规章制度销售合同管理制度

合集下载

销售合同进度管理规定

第一章总则第一条为确保销售合同的顺利履行，提高合同执行效率，保障公司利益，特制定本规定。

第二条本规定适用于公司所有销售合同的进度管理，包括但不限于新签合同、续签合同、修改合同等。

第三条销售合同进度管理应遵循以下原则：1. 依法合规：严格按照国家法律法规和公司规章制度执行；2. 严谨细致：对合同进度进行全程跟踪，确保合同履行质量；3. 及时沟通：加强与客户、供应商的沟通协调，确保进度信息畅通；4. 严格考核：对合同进度进行考核，奖优罚劣。

第二章合同进度管理流程第四条合同签订后，销售部门应将合同内容、进度要求等报送相关部门。

第五条各相关部门对合同进度进行审核，包括但不限于以下内容：1. 合同内容是否符合公司规定；2. 进度安排是否合理；3. 相关资源是否充足。

第六条审核通过后，销售部门应制定详细的进度计划，包括以下内容：1. 各阶段任务及时间节点；2. 责任人及责任部门；3. 考核指标及奖惩措施。

第七条销售部门将进度计划报送相关部门，相关部门对进度计划进行审核。

第八条审核通过后，销售部门负责组织实施进度计划，确保合同按期履行。

第三章进度监控与调整第九条销售部门应定期对合同进度进行监控，包括以下内容：1. 各阶段任务完成情况；2. 存在的问题及原因分析；3. 需要协调解决的问题。

第十条销售部门应每月向相关部门报送合同进度报告，包括以下内容：1. 各阶段任务完成情况；2. 存在的问题及原因分析；3. 下一步工作计划。

第十一条对进度监控中发现的问题，销售部门应采取以下措施：1. 及时沟通协调，确保问题得到解决；2. 修改进度计划，调整任务时间节点；3. 采取有效措施，确保合同按期履行。

第四章考核与奖惩第十二条公司对合同进度进行考核，考核内容包括但不限于以下方面：1. 合同履行进度；2. 存在的问题及解决措施；3. 客户满意度。

第十三条对考核结果优秀的个人或团队，公司给予表彰和奖励。

第十四条对考核结果不合格的个人或团队，公司进行通报批评，并视情况给予处罚。

公司销售管理规章制度规章规章制度

公司销售管理规章制度规章规章制度
公司销售管理规章制度。

第一条为了规范公司销售管理行为，提高销售业绩，保障公司利益，特制定本规章制度。

第二条销售人员应当遵守公司的销售政策和销售流程，严格按照公司规定的销售目标和计划开展工作。

第三条销售人员应当积极开拓市场，提高客户满意度，确保销售业绩的稳步增长。

第四条销售人员不得擅自改变产品价格、折扣和促销活动等销售政策，不得私自签订与公司无关的销售合同。

第五条销售人员应当严格执行公司的销售报告制度，及时准确地向上级领导汇报销售情况和市场动态。

第六条销售人员不得利用职务之便，向客户索取回扣、红包等违反公司规定的行为。

第七条销售人员应当维护公司形象，不得在销售过程中使用
虚假宣传、欺骗客户等不正当手段。

第八条销售人员应当加强学习，不断提升销售技能和专业知识，提高销售业绩和客户满意度。

第九条销售人员应当遵守公司的保密制度，严守客户信息和
公司商业机密，不得泄露给外部人员。

第十条对于违反本规章制度的销售人员，公司将给予相应的
纪律处分，严重者将追究法律责任。

第十一条本规章制度自发布之日起正式执行，如有需要修改，须经公司领导同意并重新发布。

销售合同管理的制度(集锦10篇)

销售合同管理的制度（集锦10篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典合同，如建筑合同、房屋合同、劳动合同、买卖合同、服务合同、贸易合同、金融合同、施工合同、装修合同、其他合同等等，想了解不同合同格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this store provides you with various types of classic contracts, such as construction contracts, housing contracts, labor contracts, sales contracts, service contracts, trade contracts, financial contracts, construction contracts, decoration contracts, and other contracts. If you want to know different contract formats and writing methods, please pay attention!销售合同管理的制度（集锦10篇）销售合同管理的制度第1篇(l)加强对公司销售合同签订的管理加强对销售合同签订的管理，一是要对签订合同的准备工作加强管理，在签订合同之前，应当认真研究市场需要和货源情况，掌握企业的经营情况、库存情况和合同对方单位的情况，依据企业的购销任务收集各方面的信息，为签订合同、确定合同条款提供信息依据。

