商业计划书-SWOT
商业计划书中的SWOT分析方法详解
商业计划书中的SWOT分析方法详解在商业计划书中，SWOT分析是一种常用的战略分析工具。
SWOT 代指Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁），通过对企业内部和外部环境进行综合分析，帮助企业制定有效的商业战略和措施。
本文将详细解读SWOT分析方法，并给出相应的实例，以帮助读者更好地理解和应用该分析工具。
一、SWOT分析的优势（Strengths）SWOT分析的第一个方面是评估企业的优势。
这包括企业内部的资源、能力和潜力，以及其他方面对企业具有积极影响的因素。
优势可以是企业独有的技术、专利、品牌知名度、创新能力等。
在商业计划书中，列举和分析这些优势可以帮助企业明确自身的核心竞争力，并将其作为未来发展的有利条件。
例如，一家新开设的咖啡店拥有独特的配方和制作工艺，从而确保了咖啡的质量和口感。
此外，该店位于一个繁忙的商业区，吸引了大量潜在的顾客。
以上因素都可以被视为咖啡店的优势。
二、SWOT分析的劣势（Weaknesses）SWOT分析的第二个方面是评估企业的劣势。
这涉及到企业内部存在的问题和限制，以及其他方面对企业产生消极影响的因素。
劣势可以是产品或服务质量不佳、缺乏市场知识、疲弱的品牌意识等。
通过清楚地识别和分析这些劣势，企业可以有针对性地制定解决方案，以克服潜在的挑战。
例如，一家新创办的小型零售店可能面临人力资源不足、库存管理不当以及宣传推广渠道有限等问题。
在商业计划书中，对这些劣势进行深入剖析，可以帮助企业明确改进的方向和方法。
三、SWOT分析的机会（Opportunities）SWOT分析的第三个方面是评估企业的机会。
这指的是外部环境中能为企业带来正面影响和有利条件的因素。
机会可以是新兴市场的出现、政策支持的改变、人口结构的变化等。
通过识别并利用这些机会，企业可以更好地适应市场变化，并实现增长和竞争优势。
例如，一家互联网公司发现某个国家的电子商务市场增长迅猛，并且政府出台了相关政策支持该领域的发展。
养老院创业计划书swot
养老院创业计划书swot随着人口老龄化的加剧和社会发展的进程，养老服务市场逐渐成为一个巨大的商机。
养老院作为为老年人提供安全、舒适和专业护理的重要场所，市场需求持续增长。
在中国国内，养老服务市场潜力巨大，但目前仍存在着服务不足、服务质量不高等问题。
因此，创办一家专业、高品质的养老院，成为了一个非常有发展前景的商业项目。
二、SWOT分析1. 优势：（1）专业团队：养老院由一支专业团队运营管理，医护人员具备丰富的从业经验，能够为老年人提供专业的护理服务。
（2）优质设施：养老院拥有现代化的设施和舒适的环境，为老年人提供安全、舒适的居住空间。
（3）服务项目：养老院提供全方位的服务项目，包括健康护理、康复护理、心理咨询等，满足老年人各种需求。
（4）品牌优势：养老院建立起了良好的品牌形象，深受老年人和家属的信赖和好评。
2. 劣势：（1）竞争压力：养老服务市场竞争激烈，存在着来自其他养老院的竞争压力。
（2）成本高昂：养老院的运营成本较高，需要投入大量的资金和人力资源。
3. 机会：（1）政策支持：政府鼓励社会力量参与养老服务行业，提供一系列扶持政策，为养老院的发展创造了机会。
（2）市场需求：随着老龄人口的增长，养老服务市场需求逐渐增加，市场潜力巨大。
4. 威胁：（1）政策变化：政策环境的变化可能会对养老院的经营造成一定的影响。
（2）人才短缺：养老服务行业存在人才短缺的问题，招聘和留住优秀的医护人员是一个重要挑战。
三、创业目标及发展规划1. 创业目标：（1）建立一家专业、高品质的养老院，为老年人提供全方位的护理和关爱。
（2）成为养老服务行业的领军品牌，树立良好的企业形象和口碑。
2. 发展规划：（1）提升服务质量：不断提升养老院的服务质量和管理水平，为老年人提供更好的护理服务。
（2）拓展市场：积极开展市场推广活动，扩大养老院的知名度和影响力，增加客户来源。
（3）引进优秀人才：加大人才培养和引进力度，提升医护人员的专业水平和服务能力。
商业计划书可以用swot么
商业计划书可以用swot么商业计划书可以使用SWOT分析。
SWOT是指对企业内外环境进行评估，分析其优势、劣势、机会和威胁。
在商业计划书编写过程中，SWOT分析可以帮助创业者全面了解自己的企业，找到竞争优势和解决问题的方法。
下面将从SWOT 分析的定义、作用、实施流程和应用例子等方面进行详细探讨。
首先，SWOT（Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats）分析是一种系统评估企业内外环境的工具。
通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，可以帮助创业者全面了解企业的现状和发展潜力，为制定战略和解决问题提供指导。
SWOT分析的作用多种多样。
首先，它可以帮助创业者了解企业的优势和劣势。
通过分析企业的内部资源、技术、人才和运营情况，可以确定企业自身的竞争优势和短板。
其次，SWOT分析可以揭示企业面临的机会和威胁。
通过分析市场发展、竞争态势和外部环境等因素，可以找到企业发展的机遇和潜在风险。
最后，SWOT分析可以帮助创业者制定战略和解决问题。
通过分析SWOT矩阵，创业者可以有针对性地制定发展战略，提出解决劣势和威胁的措施，以及利用优势和机遇进一步推动企业发展。
SWOT分析的实施流程通常包括四个步骤。
首先，进行内部环境评估，即分析企业内部的优势和劣势。
这可以通过调查和采访员工、分析企业数据和财务报表等方式来完成。
其次，进行外部环境评估，即分析企业面临的机会和威胁。
这可以通过市场调研、竞争分析和对相关行业动态的跟踪来完成。
第三步，将内部和外部环境的评估结果整理成矩阵形式，即SWOT矩阵。
矩阵的四个象限分别代表着企业的优势、劣势、机会和威胁。
第四步，基于SWOT矩阵的分析结果，制定相应的发展战略和解决措施。
SWOT分析在商业计划书中的应用可以通过实例来进行说明。
例如，假设有一个创业者准备开一家咖啡店。
在商业计划书中，创业者可以使用SWOT分析来评估自己的企业。
