分公司组织架构

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分公司组织架构

现阶段分公司组织架构框架一、分公司组织架构二、编制设置原则：为适应市场竞争的需要，使分公司尽快转变成以市场中心的高效分公司，建立完善的市场销售网络体系，保持畅通高效的销售渠道，配合整体的市场营销活动，以达成分公司未来的战略目标，根据公司现有资源实力，我们按直线职能制的组织方式设计此架构形式，以体现高效、节约的管理原则。

第一阶段管理架构可适用到2011年中，可分为三到四期调整完善。

三、机构及各部门编制：整个分公司下设6个部门（1）业务部门在架构的框架下分公司根据业务量进实实际计划，业务部门由分公司直接分管（2）职能管理部门由分公司副总经理或助理直接分管，财务部业务工作和任免由总部销售财务部直管，分公司运营内的行政管理权由分公司副总或助理完成四、总经理与副总经理或助助岗位职责（一）分公司总经理的工作职责：1、直接向总部销售总监报告并接受其领导；2、依据总部要求，规划并组织执行公司运营管理、总体市场和销售战略，以完成公司经营战略目标，并对公司产品的市场份额、地位、产品的配置、销售回款额、销售比率以及利润负责，其具体职务范围如下：、全权主持分公司的日常营销管理工作在销售总监的直接领导下，组织制订公司运营计划、营销计划和具体的战略目标、战术措施，并在总经理审批后负责实施，对各期营销计划及利润目标的完成负直接责任；负责按公司的营销任务，向下属各部门进行任务的分解，并经常进行进度监控和调整，为下属解决工作中的困难，确保营销各项计划的完成；及时掌握目标市场的信息，定期进行市场动向、特点和发展趋势的分析及目标消费群需求分析和预测，组织拟订各种营销策划和策略方案，在销售总监审批后负责组织实施，使产品适销对路和销售渠道的畅通；负责组织目标市场的分析，拟订市场拓展计划和费用预算计划，制订各品牌代理商的评审标准，保证销售网络的健康；组织做好客户服务工作、物流供应工作和销售资金回收工作，协调好下属员工和客户的关系，使企业在市场上保持良好的形象和获得理想的经济效益；负责对下属员工的考勤和业绩考评，据其工作态度和业绩进行表扬、批评直至向人力资源部提出奖罚建议，调动和任免的建议；负责按公司的职权范围对部门及员工的出差和各种费用的开支进行审核，确保资金使用的合理性；负责每季订货会的计划（包括工作计划和费用计划），组织、指挥和协调工作，确保目标任务的顺利完成；负责分公司的资金安全与货品完全，确保产品销售价格与总部要求和统一性和合理性。

公司组织架构【范本模板】

公司组织架构【范本模板】XXX是一家专业从事清洁服务的公司，以下是公司的组织架构说明。

一、总公司组织架构图如下：董事会总经理办公室财务部XXX市场部技术部二、分公司组织架构图如下：项目经理行政主管（兼出纳）质量主管人工保洁队队长机械化队队长园林队长保洁班长保洁组长保洁员洒水车司机垃圾中转车司机工程组养护组此外，公司各部门的职能如下：一）董事会职能：1、召集股东会，执行股东会决议并向股东会报告工作；2、决定公司的经营计划和投资方案；3、决定公司内部管理机构的设置；4、批准公司的基本管理制度，督查各部门、分公司工作质量及进度；5、听取总经理的工作报告并作出决议；6、制订公司年度财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案；7、对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案；8、聘任或解聘公司总经理、副总经理、财务部门负责人，并决定其奖惩。

