资料和支持。
3. 法律专家：熟悉合同条款和法律法规，确保合同的合法性和有效性。
4. 技术专家：了解产品或服务的技术细节，能够解答对方的技术问题。
三、谈判目标1. 价格：争取最有利的价格，包括单价、总价、付款方式等。
2. 质量：确保产品或服务符合双方约定的质量标准。
3. 交货期：明确交货时间和进度，确保按时交付。
4. 售后服务：争取完善的售后服务，包括质保期、维修服务等。
5. 合同条款：确保合同条款清晰明确，避免潜在风险。
四、谈判时间和地点1. 时间：选择双方都方便的时间进行谈判，尽量避免与其他重要事务冲突。
2. 地点：选择一个安静、舒适、设施完备的会议室，确保谈判的顺利进行。
五、谈判议程1. 开场陈述：介绍谈判背景、目的和议程。
2. 双方介绍：简要介绍谈判团队成员和各自职责。
3. 议题讨论：按照谈判目标，依次讨论价格、质量、交货期、售后服务等议题。
4. 协商与妥协：在各议题上进行充分协商，寻求双方都能接受的解决方案。
6. 签订合同：在双方无异议的情况下，签订购销合同。
六、谈判策略1. 了解对方需求：通过各种渠道，充分了解对方的需求和关注点，以便更好地满足对方的利益。
2. 强调优势：突出己方产品或服务的优势，如质量、价格、技术等，增强己方的谈判地位。
3. 灵活应对：根据谈判情况的变化，及时调整谈判策略，保持灵活性。
4. 寻求共同点：努力寻找双方的共同点，以便在谈判中达成共识。
5. 制造竞争：如果可能，可以引入其他竞争对手，制造竞争压力，促使对方做出更有利的让步。
6. 保留底线：在谈判中，始终明确自己的底线，不轻易妥协。
七、注意事项2. 记录谈判内容：及时记录谈判过程中的重要内容和双方的承诺，以便后续参考和执行。
商务谈判买方策划书3篇
商务谈判买方策划书3篇篇一《商务谈判买方策划书》一、引言在商务谈判中，作为买方，制定一份精心策划的方案至关重要。
本策划书旨在明确买方在谈判过程中的目标、策略、准备工作以及可能面临的情况及应对措施，以确保在谈判中能够取得有利地位，实现双方共赢的局面。
二、谈判目标1. 以最具竞争力的价格获得优质的产品或服务。
2. 争取最有利的交易条款，包括付款方式、交货期限、质量保证等。
3. 确保供应商能够满足买方的特殊需求和期望。
4. 建立长期稳定的合作关系，为双方未来的发展奠定基础。
三、谈判策略1. 信息收集与分析深入了解市场行情，收集竞争对手的相关信息，掌握行业动态和趋势。
对供应商的实力、信誉、产品质量等进行全面评估，找出其优势和劣势。
明确己方的需求和底线，制定合理的谈判目标。
2. 团队组建与分工组建由专业人员组成的谈判团队，包括采购人员、技术专家、财务人员等。
明确团队成员的职责和分工，确保谈判过程中各方面的问题都能得到妥善处理。
3. 心理战术运用保持冷静、自信的态度，展现出买方的实力和诚意。
适时运用沉默、拖延等技巧，掌握谈判的主动权。
针对供应商的弱点进行攻击，争取更多的利益。
4. 利益平衡与妥协在谈判中注重双方的利益平衡，寻找共同的利益点，寻求妥协的可能性。
但同时也要坚守己方的底线，不轻易做出让步。
四、谈判准备工作1. 制定谈判议程明确谈判的时间、地点、议题和顺序，确保谈判有条不紊地进行。
预留足够的时间进行深入讨论和协商。
2. 准备谈判资料收集与谈判相关的文件、数据、案例等资料，作为谈判的依据和支撑。
制定详细的谈判方案和策略，包括可能的让步方案。
3. 进行模拟谈判在正式谈判之前，组织团队进行模拟谈判，演练谈判技巧和应对策略。
通过模拟谈判发现问题并及时调整和完善方案。
4. 确定谈判底线根据市场行情、自身需求和供应商的情况，确定己方在谈判中的最低接受条件。
在谈判过程中始终牢记底线，不轻易突破。
五、谈判可能面临的情况及应对措施1. 供应商漫天要价运用收集到的市场信息和竞争对手的价格进行对比，展示己方的议价能力。
商务谈判买方策划书3篇
商务谈判买方策划书3篇篇一商务谈判买方策划书一、谈判主题二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]，具备丰富的商务谈判经验和出色的沟通能力。
2. 技术专家：[姓名]，对产品技术有深入了解，能提供专业的技术支持。
3. 财务顾问：[姓名]，熟悉财务分析和成本控制，能为谈判提供财务方面的建议。
4. 法律顾问：[姓名]，具备法律专业知识，负责处理合同中的法律问题。
三、谈判目标1. 产品价格：争取获得最优惠的价格，包括单价、总价、折扣等。
2. 质量标准：确保产品质量符合要求，并争取获得质量保证和售后服务。
3. 交货期：争取尽快交货，满足公司的生产需求。
4. 付款方式：争取有利的付款条件，如延长付款期限、降低预付款等。
5. 其他条款：争取在合同中加入有利于己方的条款，如退换货政策、保密条款等。
四、谈判时间表1. 准备阶段：[具体日期]，收集相关信息，分析对方情况，制定谈判策略。
2. 开局阶段：[具体日期]，与对方进行初步接触，了解对方的谈判态度和底线。
3. 实质性谈判阶段：[具体日期]，就各项谈判条款进行深入讨论，争取达成共识。
4. 冲刺阶段：[具体日期]，对关键条款进行的谈判，争取在价格、交货期等方面取得更有利的条件。
5. 签约阶段：[具体日期]，与对方签订合同，完成谈判。
五、谈判地点[具体地点]六、谈判策略1. 开局策略强调双方的合作潜力，表达对对方产品或服务的兴趣。
提出一些初步的建议或方案，引导谈判方向。
2. 中局策略针对对方的报价和条件，进行详细的分析和评估。
运用各种谈判技巧，如讨价还价、让步妥协、僵局处理等。
保持团队的协作和沟通，及时调整谈判策略。
3. 终局策略在谈判接近尾声时，采取果断的行动，如提出报价或决定。
强调己方的立场和底线，不轻易让步。
准备好签订合同的相关文件和手续。
七、谈判风险及应对措施1. 价格谈判风险对方可能提出过高的价格，导致谈判破裂。
市场价格波动可能影响谈判结果。
