跨界营销三原则
品牌跨界合作成功3法则
品牌跨界合作成功3法则作者：来源：《销售与管理》2016年第04期越来越多的跨界营销，让品牌俨然越来越不务正业，特别是那些历史悠久、已积累相当丰厚资产的品牌。
而这些品牌则坚信，跨界合作的方式可以有效更新成熟但趋于审美疲劳的品牌形象，充分连接有更高价值预期的年轻消费者，甚至可能以此找到品牌创新的捷径。
这就像一场双方获益的政治联姻，从中交换到各自需要的利益，反倒可能比一见钟情的“投缘”走得更为稳固长远。
于是，设计师合作限量款、品牌联名产品、邀请明星成为产品经理、软性内容植入等方式层出不穷，让人眼花缭乱。
而移动社交的全新交互体验与丰富玩法更是为品牌的跨界合作打开了新世界的大门。
品牌如何跨界营销，才能获得理想中双赢且1+1>2的价值呢？以下提供了3条成功法则。
法则1：跨界之前先确定边界跨界营销法则首先要“合作双方必须门当户对”，品牌恪守这一法则，甚至挑选一个明星代言人需要长达一年以上的时间。
以往的跨界合作，特别是两个品牌之间，需要严格考察双方是否实力相当、调性匹配、产品共同性。
这当然没有错，谁也不希望身边站着不相称的伴侣。
这些条件依然重要，但如今的品牌恐怕需要重新定义门当户对，才能由此确定自己的边界，从而让跨界产生理想中的价值。
边界1：核心消费者对品牌抱有何种期待并非指消费者如何认知产品功能，而是他们认为在其生活中，有和没有品牌及其产品，将会产生何种“大不同”。
对于现在的跨界营销来说，最重要的就是双方拥有高度重合的同一类消费者群体，让他们惊喜地发现，自己喜欢的二者成为一对CP，这种公开撒糖的行为本身就可以瞬间飙升好感度。
边界2：品牌名下什么是可以拿出来合作的就像婚姻不是两个人的事，而是背后两个家族的事。
同理，品牌的跨界合作也是。
营销行为由市场部门主导，但任何创新或者深度的合作方式都很可能涉及采购部、研发部、销售部等多方内部协同，市场部门很难独立做出决策；当合作的双方面临同样状况时，复杂程度就会倍增。
营销策划跨界合作案例分享与启示
营销策划跨界合作案例分享与启示跨界合作的概念与意义跨界合作，顾名思义，是指不同行业、不同领域之间的合作。
这种合作方式打破了传统的行业界限，实现了资源共享、优势互补，从而提高了企业和品牌的竞争力。
在市场营销中，跨界合作已成为一种越来越受到重视的策略。
通过与其他行业或品牌的合作，企业可以拓展新的市场、吸引更多的消费者，实现品牌价值的提升。
跨界合作的案例分析接下来，我们将以几个典型的跨界合作案例进行分析，探讨其成功的原因和带给我们的启示。
案例一：阿里巴巴与苏宁易购的合作2015年，阿里巴巴集团与苏宁易购展开全面合作。
阿里巴巴在苏宁易购开设了旗舰店，同时苏宁易购也成为了阿里巴巴集团的战略合作伙伴。
这次合作实现了线上线下的融合，资源共享，为消费者提供了更加便捷的购物体验。
案例二：奔驰与韩寒的合作豪华汽车品牌奔驰与知名作家、导演韩寒展开合作。
奔驰赞助了韩寒的电影《乘风破浪》，并在影片中进行了品牌植入。
这次合作使得奔驰品牌形象更加年轻化，吸引了更多年轻消费者的关注。
案例三：红牛与体育赛事的合作功能饮料品牌红牛长期赞助各类体育赛事，如足球、摩托车、滑雪等。
通过与体育赛事的合作，红牛传递了品牌活力、积极向上的形象，吸引了大量年轻消费者的喜爱。
跨界合作的启示通过对以上案例的分析，我们可以得到以下启示：1.寻找合作双方的共赢点：跨界合作的核心在于实现资源共享、优势互补。
企业在寻找合作伙伴时，应充分考虑双方的优势和需求，确保合作能够带来实质性的利益。
2.创新合作形式：跨界合作应注重创新，不断探索新的合作形式。
如阿里巴巴与苏宁易购的合作，实现了线上线下的融合，为消费者提供了更加便捷的购物体验。
3.传递品牌价值：跨界合作应注重品牌价值的传递。
如奔驰与韩寒的合作，使得奔驰品牌形象更加年轻化，吸引了更多年轻消费者的关注。
4.长期合作：跨界合作应注重长期性。
只有长期的合作，才能真正实现资源共享、优势互补，从而提高企业和品牌的竞争力。
跨界营销的创新合作
跨界营销的创新合作随着市场竞争的日益激烈，跨界营销作为一种新型的营销方式，逐渐受到越来越多企业的关注。
跨界营销是指企业通过与其他行业或领域的品牌进行合作，实现资源共享、优势互补，从而达到扩大品牌影响力、提高市场占有率的目的。
本文将就跨界营销的创新合作进行探讨。
一、跨界营销的创新合作背景近年来，随着互联网、大数据、人工智能等新兴技术的快速发展，传统的营销方式已经无法满足企业的需求。
在这样的背景下，跨界营销的创新合作应运而生。
企业通过与其他行业或领域的品牌进行合作，可以借助对方的资源、渠道、技术等优势，实现跨界融合，打造出更具竞争力的品牌。
二、跨界营销的创新合作模式1.品牌联合品牌联合是指两个或多个品牌之间达成合作协议，共同开展营销活动。
这种合作模式可以借助各自的品牌优势，扩大品牌影响力，提高市场占有率。
例如，某汽车品牌与某旅游品牌合作，推出汽车试驾旅游活动，既增加了汽车品牌的曝光度，又提高了旅游品牌的客户黏性。
2.内容共创内容共创是指两个或多个品牌共同创作内容，通过内容传播来吸引消费者。
这种合作模式可以借助各自的内容优势，打造出更具影响力的内容IP。
例如，某服装品牌与某影视公司合作，共同打造一部以该服装品牌为主题的影视剧，通过影视剧的传播来提升品牌知名度。
