性格色彩与沟通技巧
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在很自如的情况下，不同性格人的肢体动 作是什么样的呢？
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( l ）黄色性格的人
是坚定而有力量的。 目光直视、绝不躲闪， 动作迅速、有力度、具 有号召力和影响力。
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( 2 ）红色性格的人
是眉飞色舞的，动作幅度很大， 语音的跨度也很大，声音洪亮。 猪八戒总是眉飞色舞的，总是有 表演的成分，无论是表情还是动 作，他都是丰富多彩的。
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• 蓝色——想想再说
有些人说话就是不习惯干脆利 索，他觉得那样太莽撞了，如 果说出的话不准确就宁肯不要 说，怎么能把不正确的语言说 出来呢？对自己不负责任，对 别人也不负责任。师徒四个人 当中，有的人会说：“这事我 得想想再说！”他不急于发表 ，这个人说，我想想再说吧， 我从来不会莽撞的。这一定是 蓝色性格的唐僧。
？这是黄色性格的人。
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四、沟通中的性格差异性
红、黄、蓝、绿各色性格的人，内在的沟通 需求又有什么差异呢？我们要了解不同性格的人
最大的追求是什么，最看中的东西是什么。这样， 跟他们在一起的时候就知道怎么迎合，同时也要关 照他们的忌讳，知道在什么地方需要回避，这些都 能给我们与他人的沟通带来直接的帮助。
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• 蓝色性格
蓝色性格的人最看中的是细节
。他们的至理名言是：细节决定 成败。他们说这个世界上有多少 的重大事情都是由于针尖大的细 节没有把握好，于是飞机掉下来 了，卫星掉下来了。所以他说细 节决定成败。这种性格的人是最 看中细节的。他们不是大刀阔斧 型的，是具体实施型的。
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三、不同的做事风格
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• 蓝色——三思而后行
不急于做决定，认真判断对他 们来说是很重要的，而且会在 判断上花费大量的时间和精力 。这种人一定是三思而后行的 ，绝不莽撞，而且一定十分有
把握才会去行动。这是蓝色 性格的人。
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• 红色——有趣味就干
永远是个大玩童，他很容易 发现事物的趣味性，并会边 玩边工作。这种人童心未泯 ，这事好玩儿吗？这事有意 思吗？有意思我就去干。这
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• 黄色——干脆点儿说
有的人说话简明扼要，绝不啰嗦，同 时他也恨别人啰嗦。也有的人不是啰 嗦，而是要做的解释很多，或者为了 说明主题要做很多的铺垫。于是，人 群中会有一个人忍无可忍，插嘴道： 有话你就直说，这个人是谁呢？师徒 四人中有人说了：“有话直说，别拐 弯抹角！”这个人说话直至结果，绝 不啰嗦，这一定是个急性子，应该就 是黄色性格的孙悟空。
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( 3 ）蓝色性格的人
是稍微内向的人。他的动 作不多，幅度也会比较小， 表情不丰富。唐僧的表情大 部分时候都是很平静的，他 是不需要利用肢体动作来辅 助自己表达的。
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( 4 ）绿色性格的人
说话的时候非常好辨认，因 为他们几乎是没有动作的，脸 上的表情也不丰富。沙和尚说 话的时候只是嘴在动，表情是 温和的，动作不张扬。
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• 绿色——不说行吗
有人爱说话，就自然有人不爱说话，别人争论得 热火朝天了，依然有人沉得住气。沉默是金，多 久不说话都没问题，而且期盼着不要有人来要求 他说话。来看沙和尚，师徒中说话最少的就是沙 和尚了，很多的时候他都可以说话，但他经常是 不说话的，能不说就不说，没有说话的欲望。
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二、不同的肢体动作
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（一）他们最看重的是什么
知道对方最看重的是什么，说话的时候才 知道该如何关照到对方的需求，以便更容 易让说到点子上。那不同性格的人最看重 的是什么呢？
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• 黄Biblioteka Baidu性格
黄色性格的人最看重是方向。
他们的至理名言是：方向错了， 一切都错了。他们自己也是最容 易掌握方向的人。很多时候，他 们的成功来自于方向把握得很准 确，他的失败来自于他们定好了 方向，但具体细节把握得不好。
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• 红色性格
红色性格的人最看中的是过程。他们的至
理名言是：只要过程好，结果就是最好的。 如红色性格的女士去逛街，你问她，那街 有什么好逛的？缺鞋吗？不缺。缺衣服吗？ 不缺。干吗去呢？没事儿，就是玩儿！转了 一上午回来了，买什么东西没？没有。那干 吗去了？她说我就是要逛逛！她享受的是这 个过程。她经常说人生如戏，戏如人生，人 生就像一场戏一样的好玩儿，看戏、演戏， 在乎的是这个过程。