销售合同管理规章制度细则

销售合同管理规章制度细则一、总则销售合同是企业与客户之间进行商品或服务交易的重要方式。

为规范销售活动，保护双方权益，制定本制度。

二、合同签订1. 双方应当依法自愿签订销售合同，明确买卖双方的权利与义务。

2. 合同应当写明商品或服务的名称、数量、质量、价格、交货期限等内容。

3. 合同签订应经过企业授权的营销部门或拥有合同签订权限的人员。

三、履约管理1. 执行销售合同过程中，应保持及时沟通，及时解决合同履行过程中的问题。

2. 在交货期限内保证按合同约定的数量、质量和交货时间完成订单。

3. 发现合同履行中出现问题时，应及时向上级汇报，并寻求解决办法。

四、合同变更1. 双方经协商可以变更合同内容，但变更应通过书面形式，并经相关部门审核确认后方可执行。

2. 变更合同应确保不影响合同另一方的合法权益。

五、合同解除1. 双方一致同意解除销售合同时，应书面确认解除协议。

2. 当合同一方违约或无力履行合同义务时，对方有权解除合同。

3. 合同解除应及时通知对方，并依法进行赔偿或退款。

六、合同归档1. 已履约、终止或解除的销售合同应及时进行归档，做好销售合同档案管理工作。

2. 归档文件应按照文件编号、日期、类型等方式进行分类和归档，确保文件的完整性和可查询性。

3. 合同档案应妥善保管，禁止私自篡改或销毁合同。

七、合同争议解决销售合同争议应通过友好协商解决。

如协商不成，可以根据国家法律法规进行仲裁或诉讼。

八、制度的执行与监督1. 相关部门应组织制度的宣传和培训，确保员工了解和遵守销售合同管理规章制度。

2. 监督部门应加强对销售合同的监督，及时发现问题并进行整改。

3. 违反销售合同管理规章制度的行为，相关人员将受到相应的纪律处分。

公司销售规章制度（精选5篇）

公司销售规章制度（精选5篇）公司销售规章制度（精选5篇）在发展不断提速的社会中，需要使用制度的场合越来越多，制度泛指以规则或运作模式，规范个体行动的一种社会结构。

拟定制度需要注意哪些问题呢？下面是小编收集整理的公司销售规章制度（精选5篇），希望对大家有所帮助。

公司销售规章制度1一、通则(一)总则本章程规定本公司××营业部门(以下简称部门)的机构、权限、运作及处理等等相关事项。

(二)部门的业务范围本部门依照总公司营业部门的指示，在独立营业计划与独立核算制度的原则下，负责指导管理所辖管的营业所，并负责辖管区域内的订货契约、收款及企划开拓新客户等相关的业务运作及业务处理。

(三)部门的所在地及称呼部门设于全国的各主要都市，在称呼时各冠上该市名称。

(四)重要事项的决定部门的设置、改制、废止，管理区域及经理的任免，皆经由董事会决议后执行。

(五)规章的制定、修改与废止本规章的制定、修改与废止皆经由董事会决定。

施行细则则由总公司营业部长决定。

二、机构(六)部门的机构部门设经理、经理之下设业务及事务二科，管辖区域内设营业所。

(七)营业所的设置、废止营业所的设置、废止及店长的任免，由总公司营业经理经询董事会意见后决定。

(八)管理者部门可依情况需要，设副理及部门顾问。

另外，科设科长，如情况必要可设科顾问及股长、主任。

(九)特别回收科的设置部门可依情况需要，设置特别回收科。

(十)营业部的组织营业所由店长、业务主任、事务主任、内勤职员、外勤职员及业务人员等成员构成，人员数目另行规定。

营业所可依情况需要，设置副店长。

(十一)经理的职务范围经理所负责的职务范围如下：1、企划、指示营业方法。

2、经常调查、听取营业情况的发展以决定营业方针。

3、听取部内及营业所的业务报告，并随时监视业务实况。

4、裁决部内的人事。

5、举行业务上的磋商会议。

6、排除业务上的困难。

公司销售规章制度2一、总则第一条为确保公司销售业务、经营目标的顺利完成，规范销售运作过程中的有关事宜，特制定本制度。

销售合同归类管理办法规定

第一章总则第一条为规范销售合同管理，提高合同管理效率，保障合同双方合法权益，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，制定本办法。

