房地产宣传方案

房地产宣传方案（一）

一、前言

眉山市，位于四川盆地成都平原西南边缘，2000年7月经国务院批准设立眉山市，辖东坡区、仁寿、彭山、洪雅、丹陵、青神一区五县，幅员面积7186平方公里，人口340万。眉山市作为四川盆地西南政治、经济、文化中心由来已久，为郡、州、专区治所历时1430年，废县归州直隶700余年，眉山为省级历史文化名城。

眉山市地处成都至乐山、内江、自贡，成都至雅安、凉山地区的核心地带和连接部，位于成（都）乐（山）黄金走廊的中段，是四川省“一条线”发展战略的重要地区，是“成都平原经济圈”的重要组成部分。市所在地东坡区距成都仅69公里。

眉山市人文旅游资源有东坡文化、长寿文化、道教文化、佛教文化、竹文化、水文化等。历届眉山东坡文化节、彭祖寿星节、青神竹编艺术节、丹棱唢呐节等。名人有西晋文学家李密，宋代大文豪苏氏三父子，着名宰相何栗、虞允文，着名地质学家梁津和一代地质大师、新中国地质事业开拓者和奠基人之一黄汲清，有长安画派创始人，被誉为“东方梵高”、“画坛怪杰”的石鲁和中国着名书画家、诗人、美术教育家冯建吴等。

自眉山撤地建市后，城市化水平快速提高，按照《眉山市城市总体规划》眉山将建成具有自己独特文化气息的城市，全力打造”无围墙的诗书城”。

眉山的房产开发商们也为打造我们的家园添砖加瓦。为此眉山涌现了一大批的优秀的房地产企业。

二、鑫诚房产和鑫诚花园环境分析

1、鑫诚房产于一九九九年十二月份成立，自成产以来坚持“以质量求生存，以管理增效益，大力拓展业务”的经营方针，着力培育“艰苦创业，团结图新，创造技术质量高水平”的企业精神，使企业发展迈上一个新台阶。取得了较好的社会、经济效益

从鑫诚房产成立以来先后成功的开发了眉山市一环南路开发区、眉山市下大南街旧城改造、眉山红星小区、紫竹园、牡丹园、鑫诚公寓、嘉钢公寓、鑫诚花园等项目，其中鑫诚花园更是在短短的3年时间里从一期跑到了七期，由该公司所开发的这些项目质量好、工期短、环境舒适、造价合理，赢得了广大顾客的青睐，为企业树立良好的社会形象。为住户提供舒适的享受，小区内的先进完备的物业管理体系，为住户的生活提供尽善尽美的服务，？所开发的房屋一经推出就受到了许多顾客的好评。

在残酷无情的市场竞争中，鑫诚房产始终坚持站在用户的立场上，本着“沟通从心开始”的理念，围绕竖立服务质量的意识，认真做好售后服务工作，坚持上门服务，争客户之所急、之所需，创建从商品房的选址、规划、设计、施工、绿化到物业管理等过程的质量保证体系，用超前卓越、出类拔萃的成果，全心全意奉献社会。

