最新商业模式画布模板教学文案
商业模式画布(九宫图)标准版精编版
商业模式画布(九宫图)标准版精编版1.新客户获取：通过广告、促销等方式吸引新客户2.客户保持：提供优质的售后服务、定期联系客户等方式保持客户3.客户增值：通过个性化服务、定制化产品等方式增加客户价值4.客户共创：与客户共同创造产品、服务等方式建立密切关系五、收入流构造块用来描绘公司从客户细分群体中获得收入的方式收入类型：1.销售收入：从销售产品和服务中获得的收入2.订阅收入：从定期订阅产品和服务中获得的收入3.使用收入：从客户使用产品和服务中获得的收入4.交易收入：从交易中获得的收入，如手续费、佣金等5.授权收入：从授权他人使用公司知识产权中获得的收入六、成本构造块用来描绘公司为提供产品和服务而产生的成本成本类型：1.固定成本：与产量无关的成本，如租金、薪资等2.可变成本：与产量相关的成本，如材料、人力等3.重复成本：在重复使用产品和服务时产生的成本，如维护、保养等4.非重复成本：在生产过程中只产生一次的成本，如研发费用等商业模式描述了企业如何创造、传递和获取价值的基本原则。
商业模式画布是一种通用语言，用于描述、可视化、评估和改变商业模式。
客户细分构造块用于描述企业想要接触和服务的不同人群或组织，包括大众市场、利基市场、区隔化市场、多元化市场和多边平台或多边市场。
价值主张构造块用于描述为特定客户细分创造价值的系列产品和服务，包括新颖、性能、定制化、把事情做好、设计、品牌/身份地位、价格、成本削减、风险抑制、可达性和便利性/可用性。
渠道通路构造块用于描述公司如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张，包括自有渠道-直接渠道和合作伙伴渠道-非直接渠道。
客户关系构造块用于描述公司与特定客户细分群体建立的关系类型，包括新客户获取、客户保持、客户增值和客户共创。
收入流构造块用于描述公司从客户细分群体中获得收入的方式，包括销售收入、订阅收入、使用收入、交易收入和授权收入。
成本构造块用于描述公司为提供产品和服务而产生的成本，包括固定成本、可变成本、重复成本和非重复成本。
商业画布模板(改)
关键伙伴
即公司同其它机构（或个人）之间为有效 提供价值形成的合作关系网络。
关键（增值） 活动
即实现价值主张过程中公司开展的增值业 务活动
价值主张
即公司通过其产品或服务所提供价值 带给消费者的认知。
客户关系
即公司同其消费者群体之间所建立的关系。
客户Байду номын сангаас分
即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具 有某些共性，进而使公司能够（针对这些 共性）创造相应的价值。
关键资源
即公司执行其商业模式所需的关键资源
渠道通路
即公司用来接触消费者的各种途径。
成本结构
即各种经营成本的结构化描述
收入来源
即各种收入流的结构化描述
客户细分
商业模式画布模板(带使用说明)02254
我们把商业模式涉及的9个关键构造块整合在一个“商业模式画布”中，每个构造块对应画布上的一个空格，通过向这些空格里填充相应的内容，描绘商业模式或设计新的商业模式。
最好的用法是在大的背景上投影出来，这样大家便可以用便利贴或马克笔共同绘制、讨论商业模式的不同组成部分。
这是一种可以促进理解、讨论、创意和分析的实操工具。
何为商业模式画布 商业模式画布覆盖了商业的4个主要方面：客户、提供物（产品/服务）、基础设施和财务生存能力。
细分下来，可以分为9个构造块： 客户细分：客户细分所要解决的问题是“我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客 价值主张：价值主张则要解决“我们该向客户传递什么样的价值？我们正在帮助我们的客户解决哪些难题？我们正在满足哪些客户需求？”为客户创造价值。
渠道通路：公司沟通、接触其细分的客户传递其价值主张是通过渠道通路。
“我们的渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程 客户关系：客户关系用来描述公司与特定客户细分群体建立的关系类型。
“我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式 收入来源：如果客户是商业模式的心脏，那么收入来源就是动脉。
