商品陈列的六大讲义构成要素
商品陈列的六大要素
第一节商品1．本公司产品集中陈列公司产品的集中陈列，可给予消费者一个较强的品牌认知，增加消费者在本公司产品上的注意时间。
2．同一类别的商品集中陈列与小规模的分散式陈列相比，同一类别的商品结合在一起陈列，不仅其位置较为明显，且消费者较易找寻，一旦消费者知道其位置，下次再购买时他们会直接走到其固定位置找寻他们所需之商品，结合性陈列可使消费者较快的做各类品牌、大小及规格 的比较。
3．把品牌的所有口味集中陈列每一个品牌所有口味及包装，应集中陈列，如此每一种商品 均有展现的机会，且可藉着每一品牌拥有的特殊包装设计来吸引 购物者的注意，以达成以下的目标：a ． 创造一个较佳的视觉广告效果，特别是对于小包装的商品 更为重要b ． 帮助顾客找到他们所需之物品项目c ． 利用本品牌的强势产品来拉动本品牌的弱势产品。
d ． 利用消费者对某产品所创造的认知和偏好，来带动所有该 品牌的商品同一类商品集中陈列 将所有品牌的所有口味集中陈列，可创造一个较佳的视觉效果第二节陈列空间1．空间对于销售的概念店头空间的利用，一般均依商品所创造的利润给予空间。
要确保最适当的陈列空间，最基本的方法是“BATH TUB MERCHANDISING”，所谓“BATH TUB MERCHANDISING”即是给予销售好且回转快的商品一个较大的陈列空间，而销路差、回转慢的商品，则给予较小的陈列空间。
如此一来，店里的商品将随着时间呈水平式的递减，为了充分发挥此一方法，首先应调查商品的销售量以计算出销售的构成比率，然后按此比例求取陈列空间。
2．陈列空间的分配饮料、速食面类和产品会因季节、口味的不同而有不同的需求，我们需配合各商圈的不同，在陈列面的数量上做适当的调整，如果陈列面过少，我们会有缺货的现象，亦即失去了销售的机会，如果商品的陈列面较多，则有产品过期的顾虑。
因此，对于销售看好的商品，可逐渐增加陈列面，而销售看跌的商品可逐渐减少陈列面，但仍需注意以下二点：a．不可一下子剧烈地增加陈列面，因为销售变好或变差是渐进的b．调整产品的陈列面时，仍需保持产品的带状陈列3．陈列面的调整调整陈列空间另一个有效的办法就是“整修”，本方式可运用于速食面类的货架陈列。
便利店商品的陈列要素
便利店商品的陈列要素一、陈列方式：分为平铺、叠放、堆放、挂置、悬挂式等。
包括分类陈列（按品牌归类/按品类归类）、纵向陈列（按上下归类）、横向陈列（按左右归类）、关联性陈列（如：方便面应与酱料关联陈列）等。
二、陈列原则1. 最大化原则：商品陈列的目标是占据更多的陈列空间，尽可能增加货架上商品的陈列数量，只有占据更多的陈列空间，才会有更多的销售机会。
2. 全品项原则：尽量把公司的全品项商品（所有规格和品种）分类陈列在货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销售，又可提升公司形象，增强商品在售点的影响力。
3. 满陈列原则：尽可能把商品摆满陈列架，增加商品展示的饱满度和可见度。
4. 重点突出原则：在一个陈列架上陈列系列商品时，除了全品项和最大化外，一定要突出主打商品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。
5. 伸手可取原则：要将商品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据主要消费者不同的年龄和身高特点，进行有效的陈列。
6. 整体性原则：所有陈列在货架上的商品必须做到整齐划一、美观醒目和清洁卫生。
三、陈列技巧1、不要让你的顾客不容易取得你的商品，这会影响顾客的购买；2、不要让你的海报或陈列被其它商品或东西掩盖住，这会影响你的销售机会。
3、尽量抢占好的陈列位置，顾客经常/必须经过的交通要道是第一选择。
4、在顾客还未走到堆放商品的陈列前，让顾客知道你的陈列位置。
比如，运用指示牌等。
5、单层货架的摆放：主推商品摆在中间，并按市场贡献安排所占货架比例。
低价商品摆放在左边，高价商品摆放在右边。
6、多层货架的摆放：形象商品摆在最上层，主推商品摆在中间，低价商品摆在下面。
7、货架陈列中预留出至少两个缺口，让人感觉商品正在热销中。
8、最好的货架位置，留给最畅销品种或款型。