在优势方面，创业者可能有专业的咖啡师团队、独特的咖啡配方和舒适的店内环境。
茶楼创业计划书swot分析
茶楼创业计划书swot分析一、商业模式茶楼是一种集茶文化、茶艺表演和休闲娱乐于一体的场所，是中国传统的文化特色和休闲方式。
茶楼不仅提供各类茶饮，还会结合茶艺表演、文化展示等服务，成为人们休闲娱乐的好去处。
在当今社会，随着人们对健康生活的追求和文化消费的兴起，茶楼在城市中受到了越来越多的关注和青睐。
茶楼的商业模式主要包括茶饮销售、文化体验和茶文化活动。
茶饮销售是茶楼主要的经营项目，我们将提供各种不同类型和口味的茶饮，同时配以精致小食。
文化体验则包括茶艺表演、茶叶文化展览等项目，通过这些项目来增进顾客对茶文化的了解和体验。
另外，我们还会举办一些茶文化活动，如茶道讲座、茶艺比赛等，吸引更多的茶文化爱好者，增加品牌影响力和知名度。
二、 SWOT分析1. 优势 (Strengths)（1）品牌优势：茶楼拥有自己的品牌和文化传承，通过独特的品牌形象和文化传统，能够留住回头客和忠实顾客，提高品牌忠诚度。
（2）产品优势：茶楼提供的茶饮和小食在口感、营养、品质上能够保持一定的优势，以及与众不同的文化体验，吸引更多的潜在顾客。
（3）文化优势：茶楼深耕中国传统茶文化，结合现代生活方式，通过茶文化体验、茶艺表演等活动，能够为顾客带来独特的休闲娱乐体验。
（4）位置优势：茶楼选址在繁华商业区或旅游景点等地，交通便利且人流量大，能够吸引更多的潜在顾客。
2. 劣势 (Weaknesses)（1）品牌知名度：新茶楼品牌知名度较低，需要加大宣传推广力度，增加品牌曝光度。
（2）管理水平：初创茶楼管理经验有限，需要培训和加强管理团队的能力和经验积累。
（3）竞争压力：茶楼市场竞争激烈，需要针对竞争对手的优势和劣势进行针对性的策略规划。
（4）原材料供应：茶叶、食材等原材料供应稳定性有待考究，需要建立稳定的供应渠道。
3. 机会 (Opportunities)（1）市场需求：随着人们对健康生活的追求和消费观念的升级，茶文化、茶艺表演等项目受到了越来越多的关注和追捧。
汉服商业计划书swot
汉服商业计划书swotSWOT分析是指对企业、组织或项目进行评估和规划时，从内外环境的优势、劣势、机会和威胁等四个方面进行全面系统的分析。
下面是关于汉服商业计划书的SWOT分析回答。
优势：1. 独特性：汉服是中国传统的服饰，具有独特的文化内涵和民族特色，能够吸引国内外消费者的注意。
2. 古典美感：与西方现代服饰相比，汉服更注重传统的美学价值，符合国内外一部分年轻人追求复古潮流的消费需求。
3. 增值服务：汉服的商业化可以推动相关配套产业的发展，如配饰、摄影、旅游等领域，提供多样化的增值服务，提高利润空间。
4. 国际市场：随着中国文化在世界范围内的影响力不断增大，汉服也逐渐在全球范围内受到瞩目和欢迎，具备较大的国际市场发展潜力。
劣势：1. 历史局限性：汉服是中国古代服饰，与现代化的生活方式和审美需求存在差异，可能存在一定市场门槛。
2. 公众接受度：相对于现代时尚潮流，部分人对于穿汉服的接受度较低，可能影响市场的扩大和推广。
3. 生产成本：由于汉服的制作工艺较为复杂，传统手工制作难以满足大规模生产需求，可能导致成本较高。
机会：1. 政策支持：汉服被列为非物质文化遗产，国家和地方政府出台一系列相关政策和措施，为汉服产业发展提供了政策支持和发展机会。
2. 媒体曝光：随着汉服文化的传播和推广，各类媒体对汉服的报道和曝光逐渐增多，有利于提高汉服的知名度和认可度。
3. 旅游需求：随着传统文化旅游的兴起和国内外旅游人群的增多，汉服作为中国传统文化的代表之一，具有一定的旅游吸引力，可以开展相关旅游项目。
威胁：1. 品牌竞争：随着汉服市场的发展，越来越多的品牌投入其中，市场竞争越来越激烈，可能造成市场份额的争夺和利润空间的压缩。
2. 不稳定因素：如经济下滑、政策变化、社会环境恶化等不稳定因素都可能对汉服市场产生影响，增加了市场运营的不确定性。
3. 宣传推广：汉服作为传统文化的代表，对于市场宣传和推广的要求较高，需要投入大量资源进行品牌宣传和推广，这需要考虑到投入产出比的平衡。
校园外卖创业计划书swot
校园外卖创业计划书swot一、商业定位校园外卖是一种面向在校学生提供外卖服务的创业模式，通过线上平台接收订单，线下配送食物，为学生提供方便快捷的就餐方式。
我们的目标是成为校园内最受欢迎的外卖平台，为在校学生提供多样化的美食选择，打造一个便捷、安全、高效的外卖体验。
二、SWOT分析1. 优势：（1）目标人群明确：校园外卖的目标客户群是在校学生，他们在校园内生活较为固定，外卖需求量大。
（2）线上线下结合：我们将通过线上平台接收订单，线下配送食物的方式，提高外卖服务的效率和准确性。
（3）多样化选择：我们将与多家餐厅合作，提供多样化的美食选择，让学生有更多的选择余地。
2. 劣势：（1）市场竞争激烈：校园外卖市场竞争激烈，需要与其他竞争对手竞争订单。
（2）食品安全问题：外卖食品安全一直是消费者关注的焦点，我们需要加强对食品供应商的审核和管理。
（3）物流配送压力：校园外卖订单量大，物流配送压力较大，需要建立高效的配送系统。
3. 机会：（1）校园外卖市场增长迅速：随着生活水平提高和消费观念转变，校园外卖市场增长迅速，有较大的发展空间。
（2）消费群体年轻化：校园外卖的消费群体年轻化，对外卖平台的要求更高，创新外卖服务可以获得更多市场份额。
4. 威胁：（1）法律法规变化：外卖市场受到法律法规的约束，一些政策变化可能会对外卖服务的发展造成影响。
（2）新兴竞争对手：外卖市场涌现了许多新兴竞争对手，他们可能会对我们的市场份额造成威胁。
三、市场调研根据对校园外卖市场的调研，我们发现：1. 校园外卖市场需求大：在校学生对外卖服务的需求量大，特别是在晚上和周末，外卖市场需求量最大。
2. 学生对外卖服务的要求高：在校学生对外卖服务的要求较高，他们希望外卖服务安全、准时、价格优惠。
3. 多元化餐饮需求：在校学生的餐饮需求较为多元化，除了传统的快餐外，他们也喜欢尝试新的美食。
综合以上调研结果，我们将实施以下战略：1. 与多家餐厅合作，提供多样化的美食选择，满足学生的不同口味需求。
电子商务swot创业计划书
电子商务swot创业计划书一、电子商务行业概况电子商务是指利用电子通信设备和技术进行商业活动的过程，涵盖网上购物、在线支付、电子市场等多种形式。