“什么样的价值能让客户愿意付费？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？” 核心资源：每个商业模式都需要核心资源，这些资源使得企业组织能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入。
核心资源可以是实体资产、金融资 关键业务：和核心资产一样，关键业务也是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收入的基础。
关键业务可以分为制造产品、问题解决、平台/网络等几类。
重要伙伴：商业模式的优化和规模经济的运用、风险和不确定性的降低、特定资源和业务的获取等三种动机有助于创建合作关系。
很多公司创建联盟来优化其商业模式、降低风险 成本结构：成本结构构造块用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。
商业模式模板范文
商业模式模板范文以下是一个商业模式模板的示例，该模板包括了商业模式的各个要素，助于企业全面理解和分析其商业运营。
1.商业概述商业概述部分提供了企业的背景信息，包括企业名称、成立时间、所处行业和市场的概述。
2.价值主张价值主张部分描述了企业产品或服务的独特优势，以及为何可以满足目标客户的需求。
3.客户细分客户细分部分将目标客户群体划分为不同的细分市场，并描述每个市场的特征和需求。
4.渠道渠道部分涵盖了企业销售产品或服务的途径和方式，包括直接销售、零售渠道、分销合作伙伴等。
5.客户关系客户关系部分描述了企业与客户之间的关系，包括客户获得、客户支持、客户忠诚度以及与客户之间的互动方式。
7.关键资源关键资源部分列出了企业必须拥有或掌握的关键资源，这些资源将使企业实现其价值主张和运作。
8.关键合作伙伴关键合作伙伴部分介绍了企业与其合作伙伴之间的关系，包括供应商、分销商、技术合作伙伴等。
9.成本结构成本结构部分列出了企业的各种成本项，包括生产成本、人力资源成本、市场营销成本等。
10.竞争优势竞争优势部分说明企业相对于其他竞争对手的优势和策略，包括技术优势、品牌优势、成本优势等。
11.市场机会市场机会部分分析了目标市场的增长趋势、市场规模和竞争环境，帮助企业抓住市场机遇。
通过填写商业模式模板，企业可以系统地分析和评估其商业模式的各个要素，并更好地理解其商业运营。
商业模式模板还可以用于沟通和交流，帮助团队成员和合作伙伴理解和共享企业的商业运作方式。
同时，商业模式模板也是向投资者、潜在股东和合作伙伴展示企业潜力和可持续发展能力的重要工具。
虽然上述商业模式模板提供了广泛的覆盖范围，但每个企业都应根据其特定的行业和市场情况进行适当的定制和调整。
最终的商业模式模板应清晰地表达企业的核心竞争优势和独特价值主张，以及如何将其转化为可持续的盈利模式。
商业模式画布可编辑版-商务模板
定价策略
总结词
定价策略是商业模式中的重要环节，它 决定了企业的盈利能力和市场竞争力。
VS
详细描述
定价策略需要考虑产品或服务的成本、市 场需求、竞争环境等因素，制定出合理的 价格策略。企业需要通过市场测试和数据 分析，不断调整定价策略，以实现盈利和 市场份额的双重目标。
03
关键业务
核心业务
总结词
产品或服务的价值主要体现在其功能、性能、质量、价格等方面，这些因素共同决定了客户是否愿意购买该产品 或服务。企业需要通过市场调研和客户反馈，深入了解客户需求，不断优化产品或服务，提升其价值。
品牌和声誉
总结词
品牌和声誉是客户对企业的认知和信任，它能够影响客户的 购买决策。
详细描述
品牌和声誉的建设需要企业长期的投入和积累，包括品牌形 象、口碑、信誉等方面。企业需要通过提供优质的产品或服 务，积极参与社会公益活动，加强与客户的互动等方式，提 升品牌和声誉。
详细描述
合作伙伴是企业实现商业模式的重要支持力量，通过与合作伙伴的合作，企业可以获得 更广泛的资源、更高效的服务和更强的市场竞争力。合作伙伴的选择和管理对于企业的 长期发展至关重要，需要慎重考虑和评估。同时，与合作伙伴的合作也需要建立在互利
共赢的基础上，实现共同发展。
04
渠道通路
直接渠道
1