第二条本办法适用于公司内部销售合同的分类、归档、保管和查询等管理工作。

第三条销售合同管理应当遵循以下原则：（一）合法性原则：销售合同内容应符合国家法律法规和公司规章制度的要求。

（二）真实性原则：销售合同内容应真实反映合同双方的权利和义务。

（三）完整性原则：销售合同应包括合同编号、签订日期、合同主体、合同内容、附件等必要信息。

（四）安全性原则：加强对销售合同的保密和保管，防止合同信息泄露。

第二章合同分类第四条销售合同按照合同性质、交易对象、产品类别、合同金额等因素进行分类。

第五条合同分类如下：（一）按合同性质分类：1. 销售合同：指公司向客户销售产品或提供服务所签订的合同。

2. 代理合同：指公司委托他人代为销售产品或提供服务所签订的合同。

3. 合作合同：指公司与第三方合作开展业务所签订的合同。

（二）按交易对象分类：1. 内部合同：指公司内部部门或子公司之间签订的合同。

2. 外部合同：指公司与外部客户签订的合同。

（三）按产品类别分类：1. 通用产品销售合同：指销售通用产品的合同。

2. 特殊产品销售合同：指销售特殊产品的合同。

（四）按合同金额分类：1. 大额合同：指合同金额在规定标准以上的合同。

2. 小额合同：指合同金额在规定标准以下的合同。

第三章合同归档第六条销售合同归档应当遵循以下规定：（一）合同归档前，合同管理人员应当对合同进行审核，确保合同内容完整、合法。

（二）合同归档时，应当填写《销售合同归档登记表》，包括合同编号、签订日期、合同主体、合同金额、归档日期等信息。

（三）合同归档应当按合同分类进行，并设立相应的档案柜或档案室。

（四）合同归档后，合同管理人员应当对合同进行编号、登记，并建立电子档案。

第四章合同保管第七条销售合同保管应当遵循以下规定：（一）合同保管人员应当具备一定的法律知识和合同管理经验。

销售合同及订单管理制度

销售合同管理制度为加强销售合同管理，规范公司各类销售合同的签署、履行、变更、终止、解除等行为，明确职责，防范风险，预防、减少和及时解决销售合同纠纷，维护公司合法权益，保障经营活动的顺利进行，特制定本管理制度。

第一章总则本制度适用于集团总部各部门及各分/子公司，在生产经营过程中与法人、自然人或其他经济组织相互之间签订的各类销售合同的管理。

销售合同签订时应遵守合法性原则、事前签订原则、利益明晰原则、书面销售合同原则。

第二章部门职责1、营销部负责组织合同评审、评审产品成本、保管评审记录及合同建档留存。

原则上使用公司统一的合同文本，当特殊文本时需要对合同约束条款进行商定。

2、生产部负责评审生产能力技术要求。

3、质检部负责评审产品质量保证能力，并确保出厂质量控制。

4、运营部负责评审材质、工艺、交期、储存、运输能力。

5、财务部负责评审资金保障能力，信用额度执行标准。

6、应重点关注价格、支付方式、产品材质、交期、产品质量异议、违约责任等条款。

第三章销售合同分类销售类销售合同，销售部门签订的对外销售产品的销售合同，包括、等销售合同。

第四章销售合同内容一、销售合同内容一般应包括但不限于以下条款：1.销售合同双方身份信息：名称或者姓名、住所、联系方式、身份证号等；2.标的：销售合同对标的物的描述应清晰无歧义；3.数量：销售合同的数量条款应清晰准确，数量的单位也应清晰；4.质量：销售合同的质量条款应根据标的针对性的明确的约定规格型号、款式等。

5.价款或者报酬：销售合同价款应明确商品的价格及总价。

6.履行期限、地点和方式：明确销售合同履行的时间段、时间点及销售合同履行的地点，并落实操作的可行性；付款的条件必须可以实现，且容易判断及操作，付款的时间必须明确并有利于公司的资金安排。

7.违约责任：违约条款包括构成违约的条件、不构成违约的除外条件、承担违约责任的方式等8.解决争议的方式：协商不成的解决方式选择诉讼的，管辖法院原则上应约定由我方所在地法院管辖。

销售合同管理制度范本

销售合同管理制度范本一、目的与原则为规范公司销售合同的签订、执行和管理，确保公司利益和客户权益得到有效保护，特制定本管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售活动涉及的合同管理，包括但不限于产品销售、服务提供等。

