大客户管理规定

大客户管理规定
归属体系：国美电器有限公司经营管理手册—销售系统分册文件编号：国美—销—市场008
撰写单位：国美电器销售中心市场部
版本：第一版
生效日期：2004年4月1日
机密等级：□机密■一般
合计页数：10页正文页数：5 页
附件个数：4个
制度正文目录：
目录页次
1、目的1
2、范围1
附件7.1
销售中心大客户档案
客户名称合同编号合同期
限
结算
方式
商业折
扣
销售支
持帐保
合作
规模
客户级别
（A、B类）
注：由各分部总经理、采销总监、市场部经理全面负责收集整理，上报总部备份，并负责每季度对资料进行一次核对更新；
附件7.2
国美**分部大客户销售月报表
分部名称：
品
类：年月
品牌项目
当月
销售额
销售量（台数）任务达成比率单品价值
帐面利润额帐面利润率
注：由各分部总经理、采销总监、市场部经理全面负责，市场部各科业
务具体制作，每月5日前按要求填写上报总部；
附件7.3
地区合作情况明细表
：
注：由总部销售中心市场部经理负责，市场部各商品部对分部上报的表格进行收集汇总，每月8日前上报；
附件7.4
总部销售中心大客户月报表品牌：年月日
分部项目北
京
天
津
沈
阳
青
岛
济
南
深
圳
广
州
上
海
成
都
重
庆
西
安
河
南
武
汉
杭
州
合
计
当月
销售额
销售量（台
数）
任务达成
比率
单品价值
注：由总部销售中心市场部经理负责，销售中心市场部各商品部负责对分部上报的有关数据进行检查核实，制作表格，每月8日前上报；。