第七章 企业国际化经营战略
第七章 企业国际化经营战略
五、直接投资
合资合作经营和独资经营两种方式。 1、合资合作经营。
优点：可避免关税、容易取得东道国的支
持与合作、有利于小企业扩大经营规模、利润 较高、对生产经营的控制力度更大、能更多地 获得国际市场信息、更直接地取得国际经营经 验。
缺点：需要更多的经验和管理资源，风险
也较大。
2．独资经营
独资经营是在国外创办全资子公司。 优点：有100%的控制权，可摆脱与合作
在多个国家成立子公司，自主权较大，国内外业 务量相当，子公司间关系松懈
系统考虑整体战略利益，决策权相对集中
全球战略：超国界企业 以世界为工厂，以全球为市场，有限资源全球配 置
第二节 国际化经营的进入模式
一、商品出口 分直接出口、间接出口和反向贸易。
1、直接出口 对价值极高或技术性极强的产品应采取直接销
洲、北美、日本为目标。
提供服务为目标：以发达国家和石油出口国为
目标
三、进入时序选择
（1）所有环节一次进入。适于优势突出，能承 受较大风险的企业。
（2）按环节渐次进入。过程为：向目标市场进 出口——建立销售分合同或子公司——建立 产品装配及储运系统——半成品生产——全 部环节进入。
联想集团进军海外市场的三步曲
将技术作为一种商品进行交易的活 动称为技术贸易，作为商品的技术包括 专利、商标或专有技术。
技术贸易的方式有多种，如许可证 贸易、技术投资、技术咨询服务等，最 常见的是许可证贸易，即技术授权。
许可证贸易的概念
指企业（许可方）与国外另一企业 （被许可方）签定许可证协议，授权国 外企业使用本企业的专利、专有技术、 设备、工艺、商标或其他具有财产价值 的知识的使用权进行生产或销售，然后 许可方从被授权厂商收取许可费。
第七章 公司国际化经营战略
5.受保护的空位战略。
这种战略是寻求那些东道国政府的政策 可以排除许多国际竞争者的国家市场。该国 可以排除许多国际竞争者的国家市场。 政府排除国际竞争者的方式可能有多种，如 政府排除国际竞争者的方式可能有多种， 要求产品中有较高的国产化水平、高关税、 要求产品中有较高的国产化水平、高关税、 配额等。 配额等。
3
§7.1 公司国际化经营的原因及特点
一、公司国际化经营的原因
1.利用技术领先的地位； 1.利用技术领先的地位； 利用技术领先的地位 2.利用卓越而强大的商标名称； 利用卓越而强大的商标名称； 3.利用规模经济优势； 利用规模经济优势； 4.利用低成本的资源； 利用低成本的资源； 5.进入他国市场
这种战略的实质是开发标准化的产品，将这种 这种战略的实质是开发标准化的产品， 标准化的产品在世界范围内以同样的方式进行生产和 销售。采用这种战略的理由是充分利用在生产这种产 销售。 品以及建立一个强大和世界分销网络等方面所存在的 规模经济。通过产品标准化，就可以大批量地生产同 规模经济。通过产品标准化， 一产品，降低产品的生产成本，从规模经济和经验效 一产品，降低产品的生产成本， 益中获益。此外，还可从大量采购、大量的同一化的 益中获益。此外，还可从大量采购、 促销手段中获得规模经济所带来的好处。 促销手段中获得规模经济所带来的好处。
15
1.许可证贸易 许可证贸易
指企业在规定的期间将自己的一个业产权（专利 指企业在规定的期间将自己的一个业产权（ 权、技术秘密或诀窍、注册商标等）转让给国外法人， 技术秘密或诀窍、注册商标等）转让给国外法人， 而许可证接受者须向提供证者支付一定的报酬和专利 权使用费。 权使用费。
2.特许经营 2.特许经营
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春兰的跨国经营经历了三个阶段： 春兰的跨国经营经历了三个阶段： (1)产品出口阶段。 产品出口阶段。 产品出口阶段 20世纪90年代初，春兰在国际上没有知名度，通 年代初，春兰在国际上没有知名度，
企业国际化战略.