9、新商品或重点推荐品种紧挨销售最快的商品，通过强势商品集中陈列带动其销售。
10、标示卡：品牌+利益点+价格11、好的陈列是观察调整出来的。
门店观察包括的内容：（1）观察顾客在门店的走动路线、购买区域。
产品陈列基础知识
产品陈列的原则
突出重点
将主打产品或新品摆放在显眼的位 置，突出展示，以吸引顾客的注意 力。
分类摆放
将商品按照不同的类别进行分类摆 放，方便顾客查找和购买。
保持整洁
商品陈列要保持整洁、有序，避免 给顾客留下杂乱无章的印象。
合理利用空间
根据销售场所的空间大小和形状， 合理安排商品的陈列位置和方式， 提高空间利用率。
02
产品陈列的构成要素
色彩与照明
色彩
运用色彩理论，通过色彩组合和搭配来增强产品陈列的吸引 力和效果。例如，使用对比色或类似色系来创造视觉冲击力 或和谐感。
照明
利用照明设备来突出产品的特点或强调某种氛围。例如，使 用聚光灯或泛光灯来突出产品，或使用柔和的灯光来创造舒 适的环境。
产品陈列的目的是通过视觉效果提高商品的吸引力，让顾客产生购买欲望，从而 提高销售业绩。
产品陈列的重要性
提高商品的销售量
通过合理的陈列方式，将商品 展示在顾客容易看到的位置， 能够增加顾客对商品的认知度
和购买意愿。
提升品牌形象
良好的产品陈列能够展现品牌的 特色和形象，提高品牌的知名度 和美誉度。
增加顾客忠诚度
产品陈列基础知识
2023-11-05
目录
• 产品陈列概述 • 产品陈列的构成要素 • 产品陈列的分类与方法 • 产品陈列的评估与优化 • 产品陈列的发展趋势与挑战
01
产品陈列概述
产品陈列的定义
产品陈列是指将商品有规律地摆放在适当的销售场所，以吸引顾客的注意，促进 销售。
产品陈列不仅仅是商品的摆放，还包括对商品进行搭配、组合、调整和表现等。
商品陈列的六大构成要素
商品陈列的六大构成要素 The latest revision on November 22, 2020商品陈列的六大构成要素（一）商品1、商品的适销性只有满足顾客需求的商品，才能刺激顾客购买。
所以，在决定陈列什么商品前，应先考虑此时此地顾客所需商品的功能和特点，即商品适销性。
要根据地域、季节、消费习惯的变化，不断调整陈列商品的品牌和品种，以适应顾客消费变化趋势。
因为即使将商品陈列做得很好，但如果不是消费者所需要的商品，也无法获得顾客的青睐。
如果不能在顾客要求的范围内提供所需产品或服务，价格再好也徒劳无功。
如“妈咪奶粉”需求量很小，但在妇幼儿童医院附近的商店就应当陈列有妈咪奶粉，以满足附近特殊顾客（孕妇）的需求。
2、商品的齐全性在保证商品适销性的前提下，根据销售现场的实际情况，兼顾商品的回转速度灵活处理，尽量做到全品牌陈列、全品种陈列，以增加销售的机会。
3、商品种类的概念：按照商品本身的形状、色彩及价格等的不同，适合消费者选择购买的陈列方式也各有不同。
一般而言，可分为：1、体积小者在前，体积大者在后。
2、价格便宜者在前，价格昂贵者在后。
3、色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。
4、季节商品、流行品在前，一般商品在后。
（二）陈列空间（1）陈列空间对于销售的意义要想使你产品在市场占有一定的销量，你就必须抢占到有利的货架来大量陈列你的产品，否则，你虽然在广告宣传上投入巨大，品牌很响，却因没有得到与消费者见面的机会，而白自流失掉了大量的宣传广告费。
货架这营销“第二板”不到位，“第一板”抢占通路的速度再快，也无法实现销售。
（2）陈列空间的分配店头陈列空间的利用，一般依商品所创造的利润大小分配。
为确保利润最大化原则，就要实现陈列空间组合最优化，即给于销量好的商品一个较大的陈列空间，而销量差、回转慢的商品，则给于较小的陈列空间。
如此一来，店头的商品将随着时间的推移而呈现最优化组合。
为了充分发挥此方法，首先应调查各品种的销售数量并计算出销售的构成比例，然后按此比例分配陈列空间。
服装店商品陈列知识点
服装店商品陈列知识点【商品陈列知识点】一、引言商品陈列是指将商品有机地陈列在店内，使消费者在视觉上获得商品信息，激发购买欲望，从而促进销售的一种策略。
本文将介绍一些服装店商品陈列的知识点，帮助店主们提升店铺的销售业绩。