• 太慢了 • 很难被重视 • 缺乏主动和热情
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一、不同的语言表达
从语言看， 性格不同的人 说话的特点会 有所不同。
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• 红色——我要先说
生活中有些人不仅爱说话，只要有 一点想法就忍不住要说，不该说的 也想说，不合适说的也会忍不住要 说，甚至不该传来传去的闲话也容 易从他的嘴里说出来，也因为太爱 说，所以给自己招来了不少的麻烦 。在师徒四人当中，一个人会说： “我要先说，我要先说！”这会 是谁呢？一个人愿意抢着说话，不 让他说，他难受，甚至不顾场合， 也不顾及对方的感受，张口就来， 这一定是红色性格的猪八戒。
是红色性格的人。
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• 绿色——看看再说吧
不想行动，能坐着绝对不站着 ，但他并不把眼睛闭上，周围 发生的一切都尽收眼底。这种 人是世界上最好的观察家，不 到万不得已是不会采取行动的
，能不动就不动。这是绿色 性格的人。
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• 黄色——少说话多干活
不喜欢说废话，有人称他天 生就是干活的命。他这么做 的，也会要求别人也这么做 。这种人常说：少给我说漂 亮话，多干活、出成绩！说 得漂亮，不出成绩有什么用
基于性格色彩的沟通艺术
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黄色性格主要优点
• 天生的领导者 • 追求结果 • 宪全彻底，千脆利索，爱僧分明 • 不怕挫折，越挫越勇
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黄色性格主要缺点
• 自负 • 不允许失败 • 孤傲
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红色性格主要优点
• 喜欢表达和表现 • 活泼开朗，积极向上 • 内外一致 • 兴趣广泛，崇尚浪漫 • 快乐影响力
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红色性格主要缺点
• 丢三落四 • 过度热情 • 夸大其词
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蓝色性格主要优点
• 有强烈的责任心 • 谦虚谨慎 • 严格自律 • 感情细腻，善解人意
深沉而拘谨
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绿色性格主要优点
• 默默无闻，脚踏实地 • 极少抱怨 • 沉稳、不急躁 • 和谐为本 • 甘于做幕后工作
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绿色性格主要缺点
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( l ）黄色性格的人
是坚定而有力量的。 目光直视、绝不躲闪， 动作迅速、有力度、具 有号召力和影响力。
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( 2 ）红色性格的人
是眉飞色舞的，动作幅度很大， 语音的跨度也很大，声音洪亮。 猪八戒总是眉飞色舞的，总是有 表演的成分，无论是表情还是动 作，他都是丰富多彩的。
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• 蓝色——想想再说
有些人说话就是不习惯干脆利 索，他觉得那样太莽撞了，如 果说出的话不准确就宁肯不要 说，怎么能把不正确的语言说 出来呢？对自己不负责任，对 别人也不负责任。师徒四个人 当中，有的人会说：“这事我 得想想再说！”他不急于发表 ，这个人说，我想想再说吧， 我从来不会莽撞的。这一定是 蓝色性格的唐僧。
？这是黄色性格的人。
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四、沟通中的性格差异性
红、黄、蓝、绿各色性格的人，内在的沟通 需求又有什么差异呢？我们要了解不同性格的人
最大的追求是什么，最看中的东西是什么。这样， 跟他们在一起的时候就知道怎么迎合，同时也要关 照他们的忌讳，知道在什么地方需要回避，这些都 能给我们与他人的沟通带来直接的帮助。
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• 蓝色性格
蓝色性格的人最看中的是细节
。他们的至理名言是：细节决定 成败。他们说这个世界上有多少 的重大事情都是由于针尖大的细 节没有把握好，于是飞机掉下来 了，卫星掉下来了。所以他说细 节决定成败。这种性格的人是最 看中细节的。他们不是大刀阔斧 型的，是具体实施型的。
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三、不同的做事风格
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• 蓝色——三思而后行
不急于做决定，认真判断对他 们来说是很重要的，而且会在 判断上花费大量的时间和精力 。这种人一定是三思而后行的 ，绝不莽撞，而且一定十分有
把握才会去行动。这是蓝色 性格的人。
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• 红色——有趣味就干