案例
中国成达工程公司在开拓印尼市场，建造巨港电站时，除了雇佣 当地施工队外还为100多人安排了保安、保洁、复印等工作。巨 港电站建成后，成了中国电力企业第一个在海外建厂、经营并获 得赢利的电站项目。此后，成达公司又拿下了更大的印尼爪哇电 站的承包合同。这一次，成达公司在建厂初期就为当地信奉伊斯 兰教的村民和员工修建了一座清真寺，方便他们做礼拜。而在这 两个电站建设之前，整个印尼的电力市场都被欧洲、美国和日本 的企业所占据，当地电站很少采用中国的设备。如今，越来越多 的中国企业来印尼修建电站，投资创业，为成千上万的印尼人带 来了工作机会。而在更多地方，更多的外国员工感受到了中国企 业的魅力。中兴通讯的外籍员工已经达到2400人，并专门设立海 外培训中心，为当地客户进行业务培训。海尔、华为的外籍员工 都超过了3000人。联想、TCL的外籍员工更是近万人。
战略选择
本土化的适用条件
主要用于消费者产品和个人产品。
消费者的需求是不同的。
当地环境和政策。
竞争者采用这一策略。
竞争优势来自价值链的下游。
案例
华为产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区。国际 市场已成为华为销售的主要来源。 为了更加贴近客户，倾听客户 需求并快速响应，华为在海外设立了22个地区部，100多个分支机 构。华为还在美国、印度、瑞典、俄罗斯等地设立了12个研发中 心，每个研发中心的研究侧重点及方向不同，聚集全球的技术、 经验和人才来进行产品研究开发，使产品一上市，技术就与全球 同步。华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养技术 人员，并大力推行员工的本地化。
试述中国企业国际化经营战略
试述中国企业国际化经营战略
中国企业国际化经营战略指的是中国企业在海外市场拓展业务、进行全球布局时制定的战略。
中国企业国际化经营战略的特点如下：
1.市场拓展：中国企业通过国际化经营战略，积极寻找全球市
场机会，扩大销售渠道和市场份额。
他们在海外市场开展市场调研，了解市场需求和竞争情况，制定相应的市场拓展战略。
2.产品差异化：中国企业在国际化经营中注重产品差异化，提
供符合不同国家和地区需求的产品。
通过深入了解目标市场的文化、习俗、消费习惯等因素，进行产品定制和改良，提高产品的市场竞争力。
3.跨国合作：中国企业通过与国外企业合作，获取先进的技术、管理经验和市场资源。
他们与国际大型企业、跨国公司等建立合作关系，通过合资、收购等形式，实现资源共享、合作发展。
4.国际品牌建设：中国企业在国际化经营中注重品牌建设，努
力打造有竞争力的国际品牌。
他们提高产品质量、服务水平，注重品牌形象塑造和市场推广，提高品牌知名度和美誉度。
5.人才培养：中国企业在国际化经营中注重培养具有国际竞争
力的人才队伍。
他们积极引进国外高级管理人才，提供员工培训和学习机会，提高员工的国际化素质和管理能力。
6.风险管理：中国企业在国际化经营中注重风险管理，针对国际市场的政治、经济、法律等风险，制定相应的风险防范和应对措施。
他们积极了解并遵守各国的法律法规，建立健全的合规管理体系。
总之，中国企业国际化经营战略旨在通过市场拓展、产品差异化、跨国合作、国际品牌建设、人才培养和风险管理等手段，实现在全球市场的竞争优势和长期可持续发展。
企业战略管理 第七章：企业国际化经营战略
第七章：企业国际化经营战略第一节：经济全球化趋势分析一、经济全球化的基本概念：20世纪80年代以来，全球经济出现自由化和市场化改革的浪潮，特别是冷战的结束使各国之间进行经济合作的政治障碍削弱，许多发展中国家市场经济体制的改革使全球经济合作的体制性障碍大大减少，各国的贸易和投资联系空前加强，经济全球化再次驶入了快车道。
所谓经济全球化，是指世界各国或各地区取消或放松对商品、服务、资本、信息、技术等方面国际流动的管制，经济相互联系和相互依赖日益加深，导致全球范围内各种要素价格逐步趋同的经济现象，主要表现为国际贸易自由化、生产和经营跨国化以及金融一体化的趋势。
从根本上说，经济全球化是生产社会化和商品经济发展的产物，是世界经济发展的客观趋势。
WTO的形成与发展集中体现了经济全球化历史进程，也是经济全球化的标志和载体。