二、陈列布局1. 根据店铺面积和客流量，合理规划陈列空间布局。
常见的陈列布局方式有一字型、T字型、回字型等，选择适合店铺的布局方式可以提高商品的曝光率。
2. 重点商品放置在店铺的“黄金位置”，如门口、柜台等容易引起顾客注意的地方。
3. 运用等高原则，让商品在陈列橱窗或货架上保持高度一致，使整体陈列效果更加整齐。
三、陈列设计1. 色彩搭配：根据不同季节和主题，选择适合的颜色搭配。
例如，夏季可以选用明亮活泼的色彩，冬季可以选择暖色调。
2. 空间利用：合理利用空间，避免商品之间过于拥挤或过于稀疏，保证商品可以清晰展示，并给予顾客足够的选择空间。
3. 主题展示：根据季节、节日或促销活动，设计主题展示区，突出特定系列或主打商品，提高其销售量。
4. 每日更新：定期更新商品陈列，展示新品和热销商品，为顾客带来新鲜感，增加销售机会。
四、商品分类1. 按款式分类：将同一款式的商品放在一起，方便顾客比较和选择。
2. 按颜色分类：根据不同颜色将商品进行分类，以便顾客根据自己喜好进行挑选。
3. 按功能分类：将商品按照不同的用途进行分类，如运动服饰、休闲装等，方便顾客根据需求找到所需商品。
五、陈列道具1. 人体模特：使用实体或电子人体模特展示服装搭配效果，帮助顾客更好地理解和想象商品的穿着效果。
2. 展示架：选择适合不同商品的展示架，如挂架、折叠架等。
展示架不仅方便顾客浏览，也能有效地展示商品特点。
3. 灯光照明：合理使用灯光照明，突出商品的亮点，营造好的购物氛围。
4. 装饰物品：选择适合服装风格的装饰物品，如花朵、画作等，使陈列更具艺术感和魅力。
六、陈列技巧1. 适量陈列：不要将过多的商品陈列在一起，避免给顾客过于混乱的感觉。
商品陈列的六大构成要素
4、陈列高度
+63% +78%
+34%
● ● ●
由货架底层调至第二层，销量增加34% 由第二层调至黄金带陈列，商品销量增加63% 直接由底层调至黄金带，销售增加78%
思考点：
主要消费群是谁？妇女或小孩？再根据他们眼睛 和手臂的长度，在容易看到、拿到的原则下决定陈列 的高度和范围。
黄金带一般是以视线25度左右地方为中心，在他 之上10度和他之下20度之间，就成人而言，从地面算 起90-150cm高度；宽度的计算是如果离货架80cm的地 方，那么最有效的视野幅度是90cm。
体感的陈列；堆积如山的故意弄乱也是一种手 法。
四、商品陈列的综合运用
1、第二陈列地区
补强作用，增强接触率，产生额外的冲动性购买
与主要陈列区分开并保持一端距离，应是购买者进出
并会驻留之处。
A.通道末端与主要陈列地区间隔在二个货架以上的位置 B.商店出入口或冰柜附近的岛式陈列区亦是一个好地点
该品牌的商品
卖场气氛塑造
A.卖场空间规则：
场地大小
商品组合及陈列相对位置 布置主题
B.卖场气氛规则：
创意陈列构图 创意陈列量预估 视觉/听觉/味觉效果配合
C.卖场活性化规则： 人员在特卖中的活化作用和卖场焦点效果
商 品 项 目 陈 列 空 间 陈 商 品 陈 列 陈 列 高 度 陈 列 位 置 陈 列 形 态 列 面 卖 得 好
*陈列的目的是要把商品卖掉，使命就是为了卖得
更好，将消费者所想要买的东西表现得 “容易看到”、“容的分类 细化分类，仍需以消费者生活习惯为依托。
（2）整体性的调配
A.把回转快的产品摆在中间，可使消费者在购买此产品 前已浏览过全部口味及包装； B.弱势性产品放两旁，强势性产品放中间，以保护本品
商品陈列的六个要素
1、可获利性：陈列必须确实有助于增加店面的销售；努力争取有助于销售的陈列位置；要注意销售记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物；适时告诉供应商商品的陈列对获利的帮助；采用“先进先出”的原则，减少退货的可能性。
2、陈列点：对于传统型商店是指柜台后面与视线等高的货架位置、磅秤旁、收银机旁、柜台前等。
而对于超市或平价商店，与视线等高的货架、顾客出入集中处、货架的中心位置等均是理想的陈列位置。
开始促销时要争取下列位置：商店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁。
不好的陈列点有：仓库出口处、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁。