直接渠道是指企业直接与消费者建立联系的渠道， 例如实体店铺、在线商店、自有网站等。
数据分析
利用数据分析工具对客户数据进 行分析，发现客户的消费行为和 趋势，以便更好地预测市场变化。
竞品分析
分析竞争对手的产品或服务，了 解其优缺点和市场占有率，以便 更好地制定差异化竞争策略。
客户互动
01
大学生创新创业课程商业模式画布展示
2024/1/28
8
渠道通路
线上渠道
利用互联网和社交媒体等线上渠道，如官方 网站、微信公众号、抖音等平台，进行课程 宣传和推广。
2024/1/28
线下渠道
通过校园宣讲、创业大赛、合作伙伴等线下渠道， 吸引目标客户群体的关注和参与。
渠道整合
将线上和线下渠道进行有效整合，形成多渠 道、全方位的推广策略，提高课程的知名度 和影响力。
教学方法பைடு நூலகம்
采用讲授、研讨、案例分析、实践操作等多种教学方 法，引导学生主动思考、积极参与。
教学资源
提供丰富的案例库、在线课程、模拟软件等教学资源 ，支持学生自主学习和实践操作。
2024/1/28
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实践环节与案例分析
2024/1/28
实践环节
安排商业模式设计实践项目，要求学生分组完成一个具体 行业的商业模式设计，包括市场调研、用户分析、产品规 划、营销策略等。
在商业模式画布中，大学生创新创业课程的价值主张、客户群体、渠道、客户关系、收 入来源、关键业务、关键资源、合作伙伴和成本结构等要素都得到了充分体现。
2024/1/28
研究发现，成功的商业模式需要具备创新性、可持续性、盈利性和社会价值等特征，而 大学生创新创业课程正是培养这些特征的重要途径。
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实践意义与推广价值
静态性限制
商业模式画布主要呈现的是静态的商业模式要素，而商业模式的实际运行是一个动态过程，需要考虑时间、 环境等多种因素的变化。
行业适用性
不同行业和不同发展阶段的企业，其商业模式的构成和重点可能有所不同，商业模式画布的通用性可能在一 定程度上限制了其在某些特定行业和场景下的应用。
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与其他工具的比较
创业项目商业模式画布内容范文
创业项目商业模式画布内容范文一、引言在创业项目的初期阶段，一个完整和合理的商业模式非常重要。
商业模式画布是一种将商业模式可视化和系统化的工具，它可以帮助创业者清晰地呈现出项目的商业逻辑和运营结构。
本文将以创业项目商业模式画布内容范文为主题，共享具体的内容及范文，帮助创业者更好地理解商业模式画布的应用。
二、商业模式画布内容范文1. 客户细分：- 目标客户群体：芳龄在25-40岁的城市白领女性- 客户需求：追求时尚、品质和个性化的生活方式- 客户痛点：传统零售模式无法满足个性化需求2. 价值主张：- 个性化定制：根据客户需求，提供定制化的时尚产品- 优质品质：确保产品的品质和设计与众不同- 个性化体验：提供个性化购物体验，满足客户的个性化需求3. 渠道：- 线上渠道：建立自己的在线购物评台，提供便捷的购物体验- 线下渠道：开设实体店铺，提供线下展示和销售服务4. 客户关系：- 个性化服务：建立客户档案，定期推送个性化产品和服务- 售后服务：建立完善的售后服务体系，保障客户购物体验5. 收入来源：- 产品销售：通过销售定制化产品获取收入- 会员服务：提供会员服务，增加稳定收入来源6. 关键合作伙伴：- 供应商：建立稳定的供应链，确保产品品质和供货稳定- 物流合作伙伴：建立高效的物流配送体系，保障产品的及时到达7. 成本结构：- 产品成本：包括原材料采购成本、生产成本等- 运营成本：包括人员工资、租金等基本运营成本8. 关键资源：- 设计团队：保证产品的独特性和时尚性- 技术团队：建设和维护在线购物评台三、个人观点和理解商业模式画布内容范文中，创业者可以清晰地呈现出自己的商业逻辑和运营结构，有助于帮助他们更好地理解和梳理自己的商业模式。
对于刚刚起步的创业项目来说，商业模式画布内容范文是一个非常有价值的工具，能够帮助他们系统地思考和规划自己的商业模式，为未来的发展打下良好的基础。
