某家具集团年度营销方案(doc 20页)
家具公司营销策划方案
4.加强营销团队建设，提高团队执行力；
5.对营销活动进行评估，优化方案，不断提升效果。
六、风险评估与应对措施
1.市场竞争加剧：加强产品研发，提升品牌竞争力；
2.原材料价格波动：建立供应商合作关系，降低采购成本；
3.政策法规变动：密切关注政策动态，确保合规经营；
（4）开展异业合作，扩大品解决方案，包括设计、配送、安装等；
（2）建立客户档案，定期回访，了解客户需求；
（3）设立客户投诉渠道，及时解决客户问题；
（4）开展售后服务，提高客户满意度。
五、营销执行与监控
1.制定详细的营销计划，明确时间节点、目标和任务；
2.建立营销数据监测体系，实时掌握市场动态；
3.提升客户满意度，增强客户忠诚度；
4.优化产品结构，提高产品竞争力。
三、市场分析
1.市场规模：根据国家统计局数据，近年来，我国家具市场规模逐年扩大，市场潜力巨大。
2.消费群体：以中青年为主，注重家居品质、环保、时尚和个性化。
3.竞争态势：国内外家具品牌众多，竞争激烈，产品同质化严重。
四、营销策略
1.产品策略
（3）线下活动策划：举办各类线下活动，提升品牌影响力。
四、实施计划
1.制定详细的营销计划，明确时间节点、目标和任务。
2.加强营销团队建设，提升团队执行力。
3.落实各项营销措施，确保营销活动顺利进行。
4.定期评估营销效果，优化方案，提升营销效果。
五、风险评估与应对措施
1.市场竞争加剧：密切关注市场动态，加大产品研发力度，提升品牌竞争力。
（1）线上线下同步发力，拓展销售渠道；
（2）加强与大型家居卖场、电商平台合作，提高品牌曝光度；
家具年底活动营销策划方案范文
家具年底活动营销策划方案范文一、背景分析家具年底活动是指在年底时期推出的家具促销活动。
年底是传统家具行业的销售旺季，很多消费者会利用年底收尾的时机购买家具，同时大量家具商家也会选择在年底推出促销活动来刺激销量，提高市场份额。
因此，制定一套科学合理的家具年底活动营销策划方案对于家具企业来说是非常重要的。
1.1 市场分析目前，中国家具市场规模庞大，竞争激烈。
消费者对于家具的需求越来越高，对家具的品质、风格和功能都有更高的要求。
同时，年底是购买家具的热门时间，消费者的购买意愿和购买能力都相对较高。
因此，家具企业在年底开展活动可以有效提升销售额。
1.2 企业分析家具企业在年底的活动会面临较大的市场竞争压力，需要采取一定的营销策略来吸引消费者。
在制定家具年底活动营销策划方案时，需要考虑企业自身的资源和能力。
企业的品牌知名度、产品质量和售后服务都会影响消费者购买意愿和购买决策。
因此，在制定家具年底活动营销策划方案时需要充分考虑企业自身的优势和短板，制定出符合企业实际情况的营销方案。
二、目标定位通过制定家具年底活动营销策划方案，旨在实现以下目标：2.1 销售目标：提高销售额，增加市场份额。
2.2 品牌目标：提升品牌知名度，塑造品牌形象。
2.3 顾客目标：提高购买家具的顾客满意度，增加忠诚度。
三、策略选择在制定家具年底活动营销策划方案时，可以采取以下策略来实现目标：3.1 商品策略选择核心产品进行促销，根据市场需求调整产品结构和定价策略，提供价格合理、质量可靠的家具产品，并加大对新增产品的推广力度。
3.2 价格策略制定合理的价格政策，根据不同的目标消费群体制定相应的价格折扣。
例如：对于高端品牌系列可以提供相对较大的折扣，对于大众市场的产品可以提供相对较小的折扣，以达到各个消费群体的购买诉求。
3.3 促销策略在年底活动期间进行多种促销活动，如满减、买赠、赠品抽奖等，通过赠送小礼品或抽奖活动，吸引消费者前来购买。
同时可以与金融机构合作，提供分期付款、信用卡分期等购买方式，方便消费者购买。
家具年度营销策划方案
家具年度营销策划方案一、市场概况分析家具市场是一个庞大的消费市场，随着人们生活水平的提高和对舒适生活的追求，对家具的需求也越来越大。
然而，随着竞争的激烈，市场趋于饱和，家具企业面临着巨大的压力。
因此，需要制定一套有效的年度营销策划方案，以提高市场竞争力和市场份额。
二、目标群体定位首先，要明确目标群体，即家具消费者的特征和需求。
通过市场调研，确定主要目标群体是中等收入家庭，他们对家具的需求不仅仅是实用性，更关注品质和品味。
他们希望家具能够提升生活品质，让家变得温馨舒适。
此外，还有一部分目标群体是装修公司和房地产开发商，他们作为家具的大型采购者，重视的是价格合理、品质稳定和售后服务及时。
三、产品策略家具企业需要优化产品结构，通过提高产品质量和设计创新来满足消费者的需求。
在年度营销策划方案中，可以考虑以下几个方面：1. 品质保证：建立严格的质量控制体系，确保产品的品质稳定和质量合格，提供长期的质量保证，使消费者更加放心购买；2. 设计创新：通过引进新的设计理念和风格，创造出与众不同的产品，增强产品的竞争力。
可以与设计师合作，推出独特的家具系列；3. 定制服务：家具是一个非常个性化的产品，可以根据消费者的需求进行定制，提供个性化的解决方案，满足消费者对家具的个性化需求。
四、渠道策略家具企业需要选择适合自己的渠道策略，通过合适的渠道来扩大销售范围和提高销售额。
1. 实体店铺：在主要城市设立实体店铺，提供消费者亲身体验和试用的机会。
可以选择购物中心、家居广场等位置，吸引更多的消费者；2. 网上销售：建立电商平台，通过网络渠道进行销售。
网上销售的优势是覆盖面广，可以吸引更多的潜在消费者。
此外，还可以与一些知名家居电商合作，进行促销活动；3. 合作渠道：与装修公司、房地产开发商等进行合作，成为他们的官方家具供应商，通过大型采购来提高销售额，并提供个性化的解决方案和售后服务；4. 直销团队：建立专业的销售团队，通过开展家具展览会、企业宣传活动、产品演示等形式，直接面向消费者进行销售和推广。
年底家具销售方案
年底家具销售方案随着年底的临近，许多家具企业开始制定销售方案，以完成年度销售目标。
在这篇文档中，我将会介绍一些年底家具销售方案的思路和建议。
1. 定期推出促销活动促销活动是吸引消费者的重要方式之一。
在年底前，家具企业可以定期推出各种促销活动，比如神秘礼品赠送、满额优惠、赠送代金券等，吸引更多消费者进店选购。
