门店提成方案

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门店销售提成奖励方案

1. 提成比例：根据门店销售额确定提成比例，销售额越高，提成比例越高。例如，销售额在5000元以内，提成比例为5%；销售额在5000-10000元之间，提成比例为7%；销售额超过10000元，提成比例为10%。

2. 梯度提成：根据个人销售额的不同，设立不同的提成梯度。例如，个人销售额在10000元以内，提成比例为5%；销售额

在10000-20000元之间，提成比例为8%；销售额超过20000元，提成比例为10%。

3. 团队销售提成：根据整个门店团队的销售业绩来确定提成比例。例如，门店团队销售额达到一定阈值，可以给予额外的团队提成奖励，如门店销售额超过50000元，团队提成比例增加2%。

4. 个人目标提成：设定每个销售人员的个人销售目标，如果个人完成销售目标，可以获得额外的提成奖励。例如，个人完成月销售目标，可以获得提成比例的额外加成，如完成销售目标，提成比例增加2%。

5. 销售冠军奖励：设立销售冠军奖励，根据个人月度、季度或年度销售额最高者给予额外的奖励，如提供特别奖金、旅游等福利。

6. 客户留存奖励：对于能够成功留存客户的销售人员进行奖励，鼓励其建立长期稳定的客户关系。例如，根据客户续购率和回

头率来确定提成比例的额外加成。

以上是一些常见的门店销售提成奖励方案，具体可以根据公司的具体情况和销售策略进行个性化设计。

销售提成方案(通用15篇)

销售提成方案1

一、背景：

在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。

二、目的：

通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案：

1、主要思路

将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的`，发岗位工资，超过40%到80%部分按8‰提成，超过80%部分按1%提成。

2、销售部人员工资构成

销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资

其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解

销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%

销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量=销售部月度任务量×20%销售员任务量=销售部任务量×15% 例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量=90万×35%=31.5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=13.5万

4、销售部提成方案

1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。

门店销售提成方案

一、背景介绍

随着商业竞争的加剧和消费者需求的变化，门店销售在企业运营中扮演着重要角色。为了激励门店销售人员的积极性和推动销售业绩的提升，制定合理的销售提成方案尤为重要。

二、目标设定

1. 提高销售业绩：通过激励销售人员，促使他们积极推动销售额的增长。

2. 激发团队合作：鼓励销售人员之间分享经验和资源，共同努力实现团队目标。

3. 保持客户满意度：销售人员通过提供优质的服务和产品，确保客户的满意度，并增加复购率。

三、提成方案设计

为了实现上述目标，我们提出了以下门店销售提成方案：

1. 销售额激励

销售人员将根据其个人销售额的大小获得相应提成。具体提成比例如下：

- 销售额在100,000元以下的，提成比例为5%；

- 销售额在100,000元至200,000元之间的，提成比例为7%；

- 销售额在200,000元以上的，提成比例为10%。

2. 团队销售奖励

对于团队销售表现出色的门店，将额外设立团队销售奖励。奖励金额为团队销售额的1%，平均分配给参与团队销售的所有成员。这既能激励个人的拼搏精神，也能促进团队协作。

3. 客户满意度奖金

门店销售人员在提供卓越服务、获得客户高评价时，将获得额外的客户满意度奖金。奖金金额为销售金额的2%。这将激励销售人员提供更好的售前、售中和售后服务，提高客户的满意度。

四、方案实施

1. 清晰传达：将销售提成方案以明确的方式传达给所有门店销售人员，确保每个人都能理解并清楚掌握。

2. 监督与执行：建立有效的销售绩效管理机制，监督销售人员的业绩和提成发放情况，确保方案的有效实施。

导购员提成方案范文5篇

导购员提成方案范文1

1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。业绩提成按成交折扣后的销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。

按职级底薪分为五档:

实习导购员资深导购员实习店长店长资深店长

1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月 2000元/月

按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准

3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩 (含)以上以上以上上

底薪标准 1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月

2、业绩提成比例:(所有常规产品，均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售，特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售，活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。低于5折销售不享有销售提成，计入个人月累计销售业绩)

6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣 5折(含)以上以上上以上

提成比例 10% 9% 8% 4%

3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标，低于5000元不享有奖金分配。连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元，基本工资降至1000元。

个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以

金额 (含)以上以上 (含)以上上

提成比例 4% 5% 6% 7%

4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送，须登记造册，由店长全权负责管理及监督)

