最新关于阿尔卑斯棒棒糖广告策划方案

合集下载

阿尔卑斯棒棒糖的广告策划方案

阿尔卑斯棒棒糖的广告策划方案

阿尔卑斯棒棒糖的广告策划案前言:随着人们生活水平的提高,人们的需求也在进一步的增加,需求更加趋于多样化。

在社会竞争日益激烈的今天,人们为了自己的生活而奔波忙碌着,心理承受着各种压力。

阿尔卑斯棒棒糖弥补了人们内心生活的亏空,给人们的生活带来了新意,带来了满足和快乐。

一、广告调查(一)背景1994年不凡帝意大利公司在沪投资成立了不凡帝意大利(中国)公司,并于2000年6月1日许可该公司使用自己的装潢和部分注册商标。

1996年来自意大利的“阿尔卑斯牛奶糖”在中国上市了,它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。

从此“阿尔卑斯”在中国同类产品的销售中一直保持着很好的成绩,在消费者的心中,它一直是“甜蜜”的代名词,是每一个“浪漫”时刻的见证。

2001年,意大利不凡帝公司与荷兰上市范梅勒集团合并成立了不凡帝范梅勒集团,成为全球最大的糖果成产企业之一,专业从事各种糖果和胶姆糖的生产和销售。

在人们的日常生活中,阿尔卑斯棒棒糖正在成为一种时尚,一种浪漫,一种美好与休闲的象征。

但是作为发展糖果类的企业,除了阿尔卑斯棒棒糖,市场上还有其他很多竞争者参与。

如:德芙巧克力、大白兔奶糖、上好佳水果糖、金丝猴奶糖等知名品牌,给阿尔卑斯棒棒糖的市场发展带来了挑战。

(二)调查目的通过对人们日常消费糖果习惯的相关方面的调查,了解人们对哪种糖果产生偏好、喜欢在哪里进行消费、为什么进行消费、一次性消费多少以及消费糖果的频率等,根据调查统计与分析,得出调查结果,根据现有的阿尔卑斯棒棒糖的市场份额,进行深度分析,制定出新的广告策划,以诱发消费者的购买欲望,进而促进其购买行为,提高消费者的忠诚度,从而使阿尔卑斯棒棒糖的市场进一步扩大。

(三)调查方法该调查多采用访问调查法,如:面谈调查法、邮寄调查法、电话调查法、留置问卷调查法等。

(四)信息资料的获得1.原始资料的来源(1)企业内部(2)消费者或购买者(3)商品流通领域的各类中间商及市场经营组织(4)各类企业2.二手资料的来源a.企业内部二手资料(1)业务资料(2)统计资料(3)财会资料(4)客户资料(5)竞争对手资料(6)企业积累的其他资料b.企业外部二手资料(1)政府机构(2)出版物(3)行业组织(4)专业调研机构(5)电子网络二、广告定位(一)目标市场与目标人群1.市场定位:大众糖果类2.目标顾客定位:儿童、青少年以及童心未泯、年轻活力的人3.品质定位:绿色、健康4.品牌口号:阿尔卑斯,忍不住的快乐诱惑(二)产品定位给人快乐享受的糖果:红色草莓口味代表表白;绿色苹果口味代表友情;蓝色薄荷口味代表单纯;黄色柠檬口味代表热情;紫色葡萄口味代表温柔;棕色可乐口味代表挑战;纯棕咖啡口味代表讨厌;白色荔枝口味代表清爽;橙色橙子口味代表诱惑;纯白牛奶口味代表可爱;奶橙哈密瓜口味代表柔情;粉白色树莓牛奶口味代表幸福和喜欢等。

阿尔卑斯策划书

阿尔卑斯策划书

阿尔卑斯策划书篇一:目录一、公司介绍 (1)公司起源 ................................................ ................................................... . (1)发展历程 ................................................ ................................................... . (1)品牌简介 ................................................ ................................................... . (1)品牌商标 ................................................ ................................................... . (1)公司宗旨 ................................................ ................................................... . (1)二、市场分析 (2)市场潜力 ................................................ ................................................... . (2)市场定位 ................................................ ................................................... . (2)消费者类型定位 ................................................ . (2)市场需要定位 ................................................ ................................................... .. (2)产品特色定位 ................................................ ................................................... .. (2)价格定位................................................. ................................................... .. (3)三、营销策略 (3)产品策略 ................................................ ................................................... . (3)新品开发................................................. ................................................... .. (3)包装策略................................................. ................................................... .. (3)服务策略................................................. ................................................... .. (3)价格策略 ................................................ ................................................... . (3)产品定价................................................. ................................................... .. (4)促销策略................................................. ................................................... .. (4)销售策略 ................................................ ................................................... . (4)销售激励................................................. (4)绩效考核................................................. ................................................... .. (4)促销策略 ................................................ ................................................... . (4)广告促销................................................. ................................................... .. (5)人员推广................................................. ................................................... .. (5)四、产品介绍 (5)产品特点 ................................................ (5)产品种类 ................................................ ................................................... . (5)产品内涵 ................................................ ................................................... . (6)根数含义................................................. ................................................... .. (6)口味含义................................................. ................................................... .. (6)五、SWOT分析 (7)六、未来愿景 (7)一、公司介绍公司起源20XX年,由不凡帝家族于50年前创建的意大利不凡帝公司与100年历史的荷兰范梅勒集团合并成立了不凡帝范梅勒集团,成为全球最大的糖果和胶木糖的生产和销售于一体的公司。

阿尔卑斯营销策划讲解

阿尔卑斯营销策划讲解
效果评估
在活动结束后进行效果评估,分析投入与产出的比例,总结经验 教训并优化后续活动的策划方案。
04
营销执行与监控
营销活动执行方案
确定活动目标
明确活动的目标,如提高品牌知名度、促 进销售等。
制定执行计划
明确活动的预算、人员分工、物资准备等 ,确保活动顺利进行。
设计活动方案
根据目标,设计具体的活动方案,包括活 动主题、内容、时间、地点等。
阿尔卑斯营销策划讲解
2023-11-04
contents
目录
• 阿尔卑斯品牌介绍 • 营销策划目标与策略 • 营销活动策划 • 营销执行与监控 • 阿尔卑斯品牌营销案例分享 • 总结与展望
01
阿尔卑斯品牌介绍
品牌背景与历史
阿尔卑斯品牌源于欧洲,有着超过百年的历史。
品牌创始人是欧洲著名的企业家和食品专家。
目标客户主要是有一定消费能力,注重品质和口感,追求时 尚和健康的消费者。
02
营销策划目标与策略
营销目标
01
02
03
提高品牌知名度
通过营销策划活动,提高 阿尔卑斯品牌在目标市场 中的知名度和曝光率。
促进产品销售
通过各种营销手段,提高 阿尔卑斯产品的销售量和 市场份额。
建立品牌形象
通过有计划、有步骤的营 销策划活动,建立阿尔卑 斯品牌的高品质、可靠、 安全等形象。
对未来营销活动的展望和建议
加大研发投入:不断优化产品配方和口感, 以满足消费者对高品质产品的需求。
加强与合作伙伴的沟通合作:与供应商、销 售渠道等合作伙伴保持良好的沟通和合作,
共同推动阿尔卑斯品牌的发展。
建议
提升团队能力:加强营销团队的建设和培训 ,提高团队的专业素质和执行力。