随着互联网的普及和电子支付技术的发展，电子商务在全球范围内迅速发展。
据统计，全球电子商务市场规模已经超过数万亿美元，并呈现稳健增长态势。
在电子商务行业中，主要参与者包括电商平台、电商企业、物流配送公司、支付机构等。
电商平台作为连接买卖双方的桥梁，承担着商品展示、交易撮合、客户服务等功能，是整个电子商务生态系统的核心。
而电商企业则通过平台销售产品，依托平台的用户流量和品牌推广，实现销售增长。
二、SWOT分析1、优势（Strengths）（1）市场需求大：消费者购买习惯逐渐向线上转移，网购人群持续增加，市场需求大量。
（2）低成本高效益：电子商务相对于传统零售模式成本更低，运营效率更高，能够实现规模经济效益。
（3）数据积累优势：在电子商务平台上，用户的浏览、下单、支付等行为都可以被平台记录并分析，积累了大量关于用户行为和偏好的数据。
2、劣势（Weaknesses）（1）竞争激烈：电子商务市场竞争激烈，行业内企业众多，新进入者面临较大的市场挑战。
（2）客户信任度低：在网购过程中，消费者往往担心产品质量、售后服务等问题，缺乏信任度。
（3）物流问题：在线购物后的物流配送问题，包括快递时效、商品破损等，影响消费者的购物体验。
3、机会（Opportunities）（1）线上线下融合：随着新零售概念的兴起，线上线下融合成为未来电商发展的重要趋势，为企业提供了更多的发展机会。
（2）跨境电商发展：随着全球化趋势的加剧，跨境电商市场规模不断扩大，尤其是中国消费者对境外商品的需求增长明显。
（3）移动互联网时代：移动互联网的普及，改变了消费者购物模式，手机成为重要的终端，为电商企业提供了更便捷的销售渠道。
4、威胁（Threats）（1）政策法规变动：政府对电子商务市场的监管政策不断变化，企业需不断遵守规定，以避免风险。
面包店创业计划书swot
面包店创业计划书swot一、背景介绍面包是人们日常生活中不可或缺的食品之一，随着人们对美食品质的不断追求，对于新鲜、健康、美味的需求也日益增长。
面包店因其口感独特、种类繁多、价格适中等优势，成为了人们选择的主流食品之一。
本店计划在市中心开设一家面包店，提供新鲜、健康、美味的面包和糕点，满足顾客的需求。
二、商业模式1.产品定位：本店主要经营各类面包、蛋糕、甜点等食品，主打产品是新鲜烘焙、原料新鲜、口感独特的特色面包。
采用定期更新、季节推广等策略，不断调整产品结构和口味，吸引不同的顾客。
2.销售渠道：本店主要通过实体店销售，同时配合线上销售，提高销售覆盖面，扩大市场份额。
同时，联合周边餐饮、咖啡馆等商家合作，实现互惠共赢。
3.服务理念：本店以“新鲜、美味、健康”为服务理念，注重原料的选择、制作工艺的严谨以及产品的质量和口感。
同时提供定制服务，满足不同顾客的需求，营造舒适、温馨的购物环境。
三、SWOT分析1.优势：（1）产品优势：本店产品新鲜烘焙，口感独特，符合顾客对美味的追求。
（2）价格优势：本店价格适中，提供高性价比的产品，吸引大众消费。
（3）地理位置优势：本店位于市中心，交通便利，人流量大，具有较好的营销优势。
（4）团队优势：本店团队具有丰富的烘焙经验和服务意识，能够提供专业、高效的服务。
2.劣势：（1）竞争压力大：面包店市场竞争激烈，需要不断创新和提升产品品质，与竞争对手区分开来。
（2）成本控制：原料价格波动大，需要灵活控制成本，确保盈利空间。
（3）市场推广：因市场竞争激烈，需要花费较大的精力和费用进行市场推广，提高品牌知名度。
3.机会：（1）人们对健康饮食的追求不断增加，面包店市场需求增加。
（2）城市中心商业环境及人口消费水平提高，提升了面包店的消费潜力。
（3）线上销售渠道逐渐成熟，能够拓展更广阔的市场。
4.挑战：（1）市场竞争激烈，品牌影响力不足，需要不断提升产品品质和服务水平。
（2）原料价格波动大，不断提高的成本压力，需要灵活制定价格策略。
茶楼商业计划书SWOT
茶楼商业计划书SWOT1. 背景介绍茶楼是一种传统的饮茶场所，以供应各种茶类为主要业务。
近年来，随着人们对健康饮食和休闲娱乐需求的增长，茶楼行业逐渐兴起并蓬勃发展。
本文将对茶楼商业计划进行SWOT分析，以评估其竞争优势和潜在风险，为茶楼的经营决策提供参考。
2. SWOT分析2.1. Strengths（优势）•位置优越：茶楼位于市中心繁华地段，交通便利，吸引了大量潜在顾客。
•多元化茶品：茶楼提供多样化的茶品选择，包括传统茶叶、花茶、奶茶等，满足不同顾客的口味需求。
•舒适的环境：茶楼内部装修雅致，提供宽敞舒适的座位，顾客可以在轻松的环境中享受茶品。
•优质服务：茶楼员工接受专业培训，能提供高品质的服务，保证顾客的满意度和忠诚度。
2.2. Weaknesses（劣势）•竞争激烈：茶楼行业竞争激烈，市场份额有限，需要在营销和服务上不断创新突破。
•成本控制：茶叶和其他原材料的成本有时会波动，需要有效控制成本，确保盈利能力。
•依赖季节性需求：茶楼的客流量在一些具有明显季节性的时期可能会出现明显的波动，需要采取措施来稳定业务。
2.3. Opportunities（机会）•市场增长：茶叶消费逐渐受到人们的关注，市场需求呈现增长趋势，茶楼有机会扩大市场份额。
•健康潮流：人们对健康生活方式的追求增加了对茶饮品的需求，茶楼可以利用这一趋势来推广茶叶消费。
•创新产品：茶楼可以研发新品种的茶叶饮品，满足不同消费者的口味需求，增加吸引力。
2.4. Threats（威胁）•竞争对手：茶楼市场竞争激烈，面临来自其他茶楼和餐饮行业的竞争，需要寻求差异化和独特性。
•政策变化：政府对茶叶行业的政策可能发生变化，可能会影响茶楼的经营环境和成本。
•消费者偏好的变化：消费者的口味和喜好可能发生变化，需要不断调整茶楼产品和服务。
3. 结论通过对茶楼商业计划书进行SWOT分析，可以得出以下结论：•茶楼在位置、茶品、环境和服务等方面存在优势，有利于吸引和保持顾客群体。
商业计划书分析方法有哪些
商业计划书分析方法有哪些商业计划书分析方法是指对商业计划书进行全面细致地分析和评估，以确定其可行性和可持续性。
在商业计划书的分析过程中，需要综合考虑市场环境、竞争对手、消费者需求、产品或服务特点等因素。
以下是一些常用的商业计划书分析方法。
