外贸销售总监岗位工作职责范本

外贸区域总监岗位职责

作为外贸区域总监，岗位职责涵盖了广泛的管理和领导职责。以下是外贸区域总监的主要职责和任务：

1. 制定和实施区域销售策略：外贸区域总监负责制定并实施区域销售策略，以确保公司的销售目标和业绩得以实现。这包括市场分析、客户开发、销售计划制定、销售渠道管理等。

2. 管理销售团队：外贸区域总监负责管理和领导销售团队，包括设置销售目标、制定销售计划、培训和发展销售人员、激励销售团队等。他们需要确保销售团队的有效运营，并监督团队成员的绩效。

3. 建立并维护客户关系：外贸区域总监需要与潜在客户和现有客户建立并维护良好的关系。通过与客户的定期沟通和合作，他们可以了解客户需求，提供个性化的解决方案，并确保客户的满意度和忠诚度。

4. 管理渠道合作伙伴：外贸区域总监需要与渠道合作伙伴保持密切合作关系，确保产品的正常流通和销售。他们负责招募、培训和管理渠道合作伙伴，并与其合作制定市场营销计划和销售策略。

5. 监督市场竞争情况：外贸区域总监需要密切监督市场竞争情况，了解竞争对手的产品、定价、市场份额等信息，并制定应对策略。他们需要持续跟踪市场和

行业动态，及时调整销售策略和市场定位。

6. 分析销售数据和业绩：外贸区域总监负责收集、整理和分析销售数据和业绩，为决策和制定销售策略提供依据。他们需要评估销售团队的绩效，发现问题和机会，并提供解决方案和改进措施。

7. 参与国际展会和业务谈判：外贸区域总监需要参与国际展会和业务谈判，与国内外客户和供应商进行沟通和洽谈。他们需要展示公司的产品和能力，促成合作关系和业务合作，并与客户建立长期稳定的合作伙伴关系。

外贸销售总监岗位职责

作为外贸销售总监，你将扮演着组织外贸销售团队、拓展市场、达成销售目标等关键角色。下面是外贸销售总监岗位职责的详细描述：

一、销售策略制定与执行

外贸销售总监需要根据公司的整体销售策略，在全球市场上制定和执行销售策略。这包括确定目标市场、制定推广活动和销售计划，并确保团队的目标实现。

二、市场开拓与推广

外贸销售总监需要发掘和开拓新的市场机会，寻找新的客户和业务伙伴。他们需要积极参与国际展览和行业会议，建立和维护与潜在客户的良好关系，以提高市场份额和企业收入。

三、团队管理与指导

外贸销售总监负责领导和管理销售团队。他们需要建立高效的销售团队，招聘、培训和指导销售人员，并激励他们实现销售目标。外贸销售总监还需要制定销售目标和绩效评估标准，确保团队的整体业绩达到预期。

四、客户关系管理

外贸销售总监需要与关键客户保持密切合作关系，并确保客户满意度的提高。他们需要与客户进行业务洽谈、签订合同，并解决客户可

能出现的问题和投诉。外贸销售总监还应该与市场部门、生产部门和

物流部门等内部部门协调合作，以确保按时交付产品和服务。

五、销售数据分析与报告

外贸销售总监需要对市场销售数据进行分析，评估销售绩效和市场

趋势，并通过制定销售报告向高层管理层汇报。他们需要及时调整销

售策略，以应对市场变化和竞争压力。

六、行业监测和竞争分析

外贸销售总监需要密切关注国际市场动态和竞争对手的行动，进行

行业监测和竞争分析，并提出相应的对策。他们需要不断更新产品和

服务，以保持竞争优势并开拓新的市场份额。

七、风险管理与合规性

外贸总监的工作计划

一、市场调研与分析

市场调研是外贸总监工作的重要一环，主要目的是了解目标市场的需求、竞争对手和市场趋势，为公司决策提供依据。具体工作包括：1.1 定期收集和整理市场数据，分析市场规模、增长率、消费者需求等信息，为公司制定市场战略提供支持。