总结商业模式画布内容范文的编写对于创业项目来说是至关重要的，它可以帮助创业者更清晰地理解自己的商业逻辑和运营结构。
商业模式画布-模板
商业模式画布CS：客户细分
KR：核心资源 CS：成本结构
CH：渠道通道 RS：收入来源
商业模式画布
KP：重要合作
⑥商业模式有效运作所需的
供应商与合作伙伴的网络 谁能帮我
KA：关键业务
⑦确保其商业模式可行企
业必须做的最重要的事情 我要做什么
VP：价值主张
CS：成本结构
⑧运营商业模式所引发的所有成本
我要付出什么
成本导向型：低价、自动化生产、广泛业务外包 价值导向型：高端的价值主张、高端的个性化服务
特点：固定成本、可变成本、规模经济、范围经济
RS：收入来源
⑨从客户群体中获得的收入
我能得到什么
一次性收益：资产销售（产品买卖） 持续性收益：供应链差价/管理费抽成/会员费/租赁收入/经纪人收入/广告费 品牌收益：许可费收入：加盟费/代理费/子公司股权
资源：上游供应链，下游渠道 知识性：品牌、专营权、专利、版权、 人力：内部科学家团队；外部顾问、
男：存在感 女：安全感
外部社会关系
CR：客户关系
CS：客户细分
④公司与特定客户群体 ①一个企业（产品）想要接
建立的关系类型 怎么和用户打交道
触和服务的不同人群或组织 解决谁的问题
提供产品：实物产品 提供服务：私人/专属/协作
CS：客户细分
①一个企业（产品）想要接
触和服务的不同人群或组织 解决谁的问题
市场角度：大众市场、小众市场、 求同存异、多元化、多边平台
产业类别角度： 第一产业 第二产业 第三产业
产品流通角度： Design，设计 Manufacture，制造商 Supply China，供应链 Business，大B，大客户 business，小b，小客户 Consumer，消费者
商业模式画布模板
KP 重要合作：让商业模式运行所需的供给商和合作伙伴的网络合作的动机：商业模式的优化和规模经纪的运用，风险和不确立性的降低，特定资源和业务的获得。
合作的种类：非竞争者之间的战略结盟关系，竞合（在竞争者之间的合作关系），为开发新业务而建立的合作关系，为保证靠谱供给的购置方--供给商关系。
KA 重点业务：VP 价值主张：CR客户关系：CS客户细分：为了保证商业模式可行，企为特定客户细分创建价值的与特定客户细分集体成立的公司想要接触和服务的不一样业一定做的作重要的事情。
系列产品和服务新奇，性能，关系种类个人助理，专用个人群和组织大众市场，利基制造产品，问题解决，平台/ 定制化，“把事情做好”，人助理，自助服务，自动化市场，区隔化市场，多元化网络。
设计，品牌 / 身份地位，价钱，服务，社区，共同创作。
市场，多边平台或多边市场。
成本减少，风险克制，可达性，便利性 / 可用性。
KR 中心资源：CH 渠道通路：让商业模式运行所一定的最怎样交流，接触其客户细分重要要素实体财产，知识资而传达其价值主张提高公司产，人力资源，金融财产。
产品和服务在客户中的认知，帮助客户评估公司价值主张，辅助客户购置特定产品和服务，向客户传达价值主张，供给售后客户支持。
CS成本构造：RS收入根源：营运一个商业模式所引起的全部成本。
成本构造：固定成从每个客户集体获得的现金收入（需要从创收中扣除成本）本，可变为本，规模经济，范围经济。
获得收入的方式：财产销售，使用收费，定阅收费，租借收费，受权收费，经纪收费，广告收费。
订价体制：固定订价，动向订价。
商业模式画布(高教课件)
哪些渠道投入产出比最高？
学习研究
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沟通从了解客户的购买习惯开始
常规的购买流程 越是重要的购买，这个流程越长，越复杂
认知 -- 帮助客户了解你，认识你 评估 --帮助客户信任你的价值 购买 – 帮助客户购买你的产品 传递 – 帮助客户接收到你的好处 售后 – 帮助客户用好你的产品
学习研究
什么是我们商业模式中最重要的固有成本？ 哪些核心资源花费最多？ 哪些关键业务花费最多？
学习研究
56
成本结构– 在哪里可以消减成本
固定成本：无论你是否生产，是否销售都会发生的费用。比如，租金， 工资，设备等。初创企业，固定成本越低越好。要尽可能把固定成本转为 可变成本。 可变成本：按照生产和销售量的比例发生的费用，比如业绩提成，生产 消耗，销售相关的差旅和活动，消费者促销奖励等。