3.公益合作公益合作是指两个或多个品牌共同开展公益活动，通过公益行动来提升品牌形象，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
例如，某环保品牌与某快消品牌合作，共同发起环保主题的快闪活动，呼吁消费者关注环保问题，增强环保意识。
三、跨界营销的创新合作策略1.找准契合点在跨界营销的合作中，找准契合点是至关重要的。
企业应该深入分析各自的品牌定位、目标受众、市场环境等因素，寻找能够实现优势互补、资源共享的合作对象。
2.创新合作方式在跨界营销的合作中，企业应该不断创新合作方式，探索新的合作模式。
例如，可以采用虚拟联合、资源置换、联合推广等方式，实现更高效的资源整合和共享。
论述进行跨界营销的原则
论述进行跨界营销的原则
1. 追求共同价值：跨界营销的关键是找到与合作伙伴共同的价
值和目标。
企业应与潜在合作伙伴共同探讨合作的潜在收益和价值，确保双方在合作中都能得到有意义的回报。
2. 深入了解目标市场：在进行跨界合作之前，企业应对目标市
场进行深入了解和分析。
了解目标市场的需求、偏好和行为特征，有助于确定合适的合作伙伴，并制定相应的营销策略。
3. 品牌一致性：品牌形象是企业的核心资产之一，进行跨界营
销时要确保合作伙伴的品牌形象与自身品牌形象一致。
共同的品牌形象和价值观可以增强消费者对产品或服务的认同感，并为合作带来更好的市场认知和口碑效应。
4. 创新与差异化：跨界营销的目的之一是为企业带来创新和差
异化的竞争优势。
企业应积极探索与合作伙伴的结合点，利用各自的优势资源和技术，创造出新的产品、服务或体验，吸引和留住更多的消费者。
5. 强化合作：跨界营销需要建立稳定和长期的合作关系。
企业
应与合作伙伴建立紧密的沟通和合作机制，共同制定营销计划和策略，并保持良好的合作态度和工作效率。
6. 监测和评估：进行跨界营销后，企业应及时监测和评估合作
效果。
通过数据分析和市场反馈，了解合作活动的关键成功因素和改进空间，以便在未来的跨界营销中不断优化和提升。
如何实现跨界营销与合作
如何实现跨界营销与合作跨界营销与合作是一种营销策略，它可以帮助各个行业的企业实现互利合作，共同发展。
跨界营销与合作是指不同行业之间的合作，在产品、服务、市场渠道等方面进行资源共享，实现双赢。
本文将从跨界营销的概念、跨界营销的优势、跨界营销的实现方式以及跨界合作的案例等方面进行阐述。
一、跨界营销的概念跨界营销是指跨越行业和领域的边界，通过资源整合和合作，实现跨越行业的营销活动。
跨界营销的本质是资源整合和互利合作。
跨界营销可以是不同行业的企业之间合作，也可以是同一个行业内不同领域之间的合作。
跨界营销的核心是资源整合和合作共赢。
二、跨界营销的优势1.资源整合：跨界营销可以实现不同行业和领域的资源整合，将各自的资源优势进行整合和共享，实现资源共赢。
2.创新合作：跨界营销可以激发创新思维，推动不同行业之间的合作创新，从而实现产品、服务等方面的创新。
3.市场拓展：跨界营销可以实现市场资源的共享，帮助企业拓展新的市场，扩大市场份额，并实现双赢。
4.品牌合作：跨界营销可以实现品牌的合作，并帮助企业共同打造更加有影响力的品牌形象，实现品牌合作共赢。
三、跨界营销的实现方式1.产品合作：不同行业的企业可以通过产品合作，共同开发新产品，实现资源整合和共赢。
2.服务合作：不同行业的企业可以通过服务合作，共同提供更加全面的服务，满足客户需求，并实现服务合作共赢。
3.市场渠道合作：不同行业的企业可以通过市场渠道合作，利用各自的市场渠道优势，实现共同拓展市场。
4.品牌合作：不同行业的企业可以通过品牌合作，共同打造更有影响力的品牌形象，提高市场竞争力。
四、跨界合作的案例1.阿里巴巴与苏宁合作：阿里巴巴是电商行业的巨头，而苏宁是实体零售行业的领军企业。
两者通过合作，可以实现线上线下的资源整合，为消费者提供更加全面的购物体验。
2.百度与梦工厂合作：百度是互联网行业的领先企业，而梦工厂是动画电影制作行业的知名企业。
两者通过合作，可以实现知识产权、内容等方面的整合，共同推动文化创意产业的发展。
跨界营销的3个阶段
如何选择合适的跨界方式？1. —级跨界，资源整合，赢得共同消费者的好感，通过渠道让流量变现。
跨界的本质是整合与融合。
通过自身资源的某一特性与其它表面上不相干的资源进行随机的搭配应用，正如我刚刚所说的这家店铺，服装，红茶，护肤品三者表面上看似没有关联，但实际上它们都有一个统一的理念就是表达精致与自然的生活态度，定位的客群也是统一类人，精致文青。
这是跨界最基础的一种方式，可以借助互相的品牌优势，放大相互资源的价值，通过渠道流量变现。
早在去年，护肤品店，美容院突然掀起了一股免费喝咖啡的风。
有直接把咖啡吧开在了店里，也有在咖啡店里开彩妆区的。
尤其在XX地区，如英树咖啡馆内设立了英树护肤彩妆产品区域，如格兰玛弗兰护肤品店设立高乐雅咖啡吧。
Channel与咖啡店的就经常搭配在一起，彩妆盒咖啡的共通点就是传达高品质、精致的生活方式。
两者联合在一起以此加强顾客的消费体验，或者相互吸引流量。
今年初还听说一个很火的营销模式，就是乘免费喝咖啡来吸引流量.但它本身是*■空手套白狼••没有自己的东西，所以做不起来。