二）办公室职能：1、负责公司规章制度的建立、健全与完善，并督查公司各部室及项目分公司对规章制度的执行情况；2、对公司的行政总务、后勤保障工作负责；3、做好公司各类会议的组织、准备和记录整理工作，督办会议内容和领导决议，编写、发放公司董事长、总经理会议纪要、记录；4、负责起草和审定公司相关公文，保证公文处理的程序化和规范化；5、负责公司对外相关部门的工作衔接，公司相关证照的办理、年检、年审等；6、负责公司各部室及分公司的工作协调，建立公司高层领导与部室、分公司之间及公司部室、分公司之间的纵向、横向的交流沟通、反馈机制与平台，使上传下达，信息对称，推动公司的整体工作高效运转；7、负责公司档案的保管与使用；8、负责公司印鉴的保管与使用；9、负责公司报刊的征订、发放工作；10、负责公司的文印室管理工作；11、负责公司办公用品采购的报批计划及调配使用；12、负责公司车辆的管理与使用；13、负责公司饭堂的管理工作；14、负责公司办公区域的保洁工作；15、负责公司对外业务的接待与招待工作；16、负责公司的企业文化的建立、业余文化生活的丰富和团队精神的打造等工作；17、公司董事长、总经理赋予的其他工作职能。

分公司的组织架构

第一阶段管理架构可适用到2011年中，可分为三到四期调整完善。

三、机构及各部门编制：整个分公司下设6个部门精彩文档（1）业务部门在架构的框架下分公司根据业务量进实实际计划，业务部门由分公司直接分管（2）职能管理部门由分公司副总经理或助理直接分管，财务部业务工作和任免由总部销售财务部直管，分公司运营内的行政管理权由分公司副总或助理完成四、总经理与副总经理或助助岗位职责（一）分公司总经理的工作职责：1、直接向总部销售总监报告并接受其领导；2、依据总部要求，规划并组织执行公司运营管理、总体市场和销售战略，以完成公司经营战略目标，并对公司产品的市场份额、地位、产品的配置、销售回款额、销售比率以及利润负责，其具体职务范围如下：2.1、全权主持分公司的日常营销管理工作●在销售总监的直接领导下，组织制订公司运营计划、营销计划和具体的战略目标、战术措施，并在总经理审批后负责实施，对各期营销计划及利润目标的完成负直接责任；●负责按公司的营销任务，向下属各部门进行任务的分解，并经常进行进度监控和调整，为下属解决工作中的困难，确保营销各项计划的完成；●及时掌握目标市场的信息，定期进行市场动向、特点和发展趋势的分析及目标消费群需求分析和预测，组织拟订各种营销策划和策略方案，在销售总监审批后负责组织实施，使产品适销对路和销售渠道的畅通；●负责组织目标市场的分析，拟订市场拓展计划和费用预算计划，制订各品牌代理商的评审标准，保证销售网络的健康；●组织做好客户服务工作、物流供应工作和销售资金回收工作，协调好下属员工和客户的关系，使企业在市场上保持良好的形象和获得理想的经济效益；●负责对下属员工的考勤和业绩考评，据其工作态度和业绩进行表扬、批评直至向人力资源部提出奖罚建议，调动和任免的建议；●负责按公司的职权范围对部门及员工的出差和各种费用的开支进行审核，确保资金使用的合理性；●负责每季订货会的计划（包括工作计划和费用计划），组织、指挥和协调工作，确保目标任务的顺利完成；●负责分公司的资金安全与货品完全，确保产品销售价格与总部要求和统一性和合理性。