阿尔卑斯的广告策划

阿尔卑斯的广告策划

阿尔卑斯的广告策划此广告通过男生女生的爱情故事,展现了阿尔卑斯糖果更为浪漫的含义……镜头一:一中年妇女在训斥一男生画面阐述:中年妇女对男生很凶的说道:“要想娶我女儿,必须得有房有车……”男生则犯难,一脸无辜……景别:远景然后拉近,特写两人的面部表情。

画外音:现在社会这种现象普遍存在,不知道这男生会用什么法子来感动他的未来丈母娘。

音乐:无镜头二:男生与女生在通电话画面阐述:女生电话铃声响起,拿起电话,听到男生的声音:“到我们常约会的山上来……”景别:运用并列式蒙太奇,男生和女生两个画面都出现在镜头里,特写两个人的面部。

画外音:两个相爱的人的无奈……音乐:女生的铃声用英文歌曲《pretty boy》镜头三:女生来到山上,看到了所有的一切,都与糖果有关。

画面阐述:女生在上山的路途中,看到了糖果花纹的各色气球,然后看到了许多花朵,也是糖果制成的。

到达山顶上,看到一辆电动车,也是糖果纹状的,还看到一间小木屋,外表看来形状也酷似糖果……(采用各种色彩的糖果,因为有不同的寓意:阿尔卑斯原味代表经典的爱情,芒果代表暗恋,纯牛奶代表真心爱你,柠檬代表酸酸甜甜的爱,草莓代表幸福和喜欢,香蕉代表温馨,蜜桃代表甜蜜。

)景别:跟镜头拍摄女号所看的一切,在全景展示一下山上的景色,中景拍摄漂亮的小屋……画外音:女生很感动,看到了男生所努力做的一切了音乐:无镜头四:进入屋内,女孩看到的依旧是关于糖果的一切画面阐述:女生慢慢进入屋内,看到了糖果状的灯,糖果式花纹的各式桌椅,家具。

景别:跟镜头,特写那些家具。

画外音:女生依旧很感动,没想到男生会做出这么多的努力,会这么自己感动音乐:无镜头五:男生与女生一起拉开墙面上的巨大海报,看着海报,最后相拥。

画面阐述:男生出现,对女主角说:“这个墙面的海报,准备和你一起拉开……”于是,拉下外层的纸,女生与男生的照片出现在面前,画面是这样的:女生在右边,男生在左边,夕阳在中间,看上去像是男生送给女生的一颗巨大的糖果,也像送了一枚大戒指。

阿尔卑斯营销策划书

阿尔卑斯营销策划书

班别:姓名:学号:南城百货商场“阿尔卑斯糖果”营销策划书前言“知己知彼,百战不殆。

”这一规律不仅为古今中外许多军事家所推崇,作为一种智慧,一种决策制胜方略,它同样适用于社会生活的各个领域,特别适用于当前的经济领域。

事实上,中外众多功成名就的企业家和众多长盛不倒的企业,都是极为善于运用“知己知彼,百战不殆”这一谋略的典范。

为了让阿尔卑斯糖果在经济市场竞争中处与真正的“知己知彼,百战不殆”的地位,做一份市场营销策划书是必要的。

目录一、公司及品牌简介 (2)二、产品介绍 (2)三、市场环境(微观环境与宏观环境) (2)四、消费者分析 (3)五、消费者市场细分 (4)六、市场选择 (5)七、竞争品牌市场调查分析 (6)八、竞争品牌特点分析 (6)九、SWOT分析 (7)一、优势 (7)二、劣势 (7)三、机会 (8)四、威胁 (8)十、价格策略 (8)十一、销售策略 (9)十二、促销策略 (9)十三、策划流程 (10)十四、新产品介绍 (10)十五、营销成本 (11)十六、经费预算 (11)目录一、公司及品牌简介不凡帝范梅勒中国是不凡帝范梅勒集团中最大的运作公司之一,它是1994年在上海成立的不凡帝糖果有限公司和1997年在深圳成立的范梅勒糖果有限公司合并之后成立的。

今天,不凡帝范梅勒拥有超过2000名员工,和两个生产工厂,年生产能力超过五万吨,产品主要销往中国内地市场。

不凡帝范梅勒在中国的总注册资金为三千六百万美元。

公司的主要品牌为阿尔卑斯、曼妥思、比巴卜、孚特拉、珍宝珠。

阿尔卑斯2005年在中国市场份额占有率居第一,不凡帝范梅勒中国公司生产的产品同样远销世界各地。

高质量,不断创新的产品,强大的市场运作,加上良好的管理队伍是的不凡帝范梅勒在中国成为一个成功的公司。

今后,不凡帝范梅勒将致力于继续保持在中国市场的领先地位,同时为了达到这个目标,将继续开发更广阔的资源。

二、产品介绍阿尔卑斯棒棒糖系列:奶香浓溢的口味,卫生方便的塑料包装,好看好晚的漩涡面球体,再加上品质超群的西班牙进口棒棍,让“大孩子”和“小孩子”一起,吃的开心、放心、天心!(1)阿尔卑斯果酱心系列:享受一种新鲜,在口中绽放的激情:品味一种天然,在口中迸发的活力。

阿尔卑斯糖广告分析

阿尔卑斯糖广告分析

阿尔卑斯的由来

阿尔卑斯棒棒糖代表“唯美的爱情”,阿尔 卑斯代表的是“爱你一辈子”,“阿”是拼音字母 的开头,第一的意思;“尔”是你字的一 半,意 思为你是我的一半;“卑”通贝,宝贝的意思; “斯”在古语中是我的意思,所以阿尔卑斯的含义 是“宝贝你是我的唯一”。品牌的名称 “ALPENLIEBE”解释为“爱在阿尔卑斯”。人们 在品尝阿尔卑斯独特的味道时,也在品尝着生活的 甜蜜和浪漫,甚至品尝阿尔卑斯已不仅仅是品尝一 种糖果的味道。
• 双享棒
• 意韵甜心
阿尔卑斯产品种类
香橙蜜瓜奶味、葡萄芒果奶味、巧克力香草味、草莓酸奶巧克力味、提 拉米苏味。
意韵甜心系列即是指夹心硬糖。包括牛奶夹心硬糖、心
柠檬味酱心草莓软糖、芒果味酱心香橙软糖
• 软糖
包括经典原味、时尚酸奶、清香蜜瓜、全新芒果。
• 棒棒糖
原味(高级牛奶味)、香草可乐味、草莓牛奶味、葡萄牛奶味、柠檬牛奶 味、树莓牛奶味、香蕉牛奶味、荔枝牛奶味、芒果牛奶味、苹果牛奶味、热
带水果牛奶味。
• 其它
礼罐礼盒系列、喜糖系列。
巧克力太妃糖系列、牛奶硬糖系列、牛奶香糖软糖系列(缤纷散糖系列)、
阿尔卑斯广告诉求策略
• (1)广告诉求对象:青年男女,尤其以恋 爱男女为主 • (2)广告诉求重点的表述: • 通过对于阿尔卑斯目标市场的定位,广告 诉求的重点在于深化其品牌的文化内涵, 从而增加潜在消费者对阿尔卑斯品牌的认 知度。 • (3)诉求方法的表述:情感诉求
阿尔卑斯糖广告
• 阿尔卑斯软糖新广告 • 一个人在门外,听见女儿房中似有男生的声音, 男人飞速打开门,出现在门前的是他女儿,手 里拿着阿尔卑斯糖,欲阻止老爸进屋。男人气 愤的抢过女儿手中的糖,下意识塞进嘴里,冲 进屋内去看是不是真的有男生。结果在阳台上 发现正要跳下去逃跑的慌张的小伙儿起初对男 孩还挺凶狠应该是口中的糖变软了男人的心也 就软了,温柔的告诉小伙子走电梯吧,安全。 男孩飞一样的跑掉了~~~~