1.2 跟踪竞争对手的动态，分析其产品特点、定价策略、市场份额等，以及他们的优势和劣势，为公司竞争策略提供参考。

1.3 研究市场趋势和变化，关注行业新闻和政策法规的变化，及时调整公司的业务方向和策略。

二、客户开发与维护

客户开发和维护是外贸总监的核心工作之一，主要目的是开拓新客户、维护老客户，提高公司的销售业绩和客户满意度。具体工作包括：

2.1 寻找潜在客户，通过市场调研和网络搜索等渠道，建立客户数据库，并进行有效的客户分析和筛选。

2.2 制定客户开发计划，确定目标客户群体和开发策略，积极主动地与客户沟通，了解其需求，并提供解决方案。

2.3 维护老客户，定期与客户进行沟通，了解其满意度和需求变化，及时解决问题，并提供优质的售后服务。

三、供应链管理与合作伙伴关系维护

供应链管理和合作伙伴关系维护是外贸总监工作的另一个重要方面，主要目的是确保产品供应的稳定性和质量，提高公司的生产效率和竞争力。具体工作包括：

3.1 选择合适的供应商，建立供应商数据库，并进行供应商评估和筛选，确保供应商的可靠性和产品质量。

3.2 管理供应链，确保物流运输的及时性和准确性，协调各个环节的工作，优化供应链的效率和成本。

3.3 维护与合作伙伴的关系，建立长期稳定的合作关系，加强沟通和合作，共同提高产品质量和服务水平。

外贸销售总监岗位职责模板

1. 职位概述

外贸销售总监在公司的销售部门中扮演着领导和组织者的角色。重要负责订立

外贸销售部门的战略计划，协调销售策略的实施，确保销售团队的高效运作和销售目标的实现。另外，外贸销售总监还需要与内外部利益相关方保持良好的沟通，并对市场竞争情况进行分析和评估。

2. 职责细则

2.1 订立销售战略和目标—负责参加并订立外贸销售部门的长期战略规划和目标，确保与公司整体发展战略相全都。—监控市场动态，及时调整销售策略和销

售目标。

2.2 团队管理和发展—招聘、培训和管理外贸销售团队，确保其具备专业知识

和销售技巧。—设定团队绩效目标，并定期进行绩效评估和考核。—供应有效的激励和嘉奖措施，鼓舞团队成员共同努力实现销售目标。

2.3 销售运营管理—负责建立和管理销售流程，确保销售过程的高效顺畅。—监督销售合同的执行和执行情况的评估，及时解决合同执行中的问题和障碍。—

协调内部部门，确保销售过程中的资源和支持的充分供应。

2.4 市场分析和竞争评估—跟踪市场动态和趋势，收集和分析竞争对手的信息

和情报。—定期评估公司在市场中的竞争力，订立相应的应对策略。

2.5 客户关系管理—负责与紧要客户进行沟通和沟通，维护良好的客户关系。—确保公司对客户的需求和反馈得到及时响应和回应。

2.6 报告和汇报—编制和提交公司外贸销售相关的报告和汇报，包含销售计划、销售业绩、市场趋势等方面的内容。

3. 管理标准

3.1 沟通与协调—能够清楚有效地沟通和传递信息，与各级别员工和团队成员

保持良好的沟通和协调。—能够与内外部利益相关方保持乐观和建设性的沟通，

外贸销售总监岗位工作职责范本

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岗位说明书系列编号：FS-ZD-04017外贸销售总监岗位工作职责Job Duties of Foreign Trade Sales Director

说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。

1、负责LED外贸销售;

2、开拓新市场，发展新客户，拓展产品销售范围，带领团队完成外贸部门销售指标;

3、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;

4、负责日常管理工作及下属员工的管理、指导、培训及评估;

5、优化公司贸易业务的操作流程及管理制度;