二、世界贸易组织的基本功能：与GATT相比，WTO大大扩展了贸易自由化的领域，完善了国际贸易与其相关的各种规则，把覆盖范围从货物贸易扩大到服务贸易和知识产权领域，大大完善了国际贸易争端解决机制，形成了一个法治化的国际经济贸易体制。
WTO又是一个具有成长性的国际组织，不仅其成员不断扩大，作为全球多边贸易体制更有代表性；而且他还通过组织成员方的谈判使其自身不断适应经济全球化发展的需要。
在WTO提出的各个议题都反映了经济全球化的新发展，如农产品与服务贸易协议完善问题、区域经济集团、贸易与环境、贸易与投资、竞争政策、政府采购透明度、贸易便利化、药品知识产权等，这些议题都出自经济全球化的需要，国际协议的达成将使全球化向更加稳定合理的方向发展。
三、中国与世界贸易组织1、中国与关贸总协定中国与世界贸易组织的关系实际上经历了一个从“复关”到“入世”的过程。
中国是关贸总协定最早的缔约国之一。
1948年4月21日，中国政府签署《关贸总协定临时适用议定书》，并与1948年5月21日正式成为关贸总协定的协定缔约方。
1950年3月6日，台湾当局由其“联合国常驻代表”以“中华民国”的名义照会联合国秘书长，退出总协定。
第7章企业国际化战略
一、跨国经营环境的性质
备方面表现强势；
➢ 日本企业主导了家用电器、照相机、传真机以及工业机器 人等产业。。。
为什么会出现这样的现象？
Michael.Poter认为国家的竞争优势归根结底是行 业的竞争优势，企业面临的国内经济环境影响企 业开发其竞争优势的能力；
企业竞争战略与国家竞争优势相关。 ——Michael.Porter:《国家竞争优势》。
（硅谷，中关村）
四、竞争战略与国家环境相关--钻石模型 （四）企业战略和组织
各个国家体现了不同的管理思想体系特征，这将 有（无）助于它们建立国家竞争优势。各国环境 的异同，使得要求有某些特定环境的行业在若干 国家特别发达，而在其他国家则“发育不良”。
活跃的国内竞争与一个行业内的创造和维持竞争 优势之间存在较强的关系
二、跨国经营环境的内容
• 社会文化环境
价值观和行为准则 宗教信仰 教育 风俗习惯 社会群体 工作态度 道德礼仪
小案例：一个 文化上的误解
Hofstede： 国家文化差异
二、跨国经营环境的内容
• 技术环境
➢全球重大的技术变革 ➢技术创新的速度和技术转化模式 ➢技术扩散的态势 ➢东道国的技术水平Fra bibliotekoter：钻石模型
四、竞争战略与国家环境相关--钻石模型
（一）生产要素
基本要素(先天) ：石油存量、人口数量、土 地面积、地理位置等
第七章 企业国际化经营战略
第一节企业国际化经营战略概述考点1：企业国际化经营简介考点2：企业国际化经营战略的概念考点3：企业国际化经营战略的目标考点4：企业国际化经营战略的思想第一节企业国际化经营战略概述考点1：企业国际化经营简介第一节企业国际化经营战略概述考点1：企业国际化经营简介第一节企业国际化经营战略概述考点1：企业国际化经营简介第一节企业国际化经营战略概述考点1：企业国际化经营简介第一节企业国际化经营战略概述考点1：企业国际化经营简介第一节企业国际化经营战略概述考点1：企业国际化经营简介第一节企业国际化经营战略概述考点2：企业国际化经营战略的概念第一节企业国际化经营战略概述考点3：企业国际化经营战略的目标第一节企业国际化经营战略概述考点3：企业国际化经营战略的目标第一节企业国际化经营战略概述考点4：企业国际化经营战略的思想第一节企业国际化经营战略概述考点4：企业国际化经营战略的思想第一节企业国际化经营战略概述考点4：企业国际化经营战略的思想第一节企业国际化经营战略概述考点4：企业国际化经营战略的思想第一节企业国际化经营战略概述第一节企业国际化经营战略概述第一节企业国际化经营战略概述第一节企业国际化经营战略概述第二节企业国际化经营战略的类型及其决策考点1：企业国际化经营战略的类型考点2：企业国际化经营战略的类型决策第二节企业国际化经营战略的类型及其决策考点1：企业国际化经营战略的类型第二节企业国际化经营战略的类型及其决策考点1：企业国际化经营战略的类型第二节企业国际化经营战略的类型及其决策考点1：企业国际化经营战略的类型第二节企业国际化经营战略的类型及其决策考点1：企业国际化经营战略的类型第二节企业国