上海高档男士西装市场消费者调研和分析报告

上海市场消费者调研和分析6.

上海市场消费者调研和分析

研究概述1.1

作了本次西装市场调查为了能够更深入地了解上海市场，我们为Windsor

研究。本次调研首先针对高档男士西装的主要消费特征设计问卷，然后面向主个有效样本。在得到了样本的数据后，将数据要消费群采集数据，共采集了50软件进行数据处理和分析，最后得到了本研究报告。输入电脑，运用SPSS

研究内容1.2

高档品牌西装的主要消费群状况分析?

各西装品牌市场表现分析?

影响消费者购买西装的因素?

各类相关分析?

研究方法1.3

月，课题组经讨论、修改，制订了上海市场西装消费调查问卷、52002年

数据输入格式、调查要求、报告范本、输入数据代码以及报告撰写的格式。问卷调查之后，将原始问卷和数据汇总。

根据原始问卷对数据进行抽查，对有问题数据输入和问卷进行了改正，以

保证汇总数据的准确性。

问卷分析1.4

份）501.4.1样本分析（总样本容量为

．样本年龄结构分析A

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—31以。其中，又样本年龄分布集中在45岁以下（占样本总数的100%）

。24.0%）—40岁（岁（25—3026.0%）和3628.0%35岁的消费者最多（），其次是

这三个年龄层的消费者是高档西装的主要消费群体，也是本次调查的目标对象。．样本所在公司的性质B

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，国有企）样本所在公司以外资企业为主，其中欧美的占第一位（34.0%

，民营企业和私营企业约占了）），港澳台的第三（14.0%业占第二位（24.0%四分之一。

．样本年收入范围C

样本中，年收入在6万-10万的比例最高，接近一半（44.0%），年收入在

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，而年万的居第三位（12%）30.0%），年收入在10万-206万以下的占第二位（

万以上。30万的占8%，特别要注意，有6%的样本年收入在收入在20万-30万元以10总体说来，目标样本的收入在中等偏上，高收入阶层（年收入在

，这说明高消费阶层正在形成，高档服装26%）上）的人数正在不断增加（占万元以下）的人数6的主要消费群体就在他们中间；而低收入阶层（年收入在，这说明社会阶层的两极分化现象也很明显。30.0%）也较多（占

西装拥有状况1.4.2

、西装拥有套数情况A

图4：西装拥有套数

52%

休闲装，对西装的需求不大，一般会有3-5套西装备用，以作为正式场合的着装。我们通过相关分析发现：拥有8套以上西装的样本有以下特征：年龄在31岁

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岁之间，工作单位性质为外资（欧美）和国有企业，这说明，年龄越大，拥-45有西装的数量就会逐渐增多，而欧美公司对着装的要求较高，目前的国有企业一般都是大型企业，对着装的要求也相应较高。

．样本西装的平均价位B

元的只占了400088%），高于样本购买西装的价位，大多在4000元以下（

，说明样本对西装的价位2%10000元以上，只占很小的比重（12%），特别是元以下。4000需求大多在

万元以10元以上西装的样本的年收入都在通过相关分析发现：购买4000

万元以上，这说明，样本购买以上西装的样本的年收入在30上，而购买10000西装的价位与其年收入密切相关。

元以上西装的个，而购买1000030万元以上的样本有3调研中，年收入在万元以上的人群中，有三分之一购买了个，这说明：在年收入30样本只有1元以上的西装。10000

标消费群比例、目50%）为此，根据上海市人口总数：1673.77万人（男性

，我6%30万以上又占目标消费群比例为而法则），年收入80为20%（根据：20

元10000套万元以上的人群中有1/3购买1年内，年收入们假设：在未来2 30

元以上西装的需求总以上的西装，这样，我们估算出，上海市场每年对10000数为：

年。件/16，738=x6%1/3x1/2xxx1673.7750%20%

。据专家预测：随着高收入阶7%-10%GDP每年平均增长近几年，上海市的

层和低收入阶层的收入差距进一步加大，上海市场对中高档服装的需求量每年元以上10000及以上。根据这些数据，我们预测：上海市场今后对将增加10%。10%件/年的基础上，每年再增加16西装的需求总数，将在，738

元西装的比例很低，但从市场的发展这个数字说明：虽然目前购买10000

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元以上西装的需求总数是比较可观的，如年后对10000前景来看，上海市场2果能够把握好市场，还是有发展潜力的。

．品牌评价C

个品牌56：样本最熟悉的前表

个品牌：样本会考虑购买的前5表7

这四个品牌具有较Dunhill和由以上分析可知：Boss、Polo、Valentino

高的品牌认知度，且是主要的购买考虑对象。

还有一些竞争品牌的知晓度相对较低，而且被考虑购买的比例相对不高，

：98、表具体见表

：被考虑购买比例相对较低的竞争品牌9表

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Burberry1020.0%

20.0%Zegna10

16.0%8Givenchy8.0%4Gieves&Hawkes

D.购买品牌的产地

表10：购买品牌的产地

分析表明：国外品牌(国产)最受欢迎，这类产品，既满足了消费者追求

“洋品牌”的欲望，同时，相对国外品牌(进口)，它的价位又较低，因此，在竞争中占有优势。国内品牌也较受欢迎，这主要是因为其较低的价位，吸引消费者。对收入较高的消费群体，国外品牌(进口)也是一个合适的选择。

1.4.3西装消费行为分析

A.样本在购买西装时主要考虑因素