学习研究
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价值主张 --- 案例
王总在城市的闹市区开了一家寿司店，这里游客很多，他设计的卖点 是：最有品味。 为此特别从美国高薪聘请了一位著名厨师，装修也很有 档次。
打出口号后，却发现客户并不买账，他们点的餐都是便宜，并且比 较快的，大厨不在的时候，生意照样很好。
王总的问题出在哪里？他需要做出哪些调整？
学习研究
38
学习研究
39
客户关系 – 获取，维护与价值再开发
客户关系构造块用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型。
我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？ 哪些关系我们已经建立了？ 这些关系成本如何？ 如何从现有客户身上开发出更多的价值？
学习研究
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客户关系的几种类型
学习研究
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客户需求的分层和分类
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价值主张 --- 卖点 的原则
围绕自身的创业项目写出商业模式画布内容300字
商业模式画布是一种用来描述创业项目商业模式的工具，通过该工具可以清晰地描述一个创业项目的商业逻辑和运营方式。
下面我将围绕自身的创业项目写出商业模式画布内容：1. 客户细分- 根据市场调研，我们的主要客户细分为年轻人裙和企业，他们有着对新鲜事物的好奇心和对高品质产品的追求。
2. 价值主张- 通过为客户提供创新的产品和服务，满足他们对个性化、高品质生活的需求，打造具有独特竞争优势的品牌形象。
3. 渠道- 我们将通过线上评台和线下门店相结合的方式进行产品销售和品牌推广，利用社交媒体和线下活动吸引客户。
4. 客户关系- 通过建立忠诚客户社区和定期举办线下活动，获得客户口碑和增加客户黏性，提升客户满意度和忠诚度。
5. 收入来源- 主要收入来源包括产品销售、品牌授权和线下活动门票，将通过多元化的收入渠道来增加收入。
6. 关键资源- 我们的关键资源包括创新设计团队、供应链合作伙伴和品牌推广渠道，保证产品设计、生产和销售的有效执行。
7. 成本结构- 主要成本包括研发成本、生产成本、品牌推广成本和人力成本，通过精细的成本控制来确保盈利。
8. 关键合作- 与供应商、合作伙伴和渠道商的密切合作关系至关重要，确保产品的质量和供应的稳定性。
以上便是围绕自身创业项目写出的商业模式画布内容，希望能够在商业模式的设计和执行过程中能够取得成功。
9. 关键活动- 我们的主要关键活动包括产品设计与研发、供应链管理与控制、品牌推广与营销、客户关系维护和线下活动组织等。
这些活动将为我们的商业模式提供支撑和保障。
10. 重要合作- 我们将与具有创意与独特设计理念的供应商建立长期合作关系，确保产品的原创性和品质可靠性。
还将寻求与时尚媒体、公关公司和一线艺人等合作，通过合作促进品牌知名度和市场影响力的提升。
11. 成本结构- 成本结构方面，我们将着重控制研发成本、生产成本和品牌推广成本，并且在人力成本的投入上，注重提高员工的专业素质和服务意识，使得人力成本不仅是支出，更是品牌核心竞争力的载体。
商业模式画布(九宫图)标准版精编版
商业模式：商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理商业模式画布：一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言一、客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织客户细分群体类型：1.大众市场：价值主张、渠道通路和客户关系全都聚集于一个大范围的客户群组，客户具有大致相同的需求和问题2.利基市场：价值主张、渠道通路和客户关系都针对某一利基市场的特定需求定制。
