杭州绿城金华御园营销方案推广提报
绿城御园段推广策略55页PPT
绿城御园段推广策略
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
绿城·金华御园 2011年推广方案提报75p
[绿城·金华御园 2011年推广方案提报]
和声机构/2011.5.30
从”北京御园” 到 “金华御园”
绿城御系产品 奠定高端市场标杆地位
2007年从北京御园开始，绿城开创了中国地产界法式大宅风潮；
2011年绿城御园来到金华，将绿城御系产品的品质营造植根于金华。
北京御园法式建筑开创了御系产品恢宏大气的宫廷格调，金华御园遵循北京御园品质营造的标准， 结合绿城最新产品研究成果，集法式独栋、合院别墅、法式排屋、观景公寓于一园，礼献金华。
4、服务价值
绿城园区生活三重服务体系，极大的延伸 了房产品的价值，其软性服务水准，呈现了 项目从产品到园区生活这一完整的高端价值。
□服务价值 1）完整的服务体系——绿城物管 2）绿城园区生活服务体系——健康服务系统 3）绿城园区生活服务体系——教育服系统 4）绿城园区生活服务体系——生活服务系统
（产品具体价值细节，详见《金华御园价值疏理报告》）
一、项目产品定位
1、产品属性定位的依据 根据项目特征分析，本案与御园系产品的相通之处主要在于产品营造及精 神气质：即法式宫廷风格的高贵建筑形态和尊贵气质。 因此在定位产品属性时，本案主要项目自身特征,并结合御园系产品的定 位语参考制定。
御系产品定位语：
□北京御园：北京 玉泉山麓 颐和园旁 □苏州御园：传家御制 法式大宅 □湖州御园：仁皇山下 法式宫殿群 □杭州御园：西湖之邻 皇城大内 七十七席传世宅院
绿城御系产品
金华首发
高端物业营造专家 感召精英圈层
绿城房产自桂花系列开始，17年房产营造，布局50城，在全国地产界奠 定了高端物业营造专家的地位，作为一家根植于浙江的房产开发企业，绿城品 牌对浙江高端客群已形成强大的感召力。
住宅绿园营销推广方案12
项目SWOT分析：机会
本案所属高速口区域内，目前一手商品房稀少，海景园仅剩15套，而其二手房需交高 额交易费用
本案所属高速口区域为虹桥和乐清之间的价格洼地，低单价，低总价，会吸引 无力在虹桥或乐清购房的刚需客户；
项目SWOT分析：威胁
楼市宏观调控持续，乐清市场更不景气； 乐清市区商品房待售商品房和在建待交付安置房总规模超过300万方，供需关系
项目SWOT分析：劣势
本案规模相对较小，小区内无商业、会所等配套；
本案周边多为空地，还在待开发状态，举目之处尚无如小卖部、餐厅等基本商 业配套，短期内会给业主的一些生活带来不便；
本案地块狭长，且只有一角临路，车库入口均设于小区内，且地面设置有大量 停车位，无法完全做到人车分流，景观规划大受影响大打折扣；
XXXX营 销提案
前言
经前期与贵司决策层沟通，双方就严峻的房地产市场环境和前期营 销情况，有了初步的共识，基于前期共识基础之上，本次提案将去繁 就简，重点就XXXX在当下如何提升性价比和开盘提出建议，经双方进 一步探讨、确认后，付诸实施。
目录 一、项目现状 二、营销策略
一、项目现状
项目基本情况
位于甬台温高速虹桥出入口 现有配套：蒲歧镇政府、蒲歧镇
车站、万宅小学、靠甬台温高速、 中石化加油站等
项目一期销售情况
去化量：一期1、2、3幢共102套住宅，已销售26套，销售率为25.5% 价 格：一期均价8880元/平米 优 惠：一次性付款享9.5折并送一个车位，按揭送3万元车位抵用券 评 论：应该说一期销售情况并不理想！
