徐福记-市场营销策划方案
徐福记营销策划具体方案
徐福记营销策划具体方案一、市场调研与分析1. 调查目标消费群体，了解他们对徐福记的认知和喜好程度；2. 分析市场竞争格局，了解竞争对手的产品优势、销售渠道以及市场份额；3. 调研消费者对于传统食品的需求和偏好，了解市场潜在机会。
二、品牌定位与传播策略1. 定位徐福记为具有悠久历史和传统制作工艺的传统食品品牌；2. 强调产品的优质原材料、精湛制作工艺，并加强与消费者的情感联系；3. 创作具有故事性的广告宣传片，通过讲述徐福记的历史故事和传承精神，营造品牌的独特魅力；4. 与传统文化和节日元素结合，举办传统美食活动，提升品牌知名度。
三、产品创新与研发1. 引进新的原材料和工艺，推出具有创新性的产品；2. 针对特定消费群体的需求，推出不同口味和规格的产品；3. 定期进行产品品质抽检和研发，确保产品符合消费者的口味和健康需求。
四、线上线下销售渠道的整合1. 在电商平台建立官方网店，提供全线产品的在线销售；2. 与线下传统食品零售店合作，确保产品在城市终端销售；3. 打造线下体验店，让消费者可以亲自前往体验制作过程，增加消费者对产品的认知和信任度。
五、关注用户体验和售后服务1. 建立完善的客服团队，及时回答消费者的咨询和投诉；2. 对重复购买的消费者进行奖励和回馈，加强与消费者的忠诚度；3. 定期开展消费者满意度调查，了解消费者对产品和服务的意见和建议，及时改进。
六、社交媒体营销和口碑传播1. 在微博、微信、抖音等社交媒体平台建立品牌官方账号，分享徐福记的故事和产品信息；2. 与网红、大V等社交媒体合作，进行产品推广和口碑营销；3. 鼓励消费者分享自己的徐福记使用体验和美食创意，增加品牌曝光度和口碑影响力。
七、广告投放和活动策划1. 定期投放电视、广播、户外等媒体广告，提升品牌知名度和关注度；2. 联合其他知名品牌进行营销活动，共同推广传统食品文化；3. 与旅游景点、文化节庆等合作，开展品牌推广活动，吸引更多游客的关注。
徐福记-市场营销策划方案
徐福记糖果市场营销策划方案班别：市场营销1班组员：詹振锋张展鹏谢静伦目录一前言 (3)二、糖果目前的营销环境状况分析 (4)（一）糖果市场状况分析及市场前景预测 (4)1.糖果在中国的发展历程 (4)2.糖果市场的背景 (5)3.糖果的特质 (5)4.糖果的消费行为特征 (6)5徐福记的特点 (6)6徐福记在糖果市场的发展前景 (6)（二）影响徐福记糖果的不可控因素进行分析 (6)1.宏观环境 (7)2.居民经济条件 (7)三.主要竞争对手 (7)1.功能型糖果品牌 (8)2.国外糖果品牌 (8)7.国内糖果品牌 (8)三、SWOT分析 (8)（一）优势 (9)（二）劣势 (9)（三）机会 (9)（四）威胁 (9)四、徐福记糖果营销目标 (10)五、徐福记糖果营销战略 (10)（一）营销宗旨 (11)（二）产品策略 (11)（三）价格策略 (11)（四）销售渠道 (12)（五）促销策略 (12)（六）具体行动方案 (13)六、徐福记糖果策划方案各项费用预算 (13)七、徐福记糖果策划方案总结 (13)一、前言我国糖果市场被箭牌、爱芬、不凡帝、吉百利等国内外十大糖果业巨头占领了很大部分市场，全国各式各样的糖果生产企业大概一万多家，其竞争的激烈程度非常大，只有能够审时度势、不断创新，及时调整经营方向、走出有自我特色的企业，才能建立糖果的金子招牌，赢取消费大众的长期信赖和支持，最终在糖果市场独领风骚，打造全国糖果行业第一品牌。
二糖果目前的营销环境状况分析（一）糖果市场状况分析及市场前景预测1.糖果市场发展历程<1>.1987年为糖果业的第一个鼎盛时期，年产量达到105.5万吨。
这一阶段我们称之为传统市场供应，其特点变现为：●以散装糖果为主●国营企业主导市场●缺乏市场规划●产品利益点还停留在质量层面<2>.进入九十年代，糖果业迅速萎缩，1991年，糖果产量只有42.5万吨。
“盘整”是这一阶段的最大特点。
徐福记广告策划
徐福记广告策划篇一：徐福记广告策划巧克力市场调查———徐福记市场状况研究策划书一、调查意义和目的：以消费者为对象，通过对消费者的购买习惯、巧克力市场的竞争现状、顾客的需求、消费者对现有产品的满足度的调查。
掌握本品牌及竞争品牌的市场态势。
为徐福记在芜湖地区的市场推广制定正确的市场策略以进一步满足消费者需求，扩大销售规模，提高市场占有率，提供必要的数据支持。
二、研究内容：1.购买行为调查：——消费者购喜欢什么口味的巧克力（wHaT）——消费者何时购买（wHEn）——消费者何处购买（wHERE）——消费者如何购买（How）2.产品和影响因素调查：——消费者观念对消费者购买的影响程度——影响消费者购买考虑的最主要因素——产品现场推广对消费者购买的影响程度——风格对消费者购买的影响程度3.品牌调查：——巧克力品牌知名度测试——品牌对消费者行为影响程度测试——巧克力品牌认知度测试——巧克力品牌满意度测试4.广告信息调查：——消费者获取信息的主要渠道——消费者获取休闲服装信息的主要渠道——目前巧克力信息的主要传播点等5.样本的构成调查（信息调查）：——抽样样本的用于消费水平构成——抽样样本的年龄构成——抽样样本的职业构成——抽样样本的性别构成等三、调研方法1、巧克力购物场所普查范围2、样本量3、抽样方法4、数据搜集方法5、数据来源6、数据采集内容7、质量控制（一）、调查范围1、采用随机抽样法对商业区消费者进行问卷调查2、巧克力消费区域主要集中在专卖店、新百、华亿、沃尔玛等大型零售场所，所以我们主要针对这些地区的竞争品牌及这些地方的销售情况进行调查。
（二）抽样方法据估计，芜湖市区巧克力消费人群采用抽样调查的方式进行街访。
但在保证抽样调查结果的连续性和可比性方面存在以下的问题需要解决:1、抽取样本的随机性2、例如某品牌现场的促销活动参与消费者进行问卷调查3、巧克力销售的特殊性，例如情人节，圣诞节等节假日促销活动可以在短时间内可以吸引更多的消费者，从而影响调研结果。
徐福记广告策划