除了线下促销活动，互联网渠道也是一个不可忽视的渠道。
企业可以在自己的网站、社交平台等渠道上推出促销活动，增加消费者的购买欲望。
2. 加强营销策略的创新性创新是驱动企业发展的动力之一。
在年底推广中，家具企业可以尝试出新的营销策略，例如：•发布一些宣传片，展示产品的功能、特色和实用性；•利用社交媒体平台，发表更好的晒图，展示家具的美感和搭配技巧；•开办家具改造课程，教授消费者使用和改造老旧家具的实用技能。
通过这些创新的方案，家具企业可以吸引更多的消费者，增强品牌影响力和美誉度。
3. 关注消费者口碑评价产品质量和品牌口碑是消费者购买的重要因素之一。
家具企业应该注意消费者的口碑评价，通过一些跟踪调查和市场调查，及时了解消费者的喜好和需求，优化产品质量，提升品牌声誉。
此外，企业也可以通过口碑营销来吸引更多的潜在消费者。
通过在自己的官方网站和社交媒体上发布消费者口碑和真实的购买经验，提升品牌形象，吸引更多受众参与购买。
4. 开发新产品家具行业是一个技术密集型的行业，充满了机会和挑战。
在年末推广中，企业可以加大产品的研发力度，开发出更具创意和实用性的新产品，以满足消费者不断更新的需求和期望。
此外，企业可以针对市场衍生出新的产品线，例如，出租房专用的便捷型家具、老年人健康家具等系列产品，吸引不同层次和年龄的消费者，从而提升产品销售的多样化和流动性。
5. 建立完善的客户服务良好的客户服务是家具企业赢得消费者信任和忠诚度的基础条件。
在年末销售推广中，企业应该加强对客户服务的重视，为消费者提供高品质的服务体验。
在客户服务方面，企业可以考虑如下措施：•加强售后服务，保障消费者权益；•为消费者配备专业技师，提供更好的安装和调整服务；•在销售时提供更完整的产品信息、功能说明和售后保障等，提升消费者对产品的满意度和信任度。
家具集团年度营销方案
家具集团年度营销方案1. 引言市场竞争日趋激烈，家具行业作为一个重要的消费品行业，在消费者需求不断变化的背景下，如何制定合理有效的年度营销方案，成为家具集团赢得市场份额的关键。
本文将围绕家具集团年度营销方案展开讨论，从市场分析、目标制定、策略制定、执行方案和效果评估五个方面进行阐述与分析。
2. 市场分析2.1 市场概况针对家具行业，在过去几年中，市场规模保持较稳定增长。
消费者对于家具的需求越来越多元化，逐渐出现高品质、个性化、定制化和环保等新的消费趋势。
同时，线上渠道的兴起也使得家具市场竞争更加激烈。
竞争对手包括传统家具企业、定制家具企业、线上家具平台等。
2.2 消费者调研通过对消费者调研数据的分析，可以得出以下结论： - 消费者对品质有较高的要求，但在价格可接受范围内愿意选择高品质家具； - 消费者对家具的风格和设计要求越来越高，个性化需求增长明显； - 消费者对环保材料和绿色生产的要求逐渐提升； - 消费者购买家具的决策过程多以线上渠道获取信息为主，线下实体店仍然具有重要意义。
3. 目标制定基于市场分析和消费者调研，我们制定以下年度营销目标： 1. 增加市场份额，将市场占有率提升至10%； 2. 提高品牌知名度与美誉度，将品牌关注度提升至80%； 3. 提升销售额，实现年度销售额增长20%。
4. 策略制定4.1 品牌定位策略家具集团将以高品质、个性化、环保为核心价值，通过品牌传播和宣传，打造知名度和美誉度。
在产品设计和生产中，注重品质控制和环保要求，满足消费者对品质和环保的需求，塑造品牌形象。
4.2 产品策略基于消费者调研结果，家具集团将推出一系列符合消费者需求的新产品。
包括：- 注重设计和风格的家具系列，满足消费者对个性化的需求； - 环保家具系列，采用绿色材料，满足环保需求； - 定制家具系列，提供消费者个性化定制服务。
4.3 渠道策略家具集团将采取线上线下结合的渠道策略，通过线上平台提供产品展示和信息获取，吸引消费者到线下实体店体验和购买。
年底家具营销活动方案
年底家具营销活动方案随着年底的临近，各家家具公司都会加大销售力度来提高产品的销售量。
为了顺利度过年底的销售高峰期，我们公司也需要做出相应的营销活动方案。
以下是我们的方案：活动一：打折活动在年底的销售高峰期，我们将推出多种形式的打折活动，以吸引更多的顾客。
具体活动如下：1.全场打折：所有的家具都会在原价基础上打折，力度从5%到30%不等。
这样的优惠力度足以吸引更多的顾客进行购买。
2.品类打折：在此活动中，我们将会对各类家具进行分类打折，从沙发到床上用品，力度最高可达到5折。
这样能够吸引更多的顾客前来购买自己喜欢的家具。
3.阶梯式打折：在此活动中，购买越多优惠越大。
在购买3件家具时，可享受8折优惠，在购买5-7件家具时，可享受7折优惠，在购买8件及以上时，享受6折优惠。
此举能够鼓励顾客多购买自己喜欢的家具。
活动二：门店展示活动在此活动中，我们将会在门店内设计一个家具长廊，展示最新的家具产品，让顾客可以更加直观地感受到我们公司的家具质量和团队的设计实力。
1.首次展示新品：优惠力度最长达到10%的优惠折扣，让顾客更好的体验和了解我们公司的新品。
2.推广热销产品：在此活动中，我们将会突出推荐几款热销产品，每款产品都可享有最高8%的折扣优惠。
让消费者了解到我们公司的好产品，同时能够吸引更多人来购买。
活动三：线上购物活动在此活动中，我们将推出线上购物的优惠活动，让顾客在家里便可以进行购物。
具体活动如下：1.节日优惠：在“双十一”、“年终大促”等购物节期间，我们将会推出最高50元折扣的优惠活动，让消费者在家中得到优惠的同时购买到自己喜欢的产品。
2.线上首单优惠：顾客首次进行线上购物，可获得10元的优惠折扣。
此举能够让我们公司的线上购物业务得到增长，同时也为新客户提供优惠价值。
综上所述，以上就是我们公司在年底推出的家具营销活动方案，针对不同的销售方式和消费者需求，制定了不同的优惠方案和推广方案，期望能够吸引更多的消费者来选购我们公司的产品，达到销售预期。
年底家具营销活动方案策划
年底家具营销活动方案策划一、背景分析近年来，随着人们生活水平的提高和人们对居住环境的要求不断增加，家具市场呈现出蓬勃发展的态势。
然而，伴随着市场的竞争加剧，家具企业需要不断创新和改进自身的产品，提高品牌影响力，吸引消费者的注意力。