3、吸引力：充分将现有商品集中堆放以凸显气势；正确贴上价格标签；完成陈列工作后，故意拿掉几件商品，一来方便顾客取货，二来造成商品销售良好的迹象；陈列时将本企业商品与其他品牌的产品明显的区分开来；配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意；可以运用整堆不规则的陈列法，既可以节省陈列时间，也可以产生特价优惠的意味。
4、方便性：商品应陈列于顾客便于取货的位置，争取教好的陈列点，争取使顾客能从不同位置、方向取到商品；保证货架上有80%以上的余货，以方便顾客选购；避免将不同类型的商品混放，助销宣传品（POP广告）不要贴在商品上。
5、价格：价格要标识清楚，价格标签必须放在醒目的位置，
数字的大小也会影响对顾客的吸引力，直接写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。
6、稳定性：商品陈列在于帮助销售而不是进行“特技表演”。
在做“堆码展示”时，既要考虑一个可以保持吸引力的位置，也要考虑到堆放的稳定性。
在做“箱式堆码”展示时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始，以确保安全。
产品陈列基础知识[1]
![产品陈列基础知识[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/8eab5578964bcf84b8d57b42.png)
三、商品陈列的六大 构成要素
产品陈列基础知识[1]
商品陈列
商品项目 陈列空间 陈列面
陈列高度 陈列位置 陈列形态
卖得好
*陈列目的是要把商品卖掉，使命是卖得更好，将 消费者所想要买的东西表现的：“容易看到”、 “容易挑到”、“容易取到”。
产品陈列基础知识[1]
1、商品项目
1、醒目易看；商品陈列使消费者易于辨认，醒目美观。
玫瑰花语
产品陈列基础知识[1]
（4）丰富感陈列
品牌之间能够做比较的、有连续性的、以及有
立体感的陈列；堆积如山的故意弄乱也是一
种手法。
产品陈列基础知识[1]
四、商品陈列的综合运用
产品陈列基础知识[1]
1、第二陈列地区
• 补强作用，增强接触率，产生额外的冲动性购 买。
• 与主要陈列区分开并保持一端距离，应是购买 者进出并会驻留之处。
•据调查显示: •75%以上的消费者在快消品的购买属冲动型购买。
产品陈列基础知识[1]
AIDIA理论：
两 秒
商品陈列
引起注意 产生兴趣 引起购买欲
购买
建立品牌形象
•获得购物者注意就是增加冲动性购物的关键点。
产品陈列基础知识[1]
二、产品陈列在店头 行销中的角色产品陈列基础知识[1]商品结构商品陈列
（2）改善各类商品的库存量： 有效的利用有效的空间，避免店头资金的积压。
（3）创造陈列的美观性： 掘取消费者的需求欲望，让冲动性购买的潜力 可发挥至最大。
（4）争取最大的陈列面： 每一平方公尺的空间要创造最大的利润，在货 架上达到最大限度。
产品陈列基础知识[1]
5、建立消费者的方便性: 以有组织、有系统的方式陈列产品，进 而鼓励购物者做多样性的购买。
关于商品陈列讲解
一、商品陈列的定义 商品陈列就是指商品的 摆放与展示。即将商品 以适当的数量与价格， 在适当的时间内，放在
合适的位置上。
二、商品陈列的目的和意义
1、方便顾客购买 2、利于员工导购 3、提升商品展示效果
三、如何做好商品陈列
<一>、商品陈列的原则
1、丰富丰满的原则
丰富丰满是指陈列的数量充足、品种齐全、花色多样，俗 话说：“货卖一大堆”，这样不仅能突出商品规模，还可 以使消费者产生有充分挑选余地的心理感受。
2、突出重点的原则
商品陈列应分清主次，重点商品进行重点陈列。首先，应 明确出柜组阶段的重点商品是什么，不同项目、不同时期 柜组的重点商品也不同，重点商品通常是指柜组的畅销商 品、季节性商品、滞销商品、新商品、高档商品等，另外， 还要考虑到商品的生命周期，在不同的周期商品陈列也应 有所侧重。在实际操作中，可以通过扩大陈列面积、调整 摆放位置、改变陈列措施、突出造型摆放等方法来突出重 点商品。
模特是经营服装柜组最常用，也是最能展示富士效果的一 种陈列道具。
