快消品营销策略分析

毕业设计（论文）报告

题目快消品营销策略分析-----以蓝月亮

公司为例

系别文化创意学院

专业文化市场经营与管理

班级 1102班

学生姓名戴松

学号100112506

指导教师郭蕊

2014年4月

快消品营销策略分析-----以蓝月亮公司为例

摘要：随着经济社会的发展．人们生活水平逐步提高，购买能力也随之增强，在靠规模取胜的快消品行业中，竞争历来异常激烈，商家如何在竞争中脱颖而出，立于不败之地，制定科学合理的营销策略尤为重要。蓝月亮洗衣液作为新型洗衣产品，在洗衣产品市场中占着重要分量，本文将在探讨了蓝月亮品牌洗衣液的基本特征、成功要素和发展方向的基础之上，从蓝月亮公司品牌洗衣液的发展现状分析入手，针对性地给出了发展快消品洗衣液行业营销策略的构建的建议和三大策略。

关键词：快消品蓝月亮洗衣液营销策略

FMCG industry analysis ----- brand strategy company as an

example to the Blue Moon

Summary :The development of economic society. People's living standards gradually improve, the purchasing power increases, on the scale win fast consumer goods industry, competition has been fierce, how business talent showing itself, in competition remain invincible, formulate scientific and reasonable marketing strategy is particularly important. As a new type of washing liquid washing products, with its convenient, time-saving, hand washing skin care, safety and environmental protection, aroma, strong detergency, suitable for a variety of clothes and other powerful function has been the vast number of consumers, in the washing products market in an important component.

Keywords : Fast Moving Consumer Goods Blue moon laundry detergent

The marketing strategy

目录

绪论 (1)

前言 (3)

一、蓝月亮公司简介 (3)

二、蓝月亮公司营销现状及SWOT分析 (4)

2.1蓝月亮洗衣液的优势 (4)

2.1.1环保配方，绿色洗涤 (4)

2.1.2产品特色鲜明 (4)

2.1.3品牌忠诚度高 (4)

2.1.4市场机会较多 (4)

2.2 蓝月亮洗衣液的劣势 (5)

2.2.1优势不均，知名度低 (5)

2.5.1 营销理念混乱 (5)

2.5.2渠道建设不完善 (5)

2.5.3宣传体系混乱 (6)

2.3蓝月亮洗衣液的机遇 (6)

2.3.1消费者观念的转变 (6)

2.3.2 潜在消费者数增长 (7)

2.3.3市场份额爆发式增长 (7)

2.4、蓝月亮洗衣液的威胁 (7)

2.4.1市场竞争激烈 (7)

2.4.2替代品威胁 (8)

三、关于蓝月亮营销发展策略建议 (8)

3.1 以产品销量为基础，兼顾品牌形象建设 (8)

3.1.1树立正确经营理念，制定长远规划 (8)

3.1.2 细分市场，强化优势 (9)

3.2 以传统渠道系统建设为主，加强终端人员促销 (9)

3.2.1 建立营销渠道管理系统 (9)

3.2.2实施客户管理，建立信息中心 (9)

3.2.3 整合终端促销资源，完善评估机制 (10)

3.3 改善营销手段，重视宣传策略 (11)

3.3.1制造销售热点，以事件为突破口 (11)

3.3.2 重视假日营销，融入节日元素 (12)

3.3.3 整合网络营销，差异化品牌战略 (12)

总结 (13)

参考文献 (13)

谢辞 (14)

绪论

1.选题背景和研究意义

(1) 选题背景

近年来人们的洗衣观念和需求不断提高，传统的洗衣剂碱性伤手、耗能费水、污染环境等缺点备受消费者诟病。如今越来越多家庭由于洗衣液去污能力强、不伤害皮肤等优势，而趋向使用洗衣液。由于洗衣粉随原材料成本高涨而利润日渐微薄时，洗衣液企业的利润空间则至少在30％以上，国内越来越多企业和品牌开始关注这市场，国内洗衣液市场发展速度飞快，年均增长保持在100％～200％，而洗衣粉市场的年均增速十分缓慢。尽管中国洗衣液销量增长速度快，但跟发达国家相比，我国洗衣液占洗衣剂的份额仍然比较低。在美国，洗衣液在整个洗衣剂市场的占比已经超过了80％，在法国，洗衣液的占比也在61％以上，而在我国，洗衣液仅占到4．2％的份额。据AC尼尔森(中国)有限公司提供的数据统计，2012中国洗衣液增长率高达67%。业内人士普便认为未来2到3年内，中国增长最大的品类将是洗衣液。

(2) 研究意义

本文在快消品相关理论的基础上，分析了蓝月亮品牌洗衣液的发展现状以及存在的主要问题，在此基础上结合中小企业的发展特征、成功要素和发展方向，针对性提出了蓝月亮品牌洗衣液营销策略构建的建议和三大策略，为快消品行业的发展提供了一定的理论借鉴。

2.研究内容和研究方法

(1) 研究内容

本文仅对日化行业中蓝月亮公司洗衣液的营销策略进行分析，以蓝月亮洗衣液现在的发展现状为基础，总结出蓝月亮公司在营销过程中存在的问题。而后在此基础上，针对性地给出了发展快消品洗衣液行业营销策略的构建的建议和三大策略。

(2) 研究方法