三、合同签订1. 合同的签订应基于公平、公正的原则，确保双方权益均衡。

2. 销售部门在签订合同前，应充分了解客户背景和信用状况。

3. 合同内容应明确、具体，包括但不限于产品规格、数量、价格、交货时间、付款方式等关键条款。

4. 所有合同应由公司授权代表签字，并加盖公司公章后生效。

四、合同执行1. 销售部门负责合同的执行监督，确保合同条款得到准确履行。

2. 对于合同执行过程中出现的问题，应及时沟通解决，并做好记录。

3. 如遇不可抗力因素影响合同履行，应及时通知对方，并协商解决方案。

五、合同变更与解除1. 合同一经签订，双方应严格履行。

如需变更或解除，须双方协商一致，并以书面形式确认。

2. 变更或解除合同的协议应参照合同签订流程，由授权代表签字并加盖公章。

六、合同档案管理1. 销售部门应建立合同档案，包括合同正本、副本、变更协议、执行记录等。

2. 合同档案应定期进行归档整理，并按照公司规定的期限保存。

3. 合同档案的查阅和使用应有严格的权限控制，防止信息泄露。

七、违约责任1. 任何一方违反合同条款，应承担相应的违约责任。

2. 公司应依法追究违约方的责任，维护公司合法权益。

八、附则1. 本制度自发布之日起实施。

2. 对本制度的解释权归公司法务部门所有。

本范本仅供参考，具体内容应根据公司实际情况和法律法规进行调整和完善。

2024年销售管理制度管理制度（三篇）

2024年销售管理制度管理制度1) 销售人员在接收到客户询价或招标信息后，应立即向部门经理报告，由部门经理决定是否参与报价或竞标（重大事项需呈报公司高层批准）。

2) 对用户的询价书或招标文件进行整理，如有需要，可寻求采购部和技术部的协助。

3) 技术部对复杂产品的型号和技术参数提供支持和协助。

4) 采购部负责调查关键产品的原材料采购价格及交货期。

5) 销售部经理需对最终报价或标书进行审核（重大竞标需经公司领导批准）后方可打印。

6) 制作正式的报价单或投标书，装订并盖章后提交参与报价或竞标。

3、商务谈判与合同签订流程1) 销售人员在报价或竞标后，可根据实际情况进行商务谈判。

2) 销售人员在与客户谈判期间，应随时向销售部经理报告进展（重要合同需呈报公司领导）。

3) 任何与原报价或投标文件偏离的技术和商务条款需经销售部经理或公司领导再次确认。

4) 待所有问题得到确认后，方可签订销售合同。

5) 正式《销售合同》经销售部经理确认后，由销售内勤当日存档保管。

6) 如因客户原因无法签订正式《销售合同》或客户电话/传真订货，必须经销售部经理确认（必要时需公司领导批准）后方可执行。

4、发货流程1) 销售人员或分部销售内勤根据《销售合同》填写《需货申请单》。

2) 分部经理审核《需货申请单》后上报销售部。

3) 销售部经理审核《销售合同》及《需货申请单》。

4) 销售内勤根据审核后的《需货申请单》开具《销售出库单》，并将第二联交予库管。

5) 库管办理出库手续。

6) 将客户签字的《客户确认单》交由销售内勤存档。

5、回款流程1) 销售人员催收款项。

2) 销售人员填写收款申请单。

3) 销售部和财务部进行确认。

4) 将确认结果反馈给客户。

5) 客户回款。

6、开票流程1) 销售人员填写开票申请单。

2) 销售部审核。

3) 财务部开具发票。

4) 将发票交由客户签收。

7、售后服务流程1) 接收客户售后服务申请，由销售部经理确认。

2) 销售内勤填写《售后服务申请表》并发送给技术部。

销售合同单据管理制度

销售合同单据管理制度第一章总则为了规范公司销售业务的管理，促进销售合同单据的规范化管理，保障公司和客户的利益，特制定本制度。

第二章适用范围本制度适用于公司所有销售业务中签订的销售合同单据的管理。

第三章签订销售合同单据1. 销售人员应当根据客户的需求和公司的销售政策，签订销售合同单据。

2. 签订销售合同单据前，销售人员应当仔细核对客户的信息并确认无误。

3. 销售合同单据应当统一使用公司规定的格式，并填写清晰、完整。

第四章存档管理1. 销售合同单据签订后，销售人员应当及时将合同单据报送给销售部门主管审批。

2. 审批通过后，销售部门应当将销售合同单据存档，并按照规定的期限进行归档。

3. 存档管理人员应当做好电子版本和纸质版本的管理，确保文件保存完整和安全。

第五章变更管理1. 销售合同单据一经签订，不得擅自变更。

2. 若客户提出要求变更合同内容，销售人员应当及时向销售部门汇报，并经过审批后才能进行变更。

3. 变更后的销售合同单据应当重新存档并告知相关部门进行沟通。

第六章结算管理1. 销售部门应当根据销售合同单据的内容，制定相应的结算方案。

2. 结算过程中，销售人员应当与财务部门及时沟通，确保款项的及时结清。

3. 结算完成后，销售人员应当及时更新销售合同单据的状态并进行归档。

第七章统计分析1. 销售部门应当定期对销售合同单据进行统计和分析，总结销售业绩和趋势。

2. 销售人员应当根据统计分析结果，及时调整销售策略和方案。

第八章违约处理1. 若客户违约导致销售合同单据无法履行，销售部门应当及时向公司领导汇报情况并制定处理方案。

2. 双方无法沟通解决时，销售部门应当寻求法律途径解决。

第九章附则1. 本制度由销售部门负责解释。

2. 本制度自颁布之日起生效。

以上为销售合同单据管理制度的内容，希望各销售人员严格遵守并认真执行，共同维护公司的利益和声誉。

销售规章制度管理(8篇通用范文)