6、外贸部门日常工作管理。

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外贸总监岗位职责职位要求

一、职位描述

外贸总监是公司在国际业务方面的领导者，负责制定和实施外贸策略，并管理和指导外贸团队。以下是外贸总监的主要职责：

1. 制定并实施外贸策略：根据市场需求和公司战略，制定并执行适合公司发展的国际业务战略和计划。

2. 拓展市场渠道：负责开拓新的国际市场，维护和拓展现有客户关系，实现销售目标和业绩指标。

3. 管理外贸团队：组建、培训和管理外贸团队，确保团队成员具备良好的业务素质和跨文化沟通能力。

4. 谈判与合同管理：与客户展开谈判，妥善处理合同事项，并确保合同的履行和执行。

5. 报告与分析：及时向高层管理层汇报市场动态、团队绩效和业务情况，并提出相关建议和改进方案。

二、职位要求

1. 教育背景：本科及以上学历，外贸、国际贸易、国际商务等相关专业优先考虑。

2. 工作经验：具备5年以上外贸工作经验，其中3年以上担任外贸管理职位。有国际贸易项目管理经验者优先。

3. 语言能力：具备良好的英语口语和写作能力，能够流利地进行国际商务谈判和交流。掌握其他外语为加分项。

4. 业务能力：熟悉国际贸易规则、政策和市场趋势，了解国际贸易的相关法律法规。具备市场拓展和业务拓展的能力。

5. 领导能力：具备良好的团队管理和领导能力，能够激励团队成员并推动团队实现目标。

6. 沟通能力：具备良好的跨文化交流能力和谈判技巧，能够有效沟通并与国际客户建立良好的合作关系。

7. 抗压能力：能够适应高强度的工作压力，处理复杂和紧急情况时冷静应对，具备良好的问题解决能力。

8. 全球意识：具备全球化思维和国际视野，能够理解和尊重不同文化之间的差异，充分发挥全球资源的优势。

销售总监工作职责

销售总监工作职责（精选22篇）

工作职责就是工作者具体工作的内容所负的责任及达到岗位要求的标准，完成上级交付的任务。下面是店铺帮大家整理的销售总监工作职责，希望能够帮助到大家。

销售总监工作职责篇1

1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。

3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。

8、协助上级做好市场危机公关处理。

9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

销售总监工作职责篇2

主要职责一：管理职责

1.1、组织建设

(1)根据公司战略和市场推进计划，在公司人力资源体系支持下设立和优化销售部组织构架。

(2)明确销售部岗位数和职位数。

1.2、招聘及任免

1.2.1用人需求

1.2.1.1明确销售部各销售岗位的用人需求，确定各销售岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；

1.2.1.2确认直接下级提交的用人需求(含岗位职责和任职资格)，并提交总经理确认。

1.2.1.3通过外聘或竞聘方式选用各销售岗位人员。

1.2.2面试

1.2.2.1与人力资源部一起进行直接下级岗位的初试；

1.2.2.2与人力资源部一起进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；

外贸总监的工作内容

以外贸总监的工作内容为标题，下面将详细介绍外贸总监的工作职责和内容。

一、市场调研与分析

外贸总监需要对国际市场进行深入调研，了解不同国家和地区的市场需求、竞争对手情况、政策法规等。通过市场分析，制定相应的市场开拓策略，为公司拓展国际市场提供参考依据。

二、海外市场拓展

外贸总监负责开拓和拓展公司的海外市场，寻找新的客户和销售渠道，建立和维护与海外客户的良好合作关系。通过参加国际展会、洽谈合作等方式，扩大公司的海外业务。

三、贸易合同谈判与签订

外贸总监负责与海外客户进行贸易合同的谈判和签订工作。在谈判过程中，需要全面了解合同条款、交易条件等，并确保合同的合法性和可执行性。在签订合同后，外贸总监还需要进行合同履行的监督和跟进。

四、供应链管理

外贸总监需要与供应链管理部门密切合作，确保供应链的顺畅运作。他们需要与供应商进行有效的沟通和协调，确保产品的及时交付和质量的稳定。外贸总监还需要管理和优化供应链流程，提高供应链

的效率和成本控制能力。

五、物流与运输安排

外贸总监需要负责物流和运输安排工作，确保产品能够按时、安全地运达目的地。他们需要与物流公司进行合作，制定合理的运输方案，并跟踪货物的运输过程，及时解决可能出现的问题。

六、质量控制与售后服务

外贸总监需要确保产品的质量符合客户的要求和标准。他们需要与质量控制部门密切合作，制定和执行质量控制措施，确保产品的质量稳定。同时，外贸总监还需要提供优质的售后服务，解决客户在使用过程中遇到的问题。

七、市场推广与品牌建设

外贸总监需要负责公司产品的市场推广和品牌建设工作。他们需要制定市场推广策略，选择适合的推广渠道和媒体，提高产品的知名度和美誉度。通过有效的市场推广和品牌建设，提升公司在国际市场的竞争力。