际化经营战略的类型及其决策考点1：企业国际化经营战略的类型第二节企业国际化经营战略的类型及其决策考点1：企业国际化经营战略的类型第二节企业国际化经营战略的类型及其决策考点2：企业国际化经营战略的类型决策第二节企业国际化经营战略的类型及其决策考点2：企业国际化经营战略的类型决策第二节企业国际化经营战略的类型及其决策第二节企业国际化经营战略的类型及其决策第二节企业国际化经营战略的类型及其决策第二节企业国际化经营战略的类型及其决策第三节企业国际化经营战略的实施措施考点1：企业国际化经营战略实施的关键问题考点2：企业国际化经营战略的具体措施第三节企业国际化经营战略的实施措施考点1：企业国际化经营战略实施的关键问题第三节企业国际化经营战略的实施措施考点1：企业国际化经营战略实施的关键问题第三节企业国际化经营战略的实施措施考点2：企业国际化经营战略的具体措施第三节企业国际化经营战略的实施措施考点2：企业国际化经营战略的具体措施第三节企业国际化经营战略的实施措施考点2：企业国际化经营战略的具体措施第三节企业国际化经营战略的实施措施感谢聆听!T H A N KS。
企业国际化经营策略
企业国际化经营策略在当今全球化的经济环境下，企业国际化经营已成为众多企业发展壮大的重要途径。
国际化经营不仅能够为企业带来更广阔的市场、更丰富的资源，还能提升企业的竞争力和创新能力。
然而，企业国际化经营并非一帆风顺，需要制定合理的策略以应对各种挑战和风险。
一、企业国际化经营的动因企业选择国际化经营通常出于多种动因。
首先，拓展市场是一个关键因素。
随着国内市场的饱和或竞争激烈，企业需要寻找新的市场来增加销售额和利润。
国际市场往往具有更大的消费群体和潜在需求，能够为企业提供更多的发展机会。
其次，获取资源也是重要的考虑。
不同国家和地区拥有独特的自然资源、人力资源、技术资源等。
通过国际化经营，企业可以更便捷地获取这些资源，降低生产成本，提高生产效率。
再者，提升竞争力是企业国际化的另一个推动力量。
在全球范围内开展业务，企业能够学习和借鉴先进的管理经验、技术创新和营销策略，从而提升自身的综合竞争力。
此外，分散风险也是企业国际化的一个原因。
依赖单一的国内市场容易受到经济波动、政策变化等因素的影响，而国际化经营可以将业务分布在多个国家和地区，降低企业整体面临的风险。
二、企业国际化经营的进入模式企业在进行国际化经营时，有多种进入模式可供选择。
出口是一种常见的初始进入模式。
企业通过将产品直接销售到国外市场来实现国际化。
这种模式相对风险较低，因为不需要在国外建立生产设施或进行大规模的投资。
但出口也可能面临贸易壁垒、运输成本高等问题。
许可经营是指企业将其专利、商标、技术等无形资产许可给国外企业使用，以获取许可费用。
这种模式能够使企业在不进行大量投资的情况下进入国际市场，但可能会失去对技术和品牌的部分控制。
直接投资包括在国外建立独资企业或合资企业。
独资企业能够让企业完全掌控经营决策，但需要承担较高的风险和成本。
合资企业则可以与当地合作伙伴共享风险和资源，但可能在决策和利益分配上存在分歧。
跨国并购是通过收购国外现有企业来快速进入国际市场。
企业国际化经营战略讲义课件
2020/4/14
3
国际经营环境的分析方法
经营环境等级评价法 资本回收限制 外商股权比例 对外商态度 货币稳定性 政治稳定性 关税保护 优惠措施 通货膨胀率。
2020/4/14
4
国别冷热比较法 1、政治稳定性 2、市场机会 3、经济发展成就 4、文化一元化 5、法律障碍 6、实质障碍 7、地理文化差异。
2020/4/14
10
直接出口 企业驻外办事处 建立国外销售子公司 直接卖给最终用户 国内销售部门的出口部。
2020/4/14
11
直接出口的优点： 利润率较高 市场信息准确 掌握主动权 建立销售渠道 培养国际营销人才。
2020/4/14
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二、技术授权和特许经营
（一）许可证分类 独占许可证 出让方和第三方都不得使用此技术进行生产 排他许可证 第三方不得使用此技术进行生产 普通许可证 出让方和第三方都可以使用此技术进行生产 双方许可证 双方互相许可对方使用自己的技术进行生产。
18