徐福记儿童巧克力广告策划书广告理论与策划课程论文班级：管理工程学院营销071姓名：方祖凤学号：同组者：宋飞、高帅、胡文艳、夏云芳、刘凤、梅益民类别投放媒体时间费用（元）报大江晚报六个月60000巧克力市场调查———徐福记市场状况研究策划书一、调查意义和目的：以消费者为对象，通过对消费者的购买习惯、巧克力市场的竞争现状、顾客的需求、消费者对现有产品的满足度的调查。
掌握本品牌及竞争品牌的市场态势。
为徐福记在芜湖地区的市场推广制定正确的市场策略以进一步满足消费者需求，扩大销售规模，提高市场占有率，提供必要的数据支持。
二、研究内容：1. 购买行为调查：——消费者购喜欢什么口味的巧克力（WHAT）——消费者何时购买（WHEN）——消费者何处购买（WHERE）——消费者如何购买（HOW）2.产品和影响因素调查：——消费者观念对消费者购买的影响程度——影响消费者购买考虑的最主要因素——产品现场推广对消费者购买的影响程度——风格对消费者购买的影响程度3.品牌调查：——巧克力品牌知名度测试——品牌对消费者行为影响程度测试——巧克力品牌认知度测试——巧克力品牌满意度测试4.广告信息调查：——消费者获取信息的主要渠道——消费者获取休闲服装信息的主要渠道——目前巧克力信息的主要传播点等5.样本的构成调查（信息调查）：——抽样样本的用于消费水平构成——抽样样本的年龄构成——抽样样本的职业构成——抽样样本的性别构成等三、调研方法1、巧克力购物场所普查范围2、样本量3、抽样方法4、数据搜集方法5、数据来源6、数据采集内容7、质量控制（一）、调查范围1、采用随机抽样法对商业区消费者进行问卷调查2、巧克力消费区域主要集中在专卖店、新百、华亿、沃尔玛等大型零售场所，所以我们主要针对这些地区的竞争品牌及这些地方的销售情况进行调查。
（二）抽样方法据估计，芜湖市区巧克力消费人群采用抽样调查的方式进行街访。
但在保证抽样调查结果的连续性和可比性方面存在以下的问题需要解决:1、抽取样本的随机性2、例如某品牌现场的促销活动参与消费者进行问卷调查3、巧克力销售的特殊性，例如情人节，圣诞节等节假日促销活动可以在短时间内可以吸引更多的消费者，从而影响调研结果。
徐福记广告策划文案-8页文档资料
目录一市场分析……………………………………………………………………………（一）糖果类产品的中国市场发展历程……………………………………………（二）现有市场竞争格局发展…………………………………………………………（三）消费者分析………………………………………………………………………（四）市场发展趋势分析………………………………………………………………（五）未来产品发展趋势………………………………………………………………二产品分析……………………………………………………………………………（一）徐福记糖果产品分析…………………………………………………………（二）竞争对手产品分析………………………………………………………………三销售与广告分析……………………………………………………………………（一）徐福记食品有限公司销售与广告现状………………………………………（二）徐福记食品有限公司市场销售现状…………………………………………（三）徐福记食品有限公司销售模式…………………………………………………四主要品牌定位策略分析……………………………………………………………（一）雅客………………………………………………………………………………（二）旺旺………………………………………………………………………………（三）德芙…………………………………………………………………………（四）金丝猴…………………………………………………………………………五企业营销战略………………………………………………………………………（一）营销目标…………………………………………………………………………（二）市场策略…………………………………………………………………………六广告表现……………………………………………………………………………（一）非媒介……………………………………………………………………………（二）媒介………………………………………………………………………………七公关营销策略………………………………………………………………………（一）目的………………………………………………………………………………（二）活动策划…………………………………………………………………………八效果预测、评估……………………………………………………………………附：电视广告脚本消费者市场调查问卷前言近几年来，中国糖果行业发展很快，远高于全球糖果年均增长率，是中国食品工业中发展最快的行业之一。
徐福记——低调的成功营销策略
徐福记——低调的成功营销策略徐福记在业内一直处事低调，品牌主要通过优质产品力和终端销售力来传播，在电视、户外和报媒等大众媒体投放很少。
近几年我们除了偶尔能从电视里看到徐福记新年糖广告外，很少看到徐福记品牌和产品其它电视广告。
其实徐福记和中国许多中小食品企业一样也是从小做到大，从弱做到强，通过自己艰苦努力最终取得品牌和市场成功。
精准企划作为中国最专业食品企业市场调研和整合营销策划机构，我们在对北京糖果市场消费需求，销售通路和竞争态势进行专业市场调研基础上，通过对徐福记品牌和销售策略全方位深入了解，总结出徐福记低调成功营销背后十二项做大品牌与市场关键营销要素，在此与有志成为食品行业强势品牌广大中小食品企业一起分享：一、做糖果和糖点市场领导品牌徐福记虽然产品品类众多，但所有产品都限于糖果和糖点领域，徐福记代表就是中国糖果和糖点行业专业品牌形象。
徐福记品牌定位是糖果和糖点产品生产专家，经过17年奋斗，徐福记已经成为中国糖果和糖点市场领导品牌。
二、完全差异化竞争策略徐福记与主要竞争对手大白兔、阿尔卑斯、金丝猴、喔喔等品牌相比，采用是完全差异化竞争策略，主要表现在以下三个方面：第一是在品牌传播方面，同类竞争品牌主要是通过传统电视、平媒等主流媒体品牌传播建立和提升品牌；而徐福记主要是通过在销售终端传播建立和提升品牌。