销售规章制度管理（8篇通用范文）销售规章制度管理篇1一、总则1、为规范推销员的推销行为，激励推销员工作热情，特制定本办法。

二、推销员1、推销员应具有良好的综合素质，富有进取心、有服务精神、肯吃苦、业务知识丰富、掌握推销技艺、身体健康。

录用推销员另行制定标准。

2、推销员的工作主要是开拓新客户、留住老客户、促成成交、收集分析和传递市场信息。

具体可分为推销人员的岗位职责和营销主管分派的任务。

3、公司推销员须经培训或考试合人格后才予上岗。

三、推销计划1、公司鼓励销售人员事先提出营销计划。

该计划包括所负责地区或产品销售目标，增加现实销售量的设想，开拓新市场的设想，拟安排访问次数、时间分配和访问路线，预期销售成果和乘车费用等要项。

2、经营销主管或地区经理审核同意后，销售人员按销售计划执行。

3、营销部门制定部门营销额经分解下到达各销售人员每月任务内，并成为主要考核依据。

四、推销过程1、推销员一般自主进行活动。

公司制定详细推销规程，且予以培训。

推销员按该推销规程执行。

2、每次访问的管户，均应填写“业务推销追踪记录卡”上交主管，按《推销追踪与协调管理办法》获得主管和同事的后援支持。

3、作为推销员须以敬业精神采取各种努力和推销技巧促成交易。

4、在推销员上门推销须带足产品样品或样本、名片、背景材料等。

5、如果拟签订的购销合同应以国家颁布的标准合同文本或本公司文本为准。

6、当洽谈合同的各条款时，授权范围内的推销员自行决定;如有疑问和在授权范围外的，及进请示主管或有关部门。

7、各级主管按权限审核批准、签章后生效，对大宗、重要销售合同须律师审阅和工商部门签证。

8、推销员负责合同履约、产品发送、验收及理赔，重点在催促货款收。

9、推销员每月定期提交各类推销总结报告、业绩费用报告，并作为工作考核的依据。

五、销售价格1、公司制定销售价格方针和具体定价标准，并可印刷对外公开的报价单。

2、公司制定各种促销条件和情景的优惠、折扣标准，以及明确每位销售人员的折扣权限。

销售行业的规章制度

销售行业的规章制度一、总则第一条为了规范销售行业秩序，保障销售企业和消费者的合法权益，提高销售服务质量，促进销售行业的健康发展，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》等法律法规，制定本规章制度。

第二条本规章制度适用于我国境内从事销售活动的企业和个体经营者。

第三条销售活动应遵循自愿、平等、公平、诚实信用的原则，遵守社会公德，不得损害国家、社会、集体利益和他人合法权益。

第四条销售企业应建立健全内部管理制度，加强对销售活动的监督和检查，确保销售行为的合法合规。

二、销售行为规范第五条销售企业应依法取得营业执照、税务登记证、组织机构代码证等相关证照，并在经营场所显著位置悬挂。

第六条销售企业应按照法律法规和国家标准的要求，对所销售的产品进行质量检验、认证和标识，确保产品质量符合国家标准。

第七条销售企业应诚信经营，不得虚假宣传、误导消费者。

广告宣传应真实、合法，不得使用虚假、夸大的宣传手段。

第八条销售企业应严格执行价格法律法规，不得擅自提高商品价格，不得进行价格欺诈、哄抬价格等不正当价格行为。

第九条销售企业应建立健全售后服务体系，提供符合承诺的售后服务，确保消费者权益。

第十条销售企业不得侵犯他人商标、专利、著作权等知识产权，不得销售假冒伪劣产品。

第十一条销售企业应依法纳税，遵守税收法律法规，不得偷税、逃税、骗税。

三、销售合同管理第十二条销售合同应采用书面形式，明确双方权利、义务和责任。

第十三条销售合同中的条款应符合法律法规规定，不得含有免除己方责任、加重对方责任、排除对方主要权利等不公平、不合理的条款。

第十四条销售企业应按照合同约定履行交付、支付等义务，确保合同的履行。

第十五条销售合同发生争议时，双方应通过友好协商解决；协商不成的，可以依法申请仲裁或提起诉讼。

四、销售人员管理第十六条销售企业应加强对销售人员的培训和管理，确保销售人员具备相关的专业知识和职业道德。

第十七条销售人员应遵守法律法规和公司规章制度，不得利用职务之便谋取不正当利益。

公司销售管理制度（精选25篇）

公司销售管理制度（精选25篇）公司销售管理制度随着社会不断地进步，制度在生活中的使用越来越广泛，制度是要求成员共同遵守的规章或准则。

拟定制度的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是小编为大家整理的公司销售管理制度（精选25篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

公司销售管理制度1一总则为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。

本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。

全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。

员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归固瑞格公司销售部。

本制度自制定之日起开始执行。

二销售部组织架构销售总监大区经理大区经理大区经理大区经理大区经理区域经理区域经理区域经理区域经理区域经理销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管三销售部人员素质要求1、品德好2、很强的语言驾驭能力3、人格魅力4、很强的组织计划管理能力协调能力四销售部岗位职能销售总监销售总监岗位职责一1、坚决服从执行销售总经理工作安排。