暗流涌动，市区楼市面临前所未有的严峻考验，市区房价可能会继续下调，这种 市场波动必将影响到本案； 竞争压力，如位于乐清方向104国道旁金海湾花园（超10万方，近1000套房源， 70/90规划，户型以90方180方为主，入市价格可能10000元/平米左右）、虹桥 方向虹桥花园（几乎现房，低价房部分，面积165方以上，剩余145套） 本案目前的定价可能有点高（海景园为本案主要的比价楼盘）。
绿城诚园2018年营销推广策略
主要竞品分析
相较于目前在售项目能和本案真正意义上对标的唯有K2玉兰湾
看出身
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玉兰湾
01
以代理起家喜欢全国各地搅局土地市场全国排名66位的企业。
K2地产
02
绿城地产中国高端物业专家，中国地产十强
本案
03
看地段
玉兰湾
16年保定总地王，保定高端住宅区板块，足以说明该项目地段价值，未来发展潜力
限卖(T+n)
限贷 (含收紧公积金)
◆城市逐步增加、城区逐步扩大、力度逐步加深；
◆防止短线投机，本轮调控创新性举措；
◆首付比普遍提高到历史最高水平
控 房 价
供给侧
增加土地供应
拍地环节设置更多限制
整顿新房、存量房销售市场
规范商办市场
◆拍地需自有资金； ◆实行“政府指导价”； ◆限地价竞配建竞自持； ◆部分城市特定地块“十年限售”
绿城诚园2018年营销推广策略
一园一世界·一宅一家徽
独具匠心 赢得市场认可 一园一世界，一宅一家徽！
观局
独具慧眼 观市场走势
01
探局
唯我独尊的地位，独一无二的价值，独占鳌头的高度
02
破局
独享资源 挖掘核心价值
03
胜局
独占鰲头 树立绝对高度
04
长效机制下，谁主沉浮？ 这是一个最坏的时代 市场举步维艰，各大房企资金吃紧 这是一个最好的时代 大浪淘沙，唯有产品制胜
——代表未来居住生活潮流科技宅邸
——顶级物业、园林规划
——身份象征
本案目标客群属性与产品属性的对应关系。
务实观
——精装修省时、地段价值、配套价值
御景园营销策划
浙江工贸职业技术学院毕业设计（论文）课题名称：御景园营销策划课题来源：实习单位课题类型：应用系部：经济与贸易学院专业班级：市场营销(房地产经营与管理)0801 学号：0810501244姓名：王贝贝指导教师：楼红平指导教师职称：副教授精品文档你我共享2011年1 月6 日目录一、市场形势分析 (1)（一）宏观环境分析 (1)（二）微观环境分析 (2)二、项目SWOT分析及优化 (3)（一）优势 (3)（二）劣势 (4)（三）机会 (4)（四）威胁 (5)三、消费者核心定位 (5)（一）区域构成 (5)（二）职业类型 (5)（三）特征描述 (6)（四）家庭组成形态 (6)（五）置业动机 (6)四、营销推广策略 (7)（一）项目营销策略 (7)（二）媒体策略 (7)（三）营销活动 (8)五、总结 (10)参考文献御景园营销策划摘要：如今房地产行业迅猛发展，房地产行业的竞争也日益激烈，因而房产策划也成为人们所关注的问题。
中央政府更是针对房价以及房子的供求问题，颁布了一系列的政策，以抑制房价上涨过快，杜绝投机分子的“炒房”行为。
毕业设计采用网上查找以及实地查询的方法，选取温岭市御景园这个楼盘为主体，通过分析它所处的环境以及它所具备的优势、劣势、机会、威胁，为御景园这个新楼盘书写了一篇营销策划，以“媒体”“声势”引起人们的关注，为楼盘做宣传。
关键词：温岭市御景园；网上查找；实地查询；营销策划一、市场形势分析（一）宏观环境分析2010年可以说是房地产行业的“政策年”，国家为了抑制房价和打击投资者的投机购房的行为，相继出台了一系列的政策以促进房地产市场平稳健康的发展。
其出台的政策如下：1、2010年1月1日，财政部出台“5年内住房转让全额征收营业税”的规定，同月，国务院又出台了“国十一条”，规定购买二套房的家庭，贷款首付比例不得低于40%……这些都是针对高房价以及炒房行为所出台的措施。