因此，在年底这个促销的黄金时期，制定一套有效的家具营销活动方案是必不可少的。
二、目标定位1. 提高品牌知名度：通过年底促销活动吸引更多的消费者关注并提高品牌的知名度。
2. 增加销售额：通过促销活动增加销售额，实现年度销售目标。
3. 加强客户关系：通过促销活动与现有客户互动，增加客户黏性和忠诚度。
三、活动策划1. 活动主题：家居新年新气象这一主题旨在传达产品更新、环境焕然一新的信息，并给消费者一种新年新开始的感觉。
2. 活动时间：12月1日至12月31日在年底期间开展活动，能够充分利用节日购物的消费热情，提高销售额。
3. 活动内容（1）促销折扣通过对特定产品进行优惠折扣，吸引消费者进店购买。
例如，针对旧款家具进行大幅度折扣，增加促销力度。
（2）买赠活动购买指定产品，赠送相应的家居小物品或家居软装，增加消费者购买的欲望。
（3）限时特价设置每日特价产品，仅限当日购买，限时优惠刺激消费者的购买欲望。
同时，每周末设定全场特价活动，吸引更多的消费者进店。
（4）推介活动在市场上选取若干明星产品进行推介，通过体验、试用、体验分享等方式，向消费者展示产品的特色和优点。
（5）家具定制咨询活动邀请家具设计师为消费者提供免费的家具定制咨询服务，并提供相关资讯，增加消费者对定制家具的了解和需求。
4. 活动推广（1）媒体宣传通过报纸、网络、电视等媒体发布活动广告，提高品牌知名度和活动关注度。
同时，在社交平台上进行图片展示和口碑推介，吸引更多消费者关注和参与。
（2）线下促销在家具门店附近设置宣传牌、广告牌和横幅，提前几天启动促销鼓励消费者提前到店购买。
同时，利用家具展览会等活动平台，展示企业的产品和服务，吸引更多潜在客户的关注。
家具全年运营方案
家具全年运营方案一、项目背景随着人民生活水平的提高，家具行业成为了当前市场上一个快速发展的行业。
在这个行业中，无论是传统的家具制造企业，还是新兴的互联网家具平台，都面临着诸多的发展机遇和挑战。
因此，一个全面且有效的家具全年运营方案变得尤为重要。
二、市场分析1. 家具市场概况中国的家具市场一直都是一个巨大的市场，而且一直保持着高速的增长。
据统计，中国的家具市场规模已经达到了数万亿级别，每年的增长速度在8%到10%之间。
由于人民生活水平的提高，消费者对家具的需求也在不断增加。
因此，家具行业的市场潜力是非常大的。
2. 家具市场现状虽然家具市场规模非常庞大，但是也面临着诸多的挑战。
随着技术的发展，互联网购物逐渐成为了一种主要的购物方式，许多新兴的家具平台借助于互联网平台来进行销售。
而传统的家具制造企业则面临着来自线上家具平台的竞争。
3. 未来发展趋势随着人们生活水平的提高，对家居环境的要求也在不断提高。
因此，未来的家具市场将会有一些新的特点。
首先，家具市场将更加注重产品的品质和设计，而不再只是注重价格。
其次，家具市场还将向智能化、环保化的方向发展。
因此，未来的家具行业将面临更多的发展机遇。
三、运营策略1. 产品策略在产品策略方面，我们将注重产品的品质和设计。
要让产品更加符合现代人的审美观，因此设计需更加注重创新。
而且，我们还将注重智能化、环保化的产品，以满足市场的需求。
2. 价格策略在价格策略方面，我们将注重产品的性价比。
我们将提供性价比更高的产品，以吸引更多的客户。
而且，还将定期进行促销活动，以提高产品销量。
3. 渠道策略在渠道策略方面，我们将充分利用互联网平台，打造线上线下融合的家具销售渠道。
我们将建立自己的线下实体店，并且开展与知名家具平台的合作。
这样一方面可以增加销售渠道，另一方面也可以提高品牌知名度。
4. 客户服务策略在客户服务方面，我们将注重售后服务。
我们将建立完善的售后服务体系，确保客户在购买产品之后的满意度。
年底家具营销活动方案
年底家具营销活动方案背景随着年底大促的到来，各行各业都纷纷推出了各种促销活动。
作为家具行业的一员，我们也需要制定出一套合适的年底家具营销活动方案，以吸引更多的消费者来购买我们的家具。
目标制定本方案的主要目的是为了提高销量，增加品牌知名度和提高用户满意度。
具体目标如下：•增加品牌知名度：通过全面的宣传和推广活动，提高品牌知名度，提升消费者在家具行业中对我们品牌的认可度和好感度。
•提高用户满意度：通过优秀的产品质量、周到的售后服务和优惠的价格策略，提高消费者的购买满意度和回头率。
•增加销售额：通过有针对性的营销活动，吸引更多的消费者，提高销售额。
方案1.价格策略年底促销是各行各业的重头戏，所以一个合理的价格策略必不可少。
我们可以采取以下措施：•给予优惠折扣：我们可以在年底期间，针对不同类型的产品设置不同的折扣优惠，如：卧室系列享8.8折、客厅系列享8.5折等。
这样可以吸引更多的消费者，增加销售数量。
•赠送礼品：我们可以针对不同购物金额的消费者，赠送相应的小礼品，如：购买满3000元送靠枕、购买满5000元送地毯等。
这样可以留下深刻的印象，增强消费者的购买欲望。
2.宣传推广在年底期间，各行各业都在争相宣传，所以我们需要做好宣传推广工作，以提高品牌知名度。
具体措施如下：•大面积广告宣传：我们可以在商场、地铁站、公交车等高人流量地段，放置广告牌，进行品牌推广和产品宣传。
•线上推广：我们可以通过社交媒体、微信、抖音等平台发布宣传视频，分享产品介绍或推销文章等，提高消费者对我们品牌的知名度。
•合作活动：我们可以与其他品牌进行合作活动，如与家电品牌合作，购买家具送电器等方案，提高品牌知名度和销量。
3.售后服务售后服务是消费者选购产品后的重要保障，所以要做好售后服务，提高消费者的购买满意度。
具体措施如下：•严格的售后服务机制：我们可以建立完善的售后服务机制，确保消费者购买产品后能够享受到高质量的售后服务。
•提供免费维修服务：我们可以在保修期内提供免费的维修服务，以增强消费者的信心。
家具年销售方案
一、背景分析随着人们生活水平的提高，对家具的需求也日益增长。
近年来，我国家具行业市场规模逐年扩大，竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高企业市场份额，特制定本家具年销售方案。
二、销售目标1. 实现年销售额增长20%；2. 提升品牌知名度，扩大市场份额；3. 提高客户满意度，建立长期合作关系。