第二是在销售通路方面，同类竞争品牌主要是通过各级代理商分销产品；而徐福记主要是通过自己销售公司和直营终端销售产品。
第三是在产品规划方面，同类竞争品牌主要是以各种规格包装产品销售为主，散装产品为辅；而徐福记是以散装产品销售为主，包装产品销售为辅。
三、目标市场对准中高端主流消费群体徐福记产品目标市场是以白领为主体中高端主流消费群体。
这类消费群体更关注产品品质和口味，具备很强购买力和很高购买频次，并且容易形成品牌忠诚。
徐福记散装糖果和糖点每500克零售价在20元左右。
这种产品价格定位策略既能与中高端消费者需求对接，又能为徐福记产品赢得较大利润空间，使徐福记在这个目标市场里越做越强。
徐福记新媒体营销策划方案
徐福记新媒体营销策划方案1. 市场分析1.1 市场概况徐福记是中国广东省佛山市著名的传统糕点品牌，拥有上百年的历史和深厚的文化底蕴。
近年来，随着消费升级和年轻消费者的崛起，徐福记的市场份额逐渐下滑。
目前，中国糕点市场正处于转型期，消费者对于品质、健康、创新和个性化消费体验的需求不断增加。
1.2 竞争对手分析徐福记的竞争对手主要有其他传统糕点品牌、国际快消品牌以及新兴的网红美食品牌。
传统糕点品牌注重传统口味和品质，但在时尚感和创新上有所欠缺；国际快消品牌具有强大的品牌影响力和市场渗透力，但在本土化和包装上可能存在问题；网红美食品牌通过新颖的包装和推广策略快速赢得了年轻消费者的关注。
2. 目标市场2.1 目标消费者针对不同产品线，我们确定了以下目标消费者：- 传统糕点：主要定位于年长的消费者群体，注重品质和传统口味的保持。
- 休闲糕点：主要定位于年轻的消费者群体，注重创新口味和方便携带。
- 节庆礼盒：主要定位于公司和个人购买礼盒送礼的消费者群体，注重品牌形象和礼盒设计。
2.2 消费者需求具体消费者需求如下：- 品质：消费者希望能够品尝到优质的糕点，原材料新鲜、口感细腻。
- 健康：消费者关注糕点的营养价值和低糖、低脂的需求。
- 创新：消费者希望能够尝试新的口味和风味，追求与众不同的消费体验。
- 个性化：消费者希望能够根据自己的口味和需求定制糕点。
3. 营销策略3.1 品牌定位徐福记将以“传统与创新结合，味蕾与心灵交融”为核心理念，深耕传统糕点市场的同时，不断与时俱进，推出符合现代消费者需求的创新产品。
3.2 新媒体渠道建设- 官方微信和微博账号：通过定期发布优质内容，吸引和互动粉丝，打造品牌形象和用户信任度。
- 小程序和APP：开发小程序和APP，提供糕点在线购买、活动预约等功能，方便消费者随时随地进行交互。
3.3 内容营销- 故事营销：通过讲述徐福记的品牌故事和传统制作工艺，深化消费者对品牌的认知和情感共鸣。
徐福记促销方案精品PPT课件
新品
糕点：麦巧伯威化饼（榛子味、巧克 力味、咖啡味、白芝麻味）
糖果：炭烧咖啡条糖 棉花糖 休闲糖（罐装） 榴莲糖（条糖） 话梅糖（条糖） 甘凉百草糖（条糖） 川品消费持续增长，糖 果饼干等休闲食品消费在大多数国家的食 品消费中占有较大的份额。但我国人均休 闲食品消费量与国际平均水平有较大差距 ，这说明我国糖果饼干等休闲食品市场潜 力巨大。
②恢复库存补贴：中间商将库存恢复到50箱的水平，每 箱可得50元 的补贴；恢复到最高库存量150箱，每箱补 贴100元。
（2）、进货折扣
①现金折扣：中间商在10天内付款将给予2%的现 金折扣；超过10天，但在30天以内，则不给予折 扣。
②数量折扣：进货10-15箱，折扣2%；进货15-50 箱，折扣5%；超过50箱折扣10%。
广告配合方式：
在超市内电视上播放广告及促销活 动；商场人员推广促销。
促销预算:
销售费用 3万 (销售人员费用、赠品、展台、 pop、广告）、管理费用1万。
预算使用原则：用到实处、杜绝销售 人员将赠品私吞
效果评估:
通过对投入与产出、预计与实际进 行比较，本次促销活动达到预计的促销 目标。在各个销售点的积极配合下，达 到公司在本次活动的主要宣传推广效果 。在活动期间，各个销售点的货架陈列 充满喜庆的热闹气氛；实现了公司预期 销售目标，增加了销量，刺激了销售。 同时为公司的节日促销积累经验，达到 促销目的。
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
20
谢谢聆听
·学习就是为了达到一定目的而努力去干, 是为一个目标去 战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折
徐福记国际集团项目策划书
徐福记国际集团策划书前言本策划书是针对徐福记国际集团，进行一系列调研活动后，重新评估了其企业理念，构造新的经营策略和CIS总方针，并作为未来策划的总方向。
徐福记国际集团1992年在中国创立，为了将徐福记品牌美好的服务文化、美味营养的产品传播给每一位朋友，对徐福记国际集团进行全面的改造，树立长期发展的目标，导入CI系统。
我们对该企业的外部环境、营运状况、形象识别系统进行了系统的调研，调研对象包括企业的部员工、外界相关单位以及同行业竞争者。
在调研资料基础上，我们进行了对资料的整理及分析工作。
我们对徐福记国际集团的策划是完成站在客观的立场上，我们一切从客观角度看待公司所存在的问题。
CIS系统在麦香缘现有条件下推广有一定难度，因此，对于企业的理念系统，行为规系统的导入，必须建立在公司上下统一认识，提高管理素质与管理水平的基础上。
第一部分 CIS调研一、企业外部调研企业特点徐福记1992年在中国创立，1994年“徐福记”品牌注册诞生，全面开展中国糖点领域的持续发展。
主要生产：糖果、糕点、沙琪玛、巧克力及果冻等糖点休闲食品，散、包装类超过1000多个款式，每日产能超过1500吨，拥有超过2900个40呎货柜的自动化仓储物流调拨能力，以强大的效率充分供应市场。
经营方式公司主要的生产基地坐落于，总占地面积超过50万平方米，拥有47个大型现代化车间，220条一流自动化生产线，736台尖端的高速包装设备。