（二）非股权安排 管理合同 全面经营管理合同，全部业务交由他国企业管理 技术管理合同,仅委派技术人员管理技术工作 工程承包 设计和监督施工 交钥匙工程 工程全部完成，并负责培训员工 半钥匙工程 工程全部完成，不负责培训员工 产品到手项目 工程全部完成，并生产出合格产品。
2020/4/14
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二、战略联盟的优势
成为全球市场领导者 保护对国内市场的占有率 应付技术和市场变化 满足顾客的需求变化 缩短产品进入周期 规范世界标准。
2020/4/14
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三、战略联盟的基本形式
合资型联盟 通过股份制合资成立经营实体 职能型战略联盟 合作研究和开发 交互分销 交互特许 联合生产 联合投标 资产联结。
企业国际化经营战略
企业国际化经营战略随着全球化的加速发展，企业国际化经营战略已成为许多企业追求发展的重要路径。
本文将探讨企业国际化经营战略的定义、意义以及实施过程。
1. 企业国际化经营战略的定义企业国际化经营战略是指企业为了寻求新的市场和资源，跨越国界开展经济活动的战略规划。
它包括企业进入国际市场、跨国投资、国际合作与竞争等方面的内容。
2. 企业国际化经营战略的意义2.1 拓展市场：国际化经营战略可以帮助企业打开国际市场，寻找新的商机。
通过进入新市场，企业可以降低风险，实现更可持续的发展。
2.2 获取资源：企业国际化经营战略可以帮助企业获取更广阔的资源，包括人力资源、技术资源、资金资源等。
这些资源的获取可以提升企业的竞争力和创新能力。
2.3 提升企业形象：通过国际化经营战略，企业可以扩大品牌影响力，提升企业形象。
在国际市场上的成功经验，将有助于在本土市场上树立良好的企业形象，增加消费者的信任和认可度。
3. 企业国际化经营战略的实施过程3.1 市场调研：企业在制定国际化经营战略前，首先需要进行市场调研。
了解目标市场的文化背景、消费习惯和竞争格局，以便为后续决策提供依据。
3.2 选择市场进入模式：根据市场调研结果，企业需要选择适合的市场进入模式。
常见的市场进入模式包括直接出口、授权经销、合资合作、海外投资等。
3.3 资源整合与再配置：企业在进入国际市场后，需要对内部资源进行整合与再配置。
这包括产品定位、市场推广、供应链管理等方面的调整与改进。
3.4 建立国际业务团队：企业需要建立专门的国际业务团队，负责国际化经营战略的执行与管理。
这个团队需要具备跨文化交流和管理能力，能够适应国际市场的动态变化。
3.5 不断创新与优化：企业国际化经营战略的实施是一个动态过程。
企业应不断创新与优化战略，提升市场竞争力，并及时调整策略以适应市场变化。
结论企业国际化经营战略在当前全球经济一体化的背景下具有重要意义。
通过拓展市场、获取资源和提升企业形象，企业能够获得更大的发展空间和机会。
企业国际化经营战略
(3)
各种间接和直接环境因素的总和，这些因素可能与本国大不相同。
(3) 分析国与国之间的联系，以多个国家为对象分析该区域乃至全球环 境，亦即国际环境。它涉及到本国环境和东道国环境之间以及各东 道国环境之间的相互作用等。
一、国际贸易体制
国际化经营企业的目标是针对国际市场，因此首先应了解国际贸 易的格局和体制。国际贸易的体制主要包括关税、非关税壁垒和国际 贸易的支付方式等。
企业国际化经Βιβλιοθήκη 战略1第一节 企业国际化经营战略概述
一、企业国际化经营的原因
企业的跨国经营是一个渐进的过程，最初原 因之一首先是为了获得关键要素供给的需求，尤 其是企业对能源、矿物和稀缺原材料的需求。
一、企业国际化经营 的原因
二、企业国际化经营 战略的含义
三、企业国际化经营 战略的特征
四、企业国际化经营 战略的意义
其次是在全球范围内优化资源配置，从而降低获取生产要素的成本。
(一)充分利用技术领先的优势
同一产品在不同市场上的生命周期是不一样的。在一个国家的市场 上已经进入成熟期或衰退期的产品，在另一个国家的市场上可能刚刚进 入成长期，而在其他欠发达国家的市场上则可能处于投入期。因此将产 品向不同的市场扩散，就可保持产品在新市场上的技术领先的地位。当 一个企业开发出一种新产品，起初它会具有明显的竞争优势。随着这种 产品的逐渐传播和成长，在国内市场上越来越失去其独特性和所具有的 竞争优势，这时企业通常会将这种产品向国外市场拓展。
