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你只需花1100元就能游遍海南，5个去处等着你
5、不要把消费者当做傻瓜 虚假信息会让消费者有上当受骗的感觉，对品牌美誉 度反而有损。 这就要求我们“自夸”时不要过分离谱，在“言之有 物”的基础上从多角度增加可信度。 如： 业内人士表示（权威） 来自XX的先生说（产品使用者，游客即景区产品使用 者）
总之，广告文案不是个人写作
它是一种营销方式，面向消费者群体
如何打动消费者，是文案工作者应当明 确的目标
谢谢！
1． 生 活 在 新 时代的 我们， 除了认 真学习 ，提高 自己的 知识水 平之外 ，社会 上的一 些热点 问题也 不容忽 视，这 是我们 应该思 考探究 的。 2． 在 钓 鱼 岛 问题上 ，中国 政府一 直奉行 尽量和 平交谈 ，但不 放弃武 力保护 的主张 ，表现 出了对 历史遗 留问题 有理有 利有节 的策略 。 3． 这 种 新 研 制的牙 膏香气 浓郁， 清新爽 口，去 污洁齿 力强， 而且不 损伤牙 釉质， 能保持 牙齿洁 白光亮 ，深受 消费者 所喜爱 。 4． 参 加 礼 部 考试的 考生都 由各地 选送而 来，道 德品行 是选送 的首要 依据。 5． 朝 廷 对 考 生寄予 了殷切 的期望 ，希望 他们能 够成长 为国家 的栋梁 之才。 6． 作 者 承 认 自己体 弱多病 的事实 ，表示 选材工 作要依 靠其他 考官来 完成。 7.第 三 句 点 题 ，以 “夜半 ”说明 诗人在 久久等 待，但 约客未 至，却 只听到 阵阵的 雨声、 蛙声。 8.第 四 句 描 写 了“ 闲敲棋 子”这 一细节 ，生动 地表现 出诗人 此时闲 适恬淡 的心情 。 9． 我 们 只 有 在重大 集会、 节日庆 典与外 交场合 穿具有 中国范 儿的“ 国服” ，才能 有利于 在世界 上树立 充满文 化自信 的中国 形象。
3、这也是激发兴趣的一个方法 可以利用人们的猎奇心理 如：有个问题你不必问你的妻子。 让人摸不着头脑，又想探究原因，我们 的目的就达到了
4、都知道天上不会掉免费的馅饼 但是中国人永远都有占便宜的心理，看看身边受骗的案例就 知道了 骗子最会抓住这种心理。我们不是骗子，但是我们要学习骗 术的技巧 这一点医药广告最为明显，如：一夜之间，白发变黑；越洗 越尖叫
思考的过程中不断发现消费者想要看到什 么
确定思路再写，一气呵成
案例分析
例如：哈药六厂的公益广告“洗脚篇”
一个小孩子看见自己的妈妈在给他的奶奶洗 脚，于是就在妈妈辛苦一天下班回家的时候， 孩子吃力的端着一盆水，对妈妈说“妈妈洗 脚。”
简简单单的几个字就感动了很多人，真正打 动了人的心灵。
3、取一个吸引人的标题
在大多数广告中，标题往往是最重要的，它是 广告内容的诉求重点。
它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印 象，引起人们对广告的兴趣。
只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文
取一个吸引人的标题
1）吸引消费者的兴趣 2）提供最新的信息（新闻） 3）引起消费者好奇； 4）暗示一条方便快捷之路； 5）可信
1、“兴趣是最好的老师”
在广告设计中，文案与图案图形同等重要
图形具有前期的冲击力， 广告文案具有较深的影响力
比如：母亲节
众所周知，图文并茂更具趣味性与吸引 力 这需要文案工作者掌握图文制作的基本 操作，提高审美能力