经营特色徐福记还有130多款顶级的休闲饼点，是日常生活或工作休闲时的随手点心，每次都可以吃不一样的选择，让紧的现代生活不时充满高低起伏的愉悦变化；还有，吃一口就记得的徐福记沙琪玛，以纯正的新鲜鸡蛋及上等用料，加上独到的工艺技术制作，多年来早已成为广大消费者早餐、宵夜和点心的绝佳良伴。
公司荣誉2012年徐福记糖果连续15年荣膺全国同类产品销量第一名2012年连续两年荣膺市外企纳税第一名2011年被中共省委宣传部评为“十大和谐企业”2010年获得省妇女联合会颁发的“关爱妇孺热心公益”称号2010年获得日报评定的“2009年度最佳雇主企业奖”2010年被市政府评为“2009年度市节能先进单位”2009年被中国食品工业协会评为“2008中国烘焙最具竞争力十大品牌”2009年酥心糖被省食品行业协会评定为“节庆食品质量金奖”2008年被省科学技术厅、省财厅、广省省国家税务局、省地方税务局联合评为“高新技术企业”2006年被省质量技术监督局和省经贸委联合评定为“省质量管理先进企业”2006年被国家统计局和中国食品工业协会联合评定为“中国食品工业（糖果行业）十强企业”2005年徐福记沙琪玛被省质量技术监督局评为“省名牌产品”2004年被市食品行业协会和省医药行业协会联合评定为“省食品药品放心工程示基地”2003年被国家统计局和中国食品工业协会联合评定为“2002年度中国食品工业百强企业”2003年被省工商局评定为“省著名商标”1998年徐福记糖果首次荣登全国同类产品销量榜首主营产品糖果、巧克力、糕点、沙琪玛、果冻、新年糖、熊博士。
关于徐福记的市场营销策划
此外，徐福记还针对不同消费 群体推出不同类型的产品，如 无糖、低糖、坚果等多样化健
康糖果系列
PART
4
品牌形象与定位
徐福记的品牌形象代表着高品质、美味、健康
其品牌定位为中高端糖果品牌，注重产品的品 质和口感，同时关注消费者的健康需求
通过市场调查和数据分析，徐福记的目标客户 主要为年轻人和中老年人
市场分析
竞争分析
国内品牌：如金丝猴、大白兔等，这些品牌在本地 有着很高的市场份额 国际品牌：如瑞士的巧克力、美国的口香糖等，这 些品牌有着很强的品牌影响力和优质的产品
市场分析
市场趋势
消费者对糖果的需求 日益多样化，从传统 的糖果到健康糖果， 从单一口味到多元化 口味
市场分析
营销策略
定位准确：以高品质、美味、健康的糖果定位，满足不同年龄段消费者的需求 产品创新：不断推出新口味、新包装、新产品的创新策略，吸引消费者 价格策略：采取市场渗透策略，价格略低于同类产品，吸引消费者尝试
本策划旨在分析市场现状，明确目标客户，通过多元化的营销策略， 提高品牌曝光度，增强品牌形象，最终实现销售增长
PART
2
市场分析
目标市场
年轻人：徐福记的糖果产品 深受年轻人喜爱，特别是学 生群体
中老年人：对健康有益的糖 果产品也受到中老年人群体 的欢迎
市场分析
市场规模
中国糖果市场年销售 额超过1000亿元，并 以每年5%的速度增长
-
请各位老师批评指正!
THESIS DEFENSE POWERPOINT
XXXXXXXXXX
指导老师：XXX
答 辩 人 ：XXX
年轻人对糖果的需求量大，消费能力强，而中 老年人则更注重产品的品质和健康因素
最新徐福记广告策划
徐福记广告策划徐福记儿童巧克力广告策划书广告理论与策划课程论文班级：管理工程学院营销071姓名：学号：3070504139同组者：类别投放媒体时间费用（元）巧克力市场调查———徐福记市场状况研究策划书一、调查意义和目的：以消费者为对象，通过对消费者的购买习惯、巧克力市场的竞争现状、顾客的需求、消费者对现有产品的满足度的调查。
掌握本品牌及竞争品牌的市场态势。
为徐福记在芜湖地区的市场推广制定正确的市场策略以进一步满足消费者需求，扩大销售规模，提高市场占有率，提供必要的数据支持。
二、研究内容：1. 购买行为调查：——消费者购喜欢什么口味的巧克力（WHAT）——消费者何时购买（WHEN）——消费者何处购买（WHERE）——消费者如何购买（HOW）2.产品和影响因素调查：——消费者观念对消费者购买的影响程度——影响消费者购买考虑的最主要因素——产品现场推广对消费者购买的影响程度——风格对消费者购买的影响程度3.品牌调查：——巧克力品牌知名度测试——品牌对消费者行为影响程度测试——巧克力品牌认知度测试——巧克力品牌满意度测试4.广告信息调查：——消费者获取信息的主要渠道——消费者获取休闲服装信息的主要渠道——目前巧克力信息的主要传播点等5.样本的构成调查（信息调查）：——抽样样本的用于消费水平构成——抽样样本的年龄构成——抽样样本的职业构成——抽样样本的性别构成等三、调研方法1、巧克力购物场所普查范围2、样本量3、抽样方法4、数据搜集方法5、数据来源6、数据采集内容7、质量控制（一）、调查范围1、采用随机抽样法对商业区消费者进行问卷调查2、巧克力消费区域主要集中在专卖店、新百、华亿、沃尔玛等大型零售场所，所以我们主要针对这些地区的竞争品牌及这些地方的销售情况进行调查。
（二）抽样方法据估计，芜湖市区巧克力消费人群采用抽样调查的方式进行街访。
但在保证抽样调查结果的连续性和可比性方面存在以下的问题需要解决:1、抽取样本的随机性2、例如某品牌现场的促销活动参与消费者进行问卷调查3、巧克力销售的特殊性，例如情人节，圣诞节等节假日促销活动可以在短时间内可以吸引更多的消费者，从而影响调研结果。
徐福记糖果在2014年春节期间的促销策划书