相似的跨界方式，今年著名的案例，叫“玛丽黛佳式的跨界”。
今年5月8-10日，3天时间，玛丽黛佳天猫旗舰店销售额突破1200万，位居天猫美妆排名第一，店铺访客数141万人次，相当于去年双十一全店流量。
高流量以及高成交量，就来自于与KFC联手打造的一场跨界合作。
玛丽黛佳以"粉就是酷■•为主题定制了一款限量礼盒.充分发动全媒体渠道，包括玛丽黛佳自媒体、KFC媒体、各KOL 大号、微信朋友圈等，并与美妆相机APP合作，上线品牌专属“粉酷妆■•滤镜。
不仅如此，还联合天猫。
聚划算-聚称霸”平台，以"晒美貌PK秀美食”的方式进行消费者互动。
通过这一场跨界合作，玛丽黛佳成功整合了各种与之相关联的可利用的资源，不仅为玛丽黛佳和肯德基均带来十分可观的连带销售，同时，也增加了消费者在天猫上观看内容、参与活动的频率，可谓三赢。
如何在产品销售中运用跨界营销
如何在产品销售中运用跨界营销在当今竞争激烈的市场环境中，产品销售面临着诸多挑战。
为了吸引消费者的注意力，提升品牌知名度和销售额，跨界营销成为了一种创新而有效的策略。
跨界营销是指不同行业、品牌、品类之间的合作与融合，通过整合各方资源，创造出独特的价值和体验，从而实现互利共赢。
那么，如何在产品销售中巧妙地运用跨界营销呢？一、明确目标与受众在实施跨界营销之前，首先要明确自己的营销目标。
是要提高品牌知名度、增加产品销量、拓展新的客户群体，还是提升品牌形象？不同的目标需要不同的跨界策略和合作伙伴。
同时，深入了解目标受众的需求、兴趣和消费习惯至关重要。
只有清楚地知道受众是谁，才能找到与之匹配的跨界伙伴，设计出吸引他们的营销活动。
例如，如果目标受众是年轻时尚的消费者，那么与潮流品牌、音乐平台或热门社交媒体的跨界合作可能更具吸引力。
二、选择合适的合作伙伴选择合适的跨界合作伙伴是成功的关键。
合作伙伴应该与自身品牌具有一定的相关性和互补性，能够共同创造出独特的价值和体验。
相关性意味着合作伙伴在品牌定位、目标受众、价值观等方面与自身有一定的契合度。
例如，运动品牌与健身应用的合作，两者都关注健康和运动，具有天然的相关性。
互补性则体现在双方的资源、优势和能力上。
比如，一家高端汽车品牌与一家豪华酒店合作，可以共享客户资源，为客户提供更全面、更优质的服务体验。
此外，合作伙伴的品牌形象和声誉也需要考虑。
选择一个具有良好口碑和影响力的合作伙伴，可以借助其品牌光环提升自身的形象和知名度。
三、创新的合作方式跨界营销的核心在于创新，要打破传统的营销模式，创造出令人眼前一亮的合作方式。
以下是一些常见的创新合作方式：1、产品联名推出联名款产品是一种常见的跨界方式。
通过将两个品牌的特色和元素融合在一款产品中，打造出独一无二的商品。
例如，时尚品牌与运动品牌联名推出限量版运动鞋，既满足了时尚爱好者对潮流的追求，又吸引了运动爱好者的关注。
2、营销活动联合共同举办营销活动也是一种有效的跨界方式。
如何进行跨界营销
如何进行跨界营销随着市场竞争日趋激烈，各行业之间的竞争也越来越激烈。
在这个背景下，跨界营销成为了很多企业吸引目标客群的一种有效手段。
但跨界营销的成功并不是随意就能实现的，下面就来谈谈如何进行跨界营销。
首先，跨界营销要明确目标与定位。
在跨界营销过程中，企业首先要明确自己的目标和定位，了解目标客户画像，从而确定选择何种配合企业自身优势的合作伙伴。
例如，针对年轻人口的企业可以尝试与音乐、明星等领域进行合作，通过跨界营销的方式，吸引年轻人口的注意力，提高品牌知名度以及美誉度。
其次，跨界营销要强调创造性。
在跨界营销过程中，企业要全面了解另一方的产品或服务，尽可能地发掘双方合作的互补性，创造出更有吸引力的内容，让双方合作的营销方式更加具有创意性和新颖性，从而将跨界营销的效果最大化。
例如，某汽车品牌与某时尚品牌共同合作，不仅可以设置汽车主题的时装秀，还可以将设计元素运用到汽车内饰设计中，从而实现双方产品的完美结合，提高观众记忆点。
另外，跨界营销需要注重流程管理。
在跨界营销过程中，企业不仅需要进行产品整合，还需要整合营销渠道、人员配合等众多方面的资源。
因此，企业必须详细制定完善的跨界营销计划，包括整个营销过程中的人员分工、时间节点、资源预算等细节方面的考虑。
同时，在跨界营销过程中，企业也需注意双方合同、品牌形象等方面的保护，防止出现风险。
最后，跨界营销强调结果导向。
跨界营销并不是单纯的进行品牌交叉宣传，其最终的目的是提高品牌知名度以及实现销售目标。
因此，在进行跨界营销时，企业应该明确营销目标、预算以及销售指标，并将其量化，以便进行评估和追踪。
在跨界营销完成后，企业还应根据数据评估结果，重新制定下一步的市场策略。
总之，跨界营销是提高品牌曝光度以及增加销售的一种有效方式。
但是，在进行跨界营销前，企业必须制定详细的跨界营销计划，同时在执行过程中注重流程管理和结果导向，方可实现跨界营销的最大化效果。
跨界营销的应用及原则
新疆盖瑞乳业有限公司 伯建新
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2008 年第 19 期
（上接第 39 页）
表 3 复方秦皮提取液半数致死量试验原始数据和计算资料