分公司组织架构

第一阶段管理架构可适用到2011年中，可分为三到四期调整完善。

三、机构及各部门编制：整个分公司下设6个部门（1）业务部门在架构的框架下分公司根据业务量进实实际计划，业务部门由分公司直接分管（2）职能管理部门由分公司副总经理或助理直接分管，财务部业务工作和任免由总部销售财务部直管，分公司运营内的行政管理权由分公司副总或助理完成四、总经理与副总经理或助助岗位职责（一）分公司总经理的工作职责：1、直接向总部销售总监报告并接受其领导；2、依据总部要求，规划并组织执行公司运营管理、总体市场和销售战略，以完成公司经营战略目标，并对公司产品的市场份额、地位、产品的配置、销售回款额、销售比率以及利润负责，其具体职务范围如下：2.1、全权主持分公司的日常营销管理工作●在销售总监的直接领导下，组织制订公司运营计划、营销计划和具体的战略目标、战术措施，并在总经理审批后负责实施，对各期营销计划及利润目标的完成负直接责任；●负责按公司的营销任务，向下属各部门进行任务的分解，并经常进行进度监控和调整，为下属解决工作中的困难，确保营销各项计划的完成；●及时掌握目标市场的信息，定期进行市场动向、特点和发展趋势的分析及目标消费群需求分析和预测，组织拟订各种营销策划和策略方案，在销售总监审批后负责组织实施，使产品适销对路和销售渠道的畅通；●负责组织目标市场的分析，拟订市场拓展计划和费用预算计划，制订各品牌代理商的评审标准，保证销售网络的健康；●组织做好客户服务工作、物流供应工作和销售资金回收工作，协调好下属员工和客户的关系，使企业在市场上保持良好的形象和获得理想的经济效益；●负责对下属员工的考勤和业绩考评，据其工作态度和业绩进行表扬、批评直至向人力资源部提出奖罚建议，调动和任免的建议；●负责按公司的职权范围对部门及员工的出差和各种费用的开支进行审核，确保资金使用的合理性；●负责每季订货会的计划（包括工作计划和费用计划），组织、指挥和协调工作，确保目标任务的顺利完成；●负责分公司的资金安全与货品完全，确保产品销售价格与总部要求和统一性和合理性。

分公司组织架构及岗位描述12.16

北京居泰隆装饰有限公司xx分公司文件
司办【2009】001号（新）文签发人：
★
分/子公司组织机构及部门职责（12.10）
一．人员编制原则
1．财务部隶属集团财务中心管辖，会计由集团财务中心直接委派。

2．分/子公司经理由分/子公司总经理提名，集团任命。

3. 技术支持部派驻店面的设计师需经店长认可，驻店期间主要负责方案设计、协助客户经理进行谈单、
签单等工作，在店面工作期间其考勤由店面负责，店长有权提出更换驻店设计师的建议。

4. 分/子公司应根据年度人员配置计划招聘人员。

5. 分/子公司部门职责详见《分/子公司架构及部门职责》
二.居泰隆集团所辖分/子公司组织架构图
三．部门职责及人员编制{
四、岗位职责及说明：
北京居泰隆装饰有限公司xx分公司 xx年x月x日
主题词：组织机构岗位职责
抄报：总裁直营事业管理部
下发：分公司各部门传阅
存档：分公司行政人事部存档1份
共印5份。

公司组织架构

1、负责召集股东会;执行股东会决议并向股东会报告工作；2、决定公司的经营方案和投资方案；3、决定公司内部管理机构的设置；4、批准公司的根本管理制度；督查各部门、分公司工作质量及进度；5、听取总经理的工作报告并作出决议；6、制订公司年度财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案；7、对公司增加或者减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案；8、聘任或者解聘公司总经理、副总经理、财务部门负责人，并决定其奖惩。

工程经理行政主管〔兼出纳〕质量主管人工保洁队队长司机垃圾中转车机械化队队长保洁班长保洁组长园林队长工程组养护组保洁员洒水车1、负责公司规章制度的建立、健全与完善，并督查公司各部室及工程分公司对规章制度的执行情况；2、对公司的行政总务、后勤保障工作负责；3、做好公司各类会议的组织、准备和记录整理工作，督办会议内容和领导决议，编写、发放公司董事长、总经理会议记要、记录；4、负责起草和审定公司相关公文，保证公文处理的程序化和标准化；5、负责公司对外相关部门的工作衔接，公司相关证照的办理、年检、年审等；6、负责公司各部室及分公司的工作协调，建立公司高层领导与部室、分公司之间及公司部室、分公司之间的纵向、横向的交流沟通、反应机制与平台，使上传下达，信息对称，推动公司的整体工作高效运转；7、负责公司档案的保管与使用；8、负责公司印鉴的保管与使用；9、负责公司报刊的征订、发放工作；10、负责公司的文印室管理工作；11、负责公司办公用品采购的报批方案及调配使用；12、负责公司车辆的管理与使用；13、负责公司饭堂的管理工作；14、负责公司办公区域的保洁工作；15、负责公司对外业务的接待与款待工作；16、负责公司的企业文化的建立、业余文化生活的丰富和团队精神的打造等工作；17、公司董事长、总经理赋予的其他工作职能。