应对措施：进行充分的市场调研，了解产品价格走势。
商务谈判策划书(汇编23篇)
商务会谈筹划书〔精选23篇〕商务会谈筹划书〔精选23篇〕商务会谈筹划书篇1一、会谈主题海南家佳建材公司与我公司会谈保健品工程合资合作二、会谈团队人员组成主谈：决策人：财务参谋：法律参谋：三、双方利益及优优势分析我方核心利益：1、要求对方尽早签约和出资。
2、要求乙方出资额度不低于50万元 3、保证我公司控股。
己方利益：解决合作问题，争取双方长期合作关系，获得利益。
己方优势：我公司占已注册消费"茗品'牌野生苦丁茶，品牌和创意都非常不错，品牌效应在省内正初步形成。
也已经拥有一套完备的筹划、宣扬战略。
并且已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，销售状况良好，将来进展前景宽阔，对方与我方无法达成合作将对其造成宏大损失。
我方优势： 1、品牌的知名度还不够。
2、缺乏足够的资金，需要吸引资金。
对方优势：经营建材生意多年，积累了肯定的资金。
预备用闲置资金进展投资。
对方优势：对保健品市场的行情不甚理解，对苦丁茶的状况也只知甚少，需我公司对其产品供给了相应资料。
四、详细日程支配11月17日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00为第一阶段;11月18日上午9：00～12：00为第二阶段;11月19日上午7：00---9：00为第三阶段。
五、会谈地点第一、二阶段的会谈支配在公司12楼洽谈室。
第三阶段的会谈支配海口5#102国际大厦海口市南海大道东95号，：*************六、会谈目的1、战略目的：风光、务实地会谈保健品工程合资合作，进一步扩大宣扬力度，进步品牌知名度，扩大消费规模的需要，并争取双方长期合作关系缘由分析：让对方尽快合作远比要求对方出资重要，迫切要求与对方的长期合作关系2、己方报价：①品牌估算价值100万元人民币②现有的茶叶及制成品评估价值为80万元人民币③其它共120万元人民币我方我方FP-148货车缺陷状况如下。
缺陷消失率%轮胎裂纹 10挡风玻璃裂碎 5电路故障 30铆钉震断 20车架裂纹 10有一项以上缺陷 70商务会谈筹划书篇13一、会谈主题从内蒙古外经贸集团分流，成为新公司主要管理人，成为其股东二、会谈团队人员组成。
国际商务谈判策划书范文(共5篇)
国际商务谈判策划书范文(共5篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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商务谈判购销合同策划书2篇
商务谈判购销合同策划书2篇篇1合同编号：【编号】甲方：【公司名称】（以下简称“买方”）乙方：【公司名称】（以下简称“卖方”）根据公平、公正的原则，甲乙双方经友好协商，就本次商务谈判购销事宜达成如下协议：一、合同背景及目的本合同旨在明确双方在购销活动中的权利与义务，确保双方共同遵守并执行合同条款，以实现合作共赢。
二、合同标的及内容本次购销合同涉及的产品及服务为：【具体产品名称及规格型号】。
具体内容包括但不限于产品的质量标准、数量、价格、交货期限、付款方式等。
三、产品描述及规格买方同意购买卖方提供的以下产品：【详细的产品描述及规格型号】，并确保产品质量符合国家标准及双方约定的质量要求。
四、数量与计量单位本次购销合同涉及的产品数量为：【具体数量】，计量单位为：【计量单位】。
五、价格与支付方式1. 产品单价：【具体金额】。
2. 总价：【具体金额】。
3. 支付方式：【支付方式，如现金、银行转账等】。
4. 支付期限：【具体支付日期】。
六、品质保证与检验标准1. 卖方需确保所提供产品符合国家标准及双方约定的质量要求。
2. 双方同意按照以下标准进行产品检验：【具体检验标准】。
3. 若产品存在质量问题，买方有权要求卖方进行退货或换货。
七、包装、运输与交货1. 产品包装：卖方需按照国家标准进行产品包装，确保产品安全运输。
2. 运输方式：【具体运输方式，如陆运、海运、空运等】。
3. 交货期限：【具体交货日期】。
4. 交货地点：【具体交货地点】。
八、保密协议1. 双方同意在合同履行过程中，对涉及商业秘密的信息进行保密。
2. 保密信息的披露需事先征得对方同意，并遵守相关法律法规。
九、违约责任与赔偿1. 若一方违反合同约定，应承担违约责任。
2. 若因违约导致对方损失，违约方应赔偿对方相应损失。
十、不可抗力1. 若因不可抗力因素（如自然灾害、政策调整等）导致一方无法履行合同义务，该方应及时通知对方。
2. 双方可协商解决因不可抗力导致的合同履行问题。
商务谈判策划书模板(3篇)
商务谈判策划书模板（3篇）关于《商务谈判策划书模板（3篇）》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。
商谈判过程总会出现各种意外的状况，那么就需要一份详细的策划书，以备不时之需，下面由XXX小编为大家精心收集的商务谈判策划书模板，希望可以帮到大家!【商务谈判策划书模板一】一、谈判双方公司背景(我方：鼎盛建材公司对方：新型绿茶公司) 我方：1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
3、投资预算在150-400万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
对方：1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省,位于中国的西南部,海拔超过2200米。
在那里生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。