2、2010年4月份，国务院为进一步抑制房价上涨过快的这种形势，银监会出台了银行不得对投机投资购房贷款，住建部也提出加快保障房建设以遏制房价过快上涨以及要求商品住房严格实行购房实名制，同时，商品住房未获得预售许可，开发商不得收取定金。
2018.4.18金新御园年度推广计划
竞品—御河湾
三期产品 未推产品
项目地址：东方西路与青洋高架交汇处 开发商：江苏天顺常州昊成开发有限公司 占地面积：10万方 总建面积：20万方 容积率：2.0 绿化率：30% 物业费：高层1.4元/平米.月 后期房源：均为别墅 在售均价约：5500元/㎡ 实际成交约：4000元/㎡ 预计推出时间：无
竞品—紫韵香庭
二期产品
项目地址：东方西路与青洋中路交汇处青洋花苑商铺 开发商：常州环通房地产开发有限公司 占地面积：7.4万方 总建面积：24万方 容积率：2.5 绿化率：46% 物业费： 1.3元/平米.月 后期房源：9栋小高层产品 面积段：70-130㎡ 在售均价约：5200元/㎡ 实际成交约：3800元/㎡ 预计推售时间：2016年9月
480+140 （洋房）
936
85-140 80-300 85-120
已推 2016.3 已推
蓝山湖
合计
38
6156
72-300
——
区域贴身竞品众多，其中御河湾大平层产品剩余货量约为80套，目前不对市场客户销售；其他 项目后期供应产品相似，推案时间密集，同质化竞争势必白热化。
PART3
营销策略
1、2015年营销回顾
销售节点回顾
39#106平米开盘
一期交付
电商团购，交8千抵 现房清盘，立减
3万
10万
销售节点 10套特价房
1月
3月
5月
7月
9月
11月
2月
4月
106平米+177平米+别墅持续阶段
6月
8月 看房有“梨”活动 10月
177平米+别墅持续阶段
12月
销售手段
绿城国际开盘前营销推广执行
接近尾声，采用“高打平入”的策略。先打开临颍市场，
取得知名度为后期的开发与销售奠定基础。
第三章：销售策略及周期排布
销售策略
营销环境 市场上升期，供应量增大; 品牌时代到来，外域市场压力与内 部市场压力并存。
未来愿景 缔造临颍主城区地标性建筑； 树立城市标杆，奠定临颍资深地位； 控制风险，速度优先。
报纸类：以日报、夹报为主，10月开始陆续释放 网络类：房产信息网、自建项目门户网站 户外类：以户外大牌、道旗、路牌为主 分众类：DM、短信为主。 外展类：酒店、商场、资料架及社区海报
二）、推广策略层面
前期以认筹启动为契机，通过大型热点活动，迅速 切入市场，快速树立项目高端物业形象，同时以公关 活动渗入各个企、事业单位，挖掘集团性消费的可能 性。
交房标准 毛坯
停车
地下停车场
项目点评
优势：紧靠梅园，环境好。新区环境寂静，没有噪音。 劣势：地势低。周边配套不齐全，生活不方便。
楼市分析
项目名称
颍和御苑 粼水立方 鑫城四季花都 建业桂圆 天成逸家 锦绣江南 尚正一品
水系 水景
——
★
★
★
★
★
★
——
——
——
特色 树种
★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
老年人活 动设施
关键词：强势开盘，活动刺激，业绩炒作
开盘思路方面： 把销售中心作为项目开盘现场，并邀请相关电视媒体 进行全程跟踪。
选房形式：产品推荐会+开盘 邀请政府领导、设计院对区域规划前景、产品细节设 计进行讲解，利用权威，促进成交。 优惠措施：定房客户当日可享受开盘优惠，并可获赠 相应礼品。
浙江永成天御花园营销策略汇报 2011-204页
城市核心，绍兴中央居住区（CLD）
市场研究——房产市场研究
18