剂量 （mg/kg） 187 500 150 000 120 000 96 000 76 800 死亡数 19/20 15/20 12/20 7/20 5/20 计算资料 已知数据 Dm=187 500 mg/kg Xm=5.273 n=20 N=5 i=0.096 9 组次 1 2 3 4 5 死亡率 （p） 0.95 0.75 0.60 0.35 0.25 p2 0.903 0.563 0.360 0.123 0.063 Y 6.645 5.674 5.253 4.615 4.326
传播效应互相累加，从而丰富品牌的内涵和提升 品牌的整体影响力。 3. 消费群体一致性原则。 每个品牌拥有自己 的消费群体，且准确定位目标消费群体的特征， 作为跨度营销的实施品牌，或者合作企业由于所 处行业不同、品牌不同、产品不同，若使跨度营 销得以实施，要求双方企业必须具备一致或重复 的消费群体。 4. 品牌非竞争性原则。 跨界营销的目的是通 过合作丰富各自产品或品牌的内涵，实现双方在 品牌或产品销售上提升，达到双赢，即参与跨界 营销的企业或品牌应是互惠互利、互相借势增长 的共生关系，而不是此消彼长的竞争关系。因 此，这就需要进行合作的企业在品牌上不具备竞 争性，只有这样，不同企业才有合作的可能。 5. 非产品功能性互补原则。 非产品功能互补 原则指进行跨界相互合作的企业，在产品属性上 两者要具备相对独立性，合作不是对各自产品在
安全使用中药，可更好地发挥治疗作用。 5 小结 通过本次试验，笔者测定了复方秦皮提取液 （经腹腔注射）的半数致死量为 109 758.96 mg/ kg，其 95%平均可信限为 109 758.96 ± 10 347.53 mg/kg，证明该药液属实际无毒级，可以安全应 用于临床。但也有一个值得注意的问题，在本次 试验中，小鼠由于适应饲养了 1 周，体重普遍偏 高，这可能会造成所测得的半数致死量偏大，今 后，应注意该问题。□
万科跨界营销：1+1＞2
20万张车票的背面广告，60㎡的免费展位，3块户外广 告牌、网站、报纸资源的免费投放，临近的海逸豪庭项 目2012年车展门票冠名费就高达20万元；
经验总结
1. 各方必须充分放大自身优势，如自身强大的广 告设计能力、万科品牌魅力等； 2.各方必须有强大的执行力和团队作战能力； 3. 各方必须平等合作，以长远眼光看待合作。平 台不能依附任何一方，各方都能在平台上实现自 己的利益，利益共享。
跨界营销效果
节省的营销成本包括：
a.报纸广告费用节省： ✓ 地产报纸广告投入一般8万元/版，若项目推广高峰期投
放6版报广，营销费用是48万元； ✓ 但旅游类报广一般2万元/版，若联合推广，营销费用双
方各1万元/版；8版报广费用仅为16万元，项目组仅支 出8万元费用，节省了40万费用
跨界营销效果
b.户外及车票冠名权费用节省： ✓ 和慕思合作，有30余块户外牌，主流镇区广告牌一块就
万科如何挑选合作品牌
1、价值观趋同：必须与万科的核心价值观及所倡导的生 活观高度一致； 2、文化契合度：必须要与万科的企业文化高度契合，并 向社会传递正能量； 3、重营销推广：自身要有强烈的品牌推广意识，及较强 的营销推广概念； 4、高客户重叠：高客户重叠性，且客户覆盖范围较广；
万科•金域国际跨界营销案例
三大举措之 联合推广
✓ 报纸投放：（向双方各自的战略媒体方进行报纸投放， 既密集宣传，又可降低成本）
✓ 网络宣传：（旅游网、家具网、汽车网、房地产门户 网共同宣传）
✓ 微博推广：（高转发，推广） ✓ 短信投放：（品牌联动的各方利用各自平台，向各自
房地产之异业联盟
房地产之异业联盟,跨界营销一、遵循原则：1、价值观趋同：必须要与项目核心价值观及所倡导的生活观高度一致；2、文化契合度：必须要与项目企业文化高度契合并向社会传递正能量；3、重营销推广：要有强烈的品牌推广意识及较强的营销推广概念;4、高客户重叠：重叠性高且客户覆盖范围较广。
二、合作模式:地产+微信+异业(本土知名家居品牌、知名酒店及中、高档汽车4s店）,实现资源共享，跨界营销。
三、联盟优势:1、客户资源共享，利润率最大化.单一商家的促销费用较高，但对区域市场的影响力相对较小,影响的客户群面相对较小，而各行业商家共同联动，能达成客户资源共享利润率最大化；。
2、相互影响，提升品牌认可度。
各行业商家在区域市场内影响力及客户认可度互不相同，各行业商家联动出击，抱团营销，有利于提升各商家在当地的知名度和信誉度，同时,通过相互影响，也将大大提消费者对品牌的认可度.3、推广宣传效益最大化。
客户在众商家联动促销下，对促销宣传信息的接受程度最高,比较容易接受商家的促销政策影响并转化为实际消费。
四、微信营销：集文字、语音、视频于一体的微信，正在深刻地改变着我们的社交与生活。
当自媒体迅速崛起，微信公众号广泛受宠，微信已拥有7亿用户，微信圈成为人们晒心情、晒活动的社交圈时，媒体营销人蓦然发现，以电视、广播和纸媒为途径的传统传播模式，已经遇到了成长的“天花板"，而以微信朋友圈口碑传播为主要表现形式的微信营销，因为拥有了海量用户和实时、充分的互动功能，正成为营销利器.由于移动互联网的快速发展,一个崭新的传播时代已经来临。
微信营销，这个以分众和精众市场为目标诉求的营销模式,正是这个营销新时代的先锋和代表。