例：某柜组新引进几款毛衣，悬挂了一星期只销售了两件， 后来利用模特展示，试穿的顾客明显增多，一天就销售了 四件。
例：十一期间，某女鞋柜组主备商品为弹力布女高靴，开 始摆在离主通道最近的一节货架上，但一上午只买了几双， 经分析，顾客一般对摆在货架头上的商品看的比较多，而 停下来试穿的却很少，柜组的中间才是黄金位置，于是及 时地进行了调整。结果试穿和购买的顾客明显多起来，一 天下来，销售了28双。
②、保持商品量感
②、商品存货与样品对应或相邻存放。这样可以便于员工 导购，提高接待效率。
③、个人物品、日用物品摆放要集中、整齐，并尽量做到 隐蔽，以免给导购工作带来不便人衣物、暖壶和水杯、墩布和笤帚、抹布、笔和信誉卡等。
商品陈列的定义及原则
商品陈列的定义及原则集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]商品陈列的定义及原则一、商品陈列（一）商品陈列的定义商品陈列是指将商品陈列出来直接或间接地让顾客一目了然，其目的是为了销售，是商店以积极的态度，作为促进辅助手段，目的是使自己店里拥有的商品表现出自我，更好的效果，刺激顾客购买，提高门店形象。
（二）陈列的原则1、显而易见的原则2、让顾客伸手可取的原则3、货架要满陈列的原则（三）位置区分货架区分为上段、黄金段、中段、下段。
（四）商品陈列的配置1、商品陈列第一考虑要素──整齐，丰满2、商品分类明确3、欲增加销售之商品，陈列于主通道空间（五）商品陈列的方法及注意点1、集中陈列2、特殊陈列（六）商品陈列的顺序1、计算货架之长度，将各类商品分别配置2、规定每一种商品的标准陈列量和最低陈列量3、规定理货员商品陈列的时间4、决定商品陈列的方法5、决定POP广告的陈列，统计决定重点销售的商品（七）商品陈列的检查重点1、商品的价格标签是否正面面向顾客2、商品有无被遮住，无法“显而易见”3、商品之背面是否隐藏起来4、商品是否时常保持清洁二、商品展示、陈列包括两个重点：（一）商品陈列展示（二）陈列展示生动化商品陈列应注意六大要点：(1)充分利用既有的陈列空间，发挥它的最大效用和魅力，切忌让它有中空或货源不足的现象，以免竞争者乘虚而入。
时至今日，货架位置的争夺已进入白热化阶段，稍不留意，就会被竞争对手挤进。
(2)陈列商品的所有规格，以便消费者视自己的需要选购，否则消费者可能因为找不到适用的规格而购买竞争品牌的产品。
但如果货架陈列面积有限，则推销员应陈列回转速度快的商品。
(3)系列商品集中陈列，其目的是增加系列商品的陈列效果，使系列商品能一目了然地呈现在消费者面前，让他们看到并了解公司的所有产品，进而吸引消费者的注意力。
因为，系列产品集中陈列能够造成一股气势，有助于整体销售的带动。
商品陈列的6大主要因素
商品陈列的6⼤主要因素⼀、商品陈列的主要因素(⼀)明亮度店内的基本照明须保持⼀定的明亮度，使顾客在选购参观时，能看得清楚。
⽽商品本⾝也可借此突显其独特之处。
(⼆)陈列⾼度商品陈列架的⾼度⼀般以90厘⽶—180厘⽶最为普遍，⽽顾客胸部⾄眼睛的⾼度是最佳陈列处，有⼈称此为“黄⾦空间”。
(三)商品种类的概念按照商品本⾝的形状、⾊彩及价格等的不同，适合消费者选购参观的陈列⽅式也各有不同。
⼀般⽽⾔，可分为：1．体积⼩者在前，体积⼤者在后。
2．价格便宜者在前，价格昂贵者在后。
3．⾊彩较暗者在前，⾊彩明亮者在后。
4．季节商品、流⾏品在前，⼀般商品在后。
⼆、商品陈列要领(⼀)隔物板的有效运⽤：⽤以固定商品的位置，防⽌商品缺货⽽不察，维持货架的整齐度。
(⼆)⾯朝外的⽴体陈列，可使顾客容易看到商品。
(三)标价牌的张贴位置应该⼀致，并且要防⽌其脱落。
若有特价活动，应以PＯＰ或特殊标价牌标⽰。
(四)商品陈列：由⼩到⼤，由左⽽右，由浅⽽深，由上⽽下。
(五)货架的分段：1．上层：陈列⼀些具代表性、有“感觉”的商品，例如分类中的知名商品。
2．黄⾦层：陈列⼀些有特⾊、⾼利润的商品。
3．中层：陈列⼀些稳定性商品。
4．下层：陈列⼀些较重的商品，以及周转率⾼、体积也⼤的商品。
5．集中焦点的陈列：利⽤照明、⾊彩和装饰，来制造⽓氛，集中顾客的视线。
6．季节性商品的陈列。
三、商品陈列的规格化(⼀)商品标签向正⾯，可使顾客⼀⽬了然，⽅便拿取，也是⼀种最基本的陈列⽅式。