1、执行国家规定的会计准则、财务通则和有关的统一财经制度，制订公司内部财务、会计制度和工作程序，经批准后组织实施并监视执行；2、按制度规定组织发展各项会计核算工作，按时编报各类财会报表，保证及时、准确反映公司财务状况和经营成果； 3、定期发展财务分析，为公司经营管理决策提供详实依据； 4、贯彻执行财经法纪，组织发展会计控制和监视，保护公司财产安全； 5、定期组织发展公司存货、财产、财务的盘点工作，保证账证、账卡、账实相符； 6、根据公司年度经营方案组织编制财务收支方案、信贷方案和本钱费用方案； 7、组织发展对公司资金运作的预测、组织、协调、分析和控制，保证有效筹集、分配和合理使用资金； 8、组织考核、分析预算、财务收支方案的执行情况，催促公司各部门降低本钱和消耗，节约费用，提出管理上增加效能及减少不经济支出的建议； 9、根据公司业务状况，事前制定税收筹画方案，并及时发展业务形成过程和利润形成过程的税收筹画工作，创立公司税收良好的外部环境和内部节税意识； 10、指导、监视、检查公司各内部独立核算单位的财会工作； 11、参预拟订相关的经济方案、业务方案，监视经济合同的执行； 12、办理其他财务、会计事务；13、组织做好会计凭证、账簿、报表等以及其他会计资料和财务资料的保管与定期归档工作；14、组织做好**工作。