这种商业模式常可在供应商-采购商的关系中找到3.区隔化市场：客户需求略有不同,细分群体之间的市场区隔有所不同,所提供的价值主张也略有不同4.多元化市场:经营业务多样化,以完全不同的价值主张迎合完全不同需求的客户细分群体5.多边平台或多边市场:服务于两个或更多的相互依存的客户细分群体二、价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务价值主张主要要素：1.新颖：产品或服务满足客户从未感受和体验过的全新需求2.性能：改善产品和服务性能是传统意义上创造价值的普遍方法3.定制化：以满足个别客户或客户细分群体的特定需求来创造价值4.把事情做好：可通过帮客户把某些事情做好而简单地创造价值5.设计：产品因优秀的设计脱颖而出6.品牌/身份地位：客户可以通过使用和显示某一特定品牌而发现价值7.价格：以更低的价格提供同质化的价值满足价格敏感客户细分群体8.成本削减：帮助客户削减成本是创造价值的重要方法9.风险抑制：帮助客户抑制风险也可以创造客户价值10.可达性：把产品和服务提供给以前接触不到的客户11.便利性/可用性：使事情更方便或易于使用可以创造可观的价值三、渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张（渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张）渠道类型：自有渠道-直接渠道：销售队伍。
在线销售合作伙伴渠道-非直接渠道：自有店铺。
合作伙伴店铺。
企业和个人商业模式画布模版
企业和个人商业模式画布模版企业商业模式画布模板：1.全局解决方案：-描述企业所提供的核心产品或服务，以及如何解决客户的痛点或需求。
2.具体顾客：-定义目标市场和客户细分，描述细分市场的规模、特征和需求。
3.渠道：-列出企业将产品或服务推向市场的渠道，包括直销、分销、线上和线下销售等策略。
4.顾客关系：-描述与不同客户群体之间建立和维护关系的策略，如个性化服务、客户支持等。
5.收益流：6.核心资源：-列出企业所拥有的关键资源，如知识产权、专业技能、资金或设备等。
7.核心能力：-描述企业所拥有的核心能力和优势，如技术领先、供应链管理、品牌声誉等。
8.合作伙伴：-列出与企业合作的关键合作伙伴，如供应商、承包商、分销商等。
9.成本结构：-描述企业经营所需的各项成本，如人力资源、生产成本、市场推广费用等。
个人商业模式画布模板：1.价值主张：-描述个人所提供的核心技能或服务，并说明如何提供价值给客户，解决他们的问题或满足需求。
2.客户细分：-定义个人的目标客户群体，描述他们的特征、需求和价值观。
3.渠道：-列出个人推广和销售自己的渠道，如线上平台、社交媒体、个人网站等。
4.客户关系：-说明个人与客户之间建立和维护关系的策略，如提供特别服务、定期跟进等。
5.收益流：6.关键资源：-列出个人所拥有的关键资源，如专业知识、技能、网络人脉等。
7.关键能力：-描述个人所拥有的核心能力和优势，如沟通能力、创新思维、解决问题的能力等。
8.合作伙伴：-列出个人与他人合作的关键合作伙伴，如合作伙伴、业务伙伴等。
9.成本结构：-描述个人经营所需的各项成本，如培训费用、工具设备、个人推广费用等。
以上是企业和个人商业模式画布模版的基本内容，根据具体情况可以进行调整和补充。
画布模板可以帮助企业和个人更清晰地理解和规划自身的商业模式，从而提升竞争力和盈利能力。
商业模式画布模板
商业模式画布模板.doc商业模式画布是一种用于描述企业商业模式的工具。
它由九个关键要素组成，包括KP重要合作、KA关键业务、VP价值主张、CR客户关系、CS客户细分、KR核心资源、CH渠道通路、CS成本结构和RS收入来源。
KP重要合作是指企业与供应商、合作伙伴等建立的合作关系。
这些合作关系有助于优化商业模式，降低风险和不确定性，获取特定资源和业务。
合作的类型包括非竞争者之间的战略联盟关系、竞合关系、为开发新业务而构建的合作关系以及为确保可靠供应的购买方-供应商关系。
KA关键业务是指企业必须做的重要事情，以确保商业模式的可行性。
这些业务包括制造产品、问题解决、平台/网络等。
VP价值主张是指企业为特定客户细分群体创造价值的系列产品和服务。
这些产品和服务应该具有新颖性、性能、定制化、设计、品牌/身份地位、价格、成本削减、风险抑制、可达性、便利性/可用性等特点。
