各销售阶段总体营销推广安排

四、各销售阶段总体营销推广安排

（一）、各阶段推广策略及安排：

分三步推导：

第一步：

感性的江南

1、第一阶段：形象导入期（2004年10月一2005年2月）

制造悬念吸引市场关注

（1）、工作说明：

为更有效的吸引目标客户，本阶段将分为两个小阶段进行推广：

第一阶段通过户外广告、软文等宣传进行形象导入，制造悬念，吸引市场关注；第二阶段启动事件营销推广，通过新闻炒作事件打开项目知名度，达到市场前期铺垫的作用。

（2）、工作目的：导入项目形象，市场推广前期铺垫

（3）、推广思路：待消费者的好奇心达到一定程度时，全面更新诉求主题，解释“上善江南”的来源，更直接、深入的表现概念内容。启动事件炒作，为后期演绎“上善”做铺垫。

（4）、推广主题：

上善江南、上善体验、上善品位！

物我之上，方有无我之境！

上善视觉盛宴即将展现！

“上善江南”释意：

“上善”——语出《老子》：“上善若水，水利万物而不争。”意思是说，最高境界的善行就像水的品性一样，润泽万物，为万物奉献最高尚、最完美的品质却不争名利。

江南——引入本项目中，意指具有现代江南风情园林特色的高尚住宅；指最上乘、最完美、最高尚的产品品质。

“上善江南”产品支撑：

现代建筑与江南园林的最完美结合展示产品的特有品质。

以个性鲜明的形象定位，充分展现产品的独特性，引领合肥地产新住宅潮流；以现代而时尚的建筑形态和居住形态，营造一种具有独

立自我形态、和谐邻里关系、强烈时尚感和家庭归属感的上乘生活社区；以“虽由人作，宛若天成”的江南风情园林，创造幽雅、恬静、自然，洋溢着人与人、人与自然的亲近、信任的人文气息的完美文化空间。

新型、高尚的生活理念和生活方式

我们力求崇尚一种“时尚、自然、融合”的人文精神，倡导一种新型的生活方式，使自然与城市、物质与人文、商业与艺术、传统和现代等充满对立元素的事物有机融合在一起，呈现出完美、和谐、独立而自由的氛围。每个人拥有独立的思想，人与人之间发生交流，形形色色的事物和平共处，和谐地融合在一起。

高品质的创新超值户型

健康运动概念引导高尚的生活态度

健康是人居的永恒需求，项目生态、运动休闲、健康的规划理念得以充分体现。

高品质的风情样板房

高性价比引导最大化的满意度和市场接受度

以江南风情为主题的高尚住宅，其适中的价格、高档的品味，以高性价比占领市场。

强强联手、完美合作、倾情奉献，合力打造一流产品、一流品牌

差异化营销打造最佳营销模式

通过独树一帜、独具个性、品质上乘的产品营造，采用差异华营销策略，打造科学、合理、新颖的最佳营销模式。

高智能化和完美物管

小区全方位、系统化、网络化的高智能化以及品牌物业管理公司专业化、全面化、人性化的物业管理使业主身份得以充分体现。

提供最优化的多种精装修套餐

为业主提供多样化装修套餐设计，提供最完善、全面的选择，令业主可根据个人审美喜好、家庭经济状况进行多向选择，

（5）、广告媒体宣传：

三条主线：软性广告——

“科园新生活倡导计划”

“上善生活写真”演员招募发布会

硬性广告——

“上善江南”生活空间形象

10月，工地开工

11月，完成工地围墙包装系统

12月，报纸媒体发布“科园地产新生活倡导计划”信息

12月，发布“上善生活写真”演员招募发布会信息

“上善江南空间”开始内部认购；

启动高新开发区、大学城、政务文化区等重点区域的户外广告牌，现场工地的户外广告牌、车体广告等，导入“上善空间”形象；

2月，完成售楼处内外装修装饰及氛围布置；

（6）、公关活动：

拍摄、制作、推广“上善江南生活写真”

通过充满情感色彩的影片短剧，直观的表现上善的生活形态，打造上善生活模式的浓缩版；通过生动的人物渲染强有力的传递具有生命力的“时尚·自然·融合”的上善人文精神，让目标客户即时产生共鸣，

深刻的理解并接受“上善江南”。同时借助影片制作发布的过程，挖掘更多亮点和元素造势炒作。

在此期间更多采用新闻形式的炒作。新闻公关是一种有效低成本扩张的推广策略。新闻宣传的权威性是任何传播方式无法比拟的，新闻宣传对树立项目高品质形象和建设项目美誉度都非常重要。

“上善生活写真”男女主角招募发布会

制造市场热点话题，借机扩大项目影响力；针对目标客户，拔高项目品质。

2、第二阶段：内部认购期（2005年3月—2005年6月）

概念炒作引爆市场

（1）、工作说明：本阶段推广主要内容是炒作“上善”概念，推广项目整体感性的形象，稳固并深化“上善”形象；同时在此阶段提出“上善江南新生活”概念，表现出现代建筑与自然园林的独立与融合。

（2）、目的：深化“上善江南”整体形象；引爆市场，力求达到预期的认筹量和解筹率。

（3）、推广思路：

通过前期项目在市场上树立的高品质形象定位，提高客户对项目的期望值，而认筹阶段再大力宣传：仅2200元/平方米的超低房价，刺激第一批客户即时产生购买欲望。

（4）、推广主题：

“时尚、自然、融合”上善精神

“上善江南”财富认筹热烈进行中

超值惊喜空间惊喜价

（5）、广告媒体宣传：

3月，售楼队伍入驻现场，推出“VIP贵宾卡”开始内部登记；

3—6月，报纸软文“现代建筑，江南园林，似水年华”、“现代大社区，江南雅园林”等项目形象宣传炒作；建立科园地产网站或本项目网页广告；

3月-4月，在合肥人流繁华区域设立户外展点，由看楼专车接送客户看楼；

4月-6月，配合媒体进行项目卖点炒作，推介项目高性价比、项目超值户型和未来升值潜力等重要卖点；

5月-6月，广播广告、电视专题片投放；

6月，确定项目形象代言人，并召开项目品牌推介新闻发布会

（6）、公关活动

3月，售楼队伍入驻现场，推出“VIP贵宾卡”开始内部登记；

3月，“上善江南生活写真”大型公映活动（首播发布会）

4月，举行“科园。上善江南时尚空间规划设计研讨会”，邀请上海、杭州、苏州、合肥等地的建筑园林专家对现代建筑与江南的结合展开学术研讨；

3月，在植树节举行“种植未来上善科园”植树活动；

5月，以“健康休闲、情趣度假”为主题，在翡翠湖举行“科园上善江南杯”钓鱼大赛，同时在钓鱼现场或网上举办“钓鱼灯谜”活动；

4月，完成样板房的装修装饰工作；

4月，选择四至五种主力户型及小户型，举行“简约设计上善江南时尚