阿尔卑斯促销方案

阿尔卑斯促销方案
七夕,阿尔卑斯在沃尔玛的 促销策划书
• 第九组 • 组长:于蒙蒙 • 成员:上官致桥 田 有垚 • 指导老师:韩宇红
目录
1 2 3 4 5 6 7 前言 市场分析 促销活动主题 促销活动设计 促销宣传设计 促销费用预算
促销活动进度安排
1 、前言
• 浪漫的七夕情人节随着夏日的脚步悄悄逼近,您 是否有着想要诉说情衷,却爱在心里口难开?身 边的她,就是您想要厮守终身的另一半,却不知 该如何来个浪漫难忘的求爱仪式或是给一直相爱 的她表达节日的问候?阿尔卑斯棒棒糖 特别于情人节推出七夕情 人节特别求爱活动, 为你侬我侬的小两 口增添爱恋氛围.
·
被丹霞路和南昌路两大交通要道所包围
市场主要糖果制造商及其销售额(百万) :
1 2 3 4
箭牌 1235
5
德芙 691
6
大大 416
7
阿尔卑斯 388
8 9
徐福记 大白兔 379 327
金丝猴 喔喔 318 301
荷氏 235
资料来源:国家统计局
《2010年度糖果市场消费者报告》
竞争对手分析
消费者对糖果的购买频率 品牌知晓度
商 场 宣 传
商 品 展 示 宣 传
• 在沃尔玛商场内,设立专门的阿
尔卑斯专柜,并进行特别的摆设 陈列,以及适当的海报宣传。
促销费用预算
项目
海报 宣传单
总量
10(张) 10000(份)
要 求
2.5*1m
作 用
现场摆放 活动宣传
费用预算
500 1000
孔明灯
50(个)
奖品
350
水晶杯
50(个)
奖品
Diagram
地点:漳州沃尔玛 范围:漳州地区 对象:情侣 第一阶段:筹备

阿尔卑斯糖营销策划方案

阿尔卑斯糖营销策划方案

阿尔卑斯糖营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场阿尔卑斯糖主要面向中国市场,目标消费群体为20岁至45岁的中青年消费者,特别是女性消费者。

