APP市场营销规划

“买对了”市场营销计划

1 总体思路

1.1.通过完善加强我们的产品功能、使用的舒适度、便捷度，让目标用户群（消

费者、企业）在最短的时间内认可、接受我们的APP，使其产生试用的欲望，并逐步将其培育成产品的长期忠诚用户，提升用户的数量和群体。使我们的APP尽快进入成长期，创造效益。

1.2.重点打造几个成功的付费企业案例，切实帮助他们在电商平台和我们的

APP上，提高浏览量和成交率。通过这些案例来吸引更多的企业在我们的平台进行付费推广，形成良性循环和规模效应。

2.推广目标

2.1.移动智能终端用户群体，即智能手机、PAD用户群体。

这部分人群对手机APP的接受试用程度最高，但也是流失率最大的一个群体。一旦对产品的某个方面不满意，就会转向有替代功能的相似APP，并对身边的用户进行一个对我们不利的宣导。但只要用户首次试用满意，他们也会把我们的APP的特点进行一个有利的免费的推广。随着功能机的不断淘汰，这个群体的数量会越来越大，覆盖的年龄段会越来越广泛。上至70多岁的老人，下至4、5岁的小孩，都将接受使用智能手机和手机APP。

但这部分又可以进行细分：

2.1.1 50岁以上的用户群体，比较喜欢稳定的生活方式，一旦接受，就不会轻易

改变。对我们的手机APP也是一样，只要他们认可我们的产品，就会一直在手机里保存，并且对我们的功能会试用。如果效果不错，即使换了手机，这些APP他们还是会继续使用。这部分人群因为时代的局限性和自身所处的环境，对智能手机和手机APP的接受程度很低。

2.1.2 35-50岁，这部分人群一般事业稳定，对移动互联有一些了解，但又不深。

想接受新事物，但又怕麻烦和受到不利的影响（比如无尽的推送消息、暗中扣费、收集手机用户的个人资料、、泄露用户的隐私、广告等）。但是这部分人的购买能力是最强的，只要产品不是经常性的做大的变动，他们一般是不会放弃使用的。

2.1.3 18岁-35岁，这部分群体对新生事物的接受能力最强，只要产品有特点，都

会进行一个试用。而且他们的社交圈是一个快速变换和不断增加的。信息的接受和交换量都比较大，对产品的忠诚度的建立有较大的难度。这部分群体也是我们产品的主力使用群体。

2.2PC端用户群体，即喜欢在电脑上进行网购的这部分群体。

这部分和a会有一定的重叠，即很多人即在电脑上进行网购，同时也把这些电商的APP下载到手机，在手机上进行浏览购买。这部分群体因为对移动互联理解得稍微深刻一点，对手机APP的品质和知名度要求较高。这部分群体即可以推广我们的产品，同时也会通过APP进行购买。是我们主要的一个推广攻坚群体。

2.3生产厂商。这部分是我们条码数据、付费用户的主要来源。这个部分可以

细分为：

2.3.1日常使用的产品厂家，如生产粮油副食、饮料、酒类、调味料、洗护用品、

居家生活用品等的这些厂商。这些产品是日常生活的必需品，每天都会接触到，而且绝大部分都是有条码或者二维码的。这些就给我们的APP提供了大量的使用条件和环境。

2.3.2 必须使用，但使用的次数有限的商品的生产厂商。如家装建材类、电子器

材、运动类产品等。这类产品使用的次数不多，但又是居家生活必须面对的。

这其中的品牌企业，因为被消费者接受和认可程度高，产品使用率、曝光率高，他们的产品信息必须收集完整，以使消费者扫描产品时能完美反馈。

如对他们的产品做付费推广，其示范和带头作用强很多。

2.4代理经销商

这部分群体主要的要求就是销量，他们的销售渠道较多。如果做网络销售，就给我们的APP提供了用武之地。

2.5商超卖场

这个群体是直面消费者，每天能接触到形形色色需求不同的消费者，对于消费者的心理把握、需求变化等最为了解。同时产品丰富，产品的更替较为频繁。既可以丰富我们的产品条码数据库，又可改进我们的APP，来迎合用户的使用口味。