三、销售策略1. 市场细分与定位（1）市场细分：根据消费者年龄、收入、地域、消费习惯等因素，将市场细分为以下几类：A. 年轻时尚群体；B. 中高端消费群体；C. 中低端消费群体；D. 二手家具市场。
（2）市场定位：以高品质、时尚、环保为核心理念，满足不同消费群体的需求。
2. 产品策略（1）产品研发：紧跟市场潮流，不断推出新款家具，满足消费者个性化需求；（2）产品结构优化：提高高利润产品比重，降低低利润产品比重；（3）产品品质保证：严格把控产品质量，确保消费者满意度。
3. 价格策略（1）定价原则：根据产品成本、市场行情、竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略；（2）价格调整：根据市场变化，适时调整价格，提高产品竞争力。
4. 推广策略（1）线上推广：利用电商平台、社交媒体等渠道，进行广告投放、产品展示、用户互动等；（2）线下推广：举办各类促销活动、家居展会、新品发布会等，提高品牌知名度；（3）口碑营销：通过优质服务、产品品质、售后保障等，树立良好的口碑，吸引更多消费者。
5. 渠道策略（1）线上渠道：与各大电商平台、家居垂直网站等建立合作关系，拓宽销售渠道；（2）线下渠道：设立专卖店、加盟店、家具城等，提高产品覆盖率；（3）合作渠道：与房地产、装修公司等产业链上下游企业建立合作关系，共同拓展市场。
6. 客户关系管理（1）客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户需求，改进产品和服务；（2）客户关怀：对老客户进行节日问候、生日祝福等，提高客户忠诚度；（3）售后服务：建立完善的售后服务体系，确保客户问题得到及时解决。
家具销售年度工作计划
家具销售年度工作计划
年度工作计划-家具销售部门
目标：增加销售额，提高客户满意度
1. 销售目标设定：
- 制定销售目标，包括总销售额目标和各家具产品销售目标
- 制定月度、季度和年度销售目标，并进行跟踪和评估
2. 销售策略：
- 定期进行市场调研，了解客户需求和竞争对手情况
- 设定不同产品的定价策略，根据市场需求和成本确定价格
- 推出促销活动，如搞限时折扣，举办家具展销活动等
3. 销售团队培训和激励：
- 定期进行销售培训，提升销售团队的销售技能和产品知识
- 设定销售奖励机制，激励销售团队达成销售目标
4. 客户服务和满意度提升：
- 建立客户反馈渠道，及时处理客户投诉和意见
- 定期进行客户满意度调查，了解客户需求和改进建议
5. 经营管理和成本控制：
- 管理家具库存，减少滞销产品，并进行产品结构和销售渠道调整
- 控制运营成本，提高销售利润率
6. 战略合作和拓展：
- 开拓新的销售渠道，如线上渠道、跨境电商等
- 寻找合作伙伴，如设计师、装修公司等，开展定制家具销售服务
以上是家具销售年度工作计划的主要内容，可以根据实际情况进行调整和完善。
祝您工作顺利，销售业绩大幅提升！。
年底家具营销活动方案
年底家具营销活动方案背景随着年底的到来，消费者开始准备购买新的家具，以待迎接新的一年。
为了满足消费者的需求，提升品牌知名度，促进销售增长，我们公司计划开展年底家具营销活动。
目标主要目标•提高品牌知名度：通过多种营销手段，提升品牌的知名度。
•提升销售金额：通过活动优惠以及转化率的提升，达到增加销售金额的目标。
•提高客户粘性：通过提供优质服务和附加价值，提高客户的忠诚度和满意度。
次要目标•增加新客户：通过开展活动吸引新客户，扩大品牌影响力。
•活化老客户：通过呈现全新的形象和服务，激活沉睡的客户，提高客户留存率。
方案活动时间本次活动时间为12月1日-12月31日，为期一个月。
活动内容1.开展家具清洁指导活动，对于已购买产品的客户赠送清洁指南及清洁工具，引领消费者在家居清洁上养成好习惯，加强服务的贴心度。
2.限时限量优惠活动，针对不同的商品设置不同的优惠力度，引导消费者在活动期间下单购买。
3.现场抽奖活动，参与优惠活动的消费者可参与抽奖，中奖者可获得相应的奖品，增加消费者参与度和活动趣味性。
4.上传晒单海报，消费者购买后上传晒单海报并@品牌，即可获得相应的奖品，活跃品牌社交媒体，提升品牌传播度。
推广渠道1.品牌官网：在品牌官网上开辟专题页面，介绍活动的参与方式和规则，吸引消费者前往购买。
2.社交媒体：在一些热门社交媒体平台上展开广告推广，提升品牌影响力。
3.线下店铺：插件店内宣传物料，如海报、DM等，吸引店内消费者参与活动。
4.常规广告：在电视、报纸、广播等媒体上刊登广告，提升曝光度。
预算•品牌官网制作费用：5000元•社交媒体广告费用：10000元•线下店铺宣传物料费用：3000元•常规广告费用：5000元•奖品费用：10000元•其他（如运营人员成本、服务费用）：5000元•总预算：38500元评估通过本次年底家具营销活动，我们有信心实现以下预期效果：1.收获更多的潜在客户和拉近与客户的关系。
2.在活动期间提升品牌知名度，进一步扩大品牌影响力。
家居卖场全年营销方案
一、活动背景随着消费者对家居生活品质要求的不断提高，家居卖场作为家居产品的重要销售渠道，面临着激烈的竞争。
为了提升品牌知名度、扩大市场份额，本家居卖场特制定全年营销方案，以实现品牌与销售的双赢。
二、活动主题“品质生活，美好家居——本家居卖场全年狂欢季”三、活动目标1. 提升品牌知名度，树立良好品牌形象；2. 扩大市场份额，提高销售额；3. 提高顾客满意度，增强顾客忠诚度；4. 拓展线上销售渠道，实现线上线下融合发展。
四、活动时间全年（每月至少开展一次主题活动）五、活动内容1. 每月主题活动（1）1月：元旦新年狂欢，推出限时优惠、满额赠品等活动；（2）2月：情人节特别活动，为情侣提供家居搭配建议及优惠；（3）3月：春季家居清洁季，推出家居清洁用品优惠套餐；（4）4月：清明节促销，推出家居祭品及家居用品优惠；（5）5月：母亲节特别活动，为母亲提供家居关怀套餐；（6）6月：父亲节特别活动，为父亲提供家居舒适套餐；（7）7月：夏季家居清爽季，推出家居用品清凉套餐；（8）8月：全民健身月，推出家居运动器材优惠；（9）9月：中秋节特别活动，推出家居团圆套餐；（10）10月：国庆节促销，推出家居国庆套餐；（11）11月：双十一狂欢购物节，推出限时优惠、满额赠品等活动；（12）12月：年终狂欢，推出限时优惠、满额赠品、会员积分兑换等活动。