1. SWOT分析法SWOT分析法是商业计划书分析中常用的方法之一。
通过对商业计划书中涉及到的内部优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）以及外部机会（Opportunities）、威胁（Threats）进行全面系统的分析，以评估商业计划的潜在风险和成功机会。
SWOT分析法能够帮助判断企业自身的优势和劣势，并在此基础上利用机会和规避威胁。
2. PESTEL分析法PESTEL分析法是指通过对政治（Politics）、经济（Economy）、社会（Social）、技术（Technology）、环境（Environment）以及法律（Legal）等多个方面的因素进行分析，以了解商业计划所处的宏观环境。
PESTEL分析法能够帮助企业了解市场的经济、政策、社会和法律背景，以及技术和环境的现状和变化趋势，从而更好地评估商业计划的可行性和可持续性。
3. 五力模型分析法五力模型是由麦肯锡顾问公司的迈克尔·波特在1979年提出的分析竞争力的理论模型。
它包括了行业内的竞争对手、潜在竞争者、供应商、消费者以及替代品的威胁。
通过分析这五个力量的相互作用，来评估商业计划在市场中所处的竞争地位、存在的风险和机会。
五力模型分析法能够帮助企业了解市场上的竞争情况，确定自身的竞争优势和潜在的威胁，提出相应的竞争策略。
4.商业模式画布分析法商业模式画布是商业计划书分析中的一种工具，它包括了关键合作伙伴、重要资源、关键活动、价值主张、顾客关系、渠道、顾客细分、成本结构以及收入来源等九个要素。
通过绘制商业模式画布，可以帮助企业分析和体现商业计划中这些要素的关系和价值，从而确定商业模式的核心要素和运行方式。
创业商业计划书swot分析
创业商业计划书swot分析一、Strengths（优势）1. 创新性产品：我们的产品是市场上的创新产品，具有独特的设计和功能，与竞争对手有明显的差异化。
2. 品牌影响力：我们已经建立了一定的品牌影响力，拥有一批忠实的顾客群体。
3. 资金实力：我们公司具有较强的资金实力，能够支持产品的研发和市场推广。
4. 团队优势：我们拥有一支经验丰富、执行力强的团队，能够有效地推动公司的发展。
5. 渠道资源：我们在市场上建立了一定的销售渠道，能够迅速将产品推向市场。
二、Weaknesses（劣势）1. 品牌知名度不高：相比于行业的知名品牌，我们的品牌知名度相对较低，需要进行市场推广。
2. 生产成本高：由于产品的制造工艺较复杂，生产成本较高，导致售价相对较高，影响了销售量。
3. 人才短缺：由于行业的特殊性，我们难以吸引到优秀的人才加入我们的团队，影响了公司的发展。
4. 营销手段不足：由于市场推广经验不足，我们在市场推广方面存在一定的不足。
三、Opportunities（机遇）1. 市场需求增长：随着人们对健康生活的关注度提高，健康食品市场需求逐渐增长，为我们的产品提供了机遇。
2. 新兴市场拓展：国内外新兴市场对我们的产品有需求，我们可以积极拓展新的市场。
3. 政策支持：政府对健康产业提供支持，我们可以获得一定的政策支持，推动产品的发展。
4. 人才流动：人才市场的不断流动，为我们吸引优秀人才提供了机会。
四、Threats（威胁）1. 市场竞争激烈：市场上存在着很多竞争对手，他们能够给我们带来很大的市场竞争压力。
2. 材料价格上涨：产品所需的原材料价格波动较大，可能导致生产成本上升，进而影响产品的售价和市场竞争力。
3. 法律法规风险：行业受到法律法规的限制，对产品生产和销售产生一定的影响，需要及时了解政策动向。
4. 市场转型：市场的转型和变革可能对我们的产品销售造成一定的影响，需要及时调整市场策略。
在SWOT分析中，我们可以清晰地看到我们的优势和劣势，以及市场的机遇和威胁。
商业计划书中的SWOT分析与竞争优势
商业计划书中的SWOT分析与竞争优势商业计划书对于创业者来说至关重要。
其中一个重要部分就是SWOT分析和竞争优势的确定。
SWOT分析是指对企业内外环境进行全面、系统和客观的评估，帮助企业了解自身的优势、劣势、机会和威胁；而竞争优势则是指企业相对于竞争对手在市场上具备的独特优势。
本文将探讨商业计划书中的SWOT分析与竞争优势的构建。
一. SWOT分析1. 优势 (Strengths)在SWOT分析中，首先需要明确企业的优势。
优势是指企业内部的具体优势资源和能力，能够帮助企业在市场中脱颖而出。
这些优势可以是企业的品牌知名度、技术专长、独特的产品或服务、高效的供应链等。
在商业计划书中，创业者需要详细列举和描述企业的各项优势，并结合实例和数据加以支撑，以增加说服力。
2. 劣势 (Weaknesses)劣势是指企业内部的相对不足之处，可能会限制企业发展和竞争能力。
例如，企业可能面临的劣势包括有限的资源、弱品牌知名度、较高的成本结构等。
创业者需要客观认识和分析企业的劣势，并提出解决方案以改善或弥补这些劣势。
同时，创业者要注意在商业计划书中对劣势的描述要坦诚、真实，这有助于投资人对企业的评估和决策。
3. 机会 (Opportunities)机会是指外部环境中的有利条件和机会，对企业发展和壮大产生积极影响。
这些机会可以是市场规模的扩大、政策的支持、技术的创新等。
创业者需要仔细分析市场和行业的潜在机会，将其列举和描述，并结合市场调研数据进行佐证。
通过准确地捕捉机会，企业可以抓住市场机遇，实现持续的增长和竞争优势。
4. 威胁 (Threats)威胁是指外部环境中的不利条件或潜在风险，可能对企业的发展和盈利能力带来负面影响。
这些威胁可能来自于市场竞争的加剧、技术突破的出现、法律法规的变化等。
创业者需要全面、客观地评估市场和行业中存在的威胁，并制定相应的对策来规避或化解这些威胁。
在商业计划书中，对威胁的描述要有逻辑、有条理，并提出具体的风险管理和控制措施。
汉服商业计划书SWOT
汉服商业计划书SWOT1. 引言汉服作为中国传统服饰的一种，由于其独特的设计和文化内涵，在近年来逐渐成为时尚界的热门话题。
为了利用这一商机，本文将提出一个汉服商业计划，并通过SWOT分析来评估该计划的优势和劣势，以及市场的机会和威胁。
2. SWOT分析2.1 优势（Strengths）•独特性：汉服在设计上与其他传统服饰有着明显的差异化，能够吸引消费者的眼球。