分公司的组织架构

分公司的组织架构1.公司总经理办公室：公司总经理办公室是分公司的决策中心，负责指导和监督分公司的各项工作。

总经理办公室通常包括总经理、副总经理和行政助理等职位，他们协调各个部门的工作，并向总公司报告分公司的运营情况。

总经理办公室还负责制定和执行分公司的发展战略和目标。

2.运营部：运营部是分公司的核心部门，负责日常的运营管理工作。

运营部通常包括生产管理、采购管理和物流管理等职能部门。

生产管理部门负责生产计划、生产质量控制和生产成本控制等工作；采购管理部门负责采购原材料和设备；物流管理部门负责产品的配送和仓储管理。

3.销售部：销售部是分公司的营销部门，负责市场开拓和产品销售。

销售部通常包括市场营销、销售策划和销售管理等职能部门。

市场营销部门负责市场调研和产品定位；销售策划部门负责销售活动和促销策略的制定；销售管理部门负责销售人员的培训和绩效评估。

4.人力资源部：人力资源部是分公司的人力资源管理部门，负责招聘、培训和绩效管理等工作。

人力资源部通常包括招聘与录用、培训与发展和绩效管理等职能部门。

招聘与录用部门负责人员招聘和录用；培训与发展部门负责员工培训和发展计划；绩效管理部门负责绩效评估和激励机制的制定。

5.财务部：财务部是分公司的财务管理部门，负责财务决策和财务报表的编制。

财务部通常包括财务管理、成本控制和财务分析等职能部门。

财务管理部门负责分公司的资金管理和投资决策；成本控制部门负责成本核算和成本控制；财务分析部门负责财务报表的分析和预测。

6.技术部：技术部是分公司的研发和技术支持部门，负责产品开发和技术支持。

技术部通常包括研发设计、质量控制和技术支持等职能部门。

研发设计部门负责新产品的研发和设计；质量控制部门负责产品质量的监控和改进；技术支持部门负责产品使用指导和售后服务。

除了以上部门，分公司的组织架构还可能根据公司的业务特点和规模进行调整和完善。

总之，分公司的组织架构有助于确立各个部门的职责和权责，提高工作效率和协同能力，从而推动分公司的稳定发展。

分公司组织架构

第一阶段管理架构可适用到2011年中，可分为三到四期调整完善。

三、机构及各部门编制：整个分公司下设6个部门知识共享（1）业务部门在架构的框架下分公司根据业务量进实实际计划，业务部门由分公司直接分管（2）职能管理部门由分公司副总经理或助理直接分管，财务部业务工作和任免由总部销售财务部直管，分公司运营内的行政管理权由分公司副总或助理完成四、总经理与副总经理或助助岗位职责（一）分公司总经理的工作职责：1、直接向总部销售总监报告并接受其领导；2、依据总部要求，规划并组织执行公司运营管理、总体市场和销售战略，以完成公司经营战略目标，并对公司产品的市场份额、地位、产品的配置、销售回款额、销售比率以及利润负责，其具体职务范围如下：2.1、全权主持分公司的日常营销管理工作●在销售总监的直接领导下，组织制订公司运营计划、营销计划和具体的战略目标、战术措施，并在总经理审批后负责实施，对各期营销计划及利润目标的完成负直接责任；●负责按公司的营销任务，向下属各部门进行任务的分解，并经常进行进度监控和调整，为下属解决工作中的困难，确保营销各项计划的完成；●及时掌握目标市场的信息，定期进行市场动向、特点和发展趋势的分析及目标消费群需求分析和预测，组织拟订各种营销策划和策略方案，在销售总监审批后负责组织实施，使产品适销对路和销售渠道的畅通；●负责组织目标市场的分析，拟订市场拓展计划和费用预算计划，制订各品牌代理商的评审标准，保证销售网络的健康；●组织做好客户服务工作、物流供应工作和销售资金回收工作，协调好下属员工和客户的关系，使企业在市场上保持良好的形象和获得理想的经济效益；●负责对下属员工的考勤和业绩考评，据其工作态度和业绩进行表扬、批评直至向人力资源部提出奖罚建议，调动和任免的建议；●负责按公司的职权范围对部门及员工的出差和各种费用的开支进行审核，确保资金使用的合理性；●负责每季订货会的计划（包括工作计划和费用计划），组织、指挥和协调工作，确保目标任务的顺利完成；●负责分公司的资金安全与货品完全，确保产品销售价格与总部要求和统一性和合理性。

分公司组织架构

现阶段分公司组织架构框架、分公司组织架构编制设置原则：为适应市场竞争的需要，使分公司尽快转变成以市场中心的高效分公司，建立完善的市场销售网络体系，保持畅通高效的销售渠道，配合整体的市场营销活动，以达成分公司未来的战略目标，根据公司现有资源实力，我们按直线职能制的组织方式设计此架构形式，以体现高效、节约的管理原则。

第一阶段管理架构可适用到2011年中，可分为三到四期调整完善。

三、机构及各部门编制：整个分公司下设6个部门(1)业务部门在架构的框架下分公司根据业务量进实实际计划，业务部门由分公司直接分管(2)职能管理部门由分公司副总经理或助理直接分管，财务部业务工作和任免由总部销售财务部直管，分公司运营内的行政管理权由分公司副总或助理完成四、总经理与副总经理或助助岗位职责(一)分公司总经理的工作职责：1、直接向总部销售总监报告并接受其领导；2、依据总部要求，规划并组织执行公司运营管理、总体市场和销售战略，以完成公司经营战略目标，并对公司产品的市场份额、地位、产品的配置、销售回款额、销售比率以及利润负责，其具体职务范围如下：、全权主持分公司的日常营销管理工作在销售总监的直接领导下，组织制订公司运营计划、营销计划和具体的战略目标、战术措施，并在总经理审批后负责实施，对各期营销计划及利润目标的完成负直接责任；负责按公司的营销任务，向下属各部门进行任务的分解，并经常进行进度监控和调整，为下属解决工作中的困难，确保营销各项计划的完成；及时掌握目标市场的信息，定期进行市场动向、特点和发展趋势的分析及目标消费群需求分析和预测，组织拟订各种营销策划和策略方案，在销售总监审批后负责组织实施，使产品适销对路和销售渠道的畅通；负责组织目标市场的分析，拟订市场拓展计划和费用预算计划，制订各品牌代理商的评审标准，保证销售网络的健康;组织做好客户服务工作、物流供应工作和销售资金回收工作，协调好下属员工和客户的关系，使企业在市场上保持良好的形象和获得理想的经济效、益；负责对下属员工的考勤和业绩考评，据其工作态度和业绩进行表扬、批评直至向人力资源部提出奖罚建议，调动和任免的建议；负责按公司的职权范围对部门及员工的出差和各种费用的开支进行审核，确保资金使用的合理性；负责每季订货会的计划（包括工作计划和费用计划），组织、指挥和协调工作，确保目标任务的顺利完成；负责分公司的资金安全与货品完全，确保产品销售价格与总部要求和统一性和合理性。