这也是应用写作能力需要提高的方面
二、广告文案的写作
广告文案要求有较 强的应用写作能力
1、带着快乐的心态去写作
华丽丽的阳光被郁郁葱葱的林木遮住了大半，却调皮地透过枝间缝隙在 地上洒下斑斑点点。谷中有小雨飘飘洒洒，跃动在点点阳光上，折射出 七彩变幻的美丽彩虹，间或带有淡淡的光晕……不要走神哦，不然你准会 以为自己是一不小心落入凡间的折翼天使呢，呵呵，因为这里简直就是 美的天堂！ 走过丛林便听到巨大的轰鸣声，抬眼望去，一道飞溅的瀑布夹裹着湿润 的水汽扑面而来。急湍的水流落入底潭，霎时与布满青苔的石头相撞， 发出了天籁一样的乐音，一时间卷起千堆雪……啊，简直美得不可方物！
狭义的广告文案仅指广 告作品的语言文字部分
你流窜于洗澡堂子、蚊帐棚子、露天小吃摊子、台灯桌 子，最爱的是富芬垃圾池子。“嗡嗡嗡”是你的口头禅， 跟别的蚊子炫耀的话题常是我去年咬了普京，今年咬了 默克尔，在别的蚊子羡慕的眼光中，你晕晕乎撞上了屈 臣氏驱蚊贴子，这清新的味道把你熏得摔了五个跟头子， 负无穷，滚粗不送。#屈臣氏掌上网店#
三、广告写作的误区
1、不要带着强烈的广告使命感进行 策略构思和创作； 2、广告是一个信息传达的过程而不 是审美的过程； 3、写文案不要太感性。
1、不要带着强烈的广告使命感 进行策略构思和创作 这样ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ易感觉失控， 容易陷入定位的陷阱， 容易陷入表现的陷阱。
2、广告是一个信息传达的过程 而不是审美的过程。
4、不要为了写作而写作
先“静思”
静思过程中逐步罗列所有 问题，然后筛选、整理
“万事开头难”，文案写作也不例外 与其艰难地思考，不如把它当做与游客谈话的开始 允许自己有语病、啰嗦 边写边找语感，持续地写下所有的问题
掌握所有资料以后，编辑顺序，段落顺序就会渐渐 清晰出来
在排序时注意： 第一段要浓缩，要把最惊人、最有说服 力、最实惠的东西放在前面 在文案里，好戏在后头绝对是一个谬论 哪有人会读到第二段？ 所以，最好的永远要放在第一位
广告文案学习分享
目录
广告文案的含义 广告文案的写作 广告文案的写作误区
一、广告文案的含义
广告文案是为产品而写下的打 动消费者内心，甚至打开消费 者钱包的文字。
它是广告内容的文字化表现
一、广告文案的含义
广义的广告文案 狭义的广告文案
广义的广告文案是指广 告作品的全部
它不仅包括语言文字部 分，还包括图画等部分
情绪，来不得假 如果你不喜欢写，也没有人愿 意读。 想让别人快乐，自己先要快乐； 想感动别人，先感动自己。
平时有什么感动到自己的文字或 者 案例，可以收集下来 有一天你可以变个戏法，把它们变成 自己产品的宣传，然后去感动别人。
2、要对产品有足够的了解，但 当真正开始写作的时候，要首先 考虑消费者
同样，兴趣也是引发关注的第一步 只有把受众的目光吸引过来，他们才有继续深 入了解的可能 这是文章标题最重要的一点
可以用设问等方式激发兴趣
你害怕在英语课上睡觉吗？
2、人人都爱尝鲜
新衣服、新发型、新时尚是爱美人士 的追逐点 新话题、新活动也是“八卦”人士的 吸引点
时效性的新闻信息又避免了广告嫌 疑，想必受众的注意力会更加集中
谈吐推销的是自己，而广告推销的 是产品。 我们是要让客户的产品更超值，
而不是让你看起来更聪明。
3、写文案不要太感性
不要陷入自己的世界中，寻找技巧、美 感等等 这往往会忽略了消费者的心理需要
所以，有些人说，数学系和法律系的学生往往 更适合当文案； 中文系的太感性，容易走到技巧上去。