这一年龄段的消费者购买能力较强,对健康和娱乐具有较高的需求。

同时,中国消费者越来越注重产品质量和食品安全,对有品牌认可度和口碑优势的产品更感兴趣。

1.2 竞争环境阿尔卑斯糖所处的竞争环境主要包括两个方面:传统糖果市场和新兴休闲零食市场。

传统糖果市场上,阿尔卑斯糖需要与知名品牌如老头糖、威化饼干等竞争;而在新兴休闲零食市场上,阿尔卑斯糖需要与麦片巧克力、果蔬干等产品竞争,这些产品相对更健康一些。

1.3 市场趋势随着中国城镇化进程的加快,消费者的生活节奏加快,快餐和方便食品的需求逐渐增加。

同时,人们对健康和口感的追求也增加了中青年消费者对休闲零食的需求。

据统计,休闲零食市场以年均20%的速度发展,并且呈现出进口零食占比逐渐增加的趋势。

二、营销策略2.1 品牌定位阿尔卑斯糖将定位为一款高品质、时尚感和健康的糖果产品。

通过提供口感独特、色彩鲜艳的糖果,满足消费者对品质和娱乐的需求。

2.2 产品特点阿尔卑斯糖产品有以下几个特点:首先,采用优质原材料,确保产品的口感和质量。

其次,产品独特的口感和创新的包装设计能够吸引消费者眼球。

最后,产品推崇健康理念,不添加人工色素和防腐剂,符合当代人对食品安全和营养健康的需求。

2.3 价格策略阿尔卑斯糖初期将采取相对较低的价格策略,以吸引消费者尝试。

当品牌知名度和市场份额逐渐提高后,逐步提高产品定价。

同时,阿尔卑斯糖还将推出一些限量版和特别款式产品,以高价位进行销售,提高产品的奢侈感。

2.4 渠道策略阿尔卑斯糖将通过多渠道销售,包括传统零售渠道和电子商务渠道。

传统零售渠道可以利用超市、便利店、糖果专卖店等渠道进行销售。

电子商务渠道可以通过自有网店和第三方电商平台进行销售。

此外,阿尔卑斯糖还可以与一些时尚潮流品牌合作,如星巴克、唐璜等,通过其它品牌的渠道进行销售。

糖果策划书参考模板三篇

糖果策划书参考模板三篇

【最新】糖果筹划书参考模板三篇筹划方案,是筹划成果的表现形态,通常以文字或图文为载体,一起来看看阿尔卑斯棒棒糖糖果筹划书,仅供大家参考!谢谢!糖果筹划书1一. 摘要(一)工程描述该工程主要是将创新.传统.时尚三者紧密结合,辅以喜糖.手工糖等树立难忘形象,进行〝一店两铺〞的新渠道模式,即一个实体店和一个网店,把实体店开在大学旁边,充分满足了时尚一族崇尚自我心理,手工巧克力作为礼品更意味深远,此运作方式使该糖果屋具有良好的竞争优势.(二)产品与效劳地方特色糖等,多出售低价但不廉价的糖果,营业员坚持〝顾客就是上帝〞的经营理念,积极.热情的效劳态度增强顾客的信任感.当前糖果大都陈列在商场超市,仅仅当成商品出售,且没有主题,因此,该糖果屋在市场上具有良好的竞争优势.(三)行业及市场该行业历史悠久,市场广阔,多经营传统的糖果.因此,创新出新型.时尚的糖果在市场上具有较大的竞争力,投资前景广阔,风险低.盈利快.收益高.传统的糖果有利于使该行业在市场上站稳脚跟,创新时尚的糖果更能吸引顾客的眼球,新旧结合的经营方式使该行业在市场上占有较大的竞争优势,在未来三年,该糖果屋的新型糖果销售量将不断提高,迅速打造国内糖果行业的个性知名品牌.(四)营销策略多以散件出售,价钱廉价,同时提供各种大小礼盒,方便送礼.对于实体店,在节假日可进行〝买五送一〞或赠送会员卡等优惠活动,寒暑假期间可以与婚庆公司.酒店等联谊,到达共惠互利.在网店上尽可能的打造知名品牌,提高该糖果屋的信誉度.定时对销售人员进行培训,让他们对各种糖果产品具有充分的了解,方便出售;在工资方面进行保底加薪,对优秀消费者进行实物或资金奖励,购置福利来鼓励消费者的工作积极性,从而增加该糖果店的销售量.(六)财务预测未来三年的销售收入50万元,利润到达30万元,资产回报率45%(七)风险控制与几十年老糖果店相比,生产实力不够;经验.资金比拟缺乏,研发技术比拟薄弱.在物流方面,出货.配货速度相对较弱,还没有树立品牌效益.因此该项新型糖果业投资具有一定的风险,我们在各方面都应加强完善和提高掌握更多市场经验,总结吸取教训,学习国际知名品牌糖果.创造出自己的品牌,尽快在市场上站稳脚跟.(一)工程描述中国人一向崇尚礼尚往来,礼品在市场上具有较大的潜力.生日礼品市场,有多少人过生日就有多大市场;节庆礼品市场,有多少节日就有多大市场.然而,如此巨大的礼品市场中,却面临如下问题:送礼意识强,但礼品群众化,缺乏新意;礼品知识匮乏,送礼随波逐流;礼品市场散乱,满意礼品难寻.汇百川糖果店按顾客构思现场定制,制作出符合客户心意的个性化糖果,在市场中具有较大的开展潜力.创新传统时尚3.工程介绍该工程将创新.传统.时尚三者紧密结合,辅以喜糖.手工巧克力等.喜糖凝聚细分市场结晶,手工巧克力顺应时尚新潮,将健康美味.造型独特的糖果推向国内市场,创立中国糖果的知名品牌,在包装上同样也不马虎,以特色产品加之专卖渠道,迅速打造国内糖果行业的个性知名品牌.把实体店开在大学旁边,更能了解当前青少年的需求,并且可以为大学生提供兼职,与婚庆公司.酒店等联谊,实现互利共赢.(二)产品与效劳该店主要经营喜糖.DIY巧克力.各地方特色糖等.围绕传统.创新.时尚的主题,把糖果分为几类,如:可爱型系列.巧克力系列.礼品包装系列.糖果筹划书21. 市场现状:相对于欧美竞争剧烈的糖果市场来讲,中国糖果市场行业竞争程度较低.竞争产品较少.开展潜力巨大,这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕,自然使西方糖果巨头们垂涎三尺.目前,世界排名前二十位的重量级糖果企业已经全部进入中国,在成都超市中可见的进口或合资糖果品牌已多达100多个,进口巧克力品牌的不断参加加速了中国糖果市场向国际化竞争演变的进程竞争企业相当剧烈,奶糖市场:大白兔高居销量首位,第二品牌的争夺异常剧烈主要竞争品牌有雅克,阿尔卑斯,优哈,金丝猴,喔喔,金冠等企业.奶糖未来开展趋势是高端,营养绿色高科技,估计占糖果市场容量的24%.目前,糖果的全球年人均消费量为3公斤左右,而我国只有0.7公斤,因此我国糖果市场具有巨大的开展潜力.我国糖果企业有_00多家,其中年销售额500万元以上的企业有230家,可以说竞争相当剧烈._年,国际原料价格上涨,国内的大局部糖果企业在日趋剧烈的市场竞争下,营销本钱大幅度提高,企业盈利能力普遍下降.一局部企业为了在市场中求生存,率先开始从价格营销向品牌营销转变.品牌力决定利润率,企业品牌力的上下对销售量的影响日趋明显,要想在剧烈的竞争中脱颖而出,树立品牌影响力,推出差异化的产品十分关键.2.产品特点:1)采用天然纯粹的原料比方牛奶,水果,咖啡,草本薄荷等,味道醇正..给人快乐享受的糖果.品质:绿色/健康品牌口号:阿尔卑斯, 忍不住的快乐诱惑好者的心(1)市场定位:群众糖果类(2)目标顾客定位:儿童和青少年.二.市场定位1.市场选择:中国群众消费市场费者定位:8—28岁,家庭收入为中等以上收入水平,8-_岁局部初中,高中生喜食糖果.但主要是_—28岁这局部大学生和年轻白领.这局部人中,女性虽然怕胖,但还是消费的主力军.多数是自身消费,买小盒装糖果较多.礼盒装的糖果在情人节等节日购置较多.3.包装定位:阿尔卑斯同一产品,可适应不同的市场需求,赋予不同的市场定位.阿尔卑斯草莓棒棒糖就是这一特点的典型例子.一颗红白交织的棒棒糖,在不同的包装下,可进入不同的市场,吸引不同的消费者.1.主打系列:推出以〝七彩情人节.浪漫情侣〞打造情人节超惊喜浪漫礼物,甜甜蜜蜜约会过节!2.广告语:〝快乐至纯时,甜蜜如拥抱〞.〝浓浓奶香情,甜蜜如拥抱〞.〝阿尔卑斯,见证幸福每一刻〞3.包装特点:意大利非凡帝公司是全球第三大巧克力制造商, 拥有一系列优质创新的产品,阿尔卑斯( ALPENLIEBE)更是享誉全球的著名品牌.最著名的要数阿尔卑斯草莓棒棒糖:开创多层式用料,草莓与牛奶相互交织,带来多重口感的享受.不管从包装到价格都〝红〞光闪烁,每颗ALPENLIEBE都选用金箔纸独立包装,陈放在纸质或胶制内,意念新颖独特,装潢普通单纯.夹着水果口味,牛奶口味与水果口味相互交织,甜而不腻入口即化.包装采用:纸质包装盒,胶制口袋,包装既简约又大方在原有根底上在塑重新包装.4.包装色彩特点:以〝阿尔卑斯,见证幸福每一刻〞打造恋爱超惊喜浪漫礼物为主,色彩采用咖啡色.红色.粉色.蓝色,绿色系列为主,表达〝幸福每一刻〞棒糖数量与口味的独特含义,加之美妙口味那丝丝缕缕的回味沁入人心脾.余韵久久不断绝,让每一个另一半都惊喜倍感.糖果筹划书3甜蜜love,为团结的广阔学生所创立的公关关系活动筹划书——〝活力青春,甜蜜无限〞主题:为了让大学生们能够在每一天的时光里能够甜蜜度过,我们这次利用公关关系创办一次〝活力青春,甜蜜无限〞为主题的活动,来宣传我们企业的糖果屋.进行一次大型的活动.活动背景:本企业是一家欢乐糖果店,顾名思义,是专营糖果食品.这种店目前在国内较多,但是随着城市的消费水平的提升和中国入世后关税的逐年降低,糖果在中国内地将有巨大的市场空间.五颜六色的魔法豆.比拳头还大的棒棒糖.造型奇特的饼干.粉色系列的蛋糕等,不要以为自己走进了爱丽丝梦中的仙境,这里其实是一家欢乐糖果店.有新奇的糖果,年轻的色彩再加上温馨的感觉,让我们这一家糖果店成为了春熙路上的宠儿.带给大学生无限的活力与青春,甜蜜过夏天.活动目标:通过对大学生自身的.宣传和实践活动,以亲身体验来参加,将〝活力青春,甜蜜无限〞的甜蜜传播给更多的大学生,同时也可以通过大学生自己DIY,亲身试做糖果,来锻炼其自食其力的效果,让大学生们能够学到独立坚持,也有其中的乐趣的一个重要意义.让大学生们体会到在在这次活动中与同学们一起的团结,和谐,快乐的精神.活动时间:_年5月_号,至_年5月_号活动地点:成都市郫县团结镇川师学院活动中心门口活动内容安排:大学生参与可以免费试吃糖果屋的各类糕点,水果等产品,大学生还可以通过这次的活动自己DIY试做糖果,并带回.可以对其自己喜欢的物品进行购置,学生是优惠价格选择.主办方:协办方:负责人:联系方式:活动要求:1 在活动过程中,但凡参加的同学必须严格要求自己,不得有违规的操作2全体成员要积极地参与,在活动过程中要经负责人的统一安排3假设有其他系的同学有意想参加此活动的,可以通过宣传方式留下的方式与活动负责人联系活动步骤:1 前期工作准备欢乐糖果屋的负责人与川师学院的学生会主席联系,举办这次的筹划活动,确认场地,时间,活动安排等具体内容.2 学生会与学院其他的系不取得联系,征求同意并取得一定的经费相与支持.3 通过与学院的播送部联系,做一些媒体传播,进行宣传,得到支持.4 学生会内部的进行商议制定相关规那么,进行具体分组,并得到全体成员的同意.活动期间:一. 学生会主席团负责统一的安排,对每个小组实施情况监督,并对突发事件及时的处理和协调,确保活动的顺利开展.二. 第一组有学生会部的其他成员负责劳动的工具,一些摆设设施三.由第二组成员负责宣传海报和横幅的制作,关于〝活力青春,甜蜜无限〞的主题,并要做到环保节约的意识,在海报上标有欢乐糖果屋的一些图片和相关介绍,作为活动宣传.四. 由第三组负责场地的卫生及宣传.五. 由第四组的成员负责对大学生参加的人数进行统计和了解.六. 由第五组的成员对其糖果的一些分发和免费试吃糖果的活动安排.备注:如果以上人员有变动,负责人应及时告诉组长;各个小组由各个小组的部长负责并进行统一的安排与管理,每人都带好自己的方便联系通知;遇到紧急情况要及时的向组长或学生会主席联系;各个小组成员必须听从组长的安排,不得以任何理由脱离团队,要对团队负责,做到任务明确.活动在5月_号的上午九点开始,每个小组需在八点半的时候做好一切准备,九点正式开始.活动结束时间在5月_号的下午五点,由第三组的成员负责场地的卫生,最后的工作.六点活动结束.活动人员安排负责人分配:如下:欢乐糖果屋负责人:何秦学生会主席:秦舒航第一组组长:a成员:b第二组组长:a成员b第三组组长:a成员:b第四组组长:a成员:b第五组组长:a成员b.在活动中心门口是学院的中心地带,恰逢人流量最多的地方,适合做公共性的活动宣传.2.欢乐糖果屋经与学院学生会通过协商,成功完成此次宣传,同学们也积极的参与活动中,对于他们来说也是一次提高,锻炼社会实践的能力.3.也保证了学生的工作质量.总计550元.本次活动经费全由欢乐糖果屋负责人出,并给与学院学生会此次活动中的收入的50%的提成.意义:本次活动以宣传〝活力青春,甜蜜无限〞为手段,以效劳社会为宗旨,以锻炼身心为目标,宣传欢乐糖果屋的产品,同样也使大学生在这次活动中锻炼自己更加的深入了解社会,与人的和谐相处.糖果筹划书参考模板。