3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额 (含)以上以上以上上

2024年餐饮业的提成方案

随着社会的发展和人们生活水平的提高，餐饮业也日益兴盛。在2024年，餐饮业的竞争越来越激烈，如何吸引和激励员工的积极性成为了一项重要的任务。提成方案是一种激励员工的方式之一，能够让员工以更高的积极性和动力投入到工作中。因此，在2024年的餐饮业中，制定一套合理的提成方案是非常重要的。

一、提成方式：

1. 销售额提成：根据员工所产生的销售额大小，给予不同比例的提成奖励。一般可以设置为销售额的10%～20%作为提成比例，具体比例可以根据员工业绩和职位等级而定。

2. 客户口碑提成：通过客户的反馈和评价，评估员工的服务质量和口碑。员工可以根据客户给予的评分和评价，获得不同等级的提成奖励。

3. 团队绩效提成：根据整个团队的销售额和业绩，给予团队成员相应的提成奖励。通过设置团队总销售额和个人贡献度的权重比例，确定每个成员的提成金额。

4. 服务满意度提成：根据客户的服务满意度调查结果，给予员工相应的提成奖励。这种提成方式可以鼓励员工提供更好的服务质量，从而提高客户的满意度。

5. 复购率提成：根据员工所负责的客户中的复购率，给予不同比例的提成奖励。员工可以通过提供优质的服务和建立良好的客户关系，提高客户的复购率，从而获得更高的提成金额。

二、提成比例和标准：

1. 高绩效员工：核心员工和具备特殊技能的员工，可以享受更高的提成比例。比如销售额的提成比例可以设置为20%以上。

2. 中等绩效员工：普通员工的提成比例一般可以设置为10%～15%。

3. 低绩效员工：低绩效员工可以根据具体情况酌情处理，可以设置为不超过10%的提成比例。

餐厅营业额提成方案

在餐饮行业中，制定一个合理而有效的提成方案对于激励员工、促进业绩增长至关重要。餐厅营业额提成方案是一个能够平衡员工利益和餐厅利润的关键因素。本文将提出一种餐厅营业额提成方案，以激励员工的积极性和参与度，同时确保餐厅的持续发展。

I. 方案概述

在本提成方案中，将员工的提成与实际营业额直接挂钩。该方案采用分级提成的方式，根据不同等级的员工和其所属的职位，给予相应的提成比例。此外，员工需达到一定的绩效标准才能获得提成，以确保提成的公正性和员工的持续表现。

II. 提成比例

根据员工所属的职位和业绩，制定以下提成比例：

1. 服务员：基础提成比例为营业额的2%，达到月度销售目标后，可享受额外提成，额外提成按照超出目标销售额的5%计算。

2. 厨师：根据厨师的贡献和工作难度，设置不同的提成比例。头部厨师可获得营业额的1.5%作为提成，高级厨师为1%，普通厨师为0.5%。厨师的提成比例将根据实际绩效进行评估，并进行相应调整。

3. 管理层：管理层的提成比例由餐厅总经理根据实际情况决定，不超过营业额的3%。管理层的提成除了基于实际销售额，还将考虑员工的员工满意度调查结果、团队表现等因素。

III. 绩效标准

为了确保提成的公正性和员工的持续表现，员工需满足以下绩效标准才能获得提成：

1. 出勤率：员工需保持良好的出勤率，每月不得超过2次无故缺勤或迟到。

2. 服务质量：服务员需提供高质量的服务，根据顾客反馈和点评情况进行评估。评估结果将决定是否获得额外提成。

3. 销售目标：服务员需达到每月设定的销售目标，超出目标的销售额将作为额外提成的依据。

店长提成方案

1. 简介

店长提成方案是指为了激励店长积极工作和提高业绩，通过制定一套合理的提成机制，奖励店长在销售和管理方面的努力和成果。本文将详细介绍店长提成方案的设计与实施，旨在为企业提供一种有效的激励手段，同时为店长们提供公平、透明的奖励机制。

2. 提成计算方式

店长的提成通常是根据其所负责门店的销售额以及达成指标来计算的。提成计算方式一般包括以下几个要素：

2.1 销售额

销售额是评估店长工作成绩的重要指标之一。一般来说，销售额包括门店实际销售额和达成销售指标的销售额两部分。

2.2 达成率

达成率是指店长完成销售目标的程度。通常以月度或季度为周期进行考核，根据门店的销售目标与实际销售额的比例计算得出达成率。较高的达成率意味着店长在销售方面表现出色，值得获得更多的提成奖励。