个人体会
这也是我之前的一大误区。 例如，我曾写过这么一段话：
5、不要把消费者当做傻瓜 虚假信息会让消费者有上当受骗的感觉，对品牌美誉 度反而有损。 这就要求我们“自夸”时不要过分离谱，在“言之有 物”的基础上从多角度增加可信度。 如： 业内人士表示（权威） 来自XX的先生说（产品使用者，游客即景区产品使用 者）
总之，广告文案不是个人写作
它是一种营销方式，面向消费者群体
如何打动消费者，是文案工作者应当明 确的目标
谢谢！
1． 生 活 在 新 时代的 我们， 除了认 真学习 ，提高 自己的 知识水 平之外 ，社会 上的一 些热点 问题也 不容忽 视，这 是我们 应该思 考探究 的。 2． 在 钓 鱼 岛 问题上 ，中国 政府一 直奉行 尽量和 平交谈 ，但不 放弃武 力保护 的主张 ，表现 出了对 历史遗 留问题 有理有 利有节 的策略 。 3． 这 种 新 研 制的牙 膏香气 浓郁， 清新爽 口，去 污洁齿 力强， 而且不 损伤牙 釉质， 能保持 牙齿洁 白光亮 ，深受 消费者 所喜爱 。 4． 参 加 礼 部 考试的 考生都 由各地 选送而 来，道 德品行 是选送 的首要 依据。 5． 朝 廷 对 考 生寄予 了殷切 的期望 ，希望 他们能 够成长 为国家 的栋梁 之才。 6． 作 者 承 认 自己体 弱多病 的事实 ，表示 选材工 作要依 靠其他 考官来 完成。 7.第 三 句 点 题 ，以 “夜半 ”说明 诗人在 久久等 待，但 约客未 至，却 只听到 阵阵的 雨声、 蛙声。 8.第 四 句 描 写 了“ 闲敲棋 子”这 一细节 ，生动 地表现 出诗人 此时闲 适恬淡 的心情 。 9． 我 们 只 有 在重大 集会、 节日庆 典与外 交场合 穿具有 中国范 儿的“ 国服” ，才能 有利于 在世界 上树立 充满文 化自信 的中国 形象。
3、这也是激发兴趣的一个方法 可以利用人们的猎奇心理 如：有个问题你不必问你的妻子。 让人摸不着头脑，又想探究原因，我们 的目的就达到了
4、都知道天上不会掉免费的馅饼 但是中国人永远都有占便宜的心理，看看身边受骗的案例就 知道了 骗子最会抓住这种心理。我们不是骗子，但是我们要学习骗 术的技巧 这一点医药广告最为明显，如：一夜之间，白发变黑；越洗 越尖叫
思考的过程中不断发现消费者想要看到什 么
确定思路再写，一气呵成
案例分析
例如：哈药六厂的公益广告“洗脚篇”
一个小孩子看见自己的妈妈在给他的奶奶洗 脚，于是就在妈妈辛苦一天下班回家的时候， 孩子吃力的端着一盆水，对妈妈说“妈妈洗 脚。”
简简单单的几个字就感动了很多人，真正打 动了人的心灵。
3、取一个吸引人的标题
在大多数广告中，标题往往是最重要的，它是 广告内容的诉求重点。
它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印 象，引起人们对广告的兴趣。
只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文
取一个吸引人的标题
1）吸引消费者的兴趣 2）提供最新的信息（新闻） 3）引起消费者好奇； 4）暗示一条方便快捷之路； 5）可信
1、“兴趣是最好的老师”
在广告设计中，文案与图案图形同等重要
图形具有前期的冲击力， 广告文案具有较深的影响力
比如：母亲节
众所周知，图文并茂更具趣味性与吸引 力 这需要文案工作者掌握图文制作的基本 操作，提高审美能力
这也是应用写作能力需要提高的方面
二、广告文案的写作