CR客户关系是指企业与特定客户细分群体建立的关系类型，包括个人助理、专用个人助理、自助服务、自动化服务、社区、共同创作等。
CS客户细分是指企业想要接触和服务的不同人群和组织，包括大众市场、利基市场、区隔化市场、多元化市场、多边平台或多边市场等。
KR核心资源是指让商业模式运转所必须的最重要因素，包括实体资产、知识资产、人力资源、金融资产等。
CH渠道通路是指企业如何沟通、接触其客户细分，传递其价值主张，提升公司产品和服务在客户中的认知，帮助客户评估公司价值主张，协助客户购买特定产品和服务，向客户传递价值主张，提供售后客户支持等。
CS成本结构是指运营一个商业模式所引发的所有成本，包括固定成本、可变成本、规模经济、范围经济等。
RS收入来源是指从每个客户群体获取的现金收入（需要从创收中扣除成本）。
获取收入的方式包括资产销售、使用收费、订阅收费、租赁收费、授权收费、经纪收费、广告收费等。
定价机制包括固定定价和动态定价。
商业模式画布模板是一种简单而实用的工具，可以帮助企业更好地理解自己的商业模式，优化商业策略，提高市场竞争力。
商业模式画布-商务模板(超级实用)
商业模式画布是一种商业计划的工具，帮助企业家和团队设计、分析和改进 他们的业务模式。下面将介绍商业模式画布的9个要素。
顾客细分
谁是你的目标客户
年龄和性别
了解你的目标客户的需求和偏好， 找到你的客户的关键特征，以便 更好地满足他们的需求。
确定你希望针对哪个年龄段和性 别来销售你的产品或服务。
2
Uber
Uber通过智能手机应用程序将司机和乘客连接在一起，提供一种新型的出行方 式，便于司机和乘客之间的更好沟通和交流。
3
Apple
Apple通过高端的硬件设备和优质的软件体验，打造出一系列性能优越的产品， 赢得了亿万用户的信任和支持。
商业模式画布的优点和实用性
1 全面性
能够紧密地汇集商业计划中的各种要素。
快速响应客户反馈和投诉，及时解决问题，维 护客户关系。
收入来源
直接销售
通过直接销售产品或服务赚取收 入，例如在实体店铺或网店销售 商品。Fra bibliotek订阅服务
针对消费者的订阅业务模式，每 月或每年收取费用，提供相应的 服务或产品。
广告推广
通过广告推广吸引用户流量，从 广告主处赚取佣金或收入。
关键资源和关键活动
关键资源 专有技术 原材料供应商 品牌知名度
关键活动 开发和维护软件 开展采购和物流管理 推广和营销活动
成本结构
固定成本
• 房租和人员成本 • 设备购置和租赁成本 • 物流和运输成本
变动成本
• 原材料和产品成本 • 营销和广告成本 • 售后服务和客户支持成本
商业模式画布案例分析
1
Amazon
Amazon通过线上渠道销售数百万种商品，并为客户提供包括亚马逊Prime会员 制度、Kindle电子书、视频、音乐等附加价值。
商业模式画布(九宫图)标准版【范本模板】
商业模式:商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理商业模式画布：一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言一、客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织客户细分群体类型：1.大众市场:价值主张、渠道通路和客户关系全都聚集于一个大范围的客户群组，客户具有大致相同的需求和问题2.利基市场:价值主张、渠道通路和客户关系都针对某一利基市场的特定需求定制。
这种商业模式常可在供应商-采购商的关系中找到3。
区隔化市场：客户需求略有不同，细分群体之间的市场区隔有所不同,所提供的价值主张也略有不同4.多元化市场:经营业务多样化，以完全不同的价值主张迎合完全不同需求的客户细分群体5.多边平台或多边市场：服务于两个或更多的相互依存的客户细分群体二、价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务价值主张主要要素：1。
新颖:产品或服务满足客户从未感受和体验过的全新需求2.性能：改善产品和服务性能是传统意义上创造价值的普遍方法3。
定制化：以满足个别客户或客户细分群体的特定需求来创造价值4.把事情做好:可通过帮客户把某些事情做好而简单地创造价值5.设计:产品因优秀的设计脱颖而出6.品牌/身份地位：客户可以通过使用和显示某一特定品牌而发现价值7.价格：以更低的价格提供同质化的价值满足价格敏感客户细分群体8。