市场研究 区域房地产市场概况
——镜湖新区
土地市场
——绍兴市区
09-10年11月镜湖商住用地成交未开发的总可建筑面积： 70万方
未来市场供
09-10年11月绍兴市商住用地成交未开发的总可建筑面积：165万方 应较大
区域市场
——竞争格局 ——价格分布 ——供求情况 ——产品概况 ——总价范围 ——精装概况 ——客户情况
阳明华府
稽山一品
蕺山岑草园 1.6万 多层、叠排
多层12000，叠排15000
大城小院 6.46万 排屋、洋房
排屋500万/ 套，跃层12500元/ 平 米
初步观点：
经过近几年的发展，镜湖新区已经成为绍兴最顶级的城市豪宅区域，豪宅云集， 绿城、滨江、坤和、金昌等知名开发商纷纷进驻，是对区域价值的认同，对其发 展潜力的认同，这里也产生了整个城市知名的项目，如绍兴天下、山水名家、百 合家园、金色家园等；
市场研究 区域房地产市场概况---土地市场
09-10年11月镜湖商住用地成交未开发的总可建筑面积： 70万平米，按照住宅面积占商住总面积的80%计算，
宗地名称
土地面积 （㎡）
容积率
建筑面积 土地用途
总价（万 元）
楼面价
竞得人
成交日 期
09-10年11月镜湖住宅土地成交建筑面积为：56万平米；
镜湖古运河1号 地块
园
5.2万
东东江江银湾银湾 2.3万
别墅、排屋 别墅、排屋
阳明华都 10万 宝业高层四、季排屋园 东泽博园
水岸香堤 11万 高层
绿城宝业玉园
稽山置一品业东泽8万庄余园 别墅、排屋
绿城地产营销策划方案
绿城地产营销策划方案1. 项目背景分析绿城地产是中国知名的房地产开发商之一，在国内多个城市项目上取得了较好的市场表现。
然而，随着国内房地产市场的竞争日益激烈，绿城地产需要不断优化和创新自己的营销策略，以在市场中保持竞争优势。
本方案将结合当前市场形势和公司实际情况，提出相应的营销策划方案。
2. 目标市场分析2.1 目标客户群体绿城地产的目标客户群体主要包括年轻的购房者、家庭型购房者和投资型购房者。
年轻的购房者看重的是房屋质量和配套设施；家庭型购房者注重房屋的安全性、舒适性和周边环境；投资型购房者关注的是房屋的升值潜力和租金回报率。
2.2 市场需求分析当前房地产市场需求主要集中在以下几个方面：- 高品质的住房：市场对房屋品质的要求越来越高，人们不仅关注房屋的外观，还注重房屋的舒适性和安全性。
- 便利的交通：地理位置的便利性对购房者来说非常重要，市场对交通网络完善和交通便利性的要求越来越高。
- 周边配套设施：购房者越来越注重周边的商业、教育、医疗等配套设施的完善程度。
- 投资价值：房屋的升值潜力和租金回报率是投资型购房者的重要关注点。
3. 市场定位和竞争分析3.1 市场定位针对目标客户群体的特点和市场需求，绿城地产的市场定位可以是“为年轻人提供舒适、高品质的住房，为家庭提供安全、舒适的生活环境，为投资者提供具有升值潜力和租金回报的投资产品”。
3.2 竞争分析绿城地产在各个城市都面临着来自其他房地产开发商的激烈竞争。
竞争主要体现在以下几个方面：- 产品差异化：绿城地产需要通过产品的独特性和差异化来吸引购房者，例如在设计方面注重创新和绿色环保。
- 品牌力和口碑：一个公司的品牌力和口碑对购房者来说非常重要，绿城地产需要通过品牌建设和良好的口碑来增加市场份额。
- 价格竞争力：价格是购房者最关注的因素之一，绿城地产需要通过合理的定价来提高竞争力。
4. 营销策略4.1 产品策略绿城地产将在产品设计和质量上下功夫，力求打造高品质的住房。
精选-绿城·湖岸晓风推广策略提报
谷雨·闲厅对弈
《 月 曼 清 游 图 》 清 陈 枚
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立夏·藤阴纳凉