二、企业国际化经营战略的含义
企业国际化经营战略是指从事国际化经营的企业(国际企业)通 过系统地评估自身的经济资源以及经营使命，确定一个较长时期内 企业的主要任务和目标，并根据变动的国际环境拟定必要的行动方 针，为求得企业在国际环境中长期的生存和发展所制定的长远的、 总体规划。
00151企业经营战略概论7第七章
| 教师：黄佳宁 | 邮箱：29665355@
知识总览
9 8 7 6 5 4 3 2 1 0
第1章
第2章
第3章
第4章
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ第5章
各题型章节分布
第6章 单选
第7章 多选 名解
第8章 判断 简答
第9章 论述
第10章
第11章
第12章
第13章
第14章
第一节：企业国际化经营战略概述
市场，这就是所谓的“反回头战略”。
实施这一战略要注意两点:一是要选准主导产品，它既是国内需求量大的产品，也是
国际市场需求量大的产品;二是要将引进的先进技术同国内劳动力成本低的优势相结
第二节 企业国际化经营战略的类型及其决策
一、企业国际化经营战略的类型 （一）按照产品技术的来源划分 2.技术带动出口战略 技术带动出口战略指企业开发具有特色的国际领先技术，然后带动其产品出口。 2012年10月19日，凭借着十多项领先世界的“特技”，缙云山蒲照明电器有限公司 外贸出口额连续六年大幅增长，实现了技术带动出口，强势占领欧盟市场。实施技 术帯动出口战略的关键，就是要使创新的技术迅速转化为现实的生产力，即实现商 品化、产业化，然后才谈得上用先进技术带动先进产品出口。
第二节 企业国际化经营战略的类型及其决策
二、企业国际化经营战略的类型决策 (一)国内外市场需求现状及其发展趋势 在国内市场需求旺盛目收益较高的情说下，企业不会寻求外销，只有当国外需求量 大、产品价格看涨、企业产品出口比较利益较大的情况下，企业才有外销的动力。 而外销的规模则必须根据国际市场近期和远期的需求趋势来决定。当目标市场所在 国远期对某种产品需求量很大，则可选择商品出口战略并扩大外销规模，或选择在 该国进行投资的战略。
试述企业国际化经营战略的具体措施
试述企业国际化经营战略的具体措施
企业国际化经营战略是指企业利用海外市场的机会，开拓境外的市场，获取更多的商机和资本流动，增加公司的收益和市场份额。
以下是几个具体措施：
1. 研究市场：研究目标市场，分析市场的规模和变化趋势，了解当地领导、文化、习惯和行业特点。
这有助于企业尽快适应当地市场，并创造价值。
2. 寻找合适的合作伙伴：找到当地的交易商，分销商，分公司等具有当地市场经验的伙伴进行合作，可以更好地适应当地市场，提供更加适合当地的产品和服务。
3. 创造品牌：通过品牌推广、广告、赞助等方式增加品牌曝光度，建立品牌的认可度和口碑，提高国际市场的知名度，提高国际市场竞争优势。
4. 把握国际贸易机会：了解国际贸易，参与贸易机会。
通过参加国际市场展览，了解受益国的最新，拓展更多的商业机会和市场渠道。
5. 建立国际物流网络：建立物流系统，确保产品、服务或资金能快速、准确和便捷地传递给客户和合作伙伴，这也可以降低企业日常的运营成本和快速响应远距离市场的机会。
以上是企业国际化经营战略的一些具体措施，通过优化经营管理，提高企业的竞争力，扩大国际市场份额，实现高速稳定的增长，提升企业的品牌价值，从而更好地适应国际市场的发展趋势。
公司国际化经营战略 PPT课件
• 企业产品因素：产品的独特性；产品所要求的服务；
产品的生产技术密集度；产品适应性
• 企业的资源投入要素：资源丰裕度；投入愿望
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竞争战略的一般选择； 理解企业进入国际化经营的一般方式及
其影响因素。
2
第一节 公司国际化经营的原因及特点
公司国际化经营目的：盈利＋稳定 1.原因： 1)利用技术优势→→竞争优势 利用不同国家市场的差别，延长产品生命周期；
3
2)利用商标的价值 国内→→国外→→世界品牌→→产品扩展，