阿尔卑斯糖策划方案

阿尔卑斯糖策划方案

阿尔卑斯糖策划方案背景与目标阿尔卑斯糖是一家以制造糖果和巧克力为主的企业。

由于市场上竞争激烈,阿尔卑斯糖希望通过创新的营销策略来提高品牌知名度和销售额。

本次策划方案的主要目标是在目标用户中建立热情、亲和、美好的品牌形象。

通过精心设计的活动和营销策略,让消费者更好地了解阿尔卑斯糖的产品特点和品牌理念。

思路与方案社交媒体互动活动社交媒体是目前热门的大众营销方式之一,可以获得广大用户参与度和关注度。

基于此,我们可以设计一个社交媒体互动活动。

阿尔卑斯糖可以根据产品特点和品牌定位,主动和消费者互动,留言并送出礼品。

此外,阿尔卑斯糖可以开发一个特别的微信小程序,吸引消费者参与,在小程序中与消费者互动,展示更多的产品信息和品牌理念。

公益慈善活动阿尔卑斯糖可以发起一个公益慈善活动,通过社会贡献加强品牌知名度和社会形象。

例如,可以向孤儿院、社区敬老院等机构捐赠一批阿尔卑斯糖的产品,并邀请明星和志愿者一起前往交流和送礼。

商场促销和特别礼品商场促销是一种有效的销售和品牌推广方式。

阿尔卑斯糖可以与一些大型购物中心和超市合作,推出一些特别礼品和折扣活动。

例如,在圣诞节期间推出一些节日礼盒,并设置购买优惠;在重大节日和纪念日前,放大阿尔卑斯糖的特别糖果和巧克力品种,美化商场和美食集市,并与商家合作举办各种活动,吸引消费者前来体验,并了解更多的产品和品牌信息。

品牌形象的传递阿尔卑斯糖可以和一些媒体公司进行合作,通过网络媒体和电视广告等形式传递品牌形象及其价值。

例如,在电视广告中,阿尔卑斯糖可以塑造出品牌灵魂和品牌历程,使用一些天然、温馨、美好的元素,把传承和精神渗透到广告内容中;在网络媒体中,阿尔卑斯糖可以发起一些话题,借助热门新闻和事件,展示品牌的价值和理念。

结论以上是阿尔卑斯糖策划方案的详细分析。

在综合考虑多种方案和策略的基础上,我们相信综合策略的执行,将能够帮助阿尔卑斯糖实现以下目标:•提高品牌知名度和美誉度;•吸引广大消费者的目光并促进销售额增加;•帮助消费者更好的了解阿尔卑斯糖的产品特点和品牌理念;•塑造出一个热情、亲和、美好的品牌形象。