《 莲 塘 纳 凉 图 》 清 金 廷 标
立夏前王日出郊送春
【宋】王迈
前回马首络青春，春我相逢皆故人。 今朝出门忽失笑，春如五日之京兆。 莺痴蝶騃不知愁，惟有杜鹃啼到晓。 春到园林邮传哉，藤阴次第庇莓苔。 愿春长在人长健，何惜与春归去来。
《汉宫春晓图》 明· 仇英
小暑·临溪濯足
暑至临溪濯足【唐】佚名
清风夏至浦江旁，濯足波涛飒爽凉。 午日飞欧天上路，游船长笛岸边浪。 田间绿色吟千首，杯里升歌醉几觞。 自问平心无一欠，何来俗事惹人伤。
【宋】赵千里 清溪濯足图
大暑·菏塘采莲
《 月 曼 清 游 图 》 清 陈 枚
·
立秋·空山抚琴
《
茅
屋
完整版236页PPT 重磅高清110MB
江南文化的24场景
立春·小窗听风
《 汉 宫 春 晓 图 》 明 仇 英
立春 【宋】范成大
彩胜金旛梦里，茶槽药杵声中。索莫两年春事，小窗卧听东风。
·
雨水·画船听雨
《汉宫春晓图》 明· 仇英
菩萨蛮·人人尽说江南好
》
月既不解饮，影徒随我身。
宋
·
暂伴月将影，行乐须及春。
马
我歌月徘徊，我舞影零乱。
远
醒时同交欢，醉后各分散。
永结无情游，相期邈云汉。
小满·曲池荡千
《 月 曼 清 游 图 》 清 陈 枚
·
芒种·水榭论韵
《 水 榭 论 韵 》 南 宋 刘 松 年
·
夏至·池亭赏鱼
夏至日与太学同舍会葆真
【宋】陈与义 微官有阀阅，三赋池上诗。 林密知夏深，仰看天离离。 官忙负远兴，觞至及良时。 荷气夜来雨，百鸟清昼迟。 微风不动苹，坐看水色移。 门前争夺场，取欢不偿悲。 欲归未得去，日暮多黄鹂。
杭州绿城2010年营销策划推广思路
（2）别墅排屋重点竞争项目成交对比信息
① 总价2000万元以上重点竞争项目
一、销售工作汇报
杭州重点竞争项目成交情况对比
总价2000万元以上别墅重点竞争项目成交信息
2008年成交套数市场占比
2009年成交套数市场占比
数据来源：透明售房网、搜房网、案场调研
总价2000万元以上别墅重点竞争项目成交信息
这一幕幕的疯狂演绎，绝大多数还是发生在公寓 类物业项目，相对于公寓类物业的疯狂，排屋别墅等 高端物业市场则相对显得较为平静，2009年杭州市场 上1500万元总价以上的排屋别墅成交量仅百余套，这 在全年的房产市场中仿佛大海中的一丝涟漪，波澜不 惊，虽然整体销售形势较去年有大幅度提升，但就市 场整体而言，也仅呈现平稳增长趋势。
（三）园区服务体系工作成果回顾
（1）多频次举办园区活动 加速桃花源生活氛围营造； （2）实施体验样板房收效显著 直接促进销售； （3）积极响应集团关于组织“海豚计划”、“红叶计 划”的 号召，组织各项相关活动； （4）加强与高端服务商家的联动 打造双赢的品牌口碑 圈层。
海豚计划开班仪式
红叶行动——桃花源首届邻居节趣味运动会
• 2009年具体媒体发布版面鉴赏：
2、活动营销方面：加强除了大力发展“体验式营销” 以外，还积极遵循“走出去，请进来”的活动营销策 略，加强了与各大银行（私人银行部）、保时捷、杭 州大厦VIP客服部等高端客群之间的联动，多频次地举 办专场活动。在加强高端圈层口碑传播的同时，也为 销售积蓄有效客户带来了较好的机会。 本年度通过活动直接促动成交的客户有5例。
6.91% 1.06% 17.15% 2.66% 7.85% 26.60% 8.78% 1.60%
13.79%
5.20% 2.95% 27.62% 4.48% 5.34% 16.53% 7.64% 1.20%
绿城御园销售统一说辞