五、微信营销思维:1、助力思维：病毒式传播，全民嗨助力营销，是病毒式传播的一种，它是通过朋友间的不断转发支持，实现快速传播和全民关注.助力思维通常的方式是，技术公司在制作活动微网页时，添加助力一栏.用户参加活动时，在活动页面上输入姓名、手机号码等信息后，点击报名参与，即进入具体活动页面.用户如想赢取奖品，就要转发至朋友圈并邀请好友助力，获得的好友助力越多，获奖的几率也就越大。
ofo小黄车跨界营销策略
ofo小黄车跨界营销策略一、跨界营销跨界营销是一种营销方式。
“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合.跨界合作对于品牌的最大益处,是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感。
二、跨界营销产生背景随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透相互融会,已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的“属性”,跨界现在已经成为国际最潮流的字眼，从传统到现代，从东方到西方,跨界的风潮愈演愈烈，已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。
每一个优秀的品牌,都能比较准确地体现目标消费者的某种特征，但因为特征单一，往往受外界因素的影响也比较多，尤其是当出现类似的竞争品牌，这种外部因素的干扰更为明显。
而一旦找到了一个互补性的品牌，那么，通过多个方面对目标群体特征的诠释，就可以形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想.互补性品牌之间,也更容易产生品牌联想。
三、跨界营销启示首先,跨界营销,意味着需要打破传统的营销思维模式，避免单独作战,寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。
其次，跨界营销策略中对于合作伙伴寻找的依据，是用户体验的互补,而非简单的功能性互补。
可以肯定，跨界营销和逐渐盛行的用户为中心的营销理念暗合，并非偶然。
其三,跨界营销面向的是相同或类似的消费群体，因此企业在思考跨界营销活动时,需要对目标消费群体作详细深入的市场调研，深入分析其消费习惯和品牌使用习惯,作为营销和传播工作的依据。
其四，跨界营销，对相互合作的企业而言，在营销能力上提出了很多挑战.以往企业的营销战略,只需要考虑如何使用好企业自身的资源，而由于联合，企业需要考虑如何通过战略上的修正，在与合作伙伴的互动中，获得资源利用上的协同效应。
四、跨界营销原则对于企业来讲实施跨界营销需要在对跨界营销正确的认识前提下,遵循以下原则:（1）资源匹配;（2)品牌效应叠加；(3)品牌非竞争性；(4)互补原则。
五、ofo小黄车ofo小黄车是一桩共享单车出行平台，缔造了“无桩单车共享”模式，致力于解决城市出行问题，用户只需在微信公众号或App扫一扫车上的二维码或直接输入对应车牌号，即可获得解锁密码，解锁骑行，随取随用.2015年6月启动以来，ofo小黄车已连接了1000万辆共享单车，累计向全球16个国家，超180座城市、超过2亿用户提供了超过40亿次的出行服务。
跨界营销
跨界营销不应该是一方的独角戏，太平鸟和饿 了么的跨界，在产品跨界之外还包含了渠道合 作的特殊性，这一点是有创意的。
跨界营销原因：
Reasons For Cross-Border marketing 1.市场竞争的日益激烈
2.产品功效和应用范围的延伸 3.新型消费群体的崛起
4.市场营销过程中，企业对消费群体细分的改变 5.品牌间的较量
PART TWO 跨界原则
跨界营销原则：
一 、资源相匹配的原则 二、消费群体一致性的原则 三、品牌非竞争性原则 四、非产品功能性互补原则 五、用户体验性原则 六、1+1>2原则
效应，避免重新注入的元素和消费者的其它特性产生冲突，造成品牌印象的混乱。
谢谢观看
经此一役，大白兔几乎摆脱了「品牌老化」的标签， 「来点孩子气」的主题，也完全符合品牌年轻化的终 极诉求。
： 案例2 RIO鸡尾酒 X 英雄墨水
英雄墨水鸡尾酒 这个味道你想尝试一下吗？ 去年ROI和六神花露水的联名被奉为「神作」，今年ROI 继续试图延续这种非常规骚操作，RIO找到英雄墨水开 发了全新的联名款产品。 这个案例应该算得上今年天猫国潮行动的最佳案例， 年轻化的同时保留了英雄墨水的复古画风。
两个合作品牌在各能力上，具有的共性和对等性。 双方企业或者品牌必须具备一致或者重复消费群体
目的是达到双赢，而不是此消彼长的竞争关系。
产品属性上两者要具备相对独立性 围绕目标消费群体的知觉、行为、情感等来开展体验。 形成整体的品牌印象，产生更具强力的品牌联想。
跨界营销
跨界营销联盟制胜跨界，英文为Crossover，原意为不同行业间的合作。
近年来，跨界概念在营销界极为流行：啤酒与服装、房地产与奢侈品、可乐与音乐……这些看似风马牛不相及的产品通过跨界实现营销双赢。
越来越多的著名品牌开始尝试跨界营销，寻求强强联合的品牌协同效应。
跨界营销是依据不同产业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本没有任何联系的要素融合、延伸，彰显出一种与众不同的生活态度、审美情趣或者价值观念，以赢取目标消费者好感，从而实现跨界联合企业的市场最大化和利润最大化的新型营销模式。