公司组织架构

公司组织架构XXXXX的组织机构说明如下：一、总公司组织架构图：图片未提供）二、分公司组织架构图：在分公司中，项目经理负责管理行政主管（兼出纳）、质量主管、人工保洁队队长、机械化队队长和园林队长。

保洁班长和保洁组长负责指导保洁员的工作，洒水车司机和垃圾中转车司机负责驾驶车辆，工程组和养护组负责维护公司设施。

三、各部门职能：一）、董事会职能：董事会是公司的最高决策机构，其职能包括：召集股东会、执行股东会决议并向股东会报告工作、决定公司的经营计划和投资方案、决定公司内部管理机构的设置、批准公司的基本管理制度、督查各部门、分公司工作质量及进度、听取总经理的工作报告并作出决议、制订公司年度财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案、对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案、聘任或解聘公司总经理、副总经理、财务部门负责人，并决定其奖惩。

二）、办公室职能：办公室负责公司规章制度的建立、健全与完善，并督查公司各部室及项目分公司对规章制度的执行情况。

此外，办公室还负责公司的行政总务、后勤保障工作，会议组织、准备和记录整理工作，公文处理的程序化和规范化，公司对外相关部门的工作衔接，相关证照的办理、年检、年审等，公司各部室及分公司的工作协调，建立公司高层领导与部室、分公司之间及公司部室、分公司之间的纵向、横向的交流沟通、反馈机制与平台，使上传下达，信息对称，推动公司的整体工作高效运转，公司档案的保管与使用，公司印鉴的保管与使用，公司报刊的征订、发放工作，公司的文印室管理工作，公司办公用品采购的报批计划及调配使用，公司车辆的管理与使用，公司饭堂的管理工作，公司办公区域的保洁工作，公司对外业务的接待与招待工作，公司的企业文化的建立、业余文化生活的丰富和团队精神的打造等工作。