目录摘要 (1)一、背景介绍 (1)二、环境分析 (1)2.1 PEST分析 (1)2.2 五力模型分析 (1)2.3 SWOT分析 (1)三、营销策划目标 (2)四、STP分析 (2)4.1 市场细分 (2)4.2选择目标市场 (2)4.3 产品定位 (2)五、4P分析 (3)5.1 产品策略 (3)5.2 价格策略………………………………………………………………………………………………………………………第3页.5.3 销售策略…………………………………………………………………………………………………………………….第4页.5.4 促销………………………………………………………………………………………………………………………………第4页.六、促销策略…………………………………………………………………………………………………………………….第5页.6.1 人员推销 (5)6.2 公共关系 (5)6.3 广告………………………………………………………………………………………………………………………………第5页.6.4 营业推广 (6)七、甘特图 (7)八、盈亏分析 (7)徐福记糖果在2014年春节期间的促销策划书摘要：我国糖果市场被箭牌、爱芬、不凡帝、吉百利等国内外十大糖果业巨头占领了很大部分市场，全国各式各样的糖果生产企业大概一万多家，其竞争的激烈程度非常大，只有能够审时度势、不断创新，及时调整经营方向、走出有自我特色的企业，才能建立糖果的金字招牌，赢取消费大众的长期信赖和支持。
在春节来临之际，更要抓住这个重要时机，通过促销手段来扩大市场占有率。
一、背景介绍：徐福记由来自台湾的徐氏四兄弟于1992年在中国注册创立，专注于生产经营糖果、糕点、沙琪玛、巧克力及果冻布丁等糖点休闲食品，自1998年以来在国内糖果市场上的销售额与占有率一直稳居首位，近年来更是因为市场需求的不断扩大，徐福记糖果更是占据了很大的份额。
徐福记营销策略
徐福记营销策略徐福记——低调的成功营销策略(1)徐福记是1992年在中国注册创立的。
1997年新加坡汇亚集团加入该品牌后，成立了东莞徐福记食品国际集团。
2008年徐福记在中国大陆已经拥有88家销售分公司。
目前在全国各大卖场、商超建起了约3000多个产品展销专柜，超过15000个直接管控的终端零售点。
徐福记2008年糖果、沙琪玛、糕点、巧克力和果冻等产品销售额突破30亿元，实际已成为国内糖果和糖点市场的领导品牌。
徐福记在业内一直处事低调，品牌主要通过优质的产品力和终端销售力来传播，在电视、户外和报媒等大众媒体的投放很少。
近几年我们除了偶尔能从电视里看到徐福记新年糖的广告外，很少看到徐福记品牌和产品的其它电视广告。
其实徐福记和中国许多中小食品企业一样也是从小做到大，从弱做到强，通过自己的艰苦努力最终取得品牌和市场的成功。
精准企划作为中国最专业的食品企业市场调研和整合营销策划机构，我们在对北京糖果市场的消费需求，销售通路和竞争态势进行专业市场调研的基础上，通过对徐福记品牌和销售策略全方位的深入了解，总结出徐福记低调成功营销背后的十二项做大品牌与市场的关键营销要素，在此与有志成为食品行业强势品牌的广大中小食品企业一起分享:一、做糖果和糖点市场的领导品牌徐福记虽然产品品类众多，但所有的产品都限于糖果和糖点领域，徐福记代表的就是中国糖果和糖点行业专业的品牌形象。
徐福记的品牌定位是糖果和糖点产品生产专家，经过17年的奋斗，徐福记已经成为中国糖果和糖点市场的领导品牌。
二、完全差异化的竞争策略徐福记与主要竞争对手大白兔、阿尔卑斯、金丝猴、喔喔等品牌相比，采用的是完全差异化的竞争策略，主要表现在以下三个方面:第一是在品牌传播方面，同类竞争品牌主要是通过传统的电视、平媒等主流媒体的品牌传播建立和提升品牌;而徐福记主要是通过在销售终端的传播建立和提升品牌。
第二是在销售通路方面，同类竞争品牌主要是通过各级代理商分销产品;而徐福记主要是通过自己的销售公司和直营终端销售产品。
徐福记校园营销策划方案
徐福记校园营销策划方案一、项目背景徐福记作为一家知名的传统食品品牌，始终秉承着传统工艺和精湛技艺，为消费者提供优质的食品产品。
然而，在当今竞争激烈的市场环境中，品牌的营销和推广显得尤为重要。
特别是在校园市场中，年轻群体是消费的主力军，通过有效的校园营销策划，可以帮助品牌提升知名度和市场份额，吸引更多的消费者。
二、目标设定1. 增加品牌的知名度：通过校园营销活动，让更多的校园群体了解和认识徐福记品牌。
2. 提高品牌形象和美誉度：通过互动营销活动，增强用户的购买欲望和品牌认同感。
3. 类口碑传播：通过校园营销活动，引发学生群体对于徐福记品牌的口碑传播。
4. 提升销售额：通过校园营销策划带来的短期和长期效应，增加销售额和市场份额。
三、目标受众1. 大学生群体：作为主要消费者和影响者，大学生群体是徐福记校园营销活动的主要受众。
2. 高校师生：通过和高校合作，徐福记可以更好地接触到目标受众，并扩大品牌的影响力。
四、营销策略与活动规划1. 校园品牌宣传（1）校内海报宣传：在各个高校校园内，设计海报展示徐福记品牌的特点和产品优势，并放置在易于被学生注意到的地方，如食堂、图书馆、宿舍楼等。
（2）校内推广活动：与各校合作，可以在大学生活动中心、教学楼或操场设置宣传展位，进行品牌介绍、产品展示和赠送促销活动，吸引学生的注意和参与。
（3）社交媒体传播：通过在校内社交媒体平台上的广告投放、活动传播和用户互动，提高品牌知名度和影响力。
2. 校园互动体验（1）品牌活动体验：与高校合作举办品牌活动，如徐福记美食节、品牌文化展、传统技艺展示等，通过活动吸引学生参与，体验品牌的文化底蕴和产品特色。
（2）线上线下结合：通过线上线下结合的方式，搭建徐福记校园互动平台，提供品牌活动、抽奖互动、优惠券兑换等活动，吸引更多的学生参与和互动。
（3）徐福记俱乐部：设立徐福记俱乐部，通过会员制度和积分兑换制度，增加粉丝的黏着度和忠诚度，并组织定期的线下聚会和体验活动。
徐福记软糖营销策划方案
徐福记软糖营销策划方案一、背景分析徐福记是中国著名的糖果品牌，以其丰富的产品线和高品质的产品而闻名。
其中，徐福记软糖以其柔软的口感和多样的口味受到了广大消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，徐福记软糖在市场中面临着一些挑战，如品牌知名度不高、产品创新不足等。
二、目标市场和目标客户群体1. 目标市场：中国市场，主要集中在二级及以上城市；2. 目标客户群体：主要面向年龄在5岁至40岁之间的消费者，尤其是喜爱糖果和零食的人群。
三、市场调研与竞争分析1. 市场调研：通过问卷调查、市场调研报告等方式获取消费者对徐福记软糖品牌的认知度、购买偏好等信息。