茶多酚能降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率;同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1)扩大生产规模。
2)扩大宣传力度。
7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
二、谈判主题解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。
三、谈判团队人员组成主谈：汪碧君，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;副主谈：郑媛媛，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 决策人：沈海霞，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;文秘：吴飞萍，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议; 法律顾问：滕媛，解决相关法律争议及资料处理。
销售协议书谈判策划书3篇
销售协议书谈判策划书3篇篇一销售协议书谈判策划书一、谈判主题以合理价格购买[具体商品]，并达成长期合作意向。
二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题。
三、双方优劣势分析1. 我方优势我方是该商品的主要需求方，需求量大。
2. 我方劣势对该商品的市场行情了解不够深入，可能会导致出价过高。
缺乏相关的谈判经验，可能会在谈判中处于劣势。
3. 对方优势对方是该商品的主要供应商，具有较强的供应能力。
对方在该商品的市场上具有较高的知名度和影响力，可能会对我方施加一定的压力。
4. 对方劣势对方可能会因为急于达成交易而在价格上做出一定的让步。
对方可能会因为过度自信而在谈判中出现失误。
四、谈判目标1. 最低目标以合理的价格购买[具体商品]，并确保商品的质量和数量符合我方要求。
争取对方给予我方一定的折扣优惠。
2. 可接受目标以较为合理的价格购买[具体商品]，并确保商品的质量和数量符合我方要求。
争取对方给予我方一定的折扣优惠，并达成长期合作意向。
3. 最高目标以最优的价格购买[具体商品]，并确保商品的质量和数量符合我方要求。
争取对方给予我方更大的折扣优惠，并达成长期战略合作关系。
五、谈判议程1. 开场陈述双方简要介绍本次谈判的目的和议程。
双方分别陈述各自的优势和劣势。
2. 技术交流双方就[具体商品]的技术参数、性能指标等进行交流和讨论。
我方提出对[具体商品]的技术要求和改进建议。
3. 价格谈判我方提出对[具体商品]的价格要求和期望。
对方介绍[具体商品]的成本构成和市场价格情况。
双方就价格进行反复磋商，争取达成双方都能接受的价格。
4. 商务条款谈判我方提出对商务条款的要求和期望。
对方介绍商务条款的具体内容和相关政策。
双方就商务条款进行协商，争取达成双方都能接受的协议。
5. 签订合同双方就合同的具体条款进行讨论和协商。
销售商务谈判策划书（精选17篇）
销售商务谈判策划书（精选17篇）销售商务谈判篇1一、谈判主题埃穆特尔旅馆的销售问题二、谈判地点第一地点：埃穆特尔旅馆第二地点：两地的中间点三、谈判团队人员组成主谈：公司谈判全权代表;数据分析师：分析相关数据;销售经理：负责销售问题;法律顾问：负责法律问题;四、谈判前准备1、对方现状：埃穆特尔旅馆的服务对象主要是年龄为18 岁-25 岁的年轻学生。
这个群体的特点是支付能力差，重视居住环境。
但是，目前埃穆特尔旅馆所处的位置不能满足他们服务对象的要求，因为它位于一个工业城市内，靠近城市的交通中心。
2、对方财务现状：埃穆特尔旅馆由于地理位置不佳，经营收入不高，无法承担20到30万美元之间的搬迁费用。
3、预测对方的谈判目标：对方旅馆公开销售的价格在25万美元到45美元之间。
4、对对方谈判人员的了解。
史蒂夫，一个强劲有力的谈判对手，他代表着董事会出席这次的谈判，其有一定的权限来决定此次交易。
5、谈判的最后期限。
卖方对时间的限定并没有严格要求，由于我方时间要求有限，所以此次谈判时间最多不超过一个月。
五、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、以最低的价格买到埃穆特尔旅馆，最高价格在35万美元2、埃穆特尔旅馆市中心的地理位置是我方需要3、对方有出售旅馆的意向对方利益：1.迁移旅馆位置，解决搬迁费用2. 找到合适的搬迁地点，另辟市场3.赚取一定的销售余额，用于装修，保险费用等我方优势：1、我公司是一家工程质量高，信誉好，在当地十分有名气的建筑商，支付能力可信赖2、对方有搬迁意向，但是无法支付高额的搬迁费用，而我方有雄厚的经济实力可以在对方期定的时间内全额支付所有款项我方劣势：1.工程要求时间紧迫，必须在最短时间内与对方达成协议2、面临其他竞争对手的压力，对方可能会抬高卖价3、对方的旅馆没有公开出售的想法，并且价格不合适不轻易搬迁。
对方优势： 1、地理位置优越，位于市中心地段2、对其有兴趣的建筑商众多，有较多的转让选择权3, 时间充分，有足够的时间与各个建筑商谈判与协商4、已找到两个合适的地点进行旅馆搬迁，价格合理可出售。
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三一文库（）/合同范文
商务谈判购销合同策划书
模拟商务谈判策划书
一、谈判主题：
xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系
二、谈判团队人员组成，
甲方：
乙方：
主谈：公司的总经理，谈判全权代表;
总经理助理：帮助总经理
财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件