2.3 提成比例

提成比例是根据销售额和达成率确定的，它决定了店长可以获得的提成金额比例。一般来说，提成比例会根据销售额和达成率的不同而有所调整，以激励店长不断提高销售业绩。

3. 提成方案设计

3.1 销售额区间划分

针对不同的销售额范围，可以设定不同的提成比例来激励店长。例如：

•销售额在1万元以下，提成比例为5%；

•销售额在1万元至3万元之间，提成比例为8%；

•销售额在3万元以上，提成比例为10%。

3.2 达成率激励机制

为了鼓励店长不断努力提高销售达成率，可以设定达成率激励机制。例如：

•达成率在80%以下，提成比例不变；

•达成率在80%至90%之间，提成比例增加1%；

•达成率在90%以上，提成比例增加2%。

通过这样的设定，店长可以在提高销售额的同时，也要更注重提高

门店薪酬方案

员工晋升机制

试用期员工fi星员工f二星员工f值班经理f代理店长f店长

试用期员工试用期为1个月

掌握各个岗位技能之后才可升1星员工

二星员工评判标准，熟悉店内日常事物，新员工培训带领。

值班经理评判标准：熟练掌握各种表格制作，员工排班，员工之间关系协调。门店物料库存优化，系统熟悉，电脑故障排除及修理。

代理店长评判标准：参与门店管理，门店活动策划.营销策划及改进，单独招聘面试。门店日常维护，顾客关系维护。

门店薪资方案1

门店采取的是时薪制加奖金提成

半年50封顶200优秀员工奖100每月1到2人。

值班经理与试用期店长4500-5000绩效500-1500

销售提成方案通用4篇

销售的提成方案篇一

为更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：

一、商务散客预定

月累积金额

5000元以下（含5000元）

5000—10000元（含10000元）

10000—壹五000元（含壹五000元）

壹五000—20000元（含20000元）

20000元以上提成比例3% 3.5% 4% 4.5% 5% 备注折扣低于8.8不计业绩折扣低于8.8不计业绩折扣低于8.8不计业绩折扣低于8.8不计业绩折扣低于8.8不计业绩二、婚宴、宴会

指桌数在四桌以上（含四桌）的宴会，提成比例为消费额的3%；

三、旅行社团队餐

除在酒店入住的旅行社，餐标在30元/位以下（含30元）的，提成比例为2%；餐标在30元/位以上的按商务散客预订计算执行相应提成标准（如果有导游返款，一律按2%进行提成）；

四、会议

是指包括会议用餐等在内的所有在餐饮部产生的所有消费，提成比例为3%；

五、此提成方案执行范围：酒店所有员工；

六、主要数据来源：宴会预订次日早晨报前一日包厢预定表，财务依据收银帐单和预订表对照统计销售人员的销售业绩；

七、如有协议餐价较高的，餐饮部可根据情况提供高收返款服务，返款部分发票请自行准备。

八、相关规定：

1、宴会预订工作人员必须如实、准确的进行业绩登记，要求在宴会预订单上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，财务不允许事后对业绩进行补录和更改；

2、财务负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。

门店提成分配方案

门店提成分配方案是一种激励机制，旨在鼓励员工提高销售业绩，提升门店的整体盈利能力。一个有效的提成分配方案应该公平、透明，并且能够激发员工的积极性。以下是设计门店提成分配方案时可以考虑的几个关键要素：

1. 基础工资与提成比例：确定员工的基础工资和提成的比例。通常，提成会根据员工的销售业绩来计算，可以设置为固定比例或者随销售额递增的梯度比例。

2. 销售目标：设定合理的销售目标，可以是个人目标或团队目标。达成目标后，员工可以获得额外的提成奖励。

3. 提成层级：根据员工的职位、经验和能力，设定不同的提成层级。例如，店长和资深销售人员的提成比例可能会高于新员工。

4. 团队与个人提成：决定提成是基于个人销售业绩还是团队整体业绩。团队提成可以鼓励团队合作，而个人提成则直接激励个人努力。

5. 提成计算周期：明确提成的计算周期，如每月、每

季度或每年。周期的选择应与门店的业务特点和销售周期相匹配。

6. 特殊奖励：为特定的销售成就或超额完成任务的员工提供特殊奖励，如最佳销售员奖、创新销售策略奖等。

7. 回扣和折扣政策：明确员工在销售过程中使用回扣和折扣的规则，以及这些操作如何影响提成。

8. 退货和退款政策：制定清晰的退货和退款政策，并说明这些情况如何影响提成。

9. 透明度：确保所有员工都能理解提成分配方案的细节，并定期公布销售数据和提成计算结果。

10. 定期评估和调整：定期评估提成分配方案的有效性，并根据业务发展和市场变化进行必要的调整。

请注意，具体的提成分配方案需要根据门店的实际情况和当地的法律法规来定制。建议在实施新的提成分配方案之前，与专业的人力资源顾问或律师进行咨询，以确保方案的合法性和适用性。