2、鑫诚花园定位：品质品位

3 、产品分析：鑫诚花园打造的是中端楼盘，从旧城改造开始就给住户留下了质量好的口碑，从而吸引了很多的购房者。

４、购买者分析：

（1）需要换房：年龄约40—50岁的工薪阶层

（2）二次置业的，作投资用的

（3）购置新房刚参加工作不久的年轻夫妇在乡镇工作的机关工作人员教师个体经营的

（４）其他

据调查统计：98%的乡镇官员和教师会到市区购买住房。其中主要的理由是：

为了孩子接受更好的教育

大家都到眉山买房子，呆在乡镇有什么用？

能更好的和朋友相聚

该是享受生活的时候了

５、销售渠道分析：

（１）鑫诚花园在眉山的宣传主要是在电视台

（２）鑫诚花园在项目附近设立了几个售楼部

（３）目前只是对楼盘的宣传而没有对鑫诚自身品牌的宣传。

６、潜在市场展望

（１）眉山作为一个新兴的二级城市，给眉山的房产市场提高了良好的经营环境。

（２）眉山的交通发达，目前的房价在整个大环境下还不算很高，已经吸引了乐山蛾眉以及凉山阿坝等地的人来此投资置业。

（３）眉山的教育事业兴旺发达，更多的外地人特别是甘阿凉等地的人把孩子送到眉山来读书，而家长为了孩子也愿意到眉山来居住。

（４）眉山的消费不是很高，是一个很适合生活和居住的城市，越来越多的人选择在眉山居住。

（５）越来越多的开发商意识到必须做好自己的品牌，打造自己的品牌，才能吸引更多的人选择开发商所开发的楼盘。

三、宣传目标：

１、加强鑫诚花园七期的宣传，让更多的人知晓鑫诚花园。

２、加强鑫诚房产的宣传，打造鑫诚房产的知名度，让更多的人知道并了解鑫诚房产。

３、增加人们对鑫诚房产的好感，建树企业形象。

宣传对象

１、眉山一区五县的国家机关干部阶层。

２、知识分子

３、独立经营者

４、眉山以外的特别是甘阿凉的人

５、其他

四、鑫诚房产的宣传主题

鑫诚房产应有一个属于自己的独特的宣传主题，便于人们记住和容易上口。

五、宣传媒体的选择

为扩大鑫诚房产的知名度，并能最有效的表现鑫诚房产的广告特色以及主题，建议鑫诚房产的宣传应综合利用一下方式：

１、电视：目前鑫诚房产已在眉山电视台投放宣传。（针对眉山以内的宣传）

２、电台：眉山广播电台（针对眉山以内的宣传）

３、报纸：眉山日报（针对眉山以内的宣传）

４、络：新华眉山频道和眉山市人民政府（针对眉山以内的宣传和眉山以外的宣传）５、杂志：走遍眉山（针对眉山以内的宣传）

６、户外广告（针对眉山以内的宣传）

７、火车车厢内宣传（针对眉山以外的宣传）

六、宣传策略

１、针对国家机关工作人员和教育系统以及眉山以外的宣传主要采用在＂新华眉山频道＂和＂眉山市人民政府＂进行宣传。

说明：＇

新华是由中国国家通讯社和世界性通讯社——新华社主办，为国有重点站主力军，也是我国在世界唯一的一个“五星级”站，具有全球影响力。新华依托新华社遍布国内外的150

多个分支机构，组成了覆盖全球的新闻信息采集络，提供权威、丰富、快捷、大量的现场报道、独家报道和精彩的多媒体报道。

新华眉山分频道是新华在四川21个地市州中率先开辟的地

方频道之一，经过近三年的发展，眉山分频道已涵盖“新闻中心”、“专题报道”、“医疗卫生”、“东坡文化”、“眉州教育”、“眉山之旅”、“眉山美食”、“眉州图片”、“眉山楼市”、“投资眉山”、“群中心”等10多个子页面，“今日要闻”、“社会与法制”、“政要访谈”等50多个子栏目，年发稿总量3万多条。目前眉山分频道日点击率达３万多人次（独立IP），居于全省各地市州之首。新华和政府的合作就更实现了资源的整合，就更使新华眉山频道成为了宣传眉山的龙头络平台。为加大对眉山房产的宣传，新华眉山频道又开通了眉山房产频道，使许多的开发企业通过我们的房产频道将住房销售给在外地的客户，仅阳光置业通过在我们频道的宣传就卖了１０多套住房到成都等外地。

２、走遍眉山：和络同期跟进，利用发行和夹报的形式让更多的人知晓眉山房产的相关信息。

七、宣传主题

鑫诚房产的形象宣传和鑫诚花园的楼盘推广。

八、宣传方式：

１、为鑫诚房产建一个独立的站，站内容包括鑫诚房产的简介规划以及鑫诚房产开发建设的各个项目等。

２、在新华眉山频道首页制作关于鑫诚房产的FLASH的动画，点击进入为鑫诚房产的站，３、把鑫诚房产的站连接到眉山市人民政府。