2. 竞争分析：对竞争品牌的产品特点、价格、渠道销售等进行分析，准确了解市场竞争情况。
四、市场定位及差异化策略1. 市场定位：将徐福记软糖定位为高品质软糖品牌，强调其柔软口感和丰富多样的口味。
2. 差异化策略：a. 产品特点差异化：强调产品的天然、低糖、无添加等特点，满足健康、营养和口感需求。
b. 包装设计差异化：注重包装设计的创新与个性化，吸引消费者的目光。
c. 渠道差异化：建立与超市、便利店、电商等多元化销售渠道的合作，使产品更加便捷地接触到消费者。
五、产品策划与创新1. 新产品开发：根据市场调研结果，针对不同目标客户群体的需求，开发符合其口味、口感偏好的新产品，如新口味、新包装等。
2. 产品创新：通过技术改进和混搭创新等方式，不断提升产品的口感和品质，使其与竞争产品产生差异化。
六、营销活动策划1. 品牌推广活动：a. 利用电视、广播、互联网等媒体渠道进行品牌宣传，增加品牌知名度。
b. 打造品牌形象，例如通过明星代言人、公益活动等方式传递品牌的正能量，增强消费者对品牌的认同感。
2. 产品促销活动：a. 与超市、便利店等零售渠道进行合作，进行打包促销活动，例如购买一定数量的产品可获得特定礼品、折扣等优惠；b. 发起线上促销活动，例如组织抽奖活动、限时特价等，吸引消费者参与并购买产品。
徐福记促销年终总结
徐福记促销年终总结一、引言徐福记是一家知名的食品企业，主要生产和销售各类传统糕点和零食。
为了提升销售额和市场占有率，公司在年底推出了一系列促销活动。
本文将对这些促销活动进行总结和评估，并提出一些建议，以便于未来的营销策略制定。
二、促销活动概述1. 优惠券发放公司在年终期间发放了大量优惠券，以吸引顾客购买产品。
这些优惠券可在指定的门店或网上商城使用，并享受折扣或赠品。
2. 限时折扣为了刺激消费者的购买欲望，公司设定了一些产品在特定时间段内的折扣活动。
这些活动通常有限时限量，顾客需要在规定时间内购买才能享受折扣优惠。
3. 礼品套装公司推出了多款礼品套装，将不同种类的产品组合在一起，以吸引消费者购买。
这些套装通常比单品购买更加经济实惠，同时也增加了产品的多样性。
4. 线下推广活动为了增加品牌曝光度，公司还在一些商场和超市开展了线下推广活动。
通过试吃、赠品和互动游戏等方式，吸引了很多顾客前来了解和购买产品。
三、促销活动效果评估1. 销售额和利润增长通过对促销期间的销售额和利润进行对比分析，可以看出促销活动对公司的业绩产生了积极的影响。
销售额和利润都有了不同程度的增长，说明促销活动吸引了更多的顾客购买公司的产品。
2. 顾客反馈公司在促销期间进行了顾客反馈调查，结果显示大多数顾客对优惠券发放、限时折扣和礼品套装等促销活动表示满意。
他们认为这些活动为他们提供了更多的购买选择，并能够以更低的价格购买到心仪的产品。
3. 品牌形象提升通过线下推广活动，公司成功地提升了徐福记的品牌形象。
消费者对公司的印象更加深刻，对产品的质量和口感有了更多的了解。
这将有助于公司在未来吸引更多的顾客。
四、改进建议虽然本次促销活动取得了一定的成功，但仍然可以从以下几个方面进行改进：1. 促销活动时长考虑到消费者在年底购物需求较大，可以适当延长促销活动的时长，以便更多顾客能够参与到促销活动中来。
同时，还可以增加不同时间段内的促销活动，以满足不同消费者的需求。
徐福记-市场营销策划方案
徐福记糖果市场营销策划方案班别：市场营销1班组员：詹振锋张展鹏谢静伦目录一前言 (3)二、糖果目前的营销环境状况分析 (4)（一）糖果市场状况分析及市场前景预测 (4)1.糖果在中国的发展历程 (4)2.糖果市场的背景 (5)3.糖果的特质 (5)4.糖果的消费行为特征 (6)5徐福记的特点 (6)6徐福记在糖果市场的发展前景 (6)（二）影响徐福记糖果的不可控因素进行分析 (6)1.宏观环境 (7)2.居民经济条件 (7)三.主要竞争对手 (7)1.功能型糖果品牌 (8)2.国外糖果品牌 (8)7.国内糖果品牌 (8)三、SWOT分析 (8)（一）优势 (9)（二）劣势 (9)（三）机会 (9)（四）威胁 (9)四、徐福记糖果营销目标 (10)五、徐福记糖果营销战略 (10)（一）营销宗旨 (11)（二）产品策略 (11)（三）价格策略 (11)（四）销售渠道 (12)（五）促销策略 (12)（六）具体行动方案 (13)六、徐福记糖果策划方案各项费用预算 (13)七、徐福记糖果策划方案总结 (13)一、前言我国糖果市场被箭牌、爱芬、不凡帝、吉百利等国内外十大糖果业巨头占领了很大部分市场，全国各式各样的糖果生产企业大概一万多家，其竞争的激烈程度非常大，只有能够审时度势、不断创新，及时调整经营方向、走出有自我特色的企业，才能建立糖果的金子招牌，赢取消费大众的长期信赖和支持，最终在糖果市场独领风骚，打造全国糖果行业第一品牌。
二糖果目前的营销环境状况分析（一）糖果市场状况分析及市场前景预测1.糖果市场发展历程<1>.1987年为糖果业的第一个鼎盛时期，年产量达到105.5万吨。
这一阶段我们称之为传统市场供应，其特点变现为：●以散装糖果为主●国营企业主导市场●缺乏市场规划●产品利益点还停留在质量层面<2>.进入九十年代，糖果业迅速萎缩，1991年，糖果产量只有42.5万吨。
“盘整”是这一阶段的最大特点。
徐福记营销策略
徐福记营销策略徐福记——低调的成功营销策略(1)徐福记是1992年在中国注册创立的。
1997年新加坡汇亚集团加入该品牌后，成立了东莞徐福记食品国际集团。
2008年徐福记在中国大陆已经拥有88家销售分公司。
目前在全国各大卖场、商超建起了约3000多个产品展销专柜，超过15000个直接管控的终端零售点。
徐福记2008年糖果、沙琪玛、糕点、巧克力和果冻等产品销售额突破30亿元，实际已成为国内糖果和糖点市场的领导品牌。
徐福记在业内一直处事低调，品牌主要通过优质的产品力和终端销售力来传播，在电视、户外和报媒等大众媒体的投放很少。
近几年我们除了偶尔能从电视里看到徐福记新年糖的广告外，很少看到徐福记品牌和产品的其它电视广告。