成本削减:帮助客户削减成本是创造价值的重要方法9.风险抑制:帮助客户抑制风险也可以创造客户价值10。
可达性:把产品和服务提供给以前接触不到的客户11.便利性/可用性：使事情更方便或易于使用可以创造可观的价值三、渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张（渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张)渠道类型：自有渠道-直接渠道:销售队伍.在线销售合作伙伴渠道—非直接渠道:自有店铺。
合作伙伴店铺.批发商四、客户关系构造块用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型关系客户类型：1。
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KP重要合作：
让商业模式运转所需的供应商和合作伙伴的网络合作的动机：商业模式的优化和规模经纪的运用，风险和不确定性的降低，特定资源和业务的获取。
合作的类型：非竞争者之间的战略联盟关系，竞合（在竞争者之间的合作关系），为开发新业务而构建的合作关系，为确保可靠供应的购买方--供应商关系。
KA关键业务：
为了确保商业模式可行，企
业必须做的作重要的事情。
制造产品，问题解决，平台/
网络。
VP价值主张：
为特定客户细分创造价值的
系列产品和服务新颖，性能，
定制化，“把事情做好”，
设计，品牌/身份地位，价格，
成本削减，风险抑制，可达
性，便利性/可用性。
CR客户关系：
与特定客户细分群体建立的
关系类型个人助理，专用个
人助理，自助服务，自动化
服务，社区，共同创作。
CS客户细分：
企业想要接触和服务的不同
人群和组织大众市场，利基
市场，区隔化市场，多元化
市场，多边平台或多边市场。
KR核心资源：
让商业模式运转所必须的最
重要因素实体资产，知识资
产，人力资源，金融资产。
CH渠道通路：
如何沟通，接触其客户细分
而传递其价值主张提升公司
产品和服务在客户中的认
知，帮助客户评估公司价值
主张，协助客户购买特定产
品和服务，向客户传递价值
主张，提供售后客户支持。
CS成本结构：
运营一个商业模式所引发的所有成本。
成本结构：固定成本，可变成本，规模经济，范围经济。
RS收入来源：
从每个客户群体获取的现金收入（需要从创收中扣除成本）获取收入的方式：资产销售，使用收费，订阅收费，租赁收费，授权收费，经纪收费，广告收费。
定价机制：固定定价，动态定价。
《3-6岁儿童学习与发展指南》
——健康领域心得体会
《3-6岁儿童学习与发展指南》健康教育领域,对于幼儿健康发展有一个系统教学方式，健康教育是现在幼儿园最重要的一门教育。
现在社会家庭中大多都是一个孩子，长辈和父母什么事情都会依着孩子，这样就会造成幼儿心理一个不利的发展。
健康教育分为两点，身体健康和心理健康。
下面是我结合实践教学中自己对健康教育的理解。
“健康”是幼儿身心发展的一个重要的过程，在《指南》中也把健康放在首位。
一个健康的幼儿，既是一个身体健全的幼儿，也是一个“愉快”、“主动”、“大胆”、“自信”、“乐于交往”、“不怕困难”的幼儿，只有充分地尊重幼儿，使其发挥应有的主体性，幼儿才有可能主动、积极、创造性的活动。
那么，如何才能做好幼儿的健康教育工作呢？
先就本园孩子而讲，我们幼儿园孩子个性强、活泼好动、喜欢与同伴共同游戏，平衡能力发展较好，大部分幼儿已经掌握走、跑、跳等动作技能，能听口令做出相应的动作。
但是由于年龄上存在差异，以及在认知、家庭、爱好、性格等方面的原因，仍有孩子存在自制能力差，在游戏时存在争执、不遵守游戏规则的行为。
那么，对于孩子来说，必须从小培养他们良好的生活习惯，懂得自己的事情自己
做，养成良好的生活习惯、卫生习惯和体育锻炼的习惯。
以我个人理解，首先“健康教育”应贯穿在一日生活的各个环节，要集体和个别教育相结合。
先针对群体进行教育，改变整个群体的行为习惯，来影响个体行为的形成，“大家都这样，我也要这样”。
再针对个别特殊幼儿多提醒、多关心、多指导，使整体幼儿获得较全面的健康发展。