市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略
技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题，
法律顾问：负责法律问题;
记录员：
三、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：(1)用的价格销售，增加利润
对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑
(2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本
我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的
公司较多
我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会
对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择
2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团
对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失
四、谈判目标
1、最理想目标：双方达成协议以每台2400元提供200台商务机，并承诺维修服务2-3年
2.可接受目标价格：双方达成协议以每台2367元提供201
台商务机，并承诺维修服务2.5-3年
3.最低目标:双方达成协议以每台2300元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3.5年
五、程序及具体策略
(1)开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
方案二：采取西式报价战术，首先提出较大的虚头的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上来渐渐软化和接近买方市场和条件最终达成协议
(2)中期阶段：
①用紧咬不放的策略回应对方的还价：“你们还是给个最能接受的价格吧”
②把握让步原则：明确甲方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
③突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示乙方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑采购公司谈判。
④合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定甲方行式，否定甲方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
(3)休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
(4)最后谈判阶段：
①把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
②埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
③达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
六、准备谈判资料
相关法律资料：
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：
《合同法》违约责任
第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任
2
联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)
七、制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议
应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠
待遇等利益。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对:避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方
的策略影响谈判进程。
4、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。
应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要
求，换取其它长远利益。
5、若对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。
则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。
实训过程：
模拟华硕公司与安徽机电职业技术学院取得合作谈判过程
一、谈判双方
甲方：安徽机电职业技术学院
乙方：华硕公司
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二、背景
安徽机电职业技术学院想要购置一批笔记本电脑，通过对市场生产电脑公司的调查对比以后，发现华硕公司的比较符合本公司的要求，华硕公司生产的不同价位的电脑，与安徽机电职业技术学院需要的电脑相符。
华硕公司闻讯讯立即派出工程部与我公司商谈进行谈判。
三、双方采用的谈判策略
甲方：安徽机电职业技术学院
知己知彼先报价策略
乙方华硕公司：糖衣炮弹拖延时间吹毛求疵
四、谈判详情
模拟谈判地点：
学校教室(华硕总部)
谈判时间：
五、具体谈判人员。