销售总监工作岗位职责标准版(10篇)

销售总监工作岗位职责标准版（10篇）销售总监工作岗位职责标准版篇1

1.根据公司年度工作计划，制订销售计划并组织实施。

2.制定、审核销售管理制度、销售政策，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售人员考核办法及奖励办法。

3.整合、优化市场资源配置，提升营销体系的运行效率。

4.建立稳定的销售团队，能有力地将计划转变成结果。

5.建立先进的客户管理和开发手段，开拓市场，扩大业务量。

6.组织收集竞争对手的产品在市场上的相关信息。综合客户反馈，每月撰写市场调查报告并交上级主管领导。

7.营销部门员工绩效考评及费用管理与控制。

8.销售合同签订、履行与管理。

9.组织售后工作。

10.组织下辖岗位职员的业务培训。

11.商务谈判。

12.定期走访老客户，收集我公司产品的回馈信息。

13.直接上级交办的其他工作。

销售总监工作岗位职责标准版篇2

1、负责率领部门副总监、置业顾问完成销售任务，对部门业绩负责。

2、负责部门制度、流程的制定与完善。

3、负责部门招聘、人员储备、培训、业绩考核，组织部门会议。

4、负责指导部门行政人员工作。

5、依据公司下达的年度销售任务指标，负责对销售部各阶段具体销售任务进行分解落实到各销售小组及个人。

6、负责做好月度、季度计划编制工作。

7、负责监督、控制本部下属各小组任务完成情况并适时调整销售进度以保证按时完成公司下达的各阶段销售任务。

8、参与市场推广部项目整体策划，了解行业市场现状、动态，对项目营销提出相关意见和建议。

9、负责开发、组织多种营销渠道，采用多种营销手段和激励措施不断提升本部销售业绩。

销售总监岗位职责大全

销售总监岗位职责1

1、销售总监助理要参与公司战略的研究；

2、要根据公司的经营战略目标，要根据公司提供的年度经营预算以及相关的投资提案，制定公司营销工作的方针、政策，对公司内部的营销管理提出改进方案；

3、销售总监助理工作职责始终要贯彻落实公司的各项营销管理方案；

4、要组织相关的市场调研，并收集相关的市场信息，分析上营销对象的内外和环境，从而确定目标市场，；

5、要经常收集分析竞争对象的信息，做到知己知彼，百战不殆，并要制定公司相关的竞争策略并组织实施；

6、销售总监助理工作职责要为公司的产品进行定位以及开发；

7、要维持和开拓相关的渠道进行销售，不断地扩大市场的份额；

8、要经常维护与重要客户的联系，在参与重大的业务洽谈时，解决在业务拓展中出现的问题；

9、销售总监助理工作职责负责指导客户建立完善的售后服务，并要保证用户的需求得到满足，以此来提升公司的品牌形象。销售总监岗位职责2

1、听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

5、负责重大营销合同的谈判与签订。

6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

7、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

8、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

外贸销售的岗位职责（通用13篇）

外贸销售的岗位职责

外贸销售的岗位职责（通用13篇）

在充满活力，日益开放的今天，越来越多人会接触到岗位职责，制定岗位职责可以有效规范操作行为。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编精心整理的外贸销售的岗位职责（通用13篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

外贸销售的岗位职责篇1

1、独立、准确完成日常询价订单;及时有效的回复客户

2、联系客户促成订单，完成销售任务

3、主动对供样进行有效跟踪，及时获取客户检测信息及反馈。

4、独立处理客户抱怨;提出有效的解决方案，收到相关部门方案后，准确分析、做出判断、核对索赔扣款金额。

5、独立接待客户。熟悉产品、生产工艺，能够陪同客户，向客户进行流畅讲解。能够独立、或者寻求有效技术信息支持，遇有客户业务中的技术咨询，当日给予回复。

6、跟踪客户货款，对账和催收货款，并反馈客户

外贸销售的岗位职责篇2

1、对个人平台账户的管理及维护，对个人平台账号的运营状况全面负责，包括产品上传和更新，对客户的邮件回复；

2、维护好eBay账号的DSR（Detailed Seller Ratings）评分和好评率（Positive Feedback Ratings），规避各类安全问题；