其实徐福记和中国许多中小食品企业一样也是从小做到大，从弱做到强，通过自己的艰苦努力最终取得品牌和市场的成功。
精准企划作为中国最专业的食品企业市场调研和整合营销策划机构，我们在对北京糖果市场的消费需求，销售通路和竞争态势进行专业市场调研的基础上，通过对徐福记品牌和销售策略全方位的深入了解，总结出徐福记低调成功营销背后的十二项做大品牌与市场的关键营销要素，在此与有志成为食品行业强势品牌的广大中小食品企业一起分享:一、做糖果和糖点市场的领导品牌徐福记虽然产品品类众多，但所有的产品都限于糖果和糖点领域，徐福记代表的就是中国糖果和糖点行业专业的品牌形象。
徐福记的品牌定位是糖果和糖点产品生产专家，经过17年的奋斗，徐福记已经成为中国糖果和糖点市场的领导品牌。
二、完全差异化的竞争策略徐福记与主要竞争对手大白兔、阿尔卑斯、金丝猴、喔喔等品牌相比，采用的是完全差异化的竞争策略，主要表现在以下三个方面:第一是在品牌传播方面，同类竞争品牌主要是通过传统的电视、平媒等主流媒体的品牌传播建立和提升品牌;而徐福记主要是通过在销售终端的传播建立和提升品牌。
第二是在销售通路方面，同类竞争品牌主要是通过各级代理商分销产品;而徐福记主要是通过自己的销售公司和直营终端销售产品。
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徐福记糖果市场营销策划方案班别：市场营销1班组员：***张展鹏谢静伦目录一前言 (3)二、糖果目前的营销环境状况分析 (4)（一）糖果市场状况分析及市场前景预测 (4)1.糖果在中国的发展历程 (4)2.糖果市场的背景 (5)3.糖果的特质 (5)4.糖果的消费行为特征 (6)5徐福记的特点 (6)6徐福记在糖果市场的发展前景 (6)（二）影响徐福记糖果的不可控因素进行分析 (6)1.宏观环境 (7)2.居民经济条件 (7)三.主要竞争对手 (7)1.功能型糖果品牌 (8)2.国外糖果品牌 (8)7.国内糖果品牌 (8)三、SWOT分析 (8)（一）优势 (9)（二）劣势 (9)（三）机会 (9)（四）威胁 (9)四、徐福记糖果营销目标 (10)五、徐福记糖果营销战略 (10)（一）营销宗旨 (11)（二）产品策略 (11)（三）价格策略 (11)（四）销售渠道 (12)（五）促销策略 (12)（六）具体行动方案 (13)六、徐福记糖果策划方案各项费用预算 (13)七、徐福记糖果策划方案总结 (13)一、前言我国糖果市场被箭牌、爱芬、不凡帝、吉百利等国内外十大糖果业巨头占领了很大部分市场，全国各式各样的糖果生产企业大概一万多家，其竞争的激烈程度非常大，只有能够审时度势、不断创新，及时调整经营方向、走出有自我特色的企业，才能建立糖果的金子招牌，赢取消费大众的长期信赖和支持，最终在糖果市场独领风骚，打造全国糖果行业第一品牌。
二糖果目前的营销环境状况分析（一）糖果市场状况分析及市场前景预测1.糖果市场发展历程<1>.1987年为糖果业的第一个鼎盛时期，年产量达到105.5万吨。
这一阶段我们称之为传统市场供应，其特点变现为：●以散装糖果为主●国营企业主导市场●缺乏市场规划●产品利益点还停留在质量层面<2>.进入九十年代，糖果业迅速萎缩，1991年，糖果产量只有42.5万吨。
“盘整”是这一阶段的最大特点。
<3>. 96年后，糖果业重新崛起。
2001年糖果的年产量为85万吨，少于87年。
但销售额却高达135亿元。
包装糖果得到发展。
这一阶段竞争日趋激烈，特点表现有：●民营企业市场份额大●市场竞争异常激烈，新产品不断推出●品牌纷纷介入，占资源优势●产品利益点已上升到口味、情感、功能●利用电视等传媒手段提升品牌形象●功能性糖果成为主流●几大品牌占垄断地位●产品利益点突出表现为关心消费者的体验感受、健康要求等●注重终端促销，利用整合营销手段进行消费者沟通２００２年糖果行业２３０家５００万以上企业生产的糖果。
巧克力产量达４６．３９万吨。
产值１１３．５３亿元，比同期增长１５．９％，销售收入约为２３０亿元，同比增长１４％左右。
据中国食协糖果专业委员会统计,2002年国内糖果巧克力总产量为91.48万吨,同比增长0.8%，500万元以上企业产量占当年总产量的50%强。
从增长速度上分析，胶荃糖(主要为口香糖)。
巧克力增长强劲，糖制品行业总量保持可观发展速度。
2.市场背景<1>市场潜力巨大，增速高出全球，中国糖业成为国际亮点。
糖果业已成为我国食品工业中快速发展的行业，连续五年保持增长。
<2>我国年人均消费糖果为0.7千克，约为发达国家人均水平的1/10，国际人均水平的1/3，糖果市场有很大的扩展空间。
预计在今后数年将保持8%左右的增长速度，高于全球糖果今年年均增长速度6个百分点。
<3>本土成长起来的糖果企业发展到5000多家，行业内已形成诸如河南金丝猴，福建雅客、梅林，上海冠生园、晋江金冠、喔喔、北京义利等一批骨干企业，全行业有5家骨干企业进入中国食品企业排名50强之列，出现了几大品牌占垄断地位、民营企业国有企业市场份额更大的局面。
<4>外资品牌纷纷加大对国内糖果业的投资，中国糖果市场受到国际糖果品牌的青睐，国内合资企业的外方代表加大对糖果的投入，纷纷收购中方股份；区域性企业协同作战，形成产业集群优势，走上规模化发展的道路。
3.糖果的特质糖果不再只是一种节庆、婚庆才让人们想起的商品，它将逐步变成一种随时随地、想吃就吃的日常消费品，未来的糖果将往功能化、个性化的趋势发展。
8.糖果的消费行为特征根据消费者的购买动机，可把糖果市场细分为：<1>日常糖果市场<2>喜事用糖市场<3>节日用糖市场a.日常糖果消费市场的特点✧因为是自己吃，对质量较为敏感。
✧购买的初始动机多是为了小孩，但是一旦购买后成人会一块吃。
✧购买行为大多是下意识的，而不是有意的。
因此，购物场所的刺激作用明显。
✧每次购买量小，购买的频率较高。
产品包装应以小袋包装为好。
b.喜事用糖消费市场的特点✧购买的目的是为结婚、小孩生日或同学入校、毕业联谊会等。
包装设计应显示喜庆气氛。
✧每次购买量大，因为量大对价格较为敏感。
