某科技公司创新商业模式
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❖2005年成为IBM Power小型机中国区总代理 ❖2005年成为Red Hat Linux 中国区唯一总代理 ❖2006年成为JBoss中国区总代理 ❖2006年成为EnterpriseDB中国区唯一总代理
❖2006年成为Ncomputing中国区总代理 ❖拥有一支强大的软件技术开发及服务支持团队 ❖2007年成立合资子公司—中通软联信息科技有限公司 ❖拥有一支芯片级自主研发团队 ❖2007年成立合资子公司—瑞智创通系统科技有限公司 ❖建立了 7X24 小时全天候运作的客户服务中心 800-810-0997，400-810-0997
数据整合中间件 Metamatrix
浦华中间件解决方案 SOA平台
企业服务总线JBossESB 应用服务器JBossAS
浦华底层解决方案 数据库解决方案： EnterpriseDB，MySQL
操作系统解决方案：Redhat，红旗
硬件解决方案： IBM，HP，华为，瘦身PC终端
物业 框架 地基
浦华基础架构平台（TUF）
➢ 工具
开发工具 Developer Studio 优化工具 JBoss Profiling 测试工具 Jmeter,TestNG …
核心架构平台: 应用解决方案
➢ 文档 ➢ 网管 ➢ 邮件 ➢ 客户关系 ➢ 项目管理 ➢…
衍生行业解决方案
➢ 互联网
虚拟化技术 全文搜索技术 缓存技术 综合网管
➢ SOA中间件
企业服务总线 JBoss ESB 规则引擎 （Drools）
浦华核心架构平台（TUC）
➢ 中间件解决方案 ➢ 应用套件解决方案 ➢ 应用解决方案
核心架构平台: 应用套件解决方案
➢ wk.baidu.com架
商业智能 Pentaho 实时报表 JasperReport 工作流 JBPM Web 开发 SEAM …
上海
Shang hai
广州
南京
Guangzhou Nan jing
成都
济南
Cheng du Ji nan
西安
Xi an
昆明
沈阳
Kun ming Shen yang
开源已是欧美的主流
➢ 操作系统： Linux占有30%的市场份额，其中红帽占有超 过50%的市场份额；
➢ 数据库：MySQL，为代表的开源数据库超过10%的市场份额， 2008年将达到10亿美元；
创新商业模式软件开发：项目，系统，应用 软件开发商ISV/系统集成商 浦华整体S解I 决方案
浦华服 务平台
(TUS)
咨询
浦华技术服务解决方案 培训
浦华应用解决方案
售后
浦华核 心架构 平台 (TUC)
浦华基 础架构 平台 (TUF)
文档 项目管理 网管
CRM
邮件
…
浦华应用套件解决方案
商业智能 实时报表 工作流 Web 开发工具 …
➢ JavaEE中间件：Jboss超过30%的市场份额， ➢ Web服务器：Apache遥遥领先，67%的市场份额，第二名的
微软只有20%的市场份额 ➢ 以Linux为代表的开源产品超乎所有人想像的速度增长 ➢ 企业，政府，VC大量投入 ➢ 开源产品2008年将达到350亿美元的市场
开源是IT发展的必然产物
➢ 中小企业
IBM+邮件+防病毒+文档
服务解决方案（TUS）
➢ 咨询 ➢ 培训 ➢ 售后
浦华技术服务体系
渠道销售部
Channel
集成方案与 大客户销售部
Solution & Account
专业服务及培训
Service & Training
Red Hat EnterpriseDB 自主软件
产品
产品
产品
IBM
产品
UPS
Ncomputer 软硬件服务 自主软件
专业培训
产品
终端
Service
开发
Training
➢ 硬件解决方案
服务器：IBM，HP，华为 PC终端：自主研发瘦身机UPC 网络设备：华为
➢ 操作系统解决方案：
Linux Redhat，红旗
➢ 数据库解决方案：
EnterpriseDB MySQL
核心架构平台: 中间件解决方案
➢ 数据整合中间件
