房地产销售工具种类
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销售工具种类
1.楼书
1.2楼书最好较厚重,可给予客户稳重及信心的感觉,而且楼书需表现大气。若楼书页数不够,可采用封面比较厚身质量的纸张,一般楼书页数为28P—40P,
硬性楼书页数不宜过多。楼书尺寸不宜过大,因为携带不方便,若要做大型楼书,可考虑有点特色,例如长条型(约20*40cm)或封面加绒布。若楼书尺寸较小(约15*15cm),可将页数增加。
1.3硬性楼书必须备有上述的内容,除非资料未落实。
1.4内容必须准确,发展商需签名确认。
1.5楼书必须注明‘上述一切资料,均以政府最后批准之图则及法律文件为依据’。
1.6注明售楼地址,电话号码,发展商名称,中原名称及物业管理公司名称。如有其他著名合作单位也要注明,譬如建筑公司,园林设计公司等。
1.7常出错地方
·规划图缺乏座标
·整体规划上没有座名及房号
·平面图上间隔出错,例如实心墙及非实心墙分别
·平面图缺乏刻度尺及刻度尺数字出错
·家俱摆设不合情理
·浴缸错误标上及冷气机位
·窗户错误表达
·文字出错----资料出错,前言与后文一定要相符
·漏印代理商地址及电话
·平面图及规划图方向不协调
上列错漏足以影响销售效果,更加显出代理商之专业性偏低。
2.折页
2.1折页内要预备一个折口(袋),可插放平面图/户型图。
2.2内容:
a.案名,Logo,宣传语;
b.位置图,显示其道路/街道名称、座标、绿化带、周边配套位置及加以文字说明;
c.小区规划图(如有一、二、三期,要注明,或用颜色填在该楼位置区分)及座标;
d.会所效果图及部分会所设施的图片,最好能落实会所的内部规划并有效果图(看皇御苑会所平面图);
e.户型图(选择性)及座标;
f.景观及园林介绍;
g.物业管理(如属高档/外销楼盘,必须有这项);
h.外立图/小区效果图;
i.车库,设计师介绍;
j.周边物业售/租价比较(选择性)。
2.3于最后注明‘上述一切资料,均以政府最后批准之图则及法律文件为依据’。
2.4注明售楼地址,电话号码,发展商名称,中原名称及物业管理公司名称。如有其他著名合作单位也要注明,譬如建筑公司,园林设计公司等。
2.5内容必须真确,发展商需签名确认
3.平面图(户型图)
3.1平面图的尺寸最好比楼书或折页小,以方便夹在楼书或折页内;
3.2设计风格及色调必须与项目整体风格相配合;
3.3内容:
a. 户型号或名称及所在楼号;
b. 楼盘名称、Logo、宣传语;
c. 户型局部的不同(如上,下层户型一样但阳台面积不一样,可分开注明,见图“上海世纪豪庭10座平面图”);
d. 户型销售面积;
e. 户型进深及面宽尺寸(如户型尺寸过长,可分开注明,见图“深圳鸿景湾名苑及香谢里花园平面图”);
f. 户型套内面积(选择性,如使用率很高的楼盘可以);
g. 户型内需设有家俱摆放;
h. 规划图,以标明该户型所在位置;(看共和世家户型图)
i. 座标,以指示户型的方向;
j. 户型的优点或其景观指引说明(选择性)
k. 标明所有插座、电及空调的开关设制的位置(如是带指定装修交房,必须注明,见图“擎天半岛户型图”)
l. 户型的承重墙、非承重墙、窗户、门都必须明确表达
m. 于最底部注明管道层的层数
n. 标明该户型的管道位置;
3.4于最底部注明(一切图文均以政府最后批准为准)
3.5印刷前需得到发展商签名确认。
4.海报/宣传单张
4.1目的:代替折页,作为大量派发之用,适合用于展会、巡展、街头派发。由于派发海报/宣传单张的时候多为没有针对性的,所以内容需较简单,将最大的卖点有效地表达出来,以第一时间吸引着客户的注意。
4.2尺寸:海报----约41 cm×57cm(最好附胶膜,250克纸张)
单张----A4或A3尺寸(175或200克纸张)
4.3内容:
a. 案名,Logo及宣传语;
b. 外立面效果图;
c. 项目最大卖点及重点介绍;
d. 价格(选择性);
e. 主力户型图及座标;
f. 小区规划图及座标;
g. 位置图及座标;
h. 现房/准现房的字眼(如有);
i. 租金回报分析(适用于投资物业)。
4.4正反两面都必须利用
4.5于最后注明‘上述一切资料,均以政府最后批准之图则及法律文件为依据’4.6注明售楼地址、电话号码、发展商名称,中原名称及物业管理公司名称。如有其他著名合作单位也要注明,譬如建筑公司,园林设计公司等。
4.7内容必须真确,发展商需签名确认。
5.生活手册
5.1目的:用软性的手法,重点介绍项目及周边配套带给客户生活上的享受及方便,以生活方式为出发点,有别于楼书;
5.2参考个案:深圳鼎盛时代
5.3尺寸:最好为小册子,可随身携带,建议为10 cm×15cm
5.4内容:
a. 案名,Logo及宣传语;
b. 该项目区域地图及座标;
(地图内明确指出周边消费地点、医院位置、各道路名称、楼盘所在位置、派出所位置、银行位置、公园位置、图书馆、学校、酒店及旅游胜地等位置)
c. 周边著名消费地点的介绍、特色及其收费;
d. 详细交通情况,公交车路线及收费;项目到达各附近主要商务区、购物区、消闲区的距离;
e. 发展前景,包括政府政策及基建工程;
f. 投资分析:楼价租/售状况及预计前景;
g. 项目自身价值潜力;
h. 外立面效果图;