✧因为不全是自己吃，对质量的敏感度较低。
✧因为要讲排场，对品牌有一定的要求。
c. 节日用糖消费市场的特点✧需求量大，且时间集中，此时促销力度大。
✧因为自己或亲友吃，对质量较敏感。
✧购买地点主要是在大超市或是食品批发市场。
✧有些购买是因为走亲访友，尽量采用礼品包装。
9.徐福记的特点分为新年糖系列、酥心糖系列、休闲糖果系列和儿童糖果系列，有别与正统的西式巧克力，徐福记以最擅长的研发改良能力，萃取西方巧克力百年精华，结合华人口感偏好糖点喜好等特殊需求，引进欧洲尖端生产设备，精心开发研制最适合华人饮食习性的特色巧克力。
同时为了丰富、提升新年糖的热闹缤纷，徐福记更将巧克力的包装与色泽融入传统年节气氛，推出新年巧克力，为新年的喜气里增添洋气别具的欧式风格。
10.徐福记糖果市场发展前景产品以散糖为主，面向全球推广，可以向休闲食品方向发展，赢得更多的市场，扩大市场投放地点，如：各地的大中小超市，商场，居民区、校园小卖部（二）影响徐福记糖果的不可控因素进行分析1.宏观环境糖果在一般的消费意识里，并非是一种可以持续或者连续消费的产品，因此，对于糖果，产品形式非常重要，只有创造出更多的产品形式，才能诱惑消费者提高消费频率，糖果市场成长动力最大的依然是现代糖果，传统的方块硬糖基本没有什么市场空间。
相对大陆厂家的产品状况来说，外资或者港台区域的企业的产品形式更多样，品牌印象更清晰，国外糖果的加入，吸取了大量群众2.居民经济条件糖果对于大部分市区居民来说，可以当作是迎接客人到来的招待品，但是对于农村居民来说，糖果性的东西相比下没有那么吸引他们，对于带有品牌的糖果更是不了解多少，就算有购买糖果的欲望，但对于带有品牌性的糖果并没有太多的要求，对于这一些居民，他们并没有明确的购糖的方向，只要美观，好吃，品牌对于他们来说并不重要三.主要竞争对手✧功能型糖果品牌✧国外糖果品牌✧传统本土糖果品牌5.功能型糖果品牌✧维生素类：雅克V9 不凡帝✧润喉糖果：荷氏亮嗓泰诺等✧防蛀糖果：箭牌益达乐天木糖醇等6.国外糖果品牌✧巧克力类：德芙吉百利好时✧夹心糖果：曼妥思特拉等✧奶糖：阿尔卑斯雀巢等7.国内糖果品牌大白兔、金丝猴、喔喔、上好佳、喜之郎、蜡笔小新等三、SWOT分析（一）优势1.徐福记拥有较为成熟的经销网络，经销商忠诚度较高2.长期以来建立了金子招牌，是中国新年糖果的领导品牌3.长期赢得消费大众的长期信赖与支持4.徐福记品牌价值得以巩固5.口味都充满着独特的中国特色和风味，与消费者的日常生活亲切结合6.信息优势，广东是属于全国开发区，因此徐福记公司有“近水楼台先得信”的优势7.糖果的种类多，口味广，价格适中，营养高（二）劣势1、各个糖果行业都在加大自己的市场，竞争力极大2、市场营销的技术水平不是很高3、生产技术水平与其他知名品牌也有相当的竞争力（三）机会1.与相对强势的同行业比，企业拥有传统产品优势。
2.因为是知名品牌，符合大众化的糖果，投放市场的空间很大3.酥心糖是众多人的喜爱，如能进一步向多口味多品种发展，会有很大的成长空间（四）威胁1.广大消费者拒绝消费糖食2.休闲食品的蓬勃发展冲击糖类市场3.金丝猴、雅客等强势品牌的发展壮大，客观上扩大了市场范围，提高了市场占有率，市场竞争会进一步加大4.WTO进程推进，关税门槛降低，国际知名品牌会加大对中国市场的渗透，抢夺部分市场四、徐福记糖果营销目标●产品品牌的个性塑造●产品推陈出新●增加新产品的广告投放量●加大广告宣传力度和促销手段五、徐福记糖果营销战略（一）营销宗旨全面提升实力与竞争力，持续专注深耕国市场，更将迈向世界顶尖品牌而拼搏，将徐福记成功打造成糖点食品的世界知名品牌之一。
（二）产品策略第一类是糖果：1、新年糖系列；2、酥心糖系列；3、休闲糖果系列；4、儿童糖果系列等。
第二类是巧克力：1、新年巧克力；2、休闲巧克力；3、儿童巧克力等。
第三类是糕点：1、蛋糕系列；2、煎饼系列；3、馅饼系列；4、烤饼系列；5、薄烧酥系列；6、米果系列；7、饼干系列等。
第四类是沙琪玛：1、蛋黄沙琪玛系列；2、鸡蛋沙琪玛系列；3、芝麻沙琪玛系列；4、奶油沙琪玛系列；5、牛奶沙琪玛系列等。
第五类是果冻：1、含乳布丁；2、果肉果冻；3、慕司果冻；4、奶酪；5、布甸等。
（三）价格策略徐福记所有的散装糖果、巧克力、糕点、沙琪玛和果冻布丁产品终端零售为同一价格。
，这种定价方式大大方便了消费者的购买过程，同时也方便卖场工作人员的结算。
如果不同的产品价格不一样，消费者购买是就需要用不同的包装袋购买不同类别的产品，会给消费者的购买、携带和食用带来不便。
同一的产品零售价格从某种程度上也触动的消费需求，大大提高徐福记产品的销量。
（四）销售渠道1.品牌传播方面，过节期间加大销售量，朋友亲人过节送礼都喜欢买具有品牌的食品走亲访友2.销售通路方面，通过自己的销售公司和直营终端销售产品。
3.产品规划方面，以散装产品的销售为主，包装产品的销售为辅。
（五）促销策略1.广告策略推出产品形象广告，节假日、重大活动前推出促销广告，找准时机进行公共活动，接触消费者2.现场促销利用过节、过年期间，顾客购买需求的心理，在商场里安排促销员现场促销，提高产品销售量。
3.如赠送小礼品当顾客购买的数量达到一定标准的时候，向顾客赠送一份精美的小礼品，达到糖果销售的预期量。
（六）具体行动方案1、首先要明确品牌定位，把企业有限的资源集中用在某个市场领域。
2、寻找差异化的竞争策略，没必要跟着别人后面走，通过对产品的分析和对消费需求的市场细分，做出有特色的产品进入适合自己的细分市场。
3、找准产品的目标市场，做适合目标消费群体需求的产品5、产品终端销售的方法根据不同的产品品类不断创新六、徐福记糖果策划方案各项费用预算1.广告媒体费用.32000002人员费用.100003.赠送礼品费用 50000七、徐福记糖果策划方案总结通过一系列企业形象与产品信息的传播，我们希望能沟通消费者的心灵，以最终达到我们希望的“顾客眼里出西施”的营销目的，通过企业包括研发、营销、管理等多方位的努力，打造徐福记权威的金字招牌，在世界品牌里独领风骚！。