2、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

3、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。

4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

5、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

6、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

7、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

8、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。

9、协助上级做好市场危机公关处理。

10、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

11、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

销售总监岗位职能二1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的.市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。

销售合同管理制度(完整版)

销售合同管理制度(完整版)目录一、总则二、合同的订立三、合同的履行四、合同的变更和解除五、违约责任六、争议解决七、合同的终止八、附则一、总则1.1 为规范销售合同的管理，确保合同的有效性和合法性，维护双方的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，制定本制度。

1.2 本制度适用于公司所有销售合同的管理，包括合同订立、履行、变更、解除、违约责任、争议解决和合同终止等方面。

1.3 公司销售合同管理部门负责合同的起草、审核、签订、履行、变更、解除等工作，并负责处理合同争议和违约责任。

二、合同的订立2.1 合同订立应当遵循平等自愿、公平合理的原则，合同内容应当明确、具体、完整。

2.2 合同订立前，应当进行充分的市场调查和风险评估，确保合同的可行性和合法性。

2.3 合同订立应当采用书面形式，合同文本应当经过公司法定代表人或者授权代表签字或者盖章确认。

2.4 合同订立前，应当对合同相对方的主体资格、信用状况、履约能力等进行审查，并留存相关证明材料。

三、合同的履行3.1 合同生效后，双方应当按照约定全面履行合同义务，不得擅自变更或者解除合同。

3.2 合同履行过程中，双方应当加强沟通和协作，及时解决履行中的问题，确保合同的顺利履行。

3.3 合同履行过程中，如发生不可抗力等特殊情况，影响合同履行的，应当及时通知对方，并采取必要措施减轻损失。

3.4 合同履行过程中，如一方违约，另一方有权要求违约方承担违约责任，并要求赔偿损失。

四、合同的变更和解除4.1 合同生效后，如双方协商一致，可以变更或者解除合同。

4.2 变更或者解除合同，应当采用书面形式，并经双方签字或者盖章确认。

4.3 变更或者解除合同，应当依法办理相关手续，并通知相关方。

五、违约责任5.1 合同一方违反合同约定的，应当承担违约责任。

5.2 违约方应当赔偿因违约给对方造成的损失，包括直接损失和间接损失。

5.3 违约方应当承担因违约而产生的相关费用，包括诉讼费、仲裁费、律师费等。

销售合同及收款管理制度

销售合同及收款管理制度一、总则为规范企业销售合同及收款管理工作，提高销售合同的执行和收款效率，同时保护企业的合法权益，特订立本制度。

二、适用范围本制度适用于企业全部销售合同的签订、履行及收款管理工作。

三、销售合同的签订1.销售部负责与客户进行商务洽谈，以确保销售合同的签订符合企业战略和经营目标。

2.全部销售合同必需以书面形式签订，并由销售部门和客户双方签字认可后生效。

3.销售合同中必需明确双方的权利和义务，包含产品或服务的规格、数量、质量、价格、交付日期、付款方式等内容。

四、销售合同的履行1.销售部门负责监督销售合同的履行情况，确保依照合同要求进行产品或服务交付。

2.销售部门应与相关部门紧密合作，确保产品或服务的质量符合合同商定标准。

3.如显现无法定时履行合同的情况，销售部门必需及时与客户协商，寻求解决方案，并依照合同商定的程序进行更改或解除合同。

五、收款管理1.财务部门负责销售合同的收款管理工作，确保依照合同商定的时间和方式收取款项。

2.销售部门应及时向财务部门供应销售合同的相关信息，以便财务部门进行收款跟踪和管理。

3.财务部门应建立健全的收款跟踪系统，及时掌握各销售合同的收款情况，并进行催款工作。

4.如客户逾期未付款，财务部门应与销售部门搭配，采取适当的措施催赶款项的支出。

5.如显现客户严重拖欠款项的情况，财务部门应及时向上级汇报，并与法务部门协商采取法律手段保护企业权益。

六、销售合同的归档1.销售部门负责销售合同的归档工作，确保合同文件完整、清楚、易于查阅。

2.销售部门应订立合理的归档程序和标准，依照合同的编号、日期等信息进行归档。

3.合同文件应存储在安全、防火、防潮的环境中，避开显现遗失或损毁的情况。