•传统文化的回归：随着人们对传统文化的重视，越来越多的人开始接受并喜欢汉服，这为商业化的发展提供了商机。
•已有的市场需求：目前汉服市场的需求较大，消费者对高质量的汉服产品有着强烈的购买欲望。
•宣传价值：通过汉服文化的宣传，可以增加品牌的知名度，提升品牌形象。
2.2 劣势（Weaknesses）•生产成本：由于汉服制作工艺独特且复杂，导致成本较高。
•市场竞争：当前已经存在一些知名的汉服品牌，竞争激烈。
•文化难以传承：汉服文化的传承需要专业知识和技能，这对于企业的人才培养和传统文化传承是一种挑战。
2.3 机会（Opportunities）•市场不断扩大：随着传统文化的复兴，汉服市场的需求将持续增加。
•潜在的国际市场：汉服具有独特的中华文化特色，有潜力进军国际市场。
•定制化需求：个性化定制的需求逐渐增加，可以提供更多的商机。
2.4 威胁（Threats）•品牌复制：汉服市场竞争激烈，品牌的知名度容易被其他品牌效仿。
•行业监管政策：政府可能会出台相关管理政策，对企业的经营和发展产生一定的限制。
•经济环境：宏观经济形势的不确定性对消费者购买能力和购买意愿有一定的影响。
3. 商业计划基于对SWOT分析的评估结果，我们可以制定以下商业计划：3.1 品牌推广•加大品牌宣传力度，通过社交媒体、线下活动等方式扩大品牌影响。
•联合知名设计师或明星代言，提升品牌的知名度和美誉度。
3.2 降低生产成本•寻找合适的供应商，降低原材料和制作成本。
•探索新的生产工艺，提高生产效率。
商业计划书中的SWOT分析与策略规划
商业计划书中的SWOT分析与策略规划在商业计划书编写过程中，SWOT分析与策略规划无疑是关键的一部分。
SWOT分析是企业对自身优势、劣势、机会和威胁进行全面评估的工具，而策略规划则是根据SWOT分析的结果，制定相应的行动计划以实现企业的目标。
本文将详细介绍SWOT分析与策略规划在商业计划书中的重要性及具体步骤。
一、SWOT分析SWOT分析即Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）、Threats（威胁）的缩写，通过对企业内外部环境进行评估，帮助企业清楚地了解自身的优势、劣势以及面临的机会和威胁。
1. 优势（Strengths）优势是指企业相对于竞争对手的有利条件，例如独特的技术、品牌声誉、高效的生产流程等。
在商业计划书中，应列举出企业的优势，并说明这些优势如何帮助企业在市场中取得竞争优势。
2. 劣势（Weaknesses）劣势指的是企业相对于竞争对手的不利条件，例如缺乏资金、技术陈旧、人力资源短缺等。
在商业计划书中，应诚实地列举出企业的劣势，并提出相应的解决方案，以克服这些劣势或减小其对企业发展的影响。
3. 机会（Opportunities）机会是指企业所面临的有利发展条件，例如市场需求增长、政策支持等。
在商业计划书中，应准确地分析当前市场的机会，并说明企业如何利用这些机会实现盈利增长。
4. 威胁（Threats）威胁是指企业面临的外部风险和挑战，例如竞争加剧、法规变化等。
在商业计划书中，应识别并分析这些威胁，并提出相应的对策措施，以有效地应对市场变化。
二、策略规划策略规划是在SWOT分析的基础上，制定相应行动计划的过程。
它帮助企业明确发展目标，并规划清晰的实施路径。
1. 目标设定根据SWOT分析的结果，确定企业的长期和短期目标。
长期目标是企业未来数年内的愿景，短期目标则是实现长期目标的里程碑和关键阶段。
2. 策略制定根据目标设定，制定相应的发展策略。
商业计划书中的SWOT分析方法
商业计划书中的SWOT分析方法SWOT分析是商业计划书中常用的一种方法，它可以帮助企业分析自身的优势和劣势，了解市场机会和威胁，从而制定出更加有效的战略和计划。
一、什么是SWOT分析？SWOT分析是指Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）这四个方面的分析方法。
它的目的是帮助企业确定自身面临的内外环境因素和市场竞争，进而制定出更加适应市场的发展战略。
二、SWOT分析的方法步骤1、确定分析范围：首先要明确分析的目标和范围，主要包括企业的内部环境和外部环境，以及市场的发展趋势和竞争态势。
2、整理信息：搜集企业的相关资料，整理出企业的历史、经营情况、人员组成、市场情况等信息，以及市场发展、竞争状况、政策变化等信息。
3、分析各种因素：根据整理出来的信息，对企业的内外部环境进行分析，分别列出企业的优势、劣势、机会和威胁，归纳出各自的特点和原因。
4、制定对策：基于以上的分析结果，对于企业的优势和机会，应该进一步加大投入和资源支持，提高市场占有率和盈利水平；对于企业的劣势和威胁，需要制定出相应的应对策略，提高经营管理水平和应变能力。
三、SWOT分析的应用场景SWOT分析一般适用于企业制定战略、拓展市场、开展新业务等方面。
比如，对于新开业的连锁店，可以通过SWOT分析了解市场的发展趋势、竞争状况和消费者需求，制定出针对性的策略和营销方案；或者对于一个正在研发新产品的企业，可以通过SWOT分析了解技术状况、市场需求和竞争状况，进而改进产品、提高品质、加大宣传，提升市场竞争力。
四、SWOT分析的注意事项1、SWOT分析要客观和全面：SWOT分析是对企业进行全方位的评估和分析，要准确了解自身的优劣势和市场的机遇威胁，不能刻意或过于主观。
2、SWOT分析要结合实际情况：SWOT分析要结合企业的实际情况和市场的发展趋势，不能超出现实和过于理想化。
创业商业计划书中的SWOT分析与市场分析技巧详解
创业商业计划书中的SWOT分析与市场分析技巧详解在撰写创业商业计划书时，SWOT分析和市场分析是两个非常重要的部分。
SWOT分析即对企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行评估和分析，而市场分析则是对目标市场的潜在客户、竞争对手、市场规模等因素进行研究。
本文将详细介绍SWOT分析和市场分析的技巧和步骤，帮助创业者更好地制定商业计划。
一、SWOT分析技巧1.1 优势（Strengths）优势是指企业相对于竞争对手拥有的独特优势和核心竞争力。