2. 线上线下联动（1）建立官方微信公众号、微博等社交平台，定期发布促销信息、家居搭配建议等；（2）开展线上秒杀、团购等活动，提高顾客参与度；（3）利用直播平台进行家居产品展示，增加顾客互动；（4）开展线上线下联合促销活动，如线上预订线下提货、线下购物线上支付等。
3. 会员积分制度（1）设立会员积分制度，鼓励顾客消费；（2）积分可兑换商品、优惠券等；（3）定期举办会员活动，提高会员忠诚度。
4. 跨界合作（1）与家居设计、装修公司合作，提供一站式家居解决方案；（2）与家电、汽车等品牌合作，推出家居套餐；（3）与电商平台合作，实现线上销售。
家居行业年度会销方案
家居行业年度会销方案家居行业是一个与人们日常生活息息相关的行业，随着人们生活水平的提高和对生活品质的要求不断增加，家居行业也在不断发展壮大。
年度会销是家居企业每年必不可少的重要活动，旨在总结过去一年的工作成绩，分享行业趋势和市场信息，规划未来的发展方向。
本文将从以下几个方面详细介绍家居行业年度会销方案。
一、会销目标：家居行业年度会销的首要目标是总结过去一年的销售业绩和市场表现，明确企业的优势和不足，为下一年度制定合理的发展目标和销售策略。
同时，会销还可以为企业与合作伙伴、客户进行深入沟通，加强合作关系，促进业务合作。
二、会销内容：1. 业绩总结：对过去一年的销售业绩进行全面分析，包括销售额、销售渠道、销售区域等方面，找出业绩增长的原因和影响因素，并总结成功的经验和不足之处，为未来制定发展策略提供依据。
2. 行业趋势：通过对市场调研和行业分析，分享家居行业的发展趋势和市场动态，了解竞争对手的动向和行业新技术、新产品的发展方向，为企业未来的产品研发和市场推广提供参考。
3. 新品发布：将企业最新研发的产品在会销中进行发布和展示，让合作伙伴和客户第一时间了解企业的创新力和产品实力，吸引他们的关注和合作意愿。
4. 培训学习：邀请行业专家、销售高手等进行培训和分享，提高销售人员的专业知识和销售技巧，增强团队的凝聚力和执行力。
三、会销方式：1. 会议形式：可以选择线上或线下形式的会议，根据实际情况确定参会人员和会议安排。
线上会议可以通过视频会议平台进行，节省时间和成本；线下会议可以选择一流的会议场地，提供舒适的环境和设施。
2. 演讲和互动：邀请行业专家、企业高层进行专题演讲，分享经验和见解；安排互动环节，让参会人员可以提问和讨论，促进思想碰撞和经验交流。
3. 展示和体验：在会销现场设置产品展示区和体验区，让参会人员可以近距离了解和体验企业的产品，感受产品的质量和功能。
四、会销效果评估：会销结束后，需要对会销效果进行评估，主要包括以下几个方面：1. 参会人员反馈：通过问卷调查或面谈等方式，了解参会人员对会销的满意度和改进建议，为下一年度的会销提供参考。
家具销售年度工作计划模板（3篇）
家具销售年度工作计划模板根据公司____年度____地区总家具销售额____亿元，销量总量____万套的总目标及公司____年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
____年度内销总量达到____万套，较____年度增长____%。
____年度预计可达到____万-____万套。
根据行业数据显示全球市场容量在____万套-____万套。
中国市场容量约为____万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为____万套左右，____万套的家具销售目标约占市场份额的____%。
目前____在深圳空调市场的占有率约为____%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及____年度的产品线，公司____年度家具销售目标完全有可能实现.____年中国空调品牌约有____个，到____年下降到____个左右，年均淘汰率____%。
到____年在____等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足____个，淘汰率达____%。
____年度lg受到美国指责倾销；____遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
____也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如____等品牌在____年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
而____空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划1、根据以上情况在____年度计划主抓六项工作：家具销售业绩根据公司下达的年销任务，月家具销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
家具年度营销计划
家具年度营销计划篇一：家具销售策划书家具销售策划书提高家具销售量的方法：1、先在商场内把家具摆放整齐，或者是比较有创意的摆放更能吸引消费者，价格标签放好，能够一目了然。
2、每款家具的材质和功能特点可以写成小的海报，放在家具旁边或价签旁边，可以让顾客在看家具的时候能看到这些家具的特点，俗话说眼见为实，比一直在旁边解说，更容易使顾客产生信任。
3、在商场的门口醒目位置贴上本品牌家具上货的大海报，进门的地面上可以贴上地标，指引顾客来到本家具专柜。
4、名片是少不了的，亲朋好友先发个遍，然后有人来看就发，不要怕发名片，名片是一种潜在的宣传，顾客不一定当时马上就用，但是以后有需要会第一个想起你的。
5、如果想做低成本的宣传，可以印些宣传单页，打些特价家具，吸引潜在客户，发到每家每户，扩大宣传，让当地更多的人了解知道本品牌的家具进入这个市场了。
也可以推出某些系列，比如新婚送祝福，价格更优惠，买得更实惠，找准定位，切入市场才容易些。