相辅相成！ 如：Haier、Chunlan、TCL、KONKA的国
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2．国民生产总值总量及其分布
贫富——人均国内生产总值 联合国开发署《1999年人类发展报告》：占全球人口
20%的发达国家拥有全球GDP总值的86%和出口的82%。 国内生产总值分布=社会财富的分配模式：
五种类型：全是低收入阶层；大部分是低收入阶层； 低收入阶层与高收入阶层并存；低、中、高收入阶层 并存；大部分是中产阶级
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4．国家集中化战略。这种战略是企业 为了利用不同国家市场的不同特点， 将其经营活动集中于特定的国家市场。
5．受保护的空位战略。这种战略是寻 求那些东道国政府的政策可以排除许 多国际竞争者的国家市场。
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第四节 企业进入国际市场的方式
试述中国企业国际化经营战略
试述中国企业国际化经营战略随着全球经济的快速发展和国际贸易的日益频繁，中国企业面临着一个全新的机遇和挑战——国际化经营。
国际化经营是指企业通过跨国投资、跨国并购、跨国合作等方式，在全球范围内开展经营活动。
在这个过程中，中国企业需要制定适合自身发展的国际化经营战略，以确保其能够在全球市场中取得竞争优势。
中国企业在国际化经营中需要制定明确的战略目标。
在制定战略目标时，企业应该考虑到自身的核心竞争力和资源优势，并与国际市场的需求相结合。
例如，一些具有技术优势的中国企业可以选择在国际市场上推广其自主研发的产品，从而提升自身在全球市场的竞争力。
中国企业应该积极寻找合作伙伴，建立跨国合作关系。
通过与国际知名企业合作，中国企业可以借助其合作伙伴的品牌影响力和市场渠道，快速进入国际市场。
此外，通过与当地企业的合作，中国企业可以更好地了解国际市场的商业规则和文化背景，提高自身在国际市场中的适应能力。
第三，中国企业在国际化经营中应注重产品创新和品牌建设。
在国际市场上，产品质量和品牌形象是企业赢得消费者信任和竞争优势的关键因素。
因此，中国企业在国际化经营中应加大对研发和创新的投入，提升产品的质量和技术水平。
同时，企业还应注重品牌建设，打造具有国际竞争力的品牌形象，提升消费者对其产品的认可度和忠诚度。
中国企业在国际化经营中还应重视企业文化建设和人才培养。
企业文化是企业核心价值观和行为准则的体现，对于企业在国际市场中的形象和声誉具有重要影响。
因此，中国企业应加强对企业文化的建设，树立积极向上、创新进取的企业形象。
同时，企业还应注重人才培养，吸引和培养具有国际视野和跨文化交流能力的人才，为企业的国际化经营提供人力资源保障。
中国企业在国际化经营中需要注重风险管理和合规运营。
在国际市场中，存在着各种风险和挑战，如政治风险、经济风险、法律风险等。
因此，中国企业应建立完善的风险管理体系，及时了解和应对各种风险。
同时，企业还应遵守当地法律法规和国际商业规则，保持合规经营，避免因违法违规行为而带来的负面影响。
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• 第一节 企业国际化经营战略概述 • 第二节 企业国际化经营战略的类型及其决策 • 第三节 企业国际化经营战略的实施措施
第一节 企业国际化经营战略概述
• 一、企业国际化经营的特点
– 跨国界经营 – 多元化经营 – 资源共享 – 全球战略和一体化管理
• 二、企业国际化经营的动因
• 四、企业国际化经营战略的目标
– 增强产品的竞争能力，提高国际市场占有率 – 发展成为知名度高、影响力大的跨国公司 – 以境外投资和技术出口为主，提高跨国投资的
回报率
• 五、企业国际化经营战略的思想
– 经营国际化观念 – 生产全球化观念 – 国际市场营销观念 – 产品整体化观念 – 联合参与国际竞争的观念
第二节 企业国际化经营战略的类型及其决策
• 一、企业国际化经营战略的类型 • 1、按照产品技术的来源划分
– 反回头战略 – 技术带动出口战略
• 2、按企业国际化发展的不同阶段划分