绿城御园销售统一说辞绿城·苏州御园销售说辞目录一、销售说辞策略 (3)二、重点型销售说辞 (4)1．案场宾客接待流程 (4)2．沙盘说辞 (7)2.1具体执行策略 (7)2.2说辞内容 (7)3实体模型统一说辞 (11)3.1具体执行策略 (11)3.2说辞内容 (11)4样板房说辞 (13)4.1具体执行策略 (13)4.2说辞内容 (14)三、御园产品价值梳理 (50)1．地段价值 (50)2．营造价值 (54)3．品牌价值 (73)四、答客问 (76)1．基本资料及基础信息 (76)2．设计和工程 (80)3．其他问题 (86)一、前言：销售说辞策略苏州绿城御园的产品亮点可谓“说不完道不尽”，仅仅截止到目前，经过多轮价值梳理后的项目亮点及故事就多达近几百条，这些亮点与故事处处体现出绿城房产“真诚，善意，精致，完美”的企业理念，如何将数百条亮点进行再“压缩”再凝练，实现客户在接触到苏州绿城御园项目的短短时间内对绿城品牌的高度认同，并激发其购买绿城御园的急迫感，我们认为，苏州绿城御园的销售说辞亦需制定相应策略。
策略一：与客户的沟通交流中强化“记忆点”由于绿城御园的产品细节与故事过于丰富，因此，在案场沙盘、实体模型、样板房的说辞上，我们需要达到的目的是在客户的脑海中烙下深刻的记忆点，该记忆点首先要强调绿城的品牌观与产品观，其次才是感人的故事、细节的娓娓道来。
策略二：不同空间的切换，增强震撼的“仪式感”由于苏州绿城御园项目在空间丰富的整体性（包括居住空间、庭院空间、街巷空间与中央景观空间），且每一空间各有特色。
因此，在客户介绍与引导上，针对不同的空间特点，以期达到的客户“记忆点”亦有所不同，其销售说辞在内容组织上的逻辑亦有所不同，因此需要通过动作上的“仪式感”加强效果。
策略三：激发客户的购买迫切性，加快成交周期在与客户的沟通中，贯穿绿城作为中国房地产行业高端物业旗帜标杆地位的同时，强化苏州御园三大稀缺性：1)御园产品定位完全区别于苏州目前其它物业的产品；2）苏州御园的精装修是目前苏州市场上顶端的精装修；3）平层官邸、法式合院两大产品的宜居性与居住的舒适度。
【房地产】百思勤-翡翠城8月推广方案
【房地产】百思勤-翡翠城8月推广方案8月推广方案走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜〞而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚决的核心理念感召，一群年轻人完成了了不得的成果。
但是，万里长征才刚刚起步，到底，我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到，今日的喜悦和成果是后期更加发奋的动力。
8月，优势与挑战并存，是迈向成功的又一个关键。
8月推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套的阶段销售目标，8月推广节点：开盘〔建议支配8月16日，8月第三周周六〕DOC版.第一局部 8月推广策略建议：〔一〕8月推广面临的形势：劣势：客户积累——从零开场刺激要素——已经释放8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过优待卡销售、优先选房权刺激等措施，经过长达至少3个月的积累，完成了第一批客户的积累，并在7月集中消化完毕。
8月份，最为关键的是在各种优待刺激措施释放后客户的重新挖掘。
优势：市场形象——强势品牌销售态势——格外火爆销售硬件——根本完善可以说，翡翠城是7月份##地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以与整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。