零售业销售提成方案

在零售业中，销售提成方案是一项重要的激励措施，能够有效激发销售员的积极性和销售业绩。因此，设计一套合理的销售提成方案对于零售企业来说至关重要。本文将就零售业销售提成方案进行详细探讨，并提出一种适用于零售业的销售提成方案，以期为相关企业提供参考。

一、提成计算方法

销售提成的计算方法是销售提成方案的核心要素之一。多种计算方法可以选取，具体根据企业的经营特点和运营目标来定。以下是一种常用的提成计算方法示例：

销售额提成：按照销售额的比例进行提成，例如销售额在1万元至10万元之间提成5%，10万元至50万元提成7%，50万元以上提成10%。

利润提成：根据销售产品的利润额进行提成，例如产品利润额在5000元至1万元之间提成5%，1万元至5万元提成8%，5万元以上提成12%。

销售数量提成：按照销售数量的比例进行提成，例如销售数量达到100件至500件之间提成5%，500件至1000件提成8%，1000件以上提成12%。

以上仅是提成计算方法的一种示范，企业可以根据实际情况和销售目标制定适合自己的提成计算公式。

二、提成比例与级别

提成比例的确定需要考虑多方面因素，如企业的盈利情况、员工的

工作表现、市场竞争情况等。通常，提成比例与员工的级别相关联。

一般来说，销售级别越高，提成比例也会随之增加。

以下是一个提成比例与级别对应的示例：

销售员：提成比例为销售额的3%，对应销售额在1万元至10万元

之间。

高级销售员：提成比例为销售额的5%，对应销售额在10万元至50万元之间。

销售主管：提成比例为销售额的7%，对应销售额在50万元以上。

店员提成方案

门店导购员提成方案

方案一店长、店员薪资:

（1）总计算方式：

工资收入=基本底薪+任务底薪+提成

（2）基本工资定为(基本底薪与月任务量挂钩，完成任务发放全额底薪）：

1. 店员/月:2100元=基本底薪1700元+任务底薪400元

2. 店长/月：2400元=基本底薪2000元+任务底薪400元

方案二

子公司门店绩效提成方案

一、背景介绍

为了激励门店员工积极工作，提高门店绩效，子公司决定制定一套合理的门店绩效提成方案。门店绩效提成方案将根据门店的销售业绩、客户满意度及员工表现评估等指标进行考核，并为员工提供一定比例的提成作为激励。

二、销售业绩指标

门店的销售业绩是绩效提成方案的主要指标之一、销售业绩指标可通过以下指标进行量化考核：

1.销售额：门店实际销售额与制定的销售目标之间的差异。

2.客单价：每位顾客平均购买金额。

3.客流量：门店吸引的顾客数量。

4.销售增长率：与上一期或去年同期相比的销售额增长率。

根据以上指标评估门店的销售业绩，并将员工的提成比例与门店的销售业绩挂钩。

三、客户满意度指标

门店的客户满意度是衡量门店绩效的重要指标。客户满意度可以从以下方面进行考核：

1.顾客满意度调查：通过顾客满意度调查问卷了解顾客对门店产品和服务的评价。

根据客户满意度评估门店的表现，并将员工的提成比例与门店的客户

满意度挂钩。

四、员工表现评估指标

门店员工的表现评估也是绩效提成方案的重要考核指标。员工表现评

估可以从以下方面进行考核：

1.营销能力：员工的销售技巧和能力。

2.服务态度：员工的服务态度和服务质量。

3.团队合作：员工在团队中的合作和协作能力。

根据员工表现评估的结果，将员工的提成比例与员工的表现挂钩。

五、提成比例制订

为了公平合理地制订提成比例，子公司可以根据门店销售业绩、客户

满意度和员工表现评估等指标，综合考虑确定提成比例。具体制订提成比

例时，应考虑以下因素：

1.提成比例与不同指标的权重：根据公司的战略目标和门店运营情况，确定销售业绩、客户满意度和员工表现在绩效提成中的权重。

店铺销售提成方案

关于调整直营店铺销售提成的建议方案

一:导购提成方案

1:导购提成原则

1.1:导购人员系数:

a: 当月一直在职的导购，人员系数为1;

b: 15日之后入职的新进导购，人员系数为0;

15日(包含15日)之前入职的新进导购，人员系数=该导购当月实际上班天数/ 当月应上班天数;

举例:导购A于3月6日入职，3月A的实际上班天数为20天，3月应上班天数为26天，则

A的人员系数=20?26=0.77。

c: 15日(包含15日)之前离职的导购，人员系数=0;

15日之后离职的导购，人员系数=该导购当月实际上班天数/当月应上班天数;