跨界营销的策略跨界营销在具体的实践过程中主要采取两大策略——产品跨界和渠道跨界。
产品跨界，指不同行业品牌在有着相似目标客户群的基础上实施的跨界营销策略。
上海通用雪佛兰的新乐风轿车与牛仔裤品牌Levis之间的合作，就是典型的产品跨界营销案例。
它们在各自行业拥有一定的品牌知名度，虽行业不同，却有着相类似的目标顾客——时尚、年轻的消费者。
雪佛兰在乐风、乐骋特别版的车身涂装、内饰设计风格上，大量采用Levis的一些经典元素，包括红旗标、双马图章、铜质纽扣等，然后配合精心打造的电视广告片，展现出年轻、时尚、风格化的特点。
尽管在终端销售层面上，乐风、乐骋特别版轿车可能不会取得特别优异的成绩，但是两者的结合，对于新乐风轿车而言，可以突出它与竞争对手不同的一面。
对于Levis来说，它也可以在不增加推广成本的基础上，利用雪佛兰的平台尽可能为自己造势。
这就是跨界营销中的双赢局面。
此外，两者在品牌形象上也能够因此得到不同程度的提升：Levis可以让乐风轿车增加一份年轻、时尚，乐风轿车则可以让Levis 多一点动感和激情。
渠道跨界，指两个合作品牌基于渠道共享进行的合作。
彩电品牌创维与厨卫品牌华帝的合作方式便是典型的渠道跨界策略。
2007年，这两家企业共同投入巨资，启动了分赴全国600个县4000个乡、为近1亿户农村居民放映电影的“新农村影院工程”。
跨界营销大总结范文
跨界营销大总结范文跨界营销是指不同行业、不同领域之间进行合作和互相推广，通过共享受众资源和品牌影响力来实现市场营销目标的一种策略。
在过去的几年里，跨界营销逐渐成为许多公司的首选之一、它可以帮助公司扩大影响力，提高市场份额，并吸引更多的消费者。
以下是对跨界营销的大总结。
首先，跨界营销可以实现品牌互补。
通过与其他行业的品牌进行合作，可以将双方的品牌资源相结合，创造更具吸引力的产品和服务。
例如，一家知名的汽车品牌与一家高端时装品牌合作，可以生产一款豪华汽车并提供定制化的时尚服装。
这样的合作不仅能够提高产品的附加值，还可以吸引更多的消费者。
其次，跨界营销可以实现市场扩大。
通过与其他行业的品牌进行合作，可以共享各自的受众资源，进一步扩大市场规模。
例如，一家饮料公司与一家体育电视台合作，可以通过广告和赞助活动来接触更多的体育迷。
同时，体育电视台也可以通过这样的合作获得额外的收入。
这种合作不仅可以推广产品，还可以提高品牌知名度。
第三，跨界营销可以实现成本节约。
通过与其他行业的品牌进行合作，可以共享市场推广和营销费用。
例如，一家手机制造商与一家电信运营商合作，可以共同投资建设营销活动并共享开支。
这样的合作不仅可以节约成本，还可以提高效率。
通过共享资源，双方可以更好地满足消费者需求，并获得更多的利润。
第四，跨界营销可以提升用户体验。
通过与其他行业的品牌进行合作，可以提供更加综合的产品和服务。
例如，一家电子产品制造商与一家互联网公司合作，可以开发出一款智能家居设备，实现智能化控制和互联网互通。
这样的合作不仅可以提升用户体验，还可以增强产品的竞争力。
最后，跨界营销可以帮助公司应对市场竞争。
通过与其他行业的品牌进行合作，可以更好地应对市场竞争压力。
例如，一家旅游公司与一家酒店集团合作，可以打造一种更具吸引力的旅游套餐。
这样的合作不仅可以吸引更多的消费者，还可以抵御竞争对手的挑战。
总的来说，跨界营销是一种非常有前景的市场营销策略。
跨界营销 大总结
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1.1
一、念意
指利用各自品牌的特 点和优势，将核心元 素提炼出来，与”伙伴 ”品牌进行柔合，形成 新的用户体验。
“跨界营销” 的简介
二、成因
1.单一特征的产品在现今市场缺乏 竞争力 2.对客户市场的重新细分 3.品牌合作的收益是 “ 1+1>2 ”的
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1.2 跨界营销 形成的 蓝海
深入市场调研，分析消费和品牌使用习惯，是营销和传播的依据
通过战略的修正，不合作伙伴互动获得资源利用上的协同效应
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迪拜---奢侈城市的跨界营销
敢于突破地理环境的局限，跨越本土文化的束缚，尝试各种不同于 传统的营销方式，这一系列的举措，成就了主题城市营销史上一次跨 界营销的经典。
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迪拜---奢侈城市的跨界营销
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2.1
阿凡达和麦当劳的跨界营销
阿凡达和麦当劳是围绕目标消费群体的知觉、思维、行为、情感等来开展体验 属用户体验性原则
效果：不少影迷发动朋友们合买六份套餐以攒齐全套阿凡达玩具。
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2.2
阿凡达和松下的跨界营销
松下：3D电视冲锋