Metamatrix
➢ 应用中间件
应用服务器 JBoss AS
前进的力量
自由
主流技术路线对比
敢为天下先：2006 JBoss 创新奖
➢价值六百万美元的项目 ➢10个人的开发团队仅7个月即完成开发 ➢获得2006年度JBoss新技术领域创新奖
项目需求：
实现了现代生物医药科技企业需要 的全面数字化解决方案, 包括如:
➢工作人员工作全流程数字化; ➢数据采集,存储,集成,考鉴,分 析,修正,统计及展示; ➢实验室全流程集成自动化; ➢各类生物科研工具软件集成; ➢实时电子查询监控系统; ➢电子商务系统; ➢网络安全系统;
个人简介
➢ 美国10年大型商业软件构架经验 ➢ 资深架构师，主持大型企业IT项目超过2亿美元 ➢ 获2006年Redhat/JBoss世界新领域技术创新奖 ➢ 笃信开源哲学
公司概况
❖浦华众城注册资本: 2000万元人民币
❖2007年实现销售额超过4亿人民币
❖公司现有正式员工超过220名，其中技术工程师80名
47.5%的开发人员信奉开源哲学(2006)：
➢ 成本廉价 ➢ 技术强劲 ➢ 开放标准 ➢ 可定制化 ➢ 快速上手 ➢ 基于社区 ➢ 避免垄断 ➢ 强调服务
人类本性驱动 先进，稳定，安全，多样 有序的统一 灵活，高效，延展 易得到，易学习，易推广 兴趣，借力，共享 技术竞争决定市场 IT产业趋势性的盈利模式
公司概况：分支机构（9家）
公司总部北京 覆盖华北地区
西安分公司 覆盖西北地区
成都分公司 覆盖西南地区
沈阳分公司 覆盖东北地区
上海分公司 覆盖华东地区
广州分公司 覆盖华南地区
公司概况：组织结构
总经理
General manager
软件产品部
Software product
硬件产品部
Hardware produce
The Texas Institute for Genomic Medicine
Pioneering Breakthroughs in Medicine
浦华开源理念
国际先进技术 + 自主研发
开源非免费
➢ 评估 ➢ 集成 ➢ 移植 ➢ 优化 ➢ 二次开发 ➢ 技术支持
开源技术选型过程
➢ 先试驾：内部评测 ➢ 找专家：团队培训 ➢ 做样板：简单应用实现 ➢ 买保险：售后技术支持
❖2006年成为Ncomputing中国区总代理 ❖拥有一支强大的软件技术开发及服务支持团队 ❖2007年成立合资子公司—中通软联信息科技有限公司 ❖拥有一支芯片级自主研发团队 ❖2007年成立合资子公司—瑞智创通系统科技有限公司 ❖建立了 7X24 小时全天候运作的客户服务中心 800-810-0997，400-810-0997
数据整合中间件 Metamatrix
浦华中间件解决方案 SOA平台
企业服务总线JBossESB 应用服务器JBossAS
浦华底层解决方案 数据库解决方案： EnterpriseDB，MySQL
操作系统解决方案：Redhat，红旗
硬件解决方案： IBM，HP，华为，瘦身PC终端
物业 框架 地基
浦华基础架构平台（TUF）
➢ 工具
开发工具 Developer Studio 优化工具 JBoss Profiling 测试工具 Jmeter,TestNG …
核心架构平台: 应用解决方案
➢ 文档 ➢ 网管 ➢ 邮件 ➢ 客户关系 ➢ 项目管理 ➢…
衍生行业解决方案
➢ 互联网
虚拟化技术 全文搜索技术 缓存技术 综合网管
➢ SOA中间件
企业服务总线 JBoss ESB 规则引擎 （Drools）
浦华核心架构平台（TUC）
➢ 中间件解决方案 ➢ 应用套件解决方案 ➢ 应用解决方案
核心架构平台: 应用套件解决方案
➢ wk.baidu.com架
商业智能 Pentaho 实时报表 JasperReport 工作流 JBPM Web 开发 SEAM …
上海
Shang hai
广州
南京
Guangzhou Nan jing
成都
济南
Cheng du Ji nan
西安
Xi an
昆明
沈阳
Kun ming Shen yang
开源已是欧美的主流