广告文案要求有较 强的应用写作能力
1、带着快乐的心态去写作
华丽丽的阳光被郁郁葱葱的林木遮住了大半，却调皮地透过枝间缝隙在 地上洒下斑斑点点。谷中有小雨飘飘洒洒，跃动在点点阳光上，折射出 七彩变幻的美丽彩虹，间或带有淡淡的光晕……不要走神哦，不然你准会 以为自己是一不小心落入凡间的折翼天使呢，呵呵，因为这里简直就是 美的天堂！ 走过丛林便听到巨大的轰鸣声，抬眼望去，一道飞溅的瀑布夹裹着湿润 的水汽扑面而来。急湍的水流落入底潭，霎时与布满青苔的石头相撞， 发出了天籁一样的乐音，一时间卷起千堆雪……啊，简直美得不可方物！
狭义的广告文案仅指广 告作品的语言文字部分
你流窜于洗澡堂子、蚊帐棚子、露天小吃摊子、台灯桌 子，最爱的是富芬垃圾池子。“嗡嗡嗡”是你的口头禅， 跟别的蚊子炫耀的话题常是我去年咬了普京，今年咬了 默克尔，在别的蚊子羡慕的眼光中，你晕晕乎撞上了屈 臣氏驱蚊贴子，这清新的味道把你熏得摔了五个跟头子， 负无穷，滚粗不送。#屈臣氏掌上网店#
三、广告写作的误区
1、不要带着强烈的广告使命感进行 策略构思和创作； 2、广告是一个信息传达的过程而不 是审美的过程； 3、写文案不要太感性。
1、不要带着强烈的广告使命感 进行策略构思和创作 这样ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ易感觉失控， 容易陷入定位的陷阱， 容易陷入表现的陷阱。
2、广告是一个信息传达的过程 而不是审美的过程。
4、不要为了写作而写作
先“静思”
静思过程中逐步罗列所有 问题，然后筛选、整理
“万事开头难”，文案写作也不例外 与其艰难地思考，不如把它当做与游客谈话的开始 允许自己有语病、啰嗦 边写边找语感，持续地写下所有的问题
掌握所有资料以后，编辑顺序，段落顺序就会渐渐 清晰出来
在排序时注意： 第一段要浓缩，要把最惊人、最有说服 力、最实惠的东西放在前面 在文案里，好戏在后头绝对是一个谬论 哪有人会读到第二段？ 所以，最好的永远要放在第一位
广告文案学习分享
目录
广告文案的含义 广告文案的写作 广告文案的写作误区
一、广告文案的含义
广告文案是为产品而写下的打 动消费者内心，甚至打开消费 者钱包的文字。
它是广告内容的文字化表现
一、广告文案的含义
广义的广告文案 狭义的广告文案
广义的广告文案是指广 告作品的全部
它不仅包括语言文字部 分，还包括图画等部分
情绪，来不得假 如果你不喜欢写，也没有人愿 意读。 想让别人快乐，自己先要快乐； 想感动别人，先感动自己。
平时有什么感动到自己的文字或 者 案例，可以收集下来 有一天你可以变个戏法，把它们变成 自己产品的宣传，然后去感动别人。
2、要对产品有足够的了解，但 当真正开始写作的时候，要首先 考虑消费者
同样，兴趣也是引发关注的第一步 只有把受众的目光吸引过来，他们才有继续深 入了解的可能 这是文章标题最重要的一点
可以用设问等方式激发兴趣
你害怕在英语课上睡觉吗？
2、人人都爱尝鲜
新衣服、新发型、新时尚是爱美人士 的追逐点 新话题、新活动也是“八卦”人士的 吸引点
时效性的新闻信息又避免了广告嫌 疑，想必受众的注意力会更加集中
谈吐推销的是自己，而广告推销的 是产品。 我们是要让客户的产品更超值，
而不是让你看起来更聪明。
3、写文案不要太感性
不要陷入自己的世界中，寻找技巧、美 感等等 这往往会忽略了消费者的心理需要
所以，有些人说，数学系和法律系的学生往往 更适合当文案； 中文系的太感性，容易走到技巧上去。
个人体会
这也是我之前的一大误区。 例如，我曾写过这么一段话：