永远是个大玩童，他很容易 发现事物的趣味性，并会边 玩边工作。这种人童心未泯 ，这事好玩儿吗？这事有意 思吗？有意思我就去干。这
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• 黄色——干脆点儿说
有的人说话简明扼要，绝不啰嗦，同 时他也恨别人啰嗦。也有的人不是啰 嗦，而是要做的解释很多，或者为了 说明主题要做很多的铺垫。于是，人 群中会有一个人忍无可忍，插嘴道： 有话你就直说，这个人是谁呢？师徒 四人中有人说了：“有话直说，别拐 弯抹角！”这个人说话直至结果，绝 不啰嗦，这一定是个急性子，应该就 是黄色性格的孙悟空。
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( 3 ）蓝色性格的人
是稍微内向的人。他的动 作不多，幅度也会比较小， 表情不丰富。唐僧的表情大 部分时候都是很平静的，他 是不需要利用肢体动作来辅 助自己表达的。
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( 4 ）绿色性格的人
说话的时候非常好辨认，因 为他们几乎是没有动作的，脸 上的表情也不丰富。沙和尚说 话的时候只是嘴在动，表情是 温和的，动作不张扬。
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• 绿色——不说行吗
有人爱说话，就自然有人不爱说话，别人争论得 热火朝天了，依然有人沉得住气。沉默是金，多 久不说话都没问题，而且期盼着不要有人来要求 他说话。来看沙和尚，师徒中说话最少的就是沙 和尚了，很多的时候他都可以说话，但他经常是 不说话的，能不说就不说，没有说话的欲望。
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二、不同的肢体动作
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（一）他们最看重的是什么
知道对方最看重的是什么，说话的时候才 知道该如何关照到对方的需求，以便更容 易让说到点子上。那不同性格的人最看重 的是什么呢？
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• 黄Biblioteka Baidu性格
黄色性格的人最看重是方向。
他们的至理名言是：方向错了， 一切都错了。他们自己也是最容 易掌握方向的人。很多时候，他 们的成功来自于方向把握得很准 确，他的失败来自于他们定好了 方向，但具体细节把握得不好。
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• 红色性格
红色性格的人最看中的是过程。他们的至
理名言是：只要过程好，结果就是最好的。 如红色性格的女士去逛街，你问她，那街 有什么好逛的？缺鞋吗？不缺。缺衣服吗？ 不缺。干吗去呢？没事儿，就是玩儿！转了 一上午回来了，买什么东西没？没有。那干 吗去了？她说我就是要逛逛！她享受的是这 个过程。她经常说人生如戏，戏如人生，人 生就像一场戏一样的好玩儿，看戏、演戏， 在乎的是这个过程。
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从语言看， 性格不同的人 说话的特点会 有所不同。
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• 红色——我要先说
生活中有些人不仅爱说话，只要有 一点想法就忍不住要说，不该说的 也想说，不合适说的也会忍不住要 说，甚至不该传来传去的闲话也容 易从他的嘴里说出来，也因为太爱 说，所以给自己招来了不少的麻烦 。在师徒四人当中，一个人会说： “我要先说，我要先说！”这会 是谁呢？一个人愿意抢着说话，不 让他说，他难受，甚至不顾场合， 也不顾及对方的感受，张口就来， 这一定是红色性格的猪八戒。
是红色性格的人。
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• 绿色——看看再说吧
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• 黄色——少说话多干活
不喜欢说废话，有人称他天 生就是干活的命。他这么做 的，也会要求别人也这么做 。这种人常说：少给我说漂 亮话，多干活、出成绩！说 得漂亮，不出成绩有什么用
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• 天生的领导者 • 追求结果 • 宪全彻底，千脆利索，爱僧分明 • 不怕挫折，越挫越勇
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黄色性格主要缺点
• 自负 • 不允许失败 • 孤傲
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红色性格主要优点
• 喜欢表达和表现 • 活泼开朗，积极向上 • 内外一致 • 兴趣广泛，崇尚浪漫 • 快乐影响力
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红色性格主要缺点
• 丢三落四 • 过度热情 • 夸大其词
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蓝色性格主要优点
• 有强烈的责任心 • 谦虚谨慎 • 严格自律 • 感情细腻，善解人意
深沉而拘谨
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• 默默无闻，脚踏实地 • 极少抱怨 • 沉稳、不急躁 • 和谐为本 • 甘于做幕后工作
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