4.销售部门负责供应归档文件的复印或扫描件，以备需要时进行查询和使用。

七、违约处理1.如显现客户违约情况，销售部门应及时向上级汇报，法务部门会同销售部门采取必需的法律措施维护企业权益。

2.如企业存在违约行为，销售部门应及时向客户赔偿，并采取有效措施避开再次发生仿佛违约。

公司销售管理规章制度规章规章制度

公司销售管理规章制度规章规章制度
公司销售管理规章制度。

第一条综述。

为规范公司销售管理行为，提高销售业绩，制定本规章制度。

第二条销售目标。

公司每年设定销售目标，各销售部门负责人应根据目标制定具体销售计划，并组织销售团队全力以赴完成销售任务。

第三条销售流程。

销售流程包括客户拜访、需求分析、报价、谈判、签订合同、交付产品等环节，销售人员应按照公司规定的销售流程进行操作，确保每个环节的顺利进行。

第四条销售行为。

销售人员应遵守诚实守信的原则，不得利用不正当手段获取订单，不得向客户隐瞒产品信息或者夸大产品性能，不得私下与客户
进行交易。

第五条客户关系。

销售人员应建立良好的客户关系，及时回应客户的需求和问题，对客户提出的意见和建议进行认真对待，并及时向公司反馈客户信息。

第六条销售奖惩。

公司将根据销售业绩对销售人员进行奖励，同时对销售不力或
者违反规定的行为进行惩罚。

第七条附则。

本规章制度自颁布之日起生效，销售人员应严格遵守，如有违反，将受到相应的处罚。

以上规章制度经公司领导小组讨论通过，自即日起执行。

销售议价与合同管理制度

销售议价与合同管理制度第一部分序言本规章制度是为了规范企业销售议价与合同管理，保证销售活动的合规性和规范性，确保企业与客户之间的合作和合同执行的顺利进行。

本制度适用于企业全部销售人员及相关部门。

第二部分销售议价管理2.1 销售议价流程1.销售人员与客户进行初步洽谈，确认客户需求和产品价值。

2.确定初步报价，并与客户进行沟通。

如有必需，销售人员可与上级领导或相关部门协商，调整报价。

3.客户对初步报价提出议价要求时，销售人员应及时与客户进行沟通，了解其议价要求和目的。

4.销售人员将客户的议价要求提交给上级领导或相关部门审核。

5.上级领导或相关部门依据客户要求和市场情况，对议价要求进行评估，并提出合理的议价方案。

6.销售人员与客户协商，达成最终议价协议。

7.最终议价协议需经销售人员、客户及相关部门负责人签字确认。

8.销售人员将最终议价协议及签字确认料子归档保管。

2.2 销售议价原则1.公平原则：销售人员应依据客户需求和市场情况进行议价，不得擅自提高或降低报价。

2.风险可控原则：销售人员在议价过程中须全面评估风险，并与上级领导或相关部门协商确定风险掌控措施。

3.协商原则：销售人员与客户应保持良好沟通，遵从协商全都原则，在协商过程中遵从互利互惠原则。

4.合法合规原则：销售人员在议价过程中应遵守相关法律法规，不得采取非法手段进行议价。

2.3 销售议价授权1.销售人员对于一般性的议价事项，可依据职责范围自行处理。

2.对于重点议价事项，销售人员应将议价要求提请上级领导或相关部门审批，获得授权后方可进行。

第三部分合同管理3.1 合同签订流程1.销售人员与客户进行需求确认，并据此起草合同草案。

2.合同草案需提交给上级领导或相关部门审核。

3.上级领导或相关部门对合同草案进行审核，并提出修改看法。

4.销售人员依据审核看法进行修改，并将修改后的合同草案再次提交给上级领导或相关部门审核。

5.上级领导或相关部门对修改后的合同草案进行最终审核，并指定授权人签署合同。

销售_采购合同管理制度

第一章总则第一条为加强公司销售采购合同的管理，规范合同签订、履行、变更和终止等行为，确保公司合法权益，提高合同履行效率，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售采购合同的签订、履行、变更、终止以及相关管理工作。

第三条销售采购合同管理应遵循以下原则：（一）合法性原则：合同内容必须符合国家法律法规和公司规章制度；（二）公平原则：合同双方权利义务对等，确保双方合法权益；（三）诚信原则：合同履行过程中，双方应恪守诚信，履行合同约定；（四）效率原则：提高合同履行效率，降低合同风险。

第二章合同签订第四条销售采购合同签订前，相关部门应进行充分的市场调研，了解供应商或客户的信誉、实力、产品和服务质量等情况。

第五条合同签订应由具备相应资质的部门或人员负责，确保合同内容完整、准确。

第六条合同签订前，应进行以下工作：（一）审查合同文本，确保合同内容符合法律法规和公司规章制度；（二）对合同双方进行资质审查，确保其具备履行合同的能力；（三）明确合同标的、数量、质量、价格、交货期限、付款方式、违约责任等条款；（四）协商确定合同附件，如样品、技术资料等。

第七条合同签订后，应及时将合同文本及相关附件报送公司领导审批。

第三章合同履行第八条合同履行过程中，双方应严格按照合同约定履行各自义务。

第九条供应商或客户未按合同约定履行义务时，相关部门应采取措施督促其履行。

第十条公司内部相关部门应协同配合，确保合同履行顺利进行。

第十一条合同履行过程中，如出现以下情况，应及时报告公司领导：（一）合同履行过程中出现重大争议；（二）合同履行过程中发现合同条款存在重大瑕疵；（三）合同履行过程中发现供应商或客户存在欺诈行为。