阿尔卑斯广告策划方案

阿尔卑斯广告策划方案

阿尔卑斯广告策划方案阿尔卑斯,一生有你相伴——阿尔卑斯项目策划广告语:1、一丝甜蜜在齿间流过,让灰暗的世界顿时光明2、有阿尔卑斯陪伴,不会再寂寞3、幸福温馨,浪漫永恒浓浓爱意,尽在阿尔卑斯——阿尔卑斯项目策划广告语1、见证幸福每一刻2、享受你的每一天,天天好心情3、分享快乐,分享感受广告文案生活就像阿尔卑斯鲜亮夺目的外壳下包裹着五彩缤纷的糖果细细品味会发现生活就像糖果拥有一种表面颜色下的味道一种味道一种心情不同的甜蜜从周一到周五阿尔卑斯带你诠释每一天的味道让你感受不一样的浪漫周一周末的慵懒让充满薄荷味的糖果一扫而空周二正式步入忙碌的轨道有点烦躁积蓄着没有爆发的能量一粒青苹果味糖果将烦躁转化成力量让你明白青春就是这样酸涩中透着倔强有时候不得不坚强周三忙忙碌碌到了中点品味着生活是酸多一点还是甜多一点周四一周时光过了大半终于可以静下心细细品味会发现生活依旧充满如芒果般醇厚的香味周五伴随草莓味的浪漫总结一周的生活体验开始准备愉快的享受周末的二人世界领略多姿多彩的生活享受不一样的闪耀阿尔卑斯一丝甜蜜在齿间流过让灰暗的世界顿时光明幸福温馨浪漫永恒广告脚本脚本一:镜头序号镜头场景人物/物情节音乐时间1 全景仰拍洗漱间女孩女孩睡眼惺忪对着镜子刷牙舒缓2s2 特写俯拍同上同上旁边放着一包阿尔卑斯糖(薄荷味)清新愉悦2s3 全景同上同上女孩拿起糖,轻松转身清新愉悦2s4 特写跟拍室内男孩女孩男孩一副没睡醒的样子在整理仪容,女孩向他走去3s5 同上卧室内男孩女孩女孩喂给男孩一颗薄荷味糖温馨3s6 特写同上同上两人相视一笑,男孩突然精神抖擞2s7 全景同上同上带着上班的东西出门2s8 全景同上同上场景虚化,出现字幕,清凉薄荷扫尽慵懒3s脚本二:镜头序号镜头场景人物/物情节音乐时间1 全景马路上女士跑步3s2 全景同上同上由于下坡路,不小心弄伤了脚,不能行走4s3 特写俯拍同上同上原地等待支援,又冷又饿,哭泣2s4 全景同上男子跑步经过,看见受伤的女子,停在女子旁边3s5 同上同上男、女男士脱下自己的上衣,给女士披上,女子抬头看他浪漫3s6 特写同上同上男子从上衣口袋里拿出一条阿尔卑斯软糖,喂她吃同上4s7 同上同上同上女士停止哭泣,靠在男士肩上同上3s8 全景同上同上显示字幕“一丝甜蜜在齿间流过让灰暗的世界顿时光明”同上2s脚本三:镜头序号镜头场景人物/物情节对白/画外音时间1 全景仰视摩天轮上又是一个情人节,处处成双成对3s2 特写仰视同上一对夫妻在摩天轮上对视5s3 远景俯拍同上同上老公神神秘秘的望着摩天轮男说:“老婆,你看,那是什么?”2s4 特写俯视同上同上老婆望向窗外5s5 仰视同上同上老公赶紧掏出两个巧克力味棒棒糖,拿到老婆面前2s6 特写平视同上同上女莫名其妙的转过头对他说:骗子3s7 同上同上同上突然看到眼前的一瞬间,特别感动2s8 小全景同上同上男深情的望着老婆说:老婆节日快乐!是你喜欢的巧克力口味,喜欢吧6s9 小全景仰视同上同上两人相拥2s10 特写同上同上两人牵手,微笑,对视,嘴里吃着糖3s促销活动流程1、广告目标通过广告宣传,在6个月内使阿尔卑斯棒棒糖的品牌认知度达到90%销售量增加30%2、促销定位阿尔卑斯定位于大众消费品牌,主要以儿童、青少年消费者为诉求对象。

关于阿尔卑斯棒棒糖广告策划方案

关于阿尔卑斯棒棒糖广告策划方案

关于阿尔卑斯棒棒糖广告策划方案关于阿尔卑斯棒棒糖广告策划方案策划方案,是策划成果的表现形态,通常以文字或图文为载体,一起来看看阿尔卑斯棒棒糖广告策划方案,仅供大家参考!谢谢!一、市场状况分析1. 市场现状:相对于欧美竞争激烈的糖果市场来讲,中国糖果市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大,这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕,自然使西方糖果巨头们垂涎三尺。

目前,世界排名前二十位的重量级糖果企业已经全部进入中国,在成都超市中可见的进口或合资糖果品牌已多达100多个,进口巧克力品牌的不断加入加速了中国糖果市场向国际化竞争演变的进程竞争企业相当激烈,奶糖市场:大白兔高居销量首位,第二品牌的争夺异常激烈主要竞争品牌有雅克,阿尔卑斯,优哈,金丝猴,喔喔,金冠等企业。

奶糖未来发展趋势是高端,营养绿色高科技,估计占糖果市场容量的24%。

目前,糖果的全球年人均消费量为3公斤左右,而我国只有0.7公斤,因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。

我国糖果企业有2000多家,其中年销售额500万元以上的企业有230家,可以说竞争相当激烈。

2007年,国际原料价格上涨,国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下,营销成本大幅度提高,企业盈利能力普遍下降。

一部分企业为了在市场中求生存,率先开始从价格营销向品牌营销转变。

品牌力决定利润率,企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显,要想在激烈的竞争中脱颖而出,树立品牌影响力,推出差异化的产品十分关键。

2、产品特点:1)采用天然纯正的原料比如牛奶,水果,咖啡,草本薄荷等,味道醇正。

(2)产品种类和口味很多,在原有口味基础上不断开发新口味产品满足不同消费者的需求。

(3)产品口味醇正独特给人的是甜蜜幸福的意境美。

3、产品定位给人快乐享受的糖果。

品质:绿色/健康品牌口号:阿尔卑斯, 忍不住的快乐诱惑好者的心3.产品市场定位(1)市场定位:大众糖果类(2)目标顾客定位:儿童和青少年。

二、市场定位1、市场选择:中国大众消费市场2、消费者定位:8—28岁,家庭收入为中等以上收入水平,8-18岁部分初中,高中生喜食糖果。

棒棒糖的促销策划方案

棒棒糖的促销策划方案

棒棒糖的促销策划方案一、策划背景棒棒糖作为一种受欢迎的零食,深受孩子和成人的喜爱。

然而,在激烈的市场竞争中,只有通过巧妙的促销策划才能吸引更多的消费者,增加销量。

因此,我们需要制定一个创新且有效的棒棒糖促销策划方案,以提高品牌知名度,扩大市场份额。

二、目标与策略1. 目标- 提升棒棒糖品牌知名度- 增加销量并扩大市场份额- 建立消费者忠诚度和口碑2. 策略- 利用多渠道推广,包括线上和线下渠道- 强化产品特色,提供多样化的口味选择- 结合营销活动,吸引消费者的注意力- 加强与零售商的合作关系,提供促销礼品- 创新品牌形象,打造年轻、时尚、可爱的形象三、推广方案1. 线上推广- 利用社交媒体平台进行线上推广,包括微博、微信、抖音等- 发布有趣、有创意的棒棒糖照片、视频等内容,吸引用户的关注和分享- 与网上购物平台进行合作,提供独家优惠和促销活动- 设计线上游戏,与消费者互动,并赠送优惠券等奖品- 发起线上调查问卷,了解消费者对产品口味和包装的喜好2. 线下推广- 在商场、超市等零售店设立展示柜,展示各类棒棒糖- 举办棒棒糖品尝活动,让消费者亲自品尝不同口味的棒棒糖- 与学校、幼儿园合作,进行棒棒糖的推广活动,吸引小朋友和家长的关注- 利用地铁、公交等交通广告位进行品牌宣传- 与知名博主、明星签约合作,成为产品代言人,增加品牌曝光率3. 产品特色与促销活动- 提供多样化的口味选择,包括水果味、巧克力味、奶油味等- 推出限量版和节日主题包装,吸引消费者购买- 实施满减优惠活动,鼓励消费者购买更多数量的棒棒糖- 建立积分制度,消费者购买一定数量的棒棒糖可以兑换赠品或折扣券- 举办线下大型促销活动,如抽奖活动、演出等,吸引消费者参与4. 合作关系与礼品赠送- 加强与零售商的合作关系,提供促销礼品,如印有棒棒糖标志的购物袋、购物车等- 与餐馆、咖啡馆等合作,在消费时赠送棒棒糖- 与酒店合作,在客房里提供免费的棒棒糖,增加品牌曝光率- 与电影院、游乐园等合作,提供团购优惠和赠送棒棒糖的活动四、预算和效果评估- 预算方面,需要根据具体的推广活动内容和渠道进行综合考虑,合理安排预算分配- 策划执行后,可以通过销售额、品牌知名度和消费者调查等方式进行效果评估- 定期监测销售数据,总结活动的推广效果,并根据评估结果进行调整和改进五、总结通过创新的促销策划方案,我们相信可以提高棒棒糖品牌的知名度和销量,进而扩大市场份额。