3、制定平台销售计划，安排销售策略，确保完成每月的销售目标；

4、优化店铺页面的各个版块、实施新品推广计划、做好平台的引流工作，提高销售额；

5、及时反馈销售中存在的问题，提出合理的意见；

外贸销售的岗位职责篇3

1、刊登上架产品到ebay，速卖通等店铺平台，有汽车类配件，汽车灯类，汽车电子类工作经验优先；

外贸销售总监工作计划

一、背景介绍

随着全球经济的发展和国际贸易的不断增长，外贸销售总监在国际贸易中的地位和重要性

也日益提升。作为企业外贸销售团队的领导者和管理者，外贸销售总监的工作职责是制定

和执行外贸销售策略，确保企业在市场中的竞争优势，并实现销售目标。

二、工作目标

1. 提高销售业绩：通过市场调研和分析，制定详细的销售计划，优化销售渠道，提高销售

业绩，实现销售目标。

2. 拓展市场份额：开拓新的市场，寻找新的客户，扩大市场份额，增加销售收入。

3. 建立和维护良好的客户关系：与重要客户进行深入合作，提供优质的售前和售后服务，

建立并维护良好的客户关系。

4. 领导和激励团队：通过建立有效的团队管理体系，激励团队成员，提升团队合作精神和

执行力。

5. 提高销售人员的专业能力：通过培训和学习，提高销售人员的销售技巧和专业能力，增

强销售团队的竞争力。

三、工作计划

1. 市场调研和分析

1.1 研究目标市场的特点和趋势，了解目标客户的需求和喜好，为制定销售策略提供依据。

1.2 分析竞争对手的优势和劣势，制定针对性的市场推广策略，提高公司产品的市场占有率。

1.3 跟踪、分析和评估市场反馈，及时调整销售策略，提高市场的适应性和反应速度。

2. 销售计划和目标确定

2.1 根据市场调研和分析结果，制定详细的销售计划，包括销售目标、销售策略和销售预算。

2.2 确定销售团队的销售目标和个人指标，对团队成员进行销售培训，提高销售团队的整

体销售能力。

2.3 定期进行销售业绩评估，跟踪和分析销售数据，及时发现问题并采取相应的措施进行

外贸销售总监的岗位职责

外贸销售总监的岗位职责（精选5篇）

在社会发展不断提速的今天，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？下面是店铺精心整理的外贸销售总监的岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

外贸销售总监的岗位职责篇1

（一）正确掌握市场

1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。

2、收集有关洗化行业信息，掌握洗化行业市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。

（二）确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。

1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。

1、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。

2、根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定媒介的总方向和总精神。

3、完善国外市场营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。

（三）管理销售活动

1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。

2、营销队伍的组织、培训与考核。

3、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作

外贸销售总监的岗位职责篇2

国外销售部总监的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。

具体内容分为以下几项：

（一）负责国外销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。

（二）负责国外销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。

（三）负责国外业务员工作行为，形象规范管理。

外贸总监的工作内容

以外贸总监的工作内容为标题，我们来详细介绍一下外贸总监的职责和工作内容。

一、市场调研与分析

作为外贸总监，首先需要对市场进行深入的调研和分析。这包括了解目标市场的经济状况、行业发展趋势、竞争对手情况等。通过市场研究，外贸总监能够了解市场需求，为公司制定合理的市场推广策略提供依据。

二、制定市场推广策略

外贸总监需要根据市场调研结果，制定相应的市场推广策略。这包括确定目标市场、制定产品定位、制定定价策略、选择合适的渠道和促销手段等。外贸总监需要与销售团队密切合作，确保市场推广策略的有效实施。

三、开拓新客户

外贸总监需要负责开拓新客户，扩大公司的海外市场份额。这包括参加国际贸易展览会、与海外客户洽谈合作、与代理商建立合作关系等。外贸总监需要具备良好的人际沟通能力和谈判能力，以促成合作项目的达成。