第四章合同变更与终止第十二条合同履行过程中，如需变更或终止合同，双方应协商一致，签订变更或终止协议。

第十三条变更或终止合同协议应明确变更或终止的原因、内容、时间及双方责任。

第十四条变更或终止合同协议经公司领导审批后生效。

第五章合同档案管理第十五条合同签订、变更、终止等相关文件应及时归档，妥善保管。

设备销售合同管理制度模板

一、总则第一条为规范公司设备销售合同的管理，确保合同签订、履行和终止的合法性、合规性，降低合同风险，提高合同管理水平，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有设备销售合同的签订、履行、变更、解除及终止等环节。

第三条公司各部门应严格遵守本制度，确保设备销售合同的签订、履行及管理工作的顺利进行。

二、合同签订第四条设备销售合同应由销售部门负责起草，合同内容应明确、完整、准确。

第五条销售部门在签订合同前，应充分了解合同标的、价格、付款方式、交货期限、售后服务等关键条款。

第六条销售部门在签订合同前，应确保合同双方主体资格合法，合同内容符合国家法律法规及公司规章制度。

第七条销售部门在签订合同前，应与法务部门沟通，确保合同条款的合法性、合规性。

第八条合同签订后，销售部门应及时将合同副本报送财务部门、法务部门及相关部门备案。

三、合同履行第九条销售部门应严格按照合同约定履行合同义务，确保合同标的按时、按质、按量交付。

第十条财务部门应按照合同约定，及时、准确地为合同双方办理付款、收款手续。

第十一条法务部门应定期对合同履行情况进行监督检查，确保合同履行过程中的合法性、合规性。

第十二条合同履行过程中，如出现争议，销售部门应积极与对方协商解决，必要时可寻求法务部门协助。

四、合同变更与解除第十三条合同履行过程中，如遇特殊情况，需对合同进行变更或解除的，应按以下程序进行：1. 销售部门提出变更或解除合同的建议，并说明理由；2. 法务部门对变更或解除合同的合理性、合法性进行审核；3. 经公司管理层批准后，销售部门与对方协商签订变更或解除合同。

五、合同终止第十四条合同履行完毕或达到合同约定的终止条件时，销售部门应及时与对方办理合同终止手续。

六、合同管理第十五条公司应建立健全合同管理制度，明确合同管理的职责、流程和权限。

第十六条公司应定期对合同进行整理、归档，确保合同档案的完整性和安全性。

第十七条公司应定期对合同履行情况进行总结，对存在的问题进行分析，提出改进措施。

采购和销售合同的管理制度

第一章总则第一条为规范我单位采购和销售合同的管理，保障公司利益，提高合同执行效率，降低合同风险，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有采购和销售合同的签订、履行、变更、终止等各个环节。

第三条采购和销售合同的管理应遵循以下原则：1. 合法性原则：合同内容必须符合国家法律法规和公司规章制度；2. 实用性原则：合同条款应明确、具体，便于履行；3. 效率性原则：简化合同签订程序，提高合同执行效率；4. 风险控制原则：加强合同风险评估，防范合同风险。

第二章采购合同管理第四条采购合同由采购部门负责编制、签订、执行和监督。

第五条采购合同签订前，采购部门应进行以下工作：1. 审查供应商资质，确保供应商具备履行合同的能力；2. 比较市场价格，确保采购价格合理；3. 确定采购数量、质量、交货期限等合同要素；4. 评估合同风险，制定风险应对措施。

第六条采购合同签订后，采购部门应：1. 将合同报送相关部门进行审核；2. 在合同生效后，按照合同约定履行合同义务；3. 对合同执行情况进行跟踪、监督，确保合同顺利履行。

第七条采购合同变更或终止，需经双方协商一致，并办理相关手续。

第三章销售合同管理第八条销售合同由销售部门负责编制、签订、执行和监督。

第九条销售合同签订前，销售部门应：1. 审查客户资质，确保客户具备支付能力；2. 确定销售价格、数量、交货期限等合同要素；3. 评估合同风险，制定风险应对措施。

第十条销售合同签订后，销售部门应：1. 将合同报送相关部门进行审核；2. 在合同生效后，按照合同约定履行合同义务；3. 对合同执行情况进行跟踪、监督，确保合同顺利履行。

第十一条销售合同变更或终止，需经双方协商一致，并办理相关手续。

第四章合同风险控制第十二条公司设立合同风险管理部门，负责合同风险评估、风险预警和风险处置。

第十三条合同风险管理部门应：1. 定期对合同风险进行评估，提出风险防范措施；2. 对重大合同风险进行预警，及时报告公司领导；3. 对合同风险进行处置，降低合同风险对公司的影响。