棒棒糖活动促销方案策划

棒棒糖活动促销方案策划

一、活动背景随着生活水平的提高,糖果市场日益繁荣,消费者对糖果的需求也呈现出多样化、个性化的趋势。

棒棒糖作为糖果市场中的重要品类,具有携带方便、口味丰富、价格亲民等特点,深受广大消费者的喜爱。

为提升品牌知名度,增加产品销量,特制定本次棒棒糖活动促销方案。

二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度。

2. 增加棒棒糖产品销量,提升市场份额。

3. 拉近与消费者的距离,增强品牌忠诚度。

4. 激发员工工作热情,提升团队凝聚力。

三、活动主题“甜蜜滋味,棒棒糖盛宴”四、活动时间2023年5月1日至2023年5月31日五、活动对象全国范围内18-45岁的棒棒糖消费者六、活动内容1. 线上线下联动促销(1)线上促销:- 利用社交媒体平台(如微博、抖音、微信公众号等)进行活动预热,发布活动海报、产品介绍、用户评价等内容,吸引消费者关注。

- 在电商平台(如淘宝、京东、拼多多等)开展限时折扣、满减优惠等活动,鼓励消费者购买。

- 与网红、KOL合作,进行产品试用和推广,扩大品牌影响力。

(2)线下促销:- 在各大超市、便利店、药店等销售终端设立促销专区,展示棒棒糖产品,并安排促销员进行现场介绍和推荐。

- 与大型商场、购物中心合作,举办棒棒糖主题展览,吸引消费者参观体验。

- 在学校、社区、公园等公共场所开展棒棒糖试吃活动,让消费者亲身体验产品口感。

2. 新品上市促销- 上市新品棒棒糖,推出限时优惠价格,吸引消费者购买。

- 设计新品棒棒糖包装,增加趣味性和吸引力,提升消费者购买欲望。

3. 会员专享活动- 为会员提供专属折扣、积分兑换、会员日等优惠活动。

- 举办会员专属的线上线下一体化活动,如会员派对、亲子活动等,增强会员的归属感和忠诚度。

4. 互动游戏促销- 设计与棒棒糖相关的互动游戏,如“猜口味”、“连连看”等,让消费者在游戏中体验产品,增加趣味性和参与感。

- 设置游戏奖品,如棒棒糖、购物券等,激发消费者的参与热情。

5. 限时抢购促销- 在特定时间段内,开展限时抢购活动,如“10分钟抢购”、“每小时秒杀”等,刺激消费者购买欲望。

阿尔卑斯营销

阿尔卑斯营销

阿尔卑斯双享棒——有爱就要粘一起类别:品牌营销类 - 互动 - 快消金奖广告主:阿尔卑斯代理公司:北京华扬创想广告有限公司亮点点评:简洁切题的策略,融入互动分享理念背景不凡帝范梅勒旗下的阿尔卑斯品牌包含两款棒棒糖产品系列,一款是阿尔卑斯经典棒棒糖系列,一款是双享棒系列。

挑战消费者对于双享棒很陌生,公司希望通过市场推广活动拓展销售的同时加强阿尔卑斯在糖果及棒棒糖市场的领先地位。

目标1.提升双享棒在目标受众中的知名度;2.告知目标受众双享棒的特点和利益点;3.增加目标受众对于双享棒产品的尝试。

策略1.通过情感诉求与消费者沟通,在消费者心中建立属于双享棒的专属形象。

抓住消费者看重友情的特点建立沟通,从而制定出既能与消费者产生共鸣又巧妙地融入产品特点的活动主题:有爱就要粘一起。

2.以与目标受众高契合的人人网为核心,在人人网建立活动minisite,与目标人群进行互动。

3.通过微博、Q-zone等社交媒体,二次传播活动,以提升活动覆盖,扩大活动影响。

执行过程以活动minisite作为互动载体,利用有趣的互动机制,融入有效的积分体系,结合丰富的奖品刺激,实现理想的推广效果。

用户进入活动minisite,利用人人好友亲密度机制,用户可以选择不同周期来选出不同的5个好友,通过完成4题有爱考验,逐一排除好友,最终留下一名与自己最粘合的好友完成粘合,粘合形象呈现是不同口味的双享棒棒糖并调取用户头像,用户可填写有爱寄语,提交获得双享棒用户抽奖。

通过与好友完成粘合、分享活动、分享有爱都可以获得双享棒,获得积分进行抽奖。

媒介表现活动运用了整合传播机制,通过硬广、个人主页流媒体、SNS传播机制,等等,形成多纬度推广。

执行结果一个月推广期内,85万网友加入活动,认识双享棒;447万人次参与互动;95万人次分享、104万人次邀请发出;264万对好友甜蜜相粘,发现双享棒友爱真谛。

棒棒糖策划书

棒棒糖策划书

阿尔卑斯广告策划方案一、前言阿尔卑斯棒棒糖于1996年在中国上市,它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。

从此阿尔卑斯在中国同类产品的销售中一直保持着很好的成绩,而在消费者的心中它一直是甜蜜的代名词,是每一个浪漫时刻的见证。

人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候,也在品味着生活的甜蜜和浪漫,甚至品尝阿尔卑斯已不仅仅是品尝一种糖果的味道。

二、市场分析1、市场前景目前,糖果的全球年人均消费量为3公斤左右,而我国只有0.7公斤,因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。

我国糖果企业有2000多家,其中年销售额500万元以上的企业有230家,可以说竞争相当激烈。

2007年,国际原料价格上涨,国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下,营销成本大幅度提高,企业盈利能力普遍下降。

一部分企业为了在市场中求生存,率先开始从价格营销向品牌营销转变。

品牌力决定利润率,企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显,要想在激烈的竞争中脱颖而出,树立品牌影响力,推出差异化的产品十分关键。

因此,阿尔卑斯棒棒糖的市场前景有巨大的潜力。

2、竞争对手阿尔卑斯棒棒糖的主要竞争对手有真知棒、徐福记、珍爱、大白兔、金丝猴。

其他竞争对手包括小品牌糖果和地方品牌糖果。

三、广告策略1、广告目标通过广告宣传,在6个月内使阿尔卑斯棒棒糖的品牌认知度达到90%,销售量增加30%。

2、定位策略阿尔卑斯棒棒糖定位于大众消费品牌,主要以儿童、青少年消费者为诉求对象。

3、媒体选择电视(优点:普及率高、信息传递迅速、视听兼备声画统一,具有较强的感染力,容易留下深刻印象。

)超市pop(覆盖面广,达到随处可见)。

4、诉求策略阿尔卑斯棒棒糖广告诉求一种爱,塑造一种浓而不腻,甜蜜温馨的爱!5、广告创意a、电视广告文案广告语:浓浓爱意,尽在阿尔卑斯!阿尔卑斯,一生有你相伴!场景一:一个阳光帅气男孩喜欢上一个青春靓丽的女孩,男孩买了两只阿尔卑斯棒棒糖向女孩表白。