(⼆)安全及安定性的陈列，可使开架式的卖场⽆商品⾃动崩落的危险，尤其是最上层商品。
(三)最上层的陈列⾼度必须统⼀。
(四)商品的纵向陈列：也就是所谓的垂直陈列，眼睛上下移动⽐左右移动更加⾃在及⽅便，也可避免顾客漏看陈列的商品。
(五)隔板的利⽤，可使商品容易整理，且便于顾客选购。
尤其是⼩东西，更应⽤隔板来陈列。
(六)根据商品的⾼度，灵活地调整货架，可使陈列更富变化，并有平衡感。
(七)保持卖场清洁，并注意卫⽣，尤其是⾷品，更要注意这⼀点。
商品陈列的六大要素
第一节商品1．本公司产品集中陈列公司产品的集中陈列，可给予消费者一个较强的品牌认知，增加消费者在本公司产品上的注意时间。
2．同一类别的商品集中陈列与小规模的分散式陈列相比，同一类别的商品结合在一起陈列，不仅其位置较为明显，且消费者较易找寻，一旦消费者知道其位置，下次再购买时他们会直接走到其固定位置找寻他们所需之商品，结合性陈列可使消费者较快的做各类品牌、大小及规格 的比较。
3．把品牌的所有口味集中陈列每一个品牌所有口味及包装，应集中陈列，如此每一种商品 均有展现的机会，且可藉着每一品牌拥有的特殊包装设计来吸引 购物者的注意，以达成以下的目标：a ． 创造一个较佳的视觉广告效果，特别是对于小包装的商品 更为重要b ． 帮助顾客找到他们所需之物品项目c ． 利用本品牌的强势产品来拉动本品牌的弱势产品。
d ． 利用消费者对某产品所创造的认知和偏好，来带动所有该 品牌的商品同一类商品集中陈列 将所有品牌的所有口味集中陈列，可创造一个较佳的视觉效果第二节陈列空间1．空间对于销售的概念店头空间的利用，一般均依商品所创造的利润给予空间。
要确保最适当的陈列空间，最基本的方法是“BATH TUB MERCHANDISING”，所谓“BATH TUB MERCHANDISING”即是给予销售好且回转快的商品一个较大的陈列空间，而销路差、回转慢的商品，则给予较小的陈列空间。
如此一来，店里的商品将随着时间呈水平式的递减，为了充分发挥此一方法，首先应调查商品的销售量以计算出销售的构成比率，然后按此比例求取陈列空间。
2．陈列空间的分配饮料、速食面类和产品会因季节、口味的不同而有不同的需求，我们需配合各商圈的不同，在陈列面的数量上做适当的调整，如果陈列面过少，我们会有缺货的现象，亦即失去了销售的机会，如果商品的陈列面较多，则有产品过期的顾虑。
因此，对于销售看好的商品，可逐渐增加陈列面，而销售看跌的商品可逐渐减少陈列面，但仍需注意以下二点：a．不可一下子剧烈地增加陈列面，因为销售变好或变差是渐进的b．调整产品的陈列面时，仍需保持产品的带状陈列3．陈列面的调整调整陈列空间另一个有效的办法就是“整修”，本方式可运用于速食面类的货架陈列。
超市售货员商品陈列基础知识
超市售货员商品陈列基础知识超市售货员的商品陈列是一项非常重要的任务，它直接影响到顾客的购买决策和销售业绩。
以下是超市售货员需要了解的商品陈列基础知识：1. 陈列原则- 注意产品摆放顺序：根据产品的类别、品牌和尺寸，合理摆放，方便顾客浏览和比较。
注意产品摆放顺序：根据产品的类别、品牌和尺寸，合理摆放，方便顾客浏览和比较。
注意产品摆放顺序：根据产品的类别、品牌和尺寸，合理摆放，方便顾客浏览和比较。
- 眼高手低：将畅销和高利润的产品放置在顾客眼睛的视线高度，吸引他们的注意力。
眼高手低：将畅销和高利润的产品放置在顾客眼睛的视线高度，吸引他们的注意力。
眼高手低：将畅销和高利润的产品放置在顾客眼睛的视线高度，吸引他们的注意力。
- 前面的产品更吸引人：将新产品和促销产品摆放在顾客进入超市后的显眼位置，增加其曝光率。
前面的产品更吸引人：将新产品和促销产品摆放在顾客进入超市后的显眼位置，增加其曝光率。
前面的产品更吸引人：将新产品和促销产品摆放在顾客进入超市后的显眼位置，增加其曝光率。
- 整齐有序：保持货架整齐有序，每个产品位置清晰可见。
整齐有序：保持货架整齐有序，每个产品位置清晰可见。
整齐有序：保持货架整齐有序，每个产品位置清晰可见。
- 安全可靠：将易碎和危险的产品放置在顾客无法触及的位置，确保顾客和产品的安全。
安全可靠：将易碎和危险的产品放置在顾客无法触及的位置，确保顾客和产品的安全。
安全可靠：将易碎和危险的产品放置在顾客无法触及的位置，确保顾客和产品的安全。