➢ 操作系统： Linux占有30%的市场份额，其中红帽占有超 过50%的市场份额；
➢ 数据库：MySQL，为代表的开源数据库超过10%的市场份额， 2008年将达到10亿美元；
创新商业模式软件开发：项目，系统，应用 软件开发商ISV/系统集成商 浦华整体S解I 决方案
浦华服 务平台
(TUS)
咨询
浦华技术服务解决方案 培训
浦华应用解决方案
售后
浦华核 心架构 平台 (TUC)
浦华基 础架构 平台 (TUF)
文档 项目管理 网管
CRM
邮件
…
浦华应用套件解决方案
商业智能 实时报表 工作流 Web 开发工具 …
➢ JavaEE中间件：Jboss超过30%的市场份额， ➢ Web服务器：Apache遥遥领先，67%的市场份额，第二名的
微软只有20%的市场份额 ➢ 以Linux为代表的开源产品超乎所有人想像的速度增长 ➢ 企业，政府，VC大量投入 ➢ 开源产品2008年将达到350亿美元的市场
开源是IT发展的必然产物
➢ 中小企业
IBM+邮件+防病毒+文档
服务解决方案（TUS）
➢ 咨询 ➢ 培训 ➢ 售后
浦华技术服务体系
渠道销售部
Channel
集成方案与 大客户销售部
Solution & Account
专业服务及培训
Service & Training
Red Hat EnterpriseDB 自主软件
产品
产品
产品
IBM
产品
UPS
Ncomputer 软硬件服务 自主软件
专业培训
产品
终端
Service
开发
Training
➢ 硬件解决方案
服务器：IBM，HP，华为 PC终端：自主研发瘦身机UPC 网络设备：华为
➢ 操作系统解决方案：
Linux Redhat，红旗
➢ 数据库解决方案：
EnterpriseDB MySQL
核心架构平台: 中间件解决方案
➢ 数据整合中间件
Metamatrix
➢ 应用中间件
应用服务器 JBoss AS
前进的力量
自由
主流技术路线对比
敢为天下先：2006 JBoss 创新奖
➢价值六百万美元的项目 ➢10个人的开发团队仅7个月即完成开发 ➢获得2006年度JBoss新技术领域创新奖
项目需求：
实现了现代生物医药科技企业需要 的全面数字化解决方案, 包括如:
➢工作人员工作全流程数字化; ➢数据采集,存储,集成,考鉴,分 析,修正,统计及展示; ➢实验室全流程集成自动化; ➢各类生物科研工具软件集成; ➢实时电子查询监控系统; ➢电子商务系统; ➢网络安全系统;
个人简介
➢ 美国10年大型商业软件构架经验 ➢ 资深架构师，主持大型企业IT项目超过2亿美元 ➢ 获2006年Redhat/JBoss世界新领域技术创新奖 ➢ 笃信开源哲学
公司概况
❖浦华众城注册资本: 2000万元人民币
❖2007年实现销售额超过4亿人民币
❖公司现有正式员工超过220名，其中技术工程师80名
47.5%的开发人员信奉开源哲学(2006)：
➢ 成本廉价 ➢ 技术强劲 ➢ 开放标准 ➢ 可定制化 ➢ 快速上手 ➢ 基于社区 ➢ 避免垄断 ➢ 强调服务
人类本性驱动 先进，稳定，安全，多样 有序的统一 灵活，高效，延展 易得到，易学习，易推广 兴趣，借力，共享 技术竞争决定市场 IT产业趋势性的盈利模式
公司概况：分支机构（9家）
公司总部北京 覆盖华北地区
西安分公司 覆盖西北地区
成都分公司 覆盖西南地区
沈阳分公司 覆盖东北地区
上海分公司 覆盖华东地区
广州分公司 覆盖华南地区
公司概况：组织结构
总经理
General manager
软件产品部
Software product
硬件产品部
Hardware produce
The Texas Institute for Genomic Medicine
Pioneering Breakthroughs in Medicine
浦华开源理念
国际先进技术 + 自主研发
开源非免费
➢ 评估 ➢ 集成 ➢ 移植 ➢ 优化 ➢ 二次开发 ➢ 技术支持
开源技术选型过程
➢ 先试驾：内部评测 ➢ 找专家：团队培训 ➢ 做样板：简单应用实现 ➢ 买保险：售后技术支持