女孩露出疑惑的神情,男孩双手递上阿尔卑斯棒棒糖并说出广告语:浓浓爱意,尽在阿尔卑斯!女孩露出迷人的微笑,接过了阿尔卑斯棒棒糖,也接受了男孩的爱!场景二:男孩骑着自行车载着女孩到公园游玩,一对佳人都吃着阿尔卑斯棒棒糖,他们玩的特别高兴,这是女孩露出温柔的神情对男孩说出广告语:阿尔卑斯,一生有你相伴!b、pop广告文案标题:阿尔卑斯,一生有你相伴!广告语:浓浓爱意,尽在阿尔卑斯!画面:一对情侣坐在公园的椅子上,吃着阿尔卑斯棒棒糖,甜蜜的相互看着对方!四、广告计划1、广告工作计划1月开展全面的广告宣传,2月、7月做重点宣传。

阿尔卑斯营销策划书

阿尔卑斯营销策划书

班别:姓名:学号:南城百货商场“阿尔卑斯糖果”营销策划书前言“知己知彼,百战不殆。

”这一规律不仅为古今中外许多军事家所推崇,作为一种智慧,一种决策制胜方略,它同样适用于社会生活的各个领域,特别适用于当前的经济领域.事实上,中外众多功成名就的企业家和众多长盛不倒的企业,都是极为善于运用“知己知彼,百战不殆”这一谋略的典范。

为了让阿尔卑斯糖果在经济市场竞争中处与真正的“知己知彼,百战不殆”的地位,做一份市场营销策划书是必要的。

目录一、公司及品牌简介 (2)二、产品介绍 (2)三、市场环境(微观环境与宏观环境) (2)四、消费者分析 (3)五、消费者市场细分 (4)六、市场选择 (5)七、竞争品牌市场调查分析 (5)八、竞争品牌特点分析 (6)九、SWOT分析 (6)一、优势 (6)二、劣势 (7)三、机会 (7)四、威胁 (7)十、价格策略 (8)十一、销售策略 (8)十二、促销策略 (9)十三、策划流程 (9)十四、新产品介绍 (9)十五、营销成本 (9)十六、经费预算 (11)目录一、公司及品牌简介不凡帝范梅勒中国是不凡帝范梅勒集团中最大的运作公司之一,它是1994年在上海成立的不凡帝糖果有限公司和1997年在深圳成立的范梅勒糖果有限公司合并之后成立的。

今天,不凡帝范梅勒拥有超过2000名员工,和两个生产工厂,年生产能力超过五万吨,产品主要销往中国内地市场。

不凡帝范梅勒在中国的总注册资金为三千六百万美元.公司的主要品牌为阿尔卑斯、曼妥思、比巴卜、孚特拉、珍宝珠。

阿尔卑斯2005年在中国市场份额占有率居第一,不凡帝范梅勒中国公司生产的产品同样远销世界各地。

高质量,不断创新的产品,强大的市场运作,加上良好的管理队伍是的不凡帝范梅勒在中国成为一个成功的公司。

今后,不凡帝范梅勒将致力于继续保持在中国市场的领先地位,同时为了达到这个目标,将继续开发更广阔的资源.二、产品介绍阿尔卑斯棒棒糖系列:奶香浓溢的口味,卫生方便的塑料包装,好看好晚的漩涡面球体,再加上品质超群的西班牙进口棒棍,让“大孩子"和“小孩子”一起,吃的开心、放心、天心!(1)阿尔卑斯果酱心系列:享受一种新鲜,在口中绽放的激情:品味一种天然,在口中迸发的活力。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

策划方案,是策划成果的表现形态,通常以文字或图文为载体,一起来看看阿尔卑斯棒棒糖广告策划方案,仅供大家参考!谢谢!
一、市场状况分析
1. 市场现状:
相对于欧美竞争激烈的糖果市场来讲,中国糖果市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大,这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕,自然使西方糖果巨头们垂涎三尺。

目前,世界排名前二十位的重量级糖果企业已经全部进入中国,在成都超市中可见的进口或合资糖果品牌已多达100多个,进口巧克力品牌的不断加入加速了中国糖果市场向国际化竞争演变的进程竞争企业相当激烈,奶糖市场:大白兔高居销量首位,第二品牌的争夺异常激烈主要竞争品牌有雅克,阿尔卑斯,优哈,金丝猴,喔喔,金冠等企业。

奶糖未来发展趋势是高端,营养绿色高科技,估计占糖果市场容量的24%。

目前,糖果的全球年人均消费量为3公斤左右,而我国只有0.7公斤,因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。

我国糖果企业有2000多家,其中年销售额500万元以上的企业有230家,可以说竞争相当激烈。

2007年,国际原料价格上涨,国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下,营销成本大幅度提高,企业盈利能力普遍下降。

一部分企业为了在市场中求生存,率先开始从价格营销向品牌营销转变。

品牌力决定利润率,企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显,要想在激烈的竞争中脱颖而出,树立品牌影响力,推出差异化的产品十分关键。

2、产品特点:
1)采用天然纯正的原料比如牛奶,水果,咖啡,草本薄荷等,味道醇正。

(2)产品种类和口味很多,在原有口味基础上不断开发新口味产品满足不同消费者的需求。

(3)产品口味醇正独特给人的是甜蜜幸福的意境美。

3、产品定位
给人快乐享受的糖果。

品质:绿色/健康品牌口号:阿尔卑斯, 忍不住的快乐诱惑好者的心
3.产品市场定位
(1)市场定位:大众糖果类(2)目标顾客定位:儿童和青少年。

二、市场定位
1、市场选择:中国大众消费市场
2、消费者定位:
8—28岁,家庭收入为中等以上收入水平,8-18岁部分初中,高中生喜食糖果。

但主要是18—28岁这部分大学生和年轻白领。

这部分人中,女性虽然怕胖,但还是消费的主力军。

多数是自身消费,买小盒装糖果较多。

礼盒装的糖果在情人节等节日购买较多。

3、包装定位:
阿尔卑斯同一产品,可适应不同的市场需求,赋予不同的市场定位。

阿尔卑斯草莓棒棒糖就是这一特点的典型例子。

一颗红白交织的棒棒糖,在不同的包装下,可进入不同的市场,吸引不同的消费者。

三、阿尔卑斯纸盒包装设计
1、主打系列:推出以“七彩情人节、浪漫情侣”打造情人节超惊喜浪漫礼物,甜甜蜜蜜约会过节!
2、广告语:“快乐至纯时,甜蜜如拥抱”、“浓浓奶香情,甜蜜如拥抱”。

“阿尔卑斯,见证幸福每一刻”
3、包装特点:
意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商,拥有一系列优质创新的产品,阿尔卑斯("ALPENLIEBE)更是享誉全球的著名品牌。

最著名的要数阿尔卑斯草莓棒棒糖:开创多层式用料,草莓与牛奶相互交织,带来多重口感的享受。

不论从包装到价格都“红”光闪烁,每颗ALPENLIEBE都选用金箔纸独立包装,陈放在纸质或胶制内,意念新颖独特,装潢普通单纯。

夹着水果口味,牛奶口味与水果口味相互交织,甜而不腻入口即化。

包装采用:纸质包装盒,胶制口袋,包装既简约又大方在原有基础上在塑重新包装。

4、包装色彩特点:
以“阿尔卑斯,见证幸福每一刻”打造恋爱超惊喜浪漫礼物为主,色彩采用咖啡色、红色、粉色、蓝色,绿色系列为主,体现“幸福每一刻” 纯洁、清纯、灵性之美。

阿尔卑斯棒棒糖数量与口味的独特含义,加之美妙口味那丝丝缕缕的回味沁入人心脾、余韵久久不断绝,让每一个另一半都惊喜倍感。

相关文档
最新文档