6、还有些成本也不太高的，可以做些宣传广告在当地电视台轮播，或者做字幕广告(不太醒目)，宣传到位，让当地以买本品牌家具为荣更好。
7、多主动联系业务，去某些单位看看领导们的子女是否有快结婚的，提前和领导们熟悉一下关系，可以推荐他们到这来买家具，提供最优惠的价格，有面子又方便。
家具销售技巧与方案要熟知顾客的购买动机，善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客，创造成交机会，甚至与客户成为朋友，促进潜在客户的形成。
销售人员要根据本商场家具的特点，熟练运用各种技巧。
销售人员对销售手段的运用和技巧的把握，是提高成交率、树立公司良好形象的关键。
销售技巧包括以下几个方面：引发兴趣向预计购买者说明本商场商品能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。
引发兴趣的主要方法;对商场的货品经常性地作一些调整并不断的补充新的货品，使顾客每次进店都有新鲜感;营造新颖、有品味的小环境吸引顾客;当店内顾客较多时，选择其中的一位作为重点工作对象，并对其提问进行耐心、细致地解说，以引发店内其他客户的兴趣。
家具营销策划方案(3篇)
家具营销策划方案(3篇)家具营销策划方案1一、策划背景1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫安顺市内不缺乏优势家具品牌。
然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。
市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。
面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。
除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。
面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。
2.占领广大乡镇、农村市场势在必行从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。
为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。
投入地方市场的开发，并以“5.1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。
抢先占领各县、乡镇以及农村市场的'主导权。
3.家具明码标价的趋势化经营随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。
导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。
如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价。
4.展望未来家具市场家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。
某家具集团年度营销方案(doc 33页)
某家具集团年度营销方案(doc 33页)南方家具集团年度营销方案目录前言：销售管理中心目标方针第一章：集团公司销售管理中心全面经营管理准则第二章：销售管理中心管理制度第三章: 组织目标管理准则：1、组织机构人员配备结构图2、岗位任务与职责：A．销售管理中心总经理职责B．总经理助理职责C．区域总监职责D．区域经理职责E．生产计划主任职责F．计划统计主管职责G．市场调研主管职责H．后勤服务主管职责I．业务主管职责J．业务文员职责第四章：市场目标管理规划第五章：市场目标计划实施分解第六章：有关业务职员待遇提成费用管理控制第七章：销售中心工程购销合同、总代理协议书第八章：市场区域目标开发执行方案第一章：销售管理中心全面经营管理准则一、销售管理中心在经营管理过程中，发挥本部门员工的综合优势，实行产品流通、市场开发、营销信息，平等、公开、竞争、择优、网络教育相结合，依托实业贸易综合经营，赖以雄厚的技术实力，先进的经营管理，优良的产品品牌，本着以科研市场网络开发的创新来满足国际国内的消费需求，为倡导企业的全面经营，促进产品市场网络管理现代化、规范化、促进本企业的经济发展。
二、部门在组织协调各部门开展经营活动中，自觉遵守国家法规，维护社会公共利益和企业利益，接受集团公司有关部门的依法监督和管理。
三、发挥本部门成员的群体优势和综合功能，把企业市场网络建设，作为重点开发，打破条款分割和行业所自制的界限，联合国内大市场实现规模经营，管理好市场资源的优化配置和组合效益功能，保证重点开发经营销售的需要，为实现南方市场销售目标而努力进取。
第二章：销售管理中心管理制度一、为加强市场规范化管理，完善销售管理中心各项业务工作制度，促进企业市场业务的发展，提高企业经济效益，根据公司指导方向，依照公司章程的规定，将制定销售管理中心管理制度。
二、销售管理中心全体员工都必须遵守公司章程，遵守本企业的规章制度和各项决定，规定，纪律。
三、本部门禁止任何所属机构，部门，个人及小集体进行损害本企业和销售管理中心的利益或破坏本企业的发展。
年底家具营销活动方案
年底家具营销活动方案背景随着年底的到来，家具市场也进入了营销的高峰期。
家具品牌和商家们都开始推出各种促销、折扣活动来吸引消费者，提升销售业绩。
在这样的市场竞争中，如何更好地制定营销活动方案，获取更多的销售机会，是家具企业和商家们需要面对的重要问题。
目标本文将围绕年底家具营销活动方案，以实现以下目标： - 提供有效实用的家具营销活动方案 - 增强家具品牌与消费者间的互动 - 扩大家具品牌和商家们的知名度 - 提高销售收入，促进家具市场发展策略为实现上述目标，我们可以从以下几个策略入手：1. 拉新优惠拉新优惠是当前年底家具市场比较普遍的策略之一。
可在购买家具时，给予新用户一定的折扣或优惠，吸引用户下单购买。
此策略既能有效拉动销售，又能增加新用户。
当然，若采用此策略，要注意保留现有用户，以免因拉新而疏忽了现有客户。