但是，目前的强势是临时的，奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必需通过8月份主动的维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。
DOC版.连续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量根本保持在20批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺盛。
8月份必需充分连续现在的火爆气氛，在连续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。
售楼中心的落成、样板间开放为销售供应了最有力的武器，现场打击力度大大提高。
〔二〕8月推广核心：1、开盘活动：制造新节点、新刺激关于开盘的思考：开盘是造热点更是造节点——完成300套的手段。
翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要到达的目的和任务，那开盘意义何在？还有没有必要搞开盘活动？百思勤认为，开盘仍旧是翡翠城推广的重大大事，由于8月节点比拟单一，开盘成为吸引客户购置的关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期成功经受：客户积累——客户锁定——节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原那么，开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。
城开御园酒店式物业营销服务方案2.18
城开御园酒店式物业营销服务方案集团营销中心：新年伊始，为贯彻落实集团张震总经理在集团2010年年终总结大会上提出的“酒店式营销服务”重要指示精神，同时也为实现永和物业周建康总经理制定的“将城开御园服务中心打造为永和物业的核心竞争力”战略目标，城开御园物业服务中心从自身实际出发，拟在城开御园销售案场试行——“酒店式物业营销服务”。
为此拟订如下酒店式物业营销方案：一、实施酒店式物业营销服务的意义酒店式物业营销服务是指将酒店式服务规范融汇到物业营销管理服务的操守中，以实现物业营销服务的亲情化和专业化。
将先进的酒店式服务理念引入到物业营销服务中去，不仅能让客户感受到城开集团良好的企业形象，而且还能让客户在参观的同时，先期体验到后期物业的服务水准，激发他们的购买欲望，达到促进销售的目的。
二、酒店式物业营销服务理念：尊重备至、温良谦恭，真诚质朴、彬彬有礼，以情服务，用心做事。
三、酒店式物业营销服务模式：为能让客户到达售楼处后切身感受到酒店式尊贵服务，我服务中心拟将之前以秩序维护形象立岗为主、客服服务为辅的物业营销运作模式转变为以客服亲情服务为主导、以秩序维护员现场秩序维护为辅的物业营销运作模式。
（一）售楼处以客服服务为主、以秩序维护员现场秩序维护为辅。
售楼处物业客服人员通过自身的语言、动作、仪容仪表、行为举止营造出浓厚的酒店式尊贵服务氛围，使客户从物业客服人员的服务中感受到城开御园楼盘的高品质及自身的尊贵；通过耐心细腻的接待服务，配合销售人员解答相关疑问，向客户提供体贴入微的人文关怀；通过与客户的沟通，发现客户的潜在需求，及时反馈给销售人员，更好的配合销售。
售楼处秩序维护人员负责处理突发事件和现场秩序巡检工作。
（二）样板间以秩序维护形象立岗为主、以客服服务为辅。
样板间工地大门处秩序维护人员工作期间保持标准立岗姿势（配戴白手套、耳麦、制服）做好形象岗工作。
停车场秩序维护人员工作期间如遇客户来访时保持标准立岗姿势（配戴白手套、耳麦、制服）做好引导、发放安全帽、开启车门等工作。