在进行SWOT分析时，需要客观评估企业在产品、技术、品牌、成本、渠道等方面的优势，并考虑在市场竞争中如何巩固和发展这些优势。
例如，企业拥有先进的技术，可以提供高质量的产品和服务，或者具有较强的品牌知名度和忠诚度。
1.2 劣势（Weaknesses）劣势是指企业相对于竞争对手存在的不足或弱点。
在进行SWOT分析时，需要识别和分析企业在资源、管理、财务、市场等方面的劣势，并思考如何改善和弥补这些劣势。
例如，企业缺乏核心技术，产品质量不稳定，或者市场认可度较低。
1.3 机会（Opportunities）机会是指外部环境中为企业带来发展和壮大的有利因素。
在进行SWOT分析时，需要识别和评估市场趋势、新技术、政策法规等方面的机会，并思考如何抓住这些机会来拓展业务。
例如，市场需求增长迅速，政府出台支持政策，或者新兴技术的出现能够提升产品竞争力。
1.4 威胁（Threats）威胁是指外部环境中对企业发展构成风险和挑战的因素。
在进行SWOT分析时，需要识别和分析市场竞争、供应链风险、法律法规变化等方面的威胁，并制定相应的对策。
例如，市场竞争激烈，新竞争对手的进入，或者原材料价格上涨导致成本上升。
二、市场分析技巧2.1 确定目标市场市场分析的第一步是明确目标市场，即需要识别和定位的潜在客户群体。
创业足疗计划书swot分析
创业足疗计划书swot分析一、商业模式本足疗店的商业模式主要包括提供足部按摩和理疗服务，以及销售相关保健产品。
通过提供高品质的服务和产品，吸引顾客，实现盈利。
二、 SWOT分析1. 优势（1）地理位置优越：本足疗店位于市中心繁华商业区，交通便利，吸引消费者。
（2）专业服务团队：店内设有有经验的按摩师和理疗师，可以为顾客提供专业的按摩和理疗服务。
（3）多样化的服务项目：店内提供多种足疗服务项目，满足不同顾客的需求，并可以根据顾客的特殊需求定制服务。
（4）优质产品：店内售卖的保健产品质量可靠，受到消费者的信赖和喜爱。
2. 劣势（1）竞争激烈：市场上存在众多足疗店，竞争激烈，需要不断创新和提升服务质量才能吸引更多顾客。
（2）人才匮乏：专业按摩师和理疗师的人才稀缺，招聘和培训成本较高。
（3）初期资金紧张：刚开始创业，资金有限，需要寻求合作伙伴或投资者支持。
3. 机会（1）健康意识增强：随着人们健康意识的提升，足疗理疗行业市场需求增加。
（2）人们生活压力增大：现代人生活节奏快，压力大，足疗理疗成为缓解疲劳的有效方式。
（3）贸易区发展：店铺位于贸易区，受到购物人群的青睐，在商业区这一人流密集地段将有更多的商机。
4. 挑战（1）法规监管：足疗行业监管严格，需要符合相关法规规定，否则可能面临罚款或关停的风险。
（2）服务质量：市场上有一些不良商家恶意竞争，损害整个行业的声誉，提升服务质量成为必须。
（3）持续经营困难：创业初期可能面临客流量不足的情况，需要有足够的耐心和坚持，才能真正赢得市场。
三、竞争分析市场上存在多家足疗店竞争，包括连锁店和个体店。
主要竞争对手有A店、B店、C店等。
各家店铺的优劣势分别为：1. A店：位于市中心商业区，服务价格较高，店内环境高档，引领消费潮流。
2. B店：提供专业的足疗服务，有一批忠实顾客群，以口碑宣传为主。
3. C店：产品种类丰富，售卖多种保健产品，吸引了一定顾客。
四、发展规划1. 管理目标（1）提升服务质量：不断提升员工技能，提高服务水平，争取顾客的信任和好评。
牛排店创业计划书swot分析
牛排店创业计划书swot分析一、商业目标我们的商业目标是打造一家高品质的牛排店，提供美味、健康、新鲜的牛排及其他美食，吸引顾客，赢得市场份额，实现盈利和发展。
二、SWOT分析1. 优势：（1）地理位置优越：我们的牛排店位于市中心繁华地段，交通便利，人流量大，有很好的发展潜力。
（2）品质保证：我们有一支经验丰富的厨师团队，选用新鲜优质的食材，制作出美味可口的牛排及其他菜品，质量得到保证。
（3）服务优质：我们注重顾客体验，提供优质的服务，使顾客有宾至如归的感觉，提升顾客忠诚度。
2. 劣势：（1）竞争激烈：牛排店行业竞争激烈，品牌众多，顾客选择空间大，需要做出差异化经营。
（2）人才短缺：寻找优秀的厨师、服务人员等人才困难，需要加强人员培训和管理。
（3）食材价格波动：食材价格波动较大，成本波动大，需要合理控制成本，保持盈利。
3. 机会：（1）市场需求增长：随着经济的发展和人们生活水平的提高，对高品质牛排的需求不断增加，市场潜力大。
（2）消费升级趋势：人们对饮食品质要求增加，愿意支付更高价格享受高品质的餐饮服务。
（3）线上销售发展：随着互联网的发展，线上销售逐渐成为趋势，可以通过线上推广拓展市场。
4. 威胁：（1）经济不稳定：经济形势不稳定，消费者购买力下降，餐饮行业受到影响。
（2）食品安全问题：食品安全问题备受关注，如果出现食品安全问题，将会对店铺形象和销售额造成严重影响。
（3）新兴竞争对手：新兴餐饮品牌逐渐崛起，可能对老牌店家造成竞争压力，需要不断提升自身竞争力。
三、发展策略1. 提升产品质量：加强食材选购，严格控制制作工艺，保证产品质量，提升竞争力。
2. 强化服务意识：注重顾客体验，提供优质的服务，提升顾客忠诚度，吸引更多顾客。
3. 开拓新市场：通过线上推广和线下宣传，开拓新的市场，增加销售额。
4. 人才培养：加强员工培训，提升员工服务水平和专业技能，提高员工忠诚度。
5. 控制成本：合理控制成本，提升经营效益，实现盈利增长。
SWOT分析在商业计划书中的作用是什么
SWOT分析在商业计划书中的作用是什么【导言】- 引入SWOT分析在商业计划书中的背景和意义；- 概览本报告的结构和内容安排。
【第一章：SWOT分析概述】1.1 SWOT分析的定义和基本原理；1.2 SWOT分析的四要素：优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）；1.3 SWOT分析的核心目标和作用。
【第二章：SWOT分析在商业计划书中的应用场景】2.1 商业计划书的定义和作用；2.2 商业计划书中对SWOT分析的需求；2.3 商业计划书中SWOT分析的具体应用场景。
【第三章：SWOT分析在商业计划书中的作用】3.1 基于优势和劣势的内部分析：3.1.1 了解自身优势和劣势的重要性；3.1.2 制定正确的竞争策略；3.1.3 优化资源配置和组织结构；3.1.4 识别内在问题和潜在风险。