3市场分析

目前市场上存在具有我们APP部分同质功能的APP，主要分为两大类：3.1全网比价、特惠推荐、电商导购类，主要有聚划算、一淘、今日半价、

口袋购物、购物大厅、淘宝便宜货、什么值得买等，这些APP的下载数量都在500W以上，积累了较多的用户。还有很多百万级以下的。这类APP 都是基于上百家电商，产品太丰富，活动和特价太多，消费者浏览、搜寻到自己想要的产品较麻烦，而直接将活动、特价商品推送给消费者，免去选择困难。这些APP都是我们推广的一个阻力，尽管功能不完全相同，但主体功能相似。而且做得最好的几个都是阿里巴巴和腾讯这些巨头的旗下产品，他们有资源优势、渠道优势和技术优势。所以我们在宣传上应该有所区分，突出我们的特点——购物社交分享、一键购物。

3.2 条码、二维码扫描比价类，主要有我查查、快拍二维码、一淘火眼、肥猫

条码二维码扫描器等，还有像UC浏览器、QQ二维码扫描、微信二维码扫描等，也带有扫码、比价功能。这些都是以扫码为切入点，但又各有侧重点。像我查查就有红榜黑榜，快递物流查询。肥猫条码二维码扫描器可以把同一产品线上线下的价格打通展示，等等。这些APP已经作出了知名度，占领了大部分的市场。现在一提到扫码，想到就是我查查；一提到关注，想到的是微信二维码。所以扫描部分的主推口号——产品免费推广、口袋助手。

4 产品定位

对消费者——口袋购物助手：为消费者提供一个购物经验分享的时时交流平台，帮助消费者选择到最合适自己的正确商品，提升购物乐趣。

对厂商——线上线下垂直推广：同时利用大数据帮助品牌企业统计、挖掘、分析消费者行为，把握消费者痛点。最终达到引导消费者重复消费的目的。

5 推广方式

5.1平台推广

5..1.1 媒体、网络

可以在每天的轨道交通报——都市热报上的首页或者中缝，用很小的位置做个广告。因为这些报纸是免费的，每天坐地铁和轻轨的人数相当多，而且是以年轻人居多，只要有报纸，都会随手拿一份在地铁或者到公司看一下。无形中起到一个让用户熟知的作用。另外在楼盘开业、商超开业等，会散发大量的传单。可以和他们合作，将我们的产品二维码印上去，也能做到一定的推广作用

网络平台的推广，这块公司在做。但网上能搜索到的“买对了”的信息可以更多点，建议在各大搜索网站如：百度、360、搜狗、谷歌等建立“买对了”关键字的搜索。

5.1.2 产品展示

可以围绕我们的APP做一个多媒体样板间，用图片和幻灯片的形式将产品的研发背景、预期目标、进度、特点优点等表现出来，然后邀请一会有合作意向的企业来参观。这样既能提高企业的认同感，同时也展示了我们的实力和做大做强这个产品的决心，一举两得。

5.1.3 大型活动、展会

在做一些大型活动或者体育、演艺类活动时，将我们的产品做成二维码和简短的文字介绍放在入口或显眼位置，做有奖下载。在一些大型展览会开展时，可以利用展牌、传单或者显眼位置，将APP的信息传播出去，同时派人和厂商负责人面对面交流，加强宣传的力度，取得反馈信息。

5.2信息推广

一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我们产品可取的评价和要求，我们再提供更完善的信息，满足对客户的需求。另外，电话营销中心，对部分客户进行电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜。

对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。做网络销售的，要升级成我们的付费用户，进而升级为长期付费VIP客户。

5.3创意推广

一个好的、能引起轰动的创意是可遇而不可求的。但通过集思广益，明确主题，还是可以作出。

设想一：可以在各种笑话段子里（当然不是能负面宣传的），把“买对了”

巧妙的融合进去。因为这些是流传最广的，各大网站、QQ空间、微信、微博等。只要有几十个高质量的段子加入了“买对了”关键字，在网络上上的广告效应就会明显凸显。