1.松下将组织几辆装载3D电视的房车在美国和欧洲各地周游，电视将放 映《阿凡达》。
★ 交叉跨界行销
企业、合作单位、消费者之间形成三位一体的联动式关系，共同享受 到各自所需的价值与利益。 如青岛啤酒曾联合某冰柜企业、酒店，开展“奥运门票抽奖”活动。 其中奥运门票由该冰柜企业提供，只要消费者在酒店消费青岛啤酒，就能参与 “青岛啤酒奥运抽奖活动”，就有机会抽到奥运门票。
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跨界营销的根本原因
购买加拿大mymusic网 站的任何CD 宣传
Big Shiny Tunes乐队在 内的三场音乐之旅 宣传
(新)跨界营销的营销思维模式
跨界营销的营销思维模式当营销遭遇跨界，应该如何运作呢？对于跨界营销，需要的是打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应，基于用户体验的互补，进而实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。
跨界的深层次原因在于当一个品牌符号需要更全面、深入地满足其目标消费人群的心理需求时，就需要为品牌添加更多的文化元素和品牌意义。
主要目的在于让原本毫不相干的元素，相互渗透、相互融会，给品牌一种立体感和纵深感，从而丰富品牌的既有内涵，让品牌更具人性化特征，更有亲和力，更容易让目标人群对品牌产生认同感和归属感。
跨界在营销推广上的表现方式：一是对一个品牌赋予几种诠释；二是联合其他品牌，共同诠释一种特定的生活态度或生活体验。
“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。
跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。
可以建立“跨界”关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。
这里所说的互补，并非功能上的互补，而是用户体验上的互补。
“囚禁是叛逃的理由”，我们曾因营销模式获得发展的自由，也曾因营销模式的囚禁选择“叛逃”，去创新更适合企业发展的营销之路，但走得远了，前一段路变成了后一段的理由。
当我们一路经历深度分销模式、终端盘中盘模式、消费者盘中盘模式和直分销模式后，才懂得知识创新和营销模式综合的重要性。
一、跨界营销概述首先，跨界营销，意味着需要打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。
因为当营销遭遇跨界，需要的是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。
其次，跨界营销策略中对于合作伙伴寻找的依据，是用户体验的互补，而非简单的功能性互补。
可以肯定，跨界营销和近年来逐渐盛行的用户为中心的营销理念暗合，并非偶然。
其三，跨界营销面向的是相同或类似的消费群体，因此企业在思考跨界营销活动时，需要对目标消费群体作详细深入的市场调研，深入分析其消费习惯和品牌使用习惯，作为营销和传播工作的依据。
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056 广告主 ADVERTISER
2003年， “彪马” 联手 “宝马mini” ， 双方签订合作市场 推广协议， 开始了一次 “跨界联姻” 。
“兰博基尼” 联合 “诺基亚” 推出纪念版手机
“哈根达斯” 这两个品牌的目标消费人群存在着较大的 差异性， 硬是要把这两个品牌组合在一起， 结果只能是 适得其反。 那么， 跨界营销如何避免落入 “团队作战” 的陷阱？ 具体来说， 跨界营销需要选择最合适的合作伙伴、 选择 最相似的目标消费人群、 遵循非竞争的合作原则， 进而才 能让跨界营销真正发挥出 “团队作战” 胜于 “单打独斗” 的威力。
选择最相似的目标消费人群
选择最相似的目标消费人群， 这是实施跨界营销的 一个基础条件。 跨界营销的双方必须要具有相似的目标
跨界营销是一种新的营销思维模式， 它打破了行业营销固有的藩 篱， 是一种真正跨行业的合作共赢， 并从以往的 “单打独斗” 走向了 “团队作战” 。
关系， 并最终导致双方的分裂。 “星巴克” 与 “卡夫” 原本是一对战略合作的伙伴， “星巴克” 每年通过 “卡 夫” 的零售渠道在全世界各地的超市、卖场和杂货 店， 卖出数亿美元的咖啡产品； 而 “卡夫” 每年也从这 数亿美元的咖啡产品中获得了不少收益。 然而， 最近 双方的合作却搞得非常不愉快， 甚至对簿公堂。 这其 中， 一个很重要的原因就是 “星巴克” 的 “VIA速溶咖 啡” 与 “卡夫” 的 “麦斯威尔速溶咖啡” 形成了正面竞 争， 在双方合作的深入推进中开始产生此消彼长的关 系， 并最终演变成为双方分裂的 “导火索” 。 跨界营销这种新的营销思维模式打破了行业营 销固有的藩篱， 是一种真正跨行业的合作共赢， 并从 以往的 “单打独斗” 走向了 “团队作战” 。 不过， 跨界 营销这种 “团队作战” 的营销方式也有陷阱， 企业在 筹划跨界营销时需要谨慎行事， 正所谓 “小心驶得万 年船” ， 需要选择最合适的合作伙伴、 选择最相似的 目标消费人群、 遵循非竞争的合作原则， 进而才能让 跨界营销真正发挥出 “团队作战” 胜于 “单打独斗” 的 威力。