3.2 基于机会和威胁的外部分析：3.2.1 发现市场机会并利用；3.2.2 预测行业前景和市场趋势；3.2.3 识别潜在威胁并制定应对策略；3.2.4 评估合作伙伴和竞争对手。
【第四章：SWOT分析在商业计划书中的工具和方法】4.1 收集和整理信息的方法和渠道；4.2 SWOT分析矩阵的构建和使用；4.3 SWOT分析在商业计划书中的具体步骤和程序；4.4 SWOT分析结果的整理和呈现形式。
【第五章：SWOT分析的局限和应对策略】5.1 SWOT分析的局限性；5.2 弥补SWOT分析局限性的其他工具和方法；5.3 如何将SWOT分析与其他分析方法结合使用。
【第六章：案例分析】6.1 案例说明；6.2 案例中SWOT分析的应用过程和效果；6.3 对该案例中SWOT分析的评价和启示。
【第七章：SWOT分析在商业计划书中的实践指导】7.1 制定SWOT分析的具体指导方针；7.2 商业计划书中SWOT分析的最佳实践方法；7.3 SWOT分析结果的应用和跟踪。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
篇一：商业计划书的swot 分析商业计划书swot 分析swot 是一种商业计划书分析方法，是由旧金山大学的管理学教授于20 世纪80 年代初提出来的，用来确定企业本身的竞争优势（strength ），竞争劣势（weakness ），机会（opportunity）和威胁（threat ），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
swot 四个英文字母分别代表：优势（strength ）、劣势（weakness ）、机会（opportunity ）、威胁（threat ）。
从整体上看，swot 可以分为两部分：第一部分为sw ，主要用来分析内部条件；第二部分为ot ，主要用来分析外部条件。
利用swot 分析这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。
根据这个分析，可以将企业面临的各种问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。
运用swot 进行商业计划书分析的步骤：1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成so 、st 、wo、wt 策略。
3、对so 、st 、wo、wt 策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。
【swot 分析矩阵】优势劣势机会so 战略（增长性战略）wo 战略（扭转型战略）威胁st 战略（多种经营战略）wt 战略（防御型战略）【分析项目详解】竞争优势（s ）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。
例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
竞争优势可以是以下几个方面：•技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能•有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息•无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化•人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验•组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力•竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位竞争劣势（w）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。
可能导致内部弱势的因素有：•缺乏具有竞争意义的技能技术•缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产•关键领域里的竞争能力正在丧失公司面临的潜在机会（o）：市场机会是影响公司战略的重大因素。
公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。
潜在的发展机会可能是： •客户群的扩大趋势或产品细分市场 •技能技术向新产品新业 务转移，为更大客户群服务 •前向或后向整合 •市场进入壁垒降低 •获得购并竞争对手 的能力 •市场需求增长强劲，可快速扩张 •出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机 会危及公司的外部威胁 (t) ： 在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。
公司管理 者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们 所产生的影响。
公司的外部威胁可能是： •出现将进入市场的强大的新竞争对手 额 •主要产品市场增长率下降 •汇率和外贸政策的不利变动 的不利变动 •客户或供应商的谈判能力提高 •市场需求减少 周期的冲击篇二：商业计划书如何吸引投资人商业计划书如何吸引投资人 为了能有效地引入宝贵水源，挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠计 划，对渠要开多大、多深，水源的方位和流量，以及挖渠过程中可能会碰到危险和困难等，要 有清楚的了解。
如果说财富就是水的话，企业家就是挖渠者。
而一份好的商业计划书就像一份 挖渠计划，它能帮助创业者对自己所创立的企业、所面对的市场以及潜在的风险等做出清晰的 分析和判断。
商业计划书的目的 一般有两个：创业融资：在创业前或创业中期利用商业计划书向外部投资者寻找投资。