2. 满减促销另一个有效的营销手段是满减优惠。
当消费者在购买家具时，若达到一定的金额，可以享受一定的折扣。
此策略适用于各种规模的家具商家，以促进消费者产生购买欲望。
同时，利用互联网和社交媒体，可以将此活动推广开来，扩大知名度。
3. 社交化互动活动借助当下流行的社交媒体平台，家具品牌和商家们可以利用互联网和社交媒体开展各种有趣、生动的互动活动。
例如发布有趣的情感话题，邀请消费者与品牌进行互动，根据用户参与等级，送出不同的优惠券或礼品等。
此种策略不仅能够吸引消费者的兴趣，增强品牌与消费者间的互动，还能从中获取市场数据。
4. 联合广告投放家具品牌和商家们可以选择联合其他行业或公司，进行多方投放广告的活动。
例如，与家居软装、家电的品牌商家合作，共同开展促销活动，引导消费者购买套装，获得更多的优惠。
此种联合广告活动可以将不同品牌的优势资源进行有效整合，实现多方共赢。
结论以上是针对年底家具营销活动的一些策略方案。
如何选择一种或多种策略，要根据企业品牌文化、产品类型以及消费者群体等进行综合分析和决策。
在营销活动过程中，注意有效地与目标消费者互动，提高品牌和商家的知名度和认可度，实现销售收入的增长，让整个家具销售市场在年底热闹起来。
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某家具集团年度营销方案(doc 20页)XX家具集团年度营销方案目录前言：销售管理中心目标方针第一章：集团公司销售管理中心全面经营管理准则第二章：销售管理中心管理制度第三章: 组织目标管理准则：1、组织机构人员配备结构图2、岗位任务与职责：A．销售管理中心总经理职责B．总经理助理职责C．区域总监职责D．区域经理职责E．生产计划主任职责F．计划统计主管职责G．市场调研主管职责H．后勤服务主管职责I．业务主管职责J．业务文员职责第四章：市场目标管理规划第五章：市场目标计划实施分解第六章：有关业务职员待遇提成费用管理控制第七章：销售中心工程购销合同、总代理协议书第八章：市场区域目标开发执行方案前言：销售管理中心目标方针一场新的经济革命正在全球兴起，无论是发达国家还是发展中国家，都在密切关注着这一新的经济形态的形成，并积极研究对策。
这场以高科技及其产业为主要突破口的技术革命，激烈地冲击着传统的生产方式和产业结构，将社会生产力推进到一个前所未有的发展阶段，促进人类社会物质文明和精神文明向更高层次发展，这给我们企业带来了前所未有的机遇和挑战。
随着国家经济的发展和企业产品市场竞争的加剧，家具制造业进入了二十一世纪。
在新的世纪伊始，南方集团公司销售管理中心根据市场需求制定了销售管理中心发展目标战略规划。
销售管理中心在公司各部门支持指导下，在各方面扩大了经营管理业务范围，增强企业实力，集横向联合贸易的发展，销售管理中心的经营理念和导向是以市场为导向，以开发市场建立网络化经营，以盈利为目的，以利润为核心，以人才为根本，以满足人类的需求为宗旨经营，本部门提倡员工开拓进取创新，鼓励探索，创意，任何时候都要刻苦学习，学海无涯，学无止境，不断地充实自己，这是本企业销售管理中心日益发展所必须的，我们的宣言是“每天学点新东西，天天垫高你自己”。
人类社会经济的进步是以文明程度的提高作为标志，本部门倡导员工遵守文明规定崇尚文明礼仪和遵守企业规章制度，而你面对的是客户，市场和整个社会，要随时随地为公司着想，你的言谈都代表着企业形象，你必须忠实于本企业，最大化效力公司，用自己的贡献和业绩来维持你在企业的位置。
要做事前先做人，要德才兼备，成为品德高尚的人，方能受人尊重，取得信任。
因此，企业在不断的更新，更有竞争力的优质产品，让员工感觉到本企业在不断发展壮大。
所以，企业要建立健全各项规章制度，完善岗位人员编制，本着南方集团的章程和宗旨经营。
第一章：销售管理中心全面经营管理准则一、销售管理中心在经营管理过程中，发挥本部门员工的综合优势，实行产品流通、市场开发、营销信息，平等、公开、竞争、择优、网络教育相结合，依托实业贸易综合经营，赖以雄厚的技术实力，先进的经营管理，优良的产品品牌，本着以科研市场网络开发的创新来满足国际国内的消费需求，为倡导企业的全面经营，促进产品市场网络管理现代化、规范化、促进本企业的经济发展。
二、部门在组织协调各部门开展经营活动中，自觉遵守国家法规，维护社会公共利益和企业利益，接受集团公司有关部门的依法监督和管理。
三、发挥本部门成员的群体优势和综合功能，把企业市场网络建设，作为重点开发，打破条款分割和行业所自制的界限，联合国内大市场实现规模经营，管理好市场资源的优化配置和组合效益功能，保证重点开发经营销售的需要，为实现南方市场销售目标而努力进取。
第二章：销售管理中心管理制度一、为加强市场规范化管理，完善销售管理中心各项业务工作制度，促进企业市场业务的发展，提高企业经济效益，根据公司指导方向，依照公司章程的规定，将制定销售管理中心管理制度。
二、销售管理中心全体员工都必须遵守公司章程，遵守本企业的规章制度和各项决定，规定，纪律。
三、本部门禁止任何所属机构，部门，个人及小集体进行损害本企业和销售管理中心的利益或破坏本企业的发展。
四、本部门发挥全体员工的积极性，创造性和提高全体员工的业务技术，网络经营管理水平，不断完善销售管理中心经营体系，实行市场开发，多种经营责任制，壮大企业的经营实力和提高企业经济效益，组织本部门全体员工刻苦学习市场科技开发和业务技术知识，造就一支思想和业务技术过硬的员工队伍。
五、销售管理中心鼓励员工发挥才能，多做贡献，对突出贡献者，本部门给予表彰和奖励，为员工提供平等的环境和提升机会，倡导员工团结互助同舟共济，发扬集体合作，集体创新精神。
六、本部门尊重知识分子，实行按劳取酬，多劳多得的分配制度，推行岗位责任制和考勤考核制度，维护销售管理中心的规定和各项纪律，对任何人违反公司章程和本部门的各项制度的行为都要予以追究。
第三章：目标管理方针一、南方集团是集工贸、实业为一体的产业集团，经市场网络、商品系统售给用户后，根据用户的要求和技术标准，进行市场网络开发，售后服务和业务人员的管理培训的公司。