2. 产品陈列布局- 中心陈列：将畅销产品放置在超市中心的陈列台上，吸引顾客眼球。
可放置特价促销品和新品。
中心陈列：将畅销产品放置在超市中心的陈列台上，吸引顾客眼球。
可放置特价促销品和新品。
中心陈列：将畅销产品放置在超市中心的陈列台上，吸引顾客眼球。
可放置特价促销品和新品。
- 边陈列：将高利润产品放置在货架的边缘位置，增加销售机会。
边陈列：将高利润产品放置在货架的边缘位置，增加销售机会。
陈列展示的功能要素
陈列展示的功能要素陈列展示的功能要素[字体：大中小] 2007-2-10 10:15:00商品展示的功能要素是商品陈列展示入门的起点和检测标准，同时也是其最终目的。
它包括商品属性、审美趋向、表现角度、消费行为心理、人体工程原理以及相关惯例和共识等等。
上述要素同步综合作用于整个陈列展示的基本操作过程中。
一、商品的属性：包括色系、款式、功能、商标、质料、设计格调、价位、工艺、规格和产地、工序等等。
确立目标切入口，务求“知己知彼”。
二、拓展时段界定1、商品推广期——明示商品品质，暗示有关生活格调和方式激发认同。
2、商品销售期——明示设计造型、色彩变化和质料等。
3、商品清货期——明示商品品质，渲染“价廉物美”。
三、表现的视角1、介绍产品本体（色彩、造型、质料等）2、介绍生活活动（娱乐节目、生活层面等）3、介绍生活方式（用途、功能、价格等）4、强调商店印象（利用商品以外的元素）5、场景式（与商品有关的实际生活情形）6、偶发式（与商品无关的象征性幻像）7、轻快、庄重、怪异、冷峻、高雅、可爱8、男性化、女性化9、其他四、审美取向要素1、焦点：每一展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点（见图）。
焦点通常位于视平线中心或视平线的正上方。
色彩对比强烈的主导POP或产品往往被视为焦点。
它可有序的牵制、引导和展开消费者的注意力，并起一定呼应和提点的视感效应，同时直接营造主题。
显示每一展示面的中心“卖点”（Selling Point）。
每个展示面务必设定焦点，以突出主题，做到“以点带面”和“步移景换”。
2、色彩对比和渐变：1)色调：冷色暖色/ 深浅2)明度：暗色灰色明色3)色彩的质感：凝滞流动4)色彩的性格：冷峻和含蓄沉静和平和热烈和活力5)应用三效应：虹彩效应商品陈列展示中较多运用色彩对比设定展示面焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，这将造成强烈视觉冲击力。
使顾客产生符合心里和谐取向的视觉运动和层次感，并轻易锁定目标商品。
商品陈列的六大要素
商品陈列的六大要素1产品和实物产品和实物是商品陈列的基础元素。
一般来说，要进行商品陈列，首先要有商品本身，这就是产品的本质。
在进行商品陈列的时候，要根据商品本身的特点，如品牌、型号、材质等来完成陈列。
另外，还需要根据客户需求和市场趋势，把商品定位在一定的实物样式中，这样客户才能比较容易看出和了解商品的特点。
2陈列样式商品陈列样式指店面内各种陈列形式，一般来说，商品陈列样式分为单层陈列、双层陈列和立式陈列等。
单层陈列比较常用在商场里，它的特点是占用较小的空间，方便企业实施流动式陈列；而双层陈列和立式陈列，则是以三维的形式来展示商品，更能吸引客户的目光，从而增加销量。
3陈列数量陈列数量是指在商品陈列过程中，商品的数量和大小。
一般来说，陈列数量要与空间大小协调，有利于发挥商品的陈列价值，同时又要尽可能的满足客户的需求。
有的企业都会采用针对性的引导店铺或消费者，如在新品陈列时，会有更多的数量以示欢迎用户的到来；而在家电陈列上，通常会根据家电的产品形式以及型号大小来加以调整，以便更好地展示商品特性。
4装饰和环境装饰和环境是商品陈列环境中最重要的因素。
一般来说，商品陈列是要把消费者大脑里的“购物心理”以及“购物痕迹”驱动起来，才能让用户购买制定的商品。
装饰要满足这种需求，可以通过墙壁的色彩、地面的装修和环境的景观来表现，同时还要考虑选择的商品的数量与新商品的特征匹配，满足客户的购买心理。
5布局与摆放布局和摆放是商品陈列的核心要素，有着决定性的作用。
一般来说，商品的布局要结合业务流程进行设计，因为不同的商品流程会带来不同的需求。