此外，办公室还承担公司董事长、总经理赋予的其他工作职能。

三）、财务部职能：财务部负责公司的财务管理工作，包括会计核算、财务预算、财务分析、资金管理、税务管理、资产管理等。

分公司组织架构

第一阶段管理架构可适用到2011年中，可分为三到四期调整完善。

分公司组建方案

分公司组建方案1. 引言分公司是指在总公司所辖的范围之外设立的一个独立法人实体，以在特定地区或特定业务领域开展经营活动。

分公司的组建对于企业的发展具有重要意义，可以扩展企业在不同地区的市场份额，提高企业的竞争力。

本文将提供一个分公司组建方案，包括目标与策略、组织架构、财务管理等方面的内容。

2. 目标与策略在制定分公司组建方案之前，企业需要明确其目标与策略。

目标可以是扩展市场份额、提高服务效率、增加利润等。

策略则需要考虑市场调研、竞争分析、人力资源等因素，确定分公司的定位和发展方向。

分公司组建方案的目标与策略需要与企业总体战略相一致，并充分考虑特定地区或特定业务领域的市场环境和竞争态势。

3. 组织架构分公司的组织架构需要根据业务特点和规模进行设计。

一般来说，分公司的组织架构应该包括以下几个部分：3.1 总经理办公室总经理办公室是分公司的核心部门，负责分公司的整体管理和决策。

总经理办公室的职能包括制定分公司的发展战略、制定年度计划和预算、组织人员配备和培训等。

3.2 行政部门行政部门负责分公司的行政管理工作，包括人力资源管理、财务管理、办公设施管理等。

行政部门需要确保分公司的正常运营和日常事务的顺利进行。

3.3 销售部门销售部门是分公司的主要业务部门，负责推动产品或服务的销售与市场拓展。

销售部门需要制定销售策略、开展市场调研、建立销售团队等。

3.4 技术部门技术部门负责分公司的技术支持和产品研发工作。

技术部门需要与总部的研发团队保持紧密联系，确保产品或服务的质量和创新性。

3.5 售后服务部门售后服务部门负责分公司产品或服务的售后支持工作。

售后服务部门需要建立健全的客户服务体系，提供快速响应和优质服务，以满足客户的需求。

4. 人力资源分公司组建需要充分考虑人力资源的配备和培训。

在人力资源方面，可以采取以下几项策略：•招募与选拔：根据各部门的需求，制定招募与选拔的标准和程序，确保招聘到适合岗位需求的人才。

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现阶段分公司组织架构框架一、分公司组织架构
二、编制设置原则：
为适应市场竞争的需要，使分公司尽快转变成以市场中心的高效分公司，建立完善的市场销售网络体系，保持畅通高效的销售渠道，配合整体的市场营销活动，以达成分公司未来的战略目标，根据公司现有资源实力，我们按直线职能制的组织方式设计此架构形式，以体现高效、节约的管理原则。

第一阶段管理架构可适用到2011年中，可分为三到四期调整完善。

三、机构及各部门编制：
整个分公司下设6个部门
（1）业务部门在架构的框架下分公司根据业务量进实实际计划，业务部门由分公司直接分管
（2）职能管理部门由分公司副总经理或助理直接分管，财务部业务工作和任免由总部销售财务部直管，分公司运营内的行政管理权由分公司副总或助理完成
四、总经理与副总经理或助助岗位职责
（一）分公司总经理的工作职责：
1、直接向总部销售总监报告并接受其领导；
2、依据总部要求，规划并组织执行公司运营管理、总体市场和销售战略，以完成公司经营战略目标，
并对公司产品的市场份额、地位、产品的配置、销售回款额、销售比率以及利润负责，其具体职务范围如下：
2.1、全权主持分公司的日常营销管理工作
在销售总监的直接领导下，组织制订公司运营计划、营销计划和具体的战略目标、战术措施，并在总经理审批后负责实施，对各期营销计划及利润目标的完成负直接责任；
负责按公司的营销任务，向下属各部门进行任务的分解，并经常进行进度监控和调整，为下属解决工作中的困难，确保营销各项计划的完成；
及时掌握目标市场的信息，定期进行市场动向、特点和发展趋势的分析及目标消费群需求分析和预测，组织拟订各种营销策划和策略方案，在销售总监审批后负责组织实施，使产品适销对路和销售渠道的畅通；
负责组织目标市场的分析，拟订市场拓展计划和费用预算计划，制订各品牌代理商的评审标准，保证销售网络的健康；
组织做好客户服务工作、物流供应工作和销售资金回收工作，协调好下属员工和客户的关系，使企业在市场上保持良好的形象和获得理想的经济效益；
负责对下属员工的考勤和业绩考评，据其工作态度和业绩进行表扬、批评直至向人力资源部提出奖罚建议，调动和任免的建议；
负责按公司的职权范围对部门及员工的出差和各种费用的开支进行审核，确保资金使用的合理性；
负责每季订货会的计划（包括工作计划和费用计划），组织、指挥和协调工作，确保目标任务的顺利完成；
负责分公司的资金安全与货品完全，确保产品销售价格与总部要求和统一性和合理性。

负责分公司的资产安全，并进行合理的利用和管管理
负责拟订下属各部门的业绩考评方案和奖罚方案，由人力资源部负责全公司总体平衡，在总部审批后执行；
负责对下属的培训和业务指导，积极提高下属的思想和业务素质，强调职业道德和团队合作精神，发挥快速战斗能力，增强市场竞争力；
负责组织经营有关信息的收集、分析、整理和报告，使各级管理者及时准确地掌握企业内外的经营状况，明确市场需求和变化，经营思想紧跟时代步伐，从而使各部门的管理者和员工更好地理解和配合公司的经营运作策略和措施，提高战斗力；
负责每月定期向销售总得提交所管辖工作的书面总结报告、汇报、分析和提出措施。