销售管理中心实行统一管理、绩效考核、利益分配的经营机制，为了提高销售管理中心的经营和管理水平，便于各级员工之间的沟通和配合，创造良好的企业经济效益，特制定此目标管理方针手则。
二、发扬南方人“团结，务实，创新，开拓，敬业”的精神，以真诚的合作，优质的服务，快速高效的市场开发工作，赢得用户的信赖，为发展民族商品流通事业而努力进取。
三、要以“用户为本，服务至上，精益求精，一丝不苟”的态度完成每一项工作，要在改进市场经营工作方法，扩大业务范围，提高产品贸易销售額，增强服务水平上下功夫，运用市场科学技术开发，提高销售管理中心工作效率，保证市场营销服务拥有最佳的质量。
第四章：市场目标管理规划根据集团公司整体经济的发展，明确公司市场目标管理规划，确定市场目标定位，销售管理中心根据本企业的资信实力，制定以下市场目标管理规划。
随着国家经济发展，我国人均水平不断提高，因此家俬需求量正在逐步上升；为了适应本企业的目标发展；把我国市场进行了目标区域管理规划；我国共有31个省，直辖市，自治区，把中国内地市场划分为五大区域管理；如A华南区域，B华东区域，C华西区域，D华北区域，E东北区域等。
A：华南区域（以省为单位）广东省，湖南省，海南省，江西省，广西省。
B：华东区域江苏省，浙江省，安徽省，福建省，湖北省，（上海市）C：华西区域云南省，贵州省，四川省，甘肃省，青海省，西藏，（重庆市）D：华北区域河南省，河北省，山东省，陕西省，宁夏，新疆，（北京，天津市）E：东北区域辽宁省，吉林省，黑龙江省，内蒙。
以上为五大区域管理目标规划，在市场规划中，我们要在2002年末，实现代理经销商30-40家，实现销售产值4000万元，（含工程单）在内；市场依据此目标实施分解。
第五章：市场计划目标实施分解企业以市场为导向，以利益为目的；因此企业必须建立自己的营销网络来扩大企业的经济效益和社会效益，关于市场计划目标实施分解如下：1、销售管理中心开发期时间为2001年9月1日至2002年12月末；开发期分别为市场开发导入期市场开发拓展期市场开发维护期等三个时期的市场开发工作，目标分解如下。
2、市场开发导入期：A．时间：2001年9月1日至2001年12月末B．工作计划：根据公司的战略方针目标，重点突破市场网络建设，在维护老客户经营情况下，及时完善各方面的客户服务系统工作跟踪到位，同时开发老客户的市场潜力，并在2001年12月末前建立总代理10家，计划实现完成销售目标500万元（见市场实施细则）3、市场开发拓展期：A．时间：2002年1月至2002年6月30日。
B．工作计划：总结开发导入期的市场运作机制；在此时期销售管理中心开发总代理经销商25家，完成市场销售目标1500万（包括工程项目在内）4、市场开发维护期：A．时间：2002年7月1日至2002年12月末。
B．工作计划：加大力度对产品市场经销商的开发。
保持前期经销商的经营稳步发展，强化业务人员技术水平，加强业务知识培训，进行区域规范化管理，在此时期建立产品经销商25家，完成计划销售目标2000万元其中包括工程在内；以上为市场部三个时期的市场开发目标计划；关于目标分解见市场预测实施。
5、市场预测分析与销售目标分解：根据我国国内的地理环境和经济人口状况进行区域市场分析；我国共有56个民族，12.5亿人口，960万平方公里，31个省直辖市和自治区，经济总量在亚洲占的比率为发展中国家最大，由于我国人口是世界人口总量的5分之一，市场消费品急剧增长，因此家俬行业在我国市场竞争比较激烈；所以我国家俬行业厂家在不断改变市场营销结构及产品产业结构等，各公司都采取不同的市场营销手段来迎接世界贸易组织WTO进入，另一方面，随着我国争取2008年奥运会的举办权的成功和我国实行中西部大开发的战略，办公家俬和酒店套房等配套产品的市场需求量要比往年同时期相比，销售产值增加几倍不止，为此，对于我们企业市场网络的开发空间很大；只要我们把握机遇，统一规划，统一管理，建立一支业务技术过硬的队伍，我相信，我们一定会成功的，向市场目标发展而努力。
目标分解：如果我们在31个省，直辖市，自治区，每省建立一家总代理或合作伙伴，那么每家总代理在本年度，完成销售额100万元，也就是每月完成85000元销售产值，就会实现本年度4000万的经销额，如果市场进行区域化管理，有省级代理经销商和地区级、市级等经销商的开发；加之部分工程的开发产品会根据不同时期进入市场，逐步扩大市场份额争取在2002年末，达到产品总代理或经销商30-40家，实现销售目标4000万以上，其它见（市场目标开发执行方案）。
第六章：有关业务职务待遇提成费用管理控制销售管理中心为了企业的经济发展，有效控制成本费用的管理，现将职责出差有关待遇费用的管理控制标准公布如下：一．因公出差规定：1．凡因公出差的职员两天以内由市场部助理批准，三天以上由部门经理批准，否则出差费用自负。
二．出差费用包干报销标准。
（见下图）总经理、副总经理（包干费）住宿费，招待费，市内交通费，伙食补助A类：中心城市，省会城市，直辖市，旅游城市，经济发达城市。
250元/天B类：边远，贫穷，欠发达，小城镇200元/天当日往返的不报长途车费汽车，火车硬卧，飞机实报特殊情况需要招待客户的200元以内可先行开支，200以上总经理批准区域总监、部门经理（包干费）住宿费，招待费，市内交通费，伙食补助A类：中心城市，省会城市，直辖市，旅游城市，经济发达城市。
200元/天B类：边远，贫穷，欠发达，小城镇160元/天当日往返的10元/天长途车费汽车，火车硬卧实报飞机，火车软卧总经理批准特殊情况需要招待客户的100元以内可先行开支，100以上总经理批准区域经理、部门主管（包干费）住宿费，招待费，市内交通费，伙食补助A类：中心城市，省会城市，直辖市，旅游城市，经济发达城市。
100元/天B类：边远，贫穷，欠发达，小城镇100元/天当日往返的8元/天长途车费汽车，火车硬卧，实报办事处（包干费）办事处有关规定，市内交通费，伙食补助A类：如需设办事处，报销售中心审批，费用待定B类：办事处人员市内交通费、伙食补助20元/天当日往返的8元/天长途车费汽车，火车1000公里以内硬座，1000公里以外硬卧实报飞机，轮船，火车软卧不报罚款长途车票时间不对，用其它票代替，虚报查出票面额二倍罚款招待费少吃多开，虚报，时间不对，私吃公报查出票面额二倍罚款3.包干费用仍须票据报销。