1.2:导购人数:当导购编制人数?导购人员系数总和，导购人数=导购编制人数;

当导购编制人数,导购人员系数总和，导购人数=导购人员系数总和; 1.3:导购提成由个人提成和团队提成构成。

1.4:个人提成是根据个人销售指标达成率计算的直接提成。

1.5:团队提成是根据店铺销售指标达成率计算的平均提成。先根据店铺达成率计算店铺

提成，再除以导购人数即得团队提成

2:导购提成系数

店铺(或个人)指标达成率项目 <70% ?70% ?80% ?90% >100% ?110% ?120% 个人提成 0% 1.05% 1.12% 1.19% 1.75% 2.10% 2.45% 团队提成 0% 0.45% 0.48% 0.51% 0.75% 0.90% 1.05% 合计 0 1.50% 1.60% 1.70% 2.50% 3.00% 3.50% 提成基数店铺(或个人)总销售为提成基数超额部分为提成基数 2.1:个人指标达成率低于70%，没有个人提成。

服装专卖店提成方案

2021年服装专卖店提成方案

本文将详细介绍2021年服装专卖店提成方案，该方案旨在激励员

工的销售业绩，提高店铺的业绩表现。以下是具体的方案细则：

一、背景和目标

为了增加销售额和提升员工积极性，我们设计了新的服装专卖店提

成方案。该方案旨在通过有效的激励机制，使员工更加主动积极地推

动销售，助力公司的业绩增长。

二、提成计算方式

为了确保提成计算公正合理，我们将采用以下方式计算提成：

1. 固定提成比例：每位员工将根据其个人销售业绩，按照固定提成

比例获得提成奖励。具体提成比例将根据员工的职位和销售能力进行

区分，并定期评估和调整。

2. 团队销售提成：除了个人销售提成外，我们将设立团队销售提成。当整个店铺达到一定的销售目标时，店铺内所有员工将共享额外的提

成奖励。该提成奖励将根据各个员工在销售中的贡献度进行分配。

三、销售目标设定

为了让员工有明确的目标和动力，我们将设定每季度的销售目标。

销售目标将根据公司的整体业绩情况、市场条件和历史数据进行合理

设定，并向员工进行明确宣布和解释。

四、奖励方式

为了让员工在完成销售目标后得到具体的奖励，我们将采取以下措施：

1. 提成奖金：员工将根据其个人销售业绩获得相应的提成奖金，该

奖金将以现金形式发放到员工的工资账户中，并计入个人绩效考核。

2. 非货币奖励：除了提成奖金外，我们还将提供丰富的非货币奖励，如员工荣誉证书、奖杯、旅行奖励、员工活动等。这些奖励将根据员

工个人和团队的销售表现进行评选和发放。

五、方案的宣传和落实

为了确保方案能够有效地传达给员工并得到落实，我们将采取以下

整木门店提成制度方案范本

一、目的

为充分调动整木门店销售人员的积极性，提高销售业绩，根据公司发展战略和市场行情，特制定本提成制度方案。本方案旨在建立一个公平、合理的销售提成体系，激发销售人员的潜能，实现销售目标和个人收入的同步增长。

二、适用范围

本提成制度方案适用于本公司整木门店所有销售人员。

三、提成比例

1. 提成比例根据产品类别和销售难易程度设定，具体比例如下：

（1）高端定制产品：销售额的5%；

（2）常规定制产品：销售额的3%；

（3）现货销售：销售额的2%。

2. 销售人员完成月度销售任务的，按上述比例发放提成。未完成月度销售任务的，按照完成比例发放提成。

四、销售任务

1. 销售人员每月需完成公司设定的销售任务，任务额度根据市场情况和公司战略

进行调整。

2. 销售任务的完成情况将作为评定销售人员业绩的重要依据。

五、提成结算

1. 销售提成在客户付款后进行结算，每月结算一次。

2. 销售提成金额=销售额×提成比例。

3. 销售提成发放时间：每月最后一个工作日。

六、特殊情况处理

1. 销售人员在销售过程中遇到客户退货、换货等情况，导致销售额减少的，相应

减少提成金额。

2. 销售人员因个人原因导致销售任务未完成的，不予发放提成。

七、激励措施

1. 设立年度销售冠军奖，奖励金额为人民币10,000元。

2. 设立月度销售冠军奖，奖励金额为人民币2,000元。

3. 对于连续三个月业绩优秀的销售人员，给予晋升和加薪的机会。

4. 定期举办销售培训和分享会，提升销售人员的专业素养和销售技巧。

八、附则

1. 本提成制度方案的解释权归公司所有。