《推销策略与技巧》教学方法和手段

《推销策略与技巧》教学方法和手段

1、教学方法：根据不同教学模块的特点来设置。具体的教学方法如下图示：

教学方法介绍：

讲授式教学法：

要点：

①要根据一定的教学目的进行传授；

②讲授中，教师起主导作用，教师是教学的主要活动者；

③讲授中，学生是知识信息的接受者；

④口头语言，是传递知识的基本工具；

⑤教师要对讲授的内容做合理的组织。

注意事项：

①教师要熟悉并掌握教学大纲和教材内容；

②教师讲授时，要引起学生足够的注意，使学生能注意听讲；

③教师讲授的内容要富有启发性，有时要穿插使用一点其它教学方法，相互结合

起来。

探究式教学法：

要点：

在教师的引导下，学生主动参与到发现问题、寻找答案的过程之中，以培养学生解决问题能力。

注意事项：

①要尽量让学生与学生之间对话、答辩、争论；

②不是所有的知识都需要通过探究来获取，有的答案可以直接告诉学生，需要考虑是否有足够的时间；

③并不是学生提出的所有探究方案都值得探究，教师可以根据实际情况适当的否决学生提出的探究方案。

案例教学法：

要点：

学生和教师一起参与对案例或问题的直接讨论，学员们在教员的指导下构成课堂讨论的基础。

注意事项：

其一，教员有责任选择教学所需要的材料。他可以从已有的许多材料中选择或组织案例，假如他发现上课材料还不够，他可以自己写。他也可以在材料选择工作完成后，按自己的意愿对它们进行任何排序。其二，学生们也有一个责任。“给他们特定的事实、原始材料（在现实生活中，从这些资料或信息中必须做出决策），要求他们想象性地站在现实决策人的角度或位置从这些资料或信息中逼真地和有益地做出结论。”

现场教学法：

要点：

教师组织学生到实际现场，开展教学活动的教学形式。

注意事项：

做好教学前的准备工作、实际现场的指导工作和教学后的总结工作。

体验式教学法：

要点：

在教学过程中设计更多场景的让学生亲身参与。

注意事项：

所设计场景要具有仿真性，能将所学理论与场景结合起来。

小组讨论和辩论会：

要点：

将学生分成小组，针对某个问题引导学生进行讨论或辩论。

注意事项：

给学生充足的独立思考和参与讨论的时间，注意小组结构形式的多样化。

推销员现身说法：

要点：

选择有实践经验的推销员给学生讲述自己的理解。

注意事项：

要选择有一定素质的、比较有实践经验的较为成功的推销员，可以加深学生的理解和正面引导。

礼仪学习和纠正：

要点：

现场进行基本推销礼仪学习，教师纠正。

注意事项：

教师必须富有经验，给予正确的指导。

专项产品推销训练：

要点：

在校外实训基地，安排学生对于基地的产品进行推销训练。

注意事项：

产品的资料要齐全，推销训练场景要合理。

市场实战：

要点：

学生到市场上真正接触顾客，进行实战活动。

注意事项：

准备活动要充分，场地、时间选择要合理。

2、教学手段：使用多媒体教学；应用商品推销试验室进行实训练习；在校外实训基地及市场中安排推销实践进行市场实战活动。