日常工作中出现非正常问题，必须及时向总经理请示和汇报，做好向上向下纵向和部门间横向的协调沟通，并随时指导下属部门的工作。

2.2、与各部门的协调管理
与总部各部门密切配合及外围关系的管理，确保工作的顺利展开；
处理好与当地政府各职能部门的关系；
配合总部市场部门合理进行广告投放，配合好客户共同策划促销活动，并监督形象广告的执行情况；
处理好客户和顾客的投诉、退货以及商业单位的关系；
（二）分公司副总经理或助手的工作职责：
2、直接向分公司总经理报告并接受其领导；
2、全面协助分公司总经理的全部工作，对分公司所有事务协助总经理进行管理，确何分公司的经营实现；
3、除分公司总经理直接负责的业务部门工作的所有工作需要协助外，在分公司总经理的整体计划下，直接分管财务与人力和行政职能部门，财务部与人力、行政由分公司副总或助手直接管理；
4、分公司副总经理需要分管职能部门全面协助分公司总经理的同时，如果需要兼管负责业务部门的部门或具体岗位管理职务，可加强职能部门管理职位的自主独立性完全负责处理职能部门的事务，必要事务汇报既可；
4、分公司副总的特权
对损害公司的利益的行为，有拒绝办理的权限，并可越级上报反馈；分公司签定合同或付款环节，必须总经理与副总经理共同签字才能生效，租店过程中，谈店租分公司副总必须与总经理同时到位参与谈判和签定合同。

下阶段升级及薪资体系参考标准
一、组织架构
二、人员编制：（参考方案）
渠道拓展专员编制=店面拓展目标值÷25家店（每人每年完成数）
空间设计师编制=店面拓展目标值÷（2家店/天/人×24工作日×12月）
商品管理专员编制=总店铺数量（含加盟）÷25家店/人
仓储主管编制=仓库数量
仓务编制=日均出货量÷270（参考其它分公司日均出货量7000件÷26仓务人员）
司机编制=货品配送车辆数量（管理人员车辆不予配司机）
督导编制=市内（2小时内车程）÷10家店/人 +郊区（2小时外车程）÷5家店/人+地县级城市店面数量（ 2小时外车程）÷5家店/人（注：300平方米以上4家/人）
终端店长编制=直营店总数量
导购编制=单店人数（店面总面积÷ 10平方米/人）×直营店总数量
AD专员编制=加盟商数量÷20家店
直营会计编制=直营店数量÷15家店
四、人员工资结构：月工资总额=基本工资+岗位工资+地区消费补贴+月绩效考核奖+满勤奖+工龄补贴
4.1：工年补贴定义：在步之霸工作满一年，每月发放50元，暂限定3年，不依次类推。

即在步之霸工作满三年后，每月发放100元。

五、绩效考核：奖金分配法则=月度绩效考核奖+年终绩效考核奖
5.1年度部门考核分配比例(1)—总体目标分配方案
总体目标原则上包括：拓展指标、销售指标、回款指标、库存周转率、不良店铺存活率、分公司费用比等，相关具体指标各公司根据拓展、销售指标进行权衡确定
5.2年度部门考核分配比例(2)---部门目标分配方案(以100%达标为例)
六、月度绩效考核奖金：(示例)
6.1:每月绩效分配前提条件:以目标责任书所涉及的部门和指标完成率>85%,方可计提奖金;以月度整体考核为部门分配奖金考核依据示例:2月份完成市场部拓展完成2家店铺达标率回款102万达标率应分配奖金
备注:市场拓展和回款其中一项指标<85%,所有部门不计提当月奖金,将当月奖金做为年底考核基数
月度整体考核表(附表一)
月度绩效考核奖金：(示例)
营运部绩效奖金分配执行表(2月)
备注:部门得分/个人得分低于85%不计提奖金,保留到年底作为年终基数
制单人: 部门总监: 行政人事签字: 财务签字: 总经理签字: 董事长签字:
日期: 日期: 日期: 日期: 日期：日期：。