四、维护老客户

除了开拓新客户，外贸总监还需要维护老客户的关系。这包括定期

与客户进行沟通，了解客户需求和反馈，及时解决客户问题，并提供优质的售后服务。外贸总监需要建立良好的客户关系，以提高客户的忠诚度和满意度。

五、供应链管理

作为外贸总监，还需要负责供应链的管理。这包括与供应商协商采购合同、跟踪货物生产和运输情况、确保货物按时到达目的地等。外贸总监需要具备良好的供应链管理能力，以确保公司的供应链顺畅运作，减少物流成本和风险。

六、团队管理与培训

外贸总监需要领导和管理一个外贸团队。这包括招聘和培训团队成员、分配工作任务、制定工作计划等。外贸总监需要具备团队管理和领导能力，激发团队成员的工作积极性和创造力，实现公司的销售目标。

外贸主管岗位说明书

一、基本资料

岗位名称外贸主管版本号MK-QT-RS-

所在部门外贸部岗位等级

直接上级营销中心直接下级外贸业务员，外贸助理

所辖人员制订/更新日期2022.4.07

本职说明：负责公司外贸部团队搭建，负责部门制度建设；负责本部门业绩指标完成，负责公司海外销售推广策略与计划，及时了解部门员工的工作进度，监督检查我营销计划的执行情况和营销费用的使用情况，定期组织本部门的员工进行产品知识、业务技巧的交流、提高员工凝聚力；做好部门的团队建设，员工的日常管理、辅导、培训等部属管理工作。

二、职责与工作任务

1、配合总监制订本部门年度销售计划、销售策略，销售模式、价格体系和提成方案;

2、合理分解销售目标（分解到月份及区域销售员），并与市场及其他部门协助，完成年度销售目标；

3、参与重大合同的谈判与签订工作，负责对特殊合同的审批和协助进度跟进;

4、建立和管理外贸团队队伍，完善销售部门制度及细则，指导、监督本部门进行客户开拓和维护；

5、参与市场调研，制定促销方案、新产品的市场价格；

6、管理日常外贸业务工作，审阅业务报表，管控销售活动；

7、处理客户投诉，特殊销售情况；协调与部门间的工作衔接及重大客户项目进度跟进;

8、考核直属下级，根据需要对下属进行培训和指导；

9、重大项目直接参与跟进，业务员的日常询盘处理辅助，协同部门之间的沟通与推进。

10、业务员，运营人员的周报，月报和客户跟进的完成率和及时率的监管，从数据中找出问题，优化外贸团队的工作方式和营销方式。

11.监管外贸推广平台的投入产出比，利用数据来优化营销方式。

外贸主管岗位职责

外贸主管岗位职责1

1、利用公司提供的网络平台开拓市场，负责公司产品的.国外市场推广与销完成团队销售目标；

2、管理销售团队，制定部门销售计划或任务，对下属进行有效的管理、指导、培训及评估，带领团队完成销售目标；

3、协助经理制定国际贸易团队的管理制度、激励措施、优化工作流程，执行公司的相关政策、制度；

4。独立或协助部门销售人员跟进客户，指导销售人员销售策略或销售方法

外贸主管岗位职责2

岗位职责：

1、负责公司海外市场战略制定，海外贸易开展;

2、利用丰富的国内外展会、阿里巴巴、环球资源等多种平台开拓海外市场，寻找跟进海外客户;

3、负责外贸团队管理，团队的工作安排，指导团队业绩开展，以保证达成公司下达的.销售目标;

4、保持与客户良好的沟通，维护好新老客户的关系，负责产品在海外市场的推广和销售;

5、收集业务信息，掌握市场动态;

6、完成部门建设工作及领导交代的其他工作。

岗位要求：

1、大专及以上学历，3年以上外贸实际管理及工作经验，有从事音响行业者优先考虑;

2、精通英语，cet-6或专业英语四级以上，具备流利的英语表达能力和良好的英语商务信函写作能力;

3、熟悉外贸和订单管理流程，具备扎实的国际贸易基础知识;

4、具有良好的市场敏感度和销售谈判技巧，市场及客户分析能力强，业务能力突出;

5、具有出色的统筹规划、沟通协调、团队管理能力，抗压能力强。

外贸主管岗位职责3

1、外贸职位，组织建立外贸PK团队，制定部门工作计划及相关预算，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

2、负责帮助业务员对外贸订单的'洽谈、签约、审核、订单管理，并需对外贸订单进行一定的评估、跟踪、管理和风险控制；