比如在进行商品陈列时，如果商品比较多，可以采用“U”型或“T”型布局，以利于购买流程；而如果陈列的商品比较少，可以采用“十字型”或“环形”布局，满足多方面的服务需求。
另外，在进行商品摆放时，也要考虑商品的特性，把不同的商品摆放到不同的位置，突出特色并保持布局的美观。
6标签标签是商品陈列必不可少的一个元素，它不仅仅可以帮助企业更好地展现商品，还可以增强客户购买时的决策手段。
商品陈列的六大法则
营销筹划
商品陈列总体要求和目标通常 是刺激消费，方便购买。那么，怎样达 到这些目标呢" 根据消费者心理因 素，我们认为应遵循以下六大法则：
#$ 商品陈列丰富化 二十年前，许多商品要凭票购 买，商品极度稀缺，至今我们许多人 对此还记忆犹新。可现在大不一样 了，走进商店，商品之多使人目不暇 接。如我们走进家电商场，那摆放各 种品牌电视的 “电视墙”，跳动着的画 面，给人以强烈的视觉冲击力，让我 们精神为之一振。我们挑选商品的余 地大大增加了。“电视墙”的创意，是 顺应消费者心理的一个杰作，是使商 品丰富化有效途径，而商品丰富有利 于销售。 因为顾客到商店购物最关心的
比如，以女性消费者为销售对象 的城市化妆品商店，其基本色调要以 较弱的、柔和的淡粉红色、藤色、淡青 色、银灰色为主调，不用或少用大红、 深蓝等色调。若是布艺店，一般应用 浅黄、浅蓝、浅绿等色彩装饰，衬托出 布匹的质地和色泽。若是蔬菜、水果 店，应多用米黄、玫瑰色装饰，突出商 品的鲜美。
当然，在实际运用色彩中，还要 考虑不同的人的个性和其他环境因 素，还要根据商品本身的色彩、光线 和季节的变化，合理利用单一色、临 近色、色的对比等用色规律，处理好 色彩的对比关系、调和关系，从而给 消费者以深刻的印象。
从我国习惯上说，黑色象征着 严肃，红色象征着热情、喜庆，白 色象征着纯真、洁净，兰色象征着 安静、智慧，绿色象征着青春、生 命，紫色象征着高贵、威严，玫瑰 色给人以华贵高雅之感，嫩绿色给 人以柔和、明快之感，橘黄色给人 以兴奋、庄严之感，深红色可以激 发人的情绪高涨，浅蓝色会控制人 的情绪发展，等等。色彩真是一个 十分奇妙的东西，利用好色彩这些 规律，往往取得惊人的效果。
营销筹划
企业活力
商品陈列的六大构成要素
商品陈列的六大构成要素商品陈列是零售业中非常重要的一环，它直接影响到顾客的购买行为和整体购物体验。
一个好的商品陈列能够吸引顾客的眼球，激发他们的购买欲望，从而提高销售额。
在商品陈列中，有六大构成要素需要重点考虑，包括位置、布局、灯光、颜色、标识和陈列材料。
下面将对这六大构成要素进行详细介绍。
首先是位置。
位置是商品陈列的基础，它决定了商品是否能够被顾客看到和接触到。
一般来说，位置分为主通道和次通道。
主通道是指顾客进入门店后能够直接看到的地方，通常放置一些热卖商品或者新品；次通道则是指主通道以外的地方，可以用来陈列一些季节性商品或者慢销的商品。
其次是布局。
布局指的是商品在陈列区域内的排列组合方式。
一个好的布局能够让顾客更容易找到他们需要的商品，同时也能够提高商品的曝光率和销售量。
常见的布局方式有直线布局、T型布局、U型布局等，商家可以根据自己的店铺大小和商品种类选择合适的布局方式。
第三是灯光。
灯光在商品陈列中扮演着非常重要的角色，它不仅能够增加商品的视觉效果，还能够改变顾客的情绪和购买欲望。
在商品陈列中，合适的灯光能够突出商品的特点，吸引顾客的注意力，提高销售额。
商家可以选择不同色温和亮度的灯光来适应不同的陈列要求。
第四是颜色。
颜色是一种非常重要的视觉元素，它能够直接影响顾客的情绪和决策。
在商品陈列中，合适的颜色搭配能够吸引顾客的眼球，激发其购买欲望。
不同颜色具有不同的情绪效果，商家可以根据商品种类和目标顾客选择合适的颜色搭配来提高商品销量。
第五是标识。
标识是商品陈列中宣传和信息传递的重要方式，它能够告诉顾客商品的价格、特点和促销信息，引导顾客的购买行为。
在商品陈列中，清晰明了的标识能够加强商品的吸引力，提高销售额。
商家可以选择不同的标识形式，如价格牌、促销牌、商品介绍等，在适当的位置展示。
最后是陈列材料。
陈列材料是指用来展示商品的各种支架、台面和装饰物品。
在商品陈列中，合适的陈列材料能够提高商品的视觉效果，增加顾客购买的意愿。