– 商品出口战略 – 合资经营出口战略 – 加工出口战略 – 境外投资战略 – 跨国公司战略
• 3、按企业生产经营行为标准不同划分
• 一、单项选择题 • 1、（）是指企业为了寻求更大的市场、寻找更好
的资源、追逐更高的利润，而突破一个国家的界 限，在两个或两个以上的国家从事生产、销售、 服务等活动。 • A、企业的战略化经营 • B、企业的服务经营 • C、企业的国际化经营 • D、企业的产品经营 • 答案：C
• 2、企业从事国际化活动最直接的动因是（）。 • A、利用外国资源 • B、开发海外市场，开辟新的发展空间 • C、经济全球化的需要 • D、变强的内在要求 • 答案：B
– 本国中心战略 – 多国中心战略 – 全球中心战略
• 二、企业国际化经营战略的类型决策
– 国内外市场需求现状及其发展趋势 – 国际市场竞争状况及其竞争发展趋势 – 目标市场所在国的外贸政策和产业政策 – 国内外市场的价格水平和其他市场因素 – 企业本身的出口能力和条件
第三节 企业国际化经营战略的实施措施
• 答案：√
– 是经济全球化的需要 – 是我国企业成长壮大、变强的内在要求 – 拓宽企业发展空间 – 利用外国资源
• 三、企业国际化经营战略的概念
– 企业国际化经营战略是指在经济全球化和信息 化条件下，从国内经营走向跨国经营，从国内 市场进入国外市场，在国外设立多种形式的组 织，对国内外的生产要素进行配置，在一个或 若干个经营领域进行经营活动的战略。
• 3、2012年10月19日，凭借着十多项领先世界的 “特技”，缙云山蒲照明电器有限公司外贸出口 额连续六年大幅增长，实现了技术开动出口，强 势占领欧盟市场。以上案例采用的是（）。
• A、技术带动出口战略
• B、反回头战略
• C、多国中心战略
• D、全球中心战略
• 答案：A
• 4、下列不属于加工出口战略的优点的是（）。 • A、周转快 • B、风险小 • C、加工费高 • D、见效快 • 答案：C
• 三、辨析题
• 1、资源共享是通过跨国经营，寻求、利用 东道国资源，并以此作为获取、维持和提 升竞争优势的重要途径。
• 答案：√
• 2、企业竞争战略是企业产品与服务在本土 之外的发展战略。
• 答案：×（企业国际化经营战略）
• 3、在国内市场需求旺盛且收益较高的情况 下，企业不会寻求外销，只有当国外需求 量大、产品价格看涨、企业产品出口比较 利益较大的情况下，企业才有外销的动力。
• 5、（）是决定企业产品内销还是外销的一个关键 因素。
• A、价格水平 • B、产品质量 • C、产品渠道 • D、产品竞争力 • 答案：A
• 6、战略联盟实施的关键在于（）的选择。 • A、战略对策 • B、当地合作者 • C、跨国企业 • D、信息化系统 • 答案：B
• 二、多项选择题 • 1、国际化经营企业主要有（） • A、生产过程立足于国内，产品销往国际市场的企业 • B、生产过程立足于国外，产品销往国内市场的企业 • C、境外投资设厂，产品销往世界各国市场的企业 • D、境内投资设厂，产品销往发达国家的企业 • E、跨国合作投资设厂，产品在国内销售 • 答案：AC
• A、商品出口战略 • B、合资经营出口战略 • C、加工出口战略 • D、境外投资战略 • E、跨国公司战略 • 答案：ABCDE
• 4、加工出口战略是指通常所说的“三来一补”战略， 即（）
• A、来料加工 • B、补偿贸易 • C、来件组装 • D、补偿成本 • E、来样定做 • 答案：ABCE
• 一、企业国际化经营战略实施的关键问题
– 战略伙伴的选择 – 组织结构的设计 – 文化价值观与管理 – 外汇风险管理
• 二、企业国际化经营战略的具体措施
– 培训国际化经营人才 – 建立有效的国际市场信息网络系统 – 适时调整产品结构 – 提高技术和产品开发能力 – 加强管理控制能力
同步强化练习
• 2、确立经营国际化的观点包括（） • A、要树立以国际市场为导向的观点 • B、要确立长远观念 • C、按国际目标市场的需求进行产品的开发、生产和营销 • D、积极参与国际市场竞争，既敢于竞争，又善于竞争 • E、要确立国际市场竞争观念 • 答案：ABCDE
• 3、按照企业国际化发展的不同阶段分，国际化经营 战略包括（）