消费人群， 这样才能让双方的品牌文化或品牌精神为 相似的目标消费人群所认同， 并引发目标消费人群的 共鸣， 提升目标消费人群对双方品牌的忠诚度。 “奔 驰” 与 “乔治·阿玛尼” ， 一个是汽车界中享有盛誉的 奢侈品牌，“奔驰” 联合 “乔治·阿玛尼” 打造高级特别版CLK敞篷跑车， 融 入了 “乔治·阿玛尼” 的 “少即是多、 注重舒适” 的设 计哲学， “奔驰” 与 “乔治·阿玛尼” 这两大品牌的目 标消费人群较为相似， 这样的跨界营销就比较容易让 双方品牌之间的目标消费人群产生较好的共鸣， 并提 升目标消费人群对双方品牌的忠诚度。
选择最合适的合作伙伴
选择 最合 适的合作伙伴，通俗 一点来说 就是讲究 “门当户对” ， 即跨界营销的双方在品牌核心价值、 品牌 形象、 品牌市场地位、 市场规模等方面都要具有一定的
nsight&Trends│洞察与趋势
匹配性， 不能反差太大。 如 “彪马” 和 “宝马mini” ， 一个 是在运动服饰界中享有盛誉的经典品牌， 一个是在汽车 界中享有盛誉的经典小车， 这两个品牌拥有太多的共同 点， 都是反传统的品牌， 具有年轻的激情和反叛的个性， 深受年轻消费者的狂热追捧。 2003年， “彪马” 联手 “宝 马mini” ， 双方签订合作市场推广协议， 开始了一次 “跨 界联姻” 。 “彪马” 专门设计出一款以 “宝马mini” 为原型 的 “Mini-Motion” 系列运动鞋在世界范围内进行销售， 而 “宝马” 则应用 “彪马” 运动鞋的空气网孔等技术设计出 “宝马mini” 新车型的座椅， 并在 “宝马mini” 的外部印上 “彪马” 著名的美洲豹Logo， “彪马” 和 “宝马mini” 这两 个品牌的跨界合作产生了较大的轰动效应， 让 “彪马” 和 “宝马mini” 这两个品牌得到了最大化的营销。 相反， 如 果让 “彪马” 搭档一个与其不相匹配的的汽车品牌， 或是 让 “宝马mini” 搭档一个与其不相匹配的运动服饰品牌， 这样不仅起不到较好的协同效应， 而且还有可能对 “彪 马” 和 “宝马mini” 这两个品牌的原有价值形象造成一定 程度的伤害， 这样的跨界营销反倒得不偿失。
nsight&Trends│洞察与趋势
跨界营销三原则
文│陈丽
“奔驰”联合 “乔治·阿玛尼”打造高级特别版CLK敞 篷跑车， 融入了 “乔治·阿玛尼” 的 “少即是多、 注重舒 适” 的设计哲学。
“跨界” ， 英文名称为 “Crossover” ， 这是近几年在营 销界被反复提及的一个热门词汇。 “跨界” 原意是指不同 行业之间的合作， 艺术家们经常称之为 “混搭” 。 将 “跨 界” 这个热门词汇引伸到营销界， 则代表着一种新锐的 生活态度与审美方式的融合。 跨界营销是指根据不同行 业、 不同产品、 不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联 系， 把一些原本毫不相干的元素进行融合、 互相渗透， 进 而彰显出一种新锐的生活态度与审美方式， 并赢得目标 消费者的好感， 使得跨界合作的品牌都能够得到最大化 的营销。 “奔驰” 联合 “乔治·阿玛尼” 打造高级特别版CLK 敞篷跑车、 “LG”联合 “普拉达” 生产限量版手机、 “兰 博基尼” 联合 “诺基亚” 推出纪念版手机、 “可口可乐” 联 合 “魔兽世界” 进行大规模宣传……这些都是较为知名 的跨界营销案例。 在越来越激烈的市场竞争中， 合作共 赢正在成为一股不可抵挡的潮流。 相对于以往 “单打独 斗” 的营销方式， 合作共赢这种 “团队作战” 的营销方式 更适合于未来的市场竞争， 更能够让企业最大化地整合 内外部的营销资源， 并发挥出最大化的营销效果。 而在合 作共赢这股不可抵挡的潮流中， 跨界合作是最突出的典 型代表。 不过， 跨界营销这种 “团队作战” 的营销方式也有陷 阱， 一不小心不仅让企业发挥不出 “团队作战” 的较大威 力， 甚至还有可能陷入到互相掣肘、 此消彼长、 一损俱损 等尴尬局面。 “汉堡王” 和 “哈根达斯” ， 是两个非常有名的品牌。 “汉堡王” 主打 “快餐文化” ， 目标消费人群为大众消费 者； “哈根达斯” 主打 “小资文化” ， 目标消费人群为小资 一族； “汉堡王” 和 “哈根达斯” 这两个品牌之间曾进行 过联合销售， 但却不是很成功， 并没有取得预期中的营 销效果。 为什么呢？ “汉堡王” 和 “哈根达斯” 这两个品 牌可都是非常有名的品牌， 这主要还是因为 “汉堡王” 和
遵循非竞争的合作原则
遵循非竞争的合作原则， 这也是一条很重要的 合作原则。 不少品牌在实施跨界营销的过程中就经 常忽略掉这个原则， 原以为跨界营销的双方在品牌核 心价值、 品牌形象、 品牌市场地位、 市场规模、 目标消 费人群等方面具有很高的匹配性， 这样的跨界合作 就能够取得较大的营销效果。 是的， 在跨界合作的初 期， 大家都可能相安无事， 跨界合作的效果立马突显 出来。 但是， 随着跨界合作的深入推进， 矛盾开始暴 露出来， 由于双方原本存在着一定或潜在的竞争关 系， 在跨界合作的深入推进中就开始产生此消彼长的