商业 计划书是融资过程中不可缺少的一部分；发展规划：很多人错误地认为只有创业者在融资时才 需要一份商业计划书；实际上公司发展的每个阶段都需要一份相应的商业计划书，它不仅有助 于诸如向外部融资等企业的资本运作，而且有助于企业整理、思考并确定其中长期的发展战略 和规划。
商业计划书应多长 如何写商业计划书首先，你应做 “回家作业 ”。
请闭上眼好好想象一下 5 年后你所创立的企业会在干什么？会有 多大规模？增长速度会有多快？在有了目标后，接下来你就要想想采取何种方式和通过何种途 径来达到这个目标。
最后，你只要把你的所有想法汇总到纸上，你的商业计划书就成型了。
商业计划书的形式word 型，就是一大篇文章，以文字阐述为主。
这种形式的优点是内容完整，结构严谨，能 较好地反映公司的全貌；但缺点是往往篇幅较长，阅读费时费力，读者难以把握重点； ppt 型，以幻灯片方式表现。
这种形式的优点是生动活泼，重点突出，易于为人理解；但缺点是不 够严谨和完整，难以全面细致地反映公司全貌。
在现实中取哪种形式要视目的、对象等具体情 况而定。
不过， ppt 型受到越来越多的青睐也是不争的事实。
商业计划书主要部分总结 (executivesummary) 总结部分告诉读者，你是干什么的？需要什么？所需东西有何用处？总结部分可包括以下内 容：简短地介绍所创企业的股东结构、商业模式、产品和市场，直截了当地告诉读者你将生产 的产品是什么、谁是你的顾客和为什么企业会有竞争力；直截了当地勾画出公司今后的财务情 况，包括销售规模、利润等。
清楚明了地指出需要多少资金达到预期目标，以及所需资金的主 要用途；总结部分应该简短，起到画龙点睛的作用，篇幅一般不超过两页。
想让您的事业成 功吗?注重商业计划书的要点 每一个创业者都应该学会编写商业计划书，但是很多的商业计划书根本不能对投资者产生任 何吸引力，这除了是因为项目本身的原因以外，在编写商业计划书时没有说明或者没有清楚地 展现一些重要的问题也是问题的关键，下面是那些应该解答的问题：1) 你的眼光是什么？* 你的远见是什么？* 你要解决什么问题？对象是谁？* 你将来想要成为什么样的人？2) 你的市场机会是什么？市场有多大？* 您目标的市场有多大？发展有多快？* 这个市场有多成熟，或多不成熟？* 你是否有资本成为这个市场前两三位？3) 介绍你的产品和服务* 你的产品或服务是什么？* 解决了用户的什么问题？* 你的产品或服务有什么特别之处？4) 你的用户是谁？* 谁是现在的用户？•替代品抢占公司销售 •人口特征，社会消费方式 •容易受到经济萧条和业务* 谁是目标的用户？* 理想的用户是什么样的？* 介绍一下某个具体用户的例子5) 你的价值主张是什么？* 你给用户提供了什么价值？* 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？* 你解决了什么问题？* 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？(奢侈品，有益的东西，还是必需品？)6) 你如何销售？* 销售程序是什么？周期有多长？* 你的销售和市场方针是什么？* 你当前的销售链是什么？7) 你怎么吸引客户？* 争取每个用户要花费多少钱？* 在不同时期这个费用是否不同？为什么？* 用户的永久价值什么？8) 你的管理团队有谁？* 你的管理团队有谁？* 他们有什么经验？* 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？9) 你的收入模式是什么?* 如何赚钱* 你的收入模式* 需要怎样才能盈利？10) 你现在进展到哪一步？* 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？* 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？* 你将来的计划是什么？11) 你的融资计划是什么？* 已经得到了什么投资？* 希望得到多少投资？比例如何？* 资金用在什么地方？* 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？* 你还打算吸引多少资金？什么时候？12) 你的竞争对手是谁？* 谁是你当前和潜在的竞争对手？* 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？* 你的优势和弱点？* 你有什么特殊之处？13）你有什么合作伙伴？* 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？* 这些合作伙伴有多可靠？14）为什么适合有意的投资者？* 和投资者的方向，经验吻合？* 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？15）其它* 成功的条件里有什么还只是假设？* 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？* 你公司的薄弱环节是什么？提升你的商业计划书吸引关键人物参与的头脑风暴将使你的公司上升一个层次无论你是否有一份成熟的商业计划，你都会憧憬着你自己的生意。
计划不仅仅是写一份固定格式的文档，而是规划好如何完成目标和如何具体执行。
一个完整的商业计划的制订过程——设定目标、评估、分配资源、设定阶段性目标——将帮你更好的管理自己的事业。
最重要的是实际行动。
按照计划扎实地前进，但不要让计划拖了你的后腿。
这里面有很多好的方法，包括swot 分析，市场预测、组织规划或者简单的销售预测。
你来决定采用什么方法：你拥有什么能力、你与什么人合作、你的目标是什么等等。
有的人喜欢用数字说话，而有的人精于理念。
在这里，我想重点说一下swot 分析——评估你的优势、劣势、你面对的机会和威胁——这是一个战略规划的好方法。
这是最好的头脑风暴的工具，每个人都能理解而且更加适于在团队中使用。
当我的公司只有我一个人的时候，我就已经将其用在我的战略规划中，而且现在当我的公司有35 名员工的时候我还在用它。
这里有一个很好的例子，一个二手电脑商的swot 分析。
几年前，这个公司在一个中型的大学城中提供低价的、没有售后服务的二手电脑，他们用swot 来分析自己的业务。